[创业日记]我在深圳打拼的真实日子 － 空手入白刃的江湖岁月

    引子

一个念头，进入一个行业。一分执着，发现商场蓝海。

一台电脑，一个卡座，06年的我，开始了一个人的战斗。

相比大多数人，我想我是幸运的。没有行业背景，父亲不是李钢，从进入行业第一天起，我就一战成名，四年来从未出现过亏损。四年后的我，已经达到100W的身家。深圳，是见证奇迹的地方。而我，从事的不过是普通的翻译行业。这个贴，我相信对很多不知如何创立公司，如果推广，如何发展的朋友能够起一定的借鉴作用，因为我，也曾是十字路口的迷路人。
　　
　　只希望，每一个创业的人，心中充满阳光！
　　
　　正式开篇！
　　
　　下文记录我凭借一台电脑创业的点滴。这台电脑我大二寒假回家，父母出7千多买的，配置在当时算是顶级的：奔3的CPU，256M内存，40G硬盘，17寸纯平显示器。这台电脑伴随了我大学生涯和日后的闯荡。很久以后我才知道，这7千块，是当时父母的所有积蓄！
　　
　　一无所有
　　05年的3月，如果你在梅观大道进深圳关的车上，说不定会看见路边有一个瘦高的年轻人，漫无目的沿着高速路的护栏走。
　　
　　那年我24岁，国内重点大学英语专业毕业2年，短暂的5个月富士康痛苦经历，考研的成绩刚下来，第三次考研失败。杯具！如果有这个词，我当时一定会脱口而出。毕业两年，只有5个月工作经验，3次考研失败，搁谁心里都不好受，不过还好，哥是个乐观的人，有时候乐观到抽疯，不然也不会考了三年北大研究生，其中两年信息科学技术学院，一年光华管理学院。农园、未名湖，博雅塔…..哥真的曾经驻足过，但是很多事还是要随缘的。
　　
　　OK，考研正式失败，考研专业户3年不好过，下一步该怎么走？茫茫深圳，我该如何打拼？
　　

　　年底盘点，还有很多事，今天先写到这，明天更新！

　　一个念头 进入一个行业
　　那天，我从下午一直走到晚上，从梅林关走到福田农批市场。
　　
　　我这人就有这样一个习惯，喜欢在陌生的环境里，边走路边思考。首先，对自己这三年的失败做了总结：那就是以己之短，攻他人之长，英语专业去考计算机和企业管理专业，跨度太大。
　　
　　接着对自己做SWOT分析，
　　优势：英语八级，能吃苦耐劳；
　　劣势：工作经验短暂，在深圳的人际关系网为零；
　　机会：年轻，深圳的高速发展；
　　挑战：手头只有出门时家里给的2000元，生活是个问题。
　　
　　目标： 27岁之前赚到自己的第一个100万（年少轻狂，这个目标整整到了30岁才实现）。
　　
　　途径：创业。
　　创业途径：开办翻译公司，整合原来同班同学这些翻译人才为我所用（然而，到目前为止，真正与我合作过的，只有我的同班兄弟，现在留校任教的，所以在创业初期的很多设想，到最后很多都不一样）。
　　前期准备：进入翻译公司应聘
　　
　　想通了所有这些，心情激动的我，来到家乐福旁的一家网吧，把我的创业计划发到了Chinaren同学录上，到今天，同学录上还能看到我当时的留言。
　　
　　然而，人生不如意十之八九，一个星期后，我进入了一家软件公司。
　　

　　感谢那位手机留言的朋友，来看的朋友很多，但是留言捧场的没有多少
　　
　　呵呵

　　谢谢楼上的兄弟，有人回复才有动力，纯粹个人实战，我现在还在犹豫是不是真的要写
　　
　　写出来肯定是很精彩，但是涉及很多潜规则,明天看回复人数吧

　　likebeaty，不好意思来晚了，刚去建行换了一下网银的ukey，原来的ukey到期了，07年捷德版的网银U盘，建行的MM说没见过，比她的工龄还长。
　　
　　吃过中饭更新

　　第三章 初入江湖 手机被偷
　　下定决心以后，我就开始找工作了（04年在富士康的一个部门作过5个月的PM，后来受不了，又萌发了考研的念头，就辞职去北京了。以后如果有机会，我想把那段难忘的日子写一下）。
　　
　　当时住在下梅林的表姐家，所以住的问题解决了。兜里有2K元钱，能够撑一段时间，但是也不会超过一个月。
　　
　　来深圳的时候，很多朋友都提醒要小心钱包手机，我平时都很注意，但是没想到老江湖也有栽跟头的时候。栽跟头的地点就是人才大市场。人才大市场在5楼，好像7楼也有，买一张5员的门票，就能进去。当时的我，我想一定一脸的稚嫩，站在大市场的门口，一手拿着当天的招聘介绍，一手拿着简历，拿着新买的3K元的Anycall，一边发短信，一边等着开门。事后回忆，当时，黑暗中已经有若干双眼睛盯着我，出门前父母新买的三星翻盖手机，一定让他们垂涎欲滴，要知道3千元的手机在当时还是不多见的。
　　
　　进去人才市场后，里面全是像我这样初出茅庐的毕业生，一个个手拿简历，身着正装，在深圳日日夜夜紧绷神经的我放松了警惕，心想，扒手不可能每天花5块钱进来转吧，何况还要这么多保安呢。事实证明，我低估了他们的职业水准，就在我紧张的站在柜台应聘的时候，后面感觉有人在挤我，要知道，第一次找工作是非常紧张的，等我回过神来时，裤口袋里的手机已经不翼而飞了。当时的那种惊慌的感觉，让人感觉如坠冰窖，要知道，在异地，第一天找工作，丢了手机意味着什么。回头看所有人，所有人都不像扒手，又像扒手。被偷，比被抢还难受，一个原本属于你东西，就这么消失去，再也没任何痕迹和音讯，有力使不出最难受！
　　
　　之后很长一段时间，我搭公交车就是不停的摸钱包、手机、钱包、手机，就是这次留下的后遗症。直到我后来开车，才没有这种习惯。
　　
　　被偷后，我第一时间冲出去找保安，要求调监控。保安好像算好了这个时间我要来一样，告诉我监控坏了，拿个本子出来让我登记一下。这时我明白了，这事对我来说是特例，对他们来说，是天天在上演的，我扔了本子走了，从此知道，在深圳，只有自己才能保护自己。
　　
　　高二那年我丢过一部自行车，那天我请了一下午的假，坐公车从我们市从南区坐到北区，从东区坐到西区，最后在河西抓到了正在路上潇洒的偷车贼，是两个小孩，当时他们的眼睛告诉我他们死都不相信有人会这么出来找。
　　
　　这次，我也是疯狂的找，找遍了所有的二手手机市场，跑道笋岗附近任何一个可能有小偷躲着分赃的地方。但是，没有任何线索，显然深圳的小偷更加的职业化！

　　第四章 豪爽的老总
　　
　　手机被偷后一个星期，我进入一家软件公司。当时的老总不知道为什么，看起来对我特别欣赏一样，职位是项目经理，要我开个工资，我想经理怎么也要报个3500吧，随口报上去了。没想他一口答应了。爽快！我的第一感觉。我喜欢豪爽的人，一种士为知己者死的感觉油然而生。于是，第二天我就报道上班了。第一天，被通知试用期2K5，两个月后转正，心里凉了半截，心想熬熬就过去了。
　　
　　这家公司，要我今天来看，我会定义为一家皮包公司。在彩田路的一栋楼里，属于福田XX软件园的一个入驻企业。我入职前这个公司才成立不久，整个公司其实只有6个人，老总（以后称包总）、一个香港副总、财务主管、一个比我入职早的项目经理、我、一个前台兼出纳。所以，我这个项目经理，下面是没有任何人的。
　　
　　接着就是一个星期的培训，培训得我昏头涨恼，不知所云。整天高来高去，不着边际的展望。CMMI, CMM 什么的，后来我一总结，就是软件产业的ISO。当时ISO9000这些已经做烂了，但是CMMI这些还是新兴事物，加上政府也想推动深圳的软件发展，所以这里面存在一定的可行性。我的任务每天就是写可行性报告，然后做成册子，交给科技局领导。通过这个项目，我知道了印度的软件业，知道了班加罗尔，也知道了软件蓝领这个词汇。
　　
　　我前面提到了，这是一家新成立的公司，所以很快出现了第一个问题，没有业务！公司六个人，每天都在开会，每天都在展望，每天都在写报告，但是没有一分钱资金进帐。前景很美好，但是没有实质的业务支撑，这是初次创业的朋友最容易犯的一个错误。这个经历对我以后的触动很大，我告诉自己牢牢记住，没有立马就见效，立即能产生现金流的业务，不要创业。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。
　　
　　没有业务，包总并不急，但是包总背后的出资人急了，毕竟，一个月再怎么省，也是4、5万的开支，谁也不愿意当这个冤大头。于是，任务压下来了，我和另外一个经理要出去拜访客户，争取让客户做我们的CMMI。当时给我们的许诺是，每谈成一笔单，提成是10万元，没见过钱的我，第一次听到这个数字，真以为听错了。

　　其实个人感觉，创业，尤其是创业初期
　　
　　创业者的个人能力往往决定了一个企业的成败
　　
　　你，要懂营销、要懂业务、要懂财务、要把握公司的发展方向、要抓住利润增长点......
　　
　　从实战来说，活下来才是唯一的目标
　　
　　什么组织行为学、人力资源管理、消费者行为学、精益理论、宏观经济学、微观经济学、风险管理，在前期都是扯谈！市场是唯一的法官，他说你out了，你就out了，哪怕你门门功课打一百分。

　　不知道大家有没有注意今天的一个新闻：
　　
　　苹果公司CEO乔布斯请病假 公司股价暴跌8%
　　
　　8％的股价是多少呢？是310亿美元
　　
　　苹果公司作为全球这么大影响力的公司，按道理公司的结构应该非常完整了。他都尚且不能脱离创始人的个人魅力，何况众多刚刚创业的公司？
　　
　　

　　第五章 初涉营销
　　
　　奖金虽然丰厚，但是过了两天我和另一个经理就明白了，项目的难度堪比登天，老总说给我们10万的提成，只怕他心里也没有做这个准备。做CMMI这种项目，动辄数百万，没有任何的实物，完全要凭我们的三寸不烂之舌，要对方老总掏出真金白银出来，简直是mission impossible。
　　
　　更何况，我们连见老总一面的机会也没有。
　　
　　05年，还是主动营销的时代，网站营销还没有到来。我在日后接触到的很多企业中，电话营销还是占很大的比例。记得去过一家公司，推开门，整整一层都是电话营销人员，你能想象几千平方米的人同时打电话的场景吗？震撼！
　　
　　正是因为，电话营销的人太多，给这些大企业的骚扰太严重。所以，当我们打电话到前台找这些老总时，无一例外都吃到闭门羹。此路不通，只有上门拜访。
　　
　　虽然没有做过一天的销售，仅有的社会实践是做过2天的化妆品促销员，但是我想我在营销方面还是有无师自通的地方。
　　
　　第一天出门，我拿回来两张总裁和一张研发总监的名片。其中一个陈总，如今在深南路上盖了一栋高楼，叫研X大厦，在深圳的朋友说不定知道。而另一个经理的成绩是零蛋。当时，我记得包总当时眼睛睁得很大，充满了异样神采。可以看得出，他出马的话，这三个人一个都见不到。

　　说了这么多，放松一下吧
　　
　　昨天晚上用ipad看了一部电影，叫极限空间
　　
　　里面有一道题，恰恰是当年我们上大学时一个光头外教给我们出的。
　　
　　当时外教出完这道题后，潇洒的走了，可能凭他的经验，中国的文科学生答不出吧。他大概过了十分钟才回来。等他回来时，我高高的举起了手，用英语回答了他的提问。得到的答案是absolutely right
　　
　　题目：
　　一个房间里有一盏灯，房间外有三个开关，其中只有一个开关是控制这盏灯的。但是当你拨动开关时，是不知道房间里灯是亮的还是灭的。你可以任意拨动开关。但是当你进门时，必须马上说出哪个开关是控制这盏灯的。
　　
　　考验一下大家，活跃一下思维！

　　likebeaty兄又来了，看来这题难不住你
　　
　　我的标题叫空手入白刃，这个叫法是空手套白狼和空手夺白刃的合称
　　
　　分别代表了一帆风顺和血雨腥风的两个阶段
　　
　　天下熙熙皆为利来，天天攘攘皆为利往
　　
　　有利的地方，就有江湖
　　
　　那些号称与世无争的慈面老总，你信吗？

　　多谢茗语花草茶捧场
　　
　　这个帖子，我不知道能坚持多久
　　
　　我倒是更希望，这个帖子能成为互相交流的帖子
　　
　　

　　这几天大致浏览了一下论坛，高人多，营销高手也多
　　
　　两个帖子有兴趣
　　
　　一个是80后江西青年单刀挺进义乌
　　另一个是创业御用马甲的淘气堡项目
　　
　　两个帖子，一真一假，一伪一真，非常有意思
　　
　　后面我的帖子会谈到我做生意时遇到的形形色色的骗子
　　
　　2006年的时候，我就开始用人肉搜索的方法，挖掘数据，做成订单；或者用来识别骗子。而人肉这个词，一直到07年，才大规模的兴起和使用

　　作者：努力未来2011　回复日期：2011-01-19　22:13:56　
　　
　　兄弟，这题这题俺不知道，给个答案呗
　　
　　
　　这位兄弟，不妨去看看极限空间这部电影呗，外文的，不过有中文字幕

　　先说一下当年我用人肉搜索，做成一个mission impossible单的案例。
　　
　　06年初，我已经开始创业了
　　
　　一天，一个客户打电话过来，想要两个葡萄牙语的同传做展会的口译，时间在XX天至XX天，希望报价。
　　
　　同传在我们这行的价格是非常高的，可以说做的人寥寥无几，更不要说葡萄牙语的同传了，深圳铁定是没有。
　　
　　但是那边说可以包来回机票，开个价即可。我想了一下，说回头给报个价。于是在网上联系了几个外地的同行，其中一个给了回复，说有，而且时间配合得到，两个人4天的费用是7万块。我立马打电话过去，告诉客户说有，而且时间配合得到，两个人4天的费用是8万块。客户说考虑一下，让我发了两个人的简历过去，当然简历里面是没有联系方式的，也只有姓，没有名。
　　
　　过了两天，客户打电话来，说做不了，他们只能出到4万块。按道理，这个单已经再没有谈的含义了，因为北京那边给我的价格不可能比4万块还低。
　　
　　可是，我却对这个客户发生了兴趣，之前记了他的电话号码。所以试着在网上对这个电话进行搜索，当时人肉的概念还没有形成，我想我应该算最早应用人肉理论的一批。通过这个电话，搜索出一个关联QQ号，然后继续通过这个关联QQ，牵出另一个帖子里面的一个邮箱，通过邮箱，再搜索。。。。。原来，是我们市的一个同行！擦！原来他也是个贩子。
　　
　　按道理，这个单子就应该这么结束了，因为线索断了，我的上家是个同行甲，我的下家是个同行乙，我一没有资源，二没有真实客户，夹在中间，没有任何利润可言。
　　
　　但是，还有一条线索没有利用到。那就是我的上家说过，展会期间在XX日到XX日之间。于是，我立即上深圳会展中心的网站，查看排期，查到了XX日到XX日之间的那个展会以及举办这个展会的服务商。
　　
　　亲自登门拜访这个服务商！接待我的是一个小姐，说明我的来意，没想到反应十分冷淡，告诉我有一家同行丙已经把他们的所有同传业务都接了，让我去找他。无论我如何强调我这边的价格如何如何优惠，她的反应都十分冷淡，后来才明白，或许她在里面也是有利益的。
　　
　　这么说来，这个同行丙才是我要找的人，而之前的同行甲是他的下家，而我之前是同行甲的下家。擦！做个单子容易吗？
　　
　　于是网上找到同行丙的联系方式，告明来意。同行丙说，我们找的那两个人很合适，但是北京那边也有人介绍这两个人。如果我出价5万，这个单子给我做。
　　
　　擦！北京那边的同行乙给我的报价是7万，那么我要和他还价到4万我才有钱赚。这又是个mission impossible的任务。最后得到的答复也是不可能。到了这个阶段，相信99％的同学都已经放弃了，这已经是个食之无味的单了。
　　
　　但是，哥没有放弃！
　　
　　手头还有一条线索没有用到，北京同行提供的简历！
　　
　　简历里面没有任何电话，任何姓名。但是我一行行的阅读，却发现一条重要信息。其中一个同传现在的工作地点在北京XXX广播台。没有电话，打电话到XX台，说我找某某某，我是他朋友，找他有事情。那边告知今天没有来上班，不过你可以打手机XXX。
　　
　　获得手机号码后，我拨通了那边的电话。说明来意，那边说最近北京这边也有人联系她们，给她们的价格是5万，不过最近没有联系了，可能价格的问题黄了。我马上告诉她，我这边才是真实的上家，最后那边同意以两个人4天4万的价格出马，机票和酒店由举办方承担。
　　
　　接着，我以5万的价格，和这边的同行谈妥了。就这样，我的利润一万的目的达到了。而所有功夫，不过就是若干搜索和电话而已。
　　
　　当然，这个单在后期的操作异常复杂，这个上家，也是一个非常不诚信的公司。而他的上家，最后也拖他的钱，还是我和他一起追回来的。然后我再找他追钱，差点让他跑路了。当然，这些是后话，如果大家有兴趣，我以后会讲到我如何追回这笔款的。
　　
　　若干年以后，我做过比这个单大N倍的业务，但是只有这个单，让我的印象最深刻。
　　
　　

　　可能我里面的做法存在一些不道德的因素
　　
　　我从来也不觉得我是一个按常理出牌的人
　　
　　在这个神奇的国度，我所有的底线，不过是不做丧天害理，不坑蒙拐骗的事情。最后的结果一定是多赢的。
　　
　　我想这比一边在赢在中国高喊“小胜靠智，大胜靠德”，一边往牛奶里面掺三聚氰胺的人还是要强一点

　　作者：hsyuki　回复日期：2011-01-20　08:18:22　
　　
　　　　我也在富士康上班，7点钟下的夜班，累死了
　　
　　这位兄弟，我04年在CMMXX的研发部，做项目管理。名字虽然叫项目管理，做得却是打杂的活。
　　
　　记得最有意思是龙华园里的保安，见到我们这些大陆的，鸟都不鸟，见到挂台干牌子的人，却是啪的一个敬礼。人和人之间差别真的这么大吗？这是我当年走的原因之一。记得当时走的时候，经理特地帮我申请了一个停薪留职。过了半年以后，还打电话问我回不回去。

　　这个坛子里面，不知道为什么有这么多人愿意从摆地摊做起
　　
　　在我看来，起点实在是太低了
　　
　　如果现在，把我打回原形，只要一根电话线，一台电脑，一根宽带
　　
　　我一样能东山再起，带得走的，是看得见的财富，带不走的，是你能力

　　作者：wghgh10　回复日期：2011-01-20　13:47:19　
　　
　　　　因为没有资金，也没有技术呀，摆地摊也是一种创业勇气
　　
　　
　　地摊，无论是从竞争环境、可复制程度、每天交易的金额来说，都不是一种理想的方式。那些发家致富的，我相信最后都是找到了更加盈利的项目。因为摆地摊，你永远只是一个人在战斗，无法让别人来帮你赚钱。
　　
　　去年这个时候，深圳的第一现场一闪而过一个新闻，却引起了我的注意。报道里面说，东门（深圳最旺的地区之一，堪比北京的王府井，上海的南京路），有一个卖烤红薯的摊贩，冬季给城管交的管理费一万五一个月，城管太黑心。
　　
　　作为一个生意人，我的理解是，这个卖烤红薯的，他至少要一个月毛利在3万以上，才能负担得起这样的开支。摆地摊到这种境界，也是不错的。但是，我个人窃以为，他就算一个月的毛利在5万、10万，他永远也是一个人的战斗。因为这个生意他脱不开身，也无法找一个可靠的、不背叛他的人来做。
　　
　　听一个长辈说，他的一个朋友以前是和李嘉诚一起摆地摊的，但是现在只能在电视里面看到李嘉诚了。
　　
　　很多时候同样的起点，未必会有一样的归宿。且不说他的这个说法是否可信，但是衷心的祝愿你是下一个李嘉诚。
　　
　　

　　作者：绝食者　回复日期：2011-01-20　14:05:29　
　　
　　　　地摊是实属无奈，生活所迫。我记得我一个朋友，零五年毕业后，一个人带着仅有的五千块和他的电脑留在广州闯天下。那时他租一个小单间，和另外的一个朋友组成一个皮包公司，做外贸。转眼间三四过去了，零八年找他时，发现他买了车，买了房在广州安了家！视野不开阔，楼主上面说的同传，我还是在网上搜索后才知道是什么。
　　
　　
　　这位朋友，你的帖子我看过，也留过言，也被你的精神所感动。
　　
　　我这里提到地摊，没有别的意思，只有两点：
　　第1点 地摊绝不是任何人的归宿
　　第2点 也许有比地摊更好的创业途径
　　
　　祝你早日达成梦想！

　　作者：月是故乡明2009　回复日期：2011-01-20　14:33:46　
　　
　　　　学习，见过孤胆前辈
　　
　　
　　这位兄弟不要客气，
　　
　　希望大家注意的是，我发这个贴的目的不是要大家都来做这一行，第一点：这这一行不好做，每个月的广告费都比销售额要多 第二点：您应该有更加广阔的天空
　　
　　我只不过是以过来人的身份，说一点过来的经历和大家共享
　　
　　另外，论坛里面创业御用马甲关于淘气堡乐园的帖子大家可以看看，启发性很强，我也认真的考察过这个项目，但是遗憾的是，深圳这边已经饱和。所有的Mall都有类似的项目入驻，从深圳万象城的经验来看，Shopping Mall 以后一定是大势所趋。

　　第六章 独闯龙潭
　　
　　
　　前面说过第一天出门，带回来三张名片，其中两张总裁一张研发总监的，连包总都出乎意料。因为这三个人，分别是冠X公司、远X公司和研X公司的泰斗级人物，每天要见他们的人不知多少。
　　
　　我先来到的是远X公司所在地，深圳车公庙泰然工业园，这里是深圳高新企业聚集的地方之一，也是政府重点打造的高新科技区。远X公司就在是在其中的一栋楼里。相比远X公司在业界的威名，他所在的这栋楼显然要低调许多。房子是由一栋以前的老厂房。所用的电梯则是工厂的货梯。
　　
　　不得不说深圳的科技企业，在形象方面，还是相当的务实的，不追求华丽，讲究高效，就连名震全国的Tencent，也不过是在深南路上租了几层楼，近几年才自己盖的一栋大楼。
　　
　　进门之前，心情还是相当的忐忑的，要知道在此之前，我只有两天的化妆品促销经验，面对的客户，不过是以前我们老家服装批发市场里面的女摊主。
　　
　　整理好衣服，我拎着一个纸袋走了进去。前台MM有三个人，其中一个站了起来：“先生，您好，请问有什么事？”。我环顾了一下大堂，淡定的说：“找你们杨总，我是科技局过来的。”
　　“科技局”这三个字，显然对于前台三个MM有深水炸弹般的效果。要知道，政府派人上门，一般只有两件事，一是检查工作，二是。。。。。
　　
　　可能，有朋友会说，我这样不道德，有欺骗嫌疑。但是这些我事先已经想过了，首先，用常规手段肯定是问不到老总的电话的，更不要说见上一面，为了老板的任务，只有不择手段；第二，我说的话并没有错，前一天包总确实带我们面见了科技局领导，领导还亲切关怀，要我们做好这个事情的推广工作。
　　
　　所以，从严格意义上来说，我确实是“去完科技局以后过来的”。
　　
　　马上，前台MM拨通了杨总的电话，此时的我心情更加紧张了，要知道这些老总都是老江湖，要是当场把我说一顿，我也无话可说。不曾想，原来的天之骄子，象牙塔里面的书生，也要做这样的事情。
　　
　　很快，杨总风风火火出来了。情况比我预想得要好，态度比我预想得要好。大家知道，曹操见许攸的时候，跣足相迎，我想这个词用来形容当时的见面真的很贴切。杨总很远就把手伸过来了，你好你好！
　　
　　官商官商，在中国，官永远是排在商之前，官是管商的，商是要官关照的。到了这一刻，我才见识到，在中国，官对商的影响！
　　
　　杨总，虽然表面客气，但是看表情确实满腹狐疑。第一，这个白面书生他没见过；第二，来之前也不打个招呼；第三，有何贵干，是凶是吉？
　　
　　虽然这样，杨总还是一路亲切，把我心跳加速的我领到了总裁办公室。进了屋，我也不答话。杨总小心的试探：“朋友，请问怎么称呼，有什么事情吗”。我答：“是李局让我过来的，是关于此次XX项目的推广工作，来征求意见。”
　　
　　这个时候，杨总脸上明显更加迷茫了，这个项目只怕压根也没听过，但是我既然报得出李局，说明还是有关系的人，但是什么关系，是不是李局的亲信，还是打着李局幌子来的人，他只怕还要推敲推敲。显然，我是打着幌子的人，但是信息是不对称的，他们这种老江湖，是不会轻易相信一个人，也不会轻易得罪一个人的。
　　
　　于是，杨总取出了名片，双手递给我。作为礼节，我当然也递上了我的名片。他要的，也就是我的名片而已，看到名片的那一刻，他明白了，我是打着幌子来的人。而我，已经无所谓了，名片已经到手了，老总已经见过了。后面就是垃圾时间了，谈到后面，我越发明白他是不可能做我们这个项目的，他也明白我只不过是诈胡的人。谈了半个小时，起身告退，闹剧结束，老总你不能怪我，我已经尽我的最大努力了。
　　
　　后面两个老总，如法炮制。第一天，能拿回三张名片，在老总看来是欣喜，在我看来是悲哀，因为从和这几个老总的谈话里，我看不到这个项目的未来。
　　

　　作者：383687602　回复日期：2011-01-20　15:55:12　
　　
　　　　我汗，，，狂汗，，，暴汗。。。刚把工作辞了，出来摆地摊。确被楼主说的我好矛盾，这不是快过年了吗？我们牺牲了回家和家人团聚幸福，只愿能有所收获。失去了个女朋友逛街的甜蜜。也只愿能有所收获。
　　
　　
　　不好意思，给大家造成困扰
　　
　　地摊也是挺锻炼人的吧
　　
　　我当时推销化妆品两天，再以后见女生说话就不脸红了
　　
　　凡走过必留下足印！

　　作者：eddierh　回复日期：2011-01-20　15:57:15　
　　
　　　　啊，这个时段大家都在忙吧，小弟手上没什么事情，就斗胆多露几次脸了，楼主若觉得不合适就说声，呵呵。从关注天涯创业板块开始到现在最多也就半年的时间，老以为筛出一些合适的信息来钱就进自己腰包了。后来想想，何止是愚蠢，简直就是愚蠢，光说不练有啥本事呢，呵呵。没行动没总结就没调整，也就没法实现梦啦。
　　
　　
　　没有什么不合适的，如果写的帖子没人看，没人顶，我反倒觉得没有动力。
　　
　　网上的信息确实会有，但是绝对不多。我自己的蓝海，也是我独闯龙潭才获得的消息。你要想，一个真正赚钱的项目，放到网上、报刊、杂志上的机会有多少？谁会这么傻？大家都知道了，他还赚钱吗？
　　
　　多出去走走，当散散心也好，多了解市场的一手资料也好，开卷有益，多走多观察一样有益处！回来了记得顶我的贴哦

　　作者：383687602　回复日期：2011-01-20　16:00:28　
　　
　　　　其实，我们也不容易啊！大家都在努力，这个社会确注定让我们成为别人的垫脚石。大家摆摊的朋友，希望你们也能在失去那么多的时候。真正的抓紧机遇啊！
　　
　　
　　这位朋友，我始终相信自己的一句话：“明天对于每个人都是平等的”，与你共勉！

　　作者：枣花树　回复日期：2011-01-20　16:27:52　
　　
　　　　LZ继续啊，坐等！
　　
　　坐等就不要拉，今天发了这么多啊，休息休息！

　　作者：wale2006　回复日期：2011-01-20　16:31:47　
　　
　　　　社会工程学，LZ的实践应用。我所关注倒不是楼主的创业路的点滴，因为每个人都有自己的不同模式，真正吸引我的是LZ的前瞻思想及灵活运用。希望求证所述案例的真实性。因为对于一个刚出大学校门的学子来说，这有多么的了不起
　　
　　
　　社会工程学我倒是没有接触过，你所说的是社会经验吗？
　　
　　我本科学的是英语，专业过了八级，除此以外没有别的特长。
　　
　　考研期间先后自学计算机方面的书籍 算法与数据结构、数理逻辑、概率论与数理统计等等
　　
　　然后又自学了 市场营销 企业管理 组织行为学 微观经济学 宏观经济学等等
　　
　　由于没有老师指导，我所学的完全是皮毛。但是这些入门的知识，我想在我以后的工作中，多多少少还是起到一点点作用的。
　　
　　另外，光华管理学院的课我基本都旁听过
　　
　　我想说的是，其实大学里面教的知识，比社会上实际的情况，至少落后5年
　　
　　

　　到如今，我的梦里，还时常出现可怕的高等数学考试，这些都是考研留下的后遗症。
　　
　　我至今都不明白，学企业管理，为什么一定要学微积分、偏微分方程？这样做不知扼杀了多少人才

　　作者：迷路了的我　回复日期：2011-01-20　16:40:35　
　　
　　　　楼主 看了你的这些文字我觉得很感动 但你是属于有技术的人才 而什么都没有的我 真的很迷茫 不可能去找工作 肯定要创业 我曾经想过 哪怕从摆地摊做起也行 但看了你的一段话 我觉得我不可能从摆地摊做起了 就像你说的 起点太低 我这几天一直在想 我该做什么好呢 淘宝现在做太难了 实体店又没资金 好迷茫好迷茫
　　
　　
　　一定的资金是要准备的，然后潜伏，然后广告，就是这样
　　
　　像前面一个朋友说的，商道是想通的

　　作者：迷路了的我　回复日期：2011-01-20　16:40:35　
　　　　
　　　　　　楼主 看了你的这些文字我觉得很感动 但你是属于有技术的人才 而什么都没有的我 真的很迷茫 不可能去找工作 肯定要创业 我曾经想过 哪怕从摆地摊做起也行 但看了你的一段话 我觉得我不可能从摆地摊做起了 就像你说的 起点太低 我这几天一直在想 我该做什么好呢 淘宝现在做太难了 实体店又没资金 好迷茫好迷茫
　　
　　
　　加一句，建议你也对自己也做一个SWOT分析，
　　
　　分析自己的优势、劣势、机遇、挑战
　　
　　每个人都有他的优势的，关键看你能否发现

　　
　　作者：383687602　回复日期：2011-01-20　19:17:33　
　　
　　　　我辞职前想了一个月。给自己定位过。也冷静下来分析过自己的优劣势，可。。。昨天还是出摊。觉得心底有一丝自卑感无法抹去。想借过年这个契机能把它抹去。
　　
　　这位兄弟，只要你不看轻自己，没有人能看轻你
　　
　　人无分贵贱，职业无分好坏。要想，有钱的羡慕李嘉诚，李嘉诚羡慕比尔盖茨，比尔盖茨还羡慕睡天桥的流浪汉呢。
　　
　　黄忠六十跟刘备，德川家康七十打天下，姜子牙八十为丞相，佘太君百岁挂帅
　　
　　要干事业什么时候都早

　　作者：男人的安全感　回复日期：2011-01-20　19:25:58　
　　
　　　　看了楼主的创业经历我是感触良多！商场如战场，不能安常理出牌！楼主的成就不是偶然，有实力脑袋活有坚持不懈的精神！在中国想成功，处事圆滑外圆内方是必不可少的！可我却是那种处事不圆滑交友不广，人脉也少！请教楼主我应如何才能改变这种状态？
　　
　　
　　这位兄台过奖，如果我能做到外圆内方，圆滑交友，现在挣的就不是这个数了。
　　
　　年轻人做事有一个特点，就是容易过于露锋芒，我总结了我这几年，犯的小人全是50岁左右心胸狭隘的女人。
　　
　　不过这几年，我确实遇到过几个贵人，但无一不是以诚相待换来的。
　　
　　个人觉得，男人做事，会做比会说好，我见过会做但不会说的，依然事业有成。我见过能把死马说活的，一样四处打流，一事无成。当然，会说又会做的，那就是太祖、史玉柱、马云级别的了。

　　插述一段当年自己用一天时间，把一个6个人的协会发展成全校第一大协会的经历
　　
　　本人所念的学校，是北方一个工科学校，虽然本人读的是英语专业，但是对理工还是相当向往的。
　　
　　1999年的时候，电脑远没有现在这么普及，那时候有什么活动，校广播站GG们的来拉根线，接个音箱，大家都觉得是非常是非常酷，非常有技术含量的事情。连上电脑课，给老师搬个主机，都是非常在女生面前长脸的。
　　
　　我就在这种背景下，加入了本校的一个协会 - 无线电协会。会长是我们同年级的一个帅哥，技术当然是一级棒。我记得当时我做花了一个星期，做的敷铜电路板，拿出来和他们的一比，简直是丑陋无比，惨不忍睹。二极管，三极管的引脚没一个焊得漂亮的。他们也不知道怎么接受我的，可能有两个原因，一个是我是外语院的，可以接触到我们班的女生；另一个是我踢球踢得好。
　　
　　这个协会是现任会长从上届会长手上接下来的，但是由于不善打理，到了期末，这个协会总共就我们六个人了，其中5个是他的同班同学。这样的一个协会，在全校那些大协会面前，可以说做什么事都抬不起头来。
　　
　　第二年开学，正逢新生入校，会长把我们叫来，商量如何扩大。我当时的一个提议，让这个协会发生翻天覆地的变化。
　　
　　我的提议是：在新生外地军训回来，就餐的饭堂前，拉出巨幅的横幅，标上“无线电协会欢迎新生归来”，横幅有多大呢？从二楼的餐厅走廊 一直斜拖到餐厅停车的地点。这样大的手笔，这是我校各种协会从来没有过的。从新生进校第一眼，就强烈冲击他们的心理，给他们无线电协会是第一大协会的印象。
　　
　　然后进餐厅的两边，安排所有的人，摆上桌子，放上各种无线电设备，并且准备好入会登记簿。
　　
　　工科的学生，对无线电这些本来就有非常浓厚的兴趣，再加上我们的视觉冲击。当天就报了2千多个会员。无线电协一举跃居我们校第一大协会，直到我们毕业那年，无线电协会仍然是我们学校协会里面，无可争议的一哥。

　　饭堂一役以后，我有两个得意的地方
　　
　　第一个是 每年到了招新的时候，这个饭堂就成了兵家必争之地
　　第二个是 别人协会开会，都是找教室；我们开会，都是找操场
　　
　　楼上两位来握个爪，都还没睡呢

　　以上举的这个例子，实际上利用的是信息不对称的原理
　　在以后的商战中，我多次利到这个方法。而
　　实际上，在著名的国际巨头交商战中，也不乏许多利用信息不对称而进行的经典战役。

　　而这几天在我在一个项目的争取过程中，
　　利用纳什均衡判断出了对手的企图，并且将事态引导向了自己有利的一面
　　看来多看点经济学的书籍，要用的时候还是用得到的

　　其实掌握信息不对称这一条，很多人就可以纵横江湖了
　　
　　一招鲜，吃遍天
　　
　　只叹我这一行市场太小，不然翻云覆雨也未可知

　　作者：男人的安全感　回复日期：2011-01-20　23:06:22　
　　
　　　　楼主我也想看些经济学的书你能推荐下不？我入门
　　
　　
　　其实国内的很多经济学书都很晦涩，翻译得也不好，看了几下索然无味，不如多看看商战实战的案例，从实践中体会理论，再把理论运用于实践，岂不快哉？

　　
　　作者：思考财富　回复日期：2011-01-20　23:23:45　
　　
　　　　人生的成败，主要源于选择。展示自我、张扬个性、发扬特色是选择的出发点。学会放弃是一种明智的选择。放弃该放弃的是明智，不放弃该放弃的是无知，放弃不该放弃的是愚蠢，不放弃不该放弃是执着。如果你选择财富，你就去做商人；如果你选择科学研究，你就去做科学家；如果你选择打工一族，你就永远不会当上老板。这就是选择。人生的命运，都是自己选择的结果。自己给别人打工挣钱叫愚蠢，自己给自己挣钱叫聪明，让别人给自己挣钱叫智慧。要致富，只有一条路可选，那就是-----创业！运用选择的力量，做自己命运的船长、灵魂的舵手。我们只找认真想创业的人。认真创业和有需要掌控自己命运的朋友敬请浏览https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/jWekR
　　
　　这位朋友，我对你的广告没有兴趣，但是对你这么短的网址产生了兴趣，复制以后然后浏览，发现有一个网址跳转，对域名进行whois分析以后，得到如下信息
　　
　　The ethics of is.gd (and why you should support us!)
　　Our URL shorteners is.gd and v.gd are not only be fully featured and easy to use, but are also guaranteed to be run in a completely ethical manner. Here are some of the things that we feel make us an ethical service that you can trust, with some further information below: -
　　
　　We pledge to support is.gd as a free service indefinitely and to not introduce charges for services we previously offered for free.
　　We pledge never to place 3rd party advertising on the site.
　　is.gd doesn't require registration and doesn't collect or track your personal details.
　　We are fully carbon neutral.
　　is.gd's development is driven by its users' interests, not by investors or shareholders.
　　We are hosted and run entirely from the UK and comply fully with its laws.
　　We make an API available free of charge so that other applications can harness is.gd.
　　We have a clear policy on what we don't allow is.gd to be used for. This includes use for spam, phishing, viruses, adware or child pornography.
　　We're one of the most proactive URL shorteners in preventing spam/misuse.
　　In running and staffing the site we will never discriminate on the grounds of sex, race, age, gender, disability, religion or how much you like cake.
　　We have a "small and friendly" approach to support - your emails will not be answered by a mindless corporate drone, in fact they're most often dealt with personally by is.gd's creator.
　　Our other URL shortener, v.gd, is the only major one we know of that makes a link preview page the default when visiting shortened URLs, so consider using that instead if the confidence of people who click your links is important to you (we'd have liked to do this for is.gd as well but had to drop the feature since it caused issues with some legacy uses of our URLs).
　　
　　说明你们用国外的服务器，掩盖了你们真实的网址，跳转的网址里面username=malizhu 是不是就是你领钱的账号？

　　接着这位朋友，立马在他的微博里转发了我的文章，当然里面就包括了他的广告，如果这篇文章引起大家的共鸣，微博就会像病毒一样散播看来，他的广告，也能得以传播
　　
　　从营销的角度来说，这位朋友既懂得利用国外的服务器掩盖域名，又懂得利用微博这种先进的传播媒介，在下在此说声佩服。把这么聪明的头脑用在正道上多好啊

　　作者：sailavie　回复日期：2011-01-21　01:51:22　
　　
　　　　不好意思，看错题了呵呵
　　　　
　　　　应该是，打开第一个开关，等待三分钟，然后关掉，再打开第二个开关，此时迅速进屋看灯亮不亮，要是亮了，那第二个开关正确，要是不亮，就摸摸烫手不，要是烫手，第一个开关正确，要是不亮也不烫手，就是第三个开关正确。
　　　　
　　　　不知道对不对呵呵
　　
　　absolutely right

　　作者：男人的安全感　回复日期：2011-01-21　09:11:31　
　　
　　　　我是想有点经济方面的理论再看实例就易进步！
　　
　　
　　如果你想看的话，书店里面有很多书可以看，曼昆的《经济学原理》不错，但是很晦涩，很难啃得动，国内有很多人也出经济学方面的书，但是无非就是你抄我的 我抄你的，大致都差不多