【长篇连载】掌舵——告诉你一个真实的政商圈子(资深记者首次爆料)

  掌舵三(书名《舵手》)
  第六章 群魔乱舞
  第七节 资产评估的黑幕(5)
  服务员端上几碗看上去像鸡蛋羹一样的东西,并介绍说这是皇坛子。陈远雄立即说:“清军入关后,每年的正月十五,皇帝便将旗人的俸禄会同各省年贡的山珍海味赏赐给各个旗营。营房旗人出门跪迎,并将山珍海味依照传统方法制成各式的坛子肉分发各户同享天恩。为谢皇天所赐,取名皇坛子。”
  “如此说来,皇坛子就是各种上好炖品的大杂烩了?”庄智奇问。
  “没错。”赖敬东接过话茬,“只不过那家改良后的皇坛子,削弱了传统皇坛子中的鱼翅主料,取而代之的是更为亲民的鱼唇鱼肚。”
  “若不是托赖总的福,我们可吃不到这等美味。”杜林祥满面笑容,并举起了筷子。
  一圈酒喝罢,话题自然转到生意上。赖敬东问道:“上次电话里,杜总说此次赴京,还要去见评估公司的人?”
  “是的。”杜林祥放下筷子,“今天就去了一家评估公司。这家公司在业内还算有些名气,老总叫丁鸿薇。”
  赖敬东思忖了一下说:“原来是小丁啊,我知道她。”
  杜林祥说:“赖总和丁鸿薇熟悉?她的公司,在业界的口碑还行吧?”
  赖敬东摇着头说:“我知道有这么一个人。但和她并不熟,远雄应该认识她吧。”
  陈远雄赶紧说:“丁鸿薇是我在美国留学时的同学。她在评估界打拼很多年了,她的公司应该还算不错的。”
  赖敬东又问:“你们谈的怎么样?”
  “庭宇,今天谈的情况,你给赖总说一下。”如今的杜林祥已非昔日吴下阿蒙,刚才赖敬东谈到丁鸿薇时,一副居高临下的神态,令他略有些不爽。他不想像个下属一般向赖敬东汇报工作,就让儿子出面回答。
  杜庭宇坐直身子,把今天与丁鸿薇会面的状况,言简意赅地说了出来。赖敬东听完后问道:“小杜,你对丁鸿薇的说法怎么看?”
  杜庭宇说:“我就是跟着父亲和庄总来学习的,只不过在一旁听着,谈不上什么想法。”
  “谦虚对于年轻人来说是种美德。”赖敬东说,“不过我看你刚才叙述这件事情时,条分缕析,几句话就把重点归纳出来。那可不是仅在一旁听着的状态呀!”
  见心高气傲的赖敬东夸奖自己儿子,杜林祥心里颇为开心。他鼓励杜庭宇说:“既然赖总问了你,有什么想法不妨直说。以你的见识,说错了也没人怪你。”
  杜庭宇思忖了一下说:“对于今天会谈的结果,我是喜忧参半。”他接着解释道:“听了丁总的介绍,感觉评估当中的操作空间的确很大。能将矿山资产尽可能评估出高价格,对于接下来的计划自然是有利的。”
  “但是,”杜庭宇话锋一转,“正是因为结果来得太容易,我反倒有些担心。现在大多数的评估公司,拿了委托方的钱后,几乎是委托方想评估出多少价格,就能想办法做到。如此一来,评估报告还有多少公信力?就算丁总那边给矿山资产评估出一个天文数字,社会能认可吗,市场会买单吗?”
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  掌舵三(书名《舵手》)
  第六章 群魔乱舞
  第七节 资产评估的黑幕(6)
  餐桌上沉寂了片刻之后,赖敬东对杜林祥笑道:“杜总,恭喜你呀!有个这样成器的儿子!我看好些个商海沉浮多年的人,未必能赶上这小子的见识。”
  见儿子得到赖敬东如此高的评价,杜林祥竟也开始喜忧参半起来。喜的,自然是儿子争气,忧的,则是杜庭宇的那番分析。是啊,如今评估公司的公信力可是不敢恭维,即便是丁鸿薇那样堪称行业翘楚的公司,拿出手的评估报告,真能说服众人吗?
  赖敬东沉吟了一会儿说:“数年前,有位福建商界枭雄,也耍起与杜总同样的把戏。他以几千万的价格取得青海一座钾矿的探矿权,紧接着又获得采矿权。通过资产评估,仅探矿权就估值56亿。接下来,他联系到东北一家亏损严重的上市公司,期望实现借壳上市。说白了,就是将自己手里估值为几十亿的探矿权作为资产,注入上市公司的壳中。如果计划成功,此人瞬间就有百亿身家。可惜就在计划成功的前夜,由于竞争对手作梗,不得不中途夭折。”
  赖敬东所说的案例,杜林祥曾经仔细研究过。他信心满满地说:“赖总放心,我不会重蹈覆辙。”
  赖敬东笑着说:“我相信杜总的本事,否则也不会把真金白银投进来。”他接着说:“要想使矿山资产获得高溢价,找一家有知名度的评估公司合作无疑是必须的,但也是远远不够的。”
  杜林祥搓着手:“刚才赖总说的案例我也知道。之所以功败垂成,就在于关键时刻有人透过媒体,捅出了猛料。媒体公关是纬通的强项,届时再下点功夫,应该不会出什么纰漏。”
  “公关能力再强,你能控制所有媒体?反正我是不大相信。”赖敬东摇着头,“除了媒体,还有监管机构呢?”
  杜林祥说:“我和胡卫东还是有些交情。这些年,胡卫东又和徐浩成走得特别近。我跟徐浩成商量过,到时一起去拜托胡卫东,大不了再分享一些利润给他。以胡卫东的背景,很多人是要买面子的。”
  赖敬东冷笑一声:“胡卫东这个游手好闲的公子哥,手伸得挺长呀。我知道有好些个生意,背后都有他的影子。胡卫东肯帮忙,事情自然容易一些。但京城里的水可深得很哪!胡卫东本事再大,也不能一手遮天。否则,宋红军就不用在办公室饮弹自尽。”
  赖敬东说的句句在理,杜林祥的心情不免沉重起来,但他依旧装出一副轻松的模样:“赖总既然敢把钱投过来,想必心里早就想好对策。”
  赖敬东不徐不疾地说:“沟通媒体以及动用胡卫东这层关系,在我看来都是被动防守。计划要成功,这些动作自然少不了。但与此同时,也不妨发动一些攻势。有攻有守,这仗就打活了嘛。”
  “怎么发动攻势?”杜林祥问道。
  赖敬东说:“叫媒体不要发布负面新闻,拜托胡卫东去说情,都建立在一个前提下,就是外界已经怀疑矿山的真实价值。而我们呢,只不过是动用各种手段去打消这些怀疑。所谓攻势,就是变换一种思维,让外界相信矿山的价值。”
  杜林祥思忖了一会儿,才缓缓吐出一句话:“进攻是最好的防守。如果各方面都愿意相信矿山的价值,后面的事自然轻松。关键在于,怎么一个攻法?”
  赖敬东举起酒杯,笑着说:“先喝酒。以杜总的聪明,一定会有办法!”
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