@玥来玥好吧 2012-01-29 16:08:16
怀揣创业梦想已多年，其中经历了两次，终以创业失败而果：一次卖皮包，一次做对缝（有工程项目，拉工程队，中间抽取介绍费）。两次下来发现自己要么不适合，要么估计不足。因此沉淀了4年，但是在这4年中，我并没有停止思考，我的经验告诉我，要做自己熟悉的东西，所谓做熟不做生，要有风险管理意识。直到去年底，公司的一款新产品又一次激起了我创业的激情。利用图片处理算法将照片转化为三维实体模型，（主要针对人体），然...........
-----------------------------
非常抱歉，现在才回答你。那天我可能是真的看漏了，也可能是想着怎么回答您的问题而一拖再拖最后忘了，总之这些都不是借口，对您表示真实的歉意才是货真价实的。
我发誓，在2005年的时候我也考虑网络服装销售时能够给客人提供类似三维效果的案子。但是一个是我没有您那么强的技术，另外一个是我从SkyVideo收看到一则新闻说外国已经有这种技术，因此我就放弃了。
我非常推荐您在完善《商业计划书》后能向VC们寻求帮助，硬件方面比较找解决，软件平台可能要调查一下能和相关网站兼容的系统。
总之，我觉得你这是一个不错的创业计划，而且很适合风投的胃口，就看《计划书》怎么写了！
祝事业顺利，生意兴隆！
@elfwu00 2012-02-02 21:26:17
难得看到楼主这样实在的帖子，给年轻人很好的提了个醒。在此我想给老黄个提议，相信看贴的各位也有同样的愿望，那就是：能否在此给年轻人一些方向性的指导，怎样进行系统性的理论学习或是阅读，达到一个思维性的高度，来帮助实践？另外，您觉得读MBA是一个好的选择吗？
本帖发自天涯社区手机客户端
-----------------------------
系统性的学习以我目前的观点在课堂上确实能够学习到“骨架”。就是一个条条框框的东西，但是如果没有一些“经历”或者“煎熬”作为催化剂，恐怕很多人难以让这付“骨架”附上人形。
阅读与思考可以解决一部分问题，但远远不是全部。同样的，MBA组队模拟实战与真实创业也有本质上的差距。这犹如兵棋推演与战争进程一般，他们可以预测战争，但无法复制战争。
就我个人比较浅薄的阅历来说，我常常是深入到一个“创业”项目里面去，尽量体会、思考、摸索。再带着我的问题去寻找答案，随着一个个疑问的解开，一幅相对清晰的处事流程与商业构架就出现在了眼前。
当然，“技不压身”，能去学学MBA是很好的一个体验，但别看太重，发现并解决问题才是获得LV UP的最佳方法！
感谢您提出如此深刻的问题，这些也正是我想说的。非常感谢！
我写到现在也还没把《分析》写完，身体状态已经不适合再思考分析思路，非常对不起大家！我天天亮后一定更新！
再次为没有及时更新道歉！
《分析篇》
自从写《创业失败史》以来，有许许多多的网友问我“这个项目怎么样？”、“那个项目行不行？”。因为我不在大家所处的位置，无法切身了解大家的自身资源。因此，我负责任地告诉各位朋友，我没办法有把握地告诉你“这个项目一定行”、“那个项目很好！”。我所能做的，就是把判断项目是否可行的方法提供给各位，让大家能够拿着这把自己的“尺子”去丈量自己的“项目”。
项目的筛选本质上来说是对客观需求与自身资源的契合。什么叫好的项目？我觉得好的项目就是能使自身资源最大限度地满足客观需求。
从这个项目来看，我们能确定的是学校的开办将提供大量的“学生人群”。接着我们再进行目标人群细分，会发现同时提供大量的“18-20岁学生”、“学生情侣”、“贫困生”、“富二代学生”等分支。
这时，我们可以针对人群需求开始业态筛选。
比如，针对“18-20岁学生”可以经营“运动服饰店”、“女装店”等。
针对“学生情侣”可以经营“旅馆”、“咖啡屋”、“电影院”等。
针对“富二代学生”可以经营“高档西餐厅”、“酒吧”、“KTV”等。
面对如此众多的选择，我们应该开始对自身资源的审视。给自己一个“我能做好什么？”的拷问，在这个时候再合适不过了。
我在厦门岛内开过酒店式公寓，所以我觉得这方面我比较在行，不论是经营手段还是人员储备我都有。看上去，这是一个不错的切入点，但事实上却不是这样的。
首先看客源，这里的客源大多是学生情侣，他们只占学生人群中的一部分。而厦门岛内的客源有巨大的旅游市场做支撑，两者形成巨大的差别。
其次看竞争，一栋栋违章搭盖起来的楼房如巴比伦塔一般越盖越高。其中大部分是准备用来“租”的。因为这种经营方式既简单门槛又低，而且作为本地村民，他们拥有丰富的“闲置资源”可以满足这类需求。和他们竞争就好比让我去和农民比种田，和牧民比放羊，和藏民比爬山。一个外地人在和当地人进行一种门槛很低的竞争时失败的几率非常高。
因此，从客源条件与竞争优势上来说，这里都不太适合“我”这样一个外地人进行旅馆经营。
那么，顺着这条思路，我们从相反的方向能不能找到适合“我”的商业模式呢？
第一是抬高门槛，为了弥补地缘上的劣势，用抬高门槛的方式增加竞争对手的难度。
第二是扩大覆盖人群，什么商业模式能够尽量多地满足“学生人群”这个群体的需求呢？
在这两条线索的结合处，“我”想到了“网吧”。
网吧的准入门槛高这是毋庸置疑的。
同时，他是一种可以包容：“18-20岁学生”（年轻人爱玩）、“富二代学生”（高档网吧）、“贫困生”（没电脑）以及“学生情侣”（包间上网）的商业模式。
和阿伟等人寻找办理证照途径的过程正是“自身资源与客观需求契合”的过程。一旦有了肯定的答复，那么一个“好项目”就正是从“纸上谈兵”阶段走入了现实生活。
到此为止，一目了然，水落石出。
业态的确定为我们创业之路找到了方向，但它充其量只是一个“指南针”还不是一份“地图”。
好的“地图”能够详细地标明行进路线上的高度落差、路途远近甚至是植被地貌和驿站村落。而我们创业路上的“地图”应该就是一份规划完整、分析透彻、客观详实的《商业计划书》。
大家还记得要怎样分析并争取“业权归属”吗？还记得怎样设定“股盈分治”以取得投资人支持吗？还记得怎样对潜在客户进行培养以顺利退出吗？这些都应源自于我们编写的《商业计划书》。如此，它才配得上我们创业路上“地图”的称号。
“业权归属”的争夺和“投资人引进”在案例里面已经有详细的说明与分析，这里我着重解释“退出机制”。
由于网吧的经营依赖于许多游戏平台的支持，而游戏的发展与硬件的升级是密不可分的。市场调查中发现一般网吧都在一年半至两年左右需要更新机器，而这个时间点恰好差不多是收回投资的时候。而且，能赚钱的行业从来不会缺乏竞争对手，周围网吧一家接一家地起来也令我隐隐感到不安。对于这样一种行业，持续经营显然是费力费神的选择，而在收回投资后把它整体卖掉倒不失为一个短平快的盈利方式。而路途遥远、管理不便等因素更加深了我把它当做一个快进快出的项目来经营的战略方针。
正是基于这点考虑，“我”在制定有利于投资人的盈利分享方案（80%盈利归属）时，给自己留下了更有利的出售收益股权比例（70%股权）。
“退出机制”的最终一步，是有强力买家的介入。
卖企业不是卖白菜，那种贴在门上的“本店转让”永远只适合倒闭歇业的商家。再好的企业，你如果到处去问人家“要不要买？”，有点头脑的都会怕。所以，除非好到别人上门来收购，就只能自己尽早着手培养潜在买家。
一开始规划的时候我就把学生人群中的“富二代”定位为潜在买家，这也是为什么对他们如此尽心地培养。自己培养买家的另一个好处就是“出售时机”可以掌握在自己手中，这点非常重要！
在本案中，如果错过了6月的学期末，将不得不在暑假期间进行设备升级（已经两年的设备），9月开学虽然迎来旺季。但是，升级费用地投入和旺季的来临降级大地增加收购成本，从而增加收购者的难度。时时刻刻处在对方的角度面对问题，并着手帮对方解决问题，是每一个商业项目能够成功的核心。
反过来看，一个长时间接触项目、甚至参与到经营中来的买家，无论对于“经营方式”还是“盈利情况”他都有自己深刻地体会。这样的人不会拒绝一个合理的价格、没有过多的纠缠、不会无理取闹。这些条件，都为迅速成交奠定了坚实的基础。
另外，出售网吧的问题“我”和投资人是谈过的。但谈的时机要把握好，“我”选择在老曹全部收回成本的那天开讲。大家都是朋友，又是一项稳赚不赔的买卖，有什么不能谈呢？面对这种情况不就是你多吃一口饭，我少喝一口汤的差别吗？
其实，我的底线大概是50%左右就可以接受，但由于个人品性的原因，老曹那天没什么说就同意了，害我还做了大量的工作，甚至连“B”计划都准备了。
这篇故事到这里算是有个并无完美但是完整的结局。
完整是因为我把所有我觉得是重点的地方都描写、分析了一遍，竭尽所能，已无力再进一步。
不完美是因为故事里其实也隐含了阿杰即将面对的一次巨大考验，时间，定格在2002年6月16日。
《贺岁篇分析版》完
@穷大夫 2012-02-03 09:29:08
楼主您好，我想做那种扑克牌广告，就是联系一定的商家，把宣传信息印成扑克牌或者杂志形式免费发放，现在面临的主要问题是怎样才能解决信任问题，因为是第一次做，没有样品供其参考，而且没有注册的广告公司，望楼主帮忙分析。在此万分感谢
-----------------------------
我也曾经收到过这种广告，不过都是单位当面发的。
你的基础比较薄弱，议价空间也比较低。这个模式包含着：
1 帮特定企业代工生产宣传扑克。
2 把宣传扑克送达目标人群。
现在，信任问题主要集中在2上面，而2直接决定了广告效果。你要么能够给企业一个明确的关于第二个问题的解答，要么就只把1拿来做。
再次感谢您的关注与信任！
@bottle2012 2012-02-03 23:38:18
俺还是想问一下，盈利能力如此强的项目，为啥要卖呢？
扩大经营如何？比如拉拢这些富二代搞连锁呢？
-----------------------------
感谢您如此细致地推敲这个项目，非常欣慰。
盈利能力，网吧项目一般都要在一年到两年之间回本。但是，无论你在这段时间回不回本，机器都要更新，因为发展是在太快了。也就是说，这个项目的风险性其实还是一个“时间线性”的关系。
搞连锁的话，就要求更多的资金投入和经营管理人才。一个老曹，一个张经理已经是很难得了，要在来几个老曹S和张经理S不是那么好遇到的。这个问题也是将来我要说的一个瓶颈，就是人员储备难题。如果要搞连锁或扩大经营，我觉得“资金”依然是最后考虑的因素，而管理人才的缺乏是最大的风险。
同时，要我放弃当时的主要业务全心投入到这个庞大的商业项目中，我还是比较不情愿的。这和一开始的定调也有关系，因为一开始我就准备做个短平快的项目。在最后的分析中我对收益有做一个简短的概括，400%的收益确实是应该要出手的。
另外我的最后一句话不知道您看了没有，我在暗示经营时间的延长不确定风险也在增加！
再次感谢您的提问，确实是个很用心，很有心，很核心的问题！
@weng240 2012-02-03 21:21:24
90后 无学历 生活很迷茫 想创业
1.开点餐饮 貌似餐饮入门比较简单 汉堡店？ 小镇目前有3家汉堡店 都不错。没有技术 没有经验 专门请师傅靠谱吗？求指教
2.目前在父亲卖涂装油漆产品 农村都是靠人脉 不知道怎么起色 年轻人找不到门道道 楼主指点一下 。
天涯创业版让我获益良多 开阔不是眼界
虚心学习 望指教
-----------------------------
希望您能把我那个《且把金针度与人》的故事看一下，然后我们在讨论。
感谢您的关注与信任！
@kodda520 2012-02-04 03:56:05
从1点看到现在，抗不住，只能在此马克下明天看了。睡之前要挺下前辈，如果前辈以后将此贴内容出书，晚辈必留出5000元团购预算，哈哈。说实话，能读到前辈此贴真的很幸运，最近1年在准备创业，不过晚辈属于求稳型的，进展较慢。前几天在搜索创业失败案例时看到前辈的帖子，现在拜读后不禁生出相见恨晚之感觉，很多东西都说到晚辈心坎里去了。创业维艰，光有能力不足够，很多人感觉创业难在不确定因素太多，故很多稀里糊涂.....
-----------------------------
很感谢您对于我的关注和支持！
由于您的问题涉及隐私故我希望您能够抽空加我QQ2511054544，我们有空可以互相交流。
感谢您对于我拙作的评价和支持！
再次感谢！
@resurrectman 2012-02-04 14:54:24
@resurrectman 2012-02-04 04:42:12
我的问题，创意产品，需要的技术不强，如何避免被模仿。专利在中国也没什么用，到处是山寨。
本帖发自天涯社区手机客户端
-----------------------------
黄兄，这个问题怎处理？
-----------------------------
蒙兄弟错爱，您一直以来都在捧我的场，我非常感激！
但在这种环境下，创意产业如果不与资本规模相适应的话，很难逃避被模仿的境地。原则上苹果做的就是“创意产品”他在中国也有大批山寨粉丝。或许看看他的经营方法对您有些帮助。关于这部分作品很多，相信网上应该能找得到，我就不多说了。
非常抱歉没能给出药到病除的答案，非常抱歉！
@O青瓷O 2012-02-04 17:52:22
楼主淫才！不知楼主贵庚几何，仙居何处？吾亦迷茫不知所措，与楼主神交已久，急盼讨教，切切！
-----------------------------
有问题可以直接写在回复上，我会认真回答。涉及隐私的还可以短消息或者加我QQ留言，QQ号2511054544.
关于我个人的一些情况不便在如此“华人最大社区”中讨论，一般我也不会回答，创业路上都是兄弟。几岁？哪里人？又有何妨呢？
再次感谢您的关注与支持！
@ws8818 2012-02-04 17:50:32
黄总，你好！
我猜你绝对是一个‘儒商’，睿智，大度，条理清晰，步履从容！令我非常佩服，我想在网络上交你这朋友，不知黄总是否赏脸！qq 1873131729
-----------------------------
您好，叫我好黄即可，大家都是平等的朋友，不必以“总”相称。
我的QQ是2511054544，承蒙抬爱，轻移鼠标，键入数字，加为好友！
再次感谢您的关注与支持！
@pjl755616 2012-02-04 15:09:13
楼主，我是个九零后，出社会三年了，做过超市，酒店，工厂，等六七份工作，现在又要面临找工作了，手上有两万块，我想请教一下楼主，现在是去找工作继续做还是投资创业好？找哪方面工作比较适合以后自己创业？感觉自己还是内向了点
本帖发自天涯社区手机客户端
-----------------------------
创业的话请先确定好一个项目，怎么确定请您参看《贺岁篇》希望能对您的选择有点帮助。
感谢您的关住。
@clever9 2012-02-05 04:39:01
好贴！断断续续一直坚持看！楼主无私。愿诚心相交，已加QQ
本帖发自天涯社区手机客户端
-----------------------------
好的，感谢您的关注与支持。
@花花家的奶奶 2012-02-05 00:15:14
尽管是这样,我还会创业,当然,我做好了失败的准备.
-----------------------------
创业不是保家卫国上战场，不需要时时刻刻做好牺牲的准备。
创业只是我们开辆车从城里到郊外去郊游而已，出发前把车辆检查一遍，带好干粮饮水，必备工具就可以出发了。
能居安思危当然很好，我也很认同，但是希望是我杞人忧天，不要因为做好了“失败”的准备，而忽视了那些本该避免的“风险”。
再次感谢您的关注与回复，我已去短消息联系，请查收！
@平淡生火 2012-02-06 03:35:54
我也是福建人'现在在日本打工'准备过几年回家开饮食店
原因我文化不高中转毕业而且先在在这边都是在饮食店上班'对于连锁饮食店的流程设备等有所了解'由于很早就有当老板的野心所以也慢慢的自己在积累一些经验'
缺点'我这个人比较内向点不善于交际'跟不要说管理能力了
我觉得楼主是个见识广阔的人'真心想和楼主交个朋友'
以后有事可以多问问楼主ヾ(＠⌒ー⌒＠)ノ可能是两三年后......
-----------------------------
感谢您对我文章的支持，以及对我本人的信任。
有什么问题可以在帖子里或者我的QQ留言，我都会认真回复大家的。
再次感谢您的关注和支持。
@yakilis 2012-02-06 08:16:14
qq18719573,提供亲身创业经历，恳请教导
本帖发自天涯社区手机客户端
-----------------------------
谢谢您的支持和关注，您可以抽空加我QQ：2511054544。可以直接在这里或者在我QQ上留言，我都会认真回复的。
非常感谢。
@马圈圈 2012-02-05 14:21:45
天涯好久没有出现这么有质量的帖子了。
感觉楼主的观点和以前的熊熊之火比较一致。
不过熊熊喜欢讲很多理论性的东西。
而楼主喜欢讲故事。
看完熊熊的理论，再看楼主的故事，更能对创业有种感性的认识。......
-----------------------------
过来人啊！兄弟！
感谢您对于我的评价与支持，我当继续努力。
FAQ问题集（真情提问，原味解答）
--------------------------------------------------------------------
Q：你小子写的什么《失败史》，里面东西是不是真的？
A: 感谢您的提问，我的帖子中除了部分人名和单位名称经过处理。具体的创业过程和失败经历都是真实的，在我力所能及的情况下还会提供照片等材料，供大家参考。
---------------------------------------------------------------------
Q：怎么会有你这样的人，写什么《失败史》，是不是盼着别人失败啊？
A：谢谢您对于我提出的批评和建议。
我写《创业失败史》不是希望大家创业失败，相反的，我希望的是大家能沟通过这些夭折的创业故事，体会创业路上的种种陷阱和坎坷，学会一些比较实用的技巧方法，知道一些科学理论。
我们需要面对的是一个变幻无常、充满了利益争夺的市场环境。我相信只有看得清前人的尸骨才不至于踏进危险的沼泽。
---------------------------------------------------------------------
Q：其他几个故事你都有“后记”交代主人公后来的命运。但是第一个故事里的刘凯没有介绍，他后来怎么样了？
A：我在后来的故事理由稍微讲到他，也许这可以弥补第一个故事没有“后记”的遗憾吧。
在《代理代理》中我有提到，刘凯在顶替故事里的主角“陈志勤”去了建发陶瓷信息部上班，当起了网管，收入还是不错的。
福倚祸兮，祸伏福焉。他现在应该是过得蛮不错的，不知道那次创业经历对他来说会产生什么样的影响。但我觉得他整个人变得谦逊、低调很多，待人接物再无以前的锐意四射，一往无前的锋芒，取而代之的是充分的尊重、理解与含蓄的气质。
---------------------------------------------------------------------
Q：人家马云不是什么都没有也创业成功了，他的故事你看过没有？坚持才是取得胜利的最好武器，你懂不懂啊？
A：您好!我能深切体会到您心中熊熊燃烧的创业之火。并相信您愿意为了取得梦想中的“胜利”可以牺牲全部。
我知道您一定牢记马云讲过的那句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”所以您一定觉得自己只要能“坚持”下去，就一定能迎来后天的太阳。
但是，马云在《赢在中国》中说的另一句话，不知道您听过没有？“创业者多去看别人失败的经历，成功的原因千千万万，失败的原因就这么几个，去学习那些失败经验以后，不仅不会让你的胆子更小，而是让你的胆更壮。 ”
希望你也能体会马云说这话时的感慨。
---------------------------------------------------------------------
Q：Spencerhuang您好！你的《创业失败史》中，你觉得最接近成功的故事是哪一个？其他几个故事是否都具有失败的必然？谢谢。
A：又是一位对仔细阅读深刻思考的网友！非常感谢您对拙作如此抽丝剥茧地阅读，再次感谢您的支持与关注。
我觉得最接近成功的应该是《代理、代理》中的阿杰和志勤。以他们的能力，应该是可以考察出总公司存在的问题，不至于事后沦落到如此被动的境地。志勤有阿杰的充分信任与资金支持，再加上他的聪明才智，如果好好选择项目成功的几率还是很高的。
第一个故事的刘凯是人格心态的原因，完全不懂就入行，失败是必然之选。
第二个故事的郑明或许可能依靠“熟人”关照的运气成功，但即便如此恐怕也不过是为将来更大的失败埋下伏笔而已。如此看来，还不如早点失败，不至于将来倾家荡产的输光。
在《且把金针度与人》和《巨人的肩膀》两个故事中，创业者都交出了主动权，犹如随风摇摆的浮萍，失败在所难免。
--------------------------------------------------------------------
Q：楼主！您好！你在《贺岁篇》的结尾处写道“阿杰面临巨大的考验，时间定格在2002年6月16日”是什么意思？是说要放暑假了，生意会冷清吗？
A：感谢您如此认真地分析我的文章，能有这种疑问说明你很细心地在思考。
2002年6月16日几乎是全中国经营网吧者的黑色记忆，那个夜晚，北京“蓝极速”网吧被几个少年蓄意纵火。这场灾难夺去了25个年轻的生命，迫使中国政府对于网吧行业进行全面而彻底的整顿。一时间大小网吧关的关，停的停，你们觉得阿杰的网吧能挺过这场风暴吗？
我留下这个悬念的意义在于，希望大家明白，所有的生意，即使是自己认为万无一失买卖，也有失败的可能。而经营的时间越久，这种可能性就越大。如果有个好的价钱，卖掉确实是不错的选择。
---------------------------------------------------------------------
Q：“失败兄”您好！您仙居何处？贵庚几何？所执何事？婚嫁否？
A：谢谢您基于对我文章的兴趣，继而转化为对我本人的关注。由于涉及到个人隐私，我实在无法提供给大家更多关于我个人的消息，我只能告诉大家我长居厦门，从事金融业。时不时到处走走，加我QQ的朋友经常可以看到我在不同地区活动。仅此而已！再次感谢您的关注！
@不听陈奕迅 2012-02-06 19:00:20
回去处理了下感情的问题，哎，乱啊。说正事，楼主，现在国家鼓励企业转型升级，由生产转向技术研发，有几个朋友在做帮企业申请专利，申请国家技术援助资金和税务减免的事，个人觉得企业技术转型升级大势所趋。在此想请楼主就技术转型带来的影响和以此为转机的创业方向给一些思路和意见，大家不一定就一定要开店做代理或是搞生产。现在的中小企业难混啊。希望能抛块砖，引个玉
-----------------------------
只要有市场需求都可以作为自身创业的行动目的。您说的这种业务与“移民顾问”有点类似，都是以自己的专业为供给，满足其他非专业人员对于“资质”的需求，借此赚取佣金。
这方面的创业，成本相对比较低，但专业知识和人脉要求比较高。同一家企业，给这个代理做过不起，给别人做可能人家就能做故去。大家都喜欢去成功率高的代理机构办事，这就很考验大家“公关”的能力了。
确实，不一定创业就是开店和搞生产，我还是《贺岁篇》里的那句话“创业就是客观需求与自身资源的契合”。
感谢您在元宵节还来关注我的文章。