小丘弟弟最近成为了我们的探子。由于他的家就在天桥附近，于是每天天桥可以不可以摆摊，都由他来给我们发送情报。小丘弟弟最近是比较寂寞的，他的寂寞表现于，我们大家都没有在天桥上，就他一个人在。我们为了避免被城管追得太难堪，所以干脆就没有去摆。小涩妹妹在准备回家的事情，所以也没有出来摆。那为啥他可以在呢，原因也非常简单，因为他是做手机贴膜的，一张凳子一个小桌子，一个广告牌就可以了。城管一下来，他溜得比兔子还快，一溜烟的就不见了，所以他可以很安心的在天桥上做最顽固的钉子户。而我们，杯子收起来不是那么方便，首饰摆也不敢摆太多。收起来慢，跑也跑不快，就不和城管直面冲突了。
不过昨天晚上小丘这个前锋还是给了我们一个好的消息，那就是城管们晚上估计不会来了。这个消息其实也不是小丘弟弟给的，而是小群妹妹从城管那边得到的，然后告诉小丘的，城管最近非常喜欢小群，基本上一天一个电话。可惜小群妹妹应该是没有动心的，不然我们的日子也许会更加好过点？我这个想法会不会太邪恶了？？嘻嘻……不过那个小城管倒也算是很仗义。每天为小群保驾护航，有啥风吹草动也会告诉小群，也顺便帮了我们的忙。。。
既然可以摆，我和小天当然不会错过这个机会的，然后我们又浩浩荡荡的出发了，天桥上人非常的少。小天竖起了耳朵和眼睛，我每次看到小天这个机灵的样子就觉得很可爱，特别想捏下他的脸。小天周围左右看，负责放风，很紧张的样子，而我就在那边把东西都摆出来，然后一一分类好。中间发生了几个小插曲。让我是又好气又好笑。是因为有一个女生在我们这里想要买一个骨瓷杯碗，这个的价格是28一个的，然后女生和我们讲价，小天和我都很抱歉的说这个是不讲价的。结果这个时候有2个阿姨过来了。直接就让我们28买一送一。楼主那时候一阵无语啊。婉拒后，阿姨孜孜不倦的要求我们，摆出了大义凌然的样子，说你要是不卖给我们，你就后悔啦。那个女生听了后，居然也学阿姨，让我也这样卖给他。我飘了个眼神给小天，意思是我无语，小天飘回一个眼神给我，是我无奈。我是坚决不卖的。
三位看我们很坚决，然后出价出到了20元一个，还一副给你捡了便宜的样子。楼主心中其实有点生气，然后就让小天去招呼他们了。小天是个很憨厚的家伙，一直被他们几个压着价格。于是楼主有史以来第一次对顾客发出了逐客令，语气虽然很软，但是态度是很强硬的。我和他们说，不好意思两位，我们这边的杯子的质量和材质都是上品，您别说20块钱买一个送一个，就算您50块2个我也不打算卖，您觉得愿意接受这个价格欢迎您购买，不愿意的话就算了，这个价格不再讲。然后两位阿姨丢了一句，不卖你会后悔的，我说，我卖了我就后悔了，然后阿姨们就走掉了。留下一个女生，女生好像突然间有点不太好意思。然后也不讲价就拿了一个杯子，走了。这个时候小天看了我一眼，好像有点担心我生气了。我看了他一下，我说我是在生气，不过一会就没事了。楼主从未对客人有过如此的强硬态度。后来也在反省自己。可能心态上还是需要调整的。
我和小天在周日的时候看了一部湖南台前几年拍的一个纪录片《变形计》。说的是贫穷的小孩和有钱人家的小孩互换身份过7天各自的生活，然后看着看着我和小天两个居然就掉泪了。因为里面的场景，也因为感受那些生活的不易，小天说，里面的穷的主人公就是他小时候的缩影。我只能拉住他的手，紧紧地拉着。
晚上回来，小天上夜班了。这个笨笨今天很辛苦，陪我摆摊到9点多，回来匆匆洗了个澡，就又要上班去了。然后一个晚上都很困，估计早上回来的时候又变成熊猫眼了……
顺其自然d水:嘻嘻，因为你的年纪还小啦。所以爸妈还不怎么对你这个婚事上心，再过几年你就知道了。另外，扑倒我可以。。。记得把小天也扑倒~装空调是好事，不过你要是在哈尔滨，过几天也就冷了。。
iamfenghao：你看你，哈哈，你要按照自己喜欢的来找啦。BF不是挑出来的，是缘分到了，就跑出来的啦。。。
yurenmatou1986：让你和adolescence2810一起躺多幸福啊。乖，继续躺地板的。我觉得你画不好最大的原因是你怕画过界线，记得一定要让颜料把边缘给覆盖，而且画完后要再重复画几次次，这样才能够均匀啊。。。还有就是颜料不要剩下，画厚一点才，然后画错也没有关系，等干了再覆盖一次就可以了。丙烯是有覆盖性的。还有就是，画要先把画分为6部分，然后从左上角到右开始画，才能够画得比较有动力，先把一个区域完成，再完成另外一个区域，不要一次把数字都画完了。。。
徐宝猪：宝猪姐，专家说不可以吃的，我们坚决要吃，专家说可以吃的，我们坚决不吃。小天那天听到了大家说调味奶都是最差的奶做的，然后在床上滚来滚去。发出5555的声音，然后说以后只给我买纯奶。。。然后变成我发出5555的声音了……我们家也是只有我爱吃，每年到中秋过后，所有同事的月饼就会都拿给我吃，嘿嘿……
葡萄的爱：s~
醉饮铁马冰河：本来说你可以等到中秋过后快递到付给楼主的，结果楼主看到下面要给小狗崽吃，楼主就算再嘴巴馋也不好意思和狗狗抢东西吃啊。嘻嘻~~
寂寞的航线：楼主就算这辈子很有钱，也不可能去买一万三的月饼，这个月饼何德何能啊？一万三~~联通的3G是最快的，呵呵 广州这边每秒可以下载到800K呢。不过就是流量贵啊，现在很多地方的WIFI都是免费的，那就不管是什么联通移动电信了，只要能上就好……
宁愿是海：好吧，不过公共浴室也很好玩啊。刚好联络一下感情。以后结成联谊寝室，说不定哪天隔壁寝室的某个帅哥出现了，然后你们一见钟情，然后就~好吧，我想象力丰富。如果是双语的话，我觉得很好啦，虽然现在你觉得不出国，但是还是很有用的，楼主英文不好，但是拜这几年美剧所赐，居然还能听个半懂……你们那边实在太恐怖了42°~~
爱的温度82：小天的确是养生的专家啊。。
思念疼：你住哪边哦？难道也是火炉？楼主有一个学芭蕾的堂姐，后来进了广州某芭蕾舞团，享受很好的待遇，她大我十几岁，我很喜欢她，所以也就开始喜欢跳舞，7岁开始上学的，基本上属于那种奔赴在学校和舞蹈教室之间的。后来中学考了某舞蹈学校四年制的中专。在第四年的时候就因为家里穷，就没有读书了，再后来，出来工作，不过基本功一直没有荒废，后来继续考学，在22岁那年就成为某个音乐学院舞蹈系里面年纪比较大的一名学生了。然后完成四年学业，嘻嘻。当然中间楼主为了赚学费，基本上就奔波在学校和工作场所上。没有太多的时间去享受学校的生活。。。
啁吇傑：画得好可爱哦，嘻嘻，看来你还真的是花了心思在上面的。
房奴MM：好的，我们一起努力哈~
从何去何：好的，我也给你一个记号。
olsonen：创文是有利益链的。。。。所以必须去做……烟台，哈哈，我去过，我很想念烟台的凉粉，那虾油和蒜汁。。55555不行啦，楼主忍不住要计划再去烟台了。。
一个人的天马行空：恩，你也有爱~
山野红杏：嘻嘻，对啊，最近这个家伙也的确是帮了我们不少忙呢。
今天看到了思念疼问我怎么上的舞蹈学院，勾起了我年少时的回忆。
12年之前，父亲车祸，两个弟弟还非常的小，本来算富裕的家庭一下子就垮掉了。那年我在舞蹈学院，然后半年之后我就在海边养鱼了。16岁是什么样的年纪，那是什么样的心情，现在我逐渐忘记了。但是依然记得那三年在海边的孤独少年。荒无人烟的海边、方圆几十里没有一户人家、没有电、没有电视、只有一个收音机，和那些书陪伴了我三年。
19岁我到了深圳，这个心中时尚而繁华的城市。在这里我做过发廊洗头工、在饭店、酒店做过服务员、推销过壮阳药、当过小贩、也试过因为身上只有11块钱，只能睡公园、每天买1块钱的三个馒头、早中晚各一个，就着自来水吃。也试过在公园厕所半夜偷偷洗冷水澡的被保安发现结果逃跑，最后把衣服都弄丢了的无奈。应该是很难过的…但是我却不曾感觉到绝望。
父亲住院2年，动过七次手术。除开身体的伤痛外，碎性的膝盖骨折，小腿骨折，肋骨骨折，在节骨的时候，有一次因为接的不好，然后把骨头打断重接，让父亲饱含痛苦，粉碎的膝盖骨，做了三次手术，医生都说不太可能再站起来，可是他站起来了。医生说，那是医学的奇迹。而也从那时候开始家里从很有钱变成很穷，母亲为了医药费到处借钱，最后的负债达到了20多万，20多万对于有钱人来说，可能不算什么，但是对于一个19岁的少年，那无疑是一块重担来的。我恨自己没有能力，无法找到合适自己的工作，另一方面却只能接受现实。
2003年的冬天很冷，我在深圳，‌因为黑网吧的老板跑路，我又再一次失业了。失业的不但有我，还有一起的同事们，更可怕的是，随着而来的是，我们快要连住的地方都没有了。房东还是很客气的，虽然老板跑路了，但是还是允许我们多住半个月，抱着忐忑的心情，在深圳某酒吧找了一份侍应生的工作，虽然需要熬夜，而且里面也总是乌烟瘴气的，但是至少里面是包吃住的。
命运的转机总是不经意的出现的，在酒吧里面我认识了一个女生，一个以卖唱为生的女生。她听说我是舞蹈学院的，就让我给她伴舞，然后收入的钱，会分我一部分。开始很犹豫，但是后来还是答应了，钱那时候对于我而言，是很重要的。
我学着唱歌，学变魔术，学变装表演。而我的声音的天赋就是从那时候发现的，那就是我可以模仿张国荣，满文军，梅艳芳，徐小凤的声音。当时虽然说也有模仿秀，但是像我这样，可以一个表演环节融合四种风格的很少，我们两个一路北上。我们每到一个城市，都会尽量去找介绍人，或者酒吧的演出经理，为他们做一场免费的表演，第二次就收费，一个城市会停留2-3个月，再换一个地方。我们两是幸运的。几乎到一个地方，我们两的演出都能够得到赞赏，收入也是还可以的，一天晚上有时候可以跑3-4场，每个地方大约半小时，一场的费用每人是100多。到最后女生找到男朋友了，不在跑场。留下了我自己一个人。跑的地方就更多了。
三年下来，楼主总算还完了家里欠的钱，而这个时候，父亲已经在家里修养了好几年了。身体也在逐渐的转好。家里开了个小卖部，父母们自给自足是够了。两个弟弟虽然也早早的不读书了，但是也有在工作，收入不多，养好自己也是可以的。那时候我就想，我不能一辈子都在酒吧里面跑场子吧。于是我想要继续读书。后来就考上了某学校的舞蹈系了。在里面我算是年纪稍微大一点的了，同学们都十八九岁的学生吧，就我年纪稍微大一点。不过也也许是出社会太久了。我还是不太能适应学校，除开专业课，和必修学分需要回去学校上课外，我都是在外面的。大一大二很紧张，能够出来工作的时间很少。楼主又过了一段穷学生的日子。在学习舞蹈的过程中，楼主还是发现了梦想已经是很遥远的事情了。在于楼主的年纪，出名要趁早这个事情，几乎是不可能实现了，在读书也只是圆楼主的一个梦罢了。慢慢的，读书成为了楼主只是拿文凭的事情了。再后来，跑去了北京，专修了礼仪培训师。回来后，还没有毕业的楼主就进入了一家公司做礼仪老师至今了。
实际上，有好几年时间，楼主变得有点懒惰了。也许是前几年日夜颠倒的原因，楼主给了自己一个借口，要好好的休息。因为这几年收入也比较稳定，不多也不少，刚好能够养活自己和有点钱给爸妈，所以这一休息，就休息到了到了遇见了小天。
认识小天的情形，上面已经说了，当我们认识了大约一个礼拜后，我发现了小天是个很节俭的人。不管衣食住行都很节省，慢慢的，他才告诉我家里的情况。听完后我很心疼。在那一刻我才想，要努力的去让我们两个过的更好。让小天不在因为经济而发愁。小天也是一个很勤奋的家伙，只是以前找不到门路，也不知道做什么好。我们两个一个聪明，一个肯干。一拍即合，所以就有了今天的地摊和网店，虽然这一切只是开始。但是我们俩会一直坚持下去，直到我们开始进入下一个转折点……
最近因为城管管的非常严格，所以我和小天难得的有时间在家里做饭，小天最近上的是夜班，每天早上才回来，白天睡觉，我下班后就会到菜市场买好菜，然后回家做好饭菜等他醒来。小天喜欢吃蔬菜，算是非常好养的家伙，不管是做什么菜他都吃的不亦乐乎。
今天不知道什么原因，喉咙肿痛了起来，小天一脸担心的看着我。我安慰他，很快我就会好的，可是吃过晚饭后，似乎更加剧痛了起来，而且还引发的头疼。整个脑袋好像火烧了似得。我只能跑到房间里面睡了一会，迷糊中小天给我找了药，然后喂了我吃。然后进来房间一直陪着我睡觉。晚上11点多小天去上班了，我迷糊的起来看着电脑发呆。喉咙因为一直含着金嗓子，所以似乎好受了很多，但是头还是晕晕的。看来年纪大了，抵抗力也弱了。。。
之前和大家说过，我要说一下自己的出柜的一些经历的，也希望这些经历能够为大家带来一些经验。
在出柜这件事情上，楼主我是有点幸运的，这幸运在于出柜得早。大概在楼主很小的时候，楼主就感觉到自己是GAY了，而且楼主生长在沿海地区，港台电影，没少看，于是在还情窦未开的时候，就已经确立了自己喜欢的是男生。但是也也许是因为喜欢男生，所以反而和男生接触的很少，但是楼主又很活泼，又是学艺术的。所以身边围绕着的女生倒是很多。
楼主是在16岁的时候出柜的，也不能说出柜吧，就是透露了一些信息给了父母，那时候的楼主是初生牛犊不怕虎啊，其因是那时候楼主家里的舅舅是开影碟店的，然后楼主在海边放假回来的时候，发现了一盘春光咋泄和霸王别姬。于是楼主就从店里面带了回家，看的时候是偷偷的看的，看完之后，没有放好，结果被我爹给发现了，顺便看完了。我爹那时候真是腹黑啊，看完之后不动声色的。估计和我妈商量了很久，在吃晚饭的时候，开始和我兜圈子，旁敲侧击了一下，楼主现在还记得我爹说问的几个问题，第一个问题是，儿子啊，你是不是生理上有什么问题啊？我那时候脸皮薄，然后说没有啊，第二个问题是，你发育正常吗？我更加不好意思，有点恼羞成怒，当然正常呢。我娘跟着说，如果没有什么问题的话呢，要往正常的方向去走。不要看些奇奇怪怪的电影啊。这个没有好处的。然后我就知道我爸妈大概是看了我的电影了。我放下筷子，没有说话。然后我爸爸就叹了口气说，让你去学舞蹈，学得都有点娘娘腔了。（楼主那时候的确很小女生，现在基本上改正了。）我妈妈不说话，也是心事重重，但是过了几天，大家都没有再提这个事情，这个事情貌似就这样过去了。实际上，作为父母而言，这些事情他们都记在心理面的。而且会记很久。
再后来，只要是我带回家里的同学或者朋友，只要是男的，我父母都不会让我和他们走太接近，这个是让我十分头疼的事情，但是不想让父母太难过，所以也没有去坚持。再后来就遇见了父亲车祸的事情了。也因为这个事情，所有的焦点都不在我的同志身份上了。而是如何去赚钱，去养家。
父母对于我小小年纪就出来工作，还要赚钱回去还债这个事情是很内疚的，所以很多时候都尽量对我好，我也能感受到。大约在我开始跑场子的时候，我并没有告诉我家里人，因为怕他们担心，毕竟酒吧始终是龙蛇混杂的地方，但是等到钱赚得比较多的时候，父亲还是发现了，他曾经一度很担心我是出卖了什么，而不停的电话给我，让我回去海边，就算赚不到钱也没有关系，然后我坚持不肯回去，然后我妈妈就派了我舅舅来深圳看我每天都做什么。。我舅舅是个明白人，我什么事情都和他说，所以他可以说是第一个知道我身份的人，他来看我的时候，晚上我带他去我表演的地方。舅舅看完后，没有说什么，第二天就回去了，大概和父亲解释了一下，父亲也就默许了。
再后来，结束了卖唱的工作后，回到了父母的身边，紧接着，父母就慢慢的发现我的朋友圈存在着同志了。但是我知道，他们不想和我起冲突，所以有几次都是暗示我说，有的朋友不能交往。做人要组织家庭，开枝散叶才是对的。当然，我听到这些都是比较敷衍他们，点点头，也不说话。父母也总是很无奈。但是我依然是没有去主动承认的。
一直到2007年的母亲节，那天我给我妈妈买了一朵康乃馨。一家人在一起吃饭，这个时候我妈妈说，儿子，我什么时候能看到你结婚呢？我说，我还有两个弟弟，让他们先结婚吧。妈妈说，如果我希望你先结婚呢。那时候我不知道为什么，头脑一热，就说了出来了一句话，我说妈，你和爸爸难道不明白吗？我妈妈一下子眼泪就出来了。然后掉着眼泪说，我知道啊，我和你爸爸都知道啊，但是做人父母的，哪里能够去接受这个事情啊，如何能够接受啊？我爹在一边不说话，只在郁闷的喝着酒。然后来了一句，你说能改不？我说，很难。我妈妈说，能不能治疗的。我说这不是精神病也不是心理病，是天生的。爸妈，这辈子遇见这个事情，我认了，如果你们不接受这个事情，作为儿子的我，会听从你们的话，不进入这个圈子，不去接受这个圈的人和事物，但是我也希望您不要逼我去结婚，去害另外一个女生，我这辈子都无法去爱一个女人，我也不想制造家庭悲剧。这是我能够承诺的底线。妈妈在一边哭，父亲继续不说话，气氛一直很凝固，两个弟弟，倒是机灵，赶紧和我爸妈说，没事，哥哥不结婚，我们先结也是一样的。然后就安慰母亲。出柜就是这么完成的，没有吵闹，没有逼迫。
但是，我知道我还是伤了父母的心的，而且伤的很重，但是父母不忍心怪我，因为他们也觉得那些年我很辛苦，也希望我以后能够过的开心，但是，我始终成为了父母的一块心病。这个在我越长大，越多人开始关注我的婚姻大事的时候，一看到别人询问我爸妈这个事情，父母强颜欢笑的样子，就让我感到很心疼，所以我发誓要让我父母不要再受到这样的压力。我做不到让别人不去询问，但是我可以做到让他们过得更好一些。从那时候开始，我对我父母就越来越好了。爸妈喜欢什么，我都尽量去买给他们，尽量多些时间和他们一起，吃饭，逛街。我希望用这样的方式来去弥补我无法给他们的幸福。
再后来，父母还是慢慢的接受了这个事情，但是他们接受的方式是不反对，也不接受，但是在我看来就已经是默认了。小天第一次去我家的时候，是农历三月三。小天开始去的时候，很忐忑不安，其实我也有点，我没有正式带过男生回家，小天是第一个，而且在之前我是有意无意已经和爸妈通过气了。所以他们两心理也有点底。小天刚进去的时候，妈妈就让小天吃水果，然后我们一起吃晚餐，气氛还是很好的。不过那时候我吃饭的时候犯错误了，那就是我们老家的人，吃饭的时候有个习惯，如果是有客人来，我们会做一道菜，比较昂贵一点的，然后会和客人说，这道菜要88呢，很贵的，多吃点。这个是我们的习俗。结果我妈妈也是这样和小天说的，然后我也就翻译给小天听了，这里忘记说了，我妈妈不认识字，所以也不懂普通话和粤语，交流只能靠我来翻译。小天听完后，反而吃得很少，而且似乎很不自在，后来我才反应过来，不能这样说话的。呵呵。
父母对于小天是很满意的，虽然没有表现出来。但是却是叫我常带他回家吃饭，所以现在逢年过节的，我们两都会一起回家吃饭，而我两个弟弟这个时候最纠结的一件事情是，他们是要叫小天大嫂还是姐夫。这个问题问我的时候，我也是无语。
实际上，出柜这个事情，我算是铺垫了好几年了。从第一次被父母发现这个事情到后面正式承认，花了6年时间。父母算是有了一个心理接受的过程。没有一下子的惊吓。但是如果当初没有被父母发现，现在你要我去选择是否出柜，我还是会和大家那样，很害怕，很担心。因为我们都不知道会发生什么事情。也怕父母会因为这个事情伤害到他们自己，或者做出过激的行为，而且父母年纪越大，越害怕刺激。我们就越不能出柜。这也是很难抉择的事情。
今天说这个，是为了和大家分享一下我出柜的经历，也希望可以作为大家的一个小参考，今天喉咙很痛，就不多写了。各位晚安……
从何去何:嘻嘻，开超市也要以连锁作为目标啊，要知道当年日本的八佰伴也是从一个婆婆从小小的小卖部开始经营的。《阿信》这个日本连续剧里面的主人公就是以这个婆婆作为原型的。可惜在97年的时候破产了。。。
房奴MM，嘻嘻~你可以慢慢的走过~
olsonen：5555我都不知道是不是要举报你，你要是不回复那个雪花，就不会遗留这个黄色信息在上面了。。。嘻嘻，楼主一向有大无畏的精神啊。另外我发育期还没有。所以我还是小朋友，二次变声还没有到~
宁愿是海：下定决心，那就要去做下去哦。看来你快毕业了，呵呵，现在好像大家都爱考研。出来都要26岁了吧。看来以后不是研究生毕业都好难找工作哦。另外秋天要注意，秋天的温差还是很厉害的哦……
寂寞的航线：联通在广州信号那是刚刚滴，但是也有不好的地方，流量太可怕了，我爹现在在工地工作，没有无线网络，我买给他的就是联通3G上网卡，我把他电脑上所有的歌曲电影软件全部都屏蔽了，只留个他浏览器和QQ游戏中心，浏览器也不显示FLASH，这样才能保证他一个月3000M的流量不会超过。另外你风尚哥哥很不喜欢酒吧的环境的，那个地方久了只会让自己慢慢的沉沦下去。而且久了都会出现一些对身体不好的事情，比如说长期生活在黑暗，熬夜，还有乌烟瘴气，还有一件事情就是噪音，因为那几年工作在酒吧，所以现在我的耳朵是有点弱听的。你现在居然在军训，难道你是大一的吗？可怜的娃，记得要多喝水，还要不要和教官搞暧昧……WIFI~我说的是免费的就行，不过学校人多，网速被拖慢是一定的。不过关于娘娘腔这个事情，男生是要慢慢的变MAN一点的，这样不管圈内圈外都会比较受欢迎。
醉饮铁马冰河：嘻嘻，是的，这样说是不错。一个成功的人需要有一个强大的内心啊，虽然我还没有开始，但是我在积累。呵呵……
山野红杏：谢谢祝福，我们两个会慢慢的一步一步经营好我们的生意的。至于唱歌的这个事情，我答应你哈。等创文过去，我卖唱的朋友回来，我尝试去录一段给你听。。。
yurenmatou1986：等你把颜料都用光了，你就会发现这幅画很多地方就画的比较完美了。嘻嘻。。。我今天也成为水壶了~~555
恋宇1314：嘿嘿，小宇宙爆发了耶，你说的对，就是因为经历过很多事情，所以更加知道平淡的生活那才是幸福。。。
望断情天：其实来天涯静下心来看帖子的人，都有着一颗安定的心来的。我觉得你也是和我们一样，在携手自己的爱人，一起走过风雨，我也希望大家都能够有自己喜欢的生活，互相依靠的走下去。
橱窗里的小盒子:亲爱的小盒子，看来你是住学校，每天从大学城跑公司的吧？真辛苦啊。出来工作后我觉得慢慢的心态上财会长大的。其实我在哪个天桥，很容易就能够知道了。但是你要偶遇我，也要让我好好准备一下哈。不能让楼主太狼狈，一面破坏楼主在你心中的形象嘛~
iamfenghao：在我们做生意的时候，其实有一个小忌讳，就是不要再同一个地方去降低你的价格来随意处理货品，那会让之前用原价买过你的产品的顾客感到非常的突兀和对之前买的价格产生质疑。所以如果以后楼主即使要降价，也不会降很多，下面楼主会给大家讲一些关于价格的一些打折方式。我觉得父母的不反对，其实就是已经给了我们一个让步了，我们也不应该去逼迫他们接受，相反应该对他们更好一些。慢慢的会理解的。
思念疼：我看到莫小奇让你做他的小小老婆，你赶紧去吧~~嘻嘻，喉咙痛，所以我要早睡，今天。另外原来你们两个都是女生？难道你们打算LES？OH~~不可以~
寞小奇：我那悲催的老妹啊。我前天还在和你小天哥说，莫小奇最近咋不见人，也不在旺旺上，没有多久你就出现了。结果你一出现你就把你的魔爪伸向我和小天还有小思念，你要是伸向我也就算了，你伸向小思念我情何以堪啊，我以后怎么对他娘交代？怎么对他以后的BF交代？你是男女通吃了，你有考虑过我们的感受伐？另外下辈子太久了，你要是愿意，现在就可以变成男人，COME ON BABY。。不要等待啦，国美或者华美现在都有男变女，女变男，或者男女互变的项目，你懂的……另外你来广州都没有告诉我们，害我们连两个馒头都没有送出去，太让我们伤心了。下次来，你就只能吃一个馒头，以安慰我们两受伤的心灵。
开咖啡店真的会饿死的。还好你改变主意还卖点其他的。这个想法很好，以后我和小天就偶尔在你的书吧上，照着阳光，翻着书，享受着你的服侍啦……另外你能够在广州这边买衣服，代表你的腿已经好了，恭喜老妹哈……既然好了，那以后记得多跑广州哈……
bxzhzh:我每次看到你的头像那只熊猫就觉得好萌啊~ 其实现在他们都是叫天哥的。呵呵~牛黄，要是我明天还没有好，我就去买来试试看……
一个人天马行空：你的名字倒很有趣，我也很喜欢天马行空，特别是在一人独处的时候。。。
抱抱熊与背背兔：5555555我实在不好啥意思说谎，但是楼主实在太早熟了。楼主有个外号，被誉为广同(指：广州同志gztz。org这个网站)的历史书。因为从14岁开始，也就是98年广同建站的时候，我就已经开始查阅相关的资料和学习这方面的知识了。。。。
好久没有给大家总结摆摊经验了，今天晚上总结一些摆摊的心得。
话说楼主开卖首饰也有一段时间了。期间真的是起起伏伏跌跌。首饰这种事情，开始楼主是很有信心的，一直也做得不错。楼主第一次进的全都是仿施华洛世奇的水晶系列，只卖项链。
也许是因为广州这边还真的比较少见，所以开始卖得是很好的。卖了大概三周之后，销量就往下降了。我和小天找原因，一个是市场饱和了，第二个是产品的新鲜度不够。后面基本上确定是产品的新鲜度不够。因为我们第四周去进货的时候，更换了一个产品，把所有的首饰都换成了925银的，结果销量一下子又上去了。做了几次试验之后，就发现了，只要首饰卖2-3周后，就要更换新款，而且款式也不能太多。下面详细的把经验和大家分享一下。
关于定价：
楼主所在的地方属于流动性人口非常多，而且附近小区也算是比较多有钱人住的，白领也是非常多，女性的年龄都在25-35岁左右，所以首饰的定位可以稍微高一点。款式也按照这个年龄段来确定。项链定价在28-58之间。耳环的定位是10-28元。定价和材质有关。
定价后，那么对于拿什么样材质的货大概就心里有底了。现在市面上的首饰有很多，但是适合在地摊上摆的无非以下几种材质：
1.铜镀银
2.合金镀银
3.合金镀金
4.925银镀白金
5.925纯银
6.9.9纯银
进货价格是的排列是：合金镀银<合金镀金<铜镀银<925银<银镀白金<纯银
而容易氧化的排列是：合金镀金<纯银<合金镀银<铜镀银<925银<银镀白金
开始的时候楼主楼主不懂，拿的都是合金镀金和银，一是进货便宜，价格介于5-8元之间，而是看着都是非常漂亮的，但是在天桥上卖了大概2周后就开始变色了，当然这个也和楼主没有用包装膜包装有关系。但是这个也是直接反应了产品的质量问题。很快楼主就没有继续进这些容易变色的材质的项链了。合金镀金是最容易变色的，所以如果大家要拿这样的材质，也尽量拿合金镀银，而不要镀金的。
第二次楼主拿的是铜镀银，这次氧化程度为一个月左右，价格进货约12-16左右。但是还是没有没有楼主想的长久不变色。
第三次楼主开始拿925银镀白金了。
这里需要和大家说一下的是。925银这个在市面上很常见，一条同款式的链子从8-180块都有。虽然都是说925银，但是里面却是非常的不同的。925银的意思是百分之92.5的银加上其他金属锻造而成的。但是现在那些很便宜的925银实际上是含银量不足百分之10的，虽然也镀银。但是很久之后也容易变黑。真的925银和假的925银的区别在于，真的925银掉地上，声音是很沉稳的，不会发出金属的尖亮声。真的925银氧化后用牙膏刷可以恢复原来的亮泽，假的刷完后会更黑。
进货的时候，一般店家都会告诉你含银量的多少的，倒也不用担心会上当，只是说在销售的时候，如果是长期做，那么最好还是要进质量好的。贵点没有关系，但是售假那就是另外一说了。
关于款式：
款式不能太多，如果太多会导致顾客很难抉择，楼主对于产品一般是分了三个大款，每款10-15个品种就可以了。然后按照周期更换的。
三个大款：大气精美华丽型、中性简单精致型、小家碧玉秀气型、至于怎办吗详细划分，我想看到首饰都能够根据这三个原则来分的。这三个种类基本上是囊括了25-35这个年龄段女生们适合的类型了。摆放的时候也是按照这个分类来排列的。
在所有首饰里面，耳钉/耳环是销量最多的，所以耳钉耳环的款式可以稍微多一些。也是按照三大款来区分。简单大方易配衣服的款式目前都比较畅销。可以多看看瑞丽的杂志来看流行趋势。
一般而言每2-3周就要更换一次货物，如果说东西没有卖出去不要紧，但是一定要将没有卖出去的货物收起来三分之二，然后再放入三分之二的新货物。然后过了2-3周再进新货的时候，就可以把之前收起来的货物再放入一些混合在一起，然后根据周期，不停的对销售的货物进行轮换活动，以保持货物的新鲜感。
但是很多时候，我们也还是会面临这滞销的货物，这个时候可能我们需要进行促销或者清货。
清货和促销是不一样的。
清货这个做法，一般我们不建议在同一个地方做，原本可能卖38的项链，如果你20卖出去，那么会给你之前的顾客造成一种感觉，就是他以前买贵了。以后再买你的东西的时候，就会压价，甚至会让一些潜在的回头客，不在回头。所以如果要清货，那就应该换个地方摆摊，清完再回来固定的地点。
其实不清货，我们可以有些促销的方式，但是促销是有一个原则的，那就是促销最多一次3-5款，最多维持一个礼拜，然后促销的货物就要恢复原价，然后再换3-5款来进行促销。这样顾客会觉得你的产品是因为促销而减价，而不是因为本来就只值这个价。而这个促销方式也是现在非常多的超市都在做的。典型的案例就是屈臣氏，屈臣氏的化妆品，每周都有一些是特价的，然后一周后会恢复原价，然后这个时候你再去买，也就是这个原价了，所以我们通常都会在促销的时候去购买。而如果不是促销的时候去买，我们也不会觉得这个产品的价格虚高，反而觉得这个价格是理所当然的。而再促销价购买的人们，当你恢复了原价后，他们看到后，会觉得他们当时买的时候是超值的，而等下一次再做促销的时候，他们又会前来购买了。因为物超所值。所以任何产品，在做完促销减价后，一定要记得恢复原价，让之前促销价购买的人感到心情舒畅，并且期待你的下一次促销。这个促销经验是做任何促销都是可用的。
以上首饰的生意经，明天会有更加详细的一些选款的介绍，和销售的技巧分享。