【长篇连载】掌舵——告诉你一个真实的政商圈子（资深记者首次爆料）

　　掌舵三
　　第一章 暗流涌动
　　第五节 政商圈里，越是关系亲密的人，公众场合往往形同路人（4）
　　林正亮又把杜庭宇拉到墙角：“我已经给你爸说过了，要提升你为集团公司副总裁。下周开会时，我还要在会上正式提出。”
　　“别！”杜庭宇急忙说道，“我来公司的时间不长，还需要锻炼。”
　　“这叫赏罚分明。”林正亮说，“你在华东的分公司，还有河州分公司，都做出了业绩。凭什么不能提拔？再说了，你老爸就你一个儿子，今后怎么说也是你接班。既然如此，就应该尽快到总部来，熟悉一下这里的工作。”
　　林正亮没给杜庭宇开口的机会：“这事你别管了，反正我一定要说。你爸正在办公室等你，快去吧！”
　　杜林祥此刻正在批阅文件，见杜庭宇走了进来，和蔼地说道：“前段时间辛苦了。这几天放假，休息过来了吧？”
　　杜庭宇说：“元旦假期是销售旺季，我一直在公司盯着。”
　　杜林祥点点头，接着说：“年轻人有事业心是好事，但也要注意劳逸结合。”
　　“嗯，我知道。”杜庭宇说。
　　杜林祥点起一支烟：“你今天来找我，有什么事？”
　　杜庭宇顿了顿说：“我今天是来检讨的。”
　　杜林祥背靠着沙发，深吸了一口烟：“你回来才一年，就让纬通成为河州市场销售额最大的房地产企业。还检讨什么？”
　　杜庭宇说：“房交会结束后，新闻媒体都在炒纬通的年销售额名列河州第一，仿佛咱们打了一场大胜仗。但我作为河州分公司的负责人，却知道这一仗纬通并没有赢。”
　　“为什么没赢？说说你的道理。”杜林祥面无表情。
　　杜庭宇说：“上市成功后，企业不差钱，您又提出要深耕河州市场，巩固大后方。这一年来，纬通在河州投入了大量人力、财力，连开了几个楼盘。如今赶上这些楼盘上市销售，纬通在销售面积和销售总额上领先，是情理之中的事。”
　　杜庭宇继续说：“其实早在几个月前，我就知道，纬通今年在河州市场的销售额会超越顺龙。所以从那时起，我就更看重另外的指标。比如我们的利润，我们楼盘的售价，能否超越顺龙？”
　　“结果却是，”杜庭宇说，“我们在销售额领先顺龙的情况下，利润还不如人家。尤其是楼盘的销售价格，纬通的房子不打折促销基本卖不动。而顺龙的楼盘，极少有降价促销的，但销路却依旧不错。”
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　　掌舵三
　　第一章 暗流涌动
　　第五节 政商圈里，越是关系亲密的人，公众场合往往形同路人（5）
　　杜林祥继续吸着烟：“为什么我们的房子只有打折才能卖出去？万顺龙盖的房子，却能卖高价？”
　　杜庭宇说：“从建筑质量来说，双方差不多。但在小区配套、物业管理方面，顺龙比我们做得好。”
　　“更重要的是，”杜庭宇继续说，“纬通上市之前为了回笼资金，经常搞低价促销的活动。久而久之，在消费者中形成了一种印象，纬通房子就应该便宜。不打折，消费者倒觉得不正常了。而顺龙集团近年来一直深耕本土市场，并在消费者中树立起一种高端品牌的形象。同一地段的房子，只要是顺龙开发的，房价就能比其它企业高一千多。”
　　“说完了？”杜林祥问。
　　“完了。”杜庭宇回答。
　　杜林祥阴沉着脸，大口大口地抽烟，办公室里异常寂静。隔了几分钟，杜林祥才缓缓开口：“你说的这些，早就有人给我说过。”
　　杜林祥掐灭烟头：“元旦节我和智奇下棋，他就说到这一点。安幼琪早在几个月前也给我提过这事，她甚至拿出了一组对比更强烈的数据。”
　　“什么数据？”杜庭宇问。
　　杜林祥说：“纬通集团已在全国完成布点，顺龙却专注洪西市场。论总的销售额，纬通大幅领先顺龙。但安幼琪却告诉我，两家企业的利润，几乎持平。这组数据，是否比你刚才提到的河州市场，更加令人触目惊心？”
　　办公室里又是一阵沉寂。最后还是杜林祥开口说道：“纬通初出茅庐时，开发的好几个楼盘，销售均价都不逊于顺龙。尽管当时企业的规模还很小，万顺龙却在内部会议上告诫企业干部要小心纬通。如今的情势却不同了，万顺龙早在半年前就给自己的员工打预防针，说顺龙哪怕暂时让出市场份额第一的位置也不足惧，关键是提高企业盈利能力。销售额可以让纬通超越，但楼盘均价一定不能输给纬通。”
　　杜庭宇几乎是脱口而出：“万顺龙真是一个厉害的对手。”
　　“万顺龙当然不是省油的灯。凭良心讲，你老爸经商多年，跌的最惨的一个跟头，就是拜万顺龙所赐。”杜林祥冷笑一声，接着话锋一转，“当然，来而不往非礼也。万顺龙后来也把加倍的学费，还给了我。”
　　杜林祥续上一杆烟：“我知道你今天来，是借检讨之名提醒我，不要被胜利冲昏头脑。放心吧，你老爸还不至于如此糊涂。当初我提出用两年时间，让纬通成为河州地产界无可争议的龙头老大，为企业发展留下一块稳固的根据地。从现在局面来看，两年肯定是不行，起码还得苦干个三、五年。”
　　杜庭宇颇为吃惊，看来父亲对于企业的局面，保持着无比清醒的头脑。他说道：“前阵子公司大张旗鼓庆祝夺下河州市场份额第一，原来都是做给外人看的。”
　　“你错了！”杜林祥这时却摇起头，“这不光是做给外人看，也是做给自己人看。”
　　杜林祥顿了顿说：“让公司里的人，都认为你不光有个好爸爸，更是一个能独当一面的将才，对于你日后的成长，大有好处呀！”
　　杜庭宇立在原地没有说话，脸颊却有些微微发红。一方面，他感激父亲栽培自己的良苦用心，另一方面，他也为那些掩人耳目的溢美之词感到害臊。
　　杜林祥显然看出了儿子的心事，他微笑着说：“这些年，我看你干工作有股拼劲，就是脸皮还太薄。成大事者，哪一个不是脸皮比城墙厚！”
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