@chenjunvav 2012-03-06 21:12:21
沉船侧畔千帆过，病树前头万木春。 呵呵 。其他我就不多说了 我看到创业家园终于出现新的希望了 。不在是什么月入20万什么没有营养的帖子了 。lz和土哥一样是个明白人。我看到越来越多的人加入创业的队伍。加油吧！！！！！！！！
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您过奖了，非常感谢您的鼓励！
@作好事标兵 2012-03-06 21:29:17
真的很高兴看到黄哥这么好的帖子，尤其是同为蓝鹰的追随者，必须顶起~~~~
我现在也是创业难以为继，准备退一步踏实地积累一段时间了。在这里学到了很多，谢谢黄哥的分享
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是啊！谢谢您对我的支持与鼓励。
我从大概1999年开始关注蓝鹰，已经十几年了，很高兴认识同为“鹰迷”的兄弟！
再次感谢您！
@夜冷独自凉 2012-03-06 23:47:23
终于用了5个晚上把所有的帖子看完，很佩服楼主的伟大与付出，我辈当一楼主为榜样，多多为这个世界留下美好而有价值的事情。拜谢！！！
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您过奖了，非常感谢您的关注！
@平淡生火 2012-03-07 01:17:45
呵呵、看来黄大哥今天比较忙
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是啊！你可真厉害。谢谢您长久以来的关注和支持！
再次感谢！
@再坚持两年 2012-03-07 09:36:45
这个帖子我有时间总是再次品味。每读一次，总会悟到一点自己以前没想到的东西。spencerhuang的睿智和无私令我无比佩服，高尚的人格在字里行间处处体现。向spencerhuang学习，写上今天的两点感悟：
1、人最重要的能力是自己寻找出路的能力，无论是被逼还是主动；
2、做生意最重要的收益不在于赚钱，而在于识人与知事。
每次品味完这个帖子，总是感觉自己的自信又增强了一点点。
.....
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坚持兄过奖了，您的学识与理论能力很令我敬服
对于您的回复我总是很认真地研读，很感激您给予超出现实如此之多的评价。
如果可以的话，我们互加QQ有空畅谈一番，非常感谢！
我的号码是2511054544，您可以加我，或者私信我，恭候！
Spencerhuang 敬上！
@西安city 2012-03-07 10:52:56
黄哥发飙的时间调整了。。。。。。呵呵呵
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哇！你还做统计啊!很可怕哦！
昨天回来晚了，洗洗却睡不着，就把简单的《后记》写了，今早发上来。
谢谢长安兄弟的支持！
@丈二和尚留长发 2012-03-07 10:47:29
一直在关注与学习，最近有点懒散，我会马上调整，希望与大家一起成长。祝楼主和家人幸福安康！
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我还纳闷长发兄弟这么久没来，原来是休假去了！好好休息，再次起步！
感谢您的关注与支持。
@傅红学 2012-03-07 19:44:00
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黄老师您好
我78年的 今年实打实34岁了 大学毕业之后一直在所谓的外企500强混饭吃 做了4年项目经理 心中一直有自己做的想法 但不知道如何着手 在本行业做吧 行业太成熟 我看不到个人做的空间 离开本行业吧 对其他行业/产品也不熟悉 在技术方面也没有什么...........
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您好！
看完您的自述，感觉以您的条件，如今盲目跳出来确实不是一个明智的选择。因为，一旦离职，您面临的将是“茫然无知”的局面。不知道要做什么，怎么做，和谁做。
何不利用您良好的英文能力，和国外背景做一番文章。
做家教和翻译自然是直接利用的途径。
你别小看那些国外小职员，通过他们可以找到不少的贸易商，所谓“外延拓展”也是需要下一番功夫的。
感谢您关注我的文章。
@tianya242 2012-03-07 21:28:03
来帮黄老师顶顶。
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非常感谢您的支持！
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分析篇
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张宁和陈升的故事展现出了创业天空下一副别样的画卷，一起穿越沙漠的两个人，在走向绿洲的途中互相扶持，共度难关。然而，随着时间的推移，风景的变化，在稍稍离开沙漠的边缘地带，有一个人，停了下来，再也提不起前行的脚步。
或许的过往的经历太艰辛，或许是当前的翠绿太耀眼，或许是对于未来已经没有期盼。总之，他开始驻足此地不再迈步。
另一个，则寻踪觅迹由绿洲复绿洲，直达大河之滨，鱼米之乡。
当一场沙尘暴以以摧枯拉朽之势袭来，站在沙漠边缘的人必然逃脱不了被埋没的命运。
张宁在创业初期表现出了一个创业者几乎所有的优势：
1 在自己熟悉的领域
2 对上游绝对地把控
3 没有放弃本职工作
这三点决定了他的创业模式，不但技术上有优势，利润上有空间，生活上还没有后顾之忧，真是进可攻、退可守，堪称完美。这确实是所有创业者都应该尽量靠拢的“黄金海岸”。从一开始，就注定他的生意是可以慢慢做大的，而接下来所面对的问题，张宁却没有过多地去考虑将来的路要怎么走。
他的劣势和他的优势同样显著：
1 缺乏对于自身事业战略高度的认识，因此也就谈不上“战略计划”
作为一个“边缘产业”游走在法律法规的灰色地带，巨大的利润映射出来的是行业风险的不确定性。这种风险是先天性的，只要踏足就不可能改变。
面对相同的情况，陈升的战略眼光明显高过张宁几个档次，他不仅认识到了行业的先天性风险。还因此制定了相应的策略，“迅速聚集利润，然后赶紧转型”。这就是他一直潜心搜寻客户，挖掘新事业突破口的原因所在。
对于创业者而言，“早起的鸟儿有虫吃”可能是听过的，但是“早起的虫子被鸟吃”也应该要明白。先分清自己是“虫子”还是“鸟儿”再决定到底是“早起”还是“睡懒觉”。否则，一只以为自己是“鸟儿”的“虫子”早起的命运，就是悲哀地被吃掉。
2 没有充分利用“客户资源”
“锚链理论”很明确地告诉我们，“客户”是创业者最最重要的资源，如果仅仅把他们当成“一锤子买卖”的对象，那么就太糟蹋这些“金矿”了。陈升的例子就是找到一把“铁锹”把这些“金矿”尽量挖出来而已，挖矿的过程就是一次从“矿工”到“矿主”华丽转身的过程。一举两得，即脱离原来的“边缘产业”走向“阳光实业”又使自己的事业踏上了一个更高的台阶。
3 任用明显无能的人
如果说不能接受陈升的正确意见，还仅仅是因为大家在“战略”问题上的分歧无法根本调和。那么，他吸收小舅子进入公司排挤陈升，就暴露出一个草业初创的成功者骄傲自满的一面。
亲戚共事一直是困扰许多创业者的一把双刃剑，是的，很多时候在创业初期，吸收亲戚组成团队能够具有很好的天然凝聚力。但后期的利益争夺将把所有的积累化为灰烬。
况且，在明知道小舅子是个阿斗型人物的时候，还硬将他拉入团队。坏人驱逐好人的戏码再次上演，张宁也因此吃下自己种的苦果。
虽然，在前面的《巨人的肩膀》中我已经将创业者在“略有小成”时所面临的处境作为一个重点来写，但是，在那里更多的是对“加盟事业”的思考和探索。
而在这个故事里，两个不愿被命运左右的年轻人，在一次次“塞翁失马”式的进步中。当他们面对事业瓶颈所采取的截然不同的做法，却很值得大家借鉴。
就如同800年前忽必烈建立的元朝和300年前努尔哈赤建立的清朝。
同样是异族勇士，同样面对富庶的中原大地，一个依然信奉“可汗”那弓马的刀兵，铁血的征伐和自由的放牧，而另一个则融入礼仪的教化、勤勉地问政、书册的典籍。
“可汗”与“皇帝”的差距，无情地显现。他们“创大业”我们“谋小成”，虽然“业”有大小，但“道”无殊途。
李嘉诚常说“小富由人，大富由天”。将这句话套用到我们故事的两个主人公身上，我们会惊奇地发现，那个“由天”的张宁和那个“由人”的陈升，竟产生了如此大的差距。
难道李嘉诚错了吗？不是。
我认为，李嘉诚说这句话时，完整的意思应该是：“小富由人，大富由天，天时未至，努力不止”。不断思索，不断实践，不断适应，在这样的“坚持”中，或许，“天时”早就悄悄降临在创业者的身上。
《分析篇》完
@丈二和尚留长发 2012-03-09 09:33:35
黄老师好，小弟也姓黄，本是一家人，不该见外，呵呵。我虽跟帖多日，但并没有说出自己的困惑。我的故事说起来很长，简短的说却也不曲折。2011年非重点本科广告学毕业，校园招聘时有幸进入康师傅公司做企划推广。说起来这个工作的内容基本上就是做促销活动的管理。再简单点说就是招募促销员，培训，管理。跟卖场沟通做cp活动。再有就是一些报表的填写，说起来很简单，但是也蛮繁琐的。这期间锻炼了沟通力，执行力，学习力......
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嗯！我也关注您很久了，有没有加我QQ？有的话可以上面聊！
@所爱唯美 2012-03-09 10:57:56
报个到
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好久不见！辛苦了。
@byzlshwdh 2012-03-09 11:24:46
各位涯友和LZ大家好！我已关注这个帖子很久了。本来热血澎湃的想要创业的，看了这个帖子以后我慢慢的冷静下来然后就去慢慢的调查市场，我刚开始有创业这个想法的时候根本都没有想过去调查市场，就想直接做，前几天去调查市场过后真的是让我很失望。要是真的投资下去的话肯定会亏。前几天去了虎门布料交易市场，看到那里的现态是无比的凄凉。
http://img3.laibafile.cn/getimgXXX/1/3/photo1/2012/3/9/middle/88449858_63688950_middle.jpg这是我用手机照的可能不清楚，这里绝对没有打广告的嫌疑。感觉现在生意真的很不好做。创业的朋友一定要三思而行。
.....
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谢谢您的关注与信任，我有空就会上线的。再次为您找不到我而感到抱歉！
@高级幕僚 2012-03-09 11:28:54
重点支持一下！
重点支持一下！
重点支持一下！
重点支持一下！
重点支持一下！
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非常感谢版主的支持与关注，写的不好，要努力的地方还有很多！
再次感谢您的关注和“重点”地支持！谢谢！
@金周2010 2012-03-09 13:38:23
创业，很多人不明白创业的意思，就去做事，就去开店，就去做批发，就去做。。。。这是很危险的啊，我也是自己“创业'过几次的人，起初开过店，合过伙，做过小摊，被骗过，被诈过，被阴过，经历了很多莽撞创业的过程，用撞得头破血流一点不为过，不敢说懂得很多，只是经历过才知道自己当初的蠢劲---一个无人脉，无资源，无靠山，无资金的大无人员想靠自己的那么点雄心，创业成功，至少是个春秋大梦哇，看我周围的人有些比我.....
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谢谢您的关注与支持！
我实话实话说，现在您朋友的处境，我们能劝他别再投入，就是一个很好的结果了。劝回头，是不可能的！
真的，让他否定自己的行为不难，但是让他不要那已经投入的8万，是不可能的，很大的风险其实还在后头不断追加的投入中！
这是我的意见！
@ershinian 2012-03-09 16:16:26
黄sir对饰品行业熟悉吗？
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不是很熟！不敢乱讲。
@饰人生 2012-03-09 15:32:04
跟贴至今,深深佩服黄老师的文笔和谦虚人格,也非常感谢黄老师对我们晚辈的耐心教诲.我也是个经历了很多失败的人,在这里也说说自己的经历,希望能对后来人有所帮助.同时也向黄老师请教几个问题,望黄老师能抽空解答,谢谢!!!
很久没有写文章了,行文结构和用词有不对之处,望大家海涵.
我大学毕业11年了，毕业后是可以进市区电力局上班的,可是却选择出来打工,04年转为开饰品店至今.现在回头一看,自己...........
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很感谢您对于我的信任与支持。
您的故事听起来就像陷入一个又一个的漩涡。
开店周期，越来越短，8年、3年、一年。
转折点，在第一次成功后，没有巩固根据地，再去图发展。而是，以一种破釜沉舟式的拼搏精神向外扩张。你的生意不是张宁他们那种，是一种需要慢慢用心经营，收获客人信任的事业。借着这种信任与支持，再慢慢地成长。应该说，您的第一家店是您整个事业的摇篮。而你却为了第二家店，对它不管不顾，甚至到了要“清盘”的地步。看着真叫人惋惜！
25万，对你来说几乎是全部的资产，希望您不要做孤注一掷的博弈。留够老婆儿子的，再拿你的那部分去创业。
想做好，做大可以和那个开了好多店的朋友学学。学好了，关系也弄密切了，发展的路子自然就多了。“大树底下好乘凉”，如果你希望最小资本创业，这是个不错的方法。
银饰方面，如果没有相关经验不要轻易涉足。实在舍不得，就找几个人合作，降低风险。
感谢您的关注与支持。有空加我QQ我们再说吧！
@shuihexi11 2012-03-09 11:48:47
说的太好了，看贴子已经是我生活的一部分了，再次感谢黄大哥
本帖发自天涯社区手机客户端
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您过奖了，您的支持与鼓励令我非常感激！
谢谢！
@mnbbhhh 2012-03-09 23:57:58
黄老师，有件事想你帮我分析下。小弟是名厨师，现在在一家酒店做厨师长。现在有个机会摆在我面前，我觉得是个机会。有个我比较了解的店现在要转让，而且一直是赢利状态。他们做了8年了生意一直都很好，不愁生意。一个月有12万的营业额。因为我自己会做，工人工资还可以节省一部分。老婆也可以做前台。转让费30万，我估计20多万左右可以拿下。毕竟我们还是朋友嘛。但是我现在工作也很不错，工资一个月也有1.5万，黄老......
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感谢您的关注和信任。
我认为以您的实力，即使做最坏的打算，店以后经营不下去您也可以找到一个不错的工作，所以其实您的后路是没有问题的。
店的情况我没看到，但我相信您的判断，“经营情况”应该不错。但我提醒您在决定前最好和店里的员工谈谈，探探他们的想法和实际情况，对于是否接手可以做出一个比较客观的评价。
感谢您的关注！
@491067 2012-03-10 14:21:10
黄兄你好，请允许我这样称呼你，我是一个湖北来厦门打工的农民工，今年30岁了，在厦门打工10年，租住在机场附近的城中村，在创业家园上看到你这么好的帖子，真是三生有幸，我从头到尾认真的看了一遍，感触很多，你帖子里提到的江头和中医院的那些地方我还比较熟，很亲切。
我说一下我的大致情况，还请黄兄指点一下，先谢谢了
我初中毕业就学手艺出来打工，先后到佛山，东莞，厦门，现在在厦门太古公司附近的一家.....
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感谢本地兄弟的支持。
虽然您很想回家的心情我能体会，但是，您本身是否具有养殖经验背景我不得而知。
其次，这种公司加农户的经营方式，存在着很大的合同风险。不知道您对这家公司的情况了解多少？
最后，这八万块是不是您的全部积蓄？还是举债经营？
请认真考虑好以上问题。
谢谢。
@萧肖999 2012-03-09 17:55:00
黄大哥的真言是我们这些小辈们冲动的良药啊，创业需要更多的思考而不是只凭跃跃欲试的激情，天涯看了这么多的贴，黄Sir是我最敬佩的老大哥，谢谢您的精彩奉献！
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您过奖了，不敢当！兄弟的支持我铭记在心！
谢谢！