【长篇连载】掌舵——告诉你一个真实的政商圈子(资深记者首次爆料)

  第四章 有舍才有得
  第六节 久走夜路要遇鬼(4)
  来接他们的是一个中年人,穿纯白色的T恤,西裤熨的笔挺,还戴着金黄色的粗项链。中年人在路边招了一辆面包车,说:“克边境检查站。”高明勇说,云南话“克”就是去的意思,咱们这就去边境检查站。
  “去哪干嘛?”周玉杰紧张起来。不是说偷渡出境吗,怎么去检查站,该不是遇到便衣了?
  “别紧张,不会有事。”高明勇安慰他。高明勇真的很放松,一路有说有笑,还不停向周玉杰打听,那老板娘功夫如何?
  十分钟后,面包车在路边停下,前方100多米就是边境检查站。再向前,就是缅甸的国门,隐隐约约可以看到穿绿军装的军人。在口岸检查站旁边,有一个两百多平方米的停车场,中年人领着他们向停车场后的一排民房走去。
  民房后是甘蔗地,甘蔗地被踩出一条一米多宽的小路。中年人转身说道:“一会你们就跟着我跑,千万不要停。”说完,中年人扭头跑了出去。周玉杰跟在后面,几乎把吃奶的劲都使出来,拼命迈开步子。
  只跑了三十多米,跨过一道横穿的小路,中年人慢下来,说:“好了,过来了,没事了。那条小路就是中缅两国的边界线。”
  周玉杰几乎不敢相信,他问:“这就算偷渡成功了?”
  中年人说:“是啊,你还要怎样?”
  迈开步子跑个三十米,就完成偷渡出境,也太没技术含量了!周玉杰这才发现,过去几天的担心,实在是多余。
  往前几十米,就有了城镇的迹象。路边用水泥方砖盖的平房显得简陋,墙上还写着“有房间出租”等汉字,几个坐在路边院子里的人,正用中国东北方言聊天,地上的烟盒都是“云烟”、“红河”。这就是迈扎央,可与传说中的奢华赌城相差甚远!
  高明勇一直把周玉杰送到了迈扎央市中心。迈扎央的主街是一条14米宽的水泥路,路两边大都是一两层的水泥房子,小商店和饭馆林立,饭馆的招牌用汉字写着川菜、湘菜、粤菜,商店里卖的也都是中国小百货,只有发廊与国内不同,在招牌上明明白白地写着“美女出台”。
  一座赭红色的西洋式建筑,就是市中心最豪华的建筑,也是迈扎央最大的赌场。经过几天的逃亡,周玉杰的心此时才真正平复下来。他拉着高明勇说:“好不容易来一趟,走,去试试手气!”
  高明勇说自己身上揣的钱不多,周玉杰说:“怕什么,我给你五万。赢了就还我,输了不用还。”
  走进赌场,各种声音扑面而来,赌客们操着中国各地的口音,欢呼与惊叫声此起彼伏,有的西装革履,有的头发蓬乱,有四五十岁大腹便便的男子,也有浓妆艳抹的年轻女孩。迈扎央赌场最流行的游戏是百家乐,绿绒面的赌台两边最多可以同时坐14名赌客,每当开始发牌,发牌的荷官就拍着桌面上的小钟,提醒下注时间即将截止。
  激战了一下午,高明勇基本保本,周玉杰却输掉了整整十万。不过他倒没有气馁,反而喜气洋洋地说:“钱一输掉,霉运就该到头了。”
  在迈扎央休息了一晚,第二天高明勇又沿着那条小路跑回中国。周玉杰包了一辆车,他将由此前往缅北克钦邦首府密支那,再从那里乘机飞往曼谷。
  离开了迈扎央,人生中还有更大的赌局,在等待着周玉杰!
  第四章 有舍才有得
  第七节 你的缺点是文化知识欠缺,你的优点也是文化知识欠缺(1)
  接到周玉杰从曼谷打来的电话,杜林祥悬着的心总算放了下来。然而,步行街的业主还是三天两头上门来闹。有人甚至托儿带口坐到公司大堂,一呆就是一整天。
  曾经承载了杜林祥巨大希望的商业地产项目,如今却成为企业体内的一处溃疡。杜林祥痛定思痛,认为必须快刀斩乱麻,彻底解决这一问题。杜林祥让办公室发出通知,集团所有管理人员,周末集中到河州郊外的度假村。趁着这次会议,一定要找到能够一劳永逸解决问题的办法。
  会议开始后,杜林祥首先说:“这段时间,纬通集团可谓多事之秋。步行街的业主嚷着要退房,好不容易开了个对话会,又被人砸场子。一个叫什么黑娃的人,最后竟然领着帮地痞流氓,跑到公司门口撒野。还有,社会上针对纬通集团,出现了很多负面舆论。所有这一切,根子就在于商业步行街。今天召集大家来,就想听听各位的意见,这个项目,究竟哪里出了问题,如何来收场?”
  杜林祥的话意思很明白,但会场却鸦雀无声。大家心里都清楚,步行街项目是杜林祥拍板定案的,对这个项目说三道四,不是揭杜总的伤疤吗?这位杜总,可是在座所有人的衣食父母。
  杜林祥也看出了大家的顾虑,他点燃一杆烟说:“大家既然都不说,那我就先来进行一番自我批评。上这个项目,是我的主意,现在回头来看,太轻率了。光是选址,就存在很大问题。步行街紧邻建材市场,每天的人流量、车流量很大,我当初一厢情愿地认为,哪怕靠山吃山,我们这的生意也坏不到哪去!”
  杜林祥继续说:“我杜某人以前是做工程,后来进入房地产,算是半路出家。而对于商业,基本是个门外汉。这些天请教了许多人,才知道商业上有个概念叫‘假口岸’。所谓‘假口岸’,就是通俗意义上的灯下黑,周围看起来熙熙攘攘,但自家门口却没生意。我仔细分析了一下,步行街的选址,就是个‘假口岸’。每天去到建材市场的消费者的确很多,但建材市场面积很大,消费者都是在里面内部循环,购物之后就直接离开。所以,路过步行街的人不少,真正停下来购物的却没有,长此以往,生意不冷清才是怪事!”
  杜林祥这番话,算是把自己批了个体无完肤。坐在旁边的安幼琪,很钦佩杜林祥的勇气,更令他意外的是,杜林祥也在不断学习新知识。诸如“假口岸”的概念,自己还是第一次听说。如果不了解杜林祥的历史,很难想象如今侃侃而谈的杜总,只是个初中毕业生。
  有了杜林祥的抛砖引玉,后面的发言逐渐踊跃起来。其中,高明勇的话,引发了杜林祥的一阵深思。高明勇说:“当初商铺销售工作,是我负责的,看到销售形势大好,还曾经沾沾自喜。现在看起来,卖商铺的决定值得商榷。”
  高明勇说:“无论一座商场还是步行街,都需要一个培育期。任何一个商场不可能开业就火而且一直火下去,这是不可能的。在市场培育期,就必须合理规划业态,同时引入一些主力店、品牌商家。众所周知,这些主力店具有很强的议价能力,它们支付的租金,肯定比那些小商家低很多。如果商铺在纬通手里,为了长期效益,我们可以割舍短期利润,哪怕不赚钱也引入主力店,并以这些主力店为基础,带动整条街的生意。试想一下,如果商铺没有卖,我们可以有意识地引入麦当劳或肯德基,再加上一座电影院与品牌百货,以它们为引擎,步行街的生意不可能像现在这样。”
  高明勇继续说:“但商铺卖到业主手上,它们想的就是如何赚快钱,如何多收租金。谁出价高,谁就能租到门面。结果招进来的商家全是一帮虾兵蟹将,撑不了几个月,就全撤了。”
  杜林祥一边抽烟,一边认真听着。想不到,高明勇这小子,说出话来还很有见识。过早出售商铺,实在是一步臭棋。杜林祥忽然想起,开街典礼之后,万顺龙曾说“看到你们的销售状况这么好,我简直替你们高兴”。老道的万顺龙,恐怕早就看出其中端倪。
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