论出身，学历，性格，行业及城市等对个人财富的影响

　　性格篇之那些年由于轻信犯过的错一

　　2004年夏，楼主已经在成功转行到互联网行业，且在上海某知名互联网公司任职产品经理，做得顺风顺水。某天，接到一个猎头电话，说北京某著名互联网公司招聘产品运营高手，抱着走过路过不能错过的想法，我答应去面试。
　　该公司的上海分部在南京西路某著名的写字楼，晚上6点半我准时来到前台，并见到了该公司的SVP，SVP=Senior Vice President，高级副总裁，相当于仅次于CEO的角色。面试没在公司进行，而是在这写字楼的咖啡厅。
　　SVP是个很绅士、很健谈的人，讲了该公司缺少产品运营高手，而楼主目前公司的产品做的比较好，同时也讲了他加入公司后的一些新的理念-跨业务整合营销。从晚上7点一直聊到晚上10点，大多数时间都是他在说，我在听，偶尔回答几个问题，或者问一些问题。末了，SVP说“你回去之后，找个时间来北京一趟，见见我们CEO，也能帮助你做决定”。

　　6月某天，楼主如约来到了北京，见到了传说中的CEO。见面后，CEO第一句话就是“你们上海公司都挺洋气，听说发邮件、说话都带英文。我TM就是土鳖，连国都没出过。不过做互联网，洋气不好使，还得土鳖”。我听惯了上海同事和领导的A、B、C，Tom，Jenny，冷不丁的听到这个级别的人口吐TM，还真是不习惯。聊了也就10多分钟，CEO就对我说“你来吧，一起打天下。你的工资是2万，税后哦”，我又被他惊到了，不是因为工资，而是因为这速度。
　　他又接着说“你要是现在能定下来，我找HR进来给你办手续。你要是现在不能定，就回家跟家里人商量一下”，我持续震惊中，诺诺的说“请您给我一点时间，一周内给您答复”，然后非一般的逃离现场。

　　回到上海，是个周末，楼主请关系非常好的同事们吃了顿火锅，请大家帮忙拿主意。吃饭间，没有人支持我北上，原因是：在现在公司多好，升职空间巨大；舍不得我走，同事关系多好；抛家舍业的，风险太高了。
　　事后证明，把这种事跟同事说，不论关系有多好，纯属SB，是个极大的败笔。

　　性格篇之那些年由于轻信犯过的错-完结

　　第二天一上班，刚打开电脑看邮件，部门总监跟我说“来，我们去喝杯咖啡。”，大清早的喝咖啡，莫非。。。写字楼下面找了家咖啡厅坐下，总监直接跟我说“听说你要跳槽了？”，我TM十分的无语，消息传得如此之快，这是出内鬼了，我说“其实我还没决定，仍在考虑中，谁告诉你的？”，从总监嘴里自然是套不出话来。这顿咖啡从早上9点多，喝到中午11点，从产品层聊到管理层，其实我对公司没啥意见，只是觉得CEO是个职业经理人，只懂资本运作，不懂业务，公司能走多远是个未知数，当然这跟我没啥关系，只要公司不关门，我的位置还是稳当的。记得当时我说“这个行业5年之后会是什么样，CEO能说出来吗？他肯定说不出来，他的任务就是把公司弄上市了就结束了。那么就不用提10年之后了，CEO不懂业务公司能走多远？”，总监听到我说这些，她有些惊讶，同时她也没法给我答案。最后，她问我“你到底决定了吗？”，我对朋友出卖我，对公司有些失望，就说“算是决定了吧”，她说“那么，你作为职业人，走的时候也职业一点”

　　中午11点多点回到公司，打开电脑，写份邮件SAY 88，刚打完标题，COO又来到我位置上，拍拍我说“咱们聊聊？”，话说这还是我第二次跟COO说话，第一次说了什么都忘了，反正不超过三句。
　　COO曾经在某IT国际品牌就职，担任过大中华区销售总监，年薪过百万。加入公司前在业内另外一家公司做COO，可谓行业顶尖人物。到了会议室，COO开门见山“CEO出差了，所以这次谈话由我代劳。那么，你对公司有什么看法？”，我说“哦，没什么看法，只是觉得公司不是很重视产品”
　　COO说“你知道LINUX吧，LINUX系统无论从安全性，还是稳定性上，比WINDOWS好很多，那么为什么WINDOWS卖的好呢？”，我无言以对。
　　他又接着说“一个公司能生存多久？能发展到什么程度？固然跟好产品有关，但是同时也是一个集合了营销、技术、售后，甚至是品牌，PR、企业文化传承等等多方面的因素，才能造就一个百年企业”，不愧是业内大佬，说话真是有水平。
　　他又说“现在公司发展到这个阶段，应该是以营销为主导了，因为这是市场带来的变更和机遇。我对你还不是很了解，听总监说过，你前期在产品上做了不少工作，也确实把公司的产品带到了一个新的高度。但好产品也需要好的销售卖出去，我这么说你同意吧？”，互动时间到了，专业级的讲话，一定是个演讲高手，我默默的点头称是。
　　他说“某些公司呢，为了刺探情报，故意高薪挖走竞争对手的关键员工，一旦目的达到了，就一脚踢走，这种例子举不胜举”，说的对，确实。

　　COO又洋洋洒洒说了一通，看我反应不是很热烈，话锋一转，说“你已经做了决定吗？我不太喜欢劝说一个已经做了决定的人”，我点头称是。他说“好吧，Good luck”，转身离开了会议室。
　　等我回到位置上，发现整个公司空无一人，都出去吃饭了。而我的桌子上，除了自己的东西外，包括刚打了几个字的电脑，全被收走了。我有些发愣待在原地，这时HR过来跟我说“你的离职证明已经准备好了，过来跟我处理一下吧”，原来公司还有人。5分钟处理完了，拿了离职文件自己的东西，上交了工牌，离开了写字楼。

　　就这样，一个上午的谈话，把楼主从纠结中直接推向了破釜沉舟，甚至还来不及发封邮件SAY GOODBYE，甚至还来不及把电脑中的A片删除，甚至还来不及告诉北京公司我的决定。

　　一个月后，我已经在北京公司上班了，MSN跟前同事聊天得知，由于我的离职，上海公司为了安抚民心，我的团队全员加薪30%，个别人加薪50%；同时，公司高层决定用竞业限制起诉我，但是我的直属领导，也就是那个美女总监，关键时刻为我说了话，让我避免了一场麻烦。

　　人啊，稍微做了点事，就会有小人出卖，但同时也有贵人相助，咱们踏实做好本份，将错就错，楼主这不把当年谁都认为是错误的路，活生生的给闯对了。

　　@诺亚规则 哥们再来点评一下，往上看

　　@oceanghost 2016-12-15 02:51:35
　　性格篇之那些年由于轻信犯过的错-完结
　　第二天一上班，刚打开电脑看邮件，部门总监跟我说“来，我们去喝杯咖啡。”，大清早的喝咖啡，莫非。。。写字楼下面找了家咖啡厅坐下，总监直接跟我说“听说你要跳槽了？”，我TM十分的无语，消息传得如此之快，这是出内鬼了，我说“其实我还没决定，仍在考虑中，谁告诉你的？”，从总监嘴里自然是套不出话来。这顿咖啡从早上9点多，喝到中午11点，从产品层聊到管理层，其实我对公......
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　　@诺亚规则 2016-12-15 13:33:23
　　这段么？
　　从事互联网是转折，选择两倍薪酬只是递进，但是从魔都去帝都，有一定转折性，我看是原公司的那些傻X的谈话起了反作用。
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　　所以我说，无论是去魔都，去帝都，都不是选择。去魔都是一定要去，去帝都是被人卖了，不得不去，去互联网是毕业就定下来的目标，辗转反复耗时3年半才达成。

　　这里面除了去互联网是自己的目标外，其他的两个都是人起的作用。

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　　@oceanghost 2016-12-15 14:42:34
　　所以我说，无论是去魔都，去帝都，都不是选择。去魔都是一定要去，去帝都是被人卖了，不得不去，去互联网是毕业就定下来的目标，辗转反复耗时3年半才达成。
　　这里面除了去互联网是自己的目标外，其他的两个都是人起的作用。
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　　@诺亚规则 2016-12-15 15:28:56
　　我很赞同啊。
　　我们是否可以这样认为：你身边的人，决定了你的命运？
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　　我也没否认身边人对自己的影响和重要作用，只是用“身边人决定命运”不认同。
　　外界因素是有，某些时刻会显得非常重要，但是命运还是自己掌握，选择还是自己做，所以我认同性格决定命运。

　　就像我身边，既有像之前提过的DJC同学，不靠谱到断送自己的前途，某几个大学同学平庸而危机感的中产，又有两位前同事勤奋，执着到身价过亿，都是关系密切的人。
　　关键还是在于自己，如何剔除外界不利的影响，如何吸取有利的因素，进化自己。

　　@yunzhiyi2 2016-12-15 22:21:18
　　本人85年的，211本科毕业后在二线城市工作三年后回老家山东工作，四线城市，又奋斗了五年完成购房、结婚、生子，最近因为房贷提前结清没有太多压力了，就想创业从事书法和国学培训（我岳父开了一个自己现场制作的毛笔店，正常经营中，对象收入能满足一家日常开销），楼主对这方面有了解吗？用您的独特眼光帮俺分析一下，谢谢大哥
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　　老人和小孩的钱最好赚，近几年国学很流行哦，只是不知道你那四线城市消费能力如何。另外，还要考虑竞争问题，挣钱的东西谁见谁眼红。

　　上周邻居孩子同学办活动，邻居现场写毛笔字，一个字一欧，3个小时，赚了100多欧

　　性格对于个人财富与幸福感的影响-总结

　　洋洋洒洒，性格对于个人财富的影响已经写了很多。在这里做个总结：
　　1）成功人士的六大性格特点：自信 执着大心脏 靠谱 自律 勤奋•••97楼
　　2）其中最最最重要的、必不可少两点特征：靠谱、执着•••755/756楼
　　3）发现你的优势和劣势•••158/415楼
　　——对自身的优势和劣势有着清晰的认知，优势强化，劣势完善，改变命运的捷径
　　4）性格的产生、形成、固化与优化•••285/299楼
　　5）对于人生中的重要选择机会，如何理性分析•••315/716/738楼
　　——拥有选择权，也就代表掌握了主动权，既是实力的体现，也是能力的体现
　　——理性分析：最好的结果能否达到预期、最坏的结果是否可以承受，SWOT分析，与家人协商后做出理性选择
　　6）一旦做了选择后，调整好心态，不论选择对错，淡然接受结果•••420/423/452/459/461楼
　　7）面对诱惑，不忘初心，关键时刻HOLD住•••681/682/716/738楼
　　——人在顺境的时候，会受到很多诱惑，这种诱惑可能是香艳型的、金钱型的，也可能是光环型、麻辣型的，在诱惑中，不忘初心，方得始终
　　8）目标与执行力•••521/526/527/564/565/566/567楼
　　——个人根据自身特点如何确立目标，如何制定计划，如何执行计划和实现步骤
　　——个人作为团队的一份子，如何团队协作，如何高效执行，继而达到目标
　　9）性格决定命运•••636/637楼
　　——思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运
　　——如何提高思想的广度和深度？读万卷书、行万里路、与年长的人交流、与NB的人合作竞争
　　10）树立正确的消费观•••785/786/884/885楼
　　——开源节流，一方面财富增值，一方面理性消费，降低物质需求，提高精神境界

　　（关于创业•••470楼，关于天赋•••178楼，楼主大学毕业找工作•••956/957/963楼，楼主轻信犯错经历•••415/1014/1015楼）

　　关于财富与幸福感的关系：马云说，一个人拥有100万美元是最幸福的，可以做自己想做的事。超过1000万美元就开始操心资产配置及投资事宜。
　　可见，财富与幸福感不是成正比的，当财富达到一定梯度后，可能会成反比。按照财富与幸福感的最佳比例，没有100万美金的努力吧，超过100万美金的悠着点吧，钱越多可能丧失的别的东西越多。

　　那么，性格与幸福感的关系呢？
　　幸福的反义词是痛苦，人之所以不幸，是因为痛苦，人生的痛苦，都根源于欲望得不到满足。5、6岁的孩子，因为不能得到一直想要的玩具而哭闹；17、8岁的少年，因为暗恋的对象跟了别人而痛哭；24、5岁的青年，因为找不到高薪的工作而郁闷；37、8岁的中年，因为孩子上不了名校而苦恼；50、60多岁的大叔大妈，因为广场舞伴另觅新欢而气恼。。。
　　欲望是把双刃剑，正当的欲望是刺激人类进化，激励人们向上的原动力；不正的欲望，太多的欲望，与自身能力不匹的欲望，也是把人拽入黑暗，堕入痛苦的魔念。
　　所以，不是说要压制欲望，而是要减少不切实际的欲望，把欲望正当化，把欲望与自身的能力相匹配，导入正途，从而把欲望变成美好的愿望，变成激励自己的动力，变成努力可及的目标。

　　我经常跟人说，漫漫人生就是由2%的痛苦，2%的幸福，96%的平淡组成，眼前的痛苦与幸福，与漫漫人生路相比，也不过是过眼云烟。若干年后再回首，你会发现当年的痛苦只是儿戏，当年的幸福也是转瞬绚烂的烟火，在你脑海里留下了一丝一缕、或好或不好的记忆。
　　再精彩的烟火也有熄灭的一刻，再狂暴的风雨也有停下的时候，随着时间流逝而归于平淡。

　　淡泊的人，自信的人，大心脏的人，幸福感会很高；而执着的人，功利的人，小心眼的人，幸福感会低一些。
　　在幸福感较低的性格成份里，执着是一项特别特别重要的性格优势，那么有没有可能执着的提高幸福感呢？
　　楼主就是个执着而幸福感很高的人，我是怎么做到的？
　　一、是制定与自身能力相符的目标
　　你月薪5000，非要开奔驰，你能不痛苦吗？你长得跟凤姐似的，非要嫁给彭于晏，你能不痛苦吗？你自己就是个普通人，非要孩子进名校，非要孩子长大搏那千分之一的可能性，非要让他完成你都没有完成的任务，你能不痛苦吗？
　　楼主大学毕业的目标是转行互联网，并这个欲望变成了提升自己的动力，通过自学，通过曲线达成了目标，虽然耗时3年半，但目标与自身能力相符，努力可及。
　　二、是享受执行的过程，不必过分在意结果
　　付出了一定有结果吗？不一定，但是不付出一定没有结果。只要自己尽力了，付出了100%的努力，哪怕结果不如人意，起码老了不会后悔当初应该再努力多一些、再多坚持一会。
　　楼主当年也制定了40岁退休的长期目标，且把它当作一个美好的愿望，并没有苛求一定要实现它。只是在追求自由的路上，发现它离我越来越近，直到触手可及。
　　现在想一想，当年那些拼搏的岁月，那些没有虚度的光阴，还是觉得怀念和享受，假如让我穿越回到那个年月，我也乐意。

　　机器猫，给我一个时光机吧！
　　（曾经有人许愿：有一个貌美如花的媳妇，有一个武功盖世的兄弟。嗖！穿越了！醒来发现自己躺在床上，旁边一个美女捧着一个碗说“大郎，该吃药了！”）

　　当你努力奔跑在追求自由、追求幸福的路上，别忘了欣赏沿途的风景，just enjoy that moment，或许自由和幸福在你不经意间不请自来。


　　性格对于个人财富及幸福感的影响，到此结束。
　　下一篇幅讲讲行业对于个人财富的影响，敬请期待。

　　@需要毅力的人 2016-12-16 09:02:44
　　楼主看到我。先说我的情况，女，八零初生人，二本211硕，现在一二级甲等医院检验科工作。屌丝医院屌丝科室，收入也是撑不了，饿不着，基本还处于去超市还要对比价格阶段。像我们这样是不是一辈子都不可能像楼主这样财务自由
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　　医学是讲究学历的，楼主的高中同学做医生的基本都是博士学历（3个），在三甲工作，起码买电子产品不看价了。

　　如果英语够好，在一线城市，还可以考虑应聘“和睦家”这种外资私立医院，辛苦但挣得多。

　　四、行业对于个人财富的影响一

　　

　　2015年统计数据显示，两大高薪行业：IT与金融业，平均年薪为11万多点，而排第三位的科研与技术服务年薪仅为近9万，与前两大高薪行业相差30%。
　　为毛金融业比IT业NB那么一丢丢呢？这世界以钱生钱的人永远比卖东西的人NB那么一丢丢，不要盲目相信福布斯财富榜，世界太多隐形的富翁、富可敌国的巨型财团。
　　楼主身边的同事、领导和朋友，一大半的创富路线是：
　　员工——中层管理——高层管理——创业——风险投资
　　员工——中层管理——高层管理——风险投资
　　员工——中层管理——风险投资
　　可见，有了一桶金后，很多有更高追求的人都在以钱生钱了。

　　抛开金融业不谈，说说楼主比较熟悉的IT业。
　　IT业大致可以分为如下四大类：
　　1、硬件/系统集成
　　2、软件
　　3、互联网
　　4、IT服务/咨询/培训

　　目前，各个领域也在互相跨界、互相融合，如360本身是联网的杀毒软件，同时又在做手机、路由器，也在做信息咨询；而传统行业也在向IT业、主要是互联网行业渗透，如苏宁电器在做电商。
　　总体上看，硬件不如软件，软件不如互联网。互联网经过20多年的发展，已经非常成熟，且互联网大潮已经席卷了全球，拯救了美国的经济危机，改变了世界，改变了每个人的生活方式。
　　站在公司的角度看互联网行业，好处多多：
　　1、不占用生产资源，成本主要构成就是人
　　2、高新企业，享受税收优惠
　　3、创业成本较低，几个人在家就可以开公司做生意
　　4、相比其他行业，融资较容易

　　站在个人的角度看互联网行业，好处多多：
　　1、工资高，平均工资水平是排名最低的农林牧渔行业的3.5倍，是制造业的2倍
　　2、年轻人多，朝阳行业
　　3、相对公平，不看背景，不论资排辈
　　4、晋升较快，机会多
　　5、创业比其他行业容易，且可能是唯一的、不靠爹妈、不靠干爹而创造年轻富豪的行业

　　2010年，楼主已经34岁“高龄”，受邀参加在广州举办的手游行业研讨会，那次会议主办方还邀请了何炅和杜海涛主持，逼格很高。会上，先是国家主管部门领导发言，有点新闻联播的感觉，接着是投资机构、手机厂商发言，有点意思了，各种数据显示是手游爆发的前夜，最后是手游开发商、运营商发言，则把大会推上了“高潮”。
　　记得，一位带着眼镜、穿着牛仔裤，看上去20多岁，说话声音还有些公鸭嗓的男生上台发言，主持人介绍是广州某某游戏公司创始人CEO，上台了连个PPT也没有，上来就是一通慷慨激昂。说到动情处，声嘶力竭，捶胸顿足，我听得菊花一阵抽抽，看着前排处，已经有人拿着资料挡着喷射过来的唾沫星子，更有人离席跑路了。如此卖力的演讲自然是持续不了多长时间，5分钟后这孩子做了最后陈诉“请大家记住我，我叫**，广州**公司CEO，年轻人就是要拼命，就是奋进，以后的行业属于你，属于我，更是属于我们年轻人”，说到奋进的“奋”时，我清晰的看到一股闪亮的液体呈发射状喷出，在聚光灯的映衬下划过光闪闪的轨迹飘落到地面，我也清楚的看到何炅接过话筒后，身后的助理麻利的接过话筒换了一个新的。
　　楼主问旁边的人“这哥们多大了？怎么像五四青年运动似的”，旁边的朋友说“别小看他，刚拿了2400万投资”，我摸了摸自己花白的头发，嘀咕“MB，老了”

　　行业对于个人财富的影响二

　　互联网行业的三大支柱：技术、产品、销售，也就是说创业只要具备了这三个条件、甚至是两个条件，就可以开搞了。
　　如果有人有兴趣加入互联网行业，可以积极考虑这三大核心，无论以后互联网往哪个方向发展，核心始终还是不会变。

　　1、技术
　　技术是所有产品、所有业务的基础，也是实现手段。据说，互联网行业技术出身的大佬已经占据半壁江山，如李彦宏、马化腾、周鸿祎、雷军等。
　　技术出身的人，优势：
　　1）、容易组建技术团队，且技术有专门的圈子
　　2）、熟悉技术，性格踏实，为人靠谱
　　3）、可以顺利实现产品的研发过程。
　　4）、能吃苦
　　再说弱势：
　　1）、技术情节导致一根筋，容易扣细节
　　2）、技术情节带来的骨子里的优越感
　　3）、商业知识匮乏。同时， 对市场，营销，财务等所知甚少。
　　4）、情商不够。只擅长和机器打交道。
　　5）、大局观不够

　　技术进阶一般有两条路线：
　　一是专业技术大牛的路线，适合那种情商严重不足，特别适合与机器打交道的人，类似传统制造业的总工程师一样，跟苹果公司创始人沃兹一样。Coding——项目经理——技术经理——技术总监——CTO；
　　二是走管理路线，适合对自己要求比较高且性格比较完善的人，有技术背景、懂产品、懂运营，Coding——产品经理——总监——VP——CEO。
　　互联网公司的技术岗位也分为：
　　 业务支撑体系：运维/网管/IT，负责公司办公网络、电脑、系统维护，负责公司官网维护/升级，负责业务系统的网络维护/升级/安全等
　　 业务核心体系：
　　1） 前端开发，各类设备应用开发
　　2） 后端开发，服务器端开发，脚本开发，数据交互等
　　3） 系统测试，各种黑箱、白箱测试，应用测试，服务器压力测试等
　　4） 数据库，数据存储、维护、数据安全
　　5） 平台开发和维护，各类开发平台、开发引擎维护等

　　如果能选择的话，强烈建议无限靠近业务核心，这样可以了解业务，对今后的进阶极有帮助。

　　2005年，楼主在北京某互联网公司任职业务产品部总监，公司内部局域网有几台服务器存储着几十T的电影资源，基本都是技术部门利用网络闲时下载了存到服务器，方便大家COPY观看的。当然，这些电影资源也有小一半是A片，岛国的占了一大半。
　　年底公司固定资产盘点，这几台服务器显示是闲置状态，正好某兄弟公司需要采购服务器，行政部便计划把这几台割让过去。运维部门配合清点时，发现了这几天服务器的存储内容，便通报给了行政部，行政部便直接报给了CEO。CEO火冒三丈，叫来技术部门老大一顿狂骂，并让其删除内容，把服务器让出去。这时，技术部老大讷讷的说“老板，技术部门天天加班，没点这东西怕撑不住啊”，老板瞬间醒悟了，这点员工福利还是要滴，这事便不了了之了。
　　后来，由于上市公司内部404法案审计，考虑到版权问题，大部分电影资源都删了，除了那十几T的爱情动作片，只不过加密了，密码一个月礼拜一换。为此，楼主还请技术部的人吃了顿饭。。。

　　行业对于个人财富的影响三

　　互联网行业的三大支柱：技术、产品、销售——产品篇
　　2、产品
　　产品是大多数互联网公司的核心竞争力，再史无前例的idea也需要变成产品才能卖给用户，再震撼世界的技术也需要开发成产品才能改变地球，再独家垄断的销售资源也需要通过产品才能产生收入利润。
　　相比其他两个核心分工，个人认为产品是要求最高、最有前途的岗位，但同时也是牛人最少的岗位。对比美国互联网应用，国内的开发技术并不比美国差，某些移动开发技术还处于领先地位；而销售资源，国内的营销渠道远远多于美国，且主流的安卓/IOS平台可以分版本开发分销到国际。而对比美国，国内最最缺少的是好的产品经理。

　　很多互联网大佬把自己都是定位在产品经理上，而马化腾是腾讯最大的产品经理。
　　他提出的互联网产品创新灰度法则的七个维度，是他对于优秀产品经理的一个标准定位。
　　1）需求是产品的根基。没有用户需求，一切产品是空谈。
　　2）速度，意指互联网产品需要互联网的开发迭代速度。否则将落后于人。
　　3）灵活度，产品不能太死，否则会丧失因需求而改变的活力。
　　4）冗余度，产品应该让消费者、用户来体验，决定哪些有用。
　　5）开放协作度，应该是指生态圈一层次的，如新浪微博、腾讯微博的开放平台。
　　6）创新度，指产品的新颖程度，如何创造性地满足了用户的需求。
　　7）进化度，好的产品应该是可以持续进化的，不是一次性用品。能为公司带来持续性的利润的

　　拿游戏行业举例，一个好的产品经理首先应该是个狂热的游戏玩家，这样才能知道用户需求，知用户所想，急用户所急；其次，好的产品经理还应该是好的导演，在有限预算和规定档期下，如何调动各个资源，灵活而创新的利用剧本，拍出一部电视剧；然后，好的产品经理还应该是个数据大师，知道如何数据挖掘，如何通过数据反馈及时调整产品并进化产品；再次，好的产品经理还应该是个完美世界的造物主，知道建立世界观，数据平衡，知晓历史、地理、数学、人文、经济、政治等等；再次。。。

　　楼主做游戏时，常常跟人说“产品策划决定了游戏ARPU的下限，产品运营决定了游戏ARPU的上限”，可是比较常见的情况是策划不懂运营，运营不鸟策划。上天啊，赐给我一个既懂策划又懂运营的产品经理吧。（ARPU=average revenue per user）

　　楼主公司当年招聘产品策划的基本要求是，单机游戏至少通关5个，网游至少5个满级、且服务器排名前50，且有过相关工作经验，带相关产品者优先。公司内有个专门的游戏室，一面墙两台50寸液晶配X-BOX，PS，应聘者现场与策划PK，如果单机擅长实况足球、街头霸王，可以直接与楼主PK；另一面墙也是两台液晶联电脑，应聘者可以登录游戏，显示自己的网游成果，并与策划盘经问道。
　　即使这样，招上来的产品还是不满意，楼主也基本没见过NB的产品经理，话说NB的产品经理都创业去了，要不就现公司拿着数百万的游戏分红翘不动，呵呵。

　　行业对于个人财富的影响四

　　互联网行业的三大支柱：技术、产品、销售——产品篇
　　一般情况下，产品相关岗位如下：
　　1） 产品策划
　　2） 产品运营
　　3） 业务测试
　　4） 数据分析
　　5） 艺术设计，UI，美工
　　6） 内容编辑，信息采集

　　如此有前途的工作岗位，如此稀缺的高端人才，国内正规大学很少有类似的专业设置，听说中国传媒大学有个数字媒体艺术的本科专业，是游戏策划方向的，但是没听说出过什么牛人。这也难怪，授课老师都没有相关从业经验，怎么能教出好学生来。
　　现在的产品策划，基本都是野路子出身、靠实战积累了经验，要不就是山寨培训机构花点钱、混个证，再从底层做起重新学习。

　　楼主早年在上海的时候，做过两款文字类MUD游戏，反响还不错。后来，楼主北京公司策划业务转型，筹建过页游和手游团队，其中手游团队由我负责管理。后种种原因，两个项目都未获成功。游戏这个东西，就是艺术创作，跟拍电视剧电影似的，有了名导、明星、有了好剧本、有了投资人，各方面的条件都具备了，最后的票房还不一定怎么回事。但是也有像“疯狂的石头”这种小成本制作、没明星没名导而票房逆袭的例子，只不过是小概率事件罢了。

　　2008某次楼主公司内部手游策划讨论会，主策说“目前游戏设置是角色等级上限99级，升级公式如下***”，我一看是简单的线性公式，觉得问题来了，问道：
　　“从1级升到99级需要多长时间？”
　　“每天在线10小时的话，大概要3个月”
　　“下一次版本升级是什么时间？”
　　“最快也得3个月”
　　我有些怒了，开始骂人了：
　　“你知不知道现在的重度手游，跟网游没什么区别，用户都是连着电源玩的。如果每天在线时间20小时，是不是1个半月就满级了？”
　　“估计你们还是用手机测试的升级时间，如果用模拟器呢？用了模拟器再用挂机精灵一类的外挂呢？是不是大半个月就满级了？”
　　这时，主策开始小声反驳：“这些极端情况毕竟是少数”，我说：
　　“没错，是少数。但是，首先，极端情况你没考虑；其次，少数狂热玩家贡献的游戏收入占比超过80%，到时高ARPU付费玩家跑了，你怎么办？”
　　主策：“他们满级了还可以刷副本”
　　我问：“副本难度设置怎么样？单人副本，多人副本，按照目前的掉率，攒齐套装需要多久？”
　　“概率的事很难测算，运气好。。。”
　　“极端情况还是没有考虑吧？”
　　“。。。”
　　“总结一下，现在的版本按照半极端的情况下考虑，最多一个月就没啥玩的了。而你的新版本要到3个月后才能发布，还是最快的速度。那么，我可以认为你现在要上线的这个版本根本就是个半成品，这个半成品还是吭哧吭哧delay小半年才弄出来的。好吧，那么你告诉我，在极端情况下，能让狂热玩家玩上至少3个月的版本，什么时候能出来？”

　　以上场景只是日常游戏策划沟通会的一个缩影，这就是月薪1.5万的手游主策水平。

　　按理说产品与技术本是一家，可是一家人却老是窝里斗，总掐架。产品想了一个很NB的idea，兴冲冲的找技术做，技术翻翻白眼说无法实现；技术吭哧吭哧的把产品需求改完了，第二天产品说需求又改了，还得重新做。腾讯公司内部马化腾不允许技术说实现不了，你只需要告诉产品，所需的资源和时间，由产品判断是否继续。而产品设计产品之处，没有考虑产品的灵活度和进化度，导致更改需求需要付出极大代价，这种产品也会受到技术的抵制，也会在公司混不下去。
　　所以说，没有做不到，只有想不到。做得到的事，需要付出时间和成本，在速度和完美间博弈、纠结，也是产品经理的必修课。

　　有志从事互联网产品策划，可以速度了，考验综合能力又极有前景的岗位。
　　已经从事互联网产品策划、产品经理的，都长点心吧，NB的产品经理年薪都百万了。

　　@混的像条流浪狗 2016-12-18 23:39:29
　　技术，产品和销售哪两个是必要条件？
　　——随便哪两个组合都可以，但最好是三个都齐备，三角关系最牢固
　　以楼主的精力和实力完全可以找女人实战为何还喜欢看av？
　　——做IT的人通病，且好与技术交流，你跟技术说别的他可能没兴趣，你说这个，丫如数家珍
　　32岁的人刚从建筑行业通过培训进入互联网行业做linux运维，看了楼主的建议准备想办法进入业务技术核心部，但年龄大了还合适不？
　　——啥时候都不晚，且一技在手，生活无忧。你进去了踏实做一阵，会发现更多的空间和机会
　　楼主有时间能否把你的职业短期目标和长期目标的制定都写出来让我们参考下！？
　　——翻楼521楼吧，目标与执行力，之前写过了，个人认为非常励志

　　半夜放毒
　　今天楼主家庭聚会，两个朋友特地从另外一个城市开了一个小时过来撸串。
　　一个14岁的混血小美女，一个人吃了5串羊肉串、4块猪蹄、4串鸡翅、2根玉米，下午2点多临走前，又吃了一大块草莓蛋糕，几块哈密瓜。OMG

　　羊肉串与鸡翅尖，话说这地鸡翅就是一根全翅，买回来还得自己处理剁成翅尖、翅根、翅中。
　　

　　行业对于个人财富的影响五

　　互联网行业的三大支柱：技术、产品、销售——销售篇

　　3、销售
　　销售是产品的变现手段，也是公司对外的窗口。
　　初级销售工作门槛较低，对于学历、经验、相关背景要求不是很高。楼主带出来的同学LXX，就是没有任何经验，从售前支持、普通销售做起，一路做到主管销售的副总经理，直至创业做到CEO，从而实现了财富自由。他的经历可以翻楼看看，在第2页109楼。
　　中级销售，除了相关工作经验至少3年以上，某些公司还需要带有客户资源，可以直接为公司带来效益。做到这个级别，基本都会被猎头盯上，受到的诱惑会不少。
　　高级销售，除了具备中级销售的要求外，已经具备了销售管理、制定销售激励规则，对于行业各个营销渠道、各个竞争对手都有了解的程度。做到这个级别，基本上领域内都是脸熟了，一动就是带着一窝动。

　　销售岗位也分为：
　　1）售前支持，提供销售方案，活动策划等
　　2）售后服务
　　3）销售，总部销售，各大区销售

　　由于销售接触的人多，受到的诱惑和获得的机会也多，所以销售岗位应该是互联网行业里人员流动最频繁的岗位。且销售大多性格外向，感性，跟领导经常一起出差谈业务、见客户、喝大酒、大宝剑，而领导更是搞关系高手，为了拉拢人心，经常给些小恩小惠，所以销售岗位的私交感情都要比其他岗位的上下级关系要深厚的多，所以一旦某销售领导另谋高就了，就容易造成走一个带走一堆的现象。

　　销售虽说门槛低，但有业绩压力，收入大头基本都来源于奖金提成，所以是同级别里收入最高的岗位，同时也是压力最大的岗位。

　　2009年，楼主所在公司业绩冲锋年。公司销售部女将很多，有一次跟销售部聚餐，席间有个人讲了个真事，说“公司某女销售XD，有次去山东某地方电视台谈合作，山东那个地方也讲喝酒，XD就跟着广告部正副两个主任找了家好饭店开喝。喝着喝着，XD觉得有些不对，这两老爷们是要往死了灌她啊，这是不怀好意啊。XD那是两斤白酒的量，公司里那是有名的酒缸，喝得那两个爷们顶不住了。最后，广告部主任一把拉近XD，摸着她的脸说‘美女，出来混要懂得付出’，XD当时怕得罪客户也没敢动，只是轻轻拉开手，继续灌酒。直到把两人喝趴下了，找了个酒店，又找了两个小姐，买完单走人。但是，这生意最后还是没做成，人家根本不缺女人，缺的是良家，刺激！”

　　年底拜访客户，楼主去了上海分公司，看望了大区销售同事，然后在女销售KJ的带领下拜访客户。坐在出租车上，路过一片建筑，KJ说“老大，这是某某夜总会，400小费的场子。老大晚上没事可以来看看”，我笑了笑没吱声。拐了弯，走了1公里多，又路过一个建筑，KJ又说“老大，这是**洗浴，1200一次，里面的妈咪我都熟，晚上要不要安排一下？”，我还没说什么，出租车司机笑了说“这个小姑娘蛮灵的嘛，哪能啥事体都晓得啦”。KJ答道“做销售的嘛，就得服务好客户。让客户爽了，业绩就来了”，我赶忙拦住她“嘿嘿，什么都说呢，公共场合”，她说“上个礼拜就那个洗浴，我带那谁谁来了，他在楼上爽，我在楼下等。我还跟妈咪说呢‘你们咋不整几个男优，我这等着好无聊哎’，等了40分钟他就下来了，这哥们那方面的能力不太行啊，下回我得给他送点东西补补”，听得我跟司机一顿狂笑。

　　行业对于个人财富的影响六

　　互联网行业的三大支柱：技术、产品、销售——销售篇

　　中国还是个人情社会，所谓脸熟好办事，在条件对等的情况下，哪怕差那么一点，客户自然是愿意把生意交给熟人做。
　　这里面还有两个学问，一是如何切入新客户；二是如何在现有客户挖掘更多价值。
　　对于第一点，相信不会有太大问题，对于互联网各个成熟领域，客户资源基本都是那么多，无非是流量多少、用户质量、客诉率等的差异。除了像腾讯这种稀缺型的，且是巨型流量级的客户，对于新接入合作有筛选和严格要求，大多数客户还是比较欢迎新合作的。
　　对于第二点，如何在优质客户上获取更多份额，如何挖掘更多价值，才是重点。基本上，公司业绩好的销售，不是比谁的客户多，而是比谁的客户好、大。同时，业绩好的销售也是跟产品沟通比较多，对产品比较了解的销售。这样的销售，知道如何利用产品与客户创造价值，更是知道各家产品的优缺点，站在客户角度分析如何利益最大化、同时如何分散风险。
　　这样的合作才是在共赢的基础上，持久而稳定的。

　　同是2009年，楼主接手销售二部，有消息传来上海有个“新”客户已经接入两年了，但是业务量始终不大，而这个客户给某个竞争对手的业务量一个月超过300万，且用户质量很高。这个客户当年是销售一部的某个大美女接入的，签的合同，但是为什么迟迟没有流量，没人知道。对于这种胸大肤白、包夜才200的客户，楼主自然是垂涎三尺，拍了当时的销售总监、楼主的同学LXX前去探路。
　　LXX前后去了三趟，中下层的关系基本都吃透了，但是去了三次就见了一次CEO，这个CEO属于典型的IT宅男，话不多，你也不知道他心里在想什么，他有什么需求也不会跟你明说。但是，症结基本上搞明白了，两个关键点：
　　1） 这客户跟竞争对手A合作了很多年，一直比较稳定，CEO不愿意动
　　2） 楼主公司与客户业务分成比例2：8，与竞争对手A一模一样，CEO没有动力动

　　楼主决定亲自跑一趟，由于该客户是业务一部大美女接入的，我就同时带了这个大美女和LXX一起跑了趟上海。这个CEO还是比较给面子，提前约好时间，到了就见到了。果然是传说中的胸大肤白。。。说的是前台妹子，这CEO比我还年轻，话比我还少。在CEO办公室，销售一部的大美女习惯性的一通轰炸，根本没有顾及我和CEO的感受，我这打断不是，不打断也不好，就这样听了10多分钟，我看CEO有点坐不住了，便说“这样吧，你和LXX出去在会议室，跟这公司的中层聊聊业务。我跟CEO单独聊一会”，LXX会意带着大美女出门了。
　　我跟CEO说“我这次来呢，一方面是拜访一下您，接入两年多了，一直没见到；另一方面呢，也是分享一下其他客户的经验，比如**”，**是客户领域内流量最大的公司，在CEO公司直接的、最强劲的竞争对手。
　　CEO一听**的经验，一下子来了兴趣，马上说“嗯，是，欢迎您来指导工作”，我连忙摆摆手，他又说“**是怎么做的呢？我很有兴趣”
　　我说“**的做法是保证利益最大化的同时，分散风险，做好备份。像您这种公司，跟一家公司合作了多年，而没有新的合作进来，这种情况已经很少见了，而且风险极高”
　　CEO点了点头，问“哦，您继续”
　　我接着说“假设，仅仅是假设，您那合作方的产品外一意外中断了，哪怕一小时，您想想这一小时损失的仅仅是收入吗？”
　　他又点了点头，所有所思。
　　我继续趁热打铁“所以多接几家合作，哪怕是用于备份，哪怕是用于对比产品质量，也是必须的，且是当务之急”
　　CEO接口说“那家是出过事，不过很快解决了。你说的是，这个问题我也想过很久，只是对于产品这块不是很了解，也不是很知道如何找”
　　我说“那很简单，我们这不主动找上门了，您就拿我们当个试验田，北京产品这块我也比较熟，回头我把另外几家大的负责人联系方式让LXX给你的接口人，你们可以直接联系。另外呢，为了表示诚意，我们的合同再增加个补充条款，设个梯度分成，起始分成比例还是2：8，月收入过100万，分成比例变成15：85”
　　听到这，CEO一直冷酷的脸，终于挤出了一丝笑容。
　　临走时，CEO送我到电梯口，我悄悄的说“果然是业界新贵啊，请的前台很有特点”。这哥们的笑容终于有点人模样了。

　　几个月后，这公司带来的月收入超过了300万，最高峰时达到了500万，收入规模位列前三。
　　楼主与这CEO的关系也一直都不错，只是再去他公司，那个胸大肤白的前台妹子再也看不到了。