无论哪个行业，当从业者达到了一定程度，必然会出现恶性竞争，就是俗称的火拼价格，比如某种药品进价为十块，刚开始可以卖11块，随着参赛选手的增多，理所当然降价销售，当降到一定程度，个别猛角色干脆不赚钱，十块就敢往出扔。
事实证明，猛人比不过狠人，狠人九块五就到处抛。朋友们也许要问了，这样做还有利润吗？当然有了，看我仔细给你算算，公司的货是从厂家十块带票来的，如果年底能完成一定数额，可以返利百分之二，而发票又可以倒腾百分之四的利润（属于违法行为），九块五踢出去，在理论上还有百分之一的利润，这跟春药是一个道理，都在透支未来。
未来也是有限的，大家都这样干，就彻底走入死胡同，必须实现转型，至于后面是怎么转型的，就不在此讨论了，反正当时死掉了一批大公司，比如成都的那几家，每家占地都有百八十亩大。
@自古英雄多滥情 829楼 2014-06-17 20:55
8 医药地摊
回去之后，我绘声绘色的把“英勇事迹”描述了一遍，小军医说道：他们就是为了钱，你口袋里有多少全部甩给他们，不够的话我送过去，让钱受点罪怕什么？
我反驳道：人家老牛（我的前老板）没钱吗？宁可被关押一个月，也坚决不保释。
女友更是哭了。随后大家决定召开会议，讨论的议题是--------今后的道路如何走。
小军医：这样下去太危险了，也不是长久之计，“医托”跟“张贴”我干不来，看你忙活，我们心里难受，还是换换别的路子吧。
女友楚楚可怜的说道：咱们也做普药批发，反正你……
-----------------------------
@本是股海一布衣 3721楼 2014-07-15 08:55:18
楼主高人，想问一下，楼主最先摆摊的时候，怎么就有客户知道你的电话，并且联系你要货呢？
-----------------------------
朋友好，鄙人写的时候，对于小细节都是一笔带过，总感觉语言过于啰嗦会让朋友们厌烦。
当时有很多同行，拉一个客户可谓用 千辛万苦 来形容，我们几个或许是运气好吧，找客户基本没有费多大事情，说句不要脸的话，最主要的原因恐怕是业务熟悉吧。
@r燊 3716楼 2014-07-15 05:54:52
早上好
-----------------------------
老朋友早上好，感谢您在黎明之时进来做客。
感谢朋友们的回复，就不一一进行感谢了啊，下面继续更新。
就单纯的销售来说，可分为主动跟被动两种，比如作为美女的你开了家药店，我上门前去商谈业务，你热情的站起来柔声问道：请问您需要点什么？
我满怀愧疚的回答：我是同行，跟您谈点业务。
这时你用白眼珠扫了我一眼，然后一屁股坐到电脑前继续斗地主，楼主腆着脸继续吧嗒：做生意图的就是利润，成本降低了，钱自然就赚的多了，比如这个金嗓子，我可以三块六给你。
这时你又换回笑脸跟我交谈：其它品种呢的价格呢？
我：价格可以商量着来，无论多奇怪的品种，我都可以尽力帮你搞定，只要您想要。
这时你倒了一杯水递给我，我接过来的时候，装作无意之间轻触了您的玉手。
以上就是主动型销售方式，不管咱俩是否相遇，你这药店都必须掏钱进货。
下面说说被动型的，你还在斗地主，我推门进来了，照旧是起立迎接---笑脸问候---说明来意---拉脸坐下，只不过这次你坐下就没有再起来，任我在旁边唠叨：我们都是新品种，给你们留的利润空间大啊，还是压批付款。。。。。。。。
你：不好卖啊，我们还要跟顾客费半天口舌。
我只好掏出手帕擦了擦额头上的汗水，跟您说了声 再见 ，而您连哼都没一声，任由我灰头土脸的出去。这就是被动销售型。
很明显，我所从事的主动型销售方式进行不下去了，要想在这个行业继续混，只能被动了，楼主是个厚脸皮，跟熟人怎么样都行，比如美女们随便打击敲诈，休想让我懊恼半分。可偏偏在生人面前，自尊心还极其强烈，人就是这么矛盾。代理几个厂家品种，整天低三下四的去找药店上柜铺货，还要找店员帮忙销售给提成，先不敢奢望收货款，牛逼的药店马上要你放血：在我们这里卖货，要交上柜费，每个品种1000块，另外卖价要保证我们有可观的利润，结款的时候，在供货价的基础上再扣除15个百分点。
朋友们现在知道为什么药价高了吧？还不明白？比如你便秘了，忍着胀鼓鼓的肚子，摸出两块钱去了药店：买瓶果导片。
店员：果导片伤害身体，已经不卖了，介绍一种完全无毒副作用的给您。。。。。。。
你：多少钱？
店员：38.
你回去一泻千里了，他们在分赃：生产厂家拿5块，代理商拿8块，促销员拿15块，药店拿10块，你当冤大头。
不是我的人品有多好，也不是我有多么崇高的道德，而是我的能力干不来。
@营运鹏兄2 3733楼 2014-07-15 11:42:12
楼主文笔精采，才思敏捷。做生意的手法经常是出其不意，匪夷所思。给一些刚走出校门，踏入社会，想创业又无从下手的年青人很大的启发。真是佩服。
我个人感觉：楼主对每种生意的经营都有独到的见解和做法，而且都很成功。有点不足是可能楼主刚开始创业还比较年轻，想多做尝试。有点东一枪西一炮的感觉，而且经常是单枪匹马，没有在行业里做强做大的想法。相信楼主经过年轻时拼搏的积累，现在己组建了自己的团队，取得不......
-----------------------------
朋友过奖了，楼主是个无用并且落魄之人，并不是朋友们想象中的那回事。至于原因，后文会有分析叙述。
另外那个止损价不是低于买入价的百分之五，就是那个系统所提示的突破价位。
关于止盈（严格来说是最后盈利出局），朋友说的很对。
@lcp588014 3734楼 2014-07-15 12:06:37
坐等日诸葛更多好戏出场！
-----------------------------
下午就着重更新与 日诸葛 的事情。
@zoeiodl 3744楼 2014-07-15 17:19:58
其实我一直在等洗洁精的销售渠道，没等到呢还
-----------------------------
朋友，别着急，就快到了，那是落魄时候的事情，稿子已经打好了，不需要修改，估计三两天就到了。
@自古英雄多滥情 3736楼 2014-07-15 12:13
@lcp588014 3734楼 2014-07-15 12:06:37
坐等日诸葛更多好戏出场！
-----------------------------
下午就着重更新与 日诸葛 的事情。
-----------------------------
@本老人家大弟子 3745楼 2014-07-15 17:24:52
楼主别摆摊了，出书吧
-----------------------------
朋友好，谢谢支持，感觉出书，最主要是看缘分。
@海缘说 3739楼 2014-07-15 13:35:11
呼！楼太高了！昨天请假一天，今天上午旷工才看完。不看完心里难受！再更啊，再更的就不加班看你贴子。
-----------------------------
啊，让我说什么好呢？给您唱个肥喏吧。
话休絮烦，很多朋友着急看后面的内容，小可尽快把事情交代清楚，说的简单了，连续性就欠缺，码字多了，工期就要延续。
某天接到日诸葛的电话：老弟生意如何？
听完我的叙说，诸葛兄发表感想：当断就断，重新开辟新天地。
我：虽说手上有几个闲钱，无奈项目难找。
日诸葛：如今机会成千上万，医药，食品，能源不计其数。
我：那些都是需要天文数字的资金才能做得成啊。
日诸葛：刘村长带着萧曹几个小伙伴，三五年间夺得天下，有什么本钱？朱和尚领着一帮乞丐，叮叮当当一通乱砍，不也问鼎中原？毛专科生读了几本破书，当了几十年流寇，照样成了太祖。你我兄弟齐心，也开创它一个商业帝国。
一席话说得我惭愧不堪又热血沸腾，只好小声回应：还请兄长详细说明。
日诸葛：我手上有五七个独家项目，只是缺乏起步资金，兄弟回来一起挣扎吧。
我：非要在老家干吗？
日诸葛：干大事就不要儿女情长个没完，我们处在创业阶段，必须在竞争还有费用较低的地方进行，再说了，万一衙门找茬，老家这两亩地盘，哥还拿得住。
挂了电话，浑家表现出开明的一面：如果是别人叫你共事，我还不放心，回去干吧，现在交通这么方便，你想我们了，就每个月过来呆几天。
听完我的离职汇报，老刘不无担忧的说道：你就这样退出医药行业？
我：与其在这磨磨蹭蹭，不如另寻出路。跟公司我已全部结清，至于客户，慢慢扯皮呗。
老刘：年轻人当然有资本到处尝试，国际米兰夺得欧冠那天，别忘记你的承诺。
我：如果真有那么一天，即使身处天涯海角，都会赴约。
@yan1983714 3749楼 2014-07-15 18:08:53
一直追看到现在，不像是编造的。很有生活体验，楼主最近是不是肾不好了？有尿蛋白了吗？一般有蛋白的话，不太可能剧烈运动了。前面看到你说经常熬夜什么的，尿检不正常，就有点怀疑了。
-----------------------------
感谢朋友支持，朋友是内行人。
@海缘说 3757楼 2014-07-15 22:58:16
楼主别着急更贴了！先把身体养好，
等你康复健康归来。坐等楼主建更多高楼大厦。
-----------------------------
朋友好，感谢关心，这点病情还影响不到更新，只是速度没有以前那么快罢了。
关于病情发生的原因，后文会简单的说明，让朋友们引以为戒。
@latitude4192 3765楼 2014-07-16 09:58
顺便把楼主的其他几个帖子也看了一下，发现很多想法和观点都不错。
先帮其他的朋友答疑一下，楼主已经把金融操作系统和洗洁精配方在帖子里面公布了，好像是350楼还是多少，自己下就可以了。
接下来和楼主讨论一下金融操作系统。说实话第一遍看了之后我想笑。为什么呢？完全出乎我的意料。然后再看一遍，发现真真的如你所说纯技术流，任何指标都没用到，可以会所是日本蜡烛技术图的一个提炼版本，考虑了大盘的大势和个股的走势。用周线确实可以抓住大行情，过滤掉小波动及骗线的可能，针对大盘尤其有效，不过可能滞后，不……
-----------------------------
朋友好，关于金融系统，放开了说，有很多小细节，等把这个帖子更完了，再重开一贴进行讨论。
@焦虑迷茫的2014 3770楼 2014-07-16 11:08
帮楼主顶一下，同时帮自己一把，下方是我的帖子，希望各位前辈高人给点建议
毕业六年的86男，焦虑迷茫，不知道路在何方
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/post-no20-457495-1.shtml -----------------------------
朋友好，刚刚认真拜读了您的帖子，不要着急，我后面会在本贴更新到相关内容，经历有相似性。还望到时候赏脸。
@奇葩的世界你不懂 3766楼 2014-07-16 10:43
楼主好人，想请教一下楼主猪苓前景怎么样，去年一时冲动栽培了不少，麻烦楼主不吝赐教。
-----------------------------
朋友好，这方面不熟悉，抱歉啊。
@童话的猜想 3771楼 2014-07-16 11:09
@自古英雄多滥情 3461楼 2014-07-11 11:38:00
@油炸包子1989 3354楼 2014-07-10 04:23:02
为毛不能踢球了！公公
-----------------------------
干脆说明白得了，免得朋友们好奇。
这段时间鄙人在住院，也是平生第一次，由于我对自己的身体一直很自信，也懂得一点三脚猫的医学（所以不敢再给朋友们建议了），再加上性格过于倔强（这是造成目前状况的主因），直接导致了6.2
——————————……
-----------------------------
非常感谢朋友，鄙人一定去里面学习学习。握手。
@童话的猜想 3772楼 2014-07-16 11:14
@自古英雄多滥情 3448楼 2014-07-11 10:40:00
@童话的猜想 3132楼 2014-07-04 22:00:29
我是倒着发的，从32发到28 页，已经发完了，到时有很多退信，可能是我复制粘贴多次了，可能是朋友们重复留邮箱吧，我先歇歇，有时间再发。
-----------------------------
真不知道说什么了，再次跟朋友握手。
—————————————————
相比于从帖子里得到的，这点不算什麽
-----------------------------
像朋友这样的热心人现在不多了，再次致敬。
回到老家见了四位长辈，打通日诸葛的电话:何处进行详谈？
日诸葛:来公司吧。
所谓公司，就是县城一个两层楼的院子，每年租金8000块，当我推开大门，看见树叶已经在地上铺起一层，日诸葛穿着白大褂出来迎接，没有进行寒暄，直接进入主题:帮我做做实验。
进入“实验室”，只见各种塑料袋堆了一桌子，旁边放了个电子秤，日诸葛脱掉工作服，倒了两杯水开口说道:这是我们的第一个项目，属于全世界首创的特殊丁字裤。
我:咱们还进军服装业？
日诸葛:严格的说，算是医药类。有句话说得好——北方十人九痔，南方十人九臭。这是个相当有前景的产品。
我:你的意思是咱们要跟马应龙这些企业进行竞争？
日诸葛:马应龙对付一般痔疮还行，严重点的就要动手术。咱们的消费群体定位就是医院患者。
我:那跟丁字裤有什么关系？
日诸葛：这就是咱们产品之精华所在，一般痔疮产品，要么是往肛门擦（霜剂），要么是往里面插（栓剂），到厕所把屎一拉，药全没了。
我满脸疑惑：丁字裤能解决问题吗？
日诸葛拿出纸笔，边画边讲解：当然能了，起名叫丁字裤，只是增加消费者的好奇心，实际就是普通裤衩加个特殊卫生巾。
我：又是丁字裤，又是卫生巾，咱们到底要干啥？
日诸葛继续说道：这个特殊卫生巾有个凸点，里面装的是药，刚好对准肛门那个凹点，无论拉屎放屁都不影响使用。此产品还有一个特殊效用。
我：还请哥哥详细解释。
日诸葛：肛门布满了神经，凸点卫生巾在后面来回戳，让患者有一种难以言状的快感。
我：患者还痔疮疼的要命，哪里还顾及快感？
日诸葛：痛并快乐着嘛。
我：问题的最关键是，你这药有效吗？
日诸葛：我自小攻读医书，经过反复钻研，终于配置成功独家秘方，至于效果，这点自信还是有的。如果你不放心的话，可以先拿点，找几个严重的患者进行实验。
我：保险起见，还是给我装上二两，眼见为实。
只见日诸葛拿起一个满是污垢的破碗，从床底拉出一个布满灰尘的编织袋，打开袋子舀出一碗交给我，我抱怨道：这好歹是药品，你怎么不讲究点卫生呢？
日诸葛：如果是妇科栓剂，或者口服类的，我肯定小心翼翼，可这是给肛门用的哦。
我：咱们以后还是称呼“菊花”吧，肛门总觉得不雅观。
日诸葛：无论是叫肛门，还是屁眼，括约肌什么的，都改不了它是屎罐子的事实，给屎罐子用药，还讲究那么多干嘛？
回复第3780楼， @自古英雄多滥情
回到老家见了四位长辈，打通日诸葛的电话:何处进行详谈？
日诸葛:来公司吧。
所谓公司，就是县城一个两层楼的院子，每年租金8000块，当我推开大门，看见树叶已经在地上铺起一层，日诸葛穿着白大褂出来迎接，没有进行寒暄，直接进入主题:帮我做做实验。
进入“实验室”，只见各种塑料袋堆了一桌子，旁边放了个电子秤，日诸葛脱掉工作服，倒了两杯水开口说道:这是我们的第一个项目，属于全世界首创的特殊丁字裤。
我:咱们还进军服装业？
日诸葛:严格的说，算是医药类。有句话说得好——北方十人九痔，南方十人九臭。这是个相当有前景的产品。
我:你的意思是咱们要跟马应龙这些企业进行竞争？
日诸葛:马应龙对付一般痔疮还行，严重点的就要动手术。咱们的消费群体定位就是医院患者。
我:那跟丁字裤有什么关系？
--------------------------
@遗忘深圳2013 3781楼 2014-07-16 12:21:19
首先感谢楼主老大的分享，另外问下现在是否没资料送了，我都留过两次邮箱了，还是没收到资料，就在留一次吧，21150297@163.com求金融操作，谢谢好人一生平安。
-----------------------------
朋友好，楼主已经在35页公开了，请查收。
事实证明，日诸葛发明的痔疮药，疗效还真没的说，下一步就是策划了，我说出了自己的担忧：药品批准文号的申请，先不说费用的大小，光时间就让咱等不起啊。
日诸葛：我根本就没打算申请药准字。
我：哥哥是打算申请消准字，或者其他简单点的文号吗？
日诸葛：这些都是做大以后的事情，我们处在创业阶段，一切要以节俭为主，在咱们县先卖着，只要有效果，谁还管你批准文号。
我：我总感觉不踏实。
日诸葛：大丈夫不拘小节，知道现在资产几十亿的XX脑心通吧？刚开始的时候，董事长在家用炒菜锅烩了几十斤丸药，骑着二八自行车沿着乡村叫卖，现在谁还敢议论人家的当年？
我：包装总需要吧？
日诸葛：包装是一个产品的脸面子，必须认真对待，我们一起策划策划。
我：找专业人士设计一下吧？
日诸葛：所谓的专业人士，我看思维点子远不如兄弟你我，不花那个冤枉钱。我的意见是给包装盒上弄一个美女大屁股，再配上两句台词---滥情牌丁字裤，轻松治痔疮。
我：这样也太简单了吧？不如弄得文雅点，要不我写一首《咏“菊”》？
日诸葛：文人没有几个，你这样弄，别人还以为你卖菊花茶呢。按我的方案来。
我：用当红李冰的屁股照怎么样？
日诸葛：李冰有屁股吗？还是范冰的吧。
我：范冰只有庞大的轮廓，丝毫不上翘啊，还是用夏奇拉的吧。
日诸葛：夏奇拉谁认识啊，请林志玲代言（0代言费）吧？
我：就这么定了，包装咱没法印，只能花钱了。下一步讨论生产。