姑娘,你的奶不好喝
这是一个真实的故事。
很久以来,不管春夏秋冬,还是寒暑易节,在一个城市中心马路两侧,每天早晨六点至八点,总会有这样一种风景出现。一个糟老头在路东,一个小媳妇在路西。他们从事着同样的买卖。糟老头的卖一块八一斤,小媳妇的卖一块六一斤。但糟老头的生意总是很红火,一般不到七点半就卖完了,而小媳妇的生意却很冷清,经常是八点多还没卖完。
一个是六十多岁的糟老头,售价还多两毛;一个是风韵十足的小媳妇,价格还少两毛。为什么糟老头那里总是络绎不解,小媳妇这里却是门前冷清呢?
很多人对此百思不得其解,因为这太不符合现代营销理论呀。由于职业习惯,有个学营销的中年男人就想因此探个究竟。
于是,他今天在遭老头处买一斤,明天到小媳妇处买一斤。经过几天的对比,他发现,糟老头的牛奶喝着没有异味;而小媳妇的牛奶喝着很不舒服,因为她的牛奶有股子膻味。
这天,他再次来到路西,主动和小媳妇攀谈起来。他说,你知道为什么那边生意比你的红火吗?小媳妇说不知道。
他果断自信地说,姑娘,你的奶不好喝!这是我调查得出的结论。