战战兢兢：匿名口述本人“发家史”

　　下午继续

　　边回忆，边写！

　　x市有8所本科学校，下辖12个校区，每年考研学生有15000人，每年参加考研辅导学校培训的有5000人，每人平均交费1000元。有考研辅导学校8家，占据的市场份额各不一样。
　　过完春节，2010年2月下旬，我和A君赶到x市，我大概负责招生和人事，A君大概负责上课和办公事务。不管什么事，我们都尽可能的商量。
　　2月下旬，A君忙着上课和办公事务，联系教室，联系讲师，办公室又分成了市场部、财务室、校长办公室、仓储室。而我则在招人，天天的招人，招我想要的人。
　　我从另一家考研学校挖来了一位员工，年龄40岁，在这家考研学校干了3年，能力很是一般。我给的条件：工资翻倍，到我们学校担任副校长。
　　年龄40岁，能力一般，这样的人喜欢稳定而又收入较高工作，干了3年，对本地的考研市场必然是熟悉的。
　　我大概花了一个星期，才从劳动力市场招了6名员工，后来增加到8名。他们全部符合我的招人条件。8个人来自同一个村或者乡，文化层次在小学毕业，最多初中毕业，年龄20岁左右，身材高，长相丑。
　　来自同一个村或乡，他们必团结；文化层次低，法律意思必淡薄；年龄小，必冲到；身材高，长相丑，让人容易信服。
　　我给的工资是按天的，每天200元，每月不少于15天。
　　另外，8个人里面，有两个人是单亲家庭。单亲家庭的孩子，情商低，较自私，成长过程中受到的歧视较多，给他们200元每天的工资，他们特别珍惜，甚至盲目的愚忠。
　　我又在人才市场，招了3名大学生，全是女生，气质好，个头高，长相一般。她们在办公室上班，主要面对学生。每月1500元，上满一年，一次性再给20000元。
　　具体原因，我就不再赘述，你们应该会懂。

　　@江湖一土匪 108楼 2014-09-26 16:06:46
　　这不就是一骗子吗
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　　站在道德的高点，指责批评别人，是世界上最容易的事。你在你的象牙塔，我走我的路，本就不是活在一个世界的人。

　　@江湖一土匪 108楼 2014-09-26 16:06:46
　　这不就是一骗子吗
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　　任何一个企业的成功，必是因为：好的质量，好的宣传。
　　在开办辅导学校时，除了注重宣传，我更注重质量。有时担心质量问题，我都会莫名的怕。

　　任何一个企业的成功，必是因为：好的质量，好的宣传。至少符合一个。
　　这句话是我在2011年，在国有企业做煤炭生意时悟出的。
　　大家可以对照一下身边的企业，或者知道的企业。

　　@風婆婆 6楼 2014-09-22 19:45:34
　　继续哦，不错。
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　　谢谢。

　　10年2月底，开始正式宣传招生。没有特别的方法，主要就是在大学里贴海报，开讲座，收学费，租阶梯教室上课。上课不是老师讲，而是播放北京总部寄来的视频。成本很低，招到30名学员就可以赚钱。每一个考研学校，都是这样的流程，我们的学校也是这样，但也不全是这样。
　　我将贴海报和开讲座环节，稍微改变了一点点，就是这样的一点点改变，我们才能做大做强，发展起来。我们考研学校，成功的关键也就在这一点点改变上。

　　@蓝星教主 114楼 2014-09-26 17:20:12
　　楼主的经历如果是真的,那真是人才.
　　马云第二...........
　　我就在郑州,从未听说过这么牛的教育界人士啊.
　　另外,我认为将来心灵辅导会是朝阳行业.
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　　我没有做过朝阳行业。
　　一个产品，只要有大一点的市场，我就会进入的。
　　因为我相信，只要用我的智慧、勇敢、勤劳，必可分食一块蛋糕。

　　@疯的道爷 122楼 2014-09-27 09:31
　　楼主，长的一般或者丑可以理解，为什么要个子高呢？
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　　@疯的道爷 123楼 2014-09-27 09:33:52
　　中等身材不更好？
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　　她们必须要有一个明显的特征。

　　10年2月底，我去各个校区贴海报，很普通的那种，0.7米*1米的长方形纸质海报，各个考研学校的海报都差不多。市场部的8个人远远的跟着我，他们现在不需要贴，需要了解各个校区的情况，以及我们竞争对手的情况。我在贴海报的时候，刻意认识了其他各个考研学校的员工或者负责人，和他们聊天，我一般都会说：我是给xx考研学校贴海报的，每月3500元。
　　晚上，我组织市场部的8个人开会，说说他们的想法，他们了解的情况。
　　10年2月底和3月初，各个考研学校都很忙碌，我每天都去各个校区贴海报，说同样的话，晚上组织市场部开会，让他们汇报情况。
　　10年3月5号左右吧，我去各个校区贴海报，和各个考研学校的员工或者负责人说：以后我不能贴海报了，xx考研学校的校长，将海报承包给了他的亲戚，听说很厉害，每年好像要给50万呢。
　　晚上，我组织市场部开会，通过这么多天的了解，我让他们自己投票选举一个市场部负责人，姓名简称B。
　　3月6日，我继续贴海报，继续说着和昨天一样的话。
　　下午，我联系了一位特爱写毛笔字的退休工人：王。晚上，我组织市场部开会，明确说明：xx考研学校将海报承包给你们了，每年50万，你们的负责人是B。
　　3月7日，A君对我说：我们学校11日在理工大学有一个考研公开课。
　　我说：没有问题。
　　我让王用标准的毛笔字，在0.7米*1米的一张淡黄纸上写了公开课的时间地点哪个老师等信息，总计写了50张。
　　我单独对市场部负责人B说：11日，理工有我们的公开课，7日、8日、9日、10日
　　四天内，在理工只能见到我们学校的公开课海报。见到其他考研学校的海报，不要撕毁，而是将我们的海报贴在它的上面，完全覆盖它。你们早上8点出发，10点钟贴完，贴完不要回来，而是在学校内看守我们的海报。有人撕毁或者覆盖我们的海报，如果是学生就说明一下，如果是其他考研学校的人，拉到隐蔽处教训一顿。

　　7日、8日、9日、10日，四天内发生了很多事，也可以说只发生了一间事，就是我们学校市场部和同行之间的矛盾。我不细说。
　　11日，我让市场部所有人，全部到公开课现场维持秩序，我担心同行会来骚扰。
　　11日晚，我以投票表诀的方式，开除了市场部的一位员工，同时给予另一位员工1000元的奖励。

　　3月11日晚上，我还给市场部员工讲了两个故事，都是我们考研学校的故事。一个是西北某省考研学校是怎样贴海报的，怎样和同行竞争的；一个是我们隔壁省的考研学校是怎么和同行竞争的。
　　为什么讲这两个故事，读者应该会懂的。

　　从3月11日开始，其他考研学校根本不可能在理工大学贴海报，不可能开公开课，也基本招不到学生。
　　这个时候，我不希望我们学校的发展太多的依赖于市场部，我开始在理工大学招兼职，亲自去贴了招聘信息：xx考研学校诚招兼职若干名，每天100元，大三大四的学生优先。地点xx，联系电话xx。
　　每过几天，我就贴一次。常常有理工的大学生来应聘兼职。我会热情的接待他们，向他们展示我们学校的实力，信誉。最后希望他们能做我们的考研代理，在校园内宣传我们考研学校，每介绍一个学生来报名，有10元的代理费，另外只要是考研代理介绍来的学生可以减免100元的学费。平时，我们忙的时候，可以来帮忙，每天100元。
　　我对考研代理队伍的建设付出了很多精力，也取得了很大的成绩，表面上可以取代市场部了。但是我心里很清楚，没有市场部，代理队伍根本没法存在。

　　考研学校的学生，有一半是因为听了公开课才来报名的，可是公开课的老师费用是很高的，有名的是10000元/半天，没名气的也要2000元/半天。
　　很多考研学校几个月开一次，有些一年才开一次。我们至少每月一次，有时一周一次，而且不怎么花钱。

　　在淡蓝的纸上，写上淡黄的毛笔字，这样的海报挺吸引眼球的；好的毛笔书法，可以提高我们学校的形象。

　　3月中旬，我招聘了一位学霸型研究生，从小到大都是班级第一，但是他的研究生专业是研究植物纤维的，大概就是将植物或树木的纤维提炼出来加工成产品。目前国内没有这样的企业，所以他失业了。和他聊起考研的事，他侃侃而谈，a、b、c3个区的特点，数学怎么考，英语怎么考，政治怎么考，专业课怎么考，什么专业好，什么学校好，当年他考了多少，国内趋势，考研趋势等等，说了5个小时，我的眼皮在打架，他却好像才刚开始。
　　我谦卑的对他说：聘请你到我们学校当客座教授，专门和大学生交流考研经验，你的上班时间很自由，你可以有很多业余爱好。每月薪水8000左右。
　　第二天，我们贴出去的海报是：客座教授xx为你深入解析各个考研专业。时间xx地点xx。
　　再以后，我们向x市各个大学校区发展，顺利了很多，没有遇到太多的障碍，也没有和其他考研学校发生矛盾。即使贴海报的时候，也不再覆盖。
　　我们的客座教授，每天研究和考研有关的政策及走向，有了心得，就在各个校区交流一遍。一般都是晚上7点半在各个学校的阶梯教室和300名左右考研学生交流，主要是他讲，学生们听。

　　我们的客座教授，和学生交流的很好，每个月在各个校区都要讲上几场，各个校区加起来，每月总数不会低于20场。但是在10年4月，我又聘请了一位“客座教授”，我真的不喜欢学校的发展依赖哪一个人或是哪一个部门。
　　10年5月，我们邀请了考研界的一位重要人物在x市的体育场举办了万人考研讲座。
　　整个10年，我们学校大概招了2500名学生吧。
　　在x市，开办考研学校，我只能讲这么多了。其实过程远不是这么简单，我不敢叙述，也不可能叙述，因为涉及太多的黑暗面和潜规则。
　　比如，我们在x市首先选择理工大学时，是做了很多调查的。
　　其他考研学校没法贴海报时，都采取了各种办法，甚至很暴力的做法，好在一切都在我们的预料中，一切都在我们的安排中。
　　一位大学教授，代理的一家考研学校，多年来占据x市大部分考研市场，但是在10年6月，这家考研学校几乎倒闭了。因为有人印制了2000份传单，将这位教授和一位女下属的丑闻及私生子照片贴在了x市所有大学的宣传栏上。不知道是谁干的，可能是我们，也可能是其他人。
　　在教室里开着公开课，突然有一群人大叫，你们是骗子。然后，冲上讲台，踢倒桌子。
　　太多太多的事，这就是社会，这就是我们的世界。
　　努力做到“不伤害他人，不被别人伤害，不让别人受到伤害”。

　　11年过完春节，大概在2月底，我应聘进入一家国有企业，A君给了我一些钱，我不再过问考研学校的事。在国企大概坐了一年，下面，我将重点讲国企的事。

　　@疯的道爷 19楼 2014-09-23 15:33:44
　　毕业八年，可能还没楼主在学校挣得多，觉得很惭愧
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　　只要幸福，开心就好！

　　明天叙述我在国企里。

　　@亓胖的江工 29楼 2014-09-24 02:31:37
　　怎么没有了
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　　有呢

　　@羅氏臭豆腐 138楼 2014-09-27 16:26:02
　　楼主是个人才，我也是个创业者，最近开发了一款即热型热水器，产品获得国家专利，而且价格上有很大优势，只是我不懂销售，所以市场反应并不好，请楼主多多指点迷津。
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　　寻找一款产品，做云南的总代理；将中国的产品出口到缅甸、泰国、老挝等东南亚国家；我正在布局中......

　　晚上，继续

　　回复第87楼， @智慧勇敢勤劳
　　09年10月下旬，我认识了一家考研辅导机构的员工A君。
　　A君，农村人，家贫，学历几乎没有，在这家考研机构上班3年，熟悉考研学校所有流程，最大梦想是有钱。
　　我和A君商量了一下，我们决定也成立一家考研辅导学校。A君说，只要不在上海，哪里都可以。我说，好！
　　09年11月，我和A君来到了x市，调查了x市的基本情况，最后在大学较集中的地方租了4间办公室，买齐办公设备。
　　09年12月，我和A君来到北京，拿下了xx考研学校在x市的代理权。我和A君回到x市，准备好好干一番。
　　备注一下，因为我是准备做最后一次教育辅导，不打算长久发展的，而A君对钱特别的在乎。所以我们两个人，胆子都是特别的大。
　　两个胆子大的人，直接决定了xx考研辅导学校在x市的发展。从无到有，仅一年时间，就占居了当地考研市场近一半的份额，仅在2010年，我就赚了110万，A君赚了40多万吧。后来在201...
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　　@金叶之子 144楼 2014-09-27 22:32:14
　　楼主跨界能力奇强
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　　过奖了！

　　回复第148楼， @宇和宙的传说
　　继续，有点意思，商人和骗子的性质是一样的，但是他们本质不同，商人会兑现承诺，而骗子，不会，骂楼主是骗子的人，注定做不了买卖人！
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　　@seventimes 155楼 2014-09-28 14:40:27
　　楼主失败的事情是没有写出来的，你们都只看到了光鲜的一面。坑蒙拐骗，楼主起码占了前面两样，几千年来，中国做商人都是比较被人看不起的，只有在道德沦丧的今天，商人和戏子地位才这么高。 话可能说得有些过，但也请各位深思。成功和幸福不是金钱，这个帖子回复里面通篇的仰慕和崇拜，我想太多人被钱迷住了眼吧。
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　　我只是在路上的创业者，有时会做言过其实的宣传，但一直都掌握一个度。
　　创业是国家鼓励的行为，任何创业者都不应该被视作低人一等。
　　上帝面前，人人平等，肯定包括商人和艺人。

　　今天太累了

　　天涯抽风了，禁了我14个小时

　　今天凌晨写了一段，回复时，显示‘该帖已不能回复’。
　　我立刻查看自己的页面设置，发现没有问题。
　　我又将自己写的敏感词汇全部去掉，还是不能回复。
　　最后发现是我们的斑竹，将我的帖子设置成不能回复状态。
　　写的本就是真实的社会，不是新闻联播啊

　　取消掉应酬，今天多写点

　　2011年2月底，我无聊的逛着x市人才市场，看到一家国有煤矿企业在招人，主要招地质、开采、会计。我填写了自己的简历，应聘会计，将期望收入填成2000元，并且表示我是愿意长期干的，也吃得了苦，耐得住寂寞。
　　2011年3月初，只有两名应聘者愿意留下来上班，其中包括我。
　　2011年3月和4月，我在财务部门上班，主要工作是审核过榜单，就是对照数字，加加减减的。常常和各种各样的领导吃饭，我将重点放在了人事部的负责人和财务部的负责人上，通过各种方法，2011年5月中旬，我被调入运输销售部门。
　　我能够被调入运输销售部门，主要因为1、矿上对我们两名新来的大学生比较重视2、我财务知识不怎么样，更适合运输销售3、我在财务部的负责人和人事部的负责人，替我说了话。
　　说一下这个煤矿的基本情况吧，地点偏僻，是某煤化集团的下属单位，产量很小，主要靠人工采掘。

　　既然是国企，党政工团配置很齐全，各司其职，生活氛围很浓厚，一家3代人都在矿上生活与工作的很多。读大学之前，我在农村生活了近20年，现在生活在工人阶级中，发现工人与农民的想法是不一样的。

　　在国企工作了1年，对国企的体制，文化建设，国企的组织部等，我都做了详细了解，下面我不在详写这方面的内容，如果有提问，我会回答。
　　现在叙述，我在运销公司近一年的工作吧
　　对于煤炭这样的传统行业，好的质量与好的宣传是发展的根本。
　　好的质量，就是煤的品质要好，数量要大。好的宣传，就是用各种方法将我们煤炭的质量展现出来，宣传出去。
　　进入运销公司，我反复的和领导说这样的话：从用户反馈的情况来看，用户比较喜欢品质好、数量大的煤炭企业，签合同时，也愿意出更高的价。目前我矿的自采煤量小质差，矿上喊了多年扩产口号，但是产量基本没增加多少。从煤炭的发展趋势看，煤炭价格是要大幅下降的，我矿的高额人工开采成本，很难渡过煤炭市场低迷的严冬。
　　领到问我：那么，我矿应该怎么发展？
　　我说：将我矿周边地区的私有煤矿的优质煤，集中购买，再集中出售给用户，我们做中间商，严格控制质量，打造优质煤的销售基地，建立我矿的品牌效应，卖给用户时，可以签更高的销售价。

　　矿上以前就常常从周边私有煤矿购煤，只是量不大，没有作为重点。
　　后来，我又向领到建议，将矿上的主要业务分成两块，即自采煤和外购煤两块。两块业务独立结算，财务和分管领导都需独立。特别强调：外购煤的发展是可以大有作为的。
　　再后来，了解到矿上的资金不充足，我又向领到建议：可以从工人中融资，给予每年百分之10的回报。
　　然后，就没有后来了，我在2012年3月离开了矿上。
　　2013年，优质煤的价格跌破1000，2014年，优质煤的价格跌破800.2015年的，优质煤的价格还是在800左右。矿上的发展举步维艰，2013年开始，矿上开始拖欠工资，2014年开始，矿上所有人只发1000元基本生活费。
　　这根本就不是节衣缩食的事，而是没有发展目标，没有提前布局的事。
　　世上本无可怜之人！

　　跑个步，回来接着写国企。

　　继续

　　@疯的道爷 173楼 2014-09-29 15:42:20
　　楼主，我正在等你在国企的经历，加油更吧！
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　　我会不断写的

　　@away1019 181楼 2014-09-29 19:42:23
　　楼主真是个人才，佩服，能赚钱的男人才是好男人，鄙视那些假清高的穷人，他们只能抱怨。
　　只不过有这能力有了积累应该做个长久的生意，能成大事
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　　过奖了

　　@种植牙怎么好 196楼 2014-09-30 14:54:48
　　我倒是觉得所谓的“天生就是做生意的料”这种形容词很扯淡，很多时候做生意也和学习一样需要融会贯通，占相当一部分的生意人都是从小生意做起,从中悟出了门道再进一大步，关键在于很多人只敢想不敢做，迈不出第一个坎，很多批发市场的老板一来自农村二没有文化，你去问问他们怎么起的家，答案几乎出自同一口径。
　　2005年我家买的新楼盘交房，住进去我后发现这一繁华地段人口密集竟然无一家烧烤店，当时有个大学同学毕业没......
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　　很好

　　马克