@peace370 2011-12-30 00:32:46
楼主每次到了关键时刻戛然而止，让人望文兴叹，望一次多写点，万分感谢！
另外有一个问题想请教，您看过了那么多成败，您觉得成功有定数吗？
我也见过一些成功和失败的创业者，聪明的、拙笨的、喜欢算计的、比较老实忠厚些的，各占一些比例，似乎成功的偶然性很大。......
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谢谢您如此深夜还来关注我的文章！
您觉得有定数吗？应该还是有的！
虽然成功者的各种资质各不相同，但他们都有一个非常相似的地方，就是他们很能团结他人。不论是朋友还是竞争对手，这种人是能做大的领导者。
成功当然有偶然性，但这背后的必然性才是我们这些后来者要学习和把握的，不然大家就去买彩票好了！全托付给“运气”。
再次感谢您深夜阅读我的文章。
@本溪圈 2011-12-30 01:19:37
刚要睡觉，突然想到你，马上拿起手机顶帖子。
我的预言没错，昨天只成交一单，今天我肯定成交两单以上。
明晚公布结果！......
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谢谢您顶我的文章，特别是在这么深的夜里。
无法帮你写宣传辞我非常抱歉，但作为一个创业者，我希望你能自己完成和创业有关的具体事项。这样对您的事业和将来的发展有很大的帮助，尝试用自己的办法去完成吧！加油！
再次感谢，祝你生意兴隆。
原来，阿杰这阵子看志勤为公司的事情忙得不可开交。又听说志勤很有可能谈下一个大单子，觉得自己也不能这样吊儿郎当下去。有生以来，第一次有了责任感的阿杰，也开始为公司的业务奔波。
他通过朋友认识了一家政法单位的领导，阿杰不失时机地向这位领导推销金志杰的产品。几次应酬后，领导透露出单位有购买的意向，但为了摆平其他领导可能需要一笔不小的开销。
阿杰很快通过中间人送上5万元现金和礼物，希望通过领导能把这家单位吃下来。很快在一次应酬中听领导说，现在正在换届，新的书记就要来了，到时候采购的总额可能达到120万左右。阿杰一听，这可是个不小的数额啊！说什么也不能放过，于是又送上了8万元左右的财物。领导在收了财物后告诉他，等换届完开始采购就用他们的产品。
这天，阿杰兴冲冲地正是来跟志勤说他最近的“战绩”的。
志勤一听“糟糕”这产品有瑕疵，现在阿杰为了推销又花了13万，这可怎么办呢？他就更不敢跟阿杰说产品瑕疵的事情，支支吾吾地恭喜阿杰。
可是过了几个月，阿杰发现那单位没什么动静，就稍微问了一下。领导说，新的书记要过了年才能任命下来，到时候再说。天！这一等就是要大半年呢，可是为了120万的订单也只能继续等了。
志勤这边因为这次打击，对于产品信心大打折扣。推销起来也提不起什么劲，开始混起日子来了！
树欲静而风不止，那边的张倩看出志勤的变化，赶紧隔三差五地过来关心他。聪明的张倩很快发现产品似乎是技术上出了问题，在她的逼问下，技术员道出了实情。张倩一听，那还得了。赶紧将这件事上报董事长--老刘。
而老刘此时正为另外的事情烦恼着！
@吃小鱼的小猫咪 2011-12-30 18:30:00
楼主你好，首先感谢你在这么寒冷的冬天为像我这样在路上的人写下这么好的帖子。
我来说说我的情况，现在我和同学在一个新开业的商场租了一块地方卖双汇肉。这个地方位于居民区，早在两年前也开过商场在负一层，先后有两家干过超市，都以失败而告终(这是后来才知道)。想在是一层和负一层卖酒为别人做。二楼和三楼是商场（一共3500平）这个老板租的。二楼是服装的，三楼百货。百货有商场自己做 ，然后肉，蔬菜，水果...........
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您好！感谢您在创业的道路上还抽空翻阅我的文章。
您的项目现在能不能搞得起来现在决定权已经不在您手上。这个商场能不能搞起来现在还不清楚，我不知道你押金已经进去多少，双汇那边的定金已经进去多少。总共在如今还没开业的状态您资金投入已经多少了。
以你们一个档口来算，在普通居民区，你们一天能不能卖出2头250斤的成猪？如果卖不出去很可能这个项目就不太撑得下去。
另外这样的商场如果还要你投钱，你就要小心了，后面我会写一个进专柜的故事，请您有空参考。
对于合伙人的选择，志勤和阿杰这种情况其实算是不错的，起码主次分明。阿杰占主导地位，他的资金充足是主要原因，志勤是实际执行人，他的精明强干起了重要作用。他们的失败不是因为他们组合出现问题，而是因为他们选择了一个两人都不熟悉的行业。
您和您的合伙人之间可能更多的是私人感情上的互相认同，而不是创业合作者之间的相互需要。合伙人之间要注意的东西很多，几乎可以写一本书来论述。但在这里我仅仅对您和您的合伙人进行一些不恰当的提醒。
行动力弱其实不是很大的问题，因为如果您们要活下去，要经营下去你们就一定有所“行动”。自然界没有一种动物被称为“觅食能力弱”的。这点通过一次次的练习是可以克服并提高的。现在你们的问题是，你们互相之间有一种“依赖”的倾向，如果你行动能力提高了，他就会依赖你，反之亦然！
这是很不好的一种现象，希望你们在合作的同时，先把项目进行细分。再对你们各自的工作进行合理分配，各自在各自擅长的领域里把自己的事情做好。这样就就能克服“依赖”思想。
由于我对你和你合伙人之间的关系，及品性，家庭背景等等情况一概不知，因此，上述言论仅仅是我对您问题所做的简单回答。并不见得是事实真相，希望您结合自身实际对自己目前的情况进行评估后做出决定。
总的来说。卖肉还是一个比较踏实的项目，选好地点虽然做不了很大，但利润还是比较可观的。等积累一定经验后再朝着其他方向延伸就有了很好的基础！
胡言乱语，不着边际，希望不要见笑！
再次感谢您阅读我的拙作！
@学习马英九 2011-12-30 14:03:31
今天看到这里，过几天再来看看
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谢谢您再次光临，不过不要几天后再来嘛！晚上不是还有一次更新吗？还是要我把完整版发到您邮箱您才满意呢？
再次感谢！玩笑而已！
创业，有时也是娱乐生活的一种活动！
自从2008年以来，虽然国家宣布对房地产行业进行调控，可是对于
老刘来说，他的房地产公司还是非常赚钱的企业。他也继续他那套“拿
地--贷款--买期房--拖欠工程款盖楼--推高房价出手”的商业模式。可
到了09年中旬以后，他的房子也不得不降价销售，因为大环境确实扛不
住了。许多开发商纷纷以价求量，比如地点在火车站对面的罗宾森广场
都只卖到8000多一平，老刘那块郊区的地，价格可想而知。可他拿地的
时候可是07年，正是地价最高的一年。楼面均价可是一万左右的啊！
如今，不开发政府收回，开发又稳赔不赚，许多在房价高企时根本
不是问题的问题现在统统一夜之间全冒了出来。正在这焦头烂额，愁眉
不解之时。突然听张倩一说，金志杰的产品质量有问题，这火就立马冒
了上来。
他赶到公司，叫来儿子和陈志勤一问，志勤见纸包不住火就一五一
十地和盘托出。老刘气得哆哆嗦嗦，瞪大了眼睛把拳头狠狠地砸在了桌
子上。喃喃地说道：“搬起石头砸自己的脚！”
又回头看看站在旁边的儿子，愣头愣脑，一副不知所措的样子。不
由得长叹一声！
阿杰看老爸一副很伤心的样子，赶紧凑上来说到：“爸爸，我已经
和那单位的领导说好了，他们会买我们的产品的。听说总数在120万呢
！钱他们已经收了，没问题的！”
老刘，抬手就是一巴掌！“啪！”地打在阿杰白皙的脸上！愤怒的
火焰终于再也掩盖不住了。
他大声地咆哮道：“你这个傻瓜，你以为人家真的会买你的东西啊
！你东西现在不行了知道吗？人家不买你能把人家怎么样？他们是当官
的，我们凭什么和人家斗啊？人家和你很熟吗？被骗了还这么傻！我怎
么生出你这么个傻儿子！”
多年的房地产经验使他非常清楚这些官员的习性。没有良好的私人
关系，仅仅靠“金钱”是不可能把控住官员的。对方是不是骗子还不知
道，但根据老刘的经验官员是不敢随便拿陌生人的钱的。儿子一定是被
骗了！
从这天起，志勤黯然离开了有他名字中一个字命名的“金志杰”公司，放弃了7000元一个月的高薪，割断了从小到大的友情。也放弃了那个他寄予厚望的创业梦想。
由于阿杰家和志勤家很熟悉，渐渐地志勤的亲戚们也知道了这件事。大家总以为志勤在这件事中捞了不少好处，从此在亲友中被当做一个不惜坑害朋友获利的小人。
父母也开始互相埋怨当初为什么要放任他离开建发，原本和睦幸福的一家变得冷刻而灰暗。志勤也灰心丧志，不再能振作起哪怕一丝豪情。最后的消息好像是在轮渡附近摆摊卖水果，但也是草草为之，聊补家用。
阿杰对创业从此失去信心，终日继续他的游乐生活。后来因为涉入一起赌球案而被警方通缉，不知所踪。
老刘最终也没扛过09年房地产的寒冬，在4万亿财富效应传导到他这个细胞前结束了自己的企业，因欠债太多被迫变卖所有资产，远走河南重新开始他20年前的包工头生涯。
从人群中一晃而过的面孔，待我细细端详，却不是志勤。而是一个手拿创业大赛资料的大学生，他真切地让我想起一个曾经激情四射的创业青年。
点评：
这个故事里涉及到的人物比较多，情节也比较复杂，但其中的问题对创业者来说非常具有代表性！
志勤是一个醉心于创业的精英青年，他聪明、乖巧、有社交能力，也具有一定的组织、领导能力。出身相对草根，具有很强的上升欲望！但正是他的这种出身，使他对于自身利益过于关注，同时因为他的“聪明”而不愿忤逆阿杰的任何意思。以致当公司在进行抉择时他总是选择退让与遵从。
阿杰本性不坏，但人不是很灵光，比较容易相信别人。属于朴实型富二代的代表性。他们衣食无忧，从小大家对他们都比较谦让、恭维。因此形成的相对单纯的人生观和价值观。在面对问题时习惯随意做决定，他还不了解“决定”与“抉择”对于企业的重要性。并且缺乏对责任的认识和负责的勇气，他们对于选择合作伙伴仅仅从私人感情出发，并没有从企业利益的角度出发来选择。这也为今后企业经营的矛盾，埋下了伏笔。
黄凯是积极型准富二代的代表，他们家没有阿杰家那么富有。但是他从小就随父亲进行商贸活动，积累了一定的商业知识。同时，老黄对儿子并不是一贯溺爱，纵容娇惯。他让儿子从小做起，直面鲜血淋漓事实，再循循善诱地指出现实的本来面目。这一切都对黄凯的成长和人格塑造打下了坚实的基础。
三个年纪相仿的年轻人，在摸索创业的道路上都踏出了他们人生大
第一步。但结局，我们都看到了。
有人得到了成长，开始触及某些领域的“核心”问题，知道了自己今后努力的方向。
有人失去了好友故交，父母期盼，最重要的还不是失去梦想，而是失去了做梦的灵魂。
有人虽然继续无所谓，但是“不走正途，必踏歪路”。失去的不仅是一个“创业”的机会，还是一次不走歪路的良机。
在这个故事里我要向大家表达的创业重点也很多。有“创业”与“就业”分析问题。有营销人群定位问题，还有创业项目选择问题等等。
但我最想大家清楚的还是创业中的这些“人”的问题。志勤无疑是聪明的，可是我更愿意将他的“聪明”表达成一种“会算计”的数学头脑，而不是一种为“创业”而能承受些许“创伤”的人格品质。
他对待问题的态度可以总结为“你出钱你做主”。对于自己不熟悉或不能把控的问题，当阿杰或老刘点头，他就立刻表示赞同。不会站在一个公正的角度对问题提出公允的质疑。这套在官场上非常普遍的处事法则，在企业中非常有害，杰克韦尔奇曾经说过：“我一生为之奋斗的事就是不断同企业中的官僚行为作斗争。”
这些具有“官僚”倾向的人通常都是企业的中高层干部，他们都是聪人，知道怎么明哲保身。他们重视自身利益，计较自我得失。或许他们心里曾经将梦想寄托在企业的成功之上，但当企业和自身利益出现冲突时，他们会毫不犹豫地选择为了自身利益而放弃对企业有利的选择。
这也对那些富二代的创业朋友们提出了一个很现实的命题：如何让您的合作伙伴视公司利益如自身一般？
通常的做法是管理层持股，这能解决一部分问题，但会引来另一些矛盾，比如多股东比分配比的问题。怎样去平衡恐怕不仅仅是一个数学上的百分比划分，更多的可能是领导者自身人格魅力的塑造。
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这段时间来许多网友对我文章的热情使我倍受感动。非常感谢你们对于我还有《创业失败史》的支持和鼓励，这是我继续为大家奉献更多创业教训的动力源泉。
很多网友与我联系时总是问，“能不能指点个项目”或者“这个项目怎么样”。其实，我真的很想告诉大家一个“能赚钱”的项目，或者告诉你某个项目“行”或者“不行”。但我知道这是不可能的，只有骗子才会把“稳赚”的项目告诉一个素不相识的人，只有骗子才会在“千里之外”指点未曾谋面的人创业大事。
好项目需要自己去发掘，项目可行性需要自己结合自身实际去分析与规划。这篇《创业失败史》和这些点评的意义，就在于把测量项目，与衡量自己的一把“尺子”交给，想创业的，你！
第三个故事--代理、代理(完)
@ws8818 2011-12-31 00:43:07
楼主，你好！很佩服你的文笔，更佩服你聪明的经营头脑！
我现在也迷惑了！ 一， 1999年从事业单位下海，到2008年在当地地级市经营了十年陶瓷，结果08年在店面升级时没有找到更大的店面，一时兴起把原来的店面转了，到昆明，成都，贵阳考察，想扎根昆明或成都做陶瓷批发，终因各种原因没有搞成。 二， 一晃2，3年，期间到本省另一地级市办一不锈钢门厂，一年亏16万转了。实在头疼，师傅5000每月包...........
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非常感谢您在深夜里阅读我的文章，并写下如此详细的评论。
嗯！您其实算是事业有成的成功人士，只是仍然不安于现状而已。说实在您现在有房有车，孩子也大了。相对没房没车没老婆的年轻人，您的包袱少了许多。您创业成功率也大了许多，不仅在资本和人脉上更加充足，经验的丰富更不是一般草业初创的年轻人可以比拟的。
正是因为您具有比较丰富的资源，因此您的创业目标也比较高，考虑范围也相应较大，可选择范围也就比较充足。这就有了1、2、3的选项。其实，大家仔细看看，那1、2、3哪个不是对年轻人来说说一不二的项目呢？但到了您手里，还得掂量掂量啊！
我觉得您可能比较倾向第二个项目。但是我算算投入也不小估计130万才能拿下。再加上往后5年的持续投入，是一笔不小的数目。但是以您在这行业打拼多年的经验和积累，总比那第一个项目成功率要大一些吧。作为一个有资本的外行有时甚至比没资本的外行更危险。他们很容易盲目上规模，我认识一些失败的餐饮老板。他们很多本来不是做这个行业的，就是因为看到这行赚钱快，就投钱。结果，往往是一家投资很大、装修很漂亮的店因为种种原因而关门。
第三个选择对您来说似乎不太合适，但却是个冷静思考的好地方。您也可以把“上班”这个概念稍微转换一下，可以找自己感兴趣的项目“上班”比如，到一些陶瓷厂做销售经理之类的工作。既可以维护原来的人脉资源、客户关系还可以继续积累新的客户为以后创业打下基础！
我才识浅薄，不值一提，谬误在所难免，希望这些胡言乱语对你能有些微的帮助！
再次感谢您在深夜阅读我的拙作，并为这么晚才回复您表示歉意！
祝新年快乐！
@弓箭小人 2011-12-31 01:16:39
介个，楼主说的真的很经典，，看书就像是和作者交流，我最喜欢的事情就是和那些事业有些成绩的人交流，看完楼主大作之后受益匪浅啊，我现在是一名大学生，以前很淘气的学生好不容易考个大学，大学也不爱学习，特别的喜欢做生意，觉得做生意是人生最高兴的事情。大学没事摆摆地摊啊什么的，反正见什么小生意赚钱就干什么，目前能解决自己的生活费，人生梦想就是成为一名优秀商人，我的姐夫是做生意的，经常教我很多东西，自己觉......
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您好！感谢您在深夜阅读我的文章。
你可以向姐夫求教，他比我更了解您啊！
再次感谢您的留言！
祝新年快乐，我的QQ2511054544
@thg72 2011-12-31 13:15:58
创业第一步选项目很重要,上了几年班的大学学历人都想创业,许多人都在大公司上班,想出去后也做原来公司产品的项目,虽说比较熟悉,但一般介入门槛太高,投资建厂,买设备等等,对于初创业的人谁有那么的钱啊,这可能是许多创业的人没选自己老本行的最大原因,也许这根本不是症结所在,也许喜新厌旧是人的本性.
于是许多人被迫选择了门槛较低的餐饮业和服装业,干起了自己不熟悉的行当,哎,现实总是很矛盾的!
不.....
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感谢您阅读我的拙作，认真细致并且努力思考，这才是我写这篇文章的目的。希望用事实而不是说教令大家明白一些与创业有关的道理。
在创业中，首先要解决的第一个问题就是“资金”问题，没有启动的路费，哪怕你知道一座“金山”的确切位置也是白搭。因为您根本到不了那地方，到了也没钱买铁锹挖！
但是这个问题可以用“融资”的方法解决，也就是你要有一个好的商业计划书，用里面可行的盈利模式去打动那些有资本的人。我见过许多这样的年轻人，他们的商业计划写得非常好，非常完美。这就使他比较容易地找到了投资人。我说的是真的，这绝不是忽悠大家的神话。所以，那些有“才”没“财”的青年才俊，要对如何编写商业计划，下一番功夫。回想我当时第一次写商业计划书给一个比较“土”的老板时，还是下了一番功夫的。
第二个，就是自身资源积累的问题。很多人在岗位上觉得自己能做得很好，可是出去创业后发现根本不是那么回事。原因很简单，当你放弃你的岗位时，你的“职位资源”也随之放弃。大家要搞清楚“你”和“XX公司业务经理‘你’”的区别。
有业务员本行业创业成功，是因为他发现了本行业中一些空白地带。或者取得其他方面的优势资源。这就要求大家在工作中不仅要做事，还要不断思考自己目前做的这些事，以及这整个产业链中的哪些环节是可以进行优化的。然后在这个基础上，建立自己的商业模型。小心地去验证这个模型的可行性，再从中找出需要改进的地方。以这些需求为导向去寻找自己的突破口，并为此做充足的准备！
大概就是这样，感谢您认真阅读我的拙作。祝您新年快乐！
现在下班，走在回家的路上。到处是匆匆赶往聚会餐厅的人们，他们脸上洋溢着幸福的微笑，心里是对丰盛美食和好友相聚的期盼。
而那些走在创业途中的人们，虽然身边会有这样那样的困难和障碍，但他们心中也应该是充满对美好未来的憧憬。
我希望在2011即将落幕的夜里，各位在路上或是在途中的人们都能够和家人、朋友一起欢乐地度过。过去已经成为往事，总结教训、放眼未来才是我们这些仍然在路上的人应该做的。
我希望大家来年生活幸福，身体健康。
想创业的朋友能够找到适合自己的项目，同时该项目有很好的盈利模式，你身边有有一群能力很强的合作伙伴。
已经创业的朋友一定生意兴隆，财源广进。不论是深耕本行业或是多元化经营都能够水到渠成、顺风顺水！
我自己就稍微偏心一点，让《创业失败史》能够点击率上一万，回复数上五千，这就是我2012年为之奋斗的目标！！
再次感谢大家的光临，这将是2011年最后的更新，谢谢大家！明年见！
spencerHuang 敬上
2011.12.31
大家好！2012新年快乐，撑到现在真是不容易啊！
2012年我保证做到：
1 继续为大家认真奉献真实的《创业失败史》。
2 细致回答各位的留言、问题。
3 工作日一定更新
年老体衰，只能跟大家保证这些啦！
祝大家新年新气象，生活幸福，身体健康！
SpencerHuang
2012.1.1
@本溪圈 2012-01-01 02:53:42
今天猜错了，本来想只能成交一单，结果成交了4单。
明天是他们旺季，估计没人能买产品了，我手上也没资源了，也许明天只能成交一单。
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成绩不错啊！可能是你那个广告词写得吸引人吧！
让你贴图上去，你贴了没有啊?
很期待，我刚毕业大哥，有需要你们讲讲，很帮助的！你们的QQ多少？
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您好，感谢你阅读我的文章，我在前面有贴我的QQ号码！太长我不太记得，总之是有贴出来的！对不起，麻烦你往上翻翻！
@_为你写詩 2012-01-02 04:54:55
lz 继续 。
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您好，感谢您东方微白还在这里关注我的文章，又或者您和另一位兄弟一样是身在异国，地球一端的一为朋友呢？
无论如何，我都很感激您能来我这里坐坐！我也看到您在我另一篇帖子的留言。
过去的终究不追，逝去的不只是资本和时间。多少豪情，多少憧憬，皆随困厄消磨殆尽。这些青春年华最为珍贵的财富一但失去，那么他们比垂垂老矣的白头翁强在什么地方呢？
年轻人最应该珍惜的是自己不服输的勇气，和对未知将来那不惧的精神。别随随便便看到个帖子鼓动一下就把自己最珍贵的东西全部抛出去！
再次感谢您的光临，我不是说你，只是发发感慨！谢谢您！
@ws8818 2012-01-02 14:22:08
楼主，新年好！我所讲的到浙江去，想在那做水果小超市，投资快，回报快。不行马上能撤，也非常好撤！意思就是短，平，快的项目。可否行的通？ -----------------------------
新年好！您是那位开陶瓷店的兄弟吧！祝你新年快乐。
看起来还是不错的项目，但还有很多环节不知道你考虑好没有？包括进货渠道、成本核算、市场调查等等。一般水果超市开在较大的居民区效果都不错，如果能再顺便捎带上蔬菜的话，生意会更好。
我接触过这种做果蔬超市的朋友，关键还是地点！居民区，大一点的就可以了。相对餐饮行业算是要求低很多的商业模式，我想你如果能选好地方，应该是没问题的。
但是有一点你要有心理准备，你去了那里，你的陶瓷生意可能会受到影响，要把一年3万块的机会成本算到这个项目中去统一核算。这才是真实的报表！
别做假账骗自己啊！
祝新年快乐，生意兴隆。
@oncool 2012-01-03 11:43:28
感谢楼主分享的这些故事，看了之后真的是感触万千，每个故事里都能看到自己的影子。帖子的内容触及我心底最痛的地方，简短的和楼主说下自己的经历吧。
05年大学毕业后拒绝父母的好意回家乡单位的安排。靠着自己的能力找到第一份工作，虽然是个女孩子但却又着一颗不安定的心。轻率，浮躁，盲目自信是我当时的写照，换工作就像吃饭一样轻松和随意。这些性格的原因导致了之后创业的各种失败，但是当时仍然一副不知天高地厚.....
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感谢一位准妈妈在深夜里阅读我的文章，但是我还是要提醒您为了您和宝宝的身体健康，请早点休息！
您的问题，我大概看明白了！您的毛病大概就是对于风险控制方面过于马虎，没有意识到“下一步的下一步”，也就是我们所说的“长远规划”。
很多创业者在初期，常常有“成功的长远规划”却没有“失败的退路选择”这称为“期望片面性”。对于没有创业的年轻人，我可能要就这个问题再写一两篇故事来说明，但我相信在这则对于您个人的回复里你应该看得很明白！或许您现在已经摆脱了这种“片面性”的眼光，在未来的创业之路上应该能走得更好！
再次祝您和宝宝身体健康，同时很羡慕您有如此幸福的家庭。不是每个创业者都有这样爱你的丈夫和支持你的父母，这些才是您最大的财富！
再次感谢！
由于第三个故事的结构其实可以完整地划分为两个故事，一则是有关直销产业的，另一则是有关代理业务的。所以看起来比较长，也比较费劲。
所以，接下来我用两则比较简短但仍然有深刻现实意义的故事过渡一下。大家要有迎接更加复杂商业运作故事的心理准备，那么下面就开始吧！
第四个故事 且把金针度与人
这个故事可能是整个系列中，最最近期发生的，因为地点就在我家附近，所以我对整个过程也比较了解。这虽然算不上是惨痛的教训，但里面蕴含的许多创业命题还是很值得大家深思！其实很大程度上有可能是这个故事令我有了写《创业失败史》的萌芽！
2011年的夏天，大概是5-6月份的时候。我住的小区附近一家正在装修的店面引起了我的注意。我习惯性地会注意正在装修和正在转让的店铺，因为我知道这背后都有一个与众不同的创业故事正在发生或正在结束。
看着店门口站着一位衣着时尚的年轻女孩，他旁边站着的是一位和她一样年轻但衣着朴素的男孩子。
我走到他们身边，和他们聊了起来。由于我对这附近一带的店铺关关开开非常熟悉，很快我们之间就都有了互相交换信息的需求。
我想了解他们这个商铺的作用、规划、投资和期望值。他们想从我这里知道附近的业态分布、租金规模、店铺的前世今生等等。我们聊得很投机，事后他们甚至把他们的装修计划表给我，好让我能在他们有在的时候常来坐坐。
看着他们在街灯下映火绯红的青春脸庞，谈吐间对未来充满期待的欢声笑语，我打从心底为他们的事业担忧。但是多年的历练使我已经练就在心里波涛汹涌的时候，仍是一脸平静，甚至是违心地赞许对方的意见。因为我知道，自己这个时候说什么都是无济于事，与其做无畏的抗争不如选择事不关己的沉
默。这种举动或许是消极的，甚至可能是不道德的，但确实是如今社会最佳的生存法则！
社会是个福利院，也是个竞技场。如今的中国，少年儿童可以义务教育、鳏寡孤独已经得到政府赡养，老弱病残也可以免费出行。而这一切的背后，是高速发展的经济实力。经济力量的积累有赖于商业社会的发展，而商业社会的最大特色就是“丛林法则”。所有生活在丛林里的动物想要吃东西长大必需先保证自己的存在。即只有“活着”才能吃东西，才能长大，才能更加强壮。当强壮到足够的程度才能影响其他的生物，才有可能改变这一体系。如果你连棵树都推不倒，怎么想象自己能开山伐木，凿洞通路？那么，“活着”就是这一切梦想的基石，无数可能性的摇篮。所以，最应该保护的人就是--自己！
只有自己的“存在”才有可能去保护你想保护的东西，才能创造你想创造的生活。
我说这话并不代表我对道德感无视冷漠，相反正是因为有着强烈的道德诉求导致我会不断去思索我的所作所为，总结出上述经验。
保护自身和道德底线的碰撞终于在05年的一个中午，出现在吕厝天虹商场附近。
@wc29473565 2012-01-04 14:56:36
呵呵 从《夭折的朝阳》一直追到这里
真的是一口气从开头看到这里 感触很深 受益匪浅 我是一个北方人 大学毕业以后来到上海一家建筑国企工作 安安稳稳 磕磕绊绊也快3个年头了 薪酬一直波澜不惊 我总是在想 大老远跑过来 拿着不高的薪水 一直坚持着是为了什么 是为了哪天幸运降临 得到领导垂青职位提升？ 还是搭上一个本地女孩做上门女婿？ 都不是 如果为了安稳 我完全没有必要跑到遥远的上海 在父母身.....
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感谢您能从那么遥远的地方来到这里，我先深深鞠上一躬！
当初留在大城市的理由一定是“大城市机会多”，后来上了安稳班就再也不去想这个理由了。其实大城市的机会再多也躲不过它的人口数量，在这里每个人都在寻找自己的机会。您这三年来继续努力了吗？学业上深造了吗？工作上进步了吗？取得了什么成果呢？
大城市机会多的另一个意思是大城市的制度相对公平，而公平对于许多草根出身的人来说就是最大的机会。
您想继续推进您的副业和创业项目我不反对，但希望您也能同时珍惜您目前所具有的职业资本。有时候，在本行业中能发现许多非常好的机会，一旦离开这些优势就消失了。
还望您能认认真真权衡一下，我说句过来人的公道话，在一个国企干三年其实一切才刚刚开始！
再次感谢您的阅读和留言，有项目可以和我QQ商讨，你已经加我了吧？
那天中午，艳阳高照。应该也是5-6月份的光景，我下了班赶着去和一个朋友吃饭。就在快要到天虹商场门口时，我被一阵呼救声和眼前的情景惊呆了--在离我不到10米的地方，2个男子正在撕扯着一个推着婴儿车的妇女。
一瞬间，时间仿佛凝固，在我的脑海里飞速闪过无数种办法及可能性。
1. 冲上去救她。少年时代的我，曾经跟随更为年少就习武的父亲学习过南派武术，虽然不是时下风靡的“咏春拳”但也是非常厉害的一种拳法“太祖拳”。该拳种相传是宋太祖赵匡胤所创立，攻守兼备，特别利于空手搏击。
可是我学艺不精，没多久就被父亲扫地出门。还好厦门不仅离尚武之风盛行、南少林的所在地泉州比较近。
离得更近的是海上花园--鼓浪屿。琴岛之称的鼓浪屿出了著名的钢琴家殷承宗和许斐平，因此比南拳更加受欢迎的是“钢琴”。于是我便弃戎从艺，专心和当教师的母亲弹起了钢琴。
我对于周杰伦打叶问的结果还是比较清楚的。
这种最有可能出现在电影里的选项，瞬间就被我抹掉。
2.逃跑。逃我是一定逃得掉的，但是那个妇女正在和歹徒撕扯，继续下去很可能演变成一场悲剧。如果真的是那样，我的良心会一辈子不安。
这也行不通！
3.报警。这个我可以做到，可是歹徒转而攻击我怎么办？他们有刀怎么办？他们杀了我怎么办？
虽然问题比较多，但还是可以解决的，因此这个方法行得通。
我先是飞快地越过绿化带的两排灌木，躲到天虹商场门口一根大柱子背面。抬头看见商场大门口的监控正对着我的位置，在手机还没掏出来的时候就扯出我最大的嗓门喊道：“110吗！天虹商场门口，有两个男的在抢劫！就在天虹商场门口，有两个男的在抢劫！”
我透过商场大门玻璃的反光刚好可以看到他们的一举一动。果然，他们听到了我的呼喊，很快丢下那个被他们踹倒的妇女跑了。接着，保安和群众就围了上去关心那个被劫的妇女。
我不敢走上去，因为我怕劫匪还有同伙混在群众中，我马上穿过商场离开了那里。
事后，我多次在脑海中评估过整个事件的每个细节，我觉得在这次事件中完全对双方形势做出了客观的分析，并且找到了解决的办法。我为我的所作所为感到非常满意，可以说这件事是我有生以来，最为成功的风险控制案例！
整个过程首先是从距离上与歹徒拉开，这样的好处是增加自己的安全性，提高歹徒伤害自己的难度，最大的优点是增加歹徒的风险成本。因为即使是很傻的歹徒在作案，他都知道时间拖越久对自己越不利。
其次，是通过传递报警信息给对方，从而增加歹徒的潜在风险成本。这时，歹徒会开始评估自己继续作案的成本和收益。对他来说，跑只要3分钟，被抓住就是3年。
再次，是始终注意监视对方举动，以使自己获得下一步行动的依据，也就是能使自己在下一步没到来之前就能采取行动。从时间上获得更大的优势，而对方将继续因时间拖延而增加风险成本。
最后，是做出了最坏的打算。万一不幸被害！至少还有监控能拍到行凶过程，对日后的抓捕和定罪将提供有力证据，不至于白白牺牲。
维护道德尊严和我们内心的正义，是要冒险的！但我们既然是“人”就应该可以找出办法来降低和控制风险。
经商不也是这样吗？
有了这样的阅历，我开始尝试利用一些风险控制的方法去“摆平”那些“道德”与“自身利益”互相矛盾的事情。
当我知道两位年轻人希望开一家加盟店时，我一再委婉地提出要他们把加盟商的情况调查好。但他们说已经做过完备的调查，不会有什么事情的。
后来我才知道，他们俩不仅是在“创业”根本是在“创幸福”。
事情是这样的，女孩是泉州晋江人，男孩则是江西吉安人。他们是厦大学同学，已经相爱多年。无奈女方因男方家庭因素不同意他们交往。男孩虽然想尽量表现出有能力给女孩幸福，但一个毕业才两年的外地人，在陌生的城市里，能找到一个工作就算是不错的成绩了怎么可能像许多富二代一样出手就有房有车给岳母？
几番拜见家长大人后，男孩和女孩的压力很大。因为，以他们两个一个在10086接电话和另一个在贸易公司做QC的工资，生活上暂时是没什么问题，可说到买房买车，就基本上是白日做梦了。
双方工资加起来，总共大概是6000-7000元之间。而且其中很大一部分要靠业务提成和年终奖发放。平时，每月到手也就4000左右，扣除房租、吃饭等正常开销，一个月存不下1000块。女孩的妈妈说：“这点钱还养不活他自己呢？怎么养你啊？你看你姐姐和姐夫，现在每年赚好几百万呢。你这样将来怎么办哦？”
虽然，女孩也从人品、性格等角度对家长进行过劝说，但是始终得不到家长的认可。老人家觉得年轻人生活阅历少，不当家不知道柴米贵。年轻人觉得老人家太现实，不能理解他们“爱情价更高”的信念。双方势同水火，再难坐下来心平气和地协商。于是，女孩愤而离家，誓同男友闯出一片天地再回去。
他们都是上班族，专业不是科学仪器与精密仪器就是自动化。没有一星半点的商业经验，想摆摊不知道哪里进货，想开店又没有太多钱。思来想去，他们还是决定先去去义乌批发点东西回来卖，看看情况再说。
从厦门坐上开往上海的列车，经过22小时的颠簸，经过诸暨不久就到了义乌站。
义乌，是改革开放后，崛起在中国东部的小商品之城。那里丰富的小商品资源，不仅吸引无数国内外商人前来采购，更是带动了周边经济的飞速发展。许多当年的小作坊，小工厂如今已经成为全国乃至全世界的行业领头羊。成功创业的故事从这里传遍了祖国的大江南北，许许多多想经营小商品的人们都会到这里来进货，希望借由自己的劳动也走上富裕的道路。
男孩小张，女孩小蔡来到义乌后，很快打听到了义乌最大的批发市场--福田小商品批发市场。没错，那里应该就有他们想要的东西。
其实，来之前他们也没想好要做什么产品，只是简单地觉得到了当地，看到什么东西有潜力就进一点回来卖，可以的话再回去大量进货。这样对他们这种没什么资金的散户来说，无疑是非常安全的一种方式。
人因为梦想而伟大，因为爱情而富有。就这样，两个“伟大而富有”的穷白领开始了寻“货”之路！
@wc29473565 2012-01-05 10:22:39
@spencerhuang 2012-01-04 16:27:51
@wc29473565 2012-01-04 14:56:36
呵呵 从《夭折的朝阳》一直追到这里
真的是一口气从开头看到这里 感触很深 受益匪浅 我是一个北方人 大学毕业以后来到上海一家建筑国企工作 安安稳稳 磕磕绊绊也快3个年头了 薪酬一直波澜不惊 我总是在想 大老远跑过来 拿着不高的薪水 ...........
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谢谢您一直关注我的文章，你目前的形势其实不错，生活无忧，可以安心细致地去找项目，做调查。
这种时候最大的障碍反而不是“激情”过剩而是“动力”不足，每天这个事，那个事，下班和同事打屁喝酒、泡妞唱歌、蹉跎岁月会消磨掉任何曾经豪情的蛛丝马迹。最后，落得一事无成、抱憾终身。
对于这种情况的年轻人，我是深有体会啊！年轻时，我也是这样晃荡、晃荡好久！
要走出来并不难，看您怎么想的，我不能告诉你怎么办，希望你告诉我，你准备怎么办！好吗？
再次感谢您对我拙作的评论。
谢谢！
@_为你写詩 2012-01-05 14:08:35
还有一个情况就是。我周围所有人都认为，档口式服装批发最起码要夫妻两人。一个看档口，一个负责.仓库，拿货，送货。但我女友今年将会去飞机场工作。她不是特别想去。我也觉得这份工作很适合她。所以在这个问题上有很大的犹豫。
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服装批发，既然是批发自然要有和“批发”想适量的客户。曾经有位朋友在广州干了3年批发，后来出来自己搞才发现根本没那么容易。
原因很简单，你的量少找工厂打版的价格就特别贵，你的成本就很高，你还要拿一定的量。
搞了大半年，钱越投越多，库存越来越多。所有的原因都因为他没有“批发”量级的客户，只好自己打的版自己库存着。
你可以和你哥哥商量一下，他敢去做应该有做些准备。
和他商量商量在说。
女朋友那边就不要让人家辞掉那么好的工作了，努力赚钱是男人的本份，大不了去那边再请个人好了，中国人多亲戚多、同学多、老相好也多！
你加油把前期调查做好！
福田市场的规模大得吓人，听商户说里面有20万人在工作，他们两个着实用了3天的时间走马观花地把那里看了一遍。统计了一些他们力所能及的商品目录，晚上回到酒店就开始逐一筛选。这样过了5天，他们很艰难地从5种商品中选出了“袜子”作为他们经营的目标。
第六天他们回到原先看好的经营袜子的商铺，准备要拿一些货，但是在这里遇到了第一个问题：最低提货量。
由于这里都是些批发商户，他们对于零售客户根本不感兴趣，要求客户拿货必须有最低提货量。根据不同商品有不同标准，比如游泳镜一个3.2元，但一次要拿300个，励志带一条0.8元，一次一万条。各家标准不尽相同，价格也不大一样。
转了几家，最少的一家要求一次拿一万双，每双按1.85元给他们，而且没有任何议价空间。毕竟是散户，两人势单力薄，但看到袜子质量还可以，狠狠心也就定了下来。当场看商家装货，小蔡他们心里喜滋滋的，这些如果能够顺利卖出去不仅包含着创业成功的喜悦，更多的是他们两个年轻人离幸福的未来就更近了一步。
二话不说，交钱提货走人！走到门口小张又折了回来，问对方要了联系方式，说如果好卖下次还来这里拿！当小张再次走到门口，老板说话了：“年轻人，第一次做吧！”
“是的。”小张答道。
“这样吧，我再送你50双，你好好做！”
“谢谢！谢谢！谢谢！”小张和小蔡一个劲地感谢那位念过五旬的老板。
分明，小张的眼眶已经湿润。是啊！创业的艰辛路途中，好心人的一点小小安慰都能使创业者身心倍感温暖！何况是，这真金白银的五十双袜子？钱虽然不多，但它们的价值却让小张倍感珍贵。
回到了厦门，正值早春二月，南方的冬天来得晚，却也来得厉害！
白天，两人各自上班，无论谁先下班就先回家拿货出来摆摊。寒冷的冬季摆摊对这对年轻人来说不是件容易的事，但他们有彼此温暖着对方，看上去还是那么幸福。
10块钱3双是个普遍的价格，但是小张他们的袜子款式和质量确实会比别人的好一点。
令他们意想不到的事情发生了，仅仅一周，也就是7天。在SM商业广场附近摆摊的他们，将全部一万双袜子都卖了出去！除了那50双拿来当几年品的励志袜！