掌舵2
第一章 舆情危机
4 真话与假话之间，还有一种模棱两可的话(5)
“简单，就靠两样东西，权和钱！”袁凯说，“有些背景深厚的公司，连政府都不敢惹，甭说媒体的。当然，这类企业毕竟是少数。剩下那些民营企业，进行媒体公关就只能撒钱了。”
“花钱也得有个花法啊。全国的新闻单位，少说好几千家，每家都给钱？”杜林祥追问道。
“那倒不必！”袁凯说，“通常说来，本地媒体报道本地的负面新闻时十分谨慎。真出了什么状况，公关也相对容易。而那些外地媒体，看似数目庞大，其实真正能做出有影响力的跨省舆论监督稿件的，也就北京、广州的那一二十家。把他们搞定了，其他的虾兵蟹将，根本不在话下。”
杜林祥摇摇头：“不对吧，那些小媒体也不能轻视啊。就说老弟你吧，在北京鼓捣一个什么不知名的报纸，不也到处去写负面新闻吗？那些被报道的对象，还不是怕得要死。”
“三哥说话真是不给我留面子。”袁凯哈哈笑道，“我之所以能屡屡得手，主要是因为很多小地方的人，对媒体圈的事浑然不知，才被我牵着鼻子走。”
袁凯解释说：“就说我那张报纸吧，一天的销量还不到两千份。根本谈不上什么话语权、影响力。放在以前，就算我写出十个版的新闻，人家也不用担心。但现在不同了，得益于网络的发展，那些小媒体采写的新闻挂到网上之后，一样到处疯传。”
“可是，成也网络，败也网络。”袁凯叹了一口气，“企业只要同几大网站搞好关系，网站不转载这些小媒体的报道，那它们就一点杀伤力都没有。换句话说，只要下力气搞定几大网站，那些不知名的小媒体，大可以不屌它。”
杜林祥沉吟一会儿道：“按你的说法，搞定几家大的网站，以及那一二十家确有影响力的媒体，就够了。”
袁凯说：“基本差不多吧。”
“当然了，要搞定这些机构，也不容易。”袁凯接着说，“于公，要向这些媒体投放巨额广告；于私，还要跟具体的负责人建立联系。我知道国内有家著名的电商企业，一年的媒体公关费就好几亿。它随便搞一个新品发布会，就要把全国各地数百家媒体的记者召集过来。不仅来回机票、酒店住宿全包，每个记者还要发一千块的红包。你算算，就这么一个普通发布会，它的成本是多少！投入就有产出，像这家企业，几乎看不到有关它的任何负面新闻。”
杜林祥叹了一口气：“人家家大业大，花得起这个钱。”
袁凯说：“它的那一套打法，咱们不必学，也学不来。但通过这次事件，纬通不妨花点钱在媒体公关上面。现在行走江湖，指不定哪天又遇到什么事。平时铺好路，总胜过临时抱佛脚。”
杜林祥点点头：“毛主席说,革命胜利靠枪杆子和笔杆子。以前我还纳闷，笔杆子怎么能和枪杆子相提并论？这回算认识了舆论的威力。你说说，就我这种不大不小的企业，怎么去做媒体公关？”
袁凯想了想说：“以纬通目前的实力，当然还不到可以四处烧钱的地步。主要的精力还得放在前端预防上，比如签一个长期合同，让删帖公司的人搞个网络预警软件，由他们二十四小时监控任何与纬通有关的负面消息。一旦有帖子冒出来，就能立即删除。”
“网络预警软件，还有这种玩意？”杜林祥睁大眼睛。
“当然！”袁凯说，“这种软件，技术上毫无困难，我回北京就帮你联系一家。比起出了事再去救急，这样可谓事半功倍。”
杜林祥笑得乐开了花：“好，好，好！这东西好啊！”
袁凯继续说：“三哥还可以招聘一个负责媒体公关的高管。这人得熟悉媒体圈，有一定的人脉关系。平时小恩小惠，和那些编辑、记者们套上交情。真到了有事时，抱着钱起码知道往哪送！”
“你有合适人选吗？”杜林祥问。
袁凯摇摇头说：“一时还想不到，回头留意帮你物色一个。”
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第一章 舆情危机
4 真话与假话之间，还有一种模棱两可的话(5)
“简单，就靠两样东西，权和钱！”袁凯说，“有些背景深厚的公司，连政府都不敢惹，甭说媒体的。当然，这类企业毕竟是少数。剩下那些民营企业，进行媒体公关就只能撒钱了。”
“花钱也得有个花法啊。全国的新闻单位，少说好几千家，每家都给钱？”杜林祥追问道。
“那倒不必！”袁凯说，“通常说来，本地媒体报道本地的负面新闻时十分谨慎。真出了什么状况，公关也相对容易。而那些外地媒体，看似数目庞大，其实真正能做出有影响力的跨省舆论监督稿件的，也就北京、广州的那一二十家。把他们搞定了，其他的虾兵蟹将，根本不在话下。”
杜林祥摇摇头：“不对吧，那些小媒体也不能轻视啊。就说老弟你吧，在北京鼓捣一个什么不知名的报纸，不也到处去写负面新闻吗？那些被报道的对象，还不是怕得要死。”
“三哥说话真是不给我留面子。”袁凯哈哈笑道，“我之所以能屡屡得手，主要是因为很多小地方的人，对媒体圈的事浑然不知，才被我牵着鼻子走。”
袁凯解释说：“就说我那张报纸吧，一天的销量还不到两千份。根本谈不上什么话语权、影响力。放在以前，就算我写出十个版的新闻，人家也不用担心。但现在不同了，得益于网络的发展，那些小媒体采写的新闻挂到网上之后，一样到处疯传。”
“可是，成也网络，败也网络。”袁凯叹了一口气，“企业只要同几大网站搞好关系，网站不转载这些小媒体的报道，那它们就一点杀伤力都没有。换句话说，只要下力气搞定几大网站，那些不知名的小媒体，大可以不屌它。”
杜林祥沉吟一会儿道：“按你的说法，搞定几家大的网站，以及那一二十家确有影响力的媒体，就够了。”
袁凯说：“基本差不多吧。”
“当然了，要搞定这些机构，也不容易。”袁凯接着说，“于公，要向这些媒体投放巨额广告；于私，还要跟具体的负责人建立联系。我知道国内有家著名的电商企业，一年的媒体公关费就好几亿。它随便搞一个新品发布会，就要把全国各地数百家媒体的记者召集过来。不仅来回机票、酒店住宿全包，每个记者还要发一千块的红包。你算算，就这么一个普通发布会，它的成本是多少！投入就有产出，像这家企业，几乎看不到有关它的任何负面新闻。”
杜林祥叹了一口气：“人家家大业大，花得起这个钱。”
袁凯说：“它的那一套打法，咱们不必学，也学不来。但通过这次事件，纬通不妨花点钱在媒体公关上面。现在行走江湖，指不定哪天又遇到什么事。平时铺好路，总胜过临时抱佛脚。”
杜林祥点点头：“毛主席说,革命胜利靠枪杆子和笔杆子。以前我还纳闷，笔杆子怎么能和枪杆子相提并论？这回算认识了舆论的威力。你说说，就我这种不大不小的企业，怎么去做媒体公关？”
袁凯想了想说：“以纬通目前的实力，当然还不到可以四处烧钱的地步。主要的精力还得放在前端预防上，比如签一个长期合同，让删帖公司的人搞个网络预警软件，由他们二十四小时监控任何与纬通有关的负面消息。一旦有帖子冒出来，就能立即删除。”
“网络预警软件，还有这种玩意？”杜林祥睁大眼睛。
“当然！”袁凯说，“这种软件，技术上毫无困难，我回北京就帮你联系一家。比起出了事再去救急，这样可谓事半功倍。”
杜林祥笑得乐开了花：“好，好，好！这东西好啊！”
袁凯继续说：“三哥还可以招聘一个负责媒体公关的高管。这人得熟悉媒体圈，有一定的人脉关系。平时小恩小惠，和那些编辑、记者们套上交情。真到了有事时，抱着钱起码知道往哪送！”
“你有合适人选吗？”杜林祥问。
袁凯摇摇头说：“一时还想不到，回头留意帮你物色一个。”
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