今天，眼镜出乎意料的好卖，让风尚感到很开心。今天也是恢复摆地摊以来第一次业绩达到了以前的高峰时期。差一点就能够突破800的大关了。我和小天都感到非常开心。回家的时候，买了一串提子来犒劳自己。
虽然地摊才刚开张，不过我们又遭遇到了不停讲价的大姐们了~既然你们要讲价，那看风尚是怎么来对付的。
风尚目前的首饰的定价在地摊上是从25-38-68不等的。之前一直都没有明码标价，都是口头说的，因为首饰的利润空间比较大。讲价在一定的程度内，是可以满足女生的逛街心态的。风尚能够接受的是降价到整数，比如28的20卖出。不过由于最近大家都越来越喜欢讲价，而且将价格说低到太离谱，本来28的，很多都是10-15就让我卖。那怎么可能？我和小天还要赚钱的咧。于是~风尚觉得，亲们，你们的讲价的好日子就要到头了。昨晚风尚回到家后，就做了这样几个小小的设计，做完后。今天一实验，效果杠杠滴好啊。
首先呢，我将原本25的降20。标为特价，上面然后上面放着一个牌子，请勿议价。
然后将滞销的产品从原价降价到15元。依然是放上请勿议价的牌子。
原价28的降价到25.没有放请勿议价的牌子。但是写上了产品的质量和特点。
原价38的，坚持不降价。依然在牌子上写上了产品的质量和特点。
造成的结果就是：大家会先看特价的，然后被特价吸引来的，最后多数会选择质量更好的，因为看到了请勿议价的牌子，所以心理面认为38的也是不讲价的，这是一种潜意识的催眠。有的虽然抱着讲一下的心态，但是却不好意思砍价太多。也因为看到了不同的质量和特点，他们心理面也有了一个明显的对比和认知，最后会选择符合自己心理价位的东西。尝试这样做之后，客人的议价少了许多，而我们今天的产品，以前滞销的，今天也基本上清空出去，把资金回笼了，明天又可以去进新的产品了。
小插曲：今天很奇怪的，以前我们进的一些产品已经放置了好长时间，都没有卖出去，结果今天，我们家的小天，一件一件翻出来，每翻出一件，就卖一件。然后我心理面在想，亲~你这是要闹哪样嘛~嘻嘻……继续翻~继续翻哈……
虽然地摊才刚开张，不过我们又遭遇到了不停讲价的大姐们了~既然你们要讲价，那看风尚是怎么来对付的。
风尚目前的首饰的定价在地摊上是从25-38-68不等的。之前一直都没有明码标价，都是口头说的，因为首饰的利润空间比较大。讲价在一定的程度内，是可以满足女生的逛街心态的。风尚能够接受的是降价到整数，比如28的20卖出。不过由于最近大家都越来越喜欢讲价，而且将价格说低到太离谱，本来28的，很多都是10-15就让我卖。那怎么可能？我和小天还要赚钱的咧。于是~风尚觉得，亲们，你们的讲价的好日子就要到头了。昨晚风尚回到家后，就做了这样几个小小的设计，做完后。今天一实验，效果杠杠滴好啊。
首先呢，我将原本25的降20。标为特价，上面然后上面放着一个牌子，请勿议价。
然后将滞销的产品从原价降价到15元。依然是放上请勿议价的牌子。
原价28的降价到25.没有放请勿议价的牌子。但是写上了产品的质量和特点。
原价38的，坚持不降价。依然在牌子上写上了产品的质量和特点。
造成的结果就是：大家会先看特价的，然后被特价吸引来的，最后多数会选择质量更好的，因为看到了请勿议价的牌子，所以心理面认为38的也是不讲价的，这是一种潜意识的催眠。有的虽然抱着讲一下的心态，但是却不好意思砍价太多。也因为看到了不同的质量和特点，他们心理面也有了一个明显的对比和认知，最后会选择符合自己心理价位的东西。尝试这样做之后，客人的议价少了许多，而我们今天的产品，以前滞销的，今天也基本上清空出去，把资金回笼了，明天又可以去进新的产品了。
小插曲：今天很奇怪的，以前我们进的一些产品已经放置了好长时间，都没有卖出去，结果今天，我们家的小天，一件一件翻出来，每翻出一件，就卖一件。然后我心理面在想，亲~你这是要闹哪样嘛~嘻嘻……继续翻~继续翻哈……
