掌舵三
第四章 矿山械斗
第六节 理直气壮是屁话，财大气粗才是真理(4)
张贵明有些着急：“吕总，当初和宋红军谈的价格其实已经很低了。你要再杀价，俺就不知道亏到哪里去了。”
“宋红军的报价，不会低吧。”吕有顺脸上似笑非笑，“价格真是那么低的话，他干嘛闲得没事给自己脑袋一枪？他的继任者，为什么一上来就中止合同？”
吕有顺继续说：“大家都是生意人，讲究在商言商。作为买家，我自然希望价格低一点。此外，我还是个国企负责人，必须讲政治。这桩矿山交易，宋红军怎么和你谈的，我不知道，也不关心。但他军毕竟不明不白地死了！我如果还按原价接盘，外界会怎么看？恐怕生意没做，告状信就寄到中纪委了。”
张贵明一时语塞，还是杜林祥出来解围：“关于价格的事，我同老张说过。只要砍价不是太狠，大家总还可以商量。”
“是这样吗？”吕有顺直视着张贵明。
“嗯。”张贵明涨红着脸，“吕总，你是大生意人。你先出个价。”
吕有顺悠闲地说：“就在宋红军的报价上，打个对折吧。”
“吕总，你在跟俺开玩笑吧？”张贵明一脸笑容，心里却气得要命。
吕有顺说：“恕我直言，你能以这个价格出手，已经十分幸运了。”
“绝对不行，这个价格太低了。”张贵明坚持道。
杜林祥又出来打圆场：“生意嘛，总要慢慢谈。双方一上来就咬住价格不松口，也不是谈判的惯有套路。我看能不能这样，如果吕市长真对矿山有兴趣，双方先从其它细节入手一步一步来。至于敏感的价格问题，留待谈判过程中慢慢沟通。”
“老杜这法子好！”张贵明向杜林祥投来感激的目光。
吕有顺放下茶杯，缓缓说道：“我与红军接触不多，但同他的部下，还有些交情。他们公司的财务部长耿小乐，张总应该认识吧？”
张贵明点点头：“对，和耿部长在北京见过几面。”
“这小子也算争气，如今都当上什么部长了。”吕有顺笑道，“当初我在香港公司做总经理时，他就是我的办公室主任。看着小乐这些年成长这么快，我也很欣慰。”
大人物的气场就是不一样！从张贵明口中的“耿部长”到吕有顺口中的“小乐”，两方的实力高下立判！
吕有顺继续说：“去矿山实地考察，当然少不了。不过昨晚我跟小乐通了一番电话，对于张总矿山的情况，大致也知道了些。”
张贵明默默听着，心里却开始发毛。这个吕有顺厉害呀，竟然提前联系了耿小乐。耿小乐自然是知道矿山内情的，他真要知无不言，吕有顺也就知己知彼了。由此看来，吕有顺打对折的报价，还真是有备而来。
吕有顺又说：“刚才林祥说的，是生意的一般谈法。由浅入深，由易到难嘛！不过非常之时，也可行非常之举。比如这桩生意，如果双方先就价格问题达成一致，剩下的细节问题，我会交给部下来处理。如果在价格问题上无法达成一致，我看也不必浪费大家的时间。”
吕有顺的语气十分和蔼，但在张贵明听来，却有一种不怒自威，泰山压顶的气势。吕有顺的谈判风格出奇地强硬，先划出一个框架，要谈就在这个范围内来谈，否则，一概免谈！
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第四章 矿山械斗
第六节 理直气壮是屁话，财大气粗才是真理(4)
张贵明有些着急：“吕总，当初和宋红军谈的价格其实已经很低了。你要再杀价，俺就不知道亏到哪里去了。”
“宋红军的报价，不会低吧。”吕有顺脸上似笑非笑，“价格真是那么低的话，他干嘛闲得没事给自己脑袋一枪？他的继任者，为什么一上来就中止合同？”
吕有顺继续说：“大家都是生意人，讲究在商言商。作为买家，我自然希望价格低一点。此外，我还是个国企负责人，必须讲政治。这桩矿山交易，宋红军怎么和你谈的，我不知道，也不关心。但他军毕竟不明不白地死了！我如果还按原价接盘，外界会怎么看？恐怕生意没做，告状信就寄到中纪委了。”
张贵明一时语塞，还是杜林祥出来解围：“关于价格的事，我同老张说过。只要砍价不是太狠，大家总还可以商量。”
“是这样吗？”吕有顺直视着张贵明。
“嗯。”张贵明涨红着脸，“吕总，你是大生意人。你先出个价。”
吕有顺悠闲地说：“就在宋红军的报价上，打个对折吧。”
“吕总，你在跟俺开玩笑吧？”张贵明一脸笑容，心里却气得要命。
吕有顺说：“恕我直言，你能以这个价格出手，已经十分幸运了。”
“绝对不行，这个价格太低了。”张贵明坚持道。
杜林祥又出来打圆场：“生意嘛，总要慢慢谈。双方一上来就咬住价格不松口，也不是谈判的惯有套路。我看能不能这样，如果吕市长真对矿山有兴趣，双方先从其它细节入手一步一步来。至于敏感的价格问题，留待谈判过程中慢慢沟通。”
“老杜这法子好！”张贵明向杜林祥投来感激的目光。
吕有顺放下茶杯，缓缓说道：“我与红军接触不多，但同他的部下，还有些交情。他们公司的财务部长耿小乐，张总应该认识吧？”
张贵明点点头：“对，和耿部长在北京见过几面。”
“这小子也算争气，如今都当上什么部长了。”吕有顺笑道，“当初我在香港公司做总经理时，他就是我的办公室主任。看着小乐这些年成长这么快，我也很欣慰。”
大人物的气场就是不一样！从张贵明口中的“耿部长”到吕有顺口中的“小乐”，两方的实力高下立判！
吕有顺继续说：“去矿山实地考察，当然少不了。不过昨晚我跟小乐通了一番电话，对于张总矿山的情况，大致也知道了些。”
张贵明默默听着，心里却开始发毛。这个吕有顺厉害呀，竟然提前联系了耿小乐。耿小乐自然是知道矿山内情的，他真要知无不言，吕有顺也就知己知彼了。由此看来，吕有顺打对折的报价，还真是有备而来。
吕有顺又说：“刚才林祥说的，是生意的一般谈法。由浅入深，由易到难嘛！不过非常之时，也可行非常之举。比如这桩生意，如果双方先就价格问题达成一致，剩下的细节问题，我会交给部下来处理。如果在价格问题上无法达成一致，我看也不必浪费大家的时间。”
吕有顺的语气十分和蔼，但在张贵明听来，却有一种不怒自威，泰山压顶的气势。吕有顺的谈判风格出奇地强硬，先划出一个框架，要谈就在这个范围内来谈，否则，一概免谈！
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