@风起沧澜2012 2012-02-11 16:30:54
楼主的帖子很好，看了之后受益匪浅，犹如黑夜中的一盏明灯。
所谓 于失道者，示其正路，于暗夜中，为做光明。于贫穷者，令得伏藏。 LZ实在是菩萨心肠。
我想问个问题，在第四个故事“且把金针度与人”中，如果小张和小蔡在第二年再来买袜子时，一伙人采取低价倾销策略，并告知只给他们三天时间，之后恰好有另一伙人大量收购他们的袜子的时候，此时小张和小蔡识破了他们的计谋，（此时袜子还没有卖给那伙人），这...........
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感谢您关注我的文章！
在对方进行“时间逼定”时，我们要清楚自己拥有的是什么，需要的是什么，时间对于所有的人都是在流逝的，为什么会成为对方用于“逼定”我们的工具？
您说的很有道理，当破解了“时间”的限制后“逼定”自然无疾而终！
感谢您的认真阅读，期待能与您继续交流！
再次感谢
@心中无码2011 2012-02-12 00:07:04
楼主的帖子很好，看了之后受益匪浅，犹如黑夜中的一盏明灯。
所谓 于失道者，示其正路，于暗夜中，为做光明。于贫穷者，令得伏藏。 LZ实在是菩萨心肠。
我想问个问题，在第四个故事“且把金针度与人”中，如果小张和小蔡在第二年再来买袜子时，一伙人采取低价倾销策略，并告知只给他们三天时间，之后恰好有另一伙人大量收购他们的袜子的时候，...........
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感谢您的阅读与思考。
我在后面的分析中对于故事的这个部分进行了解释！如果您有兴趣的话可以看看！
非常感谢您的光临。
@healthychou 2012-02-11 22:52:14
在“创富神话”、“豪言壮语”满天飞的社会环境下，楼主的文章能让人多一些思考，或许还能减少一些悲剧的发生。看到新闻，某打火机加盟企业几十位加盟商集体被骗，在电视画面上看到这些个加盟商，大部分都是穷人，有些还是找人借的钱，结果被人骗走了。这个打火机加盟项目我在不止一家卫视看过广告，全是 小本经营，年入多少，一年回本的忽悠的话，广告真的是不能再假了，结果还是有那么多人受骗。唉，中国的这些媒介……，出.....
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这些人恐怕怎么说都是听不进去的。
原则上我写这些故事，是给那些还劝得回来的人看的。需要有激情，也需要有客观、理智的大脑！
理智与励志相同英文（lizhi）不是没有道理的！
感谢您的回复于光临。
@贼船 2012-02-12 00:06:14
就稀饭故事，就稀饭啊就稀饭。地球无法阻止我的稀饭
。。。
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拙作残破不堪，拜谢！
@奋斗在一线的蜗牛 2012-02-10 17:01:16
同时在下有一项目，希望老师和天涯各位兄长能给出宝贵建议！
在下在深圳华强北从事手机维修工作，对华强北市场货源较为熟悉，前阵子有一想法，想在市场租一店面做手机配件批发。货源跟竞争对手提！
位置：华强北通天地市场
项目内容：配件批发，电池，充电器，数据线，耳机等。
能见客户：市场散客，市场外的手机店......
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您好！很感谢您对我的关注和支持！
这个项目中没有看见很明显的优势，比如上游渠道，或者客户资源。小钱或许能赚一些，但还要看租赁成本与销售额之间的关系。
你其实对于自己的情况你还是看的比较清楚地，在您的留言中没有发现那种盲目地自信与激情，多了几分对现实的判断与思考。
批发，希望您做好上游，把进货渠道靠前挺近，尽量接近厂家。不能从厂家拿货其实是很正常的，厂家不会给你这样的小商户直接供货。但是，你还是要尽量往上靠。
客户资源，“远交近攻”。利用网络把外地的客户做起来，本地的客户就尽量自己跑。
感谢您对我的信任与支持，可以的话，加我QQ 2511054544，注明，华强市场。谢谢。
@vquirsher2012 2012-02-12 01:58:01
首先在这里先跟黄大哥道个歉，看到这里才出来顶。如果大哥准备出书的话，请告诉小弟，定会买一本。不为别的就为大哥能写这个帖子出来（同时，小弟很喜欢。）
小弟原来也是有过一次失败的创业经历，或者说在看到大哥的帖子为止还是沉浸在失败的阴霾里不能自拔，是大哥点醒了我。说真的挺感激您的。。。另外没经过您的同意小弟加了您的QQ，如果您能在有空的时候指点指点，那真的是不胜感激了。
QQ名字：从头再来
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谢谢您的支持与关注，有空常聊。
@chenxuesg 2012-02-12 09:43:35
楼主，您好，我是一名海员，上网条件十分苛刻，直到今天才看到您的帖子，我现在月入1万多点，但非常厌恶这个职业，因为长年在海上和坐牢没什么区别，也因为长年在外，女友意见也很大，我担心她会做对不起我的事，我迫切的想上岸发展，在海上的这种心理压抑的生活让我非常痛苦，但出生农村，家里都希望我来改变生活条件，我现在感觉生活对我而言没有乐趣，只有痛苦，所以很想创业，但又不想舍弃所谓的高薪。求楼主给我点实在的......
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感谢您的关注与支持。
我生在海边，长在海边。少时梦想也是成为一名海员，身边也有不少亲戚或者打渔或者跑船。
海员在海上漂泊的日子确实难熬，一望无际的大海，孤零零的几个男人。除了钓鱼吃饭干公司，就是对家乡亲人的想念。
至于未来的出路，我可以给你说几个例子。我身边的朋友，都是海员出身。他们确实上岸谋生，也有不错的结果。我认为这和海员那种面对“惊涛骇浪”的经历有很大关系。他们创业的成功率一般都比较高，和我文中说过的复员军人类似。
但是有一点要注意，海员一般都很喜欢赌博，可能这是海上经历的“副产品”吧！希望你不要把这点带到岸上来。
我不知道您具体是什么船上工作，渔船、商船、游船，从事什么工种、轮机、服务、损管？
因此我的回答会比较笼统一点，请见谅。
上岸的话一个是转入码头工作，这一般是比较大的公司比如COSCO之类。
还有就是进航海学校教书，我有一个朋友就是从船长转为集美航海学校的教师。
最后就是自己创业开公司，一般都以贸易为主，我有一个朋友开了一个贸易公司，之前他航海十年。所以，出海还要留心各地的商贸情况，以便将来打拼用！
如有不详，可以QQ2511054544 留言。
感谢来自海洋的兄弟，如此关注！祝身体健康，工作顺利！
@whu88 2012-02-12 14:31:42
楼主，你好！看到你说弄过养殖方面的项目，我也准备弄这个项目，主要是在老家深山里面进行牛羊土鸡方面的养殖，楼主能分享一下你的经验吗？谢谢！
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感谢您关注我的文章，后面我会写到的。
再次感谢！
@心中无码2011 2012-02-12 13:44:10
我个人认为创业者最大的失败不是各种误判和被骗, 这是每个创业者都必须交的学费, 初期是自己交,稍微成功点以后是为自己的员工交, 永远是避免不了的.
创业者最大的失败是信心的丧失, 和对自己能力的否定.只要有自信,身体好,心理健康的人,成功只是早晚的事情.
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感谢您关注我的文章。
理论上只要人还在就有翻盘的可能，但是事实上有些时候失败了真的是生不如死啊！否则，怎么会有那么多人跳楼上吊？
所以，希望大家在饱含信心的同时，稍微下点功夫，研究一下现实生活中的一些方法和技巧，二八理论在这里仍然适用。
祝大家创业成功！
感谢您意义深刻的留言，期待您的再次光临。
再拜顿首！
@心中无码2011 2012-02-12 13:50:06
在我身边的朋友当中,不乏这样一些人, 学历很低,小学或者初中毕业, 因为家庭的原因很早就闯社会, 受的骗和吃的苦不尽其数, 他们本来就属于接近底层的那一类人,所以他们没有知识份子那宝贵的脸面,只要有钱赚,有饭吃,他们就勤奋的去做, 刚开始或许会觉得可笑和傻气,但几年以后一定都会让你刮目相看.
创业者首先要做的就是放下身段,放下承载你自认为辉煌或体面的脸面.从头做起,成功的机会还会大点.
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这点说得非常好，我很认同！
感谢您的回复！
@春梦了无痕诡道 2012-02-12 19:57:15
这样的好帖子几年也看不到一个，看了之后受益匪浅。黄老师辛苦了！
从中受益最大的有两点：一是黄凯做安利的案例，从中我也看到了自己的一些影子，当然，我并没有从事直销行业。但是创业思路相似：都是对创业充满激情和梦想，有冲劲，不怕辛苦，并且对自己的能力充满自信，不屑于利用身边的人脉资源，坚信凭借自己的能力，可以独立开创出一片天地。却看不到社会转型带来的商业模式的变化，以至于吃了不少苦头。
二是.....
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谢谢，您过誉了！
祝您生活幸福，身体健康。
健康第一，生活第二，事业第三！
再次感谢您的关注与支持！
@所爱唯美 2012-02-12 21:19:23
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过奖了，不敢当！老黄而已！
再次感谢您的关注！
@黑白I彩照I 2012-02-12 22:50:48
黄老师，感谢您教会俺用公式分析生活，而不是用公式套生活！
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如此甚好！希望像你这样的人多一些！
感谢您的关注与支持。
@中国导盲犬 2012-02-13 02:56:24
看完黄老师的贴子，我遂作出了个大胆的决定：把我目前投资了十几万的一款电子产品生意停掉，把办公室租房退了，回家休养生息。
因为以前没有做过生意，与深圳某家电子产品签了一份省级代理的合同，每月要进近二十万元的货，结果批出去的量少得可怜，而且那些开店的都是拿样品不付钱的，营销费用又居高不下，每月都在亏钱。正在犹豫还要不要坚持，看了这个贴子，毅然下定决心退出，从此不再经商。
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可以的话吧情况说明一下。
目前的现金流情况
资产负债表
产品定位
营销对象
不涉及隐私的可以在帖子里留言，涉及隐私可以联系我QQ2511054544 注明是电子产品商。我一般晚上10点多会在线！
感谢关注！
从此，张宁开始了工作日上班，业余装卫星天线的生活。这样的日子无疑是充实而快乐的。
充实是因为每天上班，身体虽然在做些按部就班的事情，可是大脑中却在打磨着自己的事业规划。下班后要计划安装时间表，整理设备，阅读参考资料等等。
快乐的原因则更简单，钱包鼓了，而且不是一般的鼓。遇到生意好，一个周末下来纯赚5、6千。平均来看一个月能多1-2万元，这对张宁来说是一笔不菲的收入。原来空闲时间多，没事吃吃喝喝、泡网吧、搓麻将。现在怕客户另寻他处，连晚上有时都去会去给客人装天线。即使没工作他也要翻阅相关资料，和林坤沟通信息。空闲时间少，花钱的时间也少，良性循环，钱自然越来越多。
但是，麻烦也接踵而来。先是室友知道，接着是同事知道（该企业室友一定不会是相同部门的人），然后课长知道，最后连老板也知道。他们开始以各种理由阻挠张宁从事兼职活动，这种“照顾”体现在很多方面，他的工作总被特别地挑剔，他的任务总是特别的多。张宁不明白，自从兼职以来他对工作态的度更加严谨负责，怕的就是被人说吃里扒外，可即使这样还是被挑刺，真是百思不得其解？
于此形成鲜明对比的是那些普通员工对他的尊敬。
也许因为有了稳定的经济后盾，也许因为站上了另一个高度看待生活和工作，张宁的一言一行开始散出成功者的自信。如果说他对同事朋友的慷慨大方只令他获得“老大”的虚衔，那么他对工作中的不公平待遇敢于说“不！”则令他成为大多数弱势员工的偶像。
公司有个职工食堂，员工包午晚两餐，标准为15元/天，每个月统一打入员工就餐卡里。但是就餐卡里的余额是不沉淀至下个月的，也就是说这钱在本月必需吃完，吃不完也就没了。
可工资条里却明明白白地写着每个月的餐费补贴为450元，这等于强迫员工在食堂就餐。饭菜可口、价格公道也就算了，偏偏员工餐就像是猪食，每天都是那几样西红柿炒蛋、紫菜蛋花汤什么的。虽然也是每天15元，管理层的伙食却比员工们好得多，不仅有炖罐，如果预约的话还有水煮活鱼吃。白痴都看得出是拿百姓钱补贴富人去了。
大家为了保住饭碗都逆来顺受，表面上不吭声，私下里早把那些高层骂了个遍。张宁虽然不是工人，但也远不是管理层，他当然也很看不惯公司这种做法。
有一次，区里工会组织来工厂做调查，选了几位代表去座谈。由于张宁是公认的“老大”，顺理成章地也成了座谈会的一员。工会的刘委员与公司管理层先后进行格式化的发言后，委员要求大家“畅所欲言，多提意见。知无不言，言无不尽”。一般来说是不会有人在这个时候做负面发言的，有的亦不过是一些诸如卫生、环境等芝麻绿豆大的小事蜻蜓点水，一笔带过。可这次不一样，因为张宁他站起来了！
@不听陈奕迅 2012-02-12 00:54:05
黄老师，提个问题，是时代造就英雄还是英雄造就时代？我想问的是，关于机会，我现在在苏州园区，自九四年国家与新加坡决定建立苏州工业园区以来，一直到两千年初，无数的外资企业蜂拥而至，而那时就业的在合资单位一直坚持到现在的，无论学历高低，年龄大小，都至少成为企业的中层，至少都过上有车有房的小资生活，包括房地产，之前的外贸，还有基金刚出来的时候，几乎是，涉及的赚钱的概率都很大，而觉得我们09年毕业时，恨.....
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几乎所有的人都曾经遇到过你这样的问题，回头看过去总觉得“那些年”都是些好时光。从前我也是这样认为的，直到有一次和一位朋友谈论股票时，拉开K线图，指指点点地说：“这里买，然后这里卖，再在这里买，然后这里卖。这样我们投入10万块能赚30万呢！”说完两人大笑。
您不觉得这样的假设很可笑吗？回头看总是容易的，因为我们清楚“拐点”在哪些地方，而身处“拐点”的我们呢？有能力抓住这些“拐点”吗？
机会无处不在的另一面就是陷阱无处不在，要在这个机会与陷阱均等的时代创出一片天地需的不仅仅是科学的知识还需要相应的社会历练。
09年毕业，今年也才24岁，正是接触社会的年龄，不要早早地把自己的未来透支光，去做一些小的、不危及将来发展的尝试是可以的，但是那种以命相搏的事情不要做。
看看《动物世界》，小狮子们总是先打打闹闹地玩耍然后才慢慢地学会撕咬、捕猎，最后成长为草原上的终极猎手。
如果他们一开始就投入到与其他动物的搏杀中，你觉得他们生存下来的机会有多大？
再次感谢您的光临。
@梦比年少1 2012-02-13 21:14:18
一路看来，先生不失思考，又善于总结，楼主高人，晚辈求教。
目前我在秦皇岛，对于80后来说，互联网和移动互联是时代赋予我们的资源，我目前开始运作本地综合网站——岛购网，功能是指导消费、服务生活。2011下半年出了很多应该出的问题，但正像您说的，失败也是因为坚持。现在我还在改版网站，而且网站是团队运营，压力还是很大，不知道这条路是否正确。
我选择这条路也是经过很多思考，也总结了一些文字，希.....
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网站我看了，总体来说设计的还可以，但是并不能说非常好。主力版面没有用好可能是关键。
对于目前中国来说，大的团购网站正在倒闭，但是小的，注重地方特色的团购网站还是有非常好的生存空间，我希望您能立足本土发挥“土著”优势。深耕您脚下的土地。
定位好网站的目的，比如您网站上有买被子，有卖电影票，也有卖房子，卖商铺。范围太大，延展性太强，无法聚焦优势人群。
后面我会说聚焦优势人群的问题。希望对你有所帮助。
QQ2511054544
感谢您百忙之中翻阅拙作。
张宁把公司变相强迫员工就餐的事情一五一十地说了出来，手拿几十份工资条，时间跨度足足有大半年，证据详实，言之凿凿。负责食堂管理的总务长和负责薪酬制定的人教课长听着听着，冷汗立马就下来了。
刘委员很快就弄明白事情的前因后果，也把手头的工资条看了个清清楚楚，他旋即态度严厉地要求公司对这种违规现象进行解释。刚才还满脸堆笑的总务长此时已经是支支吾吾无法自圆其说了。只好不停地认错，承认工作不到位，方法过于简单。刘委员可没那么好糊弄，批评公司“劫贫济富”之后，还表示回去要上报市总工会，再回来调查处理！
这回事情可闹大了！
前前后后一个多月，累死总务，忙死财务，最终公司废除了强制性充卡，指定性消费的制度。改为将钱发到个人工资卡里，自愿到食堂充值
消费。
这下好了，一跃而成“英雄”的张宁，在群众中的受欢迎程度再上一个台阶。
如果有人能做普通人不敢做的事，我们称为“勇士”，敢于挑战强权帮我们争取利益，我们则称之为“恩人”。古往今来这种人都是受到百
姓们尊敬的，在这件事当中，张宁既是员工们的“勇士”又是大家“恩人”，自然加倍受到普通员工欢迎。
然而，公司作为强势一方既然能给员工发工资自然有办法对付不听话、爱捣乱的员工。没过多久，张宁就被调到了物管部门，这可是公司用
来对付“特色”员工的惯用招式。（分析 没钱、事多、背黑锅）
张宁说什么也不愿意去，他知道去找公司是没有用的，于是他来到工会敲响了刘委员的办公室。
@huangmiaolin 2012-02-14 10:47:08
文中无处不透露着黄兄睿智的处世哲学,博爱的人文思想,飘逸的儒商风采,使我从中获益非浅啊.其实相比商业技巧,我学到更多的是如何做人.诚信为本,不贪小利.有时看似吃亏,孰料吃亏是福,若要只争朝夕,赤膊与人拼个你死我活,挣一点蝇头小利,届时大家反目,又何来现在天高云淡,衣食无忧,真心朋友满天下
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说得很好啊！与其争分夺利，不如广结善缘，名利双收！
感谢您关注我的文章，祝情人节快乐。
@pjl755616 2012-02-14 11:07:30
想问问楼主、怎样扩展人脉？
本帖发自天涯社区手机客户端
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拓展人脉的方法就是，想想自己能帮别人做什么？
能做到，就尽量去做！
感谢关注我的文章，祝情人节快乐。
@简朴年华 2012-02-14 07:12:54
想与楼主倾诉下我的状况，农村，82年的，之前除了去工厂打工就是在家务农，没什么技能，直到现在为止还是一无所有的一个人，活的很压抑痛苦!!前天刚从省城回来，考察了几个项目都不理想，很绝望，昨天偶然看到了您的帖子，用了一天时间看完了，想请楼主帮我分析下这几个项目如何抉择，1.菜市场的凉菜摊位，原摊主因为另有新摊位和家庭原因要转让，转让费也合理，师傅做菜的问道也行，自己也有点基础，一个月估计能学会开.....
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日租房那个的转让费多少？
情人节正午时分，祝大家节日快乐，再不定位子和电影票晚上没得去了！赶紧去吧！兄弟们。
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2 14 情人节，今天不失败！有情人终成眷属！
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@120918746 2012-02-14 18:34:53
从头到尾看完了楼主的帖子，感谢楼主的大公无私。将自己的知识无偿告诉大家！另外请楼主帮我分析分析，出出主意！不胜感激。我是山东的，毕业快7年了，从事过电脑销售，也在苏州的电子厂打过工。没有过创业的经验。打算明年做点事业，考察了几个项目。其中最中意的就是做竹纤维制品。就这个东西本身来说，优点是健康，舒适。缺点是和棉的比较价格高，也娇贵一点。就竹纤维在当地来说，市场还没打开，很多人都还没有用过。当地......
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您好，在前面我好像回答过一个相同的问题！
我找找，再发给你吧！
感谢翻阅我的文章。
@朝阳下漫步 2012-02-14 17:49:26
楼主所说的“业态成分”、“业权归属”这些专业词汇都是在哪里学的？？？经济学？？市场营销？？？我还小不懂，望楼主透漏一下。
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感谢您对于我文章的支持和关注。
具体出自哪里我也忘了，许多年前我还是个学生时看了太多杂书，现在想回去找也找不到了。如果有兴趣您不妨把这个当做一个目标去探究一下？
你还小就是说你还有很多时间，需要很多事情来历练，去感受。一个个目标正是通向成熟的台阶，希望您能继续努力，百尺竿头更进一步~
再次感谢您的关注。
@ershinian 2012-02-14 16:04:42
@spencerhuang 您好，能在天涯看到您的文章实属幸运！
我今年三十，是结婚才出来做生意的，当时带了十几万，到现在把门市转让，手里只剩五万块钱，四年下来，亏了一大半，实在惭愧。
您有一句话我深表赞同，“创业应该是通向幸福生活的桥梁”，我也是这么想的。
我是农村人，家里年轻人出路基本上是三种，上大学，进厂打工或者做点小生意，平时村里就是老人和小孩子。记得有人这样说过，“农民真...........
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做生意亏损本来实属正常不过的现象，在一个公平的环境里理论上胜败各半，成功，也就五成左右。所以，你不必太过自责。
倒是从这次失败中你学会了什么？这点很重要，不仅仅是失败带来的对于经营技巧，销售能力的拷问，更重要的是发现自身本质上存在的缺点，性格上的漏洞。
失败是一面镜子，一面以事实为材料做成的镜子，在这里面看到的是自己在现实中的倒影！
感谢您翻阅我的文章，有什么问题我们都可以沟通，交流！
再次感谢！
@坤德载物 2012-02-14 18:46:58
起初看到这个标题，不屑一顾。仔细读之，唯有感谢。
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名字起得不好，原来是闹着玩儿的，随便写写。非常抱歉！
兄弟有空能不能帮忙想个好一点的题目啊？在此拜谢了！
很感激
@所爱唯美 2012-02-14 14:24:59
请问楼主黄老师：无限极和安利类似吗 ， 做无限极有前途吗？
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一模一样