【长篇连载】掌舵——告诉你一个真实的政商圈子(资深记者首次爆料)

  第四章 有舍才有得
  第三节 做生意还是做企业?杜林祥拒绝了唾手可得的两亿利润(1)

  跟杜林祥握手之后,万顺龙又热情地招呼安幼琪:“幼琪,咱们好多年没见了。你公公,还有你爱人近来好吗?我家老爷子一直还惦记他们呢。”
  安幼琪微笑着说:“都好!”
  万顺龙说:“那就好,那就好。等哪天有空,我陪着我们家老爷子,一起去串串门,这都多少年没聚过了。到时你一定要作陪!”
  杜林祥在一旁听得干着急,这个万顺龙,怎么老扭住这个话题不放?安幼琪都和前夫离婚了,还作什么陪!唉,也许万顺龙并不知道安幼琪离婚的事,所以才闹出这种尴尬。
  不过,安幼琪事后却给出另一种解释。当初许多人都在议论,说她是为了留校才嫁给副校长的儿子。前不久,自己又跟前夫离了婚,这总归不是什么光彩的事。万顺龙装出一副毫不知情的样子,就是想往安幼琪的伤疤上撒盐,让她有种尴尬甚至畏首畏尾的感觉。在安幼琪看来,这是万顺龙祭出的一记软中带硬的杀威棒,目的就是搅乱对手的心智,从而在接下来的谈判中确立自己居高临下的优势地位。
  杜林祥觉得安幼琪的分析,有一定道理。但也不能排除另一种可能,就是万顺龙真不知道你离婚的事,那一番话不过是故人相见的寒暄。你两口子离婚的事本身处理得很低调,当初连我都瞒着,人家万顺龙操持这么大摊生意,干嘛去关心。
  杜林祥叹了口气,这或许就叫尔虞我诈吧。精明过头的人聚在一起,一方的任何言行都会被另一方认为是阴谋诡计。
  万顺龙是茅台酒的忠实拥趸,但凡重要宴请,都是上茅台。敬完一圈酒后,万顺龙问:“林祥,三天后的土地拍卖会,你准备的怎样了?”
  “有些紧张啊。”杜林祥说,“这还是我第一次到招拍挂的市场上来拿地,没什么经验。而且事先我还不知道顺龙集团也要参加拍卖会,以自己那点实力,怎么和万总竞争。”说这番话时,杜林祥自己都觉得太虚伪。
  万顺龙倒不在意,只是淡淡笑了一下:“有些紧张肯定难免了。不瞒你说,8.31大限刚来那会,我也适应了好长一段时间,甚至在几次拍卖会上,还败给了外省的企业。后来也是慢慢调整,才缓过劲来。”
  万顺龙接着说:“至于你后面说的,倒大可不必担心。三天后的拍卖会,我已经决定退出了。”
  杜林祥一脸惊奇:“退出,为什么?”
  万顺龙独自咽下一杯酒,说;“有你林祥在,我岂敢不让路啊!”
  杜林祥连连摆手:“万总这话,可是折杀我来。”
  万顺龙叹了一口气,说:“不得不退啊。据我所知,土地出让金的一半,最后都会流入你的腰包。也就是说,在举牌竞价时,你是甩开膀子轻装上阵,而其他竞争对手,却是戴着脚镣手铐跳舞。这时还不知难而退,就叫做不知好歹了。”
  看来自己那套左手倒右手的把戏,只能糊弄一般人,却瞒不过万顺龙。他居然连具体的分账比例都知道!想想也不奇怪,签署的《土地储备出资协议》政府里有存档,以万顺龙的人脉,想了解其中细节简直易如反掌。
  杜林祥憨憨地笑起来:“什么事都难逃万总的法眼。”
  万顺龙点燃一杆烟,优哉游哉地抽起来:“记得运作北国天骄项目时,你到我办公室去过。当时我就告诉你,万某人向来遵循一个原则,做生意只算自己的账,从不算别人的账。就说北国天骄吧,只要有合理利润,我就可以转让给你。哪怕你最后空手套白狼赚了大钱,我也决不眼馋。”
  杜林祥不明白万顺龙重提旧事,究竟是何意思?只听万顺龙继续说:“接下来咱们聊聊南二环那块地。你究竟用什么方法,才和政府签下那份高明的合同,我不知道,也不想知道。但我明白一点,那是一块风水宝地,以顺龙集团的运作能力,哪怕最后高价从你手里买过来,一样也能赚钱。”
  杜林祥终于明白了,万顺龙自知在拍卖会上已无胜算,就想等杜林祥竞标成功后,再从杜林祥手里高价把那块地买过去。
  说明:第四章我原稿的章名叫进军地产,后来出版时改成有舍才有得。连载时我用的原稿,今天有朋友来电指出,连载与实体书的名称,最好对应。觉得有理,便把名称改了过来,统一为有舍才有得
  @张海涛笆 3003楼 2014-06-05 15:28:12
  请问楼主准备更到几时?或者点击率回帖升到多少就停更?你都说要出版了,不可能更那么多吧

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  谢谢捧场,我会一直更下去,和点击率,回帖什么的没有关系哈。
  @shaolinxi 2947楼 2014-06-04 19:42:46
  LZ~好人呀~又更新一节~qingdaj北京五星啤酒~整箱~坐等

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  谢谢哈
  @芝士佑佑檬 2961楼 2014-06-04 22:06:49
  敢问楼主,你这书是准备出版的么?还是能在天涯连载完的?

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  谢谢关注。书已经出版,天涯我也会一直更新下去。
  @从来没有冷过 3043楼 2014-06-06 00:21:03
  楼主,书叫啥名啊?

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  书名就是《掌舵》
  @szroc 3038楼 2014-06-05 21:55:53
  楼主,第一集一共几章?会在这里全部更新完吗?第二集啥时候出书?听说现在第一集没有得卖了,到时我二集一起买,请楼主一定要加快更新速度,实在不行就在天涯读书上放出来,我愿意用天涯米支付看书。谢谢。

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  多谢你的主意,我去和出版方联系一下,看能不能放天涯读书
  第四章 有舍才有得
  第三节 做生意还是做企业?杜林祥拒绝了唾手可得的两亿利润(2)
  这时,安幼琪插话说:“万总,你准备出多少钱,来从我们手里买地?”
  万顺龙说:“按现在的形势,你们最后应该是在五亿元左右拍下那块地。我也就出五亿,从你们手里买地,如何?”
  万顺龙不愧为河州地产界一哥,具有惊人的市场判断力。五亿元的成交价格,与吕有顺以及杜林祥的预测,可谓分毫不差。安幼琪这时却笑了:“万总,你刚才说的可是高价买地。我们出五亿买来的地,你五亿就直接拿走,这还叫高价?”
  万顺龙说:“我已经说过了,林祥同政府签了一个很高明的协议,土地出让金的一半最后会回到你们手里。拿下这块地,你们其实只需要出二亿五千万。当然,你们前期做土地整理,也会产生相应成本,不过怎么着也能控制在一亿以下。也就是说,你们拿地的真实成本是三亿五千万。我出五亿,你们的利润就是一亿五千万。”
  万顺龙掐灭手中的烟头,说:“什么都不需要操心,只是把地转手倒一下,就有一亿五千万进账,这可比北国天骄的利润高多了。”万顺龙的语气显得信心十足,他认为,自己开出的条件,对方几乎无法拒绝。
  杜林祥掏出一杆自己揣的红塔山,点燃后说:“万总,咱们之间说话不需要藏着掖着。没错,我拿地的成本就是三亿五千万,你开出的价格,也的确算是高价。不过,就算三亿五千万的成本,我目前依旧如履薄冰,生怕哪里出了岔子,最后功败垂成。可你出的价是五亿,这么高的成本,我都替你担心,能赚回来吗?”
  万顺龙笑了笑说:“恕我直言,林祥你那个纬通集团,只是家新企业,更谈不上什么品牌效应。同样的房子,你甚至要比市场价便宜个一千块钱,才会有人问津。而顺龙集团这么多年来,已经在河州消费者心中树立起了自己的品牌。我开发的楼盘,就是比市场价高一千,照样有消费者趋之若鹜。如此算来,我每平米就能比你多卖二千元,这样难道还不能抵消那一亿五千万的成本?”
  万顺龙接着说:“目前中国的市场经济,处在一个比较奇特的阶段。大的框架算是搭起来了,可又有很多不完善的地方。在这样的环境中,你不可能单纯依靠市场法则来竞争,还必须费尽心机去协调政府关系,甚至是和某位官员个人的关系。但是,仅能够去搞定官员,而毫无现代企业的经营理念,同样够呛。所以在中国,做企业难啊!”
  万顺龙的话里隐含着一层意思,你杜林祥纵然能搞定官员,却不具备经营现代企业的理念与能力!你可以通过低价拿地,却没有足够的品牌效应与营销手段,将房子高价卖给普通消费者。
  杜林祥默默听着万顺龙的话。香烟夹在手指间,却没有去吸一口。一亿五千万,那是转眼间便唾手可得的利润,更是许多人终其一生都无法企及的财富。作为一个生意人,杜林祥不得不动心。万顺龙说的没错,这是一笔双赢的买卖,自己的利润不仅得到保证,对方凭借多年来累积的品牌效应与一流管理水平,同样能赚个盆满钵满。
  答应万顺龙?杜林祥还在犹豫!
  杜林祥觉得心中总有一股力量,在阻止自己做出这个决定。如果仅从做生意的角度,这当然是一笔斩获颇丰的生意。但如果从做企业的角度来看,让出这块地,自己失去的东西将会有很多。
  那就意味着,杜林祥只是一个炒地皮的倒爷,而不是一个真正的企业家。纬通集团,永远不能像顺龙集团那样,拥有自己响亮的名声,成为河州人人皆知的品牌。这似乎违背了自己的初衷。好不容易弄来这块地,甚至费尽心思进军房地产,究竟是为了什么?杜林祥如今并不缺钱,他追求的,恰恰是建立一家令人肃然起敬的企业。
  做生意还是做企业?杜林祥在心中问着自己。商人做生意,考虑的是利润,只要能合理合法地赚钱,就是一笔好生意。企业家经营企业,考虑的却更多,除了利润,还有品牌、信誉、远景目标……


  第四章 有舍才有得
  第三节 做生意还是做企业?杜林祥拒绝了唾手可得的两亿利润(3)

  他猛然意识到,拥有三个亿的杜林祥与拥有四个亿的杜林祥,差别并不大,但有钱人杜林祥与企业家杜林祥,却有着天壤之别。自己追求的,其实是比钱更重要的东西。
  还有一个人,是杜林祥不得不考虑的,那就是吕有顺。自己倒地皮净赚一个多亿的事迹,一定会在圈内传为佳话,但也在某种程度上把祸水引向了吕有顺。闲言碎语会纷至沓来,人们到时有理由质疑,杜林祥为何能拿下那块地,又凭什么转手就获取暴利,这里面有什么猫腻没有?
  打定主意后,杜林祥说:“万总,感谢你的美意。不过南二环地块,是我拿的第一块地,我还是想自己来开发。以后有合适的机会,我们再合作。”
  万顺龙有些吃惊,这个昔日在自己手下接点工程就乐不可支的小包工头,今天竟然拒绝了自己。但他还没有彻底死心,在心里盘算了一阵,万顺龙又说:“我如果出五亿五千万呢,这可是我能承受的极限了。而你的利润,将达到两亿。林祥,以你那个公司的实力,真要自己开发,没准利润还达不到两亿。”
  五亿五千万,确实是万顺龙的心理底线了。超过这个数,他就无法保证自己的利润了。万顺龙的话语里也满含轻蔑,在他看来,杜林祥对于房地产完全是个外行,根本无法让一个黄金地块发挥其应有的价值。
  杜林祥最不能忍受的,就是别人的轻蔑。凭什么我造的房子,就一定会卖得比万顺龙便宜?纬通集团,凭什么就不能成为与顺龙集团鼎足而立的地产大鳄?杜林祥明白,万顺龙之所以愿意出高价,是认定这块地能为他带来巨额利润。既然万顺龙有本事赚的钱,凭什么自己就赚不了?何况,我比起万顺龙,还有巨大的成本优势。
  杜林祥笑了一下说:“万总,我们内部测算过,这个项目的利润远不止两亿。所以,我还是想自己做。”所谓内部测算,完全是信口开河。杜林祥实在忍受不了万顺龙的轻慢,才说出这番话。尽管安幼琪知道他在胡说八道,但此时还是向他投来赞许的目光。
  万顺龙阴沉着脸,说:“那好吧,就只能祝愿你一帆风顺了。”
  生意没谈拢,饭局也就草草结束。送走杜林祥后,万顺龙似乎自言自语地说了句:“人啊,总是得志便猖狂。”
  站在一旁的常务副总孙兴国说:“他一个泥腿子出身的包工头,根本不知道天高地厚。”
  万顺龙摇摇头说:“我只是替那块风水宝地可惜,交到我手上,那里就是河州的一座标杆建筑。交到他手上,指不定弄成什么样?”
  直到这时,万顺龙都不相信,杜林祥能真正玩转这个项目。
  离开顺龙集团后,杜林祥说自己酒喝得有点多,让安幼琪开车。安幼琪一边开车一边问道:“你今天是怎么想的,这么爽快就把两个亿拒绝了?”
  杜林祥笑着答道:“收下这两个亿,纬通集团就只是一个倒爷,永远不可能成为真正的大企业。为了我们共同的梦想,当然只得拒绝。”
  安幼琪问:“为什么说是我们共同的梦想?”
  杜林祥说:“难道不是吗?我早跟你说过,我们其实是一类人。”
  安幼琪没有说话,她很认同杜林祥今天的举动,更十分欣赏身边这个男人。阳刚、粗犷,体内还涌动着无法遏制的野心。比起那些什么型男、帅哥,这才叫真正的男人味!断然拒绝两个亿的巨大诱惑,这不是一般人能轻易做出的决定。安幼琪很庆幸,自己选择了这样一个男人作为合作伙伴。她也有一丝遗憾,这样的男人永远也不可能属于自己。
  就快到家了,安幼琪却不想回去,准确地说,是她不想离开杜林祥。她看了看杜林祥说:“今天你喝得有点多,要不我带你去兜一阵风。”
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