@hartwar 5444楼
我们这里是中性词，略带点亲昵的口气，呵呵
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感谢赐教，中华大地幅员辽阔，不懂的东西太多，自己的时间又太少。能和各位交流，真是三生有幸！
我们这里是中性词，略带点亲昵的口气，呵呵
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感谢赐教，中华大地幅员辽阔，不懂的东西太多，自己的时间又太少。能和各位交流，真是三生有幸！
创业失败史
@tylxyfy 5449楼
黄老师 我有个困惑
人们在经历过创业或者生意之后，会不会越来越变得没有以前果断，做决定的时候会不会思考的越来越多，有时候反而多了一些犹豫
我在学校和刚上班时很多事情，我基本上也就脑子里稍微思考下就做决定了，然后就去做了，很多东西到临场再去发挥
做了生意之后，感觉自己做一个决定思考的越来越多，还会打草稿，分析自己的选择，生怕自己的选择错误，浪费机会成本
遇到......
-----------------------------
你仔细看那些学走路的小孩子，他们都是勇往直前，毫无顾忌的。你再看看白发苍苍的老人，他们走起路来，看到地上一滩水就会抬头看看是不是楼上有空调，然后绕过去。
黄老师 我有个困惑
人们在经历过创业或者生意之后，会不会越来越变得没有以前果断，做决定的时候会不会思考的越来越多，有时候反而多了一些犹豫
我在学校和刚上班时很多事情，我基本上也就脑子里稍微思考下就做决定了，然后就去做了，很多东西到临场再去发挥
做了生意之后，感觉自己做一个决定思考的越来越多，还会打草稿，分析自己的选择，生怕自己的选择错误，浪费机会成本
遇到......
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你仔细看那些学走路的小孩子，他们都是勇往直前，毫无顾忌的。你再看看白发苍苍的老人，他们走起路来，看到地上一滩水就会抬头看看是不是楼上有空调，然后绕过去。
《2012 我的年终总结》（范本）
龙年的岁末已经临近，参照公司化经营的模式，作为打工仔我有责任有义务在年底向各位股东、投资人、客户披露这一年的业绩，并对来年规划做出展望。下面，是我的年终总结报告，请各位领导过目。
一、主营业务情况
《创业失败史》仍然是主营业务，开贴至今累计在世界知名网站“天涯”（www.tianya.cn）发表长篇文章10篇（7个故事、贺岁篇、特别篇、生日篇）,各种回复5501条，通过与网友们的互动拓展了其他的沟通渠道。QQ号2511054544目前已加好友4134位，全部有过或多或少的交流。同时，撰写该QQ空间日志48篇，最高单篇回复量为75，单篇最高点击量为2942。目前，平均每日增加新好友15人，提问约15个，用于回复网友问题的时间约3-4小时，并伴有明显的增长趋势。
二、其他业务情况
1 被“中”字头杂志聘为特约撰稿人，撰写专题《创业史》，每月一期。
2 主要接受一些网友的创业咨询和对企业进行经营、销售、人力资源方面的指导。
3 就业困惑、情感纠葛、经济展望等话题也时有涉及。
4 帮助5对网友拓展客户或者供应商。（对方也都是我的网友）
5 帮助1位网友找到投资。
三、各种收益指标
收到广大爱心人士礼品如下：
1 饼干一箱（样品，未退回，已经被我消化）
2 围巾一条（关爱中老年人爱心物品）
3 茶叶5包（样品，未退回，已消化）
4 贺卡（包括电子版）84件（仔细收好）
5 十字绣小猫一只
6 现金400（详见财务部分）
各位给了样品的网友，我都做出了最大努力来对您的项目进行建议！有认为不行的尽快通知我，我会把样品货币化返还！
四、财务
现金 400元，是一年来的唯一的收入，具体情况如下：
有一位网友面临生活工作方面的艰难选择，他找到我并开始QQ上的交流。他的问题不仅仅是创业方面还涉及到情感和家庭的因素，其中曲折只有他能懂吧。QQ聊了下发现根本讲不清楚，而且聊天的人也比较多，我一时无法全心和他进行深入沟通。后来，他再三留言要求电话沟通。对于我本人来说，并不是很愿意透露自己的电话号码，但他言辞恳切，并一再表示如果不进行电话沟通他的一生可能就要毁在我手里了。最后，我买了一个电话卡，并安排了一个完全独立的时间段用来沟通。经过我耐心劝解，并对其进行理性引导，他最后终于释然并且目前在国外的事业也取得不错的成绩。
事后，他一再表示要对这次咨询进行货币化补偿。当然一开始我没要，但后来他的一番话我觉得挺有道理。大概意思是：我的事情是“大事”，不希望对方以一种“不负责任”的态度来对待。付费体现的是自己对“大事”的重视程度，也提醒对方要“认真负责”地尽心解答。
虽然现实生活中收费做策划或者咨询对我来说是家常便饭，但在虚无的网络世界，有人愿意出钱接受我的咨询，算是对我工作的一种肯定。收到这笔钱的那天，我的心里非常地激动，我深深地感受到来自网络那头洋溢的信任之情。
这400元所代表的“契约精神”，让我明白了网友们对我的期待！非常感谢大家对我的信任！
实话实说，400元我没有捐给什么慈善组织、红十字会，而是在香港赤腊角机场二楼的迪斯尼专卖店给我儿子买了一个蜘蛛侠面具。（附图）
龙年的岁末已经临近，参照公司化经营的模式，作为打工仔我有责任有义务在年底向各位股东、投资人、客户披露这一年的业绩，并对来年规划做出展望。下面，是我的年终总结报告，请各位领导过目。
一、主营业务情况
《创业失败史》仍然是主营业务，开贴至今累计在世界知名网站“天涯”（www.tianya.cn）发表长篇文章10篇（7个故事、贺岁篇、特别篇、生日篇）,各种回复5501条，通过与网友们的互动拓展了其他的沟通渠道。QQ号2511054544目前已加好友4134位，全部有过或多或少的交流。同时，撰写该QQ空间日志48篇，最高单篇回复量为75，单篇最高点击量为2942。目前，平均每日增加新好友15人，提问约15个，用于回复网友问题的时间约3-4小时，并伴有明显的增长趋势。
二、其他业务情况
1 被“中”字头杂志聘为特约撰稿人，撰写专题《创业史》，每月一期。
2 主要接受一些网友的创业咨询和对企业进行经营、销售、人力资源方面的指导。
3 就业困惑、情感纠葛、经济展望等话题也时有涉及。
4 帮助5对网友拓展客户或者供应商。（对方也都是我的网友）
5 帮助1位网友找到投资。
三、各种收益指标
收到广大爱心人士礼品如下：
1 饼干一箱（样品，未退回，已经被我消化）
2 围巾一条（关爱中老年人爱心物品）
3 茶叶5包（样品，未退回，已消化）
4 贺卡（包括电子版）84件（仔细收好）
5 十字绣小猫一只
6 现金400（详见财务部分）
各位给了样品的网友，我都做出了最大努力来对您的项目进行建议！有认为不行的尽快通知我，我会把样品货币化返还！
四、财务
现金 400元，是一年来的唯一的收入，具体情况如下：
有一位网友面临生活工作方面的艰难选择，他找到我并开始QQ上的交流。他的问题不仅仅是创业方面还涉及到情感和家庭的因素，其中曲折只有他能懂吧。QQ聊了下发现根本讲不清楚，而且聊天的人也比较多，我一时无法全心和他进行深入沟通。后来，他再三留言要求电话沟通。对于我本人来说，并不是很愿意透露自己的电话号码，但他言辞恳切，并一再表示如果不进行电话沟通他的一生可能就要毁在我手里了。最后，我买了一个电话卡，并安排了一个完全独立的时间段用来沟通。经过我耐心劝解，并对其进行理性引导，他最后终于释然并且目前在国外的事业也取得不错的成绩。
事后，他一再表示要对这次咨询进行货币化补偿。当然一开始我没要，但后来他的一番话我觉得挺有道理。大概意思是：我的事情是“大事”，不希望对方以一种“不负责任”的态度来对待。付费体现的是自己对“大事”的重视程度，也提醒对方要“认真负责”地尽心解答。
虽然现实生活中收费做策划或者咨询对我来说是家常便饭，但在虚无的网络世界，有人愿意出钱接受我的咨询，算是对我工作的一种肯定。收到这笔钱的那天，我的心里非常地激动，我深深地感受到来自网络那头洋溢的信任之情。
这400元所代表的“契约精神”，让我明白了网友们对我的期待！非常感谢大家对我的信任！
实话实说，400元我没有捐给什么慈善组织、红十字会，而是在香港赤腊角机场二楼的迪斯尼专卖店给我儿子买了一个蜘蛛侠面具。（附图）
五、工作规划
蛇年前要为杂志写一本特刊，占用大部分白天的时间，每晚争取上线和网友们进行交流。《创业失败史》会继续写下去，至少还有关于服装、养殖、资本市场的文章要写。
六、目前存在的问题及解决办法（暂行）
1 网友数量增多所带来的交流效率低下的问题。
由于目前网友持续增加，每个人也都是带着深刻的社会、家庭、经济问题来寻求帮助。客观负责任地进行解答，每个人安排30分钟是最低要求。仅计算新加的网友量（15位/天）就需要7.5个小时，这还不包括其他网友提的问题以及通过邮件方式提出的问题。通常我都是尽量快速地阅读问题后，提出我的疑问或者观点。但这样来回地在几十位网友之间切换确实劳心劳神，有时候我刚刚提出一个疑问，然后就去回答其他网友的问题，等打一圈下来已经过了一小时，严重影响交流质量。
我认为这是对网友不负责的体现，当前应该以改善交流效率为核心进行检讨。
解决办法：
对网友进行优先级筛选
第一级：企业用户、准备就绪的准创业者
第二级：正在选择创业方向的网友、创业项目陷入困境的网友、家庭情况特别困难的网友
第三级：对人生迷茫的网友、其他。
说明：
第一级
我认为每位网友都觉得自己的事情是“大事”也都“很急”，但作为我个人只能用社会化的方法来进行筛选。比如企业用户，他的企业经营的好坏不仅仅是他一个人的问题，可能是企业中几十上百人的生计，因此我不得不将他列为第一级。
第二级
同理，那些“准备就绪的创业者”，一般都经过一些比较细致的调查研究，面对我的问题也都可以做出比较全面的回答。而第二级“正在选择创业方向”的网友对于项目有可能还比较模糊，大多数停留在一些浅层次的概念阶段。他们经常会提出“你觉得做服装怎么样？”、“我想做理发店你能不能给点指导？”这时我如果问“店面要选择在哪里？”，他们一般无法给出一个有切实数据支撑的回答。那么，一个“项目评估”从此刻开始就进入了“聊天”阶段。
对于“家庭特别困难”的网友，我都会优先照顾，哪怕仅仅是聊天式的探讨人生。他们有的是下岗工人，有的身患疾病，有的家里老少嗷嗷待哺。由于他们自身的原因，项目一般都停留在概念阶段，但是我比谁都清楚（包括他们自己），一旦这个投资下去，他们的成本真的可以用“倾家荡产”来形容。在他们身上我更多的是倾注一些关于人生、生命、家庭的关怀。当然，我也会尽我所能帮他们取得自己力所能及的经济成长。
第三级
“聊天”本身并不赋予任何的“责任”，可以天马行空地想说什么就说什么。相比前两级，在这里我会聊得更舒服。有一次和一位叫做“第六天魔王”的网友聊日本战国史，一聊就是好长时间。还有一次，和一位实验室工作的硕士聊学者转型，我也是兴趣一来就说了很多，那位硕士很聪明，他甚至怀疑我是不是“老黄”本人。他的依据是，从帖子看来，我这样的人不应该有那么多时间聊这些东西。
后来，我也检讨了一下，确实随着影响力的增加，属于个人兴趣的成分应该削弱，而真正服务大众的成分应该提高。
2 交流方式导致的效率低下问题
在网友不多的情况下，打字可以满足交流需求。但随着网友日益增多，问题数量业几何增长，打字交流本身已经成为影响交流效率的瓶颈。
本着解决“最有效率”问题的方针，以及分级制度的拟定，着手对于第一级网友进行语音沟通。
初步设想：
1 提供一专门电话号码
2 QQ语音
希望藉由更加快速、明确的沟通手段来提高效率。
3 资料准备不充分导致的评估效率低下问题
这部分情况主要出现在第二级网友当中，他们有一个模糊的目标去不知道如何去准备，在交流时常出现“说说激动、想想感动、最后没有行动”的事。有的网友，当天我和他说了一大通，过几天还是相似的问题再度提出。
为解决这个问题，今后，在我熟悉的领域会草拟一份“所需资料表”供网友们项目考察时记录。后期的交流就围绕“资料表”中的因素进行，这样不仅网友们有了关注的焦点，我们交流也有了沟通的桥梁。
以上三点是目前影响工作效率最大的障碍，希望通过努力能够改变这一现状。杰克韦尔奇说：“一个企业，永远要和低下的工作效率做斗争。”我相信，当以上三条解决方案能够顺利施行，工作效率将大大提高，网友们能获得更加愉快、高效的咨询体验。
七、重大事项披露
关于QQ群
早期，有一位热心网友建议我开通QQ群，方便网友们交流。我的思维一直是比较清醒的，网友们尚且聊不过来，哪里有时间照顾QQ群友？所以我几次三番拒绝了，后来这位网友自己建了一个群并把我拉进去。关于这点我是没有办法拒绝的，人家出力我捧场，这点面子还是要给的。
这就是大家在帖子里最早看到的关于QQ群的消息，当然这个群最近解散了。由于许多网友莫名其妙就没了群，纷纷来找我询问，我也耐心地做了解释和安抚的工作。但个中原因我觉得还是应该在年报里向大家进行披露。
可能是感觉群里聊天太过热烈，可能是发现了潜在的市场。原来建立群的网友打算另外建立一个收费性质的QQ群，并把群友们拉过去。有的网友质疑他们的行为，他们就用一些毫无根据的言辞对自己的行为进行辩解，甚至是捏造事实攻击我个人，来达到转移群友的目的。
其实，我并不反对他们建个群去赚钱，即使从这个群里拉人我也没有意见。因为这个群本来就不是我的官方QQ群，虽然大家是冲着我来的，但我一直以来都不是群主，直到最后突然“被解散”也证明了我根本不是群主。
当他们把能拉走的网友都拉走了，群里只剩下不愿意跟他们走的网友和我时，他们解散了这个群。这样的作法我不想去评价，只能说，虽然这个群没了，但我还在，老黄一对一聊天的模式不仅健在，而且在进化中。
八、致谢
《创业失败史》今天仍然是天涯社区中“创业家园”和“管理前线”的置顶帖，这与广大网友们的爱护和支持是分不开的。一年来，许多个深夜，你们和我一起度过，我们探讨创业、思考人生、回顾历史、展望未来。
那位身患红斑狼疮的网友，你要记得按时服药。
那位要做潜水艇的兄弟，你要知道政策门槛的高低。
那位纠结于男友家庭的女孩，真爱有时候真的抵不过面包。
那位在独联体买袜子的妹妹，寒冬来了多添件棉衣。
那位要我展望世界经济的研究生，你的论文写完了吗？
那位一上来就“命令”我给策划的小老板，你变得更谦卑了吗？
那位掌管工厂的女婿，当你有了负责任的担当，工人们就会被你感染。
那位医学院的妹妹，《田螺姑娘》的故事真谛你看懂了吗？
那位在看着这篇总结的你，谢谢您的关注，老黄的年终总结写完了！祝你新年快乐，生活幸福！
蛇年前要为杂志写一本特刊，占用大部分白天的时间，每晚争取上线和网友们进行交流。《创业失败史》会继续写下去，至少还有关于服装、养殖、资本市场的文章要写。
六、目前存在的问题及解决办法（暂行）
1 网友数量增多所带来的交流效率低下的问题。
由于目前网友持续增加，每个人也都是带着深刻的社会、家庭、经济问题来寻求帮助。客观负责任地进行解答，每个人安排30分钟是最低要求。仅计算新加的网友量（15位/天）就需要7.5个小时，这还不包括其他网友提的问题以及通过邮件方式提出的问题。通常我都是尽量快速地阅读问题后，提出我的疑问或者观点。但这样来回地在几十位网友之间切换确实劳心劳神，有时候我刚刚提出一个疑问，然后就去回答其他网友的问题，等打一圈下来已经过了一小时，严重影响交流质量。
我认为这是对网友不负责的体现，当前应该以改善交流效率为核心进行检讨。
解决办法：
对网友进行优先级筛选
第一级：企业用户、准备就绪的准创业者
第二级：正在选择创业方向的网友、创业项目陷入困境的网友、家庭情况特别困难的网友
第三级：对人生迷茫的网友、其他。
说明：
第一级
我认为每位网友都觉得自己的事情是“大事”也都“很急”，但作为我个人只能用社会化的方法来进行筛选。比如企业用户，他的企业经营的好坏不仅仅是他一个人的问题，可能是企业中几十上百人的生计，因此我不得不将他列为第一级。
第二级
同理，那些“准备就绪的创业者”，一般都经过一些比较细致的调查研究，面对我的问题也都可以做出比较全面的回答。而第二级“正在选择创业方向”的网友对于项目有可能还比较模糊，大多数停留在一些浅层次的概念阶段。他们经常会提出“你觉得做服装怎么样？”、“我想做理发店你能不能给点指导？”这时我如果问“店面要选择在哪里？”，他们一般无法给出一个有切实数据支撑的回答。那么，一个“项目评估”从此刻开始就进入了“聊天”阶段。
对于“家庭特别困难”的网友，我都会优先照顾，哪怕仅仅是聊天式的探讨人生。他们有的是下岗工人，有的身患疾病，有的家里老少嗷嗷待哺。由于他们自身的原因，项目一般都停留在概念阶段，但是我比谁都清楚（包括他们自己），一旦这个投资下去，他们的成本真的可以用“倾家荡产”来形容。在他们身上我更多的是倾注一些关于人生、生命、家庭的关怀。当然，我也会尽我所能帮他们取得自己力所能及的经济成长。
第三级
“聊天”本身并不赋予任何的“责任”，可以天马行空地想说什么就说什么。相比前两级，在这里我会聊得更舒服。有一次和一位叫做“第六天魔王”的网友聊日本战国史，一聊就是好长时间。还有一次，和一位实验室工作的硕士聊学者转型，我也是兴趣一来就说了很多，那位硕士很聪明，他甚至怀疑我是不是“老黄”本人。他的依据是，从帖子看来，我这样的人不应该有那么多时间聊这些东西。
后来，我也检讨了一下，确实随着影响力的增加，属于个人兴趣的成分应该削弱，而真正服务大众的成分应该提高。
2 交流方式导致的效率低下问题
在网友不多的情况下，打字可以满足交流需求。但随着网友日益增多，问题数量业几何增长，打字交流本身已经成为影响交流效率的瓶颈。
本着解决“最有效率”问题的方针，以及分级制度的拟定，着手对于第一级网友进行语音沟通。
初步设想：
1 提供一专门电话号码
2 QQ语音
希望藉由更加快速、明确的沟通手段来提高效率。
3 资料准备不充分导致的评估效率低下问题
这部分情况主要出现在第二级网友当中，他们有一个模糊的目标去不知道如何去准备，在交流时常出现“说说激动、想想感动、最后没有行动”的事。有的网友，当天我和他说了一大通，过几天还是相似的问题再度提出。
为解决这个问题，今后，在我熟悉的领域会草拟一份“所需资料表”供网友们项目考察时记录。后期的交流就围绕“资料表”中的因素进行，这样不仅网友们有了关注的焦点，我们交流也有了沟通的桥梁。
以上三点是目前影响工作效率最大的障碍，希望通过努力能够改变这一现状。杰克韦尔奇说：“一个企业，永远要和低下的工作效率做斗争。”我相信，当以上三条解决方案能够顺利施行，工作效率将大大提高，网友们能获得更加愉快、高效的咨询体验。
七、重大事项披露
关于QQ群
早期，有一位热心网友建议我开通QQ群，方便网友们交流。我的思维一直是比较清醒的，网友们尚且聊不过来，哪里有时间照顾QQ群友？所以我几次三番拒绝了，后来这位网友自己建了一个群并把我拉进去。关于这点我是没有办法拒绝的，人家出力我捧场，这点面子还是要给的。
这就是大家在帖子里最早看到的关于QQ群的消息，当然这个群最近解散了。由于许多网友莫名其妙就没了群，纷纷来找我询问，我也耐心地做了解释和安抚的工作。但个中原因我觉得还是应该在年报里向大家进行披露。
可能是感觉群里聊天太过热烈，可能是发现了潜在的市场。原来建立群的网友打算另外建立一个收费性质的QQ群，并把群友们拉过去。有的网友质疑他们的行为，他们就用一些毫无根据的言辞对自己的行为进行辩解，甚至是捏造事实攻击我个人，来达到转移群友的目的。
其实，我并不反对他们建个群去赚钱，即使从这个群里拉人我也没有意见。因为这个群本来就不是我的官方QQ群，虽然大家是冲着我来的，但我一直以来都不是群主，直到最后突然“被解散”也证明了我根本不是群主。
当他们把能拉走的网友都拉走了，群里只剩下不愿意跟他们走的网友和我时，他们解散了这个群。这样的作法我不想去评价，只能说，虽然这个群没了，但我还在，老黄一对一聊天的模式不仅健在，而且在进化中。
八、致谢
《创业失败史》今天仍然是天涯社区中“创业家园”和“管理前线”的置顶帖，这与广大网友们的爱护和支持是分不开的。一年来，许多个深夜，你们和我一起度过，我们探讨创业、思考人生、回顾历史、展望未来。
那位身患红斑狼疮的网友，你要记得按时服药。
那位要做潜水艇的兄弟，你要知道政策门槛的高低。
那位纠结于男友家庭的女孩，真爱有时候真的抵不过面包。
那位在独联体买袜子的妹妹，寒冬来了多添件棉衣。
那位要我展望世界经济的研究生，你的论文写完了吗？
那位一上来就“命令”我给策划的小老板，你变得更谦卑了吗？
那位掌管工厂的女婿，当你有了负责任的担当，工人们就会被你感染。
那位医学院的妹妹，《田螺姑娘》的故事真谛你看懂了吗？
那位在看着这篇总结的你，谢谢您的关注，老黄的年终总结写完了！祝你新年快乐，生活幸福！
恳请大家对提高效率方面进行讨论。谢谢
@丫的若比邻 5463楼
先谢谢楼主，我是一个没怎么上过学的今年快30岁了 还是一事无成 之前和媳妇一直在南方打工 后来想想也不能就一直这样过下去 总想做点事情 今年5月份我们来到了青海格尔木 这边有一个发小在这里【他在这里有七八年了】当初过来是计划着开个小饭馆【之前有学过一点】 后来看看 觉得不能够胜任是技术方面加上怕亏钱所以就没做 现在媳妇在一个电力公司上班【发小的父亲介绍的】 我没啥事干闲了几天 发小跟我说 让我跟他一起......
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再后悔也已经进了货，发小或许有他的打算，但是你自己不能闲着，因为“把货卖出去”总是没错的。当做是对自己的锻炼，哪怕是摆个摊儿也行，离过年不远了，那个摊位万一没抓到号呢？
另外，和发小保持良好地关系是很必要的，看得出来他在当地还是确有人脉。你就说自己想练练手。
先谢谢楼主，我是一个没怎么上过学的今年快30岁了 还是一事无成 之前和媳妇一直在南方打工 后来想想也不能就一直这样过下去 总想做点事情 今年5月份我们来到了青海格尔木 这边有一个发小在这里【他在这里有七八年了】当初过来是计划着开个小饭馆【之前有学过一点】 后来看看 觉得不能够胜任是技术方面加上怕亏钱所以就没做 现在媳妇在一个电力公司上班【发小的父亲介绍的】 我没啥事干闲了几天 发小跟我说 让我跟他一起......
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再后悔也已经进了货，发小或许有他的打算，但是你自己不能闲着，因为“把货卖出去”总是没错的。当做是对自己的锻炼，哪怕是摆个摊儿也行，离过年不远了，那个摊位万一没抓到号呢？
另外，和发小保持良好地关系是很必要的，看得出来他在当地还是确有人脉。你就说自己想练练手。
@逸风5 5470楼
楼主你好，我想问一下专科生是否能进银行系统？如果不可以的话，自考一个本科可以么？
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目前的银行系统如果是柜员的话，一般都是劳务派遣制度，如果是专科生的话要看劳务公司的要求。但是，如果进银行在编的话，如今一时211时代了，没有过硬文凭很难进！
楼主你好，我想问一下专科生是否能进银行系统？如果不可以的话，自考一个本科可以么？
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目前的银行系统如果是柜员的话，一般都是劳务派遣制度，如果是专科生的话要看劳务公司的要求。但是，如果进银行在编的话，如今一时211时代了，没有过硬文凭很难进！
@wdliu2000 5478楼
冒昧地建议：将网友的问题分类，黄sir再亲自释疑或推荐其他同志（多此一举地注解一下：有志于创业及创业研究的同道）解答。
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您的意思是走公司化经营的道路啊！确实够犀利！
冒昧地建议：将网友的问题分类，黄sir再亲自释疑或推荐其他同志（多此一举地注解一下：有志于创业及创业研究的同道）解答。
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您的意思是走公司化经营的道路啊！确实够犀利！
@地道红茶归来 5486楼
楼主的贴，我很认真的看了原帖和后面的评论，很有感想。同时也有点切身的问题想听听楼主的意见，希望楼主能抽出时间来看看，感激不尽。详文见下面。
背景：我2011年一所普通民办大学本科毕业，家里爸妈是下岗工人，收入低。自己在一线城市XX租房子（离上班地方近可以走路15分钟上班）做了一份网络销售的工作2个月后辞职进入到XX银行当一名三方合同的职员，这份工作除了每天接待前来银行办业务的人外，也没其他特......
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在不清楚什么项目的情况，没办法给建议！
另外，建议所有进了银行的朋友，不要轻易出来。这个社会里，银行是最能汇聚社会上层人士的地方。无论是产业规模还是人脉实力，银行都是无与伦比的大赢家。在那里工作，出了学习先进的金融模式外还能够接触许多各色各样的成功人士。
除非要做的项目非常确定，否则不要轻易离开这么好的平台！
楼主的贴，我很认真的看了原帖和后面的评论，很有感想。同时也有点切身的问题想听听楼主的意见，希望楼主能抽出时间来看看，感激不尽。详文见下面。
背景：我2011年一所普通民办大学本科毕业，家里爸妈是下岗工人，收入低。自己在一线城市XX租房子（离上班地方近可以走路15分钟上班）做了一份网络销售的工作2个月后辞职进入到XX银行当一名三方合同的职员，这份工作除了每天接待前来银行办业务的人外，也没其他特......
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在不清楚什么项目的情况，没办法给建议！
另外，建议所有进了银行的朋友，不要轻易出来。这个社会里，银行是最能汇聚社会上层人士的地方。无论是产业规模还是人脉实力，银行都是无与伦比的大赢家。在那里工作，出了学习先进的金融模式外还能够接触许多各色各样的成功人士。
除非要做的项目非常确定，否则不要轻易离开这么好的平台！
@风潇潇yj 5490楼
QQ群原来是这样被解散的啊，我还以为是我平常潜水不够活跃被踢呢。
山不在高有仙则名，水不再深有龙则灵。希望黄老师一如既往的更新，我也一如既往的跟随学习。
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是啊！感谢您的关注和支持，好久没见你啦！
QQ群原来是这样被解散的啊，我还以为是我平常潜水不够活跃被踢呢。
山不在高有仙则名，水不再深有龙则灵。希望黄老师一如既往的更新，我也一如既往的跟随学习。
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是啊！感谢您的关注和支持，好久没见你啦！
@可能是个骗子 5491楼
我的年龄快到40了，以前一直在国企工作，虽说是一线工人，但是收入相对来说一直不错。有车有房。但是从下半年开始，单位效益急转而下，到现在工资都成了问题。单位实行轮换上岗，我现在在家休息俩月，只给基本生活费。我觉得再在这公司耗着没什么前途。琢磨着干点别的事情。以前一直有自己做点生意的想法，但是因为收入不错所以只是想想而已。但是现在危机实实在在的来到了，我现在感到好迷茫。最近也转了不少地方，看了......
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既然工厂没有要你立刻下岗的意思，而且有大把时间让你自由掌握，为什么要去捅破“辞职”这层纸呢？
抓紧起来，利用可以利用的时间“见缝插针”地多做一些事情，这才是一个创业者应该有的能力，而不是先“辞职”然后“专款专用”地来创业。
您已经年近不惑，多年的工厂生活已经磨掉了许多创业的犄角，不是不可能但是难度大。请你从“抓紧时间”开始，如果这关能过，下面的路会好走很多！
我的年龄快到40了，以前一直在国企工作，虽说是一线工人，但是收入相对来说一直不错。有车有房。但是从下半年开始，单位效益急转而下，到现在工资都成了问题。单位实行轮换上岗，我现在在家休息俩月，只给基本生活费。我觉得再在这公司耗着没什么前途。琢磨着干点别的事情。以前一直有自己做点生意的想法，但是因为收入不错所以只是想想而已。但是现在危机实实在在的来到了，我现在感到好迷茫。最近也转了不少地方，看了......
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既然工厂没有要你立刻下岗的意思，而且有大把时间让你自由掌握，为什么要去捅破“辞职”这层纸呢？
抓紧起来，利用可以利用的时间“见缝插针”地多做一些事情，这才是一个创业者应该有的能力，而不是先“辞职”然后“专款专用”地来创业。
您已经年近不惑，多年的工厂生活已经磨掉了许多创业的犄角，不是不可能但是难度大。请你从“抓紧时间”开始，如果这关能过，下面的路会好走很多！
@lazey520 5504楼
回复第161楼(作者: @夫妻工作室 于 2011-12-23 14:53)
找我们的大多是结婚的个人，无意中搜索找来的。做这样的动画，也很难做大数量，完成一个用时快的也要3……
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是不是可以炒一下结婚做flash这个概念,做个视频上优酷首页，等视频一火不愁没生意，或者找媒体帮着炒。如果那一天结婚做flash成为时尚潮流，那你们就发了。
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以个人来炒“概念”然后“坐等”，这是一个错误的示范哦！
回复第161楼(作者: @夫妻工作室 于 2011-12-23 14:53)
找我们的大多是结婚的个人，无意中搜索找来的。做这样的动画，也很难做大数量，完成一个用时快的也要3……
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是不是可以炒一下结婚做flash这个概念,做个视频上优酷首页，等视频一火不愁没生意，或者找媒体帮着炒。如果那一天结婚做flash成为时尚潮流，那你们就发了。
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以个人来炒“概念”然后“坐等”，这是一个错误的示范哦！
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2013 《新春贺岁篇》
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前言
又到了一年春节临近，感谢各位长期的支持与关爱。在这个普天同庆的日子里，我为大家献上今年的《新春贺岁篇》。既然“贺岁”就要多些“喜气”，多些“成功”这样才能祝各位“成功面前，有‘龙’乃大，‘蛇’我其谁。”
只要认真学习，刻苦实践再加上老黄的悉心教导，“成功”，不就是避免失败而已嘛？
新春快乐，天下同贺！
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新春贺岁篇——商业进化论
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前言
2006年，成都。
一个中年人漫步在春熙路的繁华街灯下，偶尔掠过的夜风掀起衣领拍打着他的脸庞。这是他第一次来这到天府之国的都城，蜀国故都的气质深深地吸引着他的注意力，这几天马不停蹄地游玩了武侯祠、杜甫草堂等众多景点。欣赏蜀都魅力的同时，他的心里还有一个挥不去的烦恼。
他是林道龄，今年36岁，本命年。
第一章
如同世界上所有的行业一样，林道龄的企业在经过高速发展后开始陷入了停滞期。他从送水站起家，经过几年发展已经拥有了一份可观的家业。然而，越来越多的国内甚至是国际大品牌看重了中国市场，仅仅依靠比人家早起步几年是无法弥补巨大的资金和品牌所带来的差距。在这些巨型企业广告与市场的凌厉攻势下，林道龄的事业步步萎缩，操心乏力。虽然，也想了许多办法，但是质量上的差距有些时候真的不是技巧可以弥补的，在对方不犯错并步步为营的情况下，以弱胜强只能是一个梦想。
在经过深思熟虑的权衡后，林道龄将公司资源打包卖给了一家来自美国的世界顶级净水器公司。虽然价钱不错，但林道龄却比第一次下岗还难受，这次不再是归属感的缺失，而是希望落空的遗憾。
那段时间他特别低落，我建议他到外地去走走，一来散散心，而来看看能不能发现什么新的商机。于是，他先到了中国最繁华的城市上海，然后沿长江溯游而上，在一个月后来到了成都。
这一路走来，他遍历了祖国的大好河山也拓展了自己的经济视野。全国各地经济欣欣向荣，一派大好景象，移步换景的同时，更令他坚定了继续从商的念头。
回到厦门已是金秋十月，林道龄找到我，商量他的二次创业。面对我提出的创业三要素，他的回答是这样的：
问题一：项目？
“我在成都、上海等地都看到了一种酒店式公寓，租一些居民楼搞酒店，生意很不错。像这样的生意，不用太多人经营，也不需要整天去拉客户、跑上游，比较适合我这种人。”
问题二：团队？
“这种生意没有什么技术含量，又不用跑市场，到时候请几个人来进行日常管理就可以了，没什么问题的。”
问题三：资金?
“有多少资金租多少房子，没有一定之规，灵活方便，很适合我眼下的状态。”
听上去好像挺有道理的，我的问题是：真的这么好做吗？
首先，这种与居民区混杂的商业旅馆证照方面肯定比较难以办理，能办下来也要稀释一定的利润。
其次，别看项目比较简单，可是由于地理位置的特殊性，相对的管理人员素质要求也就相应提高。不仅仅要懂得解决酒店管理的方方面面，更要善于协调邻里关系，处理日常琐事纠纷。这样的人，好找吗？
第三，虽说钱多钱少无所谓，有钱就多租几间房，没钱就少租几间屋。然而，规模效应是这种租赁行业不可回避的话题。就拿开网吧来说，一台电脑要开多久才能收回成本？而一百台电脑的网吧要多久？三百台的规模呢？
租赁行业是自由市场里除了金融业之外，资金沉淀量最大的行业，究其实质就是规模效应与盈利之间简单的正比关系。近几年，市场竞争激烈，银行业纷纷寻找除利差收入之外的盈利渠道。自身巨大的资金存量和租赁业天然的规模效应得到了完美的契合，于是，各家银行纷纷成立自己的融资租赁公司，产品涉及到飞行器、船舶、机设备甚至码头、货柜等各个品种。相比各种风险性大的金融衍生产品，租赁业的收入虽然比较低，但也好过国债等利率更低的金融产品。同时，具有比较客观的保值性，租赁期满，虽然产品有一定程度的减值。但一般来说，租赁期间的租金已经足以覆盖产品的购置金额甚至略有盈利。因此，处理剩余价值就计入净利润项下。
说到这里，林道龄问道：“老黄，你不看好这个项目吗？”
我说：“不是，项目本身没有好坏之分，但经营者有高下之别。如果你想做，必须解决我刚才提出的三个疑问。”说完，我放下手中的茶杯，等待他的回答。
“嗯！好的，我先进行市场调查，然后再来请教您！”林道龄说出了他的答案。
2013 《新春贺岁篇》
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前言
又到了一年春节临近，感谢各位长期的支持与关爱。在这个普天同庆的日子里，我为大家献上今年的《新春贺岁篇》。既然“贺岁”就要多些“喜气”，多些“成功”这样才能祝各位“成功面前，有‘龙’乃大，‘蛇’我其谁。”
只要认真学习，刻苦实践再加上老黄的悉心教导，“成功”，不就是避免失败而已嘛？
新春快乐，天下同贺！
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新春贺岁篇——商业进化论
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前言
2006年，成都。
一个中年人漫步在春熙路的繁华街灯下，偶尔掠过的夜风掀起衣领拍打着他的脸庞。这是他第一次来这到天府之国的都城，蜀国故都的气质深深地吸引着他的注意力，这几天马不停蹄地游玩了武侯祠、杜甫草堂等众多景点。欣赏蜀都魅力的同时，他的心里还有一个挥不去的烦恼。
他是林道龄，今年36岁，本命年。
第一章
如同世界上所有的行业一样，林道龄的企业在经过高速发展后开始陷入了停滞期。他从送水站起家，经过几年发展已经拥有了一份可观的家业。然而，越来越多的国内甚至是国际大品牌看重了中国市场，仅仅依靠比人家早起步几年是无法弥补巨大的资金和品牌所带来的差距。在这些巨型企业广告与市场的凌厉攻势下，林道龄的事业步步萎缩，操心乏力。虽然，也想了许多办法，但是质量上的差距有些时候真的不是技巧可以弥补的，在对方不犯错并步步为营的情况下，以弱胜强只能是一个梦想。
在经过深思熟虑的权衡后，林道龄将公司资源打包卖给了一家来自美国的世界顶级净水器公司。虽然价钱不错，但林道龄却比第一次下岗还难受，这次不再是归属感的缺失，而是希望落空的遗憾。
那段时间他特别低落，我建议他到外地去走走，一来散散心，而来看看能不能发现什么新的商机。于是，他先到了中国最繁华的城市上海，然后沿长江溯游而上，在一个月后来到了成都。
这一路走来，他遍历了祖国的大好河山也拓展了自己的经济视野。全国各地经济欣欣向荣，一派大好景象，移步换景的同时，更令他坚定了继续从商的念头。
回到厦门已是金秋十月，林道龄找到我，商量他的二次创业。面对我提出的创业三要素，他的回答是这样的：
问题一：项目？
“我在成都、上海等地都看到了一种酒店式公寓，租一些居民楼搞酒店，生意很不错。像这样的生意，不用太多人经营，也不需要整天去拉客户、跑上游，比较适合我这种人。”
问题二：团队？
“这种生意没有什么技术含量，又不用跑市场，到时候请几个人来进行日常管理就可以了，没什么问题的。”
问题三：资金?
“有多少资金租多少房子，没有一定之规，灵活方便，很适合我眼下的状态。”
听上去好像挺有道理的，我的问题是：真的这么好做吗？
首先，这种与居民区混杂的商业旅馆证照方面肯定比较难以办理，能办下来也要稀释一定的利润。
其次，别看项目比较简单，可是由于地理位置的特殊性，相对的管理人员素质要求也就相应提高。不仅仅要懂得解决酒店管理的方方面面，更要善于协调邻里关系，处理日常琐事纠纷。这样的人，好找吗？
第三，虽说钱多钱少无所谓，有钱就多租几间房，没钱就少租几间屋。然而，规模效应是这种租赁行业不可回避的话题。就拿开网吧来说，一台电脑要开多久才能收回成本？而一百台电脑的网吧要多久？三百台的规模呢？
租赁行业是自由市场里除了金融业之外，资金沉淀量最大的行业，究其实质就是规模效应与盈利之间简单的正比关系。近几年，市场竞争激烈，银行业纷纷寻找除利差收入之外的盈利渠道。自身巨大的资金存量和租赁业天然的规模效应得到了完美的契合，于是，各家银行纷纷成立自己的融资租赁公司，产品涉及到飞行器、船舶、机设备甚至码头、货柜等各个品种。相比各种风险性大的金融衍生产品，租赁业的收入虽然比较低，但也好过国债等利率更低的金融产品。同时，具有比较客观的保值性，租赁期满，虽然产品有一定程度的减值。但一般来说，租赁期间的租金已经足以覆盖产品的购置金额甚至略有盈利。因此，处理剩余价值就计入净利润项下。
说到这里，林道龄问道：“老黄，你不看好这个项目吗？”
我说：“不是，项目本身没有好坏之分，但经营者有高下之别。如果你想做，必须解决我刚才提出的三个疑问。”说完，我放下手中的茶杯，等待他的回答。
“嗯！好的，我先进行市场调查，然后再来请教您！”林道龄说出了他的答案。
第二章
半个月后，林道龄再次来到我的公司，这回他带着自己对策，一进门就显得自信满满。
“老黄，我原来有个客户在火车站附近做房产中介，他介绍我认识了一个开发商。现在开发商手头有45套房子想找人租了，然后带租约卖出去，这样他能多赚一点。我觉得地点不错，每套1600一个月，我想把它们拿下来开酒店公寓。你看呢？”林道龄说到。
想了一下，我问道：“租金一次要付一年，就是86万；每套的装修和家具大概要4万，就是180万；再加上其他成本和流动资金，大概要50万，总价是320万。45套房子需要20个人来管理吧？这些你有准备吗？”
林道龄果然有备而来，接过我的话茬儿开始他准备好的演讲：“ 人我找好了，原来跟我做净水器生意的那些手下有些可以用，跟了我好几年挺可靠的。证照方面，我已经和开发商沟通过了，只要我租他的房子他就帮我把证办下来。开发商嘛，他们关系硬得很，没有办不下来的证照，我早点租他们也好早点脱身。 不过资金方面就...”
林道龄的进步是显而易见的，再也不是那个裁员下不去手，面对困境措手无策的下岗工人。他现在懂得利用人别的愿望来达成自己的目的，我知道他来找我的真实目的了。
我问道：“林总，是不是钱不够啊？”
林道龄笑道：“可不是，老黄，你看这项目如果可以，不如也参一股吧？”
几年的商海沉浮，让老林明白，孔明当年把万事齐备再开坛借东风，并不是仅仅是小说演绎，而是面对现实的理智选择。
他已经把整个项目中最为复杂的几个环节悉数敲定，给投资者描绘了一幅“只要投钱来，就有奔驰开”的美好前景，面对几乎确定的投资前景，很多投资者会选择肯定的回答。
显然，林道龄开始要借助我的资金帮他实现二次飞跃。助人为乐是我很愿意做的善事，但更令我看重的是投资前景，如果以投资失败为代价去帮别人，就好比牺牲自己去救落水者，怎么看都是个悲伤的故事。
经过一周左右的项目核实，在决定投资后，我和老林开始对投资金额进行协商。
老林说他最多只能拿出150万，希望投资方面我能和他五五开，收益方面自然也是大家对半分。这个计划看上去公平合理，照顾生意又照顾感情，熟人一起做事，五五分账，不分你我。然而，太平盛世合伙做生意，毕竟不是梁山打好汉劫了生辰纲后，大秤分金银式的快意恩仇，或者官二代的柴进与盗窃惯犯时迁举杯对饮时，不分你我的平起平坐。造反闹革命的岁月，大家投入的都是最珍贵的性命，生命面前人人平等，没有谁比谁多一条。以此为基础的公平投资，才使形形色色的投资人齐聚一堂，亲密无间。
合伙做生意则不然，不能简单用投资额大小来衡量投资人的投资意志，毕竟钱多钱少因人而异得很厉害。有人投资一百万不过是家里的九牛一毛，而有的人拿出十万后已是家徒四壁，两者对经营项目的决心可谓天差地别。
林道龄的净水器公司卖给国际一线品牌大概入库300万左右，加上前几年的经营收入，手头至少有400万可用资金。而他却找各种借口只肯拿出150万，说明他本人然显看好这个项目却因某些原因不愿投入老本，拉我入伙除了分担风险就没有别的原因吗？
既然这样，我只能公事公办，以自我价值最大化为目标制定我的计划。
我说：“老林，不如这样吧，我觉得项目还不错，我出资250万，股份依然是五五开。开业9个月后如果能赚钱，我们就从赚钱的第一个月算起，平均出每月的盈利额。你兑价12个月给我，然后赎回我的股权。如果赚的钱不是很多，我们就把店转出去，按照股份把钱分了。或者，做最坏打算，根本就亏钱，我们也把店转了，然后分钱结账，你看怎么样？”
老林听完点点头，说回去商量一下，然后给我答复。
当晚，我在饭桌上和妻子说起这件事。儿子听完我的说明后问道：“爸爸，你这样很亏啊！林伯伯不仅投得少、分得多，万一血本无归，他损失的也比我们少。可是赚钱的时候，你却把生金蛋的母鸡卖掉，这样很不划算！”听完儿子的问题，我把目光放在默不作声的妻子身上，她没有出声，像是没有听到我们父子间的对话。片刻的沉默后，当我正准备开始说明我的意图时，妻子开口了：“你确定老林能签吗？他会同意这种条件？”说完，她看着我，等待我的回答。
“这个问题我想过了，老林不仅看好这个项目手里的钱又足够，却不肯投进来。分明就是想占据上游，花钱把这些房子买下来，既拿固定资产做房东又在项目里面做股东。那些房子我去看过，普遍是20-30平米的单身公寓，一套也用不了30万。每套的首付是三成，10万绰绰有余。如果老林手头有300万，就能买30套，这还是按照最贵的价格计算，实际上如果和开发商有协议的话说不定35套都可以拿下。酒店开业后房子就带着5年的租约，剩下的房子就会很好卖，开发商给老林让些好处也是情理之中。总之，他一定拿钱去占这个项目的先手。所以，他接下去就会很缺钱，酒店刚开业暂时还不赚钱，可是按揭每月都要还，他还是需要不少钱周转的。我在不削减他股份的情况下减少他的投资，他一定不会拒绝。”我一口气把话说完。
“在他既是股东也是房东的情况下，我们将非常被动。就拿租金来说吧，租金提高的话，钱就会从股东林伯伯的钱包里流到房东林伯伯的账户上，而我们则成了货真价实的“金母鸡”，任人宰割。”我对儿子说。
“那还不如不做。”小孩子的世界里总是黑白分明。
“阿迪，你不是很喜欢看《荒野求生》吗？贝尔常说‘当我们发现自己陷入困境的时候要努力寻找出路，其中就包括自己创造一条出路。’这个项目如果能够按照你爸爸计划的那样9个月后退出，我们不仅能赚到一笔钱，还能找到一条新的经营通道。到时候，我们自己就可以开这样的酒店不需要和别人合股啦。”妻子比我会教育孩子。
“那还是林伯伯占了我们家的便宜啊！”儿子不认输。
“做生意不是上战场，不一定要别人倒下去自己才能活下来。”我生气了，口气有点不好，可这样的思想会害死他的。
“孩子还小，你不要急啊！慢慢教，他会明白的！”老婆大人发话了。
“阿迪啊！眼光要放远一点，《荒野求生》里面说如果在丛林迷路要怎么办？”妻子的诱导式教育又来了。
“找棵最高的树爬上去，确定方向。”儿子是贝尔迷。
“是啊，所以我们做生意的时候，也不能只盯着眼前的利益，要把目光放远一点，这样才能做得比别人好！”妻子说道。
“你想，现在我们也不能确定这个项目一定能赚钱。但以那个地点来说，亏光的可能性也不大，而且爸爸已经设定了交割期在9个月以后。那时候，酒店还比较新，转让价格也比较高，我们不会亏太多。可是，一旦能盈利的话，我们不仅拥有成熟的经营模式还会去的大量支持我们发展的资金。”妻子总算把我心里话说出来了。
“哦！原来是这样啊！”儿子若有所思地回答。
这样一来，这个投资项目算是全票通过了。
林道龄很快和我签订了对赌协议，基本上按照我的提案为框架，仅有细枝末节的修改。签合同时，他很爽快，我猜是不是在盘算着，这下又可以多定几套房子了。
半个月后，林道龄再次来到我的公司，这回他带着自己对策，一进门就显得自信满满。
“老黄，我原来有个客户在火车站附近做房产中介，他介绍我认识了一个开发商。现在开发商手头有45套房子想找人租了，然后带租约卖出去，这样他能多赚一点。我觉得地点不错，每套1600一个月，我想把它们拿下来开酒店公寓。你看呢？”林道龄说到。
想了一下，我问道：“租金一次要付一年，就是86万；每套的装修和家具大概要4万，就是180万；再加上其他成本和流动资金，大概要50万，总价是320万。45套房子需要20个人来管理吧？这些你有准备吗？”
林道龄果然有备而来，接过我的话茬儿开始他准备好的演讲：“ 人我找好了，原来跟我做净水器生意的那些手下有些可以用，跟了我好几年挺可靠的。证照方面，我已经和开发商沟通过了，只要我租他的房子他就帮我把证办下来。开发商嘛，他们关系硬得很，没有办不下来的证照，我早点租他们也好早点脱身。 不过资金方面就...”
林道龄的进步是显而易见的，再也不是那个裁员下不去手，面对困境措手无策的下岗工人。他现在懂得利用人别的愿望来达成自己的目的，我知道他来找我的真实目的了。
我问道：“林总，是不是钱不够啊？”
林道龄笑道：“可不是，老黄，你看这项目如果可以，不如也参一股吧？”
几年的商海沉浮，让老林明白，孔明当年把万事齐备再开坛借东风，并不是仅仅是小说演绎，而是面对现实的理智选择。
他已经把整个项目中最为复杂的几个环节悉数敲定，给投资者描绘了一幅“只要投钱来，就有奔驰开”的美好前景，面对几乎确定的投资前景，很多投资者会选择肯定的回答。
显然，林道龄开始要借助我的资金帮他实现二次飞跃。助人为乐是我很愿意做的善事，但更令我看重的是投资前景，如果以投资失败为代价去帮别人，就好比牺牲自己去救落水者，怎么看都是个悲伤的故事。
经过一周左右的项目核实，在决定投资后，我和老林开始对投资金额进行协商。
老林说他最多只能拿出150万，希望投资方面我能和他五五开，收益方面自然也是大家对半分。这个计划看上去公平合理，照顾生意又照顾感情，熟人一起做事，五五分账，不分你我。然而，太平盛世合伙做生意，毕竟不是梁山打好汉劫了生辰纲后，大秤分金银式的快意恩仇，或者官二代的柴进与盗窃惯犯时迁举杯对饮时，不分你我的平起平坐。造反闹革命的岁月，大家投入的都是最珍贵的性命，生命面前人人平等，没有谁比谁多一条。以此为基础的公平投资，才使形形色色的投资人齐聚一堂，亲密无间。
合伙做生意则不然，不能简单用投资额大小来衡量投资人的投资意志，毕竟钱多钱少因人而异得很厉害。有人投资一百万不过是家里的九牛一毛，而有的人拿出十万后已是家徒四壁，两者对经营项目的决心可谓天差地别。
林道龄的净水器公司卖给国际一线品牌大概入库300万左右，加上前几年的经营收入，手头至少有400万可用资金。而他却找各种借口只肯拿出150万，说明他本人然显看好这个项目却因某些原因不愿投入老本，拉我入伙除了分担风险就没有别的原因吗？
既然这样，我只能公事公办，以自我价值最大化为目标制定我的计划。
我说：“老林，不如这样吧，我觉得项目还不错，我出资250万，股份依然是五五开。开业9个月后如果能赚钱，我们就从赚钱的第一个月算起，平均出每月的盈利额。你兑价12个月给我，然后赎回我的股权。如果赚的钱不是很多，我们就把店转出去，按照股份把钱分了。或者，做最坏打算，根本就亏钱，我们也把店转了，然后分钱结账，你看怎么样？”
老林听完点点头，说回去商量一下，然后给我答复。
当晚，我在饭桌上和妻子说起这件事。儿子听完我的说明后问道：“爸爸，你这样很亏啊！林伯伯不仅投得少、分得多，万一血本无归，他损失的也比我们少。可是赚钱的时候，你却把生金蛋的母鸡卖掉，这样很不划算！”听完儿子的问题，我把目光放在默不作声的妻子身上，她没有出声，像是没有听到我们父子间的对话。片刻的沉默后，当我正准备开始说明我的意图时，妻子开口了：“你确定老林能签吗？他会同意这种条件？”说完，她看着我，等待我的回答。
“这个问题我想过了，老林不仅看好这个项目手里的钱又足够，却不肯投进来。分明就是想占据上游，花钱把这些房子买下来，既拿固定资产做房东又在项目里面做股东。那些房子我去看过，普遍是20-30平米的单身公寓，一套也用不了30万。每套的首付是三成，10万绰绰有余。如果老林手头有300万，就能买30套，这还是按照最贵的价格计算，实际上如果和开发商有协议的话说不定35套都可以拿下。酒店开业后房子就带着5年的租约，剩下的房子就会很好卖，开发商给老林让些好处也是情理之中。总之，他一定拿钱去占这个项目的先手。所以，他接下去就会很缺钱，酒店刚开业暂时还不赚钱，可是按揭每月都要还，他还是需要不少钱周转的。我在不削减他股份的情况下减少他的投资，他一定不会拒绝。”我一口气把话说完。
“在他既是股东也是房东的情况下，我们将非常被动。就拿租金来说吧，租金提高的话，钱就会从股东林伯伯的钱包里流到房东林伯伯的账户上，而我们则成了货真价实的“金母鸡”，任人宰割。”我对儿子说。
“那还不如不做。”小孩子的世界里总是黑白分明。
“阿迪，你不是很喜欢看《荒野求生》吗？贝尔常说‘当我们发现自己陷入困境的时候要努力寻找出路，其中就包括自己创造一条出路。’这个项目如果能够按照你爸爸计划的那样9个月后退出，我们不仅能赚到一笔钱，还能找到一条新的经营通道。到时候，我们自己就可以开这样的酒店不需要和别人合股啦。”妻子比我会教育孩子。
“那还是林伯伯占了我们家的便宜啊！”儿子不认输。
“做生意不是上战场，不一定要别人倒下去自己才能活下来。”我生气了，口气有点不好，可这样的思想会害死他的。
“孩子还小，你不要急啊！慢慢教，他会明白的！”老婆大人发话了。
“阿迪啊！眼光要放远一点，《荒野求生》里面说如果在丛林迷路要怎么办？”妻子的诱导式教育又来了。
“找棵最高的树爬上去，确定方向。”儿子是贝尔迷。
“是啊，所以我们做生意的时候，也不能只盯着眼前的利益，要把目光放远一点，这样才能做得比别人好！”妻子说道。
“你想，现在我们也不能确定这个项目一定能赚钱。但以那个地点来说，亏光的可能性也不大，而且爸爸已经设定了交割期在9个月以后。那时候，酒店还比较新，转让价格也比较高，我们不会亏太多。可是，一旦能盈利的话，我们不仅拥有成熟的经营模式还会去的大量支持我们发展的资金。”妻子总算把我心里话说出来了。
“哦！原来是这样啊！”儿子若有所思地回答。
这样一来，这个投资项目算是全票通过了。
林道龄很快和我签订了对赌协议，基本上按照我的提案为框架，仅有细枝末节的修改。签合同时，他很爽快，我猜是不是在盘算着，这下又可以多定几套房子了。
第三章
所有的项目都一样，前面准备得越充分，真正动手后就越顺利。场所、手续、资金悉数到位的酒店公寓很快就开始营业。开业后，我也全身心投入到这个对我来说比较陌生的行业，只要一有时间就泡在酒店里，和员工、客人沟通，听取意见。我的经验告诉我，做生意有些时候是有技巧的，但也有些情况是没有捷径可走的，必须实打实地沉下心、浪费掉时间，才能与经营的“精髓”有亲近的可能。
酒店在开业的第二个月就开始盈利，而且营业额越来越大，有时候可以大到违背数学原理的程度。酒店只有45个房间，按照每个房间每天房价200元计算，一天的收入是9000元，一个月30天就是27万。可是第三个月以后的账目一来我就愣了，怎么营业额能做到40万啊？我会计：“每天都客满也没这么多啊？这账是怎么来的？”会计是个小女孩，她小声地说：“现在，钟点房开得很多。”面对这个答案，我真是哭笑不得。
没错，一个房间标价是200元一天。可是，钟点房是按照100元3小时收取的，有的房间一天可以因为钟点房业务，而创造上千元的收入。这样的赢利点确实是我这个旅馆业外行在经营前无论如何也想象不到的。市场上有太多机会和需求，等待着能够发现并满足它的人们。只要一切按照市场需求为导向，赚钱，没有想象中的那么难。
9个月后，我和老林坐下来商量如何履行当初项目规划的下半部分。简单的财务计算很快就有了结论，平均净利润为每个月30万。按照约定，老林应该出12*30=360万的对赌协议价加上250万的股权回购款。看上去610万的价格好像很高，其实对老林来说，这9个月已经让他收入130余万，他只要付出400多万就可以拿下一家每年盈利至少360万的酒店，重要的是租期还有4年3个月。
这笔账老林算得很清楚，他爽快地付了款，专心经营他的酒店公寓去了，而我则陷入了新的思考。
显然，酒店公寓的盈利能力很强，但它的缺点也显而易见。
酒店与民居杂处，酒店的客人往来频繁，三教九流无所不包。居民们则希望一个安全、稳定的生活环境。各种各样的矛盾频发，有时甚至要出动110调解。消防与安全隐患也时时令我担忧，由于房间散布在整栋大厦的各个区域，无法做到统一的消防布局，万一出什么事，我真是不敢想象。
这样的缺点在管理人员和客人口中也颇有微词，管理人员抱怨环境复杂不利于管理，客人担心复杂的环境带来安全问题。我想，如果我要继续这个酒店公寓项目，就必须解决这个难题。
在和妻子商量后，我们决定租赁单独的物业进行酒店经营，走快捷酒店的道路。对于独立的物业，不仅可以很好地解决消防安全的问题，同样的空间体积下给予我们自由分割的权利更大，能够最大限度地发挥空间价值。以前在酒店式公寓里，我们就发现其实最合适的房间大小应该是在20平米左右。而那种租来的套房，通常是有的30平，有的28平，做单间太大，改两间又太小，只能把空间浪费掉。这样，一个房间损失5-10平方40个房间就会少掉10-20个间房。如果能够拿到大空间物业，我们就可以按照最佳空间比例进行设计分割。
我们以400万/年的价格从一家搬迁到岛外的食品厂手中拿下市区一片厂区10年的租赁权。厂房共有3栋，沿街地段作为商店出租，内环部分有1栋较大的厂房改造成120多个房间的快捷酒店。其余的厂房一栋作为写字楼，一栋租给一家酒楼。由于在市区，写字楼除了我们自己用以外其余全部出租。
由于地处市区，交通便利，无论是出租商铺还是写字楼都能取得很好的回报。沿街18家店面，每间6000元/月，一年收入120万。写字楼有总共9层，层面积大概是1200平方，其中一层我们自己用，其余出租。每平方米35元，一年收入大约是400万。这样算下来，但是租金收入就大大超过了我们的租赁成本。虽然投入的装修资金也不少，但一年内回本基本上是没有问题的。
一年后，我们又陆续开了3家同类型的酒店，于此同时，酒店式公寓的扰民和安全问题日益严重，国内爆发几起死伤多人的安全事故（特别是火灾）后，市政府开始对该行业进行整顿。停发牌照、严格检查，消费与安全环境更好的快捷式酒店越来越多地开业，这些因素都促使酒店式公寓成为日趋衰弱的行业。
2008年，当福州-厦门的动车抵达时，这个旅游城市迎来了一轮新的产业高潮。老林却因为手头资金不足，只能眼看着快捷式酒店一家一家地把他的客人抢走。后来，客源严重不足，他只能把酒店式公寓的规模不断缩小。还好，手头握着不少固定资产，日子过得也不错。
当我的地6家快捷酒店开业时，儿子对我说：“爸爸，我明白你那天说的话了。做生意不应该只在乎眼前的利润，要把精力放在对时机的把握和自身的储备上。”
我说：“你懂啦！那你告诉我，我们现在是顺流还是逆流？接下去怎么办？”
从这天起，我们父子俩开始了新阶段的沟通。
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分析篇
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老林开了个好头，却没有与之相匹配的结尾。这让我想起了洛克菲勒的商业原则“永远不要做第一个开拓者。”新兴的商业模式能够成功并不在于它缺乏竞争，而是它具有强大的生命力。这种力量的来源是对于市场敏锐的反应并适应，但它依然是个弱小的新生儿，还有许许多多的不足之处。如果不能持续耐心并悉心地呵护，夭折的可能性就大大增加。
本案中，老林的酒店式公寓虽然前期盈利不菲，但是这种与民居混杂的商业公寓，畸形混血的先天不足使其发展前景堪忧。面对居民的反对、快捷酒店的竞争、政府的严控，走向没落似乎是早已注定的结局。但这却是一个不错的踏脚石，能令我们更加明确前进的方向，培养经营团队，增加资金储备。商业经营犹如生物进化，两栖类动物是一种不可或缺的进化形式。但如果指望总鳍鱼向猎豹一样奔跑那么，作为经营者，脑海里应该始终紧绷着这条进化之弦。
经商时机，犹如下班赶公车，大家都5点半下班，如果早走5分钟不仅能在6点到家，车上还能有位子坐。如果拖一下，5点45才走，那么不仅车上人满为患，路上也是一路堵塞，到家可能都7点钟。但是，如果你四点就走人，恐怕以后公司也就不用去了。把握时机的含义在于不要寄希望于一蹴而就地从单细胞进化到哺乳动物，而是总比别人快半步，这半步的意义不仅仅是自己力所能及的体现，也给消费者一个具有参考意义的比较对象。从脏乱差的小旅馆直接跃入快捷式酒店或许对消费者来说有点突兀，但是如果有了酒店式公寓作为参照，消费者们就会做出他们的“明智”选择。
大资本的砸钱式生意，很多人都懂。人脉关系的生意，有很大的偶然性和天然性。但把握时机，是一个成功商人最值得骄傲的资本，因为，时机，是一个公平的赛场。它对身处那个时代的许多人来说是公平的，不像人脉这么隐晦也不像烧钱这么弱智。有什么比公平地战胜许许多多对手更能令人收获成就感呢？
最后，是关于合伙人的问题。我在上一篇文章《东宫的困局》中对此多有赘述。合伙做生意，最好是约定一个盈利后退出的机制，天下人心，可以共患难不可共富贵。如果早早约定退出机制，合伙人将真心实意地为盈利这个目标而努力。相反，那种含糊其辞的“共富贵”却是自残闹剧的导火索。一起努力赚钱，然后按照约定分手，其实这才是保存兄弟感情、夫妻恩爱、亲人和睦的最好选择！
《新春贺岁篇 完》
所有的项目都一样，前面准备得越充分，真正动手后就越顺利。场所、手续、资金悉数到位的酒店公寓很快就开始营业。开业后，我也全身心投入到这个对我来说比较陌生的行业，只要一有时间就泡在酒店里，和员工、客人沟通，听取意见。我的经验告诉我，做生意有些时候是有技巧的，但也有些情况是没有捷径可走的，必须实打实地沉下心、浪费掉时间，才能与经营的“精髓”有亲近的可能。
酒店在开业的第二个月就开始盈利，而且营业额越来越大，有时候可以大到违背数学原理的程度。酒店只有45个房间，按照每个房间每天房价200元计算，一天的收入是9000元，一个月30天就是27万。可是第三个月以后的账目一来我就愣了，怎么营业额能做到40万啊？我会计：“每天都客满也没这么多啊？这账是怎么来的？”会计是个小女孩，她小声地说：“现在，钟点房开得很多。”面对这个答案，我真是哭笑不得。
没错，一个房间标价是200元一天。可是，钟点房是按照100元3小时收取的，有的房间一天可以因为钟点房业务，而创造上千元的收入。这样的赢利点确实是我这个旅馆业外行在经营前无论如何也想象不到的。市场上有太多机会和需求，等待着能够发现并满足它的人们。只要一切按照市场需求为导向，赚钱，没有想象中的那么难。
9个月后，我和老林坐下来商量如何履行当初项目规划的下半部分。简单的财务计算很快就有了结论，平均净利润为每个月30万。按照约定，老林应该出12*30=360万的对赌协议价加上250万的股权回购款。看上去610万的价格好像很高，其实对老林来说，这9个月已经让他收入130余万，他只要付出400多万就可以拿下一家每年盈利至少360万的酒店，重要的是租期还有4年3个月。
这笔账老林算得很清楚，他爽快地付了款，专心经营他的酒店公寓去了，而我则陷入了新的思考。
显然，酒店公寓的盈利能力很强，但它的缺点也显而易见。
酒店与民居杂处，酒店的客人往来频繁，三教九流无所不包。居民们则希望一个安全、稳定的生活环境。各种各样的矛盾频发，有时甚至要出动110调解。消防与安全隐患也时时令我担忧，由于房间散布在整栋大厦的各个区域，无法做到统一的消防布局，万一出什么事，我真是不敢想象。
这样的缺点在管理人员和客人口中也颇有微词，管理人员抱怨环境复杂不利于管理，客人担心复杂的环境带来安全问题。我想，如果我要继续这个酒店公寓项目，就必须解决这个难题。
在和妻子商量后，我们决定租赁单独的物业进行酒店经营，走快捷酒店的道路。对于独立的物业，不仅可以很好地解决消防安全的问题，同样的空间体积下给予我们自由分割的权利更大，能够最大限度地发挥空间价值。以前在酒店式公寓里，我们就发现其实最合适的房间大小应该是在20平米左右。而那种租来的套房，通常是有的30平，有的28平，做单间太大，改两间又太小，只能把空间浪费掉。这样，一个房间损失5-10平方40个房间就会少掉10-20个间房。如果能够拿到大空间物业，我们就可以按照最佳空间比例进行设计分割。
我们以400万/年的价格从一家搬迁到岛外的食品厂手中拿下市区一片厂区10年的租赁权。厂房共有3栋，沿街地段作为商店出租，内环部分有1栋较大的厂房改造成120多个房间的快捷酒店。其余的厂房一栋作为写字楼，一栋租给一家酒楼。由于在市区，写字楼除了我们自己用以外其余全部出租。
由于地处市区，交通便利，无论是出租商铺还是写字楼都能取得很好的回报。沿街18家店面，每间6000元/月，一年收入120万。写字楼有总共9层，层面积大概是1200平方，其中一层我们自己用，其余出租。每平方米35元，一年收入大约是400万。这样算下来，但是租金收入就大大超过了我们的租赁成本。虽然投入的装修资金也不少，但一年内回本基本上是没有问题的。
一年后，我们又陆续开了3家同类型的酒店，于此同时，酒店式公寓的扰民和安全问题日益严重，国内爆发几起死伤多人的安全事故（特别是火灾）后，市政府开始对该行业进行整顿。停发牌照、严格检查，消费与安全环境更好的快捷式酒店越来越多地开业，这些因素都促使酒店式公寓成为日趋衰弱的行业。
2008年，当福州-厦门的动车抵达时，这个旅游城市迎来了一轮新的产业高潮。老林却因为手头资金不足，只能眼看着快捷式酒店一家一家地把他的客人抢走。后来，客源严重不足，他只能把酒店式公寓的规模不断缩小。还好，手头握着不少固定资产，日子过得也不错。
当我的地6家快捷酒店开业时，儿子对我说：“爸爸，我明白你那天说的话了。做生意不应该只在乎眼前的利润，要把精力放在对时机的把握和自身的储备上。”
我说：“你懂啦！那你告诉我，我们现在是顺流还是逆流？接下去怎么办？”
从这天起，我们父子俩开始了新阶段的沟通。
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分析篇
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老林开了个好头，却没有与之相匹配的结尾。这让我想起了洛克菲勒的商业原则“永远不要做第一个开拓者。”新兴的商业模式能够成功并不在于它缺乏竞争，而是它具有强大的生命力。这种力量的来源是对于市场敏锐的反应并适应，但它依然是个弱小的新生儿，还有许许多多的不足之处。如果不能持续耐心并悉心地呵护，夭折的可能性就大大增加。
本案中，老林的酒店式公寓虽然前期盈利不菲，但是这种与民居混杂的商业公寓，畸形混血的先天不足使其发展前景堪忧。面对居民的反对、快捷酒店的竞争、政府的严控，走向没落似乎是早已注定的结局。但这却是一个不错的踏脚石，能令我们更加明确前进的方向，培养经营团队，增加资金储备。商业经营犹如生物进化，两栖类动物是一种不可或缺的进化形式。但如果指望总鳍鱼向猎豹一样奔跑那么，作为经营者，脑海里应该始终紧绷着这条进化之弦。
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《新春贺岁篇 完》
我画的草图，实在不堪入目啊！
@tylxyfy 5525楼
跪求师傅帮我解答一个问题
我知道很多网友看了我的发帖会冒出来一些词，眼高手低、志大才疏、不切实际等等，但是我也有我的想法，还请师傅和各位网友能看完，帮我解惑
我的目标是赚1个亿，我今年28，虽说不年轻，也缺少很多东西，但时间应该还够，天资不算好，但也不算差，在淘宝上卖山寨机赚过100W（行业倒闭 现在不做了 做淘宝的时候比较菜 所以做得也不好），目标定1个亿，虽说难度也不小，但还有......
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你喊我“师傅”就说明我们开始建立一种超过陌生人之间的“关系”。借由这样的“关系”你觉得可以早日实现你的“一亿”梦想，这样看来你不仅懂得利用人脉而且还懂得制造人脉。那么，怎么样才能迅速地将人脉转化为现实的收益呢？
《叶问2》里面有一段对话不知道您看到没有，当黄晓明跪下向叶问拜师时，叶问说：“学费，先交学费啊！”。
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你喊我“师傅”就说明我们开始建立一种超过陌生人之间的“关系”。借由这样的“关系”你觉得可以早日实现你的“一亿”梦想，这样看来你不仅懂得利用人脉而且还懂得制造人脉。那么，怎么样才能迅速地将人脉转化为现实的收益呢？
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@ningxingbang 5529楼
天涯高人真多，楼主的文章真正的让我见识到创业中的那些事情，在某某人去实践是一种结果，在另一种人又是另外一种结果，但在高人的手里，得到的结果是完美！！！
我时时想象着自己能够成功，因为着实羡慕那些比我成功的人在我的面前大嗓门的说话，大大出乎我意料每年进账的数字，以前的我是讨厌跟不屑，现在我已经允许有一种人，趾高气扬的在我面前大声的说话，任口水在我面前飞溅……任自己那气短的眼神望着哪......
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你有如此功力，看来离司马仲达已经不远了！加油吧！
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