第五章 涉足影视
第四节 .风投青睐的三类公司（5)
“看来你对影视产业做足了功课。”方玉斌笑着问道，“那么影视的二次开发价值，你又怎么看？”
袁瑞朗不假思索地答道：“就是一鱼多吃。因为电影的关注度高，所以除了票房收入，还有很多盈利渠道。前些年张艺谋执导的一部电影，民生银行是合作伙伴。电影上映前，各大城市的民生银行信用卡客户都收到这样短信，刷民生银行信用卡积分消费达到某一标准，即可获赠电影兑换券两张。对于银行来说，它们已经把赠送电影票、参与观影活动等，纳入到客户回馈的服务中。另一部国产电影中，奥迪汽车是合作伙伴，除了广告植入，奥迪还在放映期间安排了上百个包场，组织客户去观看。”
“对于我来说，影片的二次开发价值就更大。”袁瑞朗掐灭烟头，“你也知道，我所管理的基金，叶云来是主要投资人之一。在纳斯达克上市后，火石科技不仅继续在社交软件领域深耕，也进军了网游，近期还会收购一家视频网站。叶云来向我透露过，伴随影片拍摄，他打算开发一款同题材的网络游戏。甚至电影从影院下线后，还可以拿到他的视频网站去全网独播。”
“我还有一件事不明白。”方玉斌自顾自地掏出一支烟，问道，“要想投资电影，好导演多的是，干嘛挑中赵晓宇？我不否认赵晓宇的艺术造诣，但他的名气毕竟不够大。”
袁瑞朗说：“选择赵晓宇，首先还是欣赏他的才气。这小子有成为大艺术家的潜质，只是这几年时运不济。另外，这一次我们不打算按常规套路出牌，而要打一场另类的营销战。”
“什么叫另类营销战？”方玉斌有些不解。
袁瑞朗接着说：“当初决定投资电影产业时，我与叶云来长谈了几个晚上，最后一致认为，除了院线发行、媒体造势等传统手段，还得发挥自身优势。我们的优势是什么？就是火石科技的社交软件！赴美上市后，火石科技的发展势头一直不错。在一二线城市中，使用火石软件的年轻人越来越多。”
“这是多么庞大的一个资源！”袁瑞朗说，“当影片上映时，借助社交软件来进行推广造势，就是我们的另类营销战。”
方玉斌若有所思地说：“赵晓宇的气质，与你们手里掌握的资源，倒是颇为契合。”
“你真是一点就通。”袁瑞朗笑道，“既然火石社交软件的主要用户是大城市里的青年，那么他们喜欢的电影，自然要青春、阳光一点。尤其像赵晓宇这种导演，之前有艺术片背景，如今又愿意朝商业片跨界，既有逼格又有卖点，才能与火石的用户引发共鸣。”
方玉斌说：“怪不得你们信心十足，原来把销路都找好了。赵晓宇的自身风格再加上你们的网络推广，几乎就打造出一个票房的基本盘。传统营销反倒成为辅助手段，能多卖一点是一点。”
“所以我才这么着急呀！”袁瑞朗续上一支烟，“赵晓宇早一日与金盛脱钩，电影就能早一天复工。这几天，赵晓宇急得就像热锅上的蚂蚁，一天好几个电话来催。”
方玉斌思忖了一会儿说：“你说的这些我都明白，关键是这么大的事我拍不了板，只能旁敲侧击去推动。”
“要不这样？”方玉斌抬头说道，“下个礼拜丁一夫要来江州。到时我逮着一个机会，向丁一夫与沈如平建议，就说昊辰影视整天来闹，对金盛集团很不利。长痛不如短痛，索性想出一套方案，来个一次性解决。只要他们点头同意，事情就好办了。”
“好啊！”袁瑞朗一拍大腿，“最好你去把这个活儿接下来。方案由你做，也由你与赵晓宇主谈。真要是那样，胜算又添了几分。”
方玉斌苦笑着：“谁出面谈，得丁一夫说了算。”
袁瑞朗抿了一口茶，问道：“丁一夫到江州来做什么？”
方玉斌说：“长河集团的老板李鸿声有意收购金盛，下周要来江州考察。丁一夫就是专门跑过来，与李鸿声会面的。”
袁瑞朗刚舒缓的神情又紧绷起来，两只手还不停搓着：“长河是香港的大财团，要一口吞下金盛，倒有这个实力。对了，我听说丁一夫近来在北京，还在与央企老总简沧民接触，希望对方接手金盛。有这事吗？”
方玉斌点了点头：“我在北京时，还陪着丁一夫去和简沧民吃过一次饭。”
“所以呀，咱们更得抓紧。”袁瑞朗说，“真要等他们与李鸿声或简沧民把并购的事敲定了，到时不知又是什么局面？”
“我尽力吧。”方玉斌郑重地说，眼神中却闪过一丝光芒。
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第四节 .风投青睐的三类公司（5)
“看来你对影视产业做足了功课。”方玉斌笑着问道，“那么影视的二次开发价值，你又怎么看？”
袁瑞朗不假思索地答道：“就是一鱼多吃。因为电影的关注度高，所以除了票房收入，还有很多盈利渠道。前些年张艺谋执导的一部电影，民生银行是合作伙伴。电影上映前，各大城市的民生银行信用卡客户都收到这样短信，刷民生银行信用卡积分消费达到某一标准，即可获赠电影兑换券两张。对于银行来说，它们已经把赠送电影票、参与观影活动等，纳入到客户回馈的服务中。另一部国产电影中，奥迪汽车是合作伙伴，除了广告植入，奥迪还在放映期间安排了上百个包场，组织客户去观看。”
“对于我来说，影片的二次开发价值就更大。”袁瑞朗掐灭烟头，“你也知道，我所管理的基金，叶云来是主要投资人之一。在纳斯达克上市后，火石科技不仅继续在社交软件领域深耕，也进军了网游，近期还会收购一家视频网站。叶云来向我透露过，伴随影片拍摄，他打算开发一款同题材的网络游戏。甚至电影从影院下线后，还可以拿到他的视频网站去全网独播。”
“我还有一件事不明白。”方玉斌自顾自地掏出一支烟，问道，“要想投资电影，好导演多的是，干嘛挑中赵晓宇？我不否认赵晓宇的艺术造诣，但他的名气毕竟不够大。”
袁瑞朗说：“选择赵晓宇，首先还是欣赏他的才气。这小子有成为大艺术家的潜质，只是这几年时运不济。另外，这一次我们不打算按常规套路出牌，而要打一场另类的营销战。”
“什么叫另类营销战？”方玉斌有些不解。
袁瑞朗接着说：“当初决定投资电影产业时，我与叶云来长谈了几个晚上，最后一致认为，除了院线发行、媒体造势等传统手段，还得发挥自身优势。我们的优势是什么？就是火石科技的社交软件！赴美上市后，火石科技的发展势头一直不错。在一二线城市中，使用火石软件的年轻人越来越多。”
“这是多么庞大的一个资源！”袁瑞朗说，“当影片上映时，借助社交软件来进行推广造势，就是我们的另类营销战。”
方玉斌若有所思地说：“赵晓宇的气质，与你们手里掌握的资源，倒是颇为契合。”
“你真是一点就通。”袁瑞朗笑道，“既然火石社交软件的主要用户是大城市里的青年，那么他们喜欢的电影，自然要青春、阳光一点。尤其像赵晓宇这种导演，之前有艺术片背景，如今又愿意朝商业片跨界，既有逼格又有卖点，才能与火石的用户引发共鸣。”
方玉斌说：“怪不得你们信心十足，原来把销路都找好了。赵晓宇的自身风格再加上你们的网络推广，几乎就打造出一个票房的基本盘。传统营销反倒成为辅助手段，能多卖一点是一点。”
“所以我才这么着急呀！”袁瑞朗续上一支烟，“赵晓宇早一日与金盛脱钩，电影就能早一天复工。这几天，赵晓宇急得就像热锅上的蚂蚁，一天好几个电话来催。”
方玉斌思忖了一会儿说：“你说的这些我都明白，关键是这么大的事我拍不了板，只能旁敲侧击去推动。”
“要不这样？”方玉斌抬头说道，“下个礼拜丁一夫要来江州。到时我逮着一个机会，向丁一夫与沈如平建议，就说昊辰影视整天来闹，对金盛集团很不利。长痛不如短痛，索性想出一套方案，来个一次性解决。只要他们点头同意，事情就好办了。”
“好啊！”袁瑞朗一拍大腿，“最好你去把这个活儿接下来。方案由你做，也由你与赵晓宇主谈。真要是那样，胜算又添了几分。”
方玉斌苦笑着：“谁出面谈，得丁一夫说了算。”
袁瑞朗抿了一口茶，问道：“丁一夫到江州来做什么？”
方玉斌说：“长河集团的老板李鸿声有意收购金盛，下周要来江州考察。丁一夫就是专门跑过来，与李鸿声会面的。”
袁瑞朗刚舒缓的神情又紧绷起来，两只手还不停搓着：“长河是香港的大财团，要一口吞下金盛，倒有这个实力。对了，我听说丁一夫近来在北京，还在与央企老总简沧民接触，希望对方接手金盛。有这事吗？”
方玉斌点了点头：“我在北京时，还陪着丁一夫去和简沧民吃过一次饭。”
“所以呀，咱们更得抓紧。”袁瑞朗说，“真要等他们与李鸿声或简沧民把并购的事敲定了，到时不知又是什么局面？”
“我尽力吧。”方玉斌郑重地说，眼神中却闪过一丝光芒。
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