@任天寂 781楼 2014-06-17 19:17:38
亲 怎么落下了我啊 过分啊 求金融系统~~ 58723530@qq.com 我第二页就前排强力支持了 居然还没收到系统 你小心我去城管举报你摆地摊的事啊！
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哈哈，系统已经提示发送了啊，别着急，我会再发送的。
出门之后感觉嘴里有股血腥味，原来是看到白净的护士妹妹似乎有挽留自己的想法，强行克制自己欲望的时候牙关咬的过紧了，以至于伤害到了嘴唇，人呀。
就这样一连去了一个星期，直到两口子彻底康复。
很多朋友都认为说服别人购买自己的东西很难，站在对方的角度考虑一下，肯定是怕花钱得不到好东西，虽然有各种打消客户顾虑的办法，但最直接有效的就是先不付款，把货拿走。这样会省去许多口水，立即获得买家的信任，一般情况下只要你说出了这句话，大家都会付款买货的，因为他已被你征服。此招在以后的买卖生涯中被我反复利用，当然了，切不可盲目利用，主要是看零售（批发货物千万不能用此招）的什么东西，只有在客户怀疑的时候，而你自己问心无愧的时候才可以。有些东西只能拼价格，比如统一规格的水果，买家一眼就能看出不存在质量问题。
那段日子很自在，白天去医院“上班”，运气好的话可以拉来一两个患者，不好的话也没啥损失，晚上有空就去唱军歌，看官你也别奇怪为什么我总是在张贴，没办法，同行竞争太激烈了，很多时候你晚上刚刚贴上去，跌二天路过的时候，已经被别的“专家”覆盖上了，哪个行业都不缺少竞争对手啊！再加上相关部门的清洁队伍定期清除，三天不贴，整个市内就找不到几张我们的“海报”了。就如现在在论坛上发帖，一会没人顶贴就会沉的很深，道理是一样的，只不过一个是纸张，一个是网页。
不出什么意外的话，以后几年都会如此度过，可人生总是充满变数，令你不得不对以前的计划进行调整。
朋友们好，连续十几分钟，邮件一直提示我发的过于频繁，而拒绝发送过去。我辛苦点真没啥，哪怕每天发邮件的时间两三个小时也没关系，无奈人家腾讯不让发啊。
鄙人只有建立一个QQ群，自己到群文件里面下载吧。另外前面留邮箱的朋友，我也不知道什么时候能发过去啊，看到这个楼层的，就自己加进去吧，进去时候的验证信息就不填写了，为大家节省点力气。
最怕的就是留了个邮箱而不看帖子的朋友，那样楼主也真没办法了，都怪我想事不周到。
还有一点就是楼主就不在群里发言了，该说的都在帖子里面说了。群号 319397371.
估计是那天吃饭的时候喝了牛鞭汤，所以晚上劲头十足，骑着单车四处张贴，不知不觉就贴到了12点多，可我毫无倦意，心里想着电视里的“脑残金”广告播放频率也不会有我的大，他们整天还要给电视台送钱，自己就是浪费点体力嘛。电话响了，女朋友跟小军医催促了，那就把糨糊用完回去吧，反正今天超额完成任务了。
贴完已经一点多了，路过教育路的时候，被几个“联防队员”强行拦住了。估计现在的年轻朋友不知道什么是“联防队员”，这可不是指足球比赛中，后卫们在对方进攻时候进行联合防守，那是当时各大城市中独有的产物，一般都会在胳膊上弄个红色袖标，写着“联防”二字，具体组成人员多为地痞流氓无业人员，没有正式的编制，最擅长的就是欺负普通老百姓，一般在晚上出现，盘问的第一句就是“拿出你的身份证”，如果你不是本地人，第二句就是“拿出你的暂住证”。拿不出来的话，最轻的处罚方式是办理暂住证兼罚款，如果你有，可是看你不顺眼的话，会让你拿出工作证，你要是还有，他们会怀疑你是社会危险分子，先要收容关押起来，直到你有朋友拿钱担保才行。我亲眼见过最厉害的一次，一下子来了几十个联防队员，开着一辆大卡车，把一条街道的两头堵住，一个个查暂住证，没有的话（即使办理了没有带在身上）立即拉上卡车，无论男女都不例外，稍有反抗的话警棍伺候，哭声喊声此起彼伏，当年侵华日军的大扫荡，我想也就这样吧?既然被抓住了，那就坦然面对吧，当时年轻气盛，第一句话就很冲：为什么抓我？
联防队员大声吼道：别那么多废话，拿出你的身份证。
我掏出来轻蔑的看着他们递了过去，联防头头接过看了一眼继续喊道：还有暂住证。
当一切验证后都没有问题，我以为可以走开了，其实我错了。
接下来让我把身上的钱和物品（电话被关机）全部上交，小广告也被翻了出来，继续接受盘问：为什么这么晚还在大街上？是不是张贴小广告了？
大家以为我心里肯定很害怕吧？你们错了，当年看了很多关于近代史的书，对于戴笠李克农之类的谍报泰斗极其崇拜，只是苦于没有这样的机会去考验自己，时机到了，一定要把握住啊，不能叶公好龙嘛。对于他们的提问，不能轻易就承认，谁知道会面对什么样的惩罚呢？稍加思索后平静的回答：我睡醒了肚子饿了，就骑车到XX路去吃宵夜，这不吃完了正要回去。至于小广告，那是我白天到复印店里印的（这个不能抵赖，因为上面有我的电话），夹在自行车后面忘记拿下来，还没来得及张贴。
联防头头加大了语气：你就使劲编吧，我再问你一次，到底张贴了没有？
我依旧平静的回答：张贴总要有糨糊吧？在哪里？
一直就这样来回攻守了半个多小时，头头问不出什么，就出去了。其实我最担心的是他们使用暴力，那样就毫无办法了，只能忍着，但是绝不求饶，男人啥时候都不能丢掉风度嘛。房间里只剩下一个十六七岁的小伙子，我缓缓道出：给一支烟。
抽到一半的时候头目进来了，烟被强行夺掉，好在没有动手，这个时候我在心里发誓，如果你们今晚打了老子，出去之后绝对要报复，老子学习的不只是军统的侦查手段，还有行动教材也很熟悉，请你们不要当试验品。接下来是疲劳战术，他们轮流进行审问，总之提问目的就是诱导我承认晚上贴了小广告，就这样一直熬到天亮。
我最担心的是小军医和女友着急，如果还不放的话，那就承认下来，这个又构不成犯罪，多罚几块钱罢了。最后领导对事件进行定论：你不承认张贴了广告，但是已经印刷了，罚款200块，交钱走人。
朋友们好，时间实在不允许，要不我会到大家的天涯主页一个个去拜访的，写了帖子的朋友，在下也会进去顶的。抱歉啊各位。
8 医药地摊
回去之后，我绘声绘色的把“英勇事迹”描述了一遍，小军医说道：他们就是为了钱，你口袋里有多少全部甩给他们，不够的话我送过去，让钱受点罪怕什么？
我反驳道：人家老牛（我的前老板）没钱吗？宁可被关押一个月，也坚决不保释。
女友更是哭了。随后大家决定召开会议，讨论的议题是--------今后的道路如何走。
小军医：这样下去太危险了，也不是长久之计，“医托”跟“张贴”我干不来，看你忙活，我们心里难受，还是换换别的路子吧。
女友楚楚可怜的说道：咱们也做普药批发，反正你对价格和来路都很熟悉，专做地州上的客户。
我：虽说手头上有几块钱，可稍微大点的客户，每次要货十几万，一个咱都垫不起。
小军医：事无绝对，咱们卖的便宜点，先做几个不是特别大的客户，一定要求货到付款，每次我跟货下去，点货收钱。
我：暂时就这么办，遇到新问题再商量。
说好听点是药品批发，难听点就是摆地摊，只不过这个地摊比较特殊而已。一般流程如下：1 接到远方客户的要货电话，客户口述，我迅速记录。
2 三人一起来到“药品市场”自己的摊位（每月120块）前就坐，我挨个拨通厂家电话：整理好送到9527摊位。
3 我们开始斗地主，当有货物送到，我负责核对数目，小军医付钱装箱，女友重新开单，在进货价基础上加利润。
4 当所有货物到达之后，我从怀里掏出“萝卜章（如日中天医药公司）”，对着嘴巴哈口气，盖在销售单上，封箱发走。
既然是地摊，那就有城管，药品地摊的“城管”是药品食品监督局。如果你当年在药品不规范的时候从事过该行业，经常会看到以下的场景：某个人高呼“来查了”，大家立即投入战斗，把药品往里面一推，卷闸门一起争先恐后的往下拉，到处是刺刺拉拉的声音，犹如战场上的枪炮声，实际上对人的要求不下于战场上的士兵，拉好锁好之后赶紧抽身，装作若无其事的在散步。个别倒霉鬼由于动作迟缓，会被连锅端的，摆地摊被收走的货物值不了多少钱，可是药品不一样啊，所以对于从业人员的反应行动能力要求特别高，这也是为什么每个摊位跟前都坐着好几个年轻人的原因所在。在以后的地摊生涯中，摊友问我为什么每次城管来查，我的行动都那么迅速，我只会骄傲的说道：原因无它，参加革命比你们早而已，历次“反围剿”已经把我锻炼成了百战将星。
货到付款看似很规范，可在操作当中根本行不通，正应了毛主席《矛盾论》中的观点：矛盾存在于任何事物当中。比如你带着五万块的货去送给客户，清点结束之后等着收钱，客户满脸歉意的说道：原以为值四万，所以准备不足，欠一万吧？
你只有答应下来，不欠的话，只有全部拉回去，当然永远就失去这个客户了，来回费用先顾不得不计算，因为你马上就要当孙子了，而且要当很多次，你会挨个打电话过去说道：是XX厂家吗？实在抱歉啊，想退点货……
退不了的话，只有压在手上，个别品种不知道猴年马月才能卖出去，说不定有人要的时候已经过期了。所以我别无选择，牢牢的被客户们绑住了，除非哪天彻底不干了，才能把帐清掉（其实也难，后面会有论述）。
批发不到两个月，已经难以继续下去了。每天都会接到客户的电话，客户甲：快发货，速度关乎成败。
我：弹尽粮绝，无以为继啊。
客户甲：我看得起的人，才会欠他的帐，不就几万块吗？别人求着让我欠，我还不乐意呢，你想想办法，过两天给你。
刚挂了电话，客户乙又打来：效率就是生命，你想要老子的命？还没发下来？
我：苦苦挣扎，毫无办法。
客户乙：咬紧牙关，排除万难，坚持两天就行。
还没有缓过劲来，厂家丙的电话又打来：言而有信，再欠不难，今天您有了吗？
我只好应付道：囊空依旧，再请支援，两天期限。
两天过后，客户甲，客户乙给我放了一对鸽子，我也只能给厂家放一群鸽子。如今在论坛上，看见刚刚毕业的大学生在讨论创业的时候，都把诚信放在第一位，说什么只要做到诚信，就会无坚不摧，我听后只会一笑了之，这是完全脱离了实际情况而去空谈，具体情况具体分析，不是谁刻意的不去讲诚信，而是客观条件让你不得不这样，其它行业不了解不敢乱说，至少在当年的医药行业，全省就没有一个人在资金方面讲诚信的，如果你非要抓住诚信两字不放，那么你十万块钱只能做五万的生意，很多时候连一个大客户都守不住，还妄想谈什么发展？
有时身上只有几百块钱，却要进几万块的货，实在是应付的筋疲力尽。既然出现新问题，那就再次召开会议解决。
@自古英雄多滥情 745楼 2014-06-17 17:39
@蚍蜉一生 665楼 2014-06-17 16:23:29
楼主真是侠义之士，要不是已有对象，真想竞争下你的压寨夫人！请大侠也给发一份资料，什么都行，2933158998@qq.com
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您太给面子了，真是折了滥情的草料。
我恭敬地换好了礼服，给头上喷点摩斯，梳个大奔头，轻轻地握住您的玉手伸到嘴巴前，“波”的来声吻手礼。
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@盐河湾 819楼 2014-06-17 20:33:13
大哥,您这段用天津话说出来,那本山叔都得甘拜下风呀!!383057916qq.com 看着办吧您呐!.
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哈哈，能给您带来一丝快乐，是我很大的荣幸。
回复第752楼， @自古英雄多滥情
背包里面有看球赛的望远镜，有纸笔宣传单，还有面包和水。首先要搞清楚这家医院的品种，但又不能一直站在取药窗口看，拿着望远镜好眺望。至于笔记本，那是特意伪造的，里面已经密密麻麻的编造了半本患者的病例，说服交流的时候，可以拿出来展示一下说道：朋友，你看，我们已经把这么多人拉上了岸，下一个目标就是你吆，不要让我失望哦！ 就如很多时候买东西，你杀价太狠了，人家老板只好拿出一个本子，翻出来对你说道：客官您看，这个是我的进货价，你出的价格连本钱都不够啊！
至于面包和水，那是为持久战做准备的。
整整一天，我只是静静的观察，并没有开始行动。当对医院的流程确认之后，制定了几条作战计划：1 安全第一，在医院里面只搜寻目标，不进行交谈，出了医院再策反。
2 重点突击，争取做到拉一个成一个。
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@894457062 840楼 2014-06-17 21:21:08
有耐心，有想法，有行动。谋定而后动。。。。不知道缺根筋的自己何时能成大器哈哈
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朋友好，后面更新的内容，我还会着重推出一个重量级的人物---老李，看到老李的事情后，估计都会有一番感慨。
@pupilStudent 835楼 2014-06-17 21:13:29
楼主，我有时可以预测某些东西的价格会降（一般是大宗物品），某些东西会涨，不过预测一般距离实际狂跌还有误差5到10个月的样子，比如说我去年买了20斤生姜，因为我觉得这个会涨。今年果然涨了。试问，如何将这个预测技能转化成金钱呢？目前我又在一个单位上班，事业单位，想辞职又不有点不舍。再比如，有人说黄金白银已经见底了，我现在完全不看好这个，因为我不相信金本位。
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朋友好，说句实话吧，我在六七年前，也是这种想法，但是事情远不是那么简单，后文会有论述，还望到时指点。
九 包养制度
我首先发言：你们也看到了，实在是举步维艰，资金链怎么都跟不上，客户厂家两头不讨好，你们说说意见。
女友：专门筛选一两个不怎么欠款的大客户做，跟喜欢欠款的做个了结，以后不再来往。
我轻蔑的回答女友：你不想做就能把欠款收上来？也太小看这帮家伙了吧？
小军医：问题的关键是我们只能欠熟悉的厂家不多的货款，如果大部分厂家都能给一定额度的欠款，那样就好办了。
我接着说道：就欠这么点，他们都唧唧歪歪，更别说扩大化了。
小军医：厂家之所以不愿意欠给我们更多的货款，根本原因是因为我们的进货量还不够大。这帮厂家为什么求着大医药公司去欠款？还不是因为人家销量大嘛。
我为小军医的高论所折服，分析问题总能一针见血。可是增加销量意味着客户增多，客户增多意味着欠款更多，现在资金都转不过来，还如何发展客户？似乎这个问题无解。遇到无解的问题找《毛选》，这是成年以后形成的习惯，毛主席的《矛盾论》教导我们，解决问题，要抓住事物的主要矛盾。当前的主要矛盾就是日益壮大的业务跟资金不足的矛盾，资金不足可以通过欠账来解决，可是欠账额度又需要成交量来解决，怎么解决成交量的问题？好解决，不要利润，成交量自然就能上去。不要利润谁做啊？我做！
想通之后立即去开发客户，每到一个地方，直接去当地最大的药店。当见到老板之后，第一句话通常会这样说：您好，估计您很想知道，每次您从省会进货，医药公司的底价吧？
老板：那是当然了，可没有谁会傻到让我看他们的底价吧？
我：我就是这样的傻子，把你的进货单拿出来，我会按照进价给上面重新标注一下。
老板拿出一张三万元的进货单，我悉悉索索的拿笔重新标注一下，然后拿出计算器噼噼啪啪狂按一通，显示金额为28500.。
老板震惊了：我不要你走。
我往后一缩：你要干什么？
老板：留下来给我干吧。
我：干 干 干……什么？
老板：还能干什么？干采购啊！
我微微一笑：您给我出多高的工资呢？
老板：管吃管住每月给2000.
我挥一挥手：2000你就想留住我？
老板：那你开个价。
我：1000就行。
没等老板反应过来我继续说道：我不会留下来的，只能兼职，所以你开1000工资就行，但是你每个礼拜只能给我报一次采购计划。
老板：为什么？
我：搞包养也不能无限次的摧残嘛，再说我不单单是被你包了，还要照顾其它客人啊。要货的话，先把品种报给我，我核算好金额之后，你把款打上来，我把原始采购单连货一起给你托运下来，至于钱的安全问题，刚开始你派个人跟我一起上去，我负责采购，你的人付款，OK？
老板：爽快，就这么定了，先去吃饭，晚上别回去了，一起去逍遥。
我：who 怕 who?
就这样连续拉了好几个不要利润只领工资的客户，本来还能一个劲的拉，可是不敢继续了，忙不过来啊，总不能拿着人家的包养金，不履行义务吧？至于说不要利润，那是骗鬼的，我在进货的时候，通常会让厂家开两份单子，一份给我，一份给客户，只不过本来该赚百分之八，改成百分之二罢了。做了没有多久好处就显现出来了：1 完全解决了资金问题。由于每天都要进货，厂家才不会催款呢，并且主动要求从他们那里拿货，没钱？可以欠着。正如淘宝上卖家销量大增，成为皇冠卖家，马云就给直接贷款一个道理。
2 进货量大了，整体进货价也稍微的下降了，无形中利润又增加了。
3 福利多了，每次去客户那里，都被招待的舒舒服服，朋友们羡慕的说，每次跟客户应酬，都是我们出钱，你倒好，翻身农奴把家做，颠倒过来了。
三个人整天从早忙到晚，还是不大顾得过来。看来还需要帮手，那就把弟弟从老家叫来吧，反正高中毕业后在家也没事，这样队伍就从“三个桩”变成“四人帮”了。
保养制度 更新完毕，大家休息吧，已经十点多了。
留邮箱的朋友，楼主待会再试着发一下，看腾讯还嫌弃我发的频繁吗。还有就是尽量到群里下载，群号319397371.
今天更新一万五千字应该有，明天继续。内容有：鬼迷心窍（言情类，剧情应该没有一般电视剧那么俗套） 一败涂地
@飞车鸟2011 883楼 2014-06-17 22:19:41
挺有生意经的，不知道楼主现在成功与否，呵呵，是我多问了，这么有头脑的人，怎么也不会差到那里去了，顶一下。
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现在很落魄，哈哈，正如前文我对自己的评价：如《围城》里面的方鸿渐，也能说会道，还懂得一些东西，没什么用的一个人，绝对是个好人。
@自古英雄多滥情 863楼 2014-06-17 21:47
九 包养制度
我首先发言：你们也看到了，实在是举步维艰，资金链怎么都跟不上，客户厂家两头不讨好，你们说说意见。
女友：专门筛选一两个不怎么欠款的大客户做，跟喜欢欠款的做个了结，以后不再来往。
我轻蔑的回答女友：你不想做就能把欠款收上来？也太小看这帮家伙了吧？
小军医：问题的关键是我们只能欠熟悉的厂家不多的货款，如果大部分厂家都能给一定额度的欠款，那样就好办了。
我接着说道：就欠这么点，他们都唧唧歪歪，更别说扩大化了。
小军医：厂家之所以不愿意欠给我们更多的货款，根……
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@是啥人 886楼 2014-06-17 22:25:51
没当故事看，当你的自传了！引人入胜！貌似到目前为止都算一帆风顺。这个赊账问题怎么解决的，快揭晓！
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已经更新了，到明天更新的时候就会风云突变，很有戏剧性，是任何编剧都想不到的，因为编的就是编的，跟真事没法比。
@服部三藏 884楼 2014-06-17 22:24:12
如饥似渴的看到这，与这篇文相见恨晚啊，今年小弟大二，大学两年走的全是楼主文中的赚钱路子，只不过我是卖手机，回顾下自己，勉强只有楼主一半本事，做的生意还没个帮手。。。。。。。。。。。总感觉现在这一套很难行的通了，信息太发达了，淘宝什么都有卖的，这么干赚小钱都越来越难，楼主有什么见地点拨下小弟。。。45613939@qq.com另求资料
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后文有分析，欢迎到时候赏脸。