金牌投资人——《掌舵》后再爆政商圈内幕,揭秘特殊人群的中国式资本运作

  第二章 首富失联
  第五节 .如果你不打算持有一只股票十年,最好连十分钟也不要持有(2)
  一坐下,郑世成就给方玉斌敬烟。方玉斌接过烟后,郑世成扭头说:“小董,方老弟也是瘾君子,你给他拿烟没有?”
  “不好意思。”董耀国一脸惭愧地说,“刚才光顾着聊天,倒把这一茬给忘了。”
  “这可不是待客之道。”郑世成从腰间解下车钥匙,扔给董耀国,“我车里有几条烟,赶紧给方老弟拿上来。”
  两分钟后,董耀国便把两条香烟提到方玉斌跟前:“多亏郑总提醒,你可别见怪哟。”除了这两条烟,董耀国还从兜里掏出一包香烟,摆到方玉斌的座位前,以便用餐时吸。
  主人不仅热情细心,出手更是阔绰。董耀国送上的,可是一千多块钱一条的大重九香烟。这一来,方玉斌心里更在打鼓了——郑世成的用意究竟是什么?
  郑世成的酒量不错,上来就要和方玉斌干三大杯。哪怕遇到戚羽不喝酒,郑世成也自个儿干下一满杯。在酒席上,郑世成介绍起自家的经历,他是台州人,早年在老家靠制造水泵起家。之后在绍兴、义乌建起商贸批发市场,还在杭州开发了几处楼盘。
  郑世成又给方玉斌夹了一筷子菜:“谭家菜在中国餐饮界还有些名气,据说是清朝时京城大官吃的。这道官府糖心鲍是餐厅的招牌菜,你尝一下。”
  方玉斌吃了一口,点头说:“味道不错。”接着他又点燃一支烟,缓缓说道:“谭氏官府菜的源头,的确是北京的谭家菜,但两者之间又有些不同。”
  一开始,方玉斌认为这是家宴,董耀国与戚羽聊天时,他几乎没有搭话。如今面对郑世成,家宴已变成一场饭局,方玉斌就不能再沉默了。既然是谈生意,便有生意的谈法。在公司里,方玉斌经常教育手下,咱们这些投资经理,说破天也就是个打工仔,我们面对的,却是坐拥金山银山的企业家。比钱比不过,比气势咱可不能输。
  上次陪袁瑞朗来谭氏官府菜用餐,方玉斌从服务员那里听来不少故事,此刻正好派上用场。他继续说:“谭家菜由清末民初时的谭宗浚父子创立,他们将家乡菜与京菜互为调和。在当时的北京,谭家菜绝不挂牌经营,每次只答应承办三桌。吃谭家菜的,大多是上了年纪的官员,因此做菜时火候足,下料狠,菜肴软烂,易于消化,尤其适合老年人享用。”
  “我们如今吃的谭氏官府菜,却来自成都。”方玉斌抖了抖烟灰,“建国以后,谭家菜把餐厅开在北京饭店。上世纪90年代,有位四川商人去北京吃了谭家菜,打算将其引进到成都,可惜最终没和北京饭店谈妥。这名商人就召集了几位大厨,在谭家菜的基础上自创出谭氏官府菜,谭氏官府菜的第一家店便开在成都。许多吃过谭氏官府菜的人都说,这是谭家菜与川菜的杂交。”
  见自己的老板被人折了威风,董耀国的表情有些尴尬。郑世成却是一副若无其事的样子,笑呵呵地说:“方老弟真是见多识广,佩服、佩服!”
  方玉斌见好就收,举起酒杯说道:“郑总说笑了,我算什么见多识广,不过是没吃过猪肉,仅见了猪跑。你在商海中弄潮,才是见过大世面的人物。我这个后辈,还得向你多讨教。”
  戚羽附和道:“郑总是成功人士,趁着机会难得,也把你纵横商场的经验给我们分享一下。”
  郑世成满饮之后放下酒杯,说道:“我这个人没读多少书,讲不来大道理。这些年在江湖上听了不少段子,我就把其中三条分享出来,也算我做生意的三部曲。”
  郑世成说:“第一条段子是说老爹给儿子找媳妇。爹对儿子说,我想给你找个媳妇。儿子说,可我愿意自己找!爹说,这个女孩子是比尔盖茨的女儿!儿子说,要是这样,可以。然后爹找到比尔盖茨,说,我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说,不行,我女儿还小!爹说,这小伙子可是世界银行的副总裁!比尔盖茨说,啊,这样,行!最后,爹找到了世界银行的总裁,说,我给你推荐一个副总裁!总裁说,我有太多副总裁了,多余了!爹说,这个小伙子是比尔盖茨的女婿!总裁说,那行吧!”
  见众人哈哈大笑,郑世成得意地说:“这就是做生意的第一阶段——白手起家,坑蒙拐骗,买空卖空,能赚一票是一票。”
  戚羽迫不及待地问:“第二个段子呢?”
  郑世成慢悠悠地说:“第二个段子,是说你开着车,在一个暴风雨的晚上,经过一个车站。三个人正在焦急地等公共汽车。一个是快要临死的老人,他需要马上去医院;一个是医生,他曾救过你的命;还有一个女人,她是你做梦都想娶的人,也许错过就没有了。但你的车只能坐下一个人,你会如何选择?”
  “怎么选择?”不知董耀国是真被故事情节吸引还是刻意拍老板马屁,总之他做出一副求知若渴的神情。
  郑世成卖着关子说:“聪明的人应该这样做:给医生车钥匙,让他带着老人去医院,而自己则留下来陪梦中情人一起等公车!”
  “有意思!”方玉斌笑起来。
  郑世成说:“这就是我做生意的第二阶段——将自己手中为数不多的资源进行优化组合,实现效益的最大化。”
  “好了,来说第三条段子吧。”郑世成说,“一只鹰坐在高高的树上休息,无所事事。一只小兔子看见鹰就问它,我能像你一样坐着什么都不干吗?鹰回答,行啊!于是,兔子坐在鹰下面的地上休息。突然,一只狐狸出现了,它扑到兔子身上把它吃掉了。”
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  第二章 首富失联
  第五节 .如果你不打算持有一只股票十年,最好连十分钟也不要持有(3)
  “这条段子是啥意思?”方玉斌问。
  郑世成说:“它告诉人们,要想坐着无所事事,就必须坐在非常高的位置上。因此,在现阶段,我一直拿这个故事警醒,自己只是兔子,不是老鹰,还得继续拼杀,否则就会被人吃掉。”
  一桌人都被郑世成的话逗乐。方玉斌对郑世成的印象也有所改变,看来此人不光是个暴发户,起码还是个不学有术之人。他再次举起酒杯:“听郑总一席话,受益匪浅。”
  对于酒,郑世成是从不推辞的。喝下之后,他笑呵呵地说:“我草莽出身,走的是野路子。不像方老弟年纪轻轻就进入大公司,未来前途无量。”
  郑世成续上一支烟,说道:“最近几年,有关投资的话题很火,方老弟一般在考察投资对象时,有哪些讲究呀?”
  方玉斌不疾不徐地说:“我在考察一家公司时,通常会从四个面向切入。第一是可持续性。巴菲特说过,如果你不打算持有一只股票十年,最好连十分钟也不要持有。投资一只股票如此,投资一家公司也是这样。有一次,一家公司的CEO和我谈起人生理想,说打算五年内将公司运作上市,然后带上钱移民澳洲。我当时便觉得,这家企业不值得投资。既然你五年后想开溜,说明你对整个行业或是大环境没有信心。你都没信心,投资公司还敢砸钱进来?”
  方玉斌接着说:“第二是差异性。企业管理团队应该展示出来,你是否正为客户提供新鲜独特的解决方案,或是你的成本结构性较低,服务超快?总之,你得有与众不同的地方。第三是商业模式,每一个寻求投资的企业必须讲清楚,你的商业模式将如何产生收益,何时能产生利润和现金流?不能热闹一场却是赔本赚吆喝。”
  “最后就是市场规模了。”方玉斌说,“你所从事的行业,究竟有多大的规模?要让投资人知道你的公司有足够的发展空间。投资界有一句名言,不能让一个大公司在一个小的市场发展。”
  郑世成拍掌说道:“待在荣鼎这种大企业,眼界就是不一样,说起话来头头是道。”
  戚羽说:“郑总别取笑我们了。”
  “哪敢取笑。”郑世成正色道,“在中国投资界,谁不知荣鼎的大名。”
  方玉斌说:“看来郑总对我们公司很熟悉?”
  郑世成摆了摆手:“仅是仰慕,谈不上熟悉。不过咱们今天坐在一起了,以后自然会慢慢熟悉起来。”郑世成又举起酒杯:“我和方老弟真是相见恨晚。以后好些事,还得有劳贤弟。”
  方玉斌问:“不知是什么事?”
  郑世成大笑起来:“不急,不急。这会儿先喝酒,吃完饭再慢慢谈。”
  晚餐之后,郑世成又邀请众人去洗脚城。董耀国早已订好两个房间,由他陪着戚羽,郑世成与方玉斌则在靠里面的一个双人间。
  或许是地方性格使然,上海洗脚城里的服务比较精致,项目也比其他城市来得多。比如脚底走火罐,还有像电影《大红灯笼高高挂》里演的那样,用两个小橡皮锤子槌脚,在其他地方便不多见。
  方玉斌的心思,并不在洗脚上面。他知道,刚才在餐厅不过是序曲,这会儿两人独处,对方才会把真正的来意端出。
  洗脚盆里的水刚放满,郑世成便切入主题:“老弟,我这个人是急性子,说话不会拐弯抹角。”
  方玉斌笑着说:“我就喜欢直来直去,有什么事郑总直管说。”
  郑世成点燃一支烟:“我的公司酝酿上市有几年时间了,投资公司也合作过好几家。按照原计划,去年就该在中小板挂牌,可因为政策原因被卡住了。”
  郑世成接着说:“没法上市,就不能从股市上融回资金。甚至原先投钱进来的投资公司,也嚷嚷着要撤资,我的资金链绷得很紧啊。”
  在投资界混了几年,对于郑世成所说的状况,方玉斌再熟悉不过。上市中途夭折,企业前期的巨额投入打了水漂,与之合作的投资公司肯定会做跳船自救的打算。
  郑世成深吸一口烟:“现在这种局面,我只能启动新一轮融资,赶快找一笔钱来渡过难关。”
  方玉斌说:“你打算找荣鼎资本?”
  “正是这个意思。”郑世成坐直身子,“刚才你不说了考察企业的几个面向,我觉得自己挺合适。我没有移民的打算,企业主营房地产,那市场规模可大了去。”
  方玉斌心中苦笑,这个郑世成不仅现学现卖,还会选择性使用。自己可不光说过企业的持续性与市场规模,还点到了差异性与商业模式,郑世成怎么不提?
  方玉斌从按摩椅上坐了起来:“郑总,既然你认这个老弟,我也直言不讳。按照贵公司的财务状况与商业模式,恐怕双方不太有合作的机会。”
  郑世成大口吸着烟:“我也知道,这事操作起来有难度,所以才要麻烦你。”停顿一下,他继续说:“我要的钱不多,五千万就足够了。我和投资公司打过交道,知道里面的行规。给投资经理的回扣一般是2%,但你这里,我可以出到4%。老弟,这可是200万真金白银。”
  对于郑世成所谓的行规,方玉斌自然是知道。近些年投资公司如雨后春笋般冒出来,从业人员更是鱼龙混杂,尤其一些小型的投资公司,投资经理向企业索要回扣几乎到了明目张胆的地步。
  但在荣鼎这样的大公司,对下面人吃回扣却盯得很紧。袁瑞朗到上海公司后,为此还开除过几个投资经理。袁瑞朗曾在会上说过,拿回扣是高压线,发现一个开除一个。
  更关键的是,郑世成开出的200万,可实在是烫手。如果一家企业的自身资质还不错,投资经理无非做些穿针引线的活儿。郑世成的公司却摆明不符合条件,要想拿到投资,只能配合对方一起造假。
  犹豫了好一阵子,方玉斌终于开口:“感谢郑大哥的好心,这钱我怕是挣不了。按照荣鼎的工作流程,拟投资项目由我汇总,然后报给投资委员会定夺,也就是所谓的过会。投资委员会的组成人员,除了公司老总,还有外聘的专家学者,我只是投资副总监,根本不是投委会成员。”
  郑世成笑了起来:“老弟,你是真不明白还是在糊弄我?”他接着说:“什么投委会,什么专家,都他娘扯淡。所有的关键,还是一把手。拿你们上海公司来说,就是看袁瑞朗的脸色。”
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