〖天涯头条〗一个小工厂主10个月赔掉120万的血泪史

  每天在看回帖,每看一次心情都很更加沉重。
  
  我现在已不知不觉卷进了做监控工程这个行业,有些项目在谈,准备资料很烦杂,而且准备资料的时候都没信心,因为多数只有50%的希望。
  
  但是每次参与项目投标来回路费+吃住等成本少则五千,多则几万。现在参与的多数都是政府项目工程。
  
  现在帮我办事的那些亲戚朋友,在与他们的通话中,也听得出他们的焦虑和无奈。
  
  我目前在主要跟一个300万的监控工程,找了三家有资质的公司同时去投标。甲方那边有朋友在那边工作,但起不了决定作用。所以只能靠运气了。
  
  现在准备三家的资料就准备的累死了。关键的是没有希望的准备着,心里总提不起劲。我还拽着一个朋友(他是搞弱电设计的)每天一起做到深夜一两点,很累,而且是没有希望的累。---正如没有希望的活着,你们知道这种心理吧?
  
  揽工程我只能使用有安防一级资质的公司挂靠,这些公司稍微大点的提的条件和使用费都很苛刻,小点的公司又担心招标成功以后走他们公司帐要款困难,担心信誉问题。
  
  我现在像个机器。在准备最新这个300万项目时,我明知道希望不大,但是给我办事的人很积极的在催我。他明确跟我说:如果上面没有人介入,希望就很大。因为他毕竟在这个单位,能够知道一些信息。
  
  需要投入几万元钱路费、挂靠费(有的公司给借用资质上来要押金,如果中标不成也不退!)、购买标书费,我纠结了一下,还是在按步骤在准备着。
  
  我其实很想放弃,但朋友一直在那边尽力。这一年以来我始终在逼自己,120万从账面上消失,很沉痛的挫败感。
  你说的这个300万的工程,如果你朋友在单位起不到决定性作用的话,成的可能性不大。 要么你朋友是单位前几把,正或者几个副的之一,或者办公室主任,或者负责采购,或者后勤或者综合部的老大,再或者是几个老大的红人。如果以上地位的话还有的一拼,另外在不会有强劲对手出现的情况下。 300万的工程,毛利应该在150万以上,这样的工程很多人盯着, 一是这个单位的固定供货商或者协议供货商,这些人一般和负责采购的关系都很好。不动声色的到时工程就拿到手了,还有就是一些本地工程商发现这个工程后马上找上单位老大或者部门负责人去搞定,都本地的,搞关系相对简单. 这些人你不一定搞的过的。
    
     以我对这类工程的看法,谁能做下来基本上工程预算出来的时候就定下来了,竞标只不过是个形式而已。 当然除非很公正公平的单位。
    我们给一些工程商供些散件,出来哪个工程,他们会去做,基本心理都有数,因为关系到位,钱也到位
    
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  谢谢你,我就拿出四万试一试吧,有位朋友说得好,官靠命,才靠运,这个工程我会尽努力争取。
  其它的无论是生产还是工程,我都尽量少理了,我要给自己放个假,去喜欢的国家看一看,这是我一直以来的愿望,只是身边有太多的事牵着走不开。
  
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  做工程之路的确艰辛而漫长,我的个两小单从3个月前就跟,现在一个甲方托到明年去了,一个还在不停的让我们改资料和报价。
  
  两个大单,有一个在有50%的希望的情况下进行中,有一个基本已没希望了。
  诚征涯友们对转做工程的看法
  
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