百货公司经理查核新到售货员的工作情况,问到:“你今天有几个顾客?”
售货员答:“一个。”
“只有一个吗?卖了多少钱?”
售货员答:“5.8万美元。”
经理大为惊奇,要售货员详细解释。售货员说:“我先卖给那男人一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸去。我说该有艘小船才方便,于是他买了那艘6米的小汽艇。他又说,他的小车也许拖不动汽艇,我带他去汽车部,卖给了他一辆大车。”
经理喜出望外,问到:“那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销那么多东西?”
售货员答到:“不,其实是他告诉我他老婆偏头痛,他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说,便告诉他:‘这个周末你可以自由自在了,你为什么不去钓鱼?’”