一个销售总监的销售经验总结
本人在广州一直做了四年销售工作,目前已经做到一家小公司的销售总监，其中酸甜不尽言表,今天把我认
为有用的经验总结一下,给各位分享,希望帮助需要帮助的,也让见笑的人多些笑柄.无论对错,吸收你该学
的,PASS你不想学的.认为对的人就赞一下.认为不好的人骂两声.千万不要看了不回.
先引用蒙田老师的一句话”谁学会的了死亡,谁就不再有被奴役的心灵,就能无视一切束缚与强制.”这也
是我的座右铭.
㊣ 做销售能领悟这句话的真谛你就掌握的销售的精髓---“never say die”永不气馁!
确立目标是销售的第一步.
㊣ 销售失败只有两个原因:
一. 客户没有购买
二. 你被对手打败
㊣ 在销售过程中贯穿始终必须做的两件事
一. 销售价值判定
二. 销售内线培养
㊣ 在销售过程中经常问自己的问题
一. 谁是真正的买家
二. 谁是决策者
三. 他们需要什么
四. 他们为什么需要
五. 他们什么时候需要
六. 定单会在什么时候签
七. 我们能否满足他的需求
八. 他们决策过程是什么
九. 他们能接受的付款方式是什么
十. 我们的竞争对手有哪些
十一. 我们的独特价值是什么
十二. 他们是否认同我们的价值
十三. 他们为什么向我购买
十四. ^^^^^^^^^等等
㊣有位老师曾经说过:”在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性
能指标重要.谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的”卖思想”策略.要么你能改变客户的惯性
思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势.
㊣高科技的产品销售需要成功的样板.样板越大,你成功的可能性就越大.
㊣销售成功等于找对人,说对话.没有成功的销售不是好的销售.对于销售-成交高于一切
一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人:
1)决策者.
2)内线.
3)技术把关人.
4)具体使用者或直接受益人.
二. 说对话:
1)礼貌是最好的法宝.
2)赞扬是致命的武器.
3)认同是拉进关系的第一步.
4)勇敢是成功的关键.
5)提问是获取信息的根本.
㊣最后一定要坚持学习.善于思考.保持良好的心态.销售心态问题已经在以前的帖子上有详细介绍,欢迎有
兴趣朋友过去浏览.
感谢朋友浏览. 如果有兴趣研讨这方面的问题可随时加我QQ：981512186.
本人在广州一直做了四年销售工作,目前已经做到一家小公司的销售总监，其中酸甜不尽言表,今天把我认
为有用的经验总结一下,给各位分享,希望帮助需要帮助的,也让见笑的人多些笑柄.无论对错,吸收你该学
的,PASS你不想学的.认为对的人就赞一下.认为不好的人骂两声.千万不要看了不回.
先引用蒙田老师的一句话”谁学会的了死亡,谁就不再有被奴役的心灵,就能无视一切束缚与强制.”这也
是我的座右铭.
㊣ 做销售能领悟这句话的真谛你就掌握的销售的精髓---“never say die”永不气馁!
确立目标是销售的第一步.
㊣ 销售失败只有两个原因:
一. 客户没有购买
二. 你被对手打败
㊣ 在销售过程中贯穿始终必须做的两件事
一. 销售价值判定
二. 销售内线培养
㊣ 在销售过程中经常问自己的问题
一. 谁是真正的买家
二. 谁是决策者
三. 他们需要什么
四. 他们为什么需要
五. 他们什么时候需要
六. 定单会在什么时候签
七. 我们能否满足他的需求
八. 他们决策过程是什么
九. 他们能接受的付款方式是什么
十. 我们的竞争对手有哪些
十一. 我们的独特价值是什么
十二. 他们是否认同我们的价值
十三. 他们为什么向我购买
十四. ^^^^^^^^^等等
㊣有位老师曾经说过:”在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性
能指标重要.谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的”卖思想”策略.要么你能改变客户的惯性
思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势.
㊣高科技的产品销售需要成功的样板.样板越大,你成功的可能性就越大.
㊣销售成功等于找对人,说对话.没有成功的销售不是好的销售.对于销售-成交高于一切
一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人:
1)决策者.
2)内线.
3)技术把关人.
4)具体使用者或直接受益人.
二. 说对话:
1)礼貌是最好的法宝.
2)赞扬是致命的武器.
3)认同是拉进关系的第一步.
4)勇敢是成功的关键.
5)提问是获取信息的根本.
㊣最后一定要坚持学习.善于思考.保持良好的心态.销售心态问题已经在以前的帖子上有详细介绍,欢迎有
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