【长篇连载】掌舵——告诉你一个真实的政商圈子（资深记者首次爆料）

　　掌舵三
　　第一章 暗流涌动
　　第二节 公关公司最喜欢的三桩生意：矿难封口费、官员丑闻与IPO有偿沉默（4）
　　三人的烟瘾都不小，一会儿工夫就让办公室里烟雾缭绕。庄智奇弹了弹烟灰：“昨天赖敬东打来电话时，我就在车上。赖敬东的提醒不无道理。如何封住媒体的口，正是上市前的最后一道关卡。”
　　杜林祥把目光扫向袁凯：“你对这一行比较熟，有什么想法，说说看？”
　　袁凯缓缓说：“让媒体保持沉默，的确很重要。现在的企业，有几家能一点瑕疵也没有？真要曝光，总能找出问题。就算企业没问题，媒体乱写一通，最后吃亏的还是企业。负面新闻出来，上市的事耽搁了，即便最后证明是假新闻，大不了登报道歉。报社有几个钱，你把它卖了，也补偿不了企业上市搁浅的损失。”
　　袁凯接着说：“企业上市之前的媒体公关，按照行话就叫IPO有偿沉默。简而言之，就是封杀一切与企业有关的负面信息。IPO有偿沉默与矿难封口费、官员丑闻，是各大公关公司最喜欢做的三类生意。”
　　庄智奇笑了起来：“他们可真会找客户。上市公司、矿山老板与官员，大概就是国内消费能力最强的人了。”
　　袁凯也微笑一下：“三者比较起来，恐怕还是上市公司舍得花钱。企业上市之前的封口费，少则五、六百万，多则上千万。尤其对于那些中小企业，已经是一笔不小的负担。有证券行业的朋友私下说，这类花销不能以信息披露的名义计入发行费用，只能想其它办法消化。一些中小企业上市后第一年业绩难看，很大程度就因为这个。有人统计过，仅仅IPO有偿沉默这条产业链，在中国估计就有十亿规模的产值。”
　　袁凯接着说：“IPO有偿沉默的生意我没做过，但大致情况还知道些。一般说来，企业得聘请一家公关公司。公关公司会培训企业，告诉他们如何应对媒体提问，同时制定媒体覆盖计划，按步骤把封口费分到各家媒体。”
　　袁凯又说：“钱怎么分配，可是有讲究的。比方在国内上市的企业，根据规定，上市前需要在一家指定的信息披露媒体上刊发IPO期间的各类公告。目前证监会指定的信息披露媒体有四家，虽然规定在一家媒体刊登公告即可，但现在的行规已经变成了四家证券报全都要投放广告。”
　　“这里面水深水浅，我看你很清楚嘛。”杜林祥深吸一口烟，“有小袁在，哪里还需要什么公关公司？就你出马，我看足够了。”
　　袁凯摆摆手：“这件事我还真干不下来。毕竟没亲自操作过，有些细节并不清楚。更重要的是，聘请公关公司也是隔离风险的需要。什么脏活都交给他们来做，即便出了纰漏，咱们也能撇清关系。在这节骨眼，纬通千万不能惹上任何麻烦。”
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　　掌舵三
　　第一章 暗流涌动
　　第二节 公关公司最喜欢的三桩生意：矿难封口费、官员丑闻与IPO有偿沉默（5）
　　庄智奇插话道：“昨晚杜总接到赖敬东的电话后，我在车上也同陈远雄聊了一下。据陈远雄说，目前国内的公关公司鱼龙混杂，有好些个还是‘黑公关’，收钱不办事。比方公关公司说给某名总编辑送了多少钱，结果这钱却被他们私吞了。”
　　袁凯说：“我可以通过朋友，去联系几家靠谱点的公关公司。另外有我在，他们也不敢太黑。毕竟在圈子里混过，想糊弄我可没这么容易。”
　　杜林祥点点头：“有小袁在，我自然放心。”
　　袁凯说：“除了公关公司，咱们的工作也不能放松。上市前夕，难免会有记者打电话过来。甭管他是敲诈还是采访，通通交给我来应付。凡是记者打来电话的通话内容，全都得录下来。记者来我办公室面谈或是在外面吃饭，我也会安排人录音。”
　　杜林祥好奇地问：“你要那么详细的录音干嘛？”
　　袁凯说：“记者处心积虑想抓企业的把柄，咱们也得时刻准备着，把记者的把柄抓住。现在很多记者警惕性并不高，会直接把用广告投入换负面新闻的事说出来。有录音为证，咱们就主动些。”
　　袁凯续上一杆烟：“让媒体沉默，钱肯定得花。但花多花少却是个技术活！该送红包送红包，该投广告投广告，咱们可以主动出击。但对于那些找上门来敲诈的，如果没有特别致命的证据，也不能轻易妥协。”
　　庄智奇问：“为什么？”
　　袁凯说：“混在这个圈子里的，都是消息灵通人士。如果被第一家报纸敲诈上，整个圈子很快就传开，认为你有弱点，别家都会闻风而至。”
　　袁凯毕竟是名记出身，后来堕落成媒体混混，出去敲诈的活也没少干。关于如何应对媒体的方法，他有一箩筐。
　　最后，杜林祥说：“关于让媒体封口的事，小袁全权负责。要人、要钱尽管说。”
　　袁凯点头答应：“三哥交代的事，我义不容辞。”
　　杜林祥拍了一下袁凯的肩膀，眼神中饱含期待：“有你这句话，三哥就放心了！”
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