@hzzgd21 2012-10-14 13:01:25
好贴留名啊
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谢谢
好贴留名啊
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谢谢
超市经118章（加强版）
今天比较空虚提早发文了，，，比较有价值的东西哦！开超市的朋友，注意收藏了，呯~~~~~~~~~~发球，接好了亲~~呵呵呵。
应该是空闲~~~呵呵
朋友，看到别人开超市，自己也开了一个，好家伙！他可是“无师自通”，他认为开超市只要有本钱，文明礼貌，位置好人勤快就好了，可惜他开的超市，总体杂乱无章。更别提经营技巧了。应该能卖5000的营业额，他只能卖3000元。可惜了！（超市应该有勤快的手）
老首勤快的手的诗歌~我也不知道把我写的东西叫啥~呵呵呵。
你的手会影响顾客的手
顾客的手会影响，某些货物的销售量，
某些商品的销售量，会影响你的利润。
你店产生的利润，足以改变你的命运！
所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）
下面说几个基本的常识：
一、小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。
二、卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手
三、名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台，预防小偷黑手。
四、酒水饮料、休闲食品，收银台、要设在右手（进店门，脸朝里的右边）顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。
五、一些口香糖、香烟、避孕套，电池，摆在收银台跟前，方便顾客随手买走
六、收银台附近要陈列货堆，听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山，别让顾客以为你店没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大单的生意，一天随便卖几件营业额就提高了，这样小店也能做大单。
以上是基本功。
接下来，我传给大家一个“绝招”请接球。
2004年5月、我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦的卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们这是：货物的摆放高度有关，一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。
回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。
把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验，得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。
f7(底层）0.04
F60.15
F50.29
F40.32
F30.06
F20.06
F1(顶层）0.08
我们可以清楚的看出，F4、f5、是黄金区，经过测量，f4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。
得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的（黄金区），一个月后报表显示“总利润环比提高6个点，所以我给你们打个折3个点如何？
朋友们！动一动你的手，牵着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。
表哥008 天津
老首勤快的手的诗歌~我也不知道把我写的东西叫啥~呵呵呵。
你的手会影响顾客的手
顾客的手会影响，某些货物的销售量，
某些商品的销售量，会影响你的利润。
你店产生的利润，足以改变你的命运！
所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）
下面说几个基本的常识：
一、小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。
二、卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手
三、名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台，预防小偷黑手。
四、酒水饮料、休闲食品，收银台、要设在右手（进店门，脸朝里的右边）顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。
五、一些口香糖、香烟、避孕套，电池，摆在收银台跟前，方便顾客随手买走
六、收银台附近要陈列货堆，听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山，别让顾客以为你店没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大单的生意，一天随便卖几件营业额就提高了，这样小店也能做大单。
以上是基本功。
接下来，我传给大家一个“绝招”请接球。
2004年5月、我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦的卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们这是：货物的摆放高度有关，一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。
回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。
把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验，得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。
f7(底层）0.04
F60.15
F50.29
F40.32
F30.06
F20.06
F1(顶层）0.08
我们可以清楚的看出，F4、f5、是黄金区，经过测量，f4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。
得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的（黄金区），一个月后报表显示“总利润环比提高6个点，所以我给你们打个折3个点如何？
朋友们！动一动你的手，牵着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。
表哥008 天津
老首勤快的手的诗歌！呵呵打错了、应该是来首“勤快的手”的诗，呵呵
北京的记忆
@huangmiao11 2012-10-14 15:35:00
楼主选店址 有点谱。有的时候是需要点魄力，前怕狼后怕虎做不成大事，顶楼主 我上次在某个小县城接手一个门面 空转20万 租金便宜点18万，面积31平米。 刚开始心里也有点怕，不过几个月下来 呵呵。。。 我最自豪的事就是当同学都在读大学的时候我已经当上老板了。
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对！呵呵你好。
楼主选店址 有点谱。有的时候是需要点魄力，前怕狼后怕虎做不成大事，顶楼主 我上次在某个小县城接手一个门面 空转20万 租金便宜点18万，面积31平米。 刚开始心里也有点怕，不过几个月下来 呵呵。。。 我最自豪的事就是当同学都在读大学的时候我已经当上老板了。
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对！呵呵你好。
@soild_hi 2012-10-14 15:44:16
赶上了吗？顶顶楼主 顺便观摩学习下 感谢楼主分享经验 虽然我不是做生意的
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正好发文，文化比较低，水平有限，请指正。谢谢光临。
赶上了吗？顶顶楼主 顺便观摩学习下 感谢楼主分享经验 虽然我不是做生意的
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正好发文，文化比较低，水平有限，请指正。谢谢光临。
@智惠预警公式 2012-10-14 15:40:07
赶紧先MARK一下，感谢表哥008～
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谢谢光临
赶紧先MARK一下，感谢表哥008～
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谢谢光临
有朋友批评我，表哥你把开超市说的那么好，你自己为什么不都开几家呀？老实讲我自己真的想开很多，就不会给大家说那么多了。
我开了20年，20年若一天，确实的厌倦了。况且生活不成问题，有超市2家，也有其他行业。
呵呵~体会一下，新的生活挺好，也是挑战自己。
我开了20年，20年若一天，确实的厌倦了。况且生活不成问题，有超市2家，也有其他行业。
呵呵~体会一下，新的生活挺好，也是挑战自己。
“插头的愤怒”太阳那个啥、你们俩是一个人，你们怎么老发QQ呀 ，天涯是不允许的！
管理员不是我发的哦。
管理员不是我发的哦。
没有让你们俩指路呀。
@太阳出来又一天 2012-10-14 18:23:47
我不是故意的，我只是想买资料，你又不理我。
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呵呵 你真逗
我不是故意的，我只是想买资料，你又不理我。
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呵呵 你真逗
@een_young 2012-10-14 18:12:14
哎，楼主有这么多想法，真心期待中国什么时候能产生出一个沃尔玛、家乐福、麦德龙来。我做快消销售行业的，虽然跟他们合作得不少，也不错，但是现在中国大型零售业基本被外企垄断了，什么时候中国的万家、新华都也开到国外去！
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你好很高兴你的光临，多多联系，我们有合作的可能。
哎，楼主有这么多想法，真心期待中国什么时候能产生出一个沃尔玛、家乐福、麦德龙来。我做快消销售行业的，虽然跟他们合作得不少，也不错，但是现在中国大型零售业基本被外企垄断了，什么时候中国的万家、新华都也开到国外去！
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你好很高兴你的光临，多多联系，我们有合作的可能。
方便后来读者（重发一下）
（003）挣钱不怕山高远，千米山顶财来发！
某省某山脚下，一位老乡也随众开了一家50平方左右的小超市，主营旅游纪念品，兼卖一些烟酒饮料等等，其实国内的旅游区，卖的所谓旅游纪念品，那真是千篇一律，万人雷同。聪明的游客自然是不会动心的，外加房租奇高，实在是苦苦经营，勉强维持苦脑的狠。
05年的6月份，老乡叫我去避暑，我心知肚明（我不傻），这些老乡老表开口没有好事！呵呵、老乡给我定好机票，我坚决不同意，不是我喜欢给人省钱，实在是我喜欢座火车的感觉，在火车上你能和天南海北的、老的少的、胡侃乱语。
经过2000多公里的奔波，我从北方来到南方，第3天傍晚时分，我来到此店，热情的店主拿出自己酿的糯米酒，我说把酒温一下，来一碟梅干菜炒花生米，别的一概不要。边温酒边聊天，店主说：我俩开店有3年了，头一年还挣钱，后面随着店越开月都，就不行了。你说怎么办哩？！ 我说明天吧！今晚也想不出法子，明天一起上山旅游看看有什么门路 。
这一觉睡到第二天的上午九点半，我刚起来时，老乡已经在屋外焦急不安的徘徊走动，差不多要跳起来了，吃过午饭我们俩随着一大群的游客上山，天气太热了，爬山真是热死人的活，5个小时才爬到半山腰，途中看到一家本地农民的小院，院子挺大空荡荡的，就一小商店，还有一大群鸡在院里扒小虫吃，门口一大石条，挤满游客。我很好奇这样的地方没有电没有邻居的地方，这一家人是如何过日子的。
正思考着，院里走出一位大妈，原来她就是屋主，我问她“大姐到山顶还有多少路”？她说“还要走三个时辰，远着那！我的天！我知道“上山容易下山难”的道路，你看旅游的几乎全是有钱人年轻人，有个别人还拎着手提电脑。
哎对了，对了！就是电脑，电脑！下山下山！可怜的老乡，完全懵了，他那里能知道我的心思（你们看完我写以后会觉得没啥名堂，实际中不见得）其实绝大部分人和我这个老乡没有区别。“一聪明某些人就开骂，呵呵”
看看我这次是如何策划的，花2元万租房子（房东还以为听错了），花二万买发电设备包括稳压器，买30台二手笔记本电脑，搞了个露天品茶休闲农家院，顺手卖饮料饼干面包等，经过这么一整后院的房子租给别人开客栈，搞那种小时房，我的天！3个月后老乡告诉我，没有你就没有我今天的好日子！
嘿嘿！报导完毕！谢谢观看，欢迎批评。
表哥008 2012.10.14 天津 三百茅庐
（003）挣钱不怕山高远，千米山顶财来发！
某省某山脚下，一位老乡也随众开了一家50平方左右的小超市，主营旅游纪念品，兼卖一些烟酒饮料等等，其实国内的旅游区，卖的所谓旅游纪念品，那真是千篇一律，万人雷同。聪明的游客自然是不会动心的，外加房租奇高，实在是苦苦经营，勉强维持苦脑的狠。
05年的6月份，老乡叫我去避暑，我心知肚明（我不傻），这些老乡老表开口没有好事！呵呵、老乡给我定好机票，我坚决不同意，不是我喜欢给人省钱，实在是我喜欢座火车的感觉，在火车上你能和天南海北的、老的少的、胡侃乱语。
经过2000多公里的奔波，我从北方来到南方，第3天傍晚时分，我来到此店，热情的店主拿出自己酿的糯米酒，我说把酒温一下，来一碟梅干菜炒花生米，别的一概不要。边温酒边聊天，店主说：我俩开店有3年了，头一年还挣钱，后面随着店越开月都，就不行了。你说怎么办哩？！ 我说明天吧！今晚也想不出法子，明天一起上山旅游看看有什么门路 。
这一觉睡到第二天的上午九点半，我刚起来时，老乡已经在屋外焦急不安的徘徊走动，差不多要跳起来了，吃过午饭我们俩随着一大群的游客上山，天气太热了，爬山真是热死人的活，5个小时才爬到半山腰，途中看到一家本地农民的小院，院子挺大空荡荡的，就一小商店，还有一大群鸡在院里扒小虫吃，门口一大石条，挤满游客。我很好奇这样的地方没有电没有邻居的地方，这一家人是如何过日子的。
正思考着，院里走出一位大妈，原来她就是屋主，我问她“大姐到山顶还有多少路”？她说“还要走三个时辰，远着那！我的天！我知道“上山容易下山难”的道路，你看旅游的几乎全是有钱人年轻人，有个别人还拎着手提电脑。
哎对了，对了！就是电脑，电脑！下山下山！可怜的老乡，完全懵了，他那里能知道我的心思（你们看完我写以后会觉得没啥名堂，实际中不见得）其实绝大部分人和我这个老乡没有区别。“一聪明某些人就开骂，呵呵”
看看我这次是如何策划的，花2元万租房子（房东还以为听错了），花二万买发电设备包括稳压器，买30台二手笔记本电脑，搞了个露天品茶休闲农家院，顺手卖饮料饼干面包等，经过这么一整后院的房子租给别人开客栈，搞那种小时房，我的天！3个月后老乡告诉我，没有你就没有我今天的好日子！
嘿嘿！报导完毕！谢谢观看，欢迎批评。
表哥008 2012.10.14 天津 三百茅庐
某朋友，看到别人开超市，自己也开了一个，好家伙！他可是“无师自通”，他认为开超市只要有本钱，文明礼貌，位置好人勤快就好了，可惜他开的超市，总体杂乱无章。更别提经营技巧了。应该能卖5000的营业额，他只能卖3000元。可惜了！（超市应该有勤快的手）
老首勤快的手的诗歌~我也不知道把我写的东西叫啥~呵呵呵。
你的手会影响顾客的手
顾客的手会影响，某些货物的销售量，
某些商品的销售量，会影响你的利润。
你店产生的利润，足以改变你的命运！
所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）
下面说几个基本的常识：
一、小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。
二、卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手
三、名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台，预防小偷黑手。
四、酒水饮料、休闲食品，收银台、要设在右手（进店门，脸朝里的右边）顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。
五、一些口香糖、香烟、避孕套，电池，摆在收银台跟前，方便顾客随手买走
六、收银台附近要陈列货堆，听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山，别让顾客以为你店没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大单的生意，一天随便卖几件营业额就提高了，这样小店也能做大单。
以上是基本功。
接下来，我传给大家一个“绝招”请接球。
2004年5月、我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦的卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们这是：货物的摆放高度有关，一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。
回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。
把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验，得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。
f7(底层）0.04
F60.15
F50.29
F40.32
F30.06
F20.06
F1(顶层）0.08
我们可以清楚的看出，F4、f5、是黄金区，经过测量，f4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。
得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的（黄金区），一个月后报表显示“总利润环比提高6个点，所以我给你们打个折3个点如何？
朋友们！动一动你的手，牵着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。
表哥008 天津
老首勤快的手的诗歌~我也不知道把我写的东西叫啥~呵呵呵。
你的手会影响顾客的手
顾客的手会影响，某些货物的销售量，
某些商品的销售量，会影响你的利润。
你店产生的利润，足以改变你的命运！
所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）
下面说几个基本的常识：
一、小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。
二、卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手
三、名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台，预防小偷黑手。
四、酒水饮料、休闲食品，收银台、要设在右手（进店门，脸朝里的右边）顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。
五、一些口香糖、香烟、避孕套，电池，摆在收银台跟前，方便顾客随手买走
六、收银台附近要陈列货堆，听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山，别让顾客以为你店没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大单的生意，一天随便卖几件营业额就提高了，这样小店也能做大单。
以上是基本功。
接下来，我传给大家一个“绝招”请接球。
2004年5月、我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦的卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们这是：货物的摆放高度有关，一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。
回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。
把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验，得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。
f7(底层）0.04
F60.15
F50.29
F40.32
F30.06
F20.06
F1(顶层）0.08
我们可以清楚的看出，F4、f5、是黄金区，经过测量，f4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。
得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的（黄金区），一个月后报表显示“总利润环比提高6个点，所以我给你们打个折3个点如何？
朋友们！动一动你的手，牵着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。
表哥008 天津
由于读者和和批评者蜂拥而来，刷频极快。把今天新发的文章连在一起。方便新来的朋友。
@zjjszcg 2012-10-14 18:41:11
生意经那边过来的！支持表哥！先回了再慢慢学习
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哦！这是老文章，新的大概二个月后才有。谢谢朋友。
生意经那边过来的！支持表哥！先回了再慢慢学习
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哦！这是老文章，新的大概二个月后才有。谢谢朋友。
@太阳出来又一天 2012-10-14 18:29:13
怪不得我前面发的都不见了，原来是表哥让管理的给删了，以后不发了，不知道规矩无罪。呵呵!
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感谢你无微不至的关心，有机会群里聊。
怪不得我前面发的都不见了，原来是表哥让管理的给删了，以后不发了，不知道规矩无罪。呵呵!
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感谢你无微不至的关心，有机会群里聊。
@太阳出来又一天 2012-10-14 18:47:19
表哥008你在天津什么地方，我请你喝酒。
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你害我都可能。
表哥008你在天津什么地方，我请你喝酒。
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你害我都可能。
@wulinjie0 2012-10-15 03:35:11
我也是丽水人 在贵阳开超市 讨论讨论不
午夜无眠 居然看你挂首页了 牛X
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同乡、同行来到，荣幸之极。
我也是丽水人 在贵阳开超市 讨论讨论不
午夜无眠 居然看你挂首页了 牛X
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同乡、同行来到，荣幸之极。
@我是这样的拉风 2012-10-15 02:57:39
又到这了，这次不会太监？
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请放心！
又到这了，这次不会太监？
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请放心！
@蛋碎Le一地 2012-10-15 02:33:40
可以给个联系方式吗？ 楼主！ 楼主 表哥 表哥！ 楼主 楼主！·······································································································································································......
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天涯规矩群主不让留联系方式，不好意思了。倒是有批评我的朋友，在帖子中，有留。 呵呵 谢谢你的光临。
可以给个联系方式吗？ 楼主！ 楼主 表哥 表哥！ 楼主 楼主！·······································································································································································......
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天涯规矩群主不让留联系方式，不好意思了。倒是有批评我的朋友，在帖子中，有留。 呵呵 谢谢你的光临。
@我的Alex 2012-10-14 23:50:36
看到表哥的帖是一种缘分，看后觉得今后N个晚上有好帖可以追随，心中竟萌生了一种满足感
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听到此话，更让我有百尺竿头更进一步的感觉！谢谢
看到表哥的帖是一种缘分，看后觉得今后N个晚上有好帖可以追随，心中竟萌生了一种满足感
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听到此话，更让我有百尺竿头更进一步的感觉！谢谢