第五章 惊天赌局
第四节 应付领导视察，冯广帮杜林祥设计出“十问十答”（3）
周玉杰说：“三哥，咱们这层关系，真没法谈生意。实话说吧，我除了先开那几家店，后面开的店，大多是免租两年。到了你这，给我免租一年就行。”
杜林祥差点没把茶水呛出来：“玉杰，你就这么出去谈生意的？那些房东，真愿意把房子白送给你？我也说句实话，上午可是有人愿意出50万，租过去做仓库。”
周玉杰说：“三哥面前，我绝不说谎。你不是说有人愿意出50万，拿去做仓库吗？我就给你分析一下，为何你不要那50万，而要把房子白送给我。你听我讲完，就知道凭什么我能零租金进驻了。”
周玉杰说：“仓库是不需要装修的，作为房东，你就能收点租金。可我拿过去做超市，需要铺地砖，安装消防系统等等。这些装修将来都拆不走，租期一完，相当于免费送给你。你就算一算，这些装修的钱和那点租金，哪个划得来！”
杜林祥觉得有些道理，只听周玉杰继续说：“和我打交道的，都是房地产开发企业。他们出租房子，可和一般老百姓出租住房不一样。说到底，房地产企业名下的房子，大多都是要拿去银行做抵押，用来换贷款的。银行做评估时，仓库与超市可是价值大不一样，最后能贷出的钱也可谓天上地下。还有一点，一旦超市入驻，周围的人气、商气立马涨起来，居民的日常生活也便利，房地产商再去卖周围的房子，每平米怎么也能多卖几百元。”
周玉杰不愧是人精，他清楚地知道房地产商最需要的是什么，并一举点准对方死穴。杜林祥甚至后悔，怎么不早点和周玉杰联系，如果开盘之初就能引进这家超市，那楼盘的售价一定还能上浮。不过现在把他请来也不晚，起码去银行抵押时，就不会再按普通地下室评估了。
杜林祥笑着说：“好吧，你说服我了。”
周玉杰也开心地说：“那明天我们就签署合同。”
“好的。”杜林祥泯了一口茶，话锋一转，“玉杰，今天听你这么一说，我怎么感觉你做的，就是一个无本买卖？”
周玉杰说：“怎么叫无本呢？我不要投重金装修吗？”
“少忽悠。别忘了，我也是个生意人。”杜林祥说，“你从我这零租金拿过房子，然后找人装修。现在的装修，只要企业有一定信誉，完全可以让装修队垫资，并约定几个月之后付款。有了这个时间差，你再去招商，每个进场的经销商，都要缴一笔什么进场费、广告费，开业之后，你手里又捏住经销商销售的货款。用这笔钱，你就能支付装修款了，是不是？”
周玉杰笑着说：“什么事都瞒不过三哥。”
杜林祥说：“现在的超市、商场，大概都是用这种经营模式。只要后面生意兴旺，能实现盈利，资金在不断循环的过程中，也能把前面的亏空给填上了。不过你要小心，如果后面的生意一直起不来，那亏空只能越来越大。”杜林祥其实是借此提醒周玉杰，空手套白狼的游戏要适可而止。
“三哥，你放心！”周玉杰说，“你没看我那些店的生意，好的一塌糊涂。”
杜林祥忧心地说：“我怎么听说，你打价格战都打疯了，许多东西是亏本甩卖在吸引人气。”
周玉杰说：“你别听其他人胡说，我有我的运作方法。没错，我的企业一直在亏钱，但只要不停开店，维持资金链不断就行。至于未来怎么解套，你就等着看好戏吧。”
看来，业界对于周玉杰的说法并非谬误。这小子摊子越铺越大，其实根本是在赔本赚吆喝。这样玩下去，总有一天要露陷，到时经销商群起逼债，可怎么办？杜林祥还想叮嘱他几句，但这时周玉杰的手机响了。周玉杰说：“是百货大楼的黄总打来的，我约好晚上跟他一起吃饭，就先走了！”
第四节 应付领导视察，冯广帮杜林祥设计出“十问十答”（3）
周玉杰说：“三哥，咱们这层关系，真没法谈生意。实话说吧，我除了先开那几家店，后面开的店，大多是免租两年。到了你这，给我免租一年就行。”
杜林祥差点没把茶水呛出来：“玉杰，你就这么出去谈生意的？那些房东，真愿意把房子白送给你？我也说句实话，上午可是有人愿意出50万，租过去做仓库。”
周玉杰说：“三哥面前，我绝不说谎。你不是说有人愿意出50万，拿去做仓库吗？我就给你分析一下，为何你不要那50万，而要把房子白送给我。你听我讲完，就知道凭什么我能零租金进驻了。”
周玉杰说：“仓库是不需要装修的，作为房东，你就能收点租金。可我拿过去做超市，需要铺地砖，安装消防系统等等。这些装修将来都拆不走，租期一完，相当于免费送给你。你就算一算，这些装修的钱和那点租金，哪个划得来！”
杜林祥觉得有些道理，只听周玉杰继续说：“和我打交道的，都是房地产开发企业。他们出租房子，可和一般老百姓出租住房不一样。说到底，房地产企业名下的房子，大多都是要拿去银行做抵押，用来换贷款的。银行做评估时，仓库与超市可是价值大不一样，最后能贷出的钱也可谓天上地下。还有一点，一旦超市入驻，周围的人气、商气立马涨起来，居民的日常生活也便利，房地产商再去卖周围的房子，每平米怎么也能多卖几百元。”
周玉杰不愧是人精，他清楚地知道房地产商最需要的是什么，并一举点准对方死穴。杜林祥甚至后悔，怎么不早点和周玉杰联系，如果开盘之初就能引进这家超市，那楼盘的售价一定还能上浮。不过现在把他请来也不晚，起码去银行抵押时，就不会再按普通地下室评估了。
杜林祥笑着说：“好吧，你说服我了。”
周玉杰也开心地说：“那明天我们就签署合同。”
“好的。”杜林祥泯了一口茶，话锋一转，“玉杰，今天听你这么一说，我怎么感觉你做的，就是一个无本买卖？”
周玉杰说：“怎么叫无本呢？我不要投重金装修吗？”
“少忽悠。别忘了，我也是个生意人。”杜林祥说，“你从我这零租金拿过房子，然后找人装修。现在的装修，只要企业有一定信誉，完全可以让装修队垫资，并约定几个月之后付款。有了这个时间差，你再去招商，每个进场的经销商，都要缴一笔什么进场费、广告费，开业之后，你手里又捏住经销商销售的货款。用这笔钱，你就能支付装修款了，是不是？”
周玉杰笑着说：“什么事都瞒不过三哥。”
杜林祥说：“现在的超市、商场，大概都是用这种经营模式。只要后面生意兴旺，能实现盈利，资金在不断循环的过程中，也能把前面的亏空给填上了。不过你要小心，如果后面的生意一直起不来，那亏空只能越来越大。”杜林祥其实是借此提醒周玉杰，空手套白狼的游戏要适可而止。
“三哥，你放心！”周玉杰说，“你没看我那些店的生意，好的一塌糊涂。”
杜林祥忧心地说：“我怎么听说，你打价格战都打疯了，许多东西是亏本甩卖在吸引人气。”
周玉杰说：“你别听其他人胡说，我有我的运作方法。没错，我的企业一直在亏钱，但只要不停开店，维持资金链不断就行。至于未来怎么解套，你就等着看好戏吧。”
看来，业界对于周玉杰的说法并非谬误。这小子摊子越铺越大，其实根本是在赔本赚吆喝。这样玩下去，总有一天要露陷，到时经销商群起逼债，可怎么办？杜林祥还想叮嘱他几句，但这时周玉杰的手机响了。周玉杰说：“是百货大楼的黄总打来的，我约好晚上跟他一起吃饭，就先走了！”