会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。
赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。
“失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。
我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。
我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。
同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。
这个时候他就会跳出来大吐苦水。
当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！
反正最后我算是爆发了。
即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点：
第一、 拔高自身的道德高度。
做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。
这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。
我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。
而且，这样宣传还有一个天然好处。请看：
第二、 阻断成功之路
成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。
难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？
要的，而且是必须要的。
可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。
所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。
为了让后来人在错误的方向上，越勤奋、越坚持，赔得越惨！
前人自愿或不自觉地在人生岔路的指示牌写上“勤奋、良知与诚信是通往“幸福的大道”，哪怕这其实是条通往悬崖的不归路。
而其实只有少数人知道，真正的成功需要太多太多别人所不知的秘密。
这样做不论是否出于那些“先富起来”的人们的本意，最终的结果是：大批大批的有志青年，在这种激情和所谓成功模式的影响下，前赴后继地投入到失败那无底的深渊。
可是，很多人失败后还一直以为是自己不够勤奋，不够努力甚至是运气不够好所致。压根他就没想过是不是这个社会的大环境造成的。
反过来，这些人由于面子问题不愿意多说这些事情，于是这个秘密又一次天然被保守了下来。
那么，今天就让我们换换口味。看几个创业失败的例子，我想，这些事情比起李嘉诚、刘永好等人的创业成功故事，更加有利于我们这些生活在下层社会却不停追逐幸福的人们。
第一个故事：英雄不问出处
刘凯出生在福建泉州，那里是著名的侨乡。从宋代开始，就有许许多多的人由那里出海，远赴重洋与外国进行贸易。到了近现代，那里出国的人更是数不胜数。家家户户都有海外的亲戚。这在解放初期或许是提都不敢提的事情，但到了改革开放时期，那就是不说就对不起他们家姓氏的大事了。先富起来的人们过上了幸福的生活，无数羡慕的眼光开始向他们聚集，刘凯就是这群人中的一个。他看着邻居们一个接一个地开工厂，做贸易，越过越红火。但是他们家始终不起色，虽然他是村里为数不多的大学生，而且还是98年上的华侨大学，跟现在时下本二、本三可不一样，含金量还是挺高的。
他依靠聪明才智，毕业后被交通银行厦门分行录取，开始过上了白领的生活。
但是，在现今的社会即便你在银行工作，想要在城市立足依然犹如在热带雨林中生存一般。
刘凯的工资大概是2800，再加上绩效奖金每个月1500，公积金1000，这就是他全部的收入，可以支付房价的收入。而厦门现在的房价，每平方米大概是10000元。刘凯每个月能支配的金额不吃不喝，5300元。买个100平方米的房子，要200个月。如果首付是30%，那么也要60个月。也就是6年时间不吃不喝，不往家里寄钱，不要生病，不要有同学朋友婚丧嫁娶。总之，除了工作—挣钱—存银行之外什么都别干。可能吗？
实际情况是：
固定开支：每个月手机100，公交卡100，三餐（银行食堂包一顿中餐）20×30=600，住宿舍（银行集体）30，宽带60。大约900元。
浮动开支：因为是集体宿舍，又都是年轻人，兄弟们常常在无聊的夜里去喝酒、唱K、打麻将就正常不过了。喝酒、唱歌你请我请怎么说一个月总轮的到一回吧，你请喝酒，我请唱歌，400。
打麻将这个就看本事了，有人把把都能赢，有人整个晚上一直输，这种我们就不讨论了，看自己本事吧！
这样下来，每个月工资大概能存的就只有3000元了。而这，已经是刘凯能存下来金钱的最大值。往往现实情况是每个月只剩下一点点，甚至是一点都不剩。这太正常了，有家里的朋友同学来的话，一个晚上去酒吧就可以把钱都花光。
于是，他眼中看到了许多以前的同学，读书时还不如他好，但人家现在在厦门已经包工程做项目，随随便便赚了1-2千万。有些离职的同事，路上偶遇，一个个都说出来混，比在行里好多了。他开始蠢蠢欲动，再加上看了不少名人传记，都说不去博一下年岁易老，青春不再，何时才能发达呀？
时间不知不觉过去了8年，刘凯除了有10几万存款外什么也没有，依旧住着行里的宿舍，乘着公车上班，干着一样的活。耳边不时传来街上呼啸而过的跑车轰鸣后留下的余波，身边还是那群跟他一模一样的同事。
有传闻谁谁出去后混的多好，赚了多少钱。眼见自己在行里又没有天线，升不上官自然赚不到多少钱。虽然这几年渐渐成为部门的主力，可是处长太年轻，就比他大7、8岁，还是本地人一点没有要走或挪的迹象。
由于在金融系统工作，平时都看些财经杂志。对于当下经济风云人物他是了如指掌，每次兄弟打屁聊天都说些宗庆后以前还不是卖冰棍，黄光裕也不过是个走单帮的之类话题。然后就是大家一起发发感慨，说说身边同学、朋友已经怎么怎么好，如今我们还在这里啤酒配水煮活鱼。
夜里，独自在宿舍单人间的床上，他彻夜难眠。想想家里的父母，不争气的弟弟，还有女友对他的无比关怀，而他却没办法给他们在这个他耕耘了8年的繁华城市里买下只砖片瓦。越想越对现状失望，越想越觉得应该跳出如今的这个安乐窝。想想，当年如果马化腾不跳出来单干，他能有腾讯？潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO？人一定要把自己逼上绝路才能成才，对！就这样，不信凭我能力闯不出一片天。
第二天，他就把自己的决定告诉了女朋友，女朋友很支持他的决定。同样年轻的心，有着同样高远的梦想。
@帝乞儿 2011-12-01 16:11:18
顶啊，我就经历了太多的失败，现在有人跟我说，创业啊，以前还有蛮大兴趣，现在我只想说，滚！
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主要是还有许许多多年轻人，他们没背景，没后台却也投身创业大军。每当我看到他们失败时的那份惨痛，我总是为他们惋惜。钱，人人都想要，可是并不是人人都能赚得来的。在这个论坛里，充斥着太多的致富梦想激情，却较少有对残酷现实的理智。
前不久还有一个帖子说要“一年之内，从负债十万到盈利十万”一开始还不错，搞得有声有色，最后也是草草收场。
钱，不是那么好赚滴。
但是，有些道理还是很有用的。所以我希望大家能够清醒地对待自己的资本。
本文，富二代及不怕死的请绕过！
很快，刘凯打好了辞职报告离开了交通银行。对于，未来，他是迷茫的。但是对于自己，他是有信心的。在科技部工作的几年里，他看中了计算机产品销售的行业。有几个当初他入行时才开始和银行做业务的人，现在已经是几百万身家的老板了。想想又觉得自己实在太蹉跎了，抓紧时间，去调研市场。
厦门有个电子城，那里的店铺生意好到惊人，大家百度一下就知道，每天人来人往热闹非凡。刘凯想店铺就定在这里了，接下去就是联系货源。
那么，卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘，还是盗版光碟？或者是卖些创意小产品？思来想去，他决定来个折中的办法----什么都卖一点，这样看什么好卖以后再调整。
于是，马不停蹄地赶往广州、东莞、义乌等地区采购原料。一个月后，柜台也租下来了，小店终于开张。
好的柜台人家是人满为患，只能租些角落的柜台或者二楼的店面。可是，在刘凯看来，人流决定一切，因此，再贵也要租好的柜台。在和商场交涉多次以后，他租下了一个商场中央的柜台，一个月一万二的租金。
进货，但是那些鼠标键盘、机箱显示器等就花了7、8万。
装修，柜台虽然不是很大，10平方左右。但为了突出创意设计，也花了一万左右。
这样，店开的成本，算下来：
1.2×4=4.8（万），押金一个月，预付三个月租金。
7（万）货款
1（万）装修等杂费
总计：13万。
开业后的几天，刘凯淹没在创业初的激情与初见规模的兴奋中。每天，上班早早来到柜台，听雇佣的小妹甜声喊着：“刘总，早”。这时，人的虚荣心都会得到极大的满足，仿佛自己比起银行处长也不逊色。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？
但是，现实的生意是残酷而真实的。除了偶尔会有一两个人来看看外，一个月下来也没卖出7000元的产品。
不过，刘凯对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。接下来的一个月，经营并没有起色，反而越来越差。刘凯开始心慌了，原因是他经过这两个月的经营，终于看出些这行的门道来了。
第一、店面不是为创业而开的，而是为扩大经营或提升品牌质量而开的。同在一个商场经营的一些商友们在聊天时对于刘凯自己没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊。同时，刘凯也发现，这些经营户的情况其实有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入都是靠外面的企业用户，而店面只是撑个场面而已，赚零售有多少算多少他们根本不在乎。主要是面子问题兼有展厅的作用。
第二、经营的人各式各样但无一不是在这行摸爬滚打多年，积累了丰富的厂家和客户资源后才开始经营的。他们的进货成本相对较低，产品出货量都非常大，当然，产品价格也非常有竞争力。
第三、刘凯自己的经营方针有着致命的缺点，不专。电脑城就像个珊瑚礁，并不是一家店能把所有的都做下来。有的商户强项是显示器，有的是键盘音响，有的是调制解调器，甚至有的就只做网线和贴膜。刘凯在闲逛时发现在楼上最顶层，很少人光顾的那层有个残疾人经营一个小小的店铺，他只做贴膜，就是笔记本贴膜那种。但是，整个电脑城，无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad反正只要顾客想贴，一个电话，他就下来。妙手如花，5分钟内，漂亮又工整，价格适中。一天平均要贴200张膜，每张平均20块，一天赚1000左右。人家店面租金几乎可以忽略，4楼啊！一般是用来做仓库的，客户又稳定。
刘凯，越来越坐不住了，他的店是什么都有，但什么都不专业。没有一项是可以和别人竞争的，却样样都输给别人。两个月过去了，总的营业额不超过1万5，连店租都不够付。
这个时候，高材生的弱点开始显现。创业的豪情在现实的打击下烟消云散，辞掉了口口声声“刘总”的小妹。却因为拖欠工资再次遭到劳动监察的处罚，还好老婆四处借钱才平息。
他开始回忆在银行的好处，整天懒洋洋地上班，上网，上厕所。做错事情，有领导批评，下了班，有同事可以蹲大排档，唱KTV。现在，对错自己知道。还要在QQ上留谎言，说自己赚多少钱。也不敢和以前同事再见面，哪怕是最好的朋友。走路，要绕过交通银行，怕遇见以前的同事。好几次挤公车遇到同事，人家都惊讶他富了还那么简朴。他只好强打笑脸说自己有更大的投资。一个谎言，只能用更大的谎来圆。
苦撑半年，他把店铺转让出去了。算算下来，自己原来那10多玩存款赔光不算，还欠10多万元债务。最糟糕的是他还为此荒废了一年的时光，这一年或许在上班时是无关紧要的一年。可就在这一年，他的前任领导离开了银行去一家证券公司做老总。而和他同事入行的一位同事由于平时为人低调踏实，缺乏竞争对手（像刘凯这种都走光了）也顺理成章地被扶正当上了处长。
刘凯坐在空空荡荡的出租屋，每天就是上网打游戏等女朋友回家煮饭吃。家人不敢见，同学不敢问，以前的同事也不敢走动。偶尔遇到以前同事还要继续编造那个“出来混，才能致富”的谎言。看着年轻的同事，这，不就是当年的自己吗？
总结篇：
“知人者智，自知者明。胜人者力，自胜者强。知足者富，强行者有志”--《道德经》
刘凯号称聪明，他自己也认为自己聪明。但是，首先对别人说的话并不假思索地采信。其次，对与自己的能力过分自信。真是“既不知人，又不知己”。这种情况还表现在8年的银行白领生活，使他的能力已经不能与那些8年间在社会野生环境摸爬滚打的同学相比。而此时他却固执地认为自己的能力还更胜一筹（盲目自信，像极了官渡的袁绍）。
再有一点就是刘凯的虚荣心。所谓虚荣，既镜中之花，水中之月。
虚荣者必不务实，且赌徒心态泛滥。多想以小博大，一夜暴富。因为不曾拥有，可又朝思暮想。另多少人倒毙其中，不可挽回？ “一失足成千古恨，再回首已百年身”。
是为大戒！
@棉袜袜 2011-12-02 10:43:11
楼主继续
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谢谢光临。这个地方都出充斥什么“850万，你也可以复制”“开网店月入过万”之类的虚假消息。我凭一副真心，守一席净土，往众生能够看到真正的世界。
朋友们，成功有偶然的理由，但是失败一定有必然原因。刘凯的故事，如今正在许多白领朋友的身上发生着。有积极心态是好事，不安于现状也是奋起的动力，但请朋友们想想，再想想，你自己适合创业吗？不要说，“不试试怎么知道”如果你这样想，请从头再把上面的文字看一遍。或许这能给你一些参考。
最近，看斯诺克英国锦标赛，看到希金斯的比赛时，主持人说了这样一句话“希金斯打球是看概率的”。
是的，斯诺克本身就是一种风险管理很强的游戏。只有球手清楚自己，清楚球局，清楚自己打这杆所担的风险和回报成什么比例时，才会做出进攻或防守的选择。
创业不也是这样吗？
不顾后果的创业，成功率有过高呢？
当满盘皆输时，只能成为又一个圆谎的人，或者，当铤而走险失败时，成为新闻栏目的一则警示布告。
我们的社会是由一个又一个的人构成的，只有充分地把握人性的特点，才能立于不败之地。刘凯有智甚高，但其人轻佻，既不识人有不知己。仅见表面便妄下结论，轻弃所有，欲博万一。如此，岂有不败之理？
@2048195 2011-12-04 21:22:42
很好的帖子，就是tj了
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朋友，对不起！实在抱歉，最近忙于一些事情的善后，也是未来文章的主题，再加上斯诺克英锦赛如火如荼。但是，这些原因都不会阻止我继续写下去的脚步！
再次道歉！
第二个故事 两全其美的诱惑
郑明出生于1982年，职业是软件园的系统实施工程师。从小到大的生活，就如同大多数城市孩子一样按部就班。没有离开过父母的羽翼，除了读书好以外什么都不会。读大学的志愿是自己的兴趣，父母没有强求，因为他们觉得有读个大学也就不错了。因为是厦门大学毕业，在思明软件园找个工作也不是太难。这点对于工薪阶层的父母来说，已经很是欣慰了，毕竟这个儿子是全家人的骄傲。
工作了几年，郑明顺理成章的结了婚。房子是原来家里的，毕竟本地人谁没房子？可这房子是早期单位分房的旧房，面积只有40几平。父母为了腾房子给他结婚，搬回去和爷爷奶奶住了。爷爷奶奶疼这个孙子，也没什么意见。但是叔伯亲戚就有些微词了，可碍于老爷子的意见以及郑明父亲老大的地位，大家也没有翻脸。
这些事情郑明还是多少有些耳闻，他从小优越环境中培养的自尊心对此大受打击。那些平时要求堂弟堂妹以自己为榜样的叔叔们竟然这样对待他们家。他暗自下决心，要在事业上取得新的成功，让家族亲戚们再次臣服在自己的能力之下。
可是，事业上成功谈何容易。在这个社会什么叫成功，什么能令大家对自己投来尊重的目光？不外乎两样：1 有钱。2 做大官。还要大的官小的人家还看不起呢！
于是，他在工作之余开始一边准备考公务员，一边寻觅着副业。
第二个故事 两全其美的诱惑
郑明出生于1982年，职业是软件园的系统实施工程师。从小到大的生活，就如同大多数城市孩子一样按部就班。没有离开过父母的羽翼，除了读书好以外什么都不会。读大学的志愿是自己的兴趣，父母没有强求，因为他们觉得有读个大学也就不错了。因为是厦门大学毕业，在思明软件园找个工作也不是太难。这点对于工薪阶层的父母来说，已经很是欣慰了，毕竟这个儿子是全家人的骄傲。
工作了几年，郑明顺理成章的结了婚。房子是原来家里的，毕竟本地人谁没房子？可这房子是早期单位分房的旧房，面积只有40几平。父母为了腾房子给他结婚，搬回去和爷爷奶奶住了。爷爷奶奶疼这个孙子，也没什么意见。但是叔伯亲戚就有些微词了，可碍于老爷子的意见以及郑明父亲老大的地位，大家也没有翻脸。
这些事情郑明还是多少有些耳闻，他从小优越环境中培养的自尊心对此大受打击。那些平时要求堂弟堂妹以自己为榜样的叔叔们竟然这样对待他们家。他暗自下决心，要在事业上取得新的成功，让家族亲戚们再次臣服在自己的能力之下。
可是，事业上成功谈何容易。在这个社会什么叫成功，什么能令大家对自己投来尊重的目光？不外乎两样：
1 有钱。
2 做大官。
还要大的官，小的人家还看不起呢！
于是，他在工作之余开始一边准备考公务员，一边寻觅着副业。
@syqg2004 2011-12-05 20:31:13
再写两句。别人说创业要能吃苦，我自认我吃的苦大多数人是吃不到的，可我失败了。别人说创业要有脑子，我自认我也不比别人笨多少可我还是失败了。创业虽说我还没死心可已经灰心呀。另外请楼主在介绍事例时能否把时间加上去呢，方便我们更好的去分析谢谢楼主
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好的，我会加上时间。谢谢提醒。
另外，我就您的事情说两句。其实，这位兄台，我觉得，您现在的状态对于风险应该已经有足够的认识，对于创业项目的筛选也有了足够的经验。您现在不妨留心下身边的项目，所谓“矫枉过正”我在谈论创业风险的同时，并没有否定创业的可行性，希望您能够从身边的项目出发，脚踏实地，再接再厉！
仅此为盼！
恰好，在这个时候她妻子的发小远嫁菲律宾。诚挚邀请他们到菲律宾去旅游，顺便参观她夫家的生意。据说，她嫁给了菲律宾一个非常有钱的华人。该人士祖籍福建泉州，早年随父母移居菲律宾，成年后在当地开了许多连锁超市，成绩斐然。
然而，正当他们满怀希望想到菲国旅游时，爆发了“非典”，行程也只好暂时搁置。在“非典”期间，那位发小也留在中国。时不时约上郑明和她老婆一起聚餐，席间向他们夫妇描述了夫家在将军寺（菲律宾地名）的种种情况。还说：最好你们能去一趟，实地看看他们的经营情况，到时候我们合作赚点小钱。
这一切，正合郑明胃口，他寻寻觅觅的不就是这样的机会吗？那些风光的有钱人不就是抓住一两次机会，有贵人相助而已吗？我缺的就是这个，这个机会决不能放过。
于是，“非典”一结束他们两就踏上了前往菲律宾的飞机。
目的地是菲律宾第二大岛“达沃”。
那里优美的风景没有太多吸引郑明的注意力，他全部的精力都投在了朋友的连锁店上。
几天下来，对方热情接待了他们，吃好、玩好、喝好。可谓样样尽心、事事如意。
游玩之余，他发现对方这位李先生在将军寺（达沃上的一个城市）开了好几家便利店。其中，经营着许许多多我们大陆的廉价商品，生意还算兴隆。郑明由于有投资意向，不敢怠慢，专门拨了一天时间在李先生的店里面坐着观察生意情况。
他发现那边的当地人对于这种廉价商品还是非常欢迎的，而且当地气候炎热，各种T恤、衬衫之类的衣服非常好卖。于是，他心里就暗自决定回国后好好找一些服装类产品。
能有这个想法，是因为郑明之前有过从事淘宝贩卖衣服的经历。那时也是听朋友说淘宝上卖东西，可以当副业来干，工作赚钱两不误。又听说怎么怎么好做，结果钱搭进去不少，货卖出去不多。但是，他从这档子事中倒是知道了一些进货的渠道。这次，看到在菲律宾衣服如此畅销，他算是看到了发财的“希望”！
在觥筹交错间，郑明和李先生口头说好了交易的细节。
1 郑明负责国内组织货源。
2 李先生负责菲律宾具体销售。
3 郑明老婆和李先生妻子共同监督生意进展。
4 李先生预付货款6万元。
这个协议，在郑明看来实在是再好不过的机会了。仿佛，那一刻，所有的荣誉和金钱即使没有铺天盖地地袭来，也隐隐约约看到了庞大的身影。
回国后，郑明一刻也没有闲着。他先是来到福建泉州的石狮市，这里是著名的服装批发地，他以前的淘宝衣服就是在这里进的货。
但是，这次他格外小心，尽量挑选适合菲律宾国情的衣服。
可是，如今泉州晋江一带不仅出现了361、安踏、特步、匹克等服装巨头。就连普通小作坊也开始走高端路线，很少有低端的产品。
于是郑明在朋友的指引下，来到了广东的虎门，因为他听说在这里有为数众多的低端产品。
果然，在虎门他找到了他想要的东西。
虎门地处广东东南，历来为粤南门户，国之要冲。这里，商贾繁华，贸易兴盛，改革开放以来，许许多多工厂如雨后春笋般拔地而起。而制衣业一直是这里的支柱产业，大的制衣厂有数十家，小的制衣厂更是几百家之多。他们构成了一条完整的食物链：大厂制衣后的边角料成了小厂的原料来源。他们用各种边角料做成各种衣服低价出卖，别看东西便宜，可是量非常大，原料又便宜，还是有得赚！
郑明正是找到了这样一家工厂，那里卖的T恤一件才2.1元。拿了几件样品回来后，通过qq与李先生视频沟通，对方确认了东西的样式觉得还可以。价钱也比自己进货的2.5元便宜不少，于是就让郑明以2.3的价格卖给他。
郑明心里一乐，这生意算成了。因为他的进价其实是2.0元，也就是说一件衣服净赚0.3元。如果以一个20尺集装箱12万件来算，可以赚3万6千元。这可比自己干活领工资好转多了呢。
确定了具体事宜后，郑明开始四处筹钱。因为对方给的定金是6万，而12万件衣服的成本价就有24万之多。自己和老婆所有的积蓄全拿出来也就5万不到，怎么办呢？剩下的13万哪里找呢？
郑明首先想到了父母，他马上回家和父母说了自己的想法。谁知，从小到大对自己百依百顺的父母这次竟然他“团结一致”地对他的想法持反对意见。他们苦口婆心地劝郑明老老实实生活就好，父母又不指望他赚大钱光宗耀祖，只求他平平安安。
最后，看郑明还是一意孤行，父亲再也耐不住性子了，放下狠话“要赚钱你自己去想办法，我们老两口还要留点养老钱呢！要钱？没有!”郑明一气之下和老婆离开了父母家，回到了他们那套小两房。他突然想到，何不拿这套房子去贷款？可转念一想，不行！这房子还在母亲名下呢！
又一条路，堵死了。
郑明这时想到了好朋友，黄凯！这是他从小到大的兄弟，现在在银行工作，家境优厚，衣食无忧。于是，证明带着自己的创业项目和黄凯谈了谈，黄凯很有兴趣，当场表示愿意出10万。郑明欣喜之余，立即决定赚了钱两人五五分账。
回家后，郑明立即向妻子说出自己今天的成果，谁知，妻子也告诉他一个喜讯！另外3万元有着落了！
原来，妻子小静也没闲着，她回家和母亲死磨硬泡，母亲终于答应从自家拆迁款中拿出3万元给她做生意。
当妻子听说郑明和黄凯的分账协议后非常不满。她说：“这关系是我们的，销售是我们的，货源也是我们的。黄凯凭什么跟我们五五分账啊？”
“不行，绝对不行，你去和他说，让他也干点活，不然就不干，我就不相信这么好的项目。稳赚钱的事，除了他黄凯就没人愿意投资？”小静继续说道。
郑明是聪明人，聪明人的意思就是会打算盘能明得失。他，沉默了！
确实，目前看来，有货源、有销路，关键是有利润。这么好的项目主要是父母老顽固，不然这钱还真不用黄凯来办。
回头，他给黄凯打了个电话，其中委婉地说出要重新分配利润的事情。黄凯很好说话，马上答应，还邀请他周六早上去他家，一起讨论分配利润的事情。
当晚，黄凯和老婆说了郑明的事情。黄凯老婆可不像老公那样对人大大咧咧，她听完后，只问了老公一句话：“到时候，菲律宾不付钱，怎么办？”
黄凯说：“不会，人家是好朋友。”
黄凯妻笑道：“你见过那个人了吗？只是他老婆是郑明老婆的好朋友，他可跟郑明一点关系也没有。”
黄凯无言以对。
这时，他老婆继续说道：“要做也可以，让对方开信用证来，我们就投资，如果对方不肯开证，那就免谈。贸易骗局我见多了，钱可不能随便被骗走呢！”
黄凯点点头，表示同意。
@追梦的流浪者 2011-12-08 23:29:53
路过，，，
失败的人没有悲伤的权利。。。楼主，创业的人，那有不经历失败的？三次以下都是正常的。刚学走路的时候，我们不是经常摔倒吗？站起来就是了。。。人往往在失败中才能学会成长，你的经历就是你最宝贵的资本，，，。。。加油。。。
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我后面会讲个比较不失败的例子，还是那句话，希望大家珍惜自己的“资本”。
确实，目前看来，有货源、有销路，关键是有利润。这么好的项目主要是父母老顽固，不然这钱还真不用黄凯来办。
回头，他给黄凯打了个电话，其中委婉地说出要重新分配利润的事情。黄凯很好说话，马上答应，还邀请他周六早上去他家，一起讨论分配利润的事情。
当晚，黄凯和老婆说了郑明的事情。黄凯老婆可不像老公那样对人大大咧咧，她听完后，只问了老公一句话：“到时候，菲律宾不付钱，怎么办？”
黄凯说：“不会，人家是好朋友。”
黄凯妻笑道：“你见过那个人了吗？只是他老婆是郑明老婆的好朋友，他可跟郑明一点关系也没有。”
黄凯无言以对。
这时，他老婆继续说道：“要做也可以，让对方开信用证来，我们就投资，如果对方不肯开证，那就免谈。贸易骗局我见多了，钱可不能随便被骗走呢！”
黄凯点点头，表示同意。
黄太太笑着说：“这世上没有那么稳的事，如果真这样，我看也不用我们出钱，这么好的项目应该有很多人要投资。我们就不投了吧，老公，你看怎么样？”
黄凯点点头，算是同意老婆的说法了。
“郑明，你来跟我说投资的时候，我连细节都没问就决定投了。你现在来跟我说分工的事情大概是怕我占了这生意的大便宜。既然这样，你这桩生意稳赚的就不要找我了，我祝你成功啊！如果还有什么别的需要再来找我，除了投钱其他的我都可以帮你。”
郑明，无言以对。灰溜溜地离开了黄家。
回到家，把老婆臭骂一顿，说都是因为你这个傻女人害我得罪了从小到大的好兄弟。人家都没问这生意会不会赚钱就决定投，是对我们讲义气、重感情。我竟然傻到听你的话去和人家说什么“分工”简直是脑血栓堵塞到中枢神经，才做出这么荒唐的事。好了，现在10万投资没了，你看怎么办？
他老婆倒是很冷静，说道：“这样也好，我们找个能分工清楚的来合作，到时分钱也好分清楚点。”
郑明无奈点点头。
@w1990627 2011-12-09 00:25:18
看到你这个帖子让我感慨万千哪我是从今年的九月份开始创业的时间不是很长但是快扛不住了准备撤了我就想你之前说的那个 刘凯差不多，我现在都不知道我要怎么办？
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能不能把具体情况说一下，大家交流交流。我后面会说解决办法。希望你能有好未来。
@今天很值钱2011 2011-12-09 01:40:13
楼主是否考虑过是自己太贪心所致呢？
我个人认为创业跟炒股是一样的，一样有风险，而且风险比股票大得多了，因为一但失败，投资就完全没了。感觉楼主没有评估风险吧。而且像新人炒股一样，全仓操作一个股票。一套住了就借钱不断补仓，最终越补越亏。没有计划的投资是错误的，第一步就错了。我没创过业，但我有股票投资的经验，这也是我的经验。我认为炒股跟创业一样的。这是我个人的见解。
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是的，您说得很好，也很正确。我的言论是针对目前（譬如本版）的大多数鼓励创业极端思想。可以参看本版的第一页，竟然充斥如此多的“几百万，你也可以复制”“月入数万，你也可以”之类。希望年轻人要懂得评估风险，珍惜资本。
半夜，他睡不着，起来给黄凯发了条短信，说很抱歉说了那么傻的话。
黄凯倒是大度，回短信说：“兄弟，我们吃饭至少要桌上摆了菜，碗里盛了饭才开始动筷子。别连桌子四条腿都没立起来，就想着往自己碗里夹什么菜。有得吃都好说，怎么分都行。难的是赔了钱，怎么“分配”才行？我投你10万就打算如果你赔了我一分也不要的，这是我的兄弟情，既然你强调分清楚，那我也只好退出了。不过，兄弟照做，有困难来找我。”
接下来的几天，郑明吸收了教训，不再和朋友说合股的事情，只在亲戚里面找投资人。毕竟，肥水部落外人田嘛！
家族里家长们的一致反对令他很烦恼，这些老家伙怎么这么顽固？放着稳赚的生意不做呢？还好，表弟同意和他合股经营，同样出资十万。但这回他们双方制定了详细的工作及利润分配计划，并签字保存。
表弟是开模具厂的，以前就老是听他说赚了很多钱
这次，郑明先详细地将整个项目向表弟夫妻描述了一遍，重点在于突出双方关系的“硬”上面。最后，还悄悄告诉表弟，已经和李先生妻子说好，给她一成好处，让她催促回款，对方也满口答应。
于是，表弟急忙汇了十万元过来，算是入股完成。紧接着，妻子小静家的3万元也到位了，一切，即将轰轰烈烈地展开！
就在那个周五，郑明、小静以及弟媳妇三人来到虎门。在上次敲定的那家制衣厂再次看货及确认价格后，从早上10点半开始装车，准备运回厦门。
谁知，他们运气不好，周末工人短缺，装车的事一直拖到中午吃饭还没装完。厂长要他们先去吃饭，吃完再继续来装。郑明想想也对，于是就去附近餐馆点菜。席间，厂长对他们吹嘘自己一年能赚多少钱，郑明这单不过沧海一粟。郑明毕恭毕敬地向厂长敬酒，希望下次还能继续合作。
吃完回来，发现货已经装好了，集装箱封装好了，正挂在货车上等着他们来签名好发车呢。
郑明赶紧签下名，心里想着回厦门还有一大堆出口单证的事情等着他处理。
回到厦门郑明准备挂靠一家贸易公司把货出口到菲律宾，这时他才发现原来像他这种“三无”产品，想要出口并不是那么容易的。海关需要出口方提交完备的“产地证、合格证、发票”等商业凭证，可是郑明一件都没有。起先，他想靠自己和表弟去找公司合作，可是由于他的货值太少，没有公司愿意帮他。
最后，还是去找了黄凯，黄太太帮他联系了一家贸易公司总算将货走了出去。时间2010年9月12日！
@w1990627 2011-12-09 22:55:58
@spencerhuang 2011-12-09 09:26:18
@w1990627 2011-12-09 00:25:18
看到你这个帖子让我感慨万千哪我是从今年的九月份开始创业的时间不是很长但是快扛不住了准备撤了我就想你之前说的那个 刘凯差不多，我现在都不知道我要怎么办？
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兄弟，你现在相信我所说的都是真实的案例吧。我负责人地告诉你，你如果去光彩市场开个门店，你的下场只会比刘凯更惨。
我斗胆问一句：你在进货前和销售商沟通过吗？
应该是没有，你应该是想当然地认为他们只在乎价钱，不在乎其他的。或者我换个说法，不知道你认不认同，其实你还没有深入到这个行业的“核心”地带去。
这种情况在市场上非常普遍，成为“管庄视力”就是说，当你在看一件事物时由于大脑缺乏判断，自动过滤掉一部分信息，并把另一部分信息放大。这个时候，你眼中盯的就是“利润”而没有其他，诸如“换位思考”之类的东西。
我说句实话，你应该相信。就是，其实，你和那些店家的关系还不够“硬”。
为什么这么说呢？他说你没有门店，他们售后没保障。我反问一句“有门店就有保障？”关门走人的事情好像也并不少见嘛！
作为商家，东西能不能卖，卖不卖得动，其实他们心里很清楚的。如果东西物美价廉，他们抢都来不及还管什么售后啊？特别是你给他们的都是些其实蛮“牢固的物件，基本不会有非常复杂的售后问题。
这只不过是他们推脱的一个借口。
如果你和他们认识，那么可以试着从他们的销售人员那边了解一下他们的销售情况，以及热门产品。以需求为目标，利润为动力，去为他们寻找货源。
记住：帮别人才能帮自己！
对于散装清洗因为我不知道您的具体情况，我不做评论。但是，我提醒兄弟一点，做熟不做生是不变的真理。如果在你自觉有造诣的箱包零售行业你都做不太来，怎么可以自信到能在陌生的行业里面取得成功呢？
如果能成，也必有贵人相助才是！
希望对你有所帮助！同时，欢迎大家讨论！一家之言，不足之处，望给位高人不吝赐教！
再拜顿首！
11天的船期，一万余元的费用，20尺的货柜，12万件T恤，24万的货值。一切都到达了，目的地：菲律宾 将军寺。
从货柜到达码头那天开始，事情也不在郑明的掌握范围了。先是货物被扣留在码头，原因是手续不齐。郑明和菲律宾李先生频频联系，商量对策，最后在出钱贿赂菲律宾海关官员的2周后放行。
国庆已过，对方还是一点消息没有。转眼10月中旬，第一个问题出现了！
原来，为了多赚点钱。郑明和老婆在货柜里还放了2万双拖鞋。问题就在这拖鞋上。这些拖鞋是弟媳妇小松介绍来的，小松和小静去福州一家拖鞋厂看了货，对方给出非常优惠的价钱：一双1块钱。她们就定了2万双，想把货柜填满，多赚一点。最先出事的也正是这2万双拖鞋。
但是，郑明她们忽略了一个问题“尺寸”，大家一看就明白了吧。欧美日耳曼人、撒克逊人、高卢人的尺寸可不是菲律宾马来人可以比拟的。那些拖鞋一双都不能卖出去。
李先生说这个问题没办法补救，因为当地一双拖鞋的售价也不会超过2元人民币。如果以进价1.2元再加上加工费，将不赚反赔。因此双方的协商陷入了僵局。
由于“拖鞋事件”的拖延，又经过了2-3个星期。
坏消息再次袭来！
@我是乐 2011-12-10 17:43:47
楼主，坚持是对是错呢
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这要看方向了！
刀本身是好是坏呢？看握在谁手里！对吧？
@三月风1991 2011-12-11 19:29:41
楼主说的“管庄视力”失败的例子比比皆是！大有启发，坐等
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对不起，写错了应该是“管状视力”才对。非常抱歉。
这是我们人类在遇到危险情况时肾上腺素大量分泌后所产生的一种视觉提升。
有助于我们过滤掉不需要的情景，而把有限的精力集中在重要的目标上（比如你的敌人）。
可是，人类面对成功时好像也善于分泌大量肾上腺素呢！
李先生在菲律宾不仅仅是自己做零售，他也做批发。很快，那些向他拿货的批发商纷纷找上门来要求退货。理由有三：
一、衣服质量太差
二、衣服发霉
三、数量不足
首先，是在衣服由于使用边角料制成，质量参差不齐，有好有坏。这本来是正常现象，但是如今每件衣服同样价格卖，人家当然不乐意。
其次，衣服不知道什么原因，发生了霉变，严重影响质量美观。
最后，是数量不足。因为衣服都是成袋成袋批发出去的，批发商到了仓库，拆封才发现，有的袋子里面是1000件有的袋子里面才800件。数量的严重不均令他们非常不满，觉得李先生坑了他们。
李先生再三道歉，并按原价将卖出去的货物购回。但名誉的损失是金钱补偿不了的，在南洋，华人圈子属于一个自成一派的“熟人社会”。在这个社会中人们非常看重“信誉”的价值。可以负责任地说，对于商人“信誉”远远超过在银行的“信用记录”。当银行不贷款给你的时候，“信誉”好的人可以轻易地筹集到资金。而“信誉”差的人是别想从华人圈子里借到一分钱的。
在与李先生的沟通中，郑明听出了他的不满。但这又能怪谁呢？
衣服质量参差不齐这是早就知道的，边角料来自不同制衣厂的不同品质衣服。出来的质量当然有天渊之别，怪就怪自己太急，没有分门别类归纳好。如果这么做，说不定还能卖出好价钱。
衣服发霉，这点郑明一直想不通。如果不是工厂那边把已经发霉的衣服塞进去，就只能是海运过程中出现的问题，又或者是李先生自己杜撰出来的借口。这个迷或许永远没人给他答案。
数量不足，这一定是工厂在他去吃饭的时候使的短斤少两的把戏。但这又能怪谁呢？江湖上不都是这样吗？谁叫你不小心？
双方从此陷入了长时间的拉锯之中。
就在这个时候，李先生和他的妻子也开始闹家庭矛盾。据说是李太太发现李先生外面有别的女人，而且两人已经育有子女。家庭矛盾很快上升到家庭暴力的层面，李太太随后被软禁在棉兰老岛的一处别墅，与外界失去联系。
这一系列的变故，使郑明的回款希望终于落空。李先生最后给郑明的一条消息是：“搬起石头砸自己的脚。”
而在郑明这边，表弟夫妻发现不仅“赚钱”无望，连本钱都回不来，开始了与郑明一家新的“拉锯”。
最近在处理一起房地产纠纷，也可以作为以后的素材，我多收集点资料贡献给有志青年们！
表弟夫妻首先认为，客人是郑明这边拉来的，收款也自然应该由他们完成。钱收不回来就是郑明的错，他就应该去想办法把钱要回来。可是，郑明现在是一点办法没有，别说是要钱了，就连货都要不回来。接着，表弟说了，那些投资的钱是找人借的高利贷，每个月要付3分利息（3%）原计划一两个月可以回来的。现在汇款无望，要郑明至少帮忙付一半利息。郑明一听就火大，马上翻脸，说道：“我的钱也是借高利贷来的，要不要你也付一半啊？”
话说道这个份上基本就没得谈了，两家关系也就急转直下，最终就再也没有来往。
妻子小静为这单生意把工作都辞了，现在，郑明一个人不仅要扛起养家的重担，还要想方设法归还欠款。生活的担子对他来说更加沉重，但最为受伤的还是亲情间的分裂。时至今日，郑明还没有拿回货款。前几天他告诉我他老婆怀孕了，但是他没有做父亲的喜悦，反而多了几许的无奈。
总结：又是一位自诩聪明的失败例子，创业中资本、盈利模式、运气和能力各项条件中，我往往把能力放在最后。最重要的是资本和盈利模式，而似有或无的运气也比创业者自身能力重要。
创业者要做的，就是把这几个因素好好地结合起来，不足的去弥补，没有的去创造。
就像港剧《创世纪》中叶荣添所说的：“我这个人不喜欢输，输不起，所以走每一步都很小心，只有这样处处小心谨慎，才能永远立于不败之地。”
@新铧 2011-12-15 16:24:58
失败乃成功之母嘛！我的网店才开业https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/欢迎师傅们多提建议，指导指导。
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网店是不错的选择，希望你注意库存，把握好方向。经营方面大同小异，注意积累好客户，一般来说就行了。
还是要注意库存！
今天开始写第三个故事。但是，由于本地区有一宗大的房地产企业频临倒闭的传闻。无论如何我不能放过，今天一定要去该企业走访一下。故，各位兄弟多包涵了。我在周一一定更新。
兄弟们，听我一句话。创业不是赌博，是一种多种因素巧妙结合的高智力、高体力运动。创业是可以用科学的方法取得成功的，但并不是如今媒体宣传的那些！请珍惜自己的“资本”用在有用的地方。
再次感谢各位的光临！谢谢！
我到现在才停下来，刚刚一直在忙活。能写多少写多少，没有编辑，没有修改。文笔一般，故事真实，文章朴实，方可匹配。
第三个故事：代理、代理
大概是在上个月末，厦门的温度已经是12、3度了。这在南方的城市里已经算是个低温的天气。下班的路上，我挤在人满为患的BRT上，虽然人多但天气寒冷这也就成了一件因祸得福的事情。
突然，在人群中闪过一张白皙的面孔。一晃而过的画面，令我想起了一个从前的朋友。从前，也就是在2007年底。
2007年，对于已经27岁的陈志勤已经是工作的第6个年头了。
本来，毕业于厦门华夏学院的他没有任何机会能够进入建发集团这种国有大型企业做事的。华夏学院不过是个民办的大专院校而已，在他毕业的2001年甚至连地专的资格都没有达到。
但是，由于他是厦门本地人。父亲陈福主为建发集团工作了30年，怎么说也是集团的老员工。领导给他父亲面子让他儿子在建发集团旗下的建发陶瓷当网管。陈志勤自小聪明伶俐，读书虽然不是很出色，但电脑玩得也还算可以。平时同学邻居的电脑坏了或是要买电脑，都得找他参考参考。
网管这份工作说白了也只是解决些网络不通、主板接触不良之类的问题，不会有什么大的事情。真的有大事，还有为数众多的维护公司扛着呢。
@tiaya沦落人 2011-12-17 02:40:30
坐等楼主更新，现在也是不安于现状，有出去搏一把的冲动。看楼主的帖子来降降温冷静一下。
本帖发自天涯社区手机客户端
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您好，兄弟。我写的这些文字能够给哪怕一位兄弟起到“冷静”的效果就足够了。
真的，创业是小马过河的游戏，都说没试过不知道。但是，当积蓄亏光，身负巨债还荒废了青春时，你会觉得如果时光倒流还不如不出来干。
我不是危言耸听，打击大家的积极性。我是在拷问各位，面对如此艰巨的“创业”工程，除了“积极性”各位还有什么？
请大家珍惜自己的资本，资本在人就在。
再拜顿首
这种清闲的日子一开始对陈志勤来说非常惬意。毕竟，在家人朋友面前，能进建发这样的大企业是非常有面子的事情。而且，从现实收入的角度来看，当同学们还在为工作奔波的时候，他就稳稳地拿一个月2000左右的工资，这对于一个刚刚踏入社会的年轻人来说，是一份非常好的工作。
当同学聚会时，看到那些高中时期读书比他好，毕业于厦门大学的同学们为工作的事情苦恼时。他的心中竟悄悄产生一种幸灾乐祸的感觉。
但是，陈志勤并不是一个安于现状的人。他从小崇拜比尔盖茨、李嘉诚等商界精英，非常希望过上富裕的生活。工作后，由于工作清闲，他开始想找些兼职的活儿来多赚点钱。
一开始，是一些小打小闹的事情。比如，去电子城帮朋友照看下店铺、或者介绍一些朋友到电子城装机，然后从中赚点差价、回扣。这样有一档每一档的生意，让他觉得来钱实在是太慢了！直到有一天，他遇见了“安利”！
多谢各位的支持，我写本文并无它意。唯见诸多青年才俊，力博商海，气冲斗牛，力拔泰山，却不谙商道，夜郎自大。成功者寥寥无几，丧志者凄怆满目。
自叹不才，疾呼声随风即散，下笔文书入不报。唯有借天涯宝地，广散微言，诺能有万一于创业青年则此愿足矣！
人微言细，不足挂齿，谬误之处，望青年才俊不吝斧正！
再拜顿首！
希望各位如果可以，能把自己的体会与智慧在回复里和我们大家共同交流。集思广益，前车之鉴，对于以后的人们是有很大帮助的。本人不才，抛砖引玉，望各位共襄盛举，挽救创业青年，哪怕一位也是功德无量之事！
代为拜谢！
@潘多拉的梦想 2011-12-18 23:28:39
还等着往下看呢。。
我也是一个创业失败者。现在还处在失败的泥潭里无法自救。很像第一个故事的主人公。压力很大，快把我压垮，情绪很消极，基本上不愿意见亲戚朋友，觉得自己过得不好，谁也不想见。有时候常想，当这场风浪度过之后，我还会有多少勇气再谈创业。大概我还会重新开始吧，但是必须在条件更加成熟的时候学会瑾慎地投资。这一次失败的经历给了我一次深刻的教训！哪天心情好的时候我来把我的经历与大家分享。现.....
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如果你现在正处在您所说的这么一个状态，那么，我能给的建议是：
一、找个工作，先把生活稳定下来。
二、仔细、全盘考虑一下是继续创业，还是继续找下一个更好的工作，以便更好地生活。
一切，为了“将来”，但不能因为“将来”而毁了“现在”！
珍惜资本，这是你现在的种子和明天的大树，但种子远比大树脆弱得多！
他首先想到的是自己的一些亲戚，可是亲戚们能进的早被“表姐”拉光了人头，自己不也是被“表姐”拉来的吗？哪里还有有剩下的啊？于是，他把眼光放到了同学朋友的身上。
首先，他想到的是同学黄凯。黄凯家比较富裕，人也较聪明伶俐，他或许能够说得通。
闲话少叙，立马奔黄府而去。由于两人非常熟络，也都刚刚参加工作，很快就聊起了近况。志勤极力拉拢黄凯加入“安利”还说了许多宝石级经纪人的待遇，黄凯虽然觉得这待遇确实很好，但自小与父亲经营商贸部的经验让他懂得“天下无免费午餐”。他首先问志勤“这些产品，我们卖给谁？”。
是啊，卖给谁呢？志勤立刻回答，卖给亲戚朋友们啊。
黄凯心想不就是个推销员吗，说这么多七七八八的。
其实，他不自觉地进入了一种叫做“真相反刍”的环节当中。在这种现象里，信息自上而下发布，越接近上级的反而越不清楚消息的真实面目，但当他们具备完整描述信息的能力从而向下转达信息时，由于大脑自身的抽象功能将过滤无关紧要的信息，却使得重要而真实的信息进入下一层。
这种现象是人类自身生理功能的有一个杰作，这种功能使得带有夸张成分的真实信息能够在转达过程中被过滤掉那些不确定的成分，而到达下一层的通常是真实而重要的信息。这使得信息的真实性得到保障，从而起到“防火墙”的作用。
军事领域作为人类最终极的博弈，最高级的将领们通常不会直接接受前线发来的信息，信息量大是一个问题但是更大的问题是其中夹杂着太多的虚假与不确定成分。但是，仅仅通过一个人员的转达，就成为指挥作战的重要砝码。而这些为了这个目的进行过“专业训练”的人员就是“参谋”。
在这个例子中，陈志勤由于时间以及场地的限制，他没办法向黄凯“现身说法”描述加入安利的成功几率。只能转述最重要的“营销模式”以及“产品资料”两个概念，这两个概念其实才是一个完整的商业计划中最核心的部分。
“安利”东西真的好，大家看得到，卖得动摆摊开店都能卖。但是，他偏偏要学员去“上课”。这就是其规避“真相反刍”功能的重要手段。
黄凯经过没办法“现身说法”的志勤一说，首先提出的是看产品。因为，他觉得产品好才能卖得动，卖得动才能有利润，有利润才能有提成，有提成才能有那些宝石级会员的待遇。
志勤一听，黄凯的话也有道理。就拿产品出来演示，当然，演示的结果确实不错。黄凯也较满意，就答应他会和家里人说说，看结果再说。志勤听黄凯一说，非常满意地走了。
晚上，黄爸爸回到家里，黄凯就和爸爸谈起了志勤今天来访的目的。