回头看看,毕业十年啦,生活依旧,称不上穷,也说不上富,夫妻两人工资加一起,每月12000左右,但是在深圳这个地方,每月家里开支却要近6000块.平常吃饭买东西,总是要多想一下,能省就会省下.
打工可能不会有出路啦,所以一直想做点什麽.在外贸服装行业呆了十年,多少有些人脉,所以就从这里开始吧.
服装店太多啦,本打算在老家开,家里人没一个同意的,也只能开在深圳啦.在此记录第一次创业的点点滴滴,同时也能让我在次记录自己的经验和教训.
本月的3号,花13000元,转下一家小区店,不到20平米.装修花了3300元.9月12日开始铺货,总共前期投入16300元.家里已进货有60000左右的货.老婆已经辞职,下月9号到期.我准备平时上班,周六周日帮看看,进货都是由我来联系啦.
估计要到本周六正式开业,期待中...
其实老婆一边上班一边在淘宝上开店,主要是卖些高档童装,由于没有时间上网,也可能方法不够好,主要是批发给别人,然后别人再在淘宝上卖,每个月也有3000左右的进帐来补贴家用,老婆平时花钱也自由很多.
现在的计划是老婆一边看店,一边多用些时间在淘宝上.以后我会把实体店的照片发上来.一直担心经营的东西是不是太杂啦,男装女装童装都有.
刚刚和老婆从外面吃宵夜回来，喝了两瓶啤酒，算是对开业的一个小小的庆祝，今天第一天开业，老婆请假一天，一个人看店，我去上班，到7点了才回家。
今天的营业额一共有850元，算下来有500的毛利，比想像的好很多，但是有很多没有想到的地方，比如小区里的消费水平低，价格要高一点就卖不出去了，因为价格原因，好几单没有成交。
这个小区一共有5万人左右。希望客人越来越多，多做回头客吧，毕竟我们定位的是社区店。明天准备我一个人来值班，老婆在家带儿子，打扫一下家里面，目标营业额是1000元。我准备采用一些常用的促销方法，希望能达到目标。
回得楼上，我现在自已没有一点经验，也是摸着石头过河。现在还不敢指点。在这两天的实际操作过程中，也遇到一些自已没有料到的情况
1，小区里有比较大一部分客人是要穿大码，加大码的。而我之前准备的衣服多是小码和中码为主，这样错过了一些成交。
2，外贸的衣服，很多都是一个款一件，要么几件的，数量不多，客人看中的款式，可能没有这个码数，码数合适了，客人可能又不喜欢。
3，外贸单款式过于性感，国内一些人接受不了。
4，我准备的款式相对过于单一，年轻的款式比较少。
5，还有一个问题就是存货的问题，最后留下来的没有卖出的衣服的处理，就算打折卖的话，小区消费能力有限，也卖不完，这点我还没想到一个好好渠道。再想想吧。
今天的营业额1512元。但是在晚上的时候成交特别淡，6点到7点，只卖出去一件，35元的，7点到10点之间成交也少的很。相比较，昨天晚上成交量大很多。
作者：彼岸花开LA 回复日期：2010-09-19 00:59:55
楼主卖的是哪个年龄的衣服啊？
此帖发自掌中天涯:wap.tianya.cn
女装主要是25岁到45岁之间的，算是30岁左右吧。
男装，很单一，我准备把男装批发掉，不做男装了。
童装，占小店1/3份额吧，因为很多妈妈，阿姨对自已买衣服挑来挑去，但是给小孩买比较快。
作者：望月怀近_ 回复日期：2010-09-19 01:51:52
我也是打工十年,不过在内地。现在着手自己喜欢的行业，不知成功还是失败！但我相信我自己努力了，哪怕失败，也比空想好。
LZ加油
--呵呵，一起加油吧。
都说25岁创业靠激情，35岁创业靠积累，45岁创业靠人脉。
想好了一定要去做，尽志无悔。
作者：十年逸湘 回复日期：2010-09-19 02:14:14
LZ我也想在小区车库内开个外贸服装店,3-5千人口,不过我没有工厂货源,想请教
--要自已去开发一条路，我在深圳，我知道这里可以到很多外贸批发市场拿货，比如深圳的东门，南山，笋岗，广州，中山也有很多地方，到网上一查就知道啦。
但重要的是自已要用心去找。
另外你还要看小区居民的消费能力，我现在面对这个问题，同样的东西，在高档一点的小区卖的好，到另外一个小区就不行了，价格上人家不太认。
小区店主要是做回头客，所以要有一批稳定的客源。
小店刚开，今天是第三天，由于还没有办营业执照，小区里今天在查，所以上午没有营业，下午4点才开始，两个多小时没有成交，如果按昨天晚上的情况今天有可能会零成交，心里多少有点着急。到快七点的时候才成交了第一单。到10点半关门，共成交额470元。明天后天两天老婆和我都要上班，只能到22号才能再开张。
今天又进了3000块钱的货，是ESPRIT的女裤和西装。
另外进了3200左右的童装。
还有女装女毛衣和长袖T恤一箱，还没有收到货，估计一千元左右。
现在进的货太多，急着卖出去，资金链怕断了。准备有空到其它地方找些小店，批发出去一部分。
今天2点开门，到9点半关门，总共成交了两个客人，营业额430元。心里真的挺失落的，很长的时间里，只能面对电脑。也许是下雨天人才少吧。想的和实际的相差比较大，同样的东西不同的小区也有不同的结果。
早饭没吃，快两点了吃了一点面，然后到现在还没有吃饭，因为感觉不到饿，可能是心里太急了吧。
开店真的是一件不容易的事，投入这么大了，努力做好吧。
手里有800件左右的女装长袖T恤，看来要尽快批发出去，明天想去其它地方的小区找一下店铺，看能不能批发出去一部分。另外准备在淘宝上再试下吧。
我只是想在这里记录一下自已开店的点点滴滴，也算是每天收档后对自已的一个梳理吧。前景如何，真的未知。我进6W的货，其实店里只铺了不到1/5的货，大部分在家里放着呢，大部分是秋款，也有相当一部分的夏款。
是呀，楼上的也有高人，开实体店最怕的就是压货了，我现在就是犯了这个大忌。
现在开局不是很好，价格一直卖不上去，只能采取降价促销了。今天才卖了200。
这里一个月租金1500，压力不大。
我之前拿的货都是批发出去的，人家在我们这个小区卖的不错，我把店开到另外一个小区了，可能消费能力降低了。
明天我准备全场6折，拉一些客户过来再说吧。我之前卖的是在进价的基础上加1。5倍到3倍左右。薄利多销吧，看明天的情况吧。
昨天儿子发烧,睡的比较早,没有更新,今天儿子的精神还不错,希望儿子早点好起来.
昨天营业额是1070元.同时又进了4200元的毛衣,比较便宜的工厂尾货,本来不想进的,但这个小区便宜货比较容易卖,还是进了一些.
眼下最关键的是要有自己的一个稳定的客户群,小区里的服装店比较多,所以要想办法建立自己的客户群.
生意确实不太容易做，开小店过去的这8天里，生意时好时坏，好的时候也能卖个1500，差的时候只有200块。心情也受这个营业额的影响比较大，坐等几个小时没有一单生意的时候，心里那个资味，却只有自知。我还没有一个健康的心理去从事这个行业，其实开店之前，也想过一天卖不出去一件的情况。
有时心里有点后悔，一天到晚的守在店里，陪不了儿子，没有任何休息时间，投资这么大，知道没有回头路了，只能向前冲了。
昨天营业额是230，今天到现在是755，看今天能否超过1500元大关了。
我有个同学，也是做服装生意，他是在代理一个品牌，入驻商场，专做男装，店的面积也不小，30到40平吧，一个店一年能赚个50万左右，两个店就是百十万，春节见他的时候，他准备开第三个店，面积计划要在80平左右。
现在是他第四年做服装生意，第一年赔了十来万，第二年小赚，第三年大赚，现在是第四年，同他一起吃饭的时候，也是意气风发，他一直后悔自已起步晚了，其实相比起来，他真的很不错了，两处房，也有一台二十来万的车。
还有个同学，性格也挺内向的，不爱言语，七八年前就自已开卖药的公司，同老婆一起，前面几年一直很惨淡，但去年一年就赚了两百多万。
小的服装店太多了，比如在我这个小区，人口是有几万，但服装店的话可能有二十家以上，因为服装店入门最容易，投资也小，进货也容易，想做内销就做内销，想外外贸就做外贸。所以没有优势的话，做之前就要想好。
小区里做生意，通常的情况下，一天有三个客流高峰，一个是上午10点左右，一个是下午4点左右，再一个是晚8点到10点。来来往往买衣服的都是小区的居民。
我们店的生意还好，早上到现在是1200的营业额，我去小区里其它服装店看了一下，生意很好的不好，像我家的外贸小店，左面是一家童装店，右面是一家老人服装店，生意真的挺渗淡的，童装应马马虎虎，老人服装店估计一天也卖不了几件衣服，连房租都不够，不过，他们主营业是买马，所以生意好坏倒不在乎。
打工也打了这么多年，一直到现在还在打工，所以对打工有些感悟，现在来说也有些晚了。
1，踏实衷诚工作的人。在一个公司工厂，干个五年，八年的，然后能得到老板的赏识，得到一个高位的人，收入比较高，也不会有太大的压力，免去了创业的辛苦，虽然不会大富，但比一般人，可以说是中上。
2，打工混到一个好的位置，比于采购，油水比较多，也可以尽快完成原始积累。
3，老板也是很关健的，有些老板自已赚了钱，能睁一只眼，闭一只眼，让手下有功的人去赚钱，但不要损坏公司的利益。
4，存款和投资都是至关重要的，所以最好是两手都要准备，特别是刚工作的时候，花钱要有计划。像我工作前五年，有多少钱花多少，没有什和存款，这样做什么事的时候，心有余力不足。这样就算有机会在你眼前，你也只能看着。
5，我觉得不要刚毕业就想着创业，其实你的创业同你的工作相联系，所以工作做好，用心做，才能做到出类拔萃。多了解整个工作的流程，不只是自已负责的那一块，这就是会从工作中学习。
一点感叹！
我现在利润压的很低，有些款，毛利也就是一倍，今天到现在营业额是740。算下来，毛利400元。
压力肯定是有的，但不大，因为我们店的生意总体来说还不错，照目前这种形势下去的话，一个月赚个一万毛利是很轻松的事。
同周围服装店相比，我做外贸有如下优越：
1，拿货价便宜，之前我拿的货都是批发给别人的，中间我赚几块钱，但一个月也赚不了多少。所以我店里的服装同别人相比进价低。
2，零售价低，因为我店租金才1500一个月，所以我可以以一个比较便宜的价格出售。
3，我店的款式多。
不足之处是：
1，有些款只有一件，要么只有几件，客人喜欢的款没有码数，合适的码数客人不喜欢。
2，外贸衣服偏大，领口开的比较低，很多人接受不了那么低的领口。
另外，款式至关重要，要有符合当地人的喜欢。
现在心情有点小郁闷,店里关着门,我在办公室里也没事,放假前还有四天要这样度过,老婆说什么都不让我辞职,她已辞了,下月中到期.这让算下来,到下月15号之前,中间还有11天要关门的.我现在的工资少的可怜,这么多年,工资越跳越少.年纪已大,换工作也没那么容易啦.找到好工作更难啦.
现在这份工作,进来之前以为很好,进来后发现完全不是这样一回事.还是再找找吧
好几天没来啦，因为上班，店也没有开门，有一点松懈了。国庆那天只开了几个小时，因为有朋友过来，下午晚上都没有营业。10月2日，765营业额，10月3日1065营业额，今天到现在才60元。天气挺凉了，但是秋装的形势还是不好。心里有点小着急。在这个小区里，要采用什么样的方法才能提高销量呢？才能把名气尽快打出去呢？
是呀，现在觉的是挺难的。希望自已能坚持下去，而且也必须坚持下去，因为没有退路了。前天的营业额是1050，昨天是1400左右吧。但是从今天到后天要上班，三天开不了业。昨天的客人是母女俩带一个小女孩，因为钱没带够，差200块，我让她们把衣服拿走了，她们说晚上送过来，但是昨天没有送。她们本来没有打算买衣服的，在我的劝说下试了几件，效果还不错，后来就决定买了。
另外有一个客人60元一件的上衣，回家发现有一个小洞，本打算换的，我退了30元给她，另外一个30元的特价上衣，回家都洗过一次水了，发现有一点小问题，也拿过来要个说法，我就退了15元给她啦。
作者：you2177 回复日期：2010-10-06 22:34:06
为什么一下子进那么多的货呢？
--因为当时有一批货，是质量不错的外贸衬衫，尺码还不错，20块钱一件，当时我拿了2000件，有一半长袖，一半短袖，所以说光这个款式，我就进了4万块钱的，全是今所的新款，一个款也就几件，十来件，款比较多，质量相当好，面料也不错，我是26块钱一件批发出去的，但是现在自已开店卖并不好卖。我现在联系，然后留一小部分，然后大部分批发出去。
作者：joe_huang 回复日期：2010-10-06 15:07:53
楼主应该有很好的进货渠道。
--没错，由于工作关系，我大部分是从工厂直接拿货，价格比较低
作者：有点帅过头了 回复日期：2010-10-06 22:53:36
服装店几乎是想创业的年轻人最容易拿起来的项目，我曾经做过几年，后来换项目了，就把店全部关掉了，我的经验是：一，真的不要压货啊，就算是亏钱也要清货，一是保持良性的库存，二是使得店里常有新东西。二，小区店发展潜力不大，最好到人气最旺的地方去，房租贵也要去商业气氛好的地方，尤其是如果你的货有优势的话。之所以这么说，因为时间和精力是很大的成本，付出同样的成本，当然要谋求最大的收益，小区本来就不是消费服装的合适地方。
--压货我现在也是有体会的，会尽量避免。
--进货的话，我有比较多的人供货，不发愁没有货。
--之所以选择小区店，是因为这里投资小，转让费13000元，月租1500元，要是在商业旺一点的地方，光转让费就要五六万到十来万，没有那个实力，也没有那个胆量。等把整个渠道了解清楚，而且小有盈利后，会考虑到繁华一些的地方。
现在我投入的时间很多，也用了不少心思，下班后的时间全部用在店里。因为这个店是我创业起步的开始。
今天还得在公司里坐班，只能晚上回家里营业几个小时，昨天晚上7点半开门到10点关门，卖了230元。
前天上午让你拿走没付的200块钱，到昨天也没有送过来，不会是忘记了吧。
昨天晚上联系到一个客户，长袖女装衬衫，25元一件，全清，我准备留下个150件左右自卖，然后，余下的500件全部清出去。一件的利润是5元钱。相同的货，我每个月有估计100件到200件的供货。
这个衬衫，我的利润比较高，因为可以卖到40到60元，好的可以卖到70，80元的，但是其它的款，没有这么高的利润，也就是1倍到1.5倍左右吧。
同时我进的一批毛衣，利润倒是不错，有3倍，但是卖一件也赚不了多少，只就是40多元，看来以后要走高档的路线，早上同老婆谈了一下，对过去一个月不足的地方，要改进一下。
我在这里记录全部的营业额和开支，记录下这个店的成败得失。
作者：joe_huang 回复日期：2010-10-07 09:44:35
楼主，能留下个联系方式吗？想到你店里看下衣服，我是开婴儿用品店的也带点服装
--你在那里呢？
可以加我QQ:1410745430。
今天又要在公司里坐班了，要到这个周三，老婆才会有时间每天看店。
过去的三天里，营业额总共是3000元。现在天气转凉，生意会慢慢的好起来，但一直没有超过1500元。
现在的客人还价还的让人很郁闷，前天早上的一单，一个女的试了半天，挑了三件，我说至少要210，她只给200，就因为这个10块钱，没成交。昨天晚上也是这样的情况，两件衣服，我老婆要140元，人家只给135，就因为这5元，没有成交。
以前没有做过生意，也不懂里面的技巧。我的一个同事，她也是开店的，昨天上午的时候在我店里一会，帮我卖了250元的，她会帮别人选衣服，帮客人搭配。本来是一个很胖的客人，之前来过店里，我说没有合适她的衣服，她走了，这次又来，在同事的建议下，选了两套。
朋友寄了2000元的货来。
老婆终于辞工了，以后就可以开常营业了，上午的时候，小区里一个女的，估计是街道办的合同工，她过来说不同开门，有人来查，所以上午就没有开门，到了下午才开。准备这周五去办理房产合同，然后去办营业执照。这个是省不了的。
前天晚上从下午五点到晚上十点，只有45元的生意。让人很灰心呀
昨天晚上从八点到十点，有340元。
听老婆讲，昨天买ESPRIT外套的那个客人，带朋友过来，因为我们给她的价格太低，担心我们店里假货，所以过来再看一下，真是无语呀，我现在是中高档的衣服，卖的是地摊的价格。
还好，没有客人的时候，老婆可以拍照片，在淘宝上放照片。
明天有家公司，准备去面试一下。正好上午上班，下午顺便去面试，希望有好消息吧，现在这份工作做的真是无语了。