体育用品行业真的衰退了吗？(转载)

　　泉州有很多鞋服品牌去年都陷入了业绩下跌、关闭专卖店，各位大佬都说是全行业衰退，事实呢？去年阿迪达斯增长了7%，优衣库新开了82家门店。现在鞋服都是供大于求，怎样设计怎样生产专卖店怎么运作都很关键，还像以前那样撒网式设计生产，靠赌某款产品会好卖，肯定行不通。产品不好卖就降价、打折只会伤了以前高价钱卖的消费者的心，以前的摩托罗拉，诺基亚不是就这样被消费者抛弃的。价钱太低消费者慢慢就会把该品牌视为地摊货，看不起该品牌，中国人是好面子的，贵不要紧，要能打动他的心，照买不误。国内的品牌营销也有很大的误区，总以为不好卖是品牌知名度不够，想尽办法给品牌贴金。于是拼命砸钱打广告，请明星越来越大牌，花巨资赞助体育赛事，事实呢是企业的文化有没有被消费者认同。李宁请了韦德，赞助了CBA，鞋服一样不好卖。都知道卖产品不如卖文化，但是怎么做都迷茫了，口号不能随便换，定位也很关键，国内懂这样的营销高人几乎没有，几大品牌都有误区，这里不一一细述，省的被删帖。

　　特步赞助西甲比利亚雷亚尔球衣，根本同他的定位不相符，纯粹是浪费，足球是耐克阿迪达斯的强项，赞助的足球俱乐部更是囊括了欧洲足坛顶级的俱乐部，卖足球装备赚的钱可能还不到赞助费的零头，号称是时尚运动却去赞助足球俱乐部跟定位严重不符.361本来勇敢做自己多好，非要改成多一度热爱，赞助更是大败笔，赞助乒乓球、排球联赛对业绩拉动有限，这一点无疑特步做的比较好，赞助的都是马拉松，再推跑步装备，切合到点上了，让消费者一买跑步装备就联想到特步。安踏也一样，请NBA球星代言也是大败笔，还好国民球鞋定价定的非常好，弥补了代言的短板，请NBA再多球星有啥用，科比一个就秒杀了所有的，再说标榜民族品牌却请NBA球星定位也不对啊！

　　其实要解决现在的库存危机很简单，各大品牌专卖店都有收银设备，将数据汇总，交给设计师，哪款好卖哪款滞销设计师设计的时候便心里有底，可以针对性的设计，既然做不到乔布斯那样可以洞察潜在的需求，那就要迎合。营销也很关键，要知道产品卖给了谁，这些群体有什么需求，再针对性的进行广告，广告应该只能推销新款明星产品，不要一味的宣传品牌。还有现在的消费者越来越讨厌传统的硬广告，可以考虑赞助影视剧，苹果公司就知道这点，赞助了国内几乎所有的反映现代的电视剧，所以不管国产手机品牌怎么投放广告，始终卖不过。小米则定位定的非常好，高性价比的产品，所以它不可能大规模投放广告，请明星代言，因为羊毛出在羊身上，广告多了，自然产品就要卖的贵，产品售价高就不是高性价比了。渠道也是绕开传统的手机店，因为在中国，从厂商到消费者手上，价格要翻几倍甚至十几倍，渠道费用不是一个新品牌承担的起的。承担的起零售价也推高了，一样跟高性价比不符了。推广模式也一样走的是软广告，发布会、QQ空间、微博等。有点扯远了，只是告诉大家定位的一致性和营销的新模式。

　　中国的体育用品品牌业绩下降都说是阿迪达斯，耐克渠道下沉，抢了他们的市场，为何不去抢两大巨头的市场呢？还没比就自己认输，两大巨头一样有弱点，不知道找别人的弱点下手，却跟巨头最擅长的领域碰撞，不陷入危机才怪。而且只知道打价格战，还大力发展电商，跟淘宝的山寨鞋比价格，死路一条。专业运动领域的从来不穿国产运动品牌，除非赞助必须穿。在中国运动是一种奢侈品，有时间运动的要么是学生，要么是富豪，小白领都看不上国产运动品牌，富豪会看的上？国产运动品牌的消费者大部分是普通市民、学生、外出务工人员、以及三四线城市把国产运动品牌当名牌穿的部分中产。价格战一打，部分把国产运动品牌当名牌穿的中产逃离了，以前的消费群体也在犹豫要不要逃离，谁也不愿意穿跟地摊货价格一样的鞋服。在中国大部分的消费者是把运动品牌的鞋服买来日常穿的，并不是大佬们想的是买去运动时候穿的。

　　到现在所有的国产运动品牌还以为赞助了大型赛事可以提高销量，一条道跑到黑，08年阿迪达斯巨资赞助北京奥运会，第二年就陷入库存危机。10年361度2亿赞助广州亚运会，现在也是业绩下滑最严重的运动品牌，其实产品全部积压在销售渠道，消费者完全不买账。国产运动品牌都是设计师埋头设计，然后拿到订货会上，代理商凭自己的喜好下订单，由于厂家会兜底，代理商本来只想订100万，一兜底便订了150万，加上款式过多，设计生产又跟零售脱节，造成库存。

　　@副军级军医 7楼 2014-04-30 12:12:13
　　厂家要少做广告，把钱用在真材实料上，请使用优质天然橡胶，请把鞋底做好，不要把品牌鞋子做的和地摊货一样
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　　没办法，老板想要利润，降价了只好材料用差一点

　　@lynfps 8楼 2014-04-30 12:37:20
　　同意，质量差是业绩差的关键，价格接近耐克阿迪质量外行都能看出差好多，你给大家一个不选耐克阿迪的理由。
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　　价格现在是差别蛮大，质量也不遑多让，只是营销落后

　　李宁从安踏哪里抢过赞助CBA装备，花20亿赞助CBA联赛5年没收到什么效果，今年又去赞助西安10公里路跑联赛，361度今年又去赞助南京青奥会，真是无药可救。阿迪达斯08年赞助北京奥运会，09年出现库存危机，现在早就走出来了。现在的款式已经紧跟市场，营销手法也是把握的非常好，影视剧中经常可以看到植入的LAOGO,再没在国内赞助过大型体育赛事，一样好卖。外来的都看懂了，国内的大佬你们还不觉醒？

　　价钱高未必买的好，价钱低肯定质量不咋样

　　在中国，普通市民生活压力大，职场压力大，还有房贷，谁有时间去运动？打个乒乓球，羽毛球谁会穿专用装备？大部分的中低收入者运动也就跑跑步，所以国产运动品牌扎堆推跑步装备，但也不用都去赞助马拉松啊！营销、赞助、设计生产之所以失败，主要原因是根本就不知道产品卖给谁了。互联网时代只想到电商，多个销售渠道，却没想到数据的重要性。电商主要打的牌是便宜、新、奇、特，运动品牌搞电商只会伤害传统销售渠道专卖店，再说高仿鞋成本更低，能拼的过？快递还会搞砸用户体验，快递员是以量计算工资的，送的量越多，工资才会高，所以快递员不可能等你拆开包装查看的，更不用讲态度了。

　　请咨询公司几千万舍得，广告费几个亿赞助费几个亿也是眼睛都不眨一下，出了质量问题却左推右挡，只重视渠道商的利益，消费者的利益却全然不顾，怎么能赢的消费者的心？多做点实事，少做面子工程，知名度够大了，但是知名度未必会带来销量。

　　最好笑的是喜得龙，今年推个口号（美式生活新风尚），还以为现在崇洋媚外行得通，要是面向高收入群体可能还有点用，但是喜得龙的定位本就是大众快时尚休闲运动品牌，我先做个预测，肯定不好卖。以前飞克就是打美式装备，现在你看还有多少人买，喜得龙又走老路，林水盘的钱可真好骗。快乐运动一起来完全就是照搬贵人鸟的快乐运动，这样跟风会被消费者买账？咨询公司真是坑人没商量。

　　没办法，老板想要利润，降价了只好材料用差一点
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　　@清沅3300 10楼 2014-05-01 10:51:44
　　价格现在是差别蛮大，质量也不遑多让，只是营销落后
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　　@ustcblueghost 18楼 2014-05-04 01:06:38
　　自己打自己嘴巴
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　　以前3百4百一双运动鞋的时候，鞋面大部分用超纤，现在打价格战，鞋面大部分用纳米太空，超纤跟纳米太空只是差一点，不是资深的从业者根本看不出有什么差别，只是差一点，也耐穿。用超纤的时候，专卖店的店员会说这是用真皮的，其实超纤跟牛皮还是差很多，透气性差远了

　　2008年奥运会，是中国体育用品市场一个戏剧性的转折点。这一年，阿迪达斯并没有像之前誓言的那样在中国市场夺得冠军，反而被李宁超越。在井喷行情意外落空后，所有的体育用品制造商都被庞大的库存压得喘不过来气，阿迪达斯由此开始了漫长的意念的修复期，本土品牌却一路高歌猛进，李宁、安踏、中国动向、匹克和特步等都在财务报表中显示出强劲的增长。人们本以为，一个新的时代开始了。但现在，情形完全反过来了。李宁、中国动向等却因高库存的隐患已经滑入业绩增长的慢跑道，而甩掉库存包袱的阿迪达斯得已轻装上阵，重拾扩张战略。在2011年上半年的报表中，阿迪达斯的大中华区销售业绩增长了38%，达5.52亿欧元，创下历史新高。阿迪达斯在此危机中所展现的零售管理能力，给李宁们结结实实地上了一课。那么，阿迪达斯是如何化解高库存危机的呢？因为旧的库存无法消化，经销商不愿购进新货，如此一来销售终端缺乏提振力，产品积压形成了恶性循环。首先，阿迪达斯建立了EPP（Early Price Reduction）制度，严格规定只有待售30天之后，产品才能被8折出售；90天之后，折扣可以变为7折。如果实在出清不了，阿迪达斯将会将这些产品买回，在自己的工厂折扣店出售。更为关键的一举是，公司成立了“Sell-through”团队，终极目标是实现“Sell-in”和“Sell-through”保持一致。“Sell-in”是将产品卖给经销商从而完成销售目标，“Sell-through”则是透过经销商将产品卖给顾客从而完成销售目标。为了实现，经销商的进货都能被顺利卖出。“Sell-through”团队建立了与经销商一致的库存系统，使得销售数据得以同步；并根据销售数据，判断出那些产品是滞销的，哪些产品是畅销的。同时针对滞销产品进行促销或降价的措施，帮助经销商消化库存；关掉一些规模较小缺乏竞争力的经销商。第三项举措是，阿迪达斯还成立一支门店监管队伍。好几百人被派住各个门店，检查产品陈列和摆放是否符合规范，人员是否到位，服务是否达标。总之，就是想尽一些办法帮助经销商消化库存，实现高效的资金回流，从而解决掉高库存的危机。相形之下，中国本土体育用品需要好好检视过去的增长模式了，以往讳疾忌医的高库存隐患正在逐个爆发。赶紧行功起来解决掉这个定时炸弹，轻装前行吧！摘自新浪博客坐看云起

　　服务、感情、利益缺一不可，只有感情不用花钱，服务跟利益都要大佬们放弃一点利润，价格战打的狠的话，服务怎么会好？利益怎么向消费者输送？

　　露友去年因为丁路生盲目经营快破产了，要不是晋江市政府拯救，绝对倒闭，拯救了还在说请纳什代言没请错，还没错请詹姆斯啊！请NBA明星根本就没什么用，露友的消费群体大部分是三四线城市的中低收入者，这些人谁关注你是谁代言的，要的是你的鞋子质量好，售后服务好，本来品牌就不咋地，价格战一打，价钱差不多谁还会买露友的？以前是二线品牌价格高，别人吃肉他还能喝汤，感觉很好，盲目花钱，依我看救错了，不知悔改，救他做什么？

　　@真的无奈11 23楼 2014-05-12 17:08:14
　　满大街都是鞋子
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　　满大街都是五折六折，5元起，20起，60起，新品买一送一，这样怎能吸引消费者？不做改变，很多品牌就这样内斗死掉的

　　贵人鸟今年要是没上市，代理商欠13亿多，2013年收入才24亿，就会很危险，贵人鸟定位定价定的都非常好，鞋服颜色也比别的品牌鲜艳，就是专卖店大多是代理商开的，被人掐住了脖子，代理商开的专卖店服务肯定跟不上，过于依赖代理商。还有现在整的VIP九折购买不行，大众品牌也学奢侈品，还VIP？叫会员让消费者听着舒服一点，本来顾客大部分是中低收入者，深受VIP的迫害，一看VIP就反感

　　如果将运动鞋保修期改为1年的话，不降价很多消费者也可以接受，改成一年对质量的要求会更严格，没有自己的工厂的品牌就很危险，代工厂质量肯定不如有自己工厂的，改成一年保修率上升也不会太大，现在谁没有好几双鞋子，只是平时换着穿一年也没什么问题，这样可以淘汰更多的质量差的品牌，让高仿鞋没市场。三个月的保修期高仿鞋也能达到，而且更便宜，不难想象高仿鞋会抢品牌鞋的市场份额

　　@清沅3300 1楼 2014-04-30 09:33
　　特步赞助西甲比利亚雷亚尔球衣，根本同他的定位不相符，纯粹是浪费，足球是耐克阿迪达斯的强项，赞助的足球俱乐部更是囊括了欧洲足坛顶级的俱乐部，卖足球装备赚的钱可能还不到赞助费的零头，号称是时尚运动却去赞助足球俱乐部跟定位严重不符.361本来勇敢做自己多好，非要改成多一度热爱，赞助......
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　　@佐佑佐 27楼 2014-05-17 09:12:36
　　顶，MARK一下
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　　谢谢

　　@用户名字数不用多 30楼 2014-05-17 13:06:01
　　LZ对晋江运动品牌蛮熟悉的嘛 有点好奇LZ做什么工作的
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　　以前在晋江鞋厂做制鞋工的，现在赋闲在家

　　@清沅3300 11楼 2014-05-01 11:11:15
　　李宁从安踏哪里抢过赞助CBA装备，花20亿赞助CBA联赛5年没收到什么效果，今年又去赞助西安10公里路跑联赛，361度今年又去赞助南京青奥会，真是无药可救。阿迪达斯08年赞助北京奥运会，09年出现库存危机，现在早就走出来了。现在的款式已经紧跟市场，营销手法也是把握的非常好，影视剧中经常可以看到植入的LAOGO,再没在国内赞助过大型体育赛事，一样好卖。外来的都看懂了，国内的大佬你们还不觉醒？
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　　@奔放的流浪 32楼 2014-05-17 13:22:37
　　全球市场在不断的细分，跑步是最容易的运动。阿迪达斯和耐克也看好世界的跑步市场，这是世界上运动品竞争最激烈，残酷的市场。
　　-----------------------所以扎堆赞助马拉松

　　@虎虎生威6 33楼 2014-05-17 14:04:46
　　用脚后跟想，都知道是真衰退了。
　　要知道最大的消费群体，年轻人的数量越来越少了。
　　针对汉族的计生，导致大量的小学，中学因为找不到学生而倒闭
　　现在已经延伸到大学了，很多大学都招不到学生。
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　　既然学生是主要消费群体为何不对学生让点利润，多走量呢？

　　@lynfps 8楼 2014-04-30 12:37
　　同意，质量差是业绩差的关键，价格接近耐克阿迪质量外行都能看出差好多，你给大家一个不选耐克阿迪的理由。
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　　@a2991903 31楼 2014-05-17 13:11:59
　　顶，MARK一下

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　　国产运动品牌可以打感情牌，专卖店服务好一点，售后服务要跟上，标准化服务就像机器人，按部就班，是很快可以复制的，而感情复制不来，所以现在沃尔玛，肯德基们陷入了瓶颈，增长乏力，国人是最讲感情的，感情牌打好销量就可以提升

　　@锐志途观 38楼 2014-05-18 13:39:20
　　你讲的是体育服装吧，早就今非昔比了，以前一千多工资的人愿意花五六百去买双运动鞋，现在月入上万的也不一定愿花更多的钱买球鞋球衣。原因是需要消费的太多了，房子、车、教育、医疗、饮食、通信等等早已占据了消费大头，消费群不断减少，体育类装备还走高价路线只能越来越小众，自我毁灭吧。
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　　其实是以前躺着都能赚钱的时代过去了，以前只要请个明星代言，在中央电视台投放广告，就可以敞开口袋装钱了。以前是价钱高，专卖店全开在繁华路段，会买的也都是有钱人，现在体育用品成了大众消费品了，国产运动品牌的顾客变成中低收入者了，而厂家意识还没有转变过来，不衰退才怪

　　@清沅3300 25楼 2014-05-15 10:53:42
　　贵人鸟今年要是没上市，代理商欠13亿多，2013年收入才24亿，就会很危险，贵人鸟定位定价定的都非常好，鞋服颜色也比别的品牌鲜艳，就是专卖店大多是代理商开的，被人掐住了脖子，代理商开的专卖店服务肯定跟不上，过于依赖代理商。还有现在整的VIP九折购买不行，大众品牌也学奢侈品，还VIP？叫会员让消费者听着舒服一点，本来顾客大部分是中低收入者，深受VIP的迫害，一看VIP就反感
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　　@wen201277 40楼 2014-05-19 11:03:43
　　这牌子起名就是个失败，贵人鸟，“鸟”在好多省份暗指什么估计好多人都懂得，想想都不爽，能去买吗？
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　　其实刚开始是山寨皮鞋品牌富贵鸟的，当时富贵鸟在国内正是如日中天的时候，标志也是耐克的钩钩倒过来了加了点，晋江很多品牌刚开始都这样

　　美克国际2010年在香港联交所上市，2012亏损1.5亿，2013继续亏损扩大到2.55亿，股票现在才0.325港币，彻底沦为垃圾股。总收入为2.31亿，鞋履销售收入1.21亿，服装销售收入为0.9亿，却向代理商一次性资助5100万，已抵消欠款方式进行。依靠代理商的批发发展模式已走到了尽头，2012有1197间专卖店到2013的562间。说是资助，其实是欠款要不回来了，代理商赚不到钱，要欠款谁给你，没有自己的店铺产品好卖就还可以，一旦衰退，可以致命

　　@用户名字数不用多 45楼 2014-05-19 21:23
　　@用户名字数不用多 30楼 2014-05-17 13:06:01
　　LZ对晋江运动品牌蛮熟悉的嘛 有点好奇LZ做什么工作的
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　　@清沅3300 34楼 2014-05-18 09:54:07
　　以前在晋江鞋厂做制鞋工的，现在赋闲在家
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　　哈哈 一样呀 我在鞋厂做了13年了 其中外派沈阳三年
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　　你是不是在特步？我一朋友的经历和你很相似
　　

　　据《证券日报》记者于2014年5月19日获得的最新消息，阿迪达斯、耐克、彪马三大运动品牌为2014年巴西世界杯推出的运动商品被检出有毒有害化学物质。

　　5月19日，有国际环保组织公布其在全球16个国家(地区)采购的世界杯运动商品的最新检测结果，81%的球鞋和35%的球衣被检出含有全氟化合物、邻苯二甲酸酯(俗称塑化剂)等有毒化学物质残留。其中，阿迪达斯的明星产品猎鹰(Predator)球鞋，检出全氟辛酸最高超标近15倍。

　　“这些球衣和球鞋大都是为足球明星量身打造，同时也是世界杯国家代表队的定制装备，然而检测结果显示，包括阿迪达斯在内的知名运动品牌，存在严重的有毒化学品残留问题。”该国际环保组织内部人士表示，“运动员们穿着这样的球衣和球鞋在绿荫场上竞技，这与巴西世界杯注重环保的理念背道而驰。”

　　今年3月份至5月份期间，该环保组织在中国、韩国、英国等16个国家(地区) 的品牌专卖店和品牌授权销售的商店，采购了阿迪达斯、耐克、彪马旗下的33件商品，包括足球鞋、球衣、守门员手套与官方用球，然后送往有资质的第三方独立实验室进行分析检测。

　　检测结果显示，三家公司的所有商品均不同程度地存在全氟化合物(PFCs)、壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)和邻苯二甲酸酯 (Phthalates) 等有毒有害物质残留。其中，超过三分之二的足球鞋和超过一半的守门员手套被检出全氟辛酸(PFOA)。耐克的传奇(Tiempo)球鞋最高检出含有5.93ug/ m2的全氟辛酸；阿迪达斯的猎鹰(Predator)守门员手套，同样检出超过其公司规定的全氟辛酸限值。

　　“阿迪达斯自己的公司政策规定，产品中全氟辛酸的含量不得超过1?g/m2。然而，检测样本中，阿迪达斯的明星产品猎鹰(Predator)球鞋最高超标近15倍。”据专家介绍，如此高的检出率和超标率，说明这些全球知名大牌在产品生产过程中，还在大量使用含有全氟化合物等有毒物质的化学制剂。

　　全氟化合物通常被用于纺织品上的防水、防污涂层，它非常难以降解。研究表明，有些全氟化合物比如全氟辛酸，具有生物蓄积性，可以通过食物链在人体内不断蓄积，干扰内分泌系统，伤害生殖器官，并且可能导致精子数量减少和不孕不育。此次被检出的全氟辛酸被欧盟法规列为高度关注物质，已经有动物试验证明，全氟辛酸具有致癌风险。

　　“目前，已经有部分国家和地区将一些全氟化合物列入限制使用名单，比如挪威政府就立法从今年6月开始，禁止销售含有高于1?g/m2全氟辛酸的纺织品。”据环保组织内部人士表示，“阿迪达斯等公司也在2011年公开承诺在生产过程中淘汰有毒有害物质，令人遗憾的是，跟其它十几个做出去毒承诺的品牌相比，阿迪达斯在行动上远远落后于人”。

　　阿迪达斯和耐克在足球用品的全球市场占有率合计超过80%，中国不仅是这两家企业主要的海外生产基地，也是仅次于美国的全球第二大消费市场。仅2013年，阿迪达斯在华的年销售额就超过16亿欧元。此次检测的样品有近一半均产自中国。

　　“全世界的球迷和消费者都不应该为这些体育大牌的污染行为买单。”上述环保人士表示，尽管之前有公开承诺，但事实证明，阿迪达斯、耐克等公司在控制有毒有害物质方面依然缺乏有效举措。我们将敦促阿迪达斯、耐克等运动品牌尽快公布其供应商有毒有害物质排放信息，制定详细时间表和有具体细则的全氟化合物淘汰方案，为公众提供真正安全可靠、环境友好的产品。

　　阿迪达斯屡陷“污染门”

　　2011年7月，阿迪达斯工厂排放的工业废水中，检出含有干扰内分泌并影响生殖系统的环境激素类物质，污染中国长江以及珠江流域；

　　2011年8月，阿迪达斯在中国销售的服装中检出含有壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)；

　　2011年8月，阿迪达斯公开承诺淘汰生产环节和所有产品中的有毒有害物质；

　　2012年3月，浙江省萧山市临江污水处理厂被曝光向钱塘江排放污水。污水形成了直径50米的巨大黑色漩涡，水样含有多种致癌物质。阿迪达斯的代工厂正是使用该污水处理厂处理工业废水。

　　2013年10月，阿迪达斯在德国销售的泳装被检出含有全氟化合物等有害物质；

　　2014年1月，阿迪达斯在中国销售的童装产品再次被检出含有壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)在内的数种有毒有害化学品。

　　我就说阿迪达斯，耐克也有弱点，果真立马出现，我都有点自恋了，我成了预言帝了，哈哈！两大巨头没有自己的工厂，代工厂生产的产品其不可能做的到每一件产品都严格检测，所以出现涉毒产品就不稀奇了。还喜欢穿耐克，阿迪达斯的小心了，别花了大价钱，却穿出不孕不育来了，成了名符其实的丁克族

　　都说只有弱者才抱怨，没想到国内体育品牌的大佬也抱怨，抱怨啥？耐克阿迪达斯是不是有弱点？请任何明星、冠军、球星代言前先想想是否跟自己的定位相吻合，赞助体育比赛也一样，看能不能带来聚合效应。尽量避开两大巨头的强势项目，如足球篮球，匹克cba这样的篮球运动装备在其总收入中都占不到大头，更何况其他品牌。买国产篮球运动装备的大部分是学生，高校区则难觅国产运动品牌专卖店，专卖店大都开在繁华路段，这样要买的买不到，不想买的硬开在那里，能不出现关店潮吗？

　　电商其实更适合中小品牌，有大量的实体店的品牌再发展电商无疑是自寻死路，电商销售额大则对实体店冲击大。更何况电商拼的是价格，品牌定价高根本没人买，定价低则实体店又受冲击。实体店要房租，工人工资，水电，税费，加盟费等，如何跟电商拼？品牌电商价钱低实体店谁还买？那不成了冤大头了！其实运动品牌专卖店之所以生意差，电商冲击是一部分原因，主要原因是服务差以及产品摆设。

　　@tlwan123 54楼 2014-05-23 23:56:51
　　运动鞋各种，加入微信tlwan123

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　　广告费？

　　运动品牌专卖店的工作人员普遍工资不高，五险一金基本上是没有，这样的工资水平怎能指望有好的服务。加上厂商要求的标准化服务，造成工作人员成了机器人似的工作，标准化服务已经快要被淘汰了，因为标准化服务很容易复制。想服务好可以借鉴海底捞，一切为顾客着想，个性化的服务，人性化和亲情化的管理模式。

　　@解闷救中国 59楼 2014-05-24 14:26:47
　　现在的阿迪王买不起，印尼产的还tm那么贵。

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　　阿迪王是福建泉州产的，厂名叫华珠集团

　　运动品牌清一色的是民营企业，但是现在都有点向国有企业迈进的趋向，内部腐败、傲慢、效率低下。

　　不管是kappa、安踏、特步、李宁、361、匹克、飞克、美克等，一旦出现库存危机销售不畅的时候，首先想的是代理商的利益，却置消费者不顾，本末倒置。消费者满意了，会持续购买，代理商会不赚钱吗?把消费者冷落了，补贴代理商无疑是饮鸩止渴，再说消费者不进店购买或专卖店减少了顾客，一点补贴对代理商来说是杯水车薪，代理商要的是持续盈利，不是短期的那一点补贴。

　　我逛了数百家运动品牌专卖店，发现很多店面入口处就是打折商品，这么好的位置不堆放厂商力推的新品，却丢一堆垃圾在那里，还有人愿意进去逛吗？进去逛的也是买打折的了，那新品卖给谁？而且打折的商品很多上面全是灰尘，不知道多久没擦拭过了，中国人是爱面子的，入口处这么显眼，去挑选的话那得多大的勇气？还不如去网购没人知道。

　　运动品牌专卖店海报也千人一面，都是6.8折、6折、买一送一、50起、30起，5元起的都有，满大街的都是一样，有什么吸引力？价格战会摧毁整个产业，杀敌一千自损八百，原本的顾客很多转向买快时尚的ZARA、H&M、C&A、UNIQLO（优衣库）等。在中国打价格战的往往都没什么好下场，如家电业的长虹、格兰仕，现在都陷入了困境。

　　价格战越打越凶，只能说明企业缺乏真正的竞争力，在粗放式的竞争环境中，企业不能给顾客提供更多价值，只能降价。

　　这个帖子发了也一个月了，总结一下运动品牌最致命的就是看不清电商本质，明明淘宝的高仿鞋劣质鞋抢了他们实体店的顾客，却认为电商是热点，纷纷开设天猫旗舰店，跟高仿鞋劣质鞋同台竞争。电商拼的是价格，电商特供款同样是在抢实体店的顾客，不管是加盟店直营店都门可罗雀，这样导致加盟店的代理商赚不到钱，货款就开始拖欠，厂家的应收账款大量增加，向代理商批发加盟店模式的运动品牌就开始衰退，甚至倒闭。直营店多的受的冲击还稍微好一点，所以安踏能表现好一点，因为少了代理商的中间过程，降低了成本，丁世忠当时是想把零售的高利润转为己有，不想却成就了安踏的低成本开店模式。由于运动鞋价钱提不上去，各厂家压缩成本，材料越用越差，质量肯定也跟着下降，流失了原本对价格可以接受的顾客，转向了国外品牌，对价格敏感的干脆买淘宝的高仿鞋

　　运动品牌将库存鞋放在电商平台上处理，更是伤害了一大批顾客，地摊货的烙印由此而来。现在运动品牌要做的是将顾客拉回实体店消费，只有这样才能结束价格战，而这需要一个超好的营销方案，目前各大运动品牌的营销总监显然不具备这样的能力，国内的营销策划机构也一样没办法。

　　@jamin5460 67楼 2014-06-03 20:43:24
　　与阿迪和耐克都是抢不过的，所以定位只能是中低端。国产的，你做得再好也没用。李宁最近一直想走高端，想与阿迪和耐克争市场，结果呢？
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　　高端抢不过阿迪达斯耐克，中端又拼不过高仿鞋，低端拼不过劣质鞋，国产运动品牌的出路不是没了吗？

　　中国现在有种现象很普遍，别人这样做成功了，后面一大堆的效仿者，在运动领域跟风则最严重。安踏请孔令辉代言成功了以后，奥运冠军几乎被晋江的鞋厂请遍了。贵人鸟请刘德华成功了，黎明、郭富城、张学友、周杰伦、成龙等娱乐圈的明星也被抢着请代言。匹克请NBA球星效果不错，韦德、加内特、纳什等都代言了国产运动品牌。其实现在请谁代言都不好使，最重要的是质量要好，对顾客要服务好，吹概念，玩噱头都没用，要实实在在为顾客考虑。

　　孙杨代言361没带来任何经济效益，还老是给361抹黑，比如无证驾照事件，孙杨已经得罪媒体了，还请他代言是作死的节奏啊！太年轻了，加上从小在训练，没什么情商，想说什么就说，从来不顾及后果，上次一大堆媒体在杭州看守所被放鸽子，就已经结冤了，加上孙杨经常只接受央视采访，和媒体的关系更是雪上加霜，不犯错媒体都会黑他，何况还经常口无遮拦

　　自己沙发一个

　　体育用品公司真的是傲慢，明明快撑不住了，还牛逼的很，烧钱打广告请明星赞助体育比赛，加盟商货款不给看你能撑多久？

　　@安铖元 71楼 2014-06-04 10:49:40
　　国产运动鞋品牌这些傻逼，嫌贫爱富，从来不知道需要好好对待消费者，现在跳脚都没用了。
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　　是啊，嫌贫爱富，富人又不买账，穷人还看不起

　　体育用品厂家以前鼓吹的产销分离其实是致命的，跟两大巨头不同的是，国内的厂家大部分给中小企业代工，鞋子好卖的时候，代工厂有合理的利润质量还有保证，而且那个时候代工厂只负责组织工人生产，原材料由品牌商提供。本轮价格战开打，代工厂为了抢订单恶性竞争，已经突破了盈亏平衡点，品牌商为了保证现金流，原材料也是代工厂自购，代工厂为了赚钱只能在材料上偷工减料，自然质量大打折扣。阿迪耐克都是有固定的代工厂，而且是大型工厂，他们都有一套完整的质量体系，质量自然更有保障。我有一朋友以前都是穿国产体育用品品牌的鞋服，自从上次买了一双XX的运动鞋只穿了半个月就开胶了，现在都是买耐克了，我还问过他只穿半个月干嘛不拿去专卖店保修，保修期不是有3个月，他说保什么直接不买这个牌子不就OK了。我朋友年收入在30W左右，这样的收入群体能穿国产体育用品品牌的鞋服本来就不多了，还不珍惜，且行且珍惜吧

　　@清沅3300 75楼 2014-06-10 19:03:49
　　体育用品公司真的是傲慢，明明快撑不住了，还牛逼的很，烧钱打广告请明星赞助体育比赛，加盟商货款不给看你能撑多久？
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　　@插进去不动先抱抱 79楼 2014-06-11 17:17:59
　　好像它们都是圈银行的钱吧。不可能靠销售利润来支撑这些广告费吧。
　　你能了解到这些公司现在差银行多少钱，从政府那里得到多少免费厂房，免税，退税甚至财政补贴，才有资格来谈论中国的这些企业，否则，都是表面观花
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　　银行的钱是一把双刃剑，流动资金靠银行，应收账款靠个人信用，绝对是步温州的后尘

　　@东夷牛仔 83楼 2014-06-12 02:52
　　楼主说的不错，应该是个营销类的职务，业内知识和市场行情了解很多，但是你肯定没领兵打仗3年以上，我们可以细聊，我从省域代理到终端零售全亲身经历和操作过，这里边好多道道，国内品牌死就是因为有一批国内的咨询公司瞎忽悠，导致运作模式太统一，必死，永远不要跟着老大学，除非你是老大，马云说的好仿我者俗，学我者死
　　[来自UC浏览器]
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　　所以营销模式要创新
　　

　　@东夷牛仔 82楼 2014-06-12 02:32
　　@清沅3300 26楼 2014-05-17 09:09
　　如果将运动鞋保修期改为1年的话，不降价很多消费者也可以接受，改成一年对质量的要求会更严格，没有自己的工厂的品牌就很危险，代工厂质量肯定不如有自己工厂的，改成一年保修率上升也不会太大，现在谁没有好几双鞋子，只是平时换着穿一年也没什么问题，这样可以淘汰更多的质量差的品牌，让高仿鞋没市场。三个月的保修期高仿鞋也能达到，而且更便宜，不难想象高仿鞋会抢品牌鞋的市场份额
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　　阿迪……
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　　一样是三个月
　　

　　@经济睁眼瞎 86楼 2014-06-12 05:18
　　年轻人少了，农村乡镇县市人口逐步向一，二线城市集中，服装基本职业装和休闲装为主，运动装大幅度减少。奥运之后，中国也没有什么再能刺激体育发展的动力了。最近就是跳广场舞的老年群体也减少了，这种趋势下，运动装需求肯定会继续减少。
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　　企业要引导潮流
　　

　　@真的无奈11 87楼 2014-06-12 06:36
　　中国的产业都是一窝蜂，你做个什么一窝蜂有人做就硬是做烂了，和人口没啥关系，比如馒头好赚钱，一转眼就满大街都是卖馒头
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　　跟风非常严重
　　

　　营销模式一样，鞋服同质化严重，又舍不得让出部分利润，还想着电商渠道，明明是条死路却被马云忽悠以为是康庄大道，真不明白当初是怎么做起来的