@l六点臭豆腐有 7108楼 2013-07-09 20:46:04
@guojing20130 7102楼 2013-07-09 10:38:30
六点臭豆腐有兄弟.现在在哪发展
￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥ 美 丽 的 黄 割 线 ￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥
多年一直在广东汕尾，呵呵，臭豆腐还可以，就是现磨豆浆很难在晚上做起来，人家宁愿消费4块的奶茶也不卖你2块的豆浆，我写的"粗粮浆"，但人家还是当豆浆看待非早上喝不可！准备明年回老家县......
-----------------------------
豆浆确实比较大众化，但是正式由于太过“大众化”从而削弱了它的其他属性。纯血统豆浆不得不依附于其他早餐品种而生存，那么，改良的豆浆品种呢？这个您有没有考虑过？？
就如同，奶和茶，单独销售都不得不依附于其他产品。那么“奶茶”呢？
感谢您如此华丽的分割线！QQ我每天都上！这几天，看台风去了，所以没来！
@l六点臭豆腐有 7110楼 2013-07-09 23:31:46
@max_127
黄老师目的已达到！
￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥。 美 丽 的 黄 割 线 ￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥
这位兄弟，此言怎讲？作为黄粉，我是在他写26页时就开始拜读至今，首页的1﹣3段我都能熟背。通过阅读整篇帖子，至于从中学到的东西的价值先放到一边，从老黄的行文来看，我相信，不只是我，是广大网友对老黄的为人是肯定的！在论坛里，有......
-----------------------------
感谢您对我的支持，顺便说一句，本人从不主动收费！但确实有网友给我寄东西，很好吃，我很感谢他！仅此而已！
@bill_gsx 7121楼 2013-07-10 19:14:01
厚着脸皮喊黄老师更新
-----------------------------
兄弟，您来拉！今天更新，就为了你。
@6464348 7124楼 2013-07-10 20:39:01
楼主你好！首先非常感谢楼主这么好的帖子，本人中专毕业分配铁路工作已经4年了，一月工资4000多点，2600的月供，每个月我对象的工资可以攒下，生活还算稳定，但是我一直有一个创业的心。由于没有创业经验所以打算从小做起（没有辞职的打算）最近看上现磨豆浆这个项目，好学，技术要求不高，我可以早晨上班之前去我们这的铁路小区门口去卖，下午下班后也可以去卖一会。目，如果生意好了打算跟早餐店合作，（本地目前还没有现......
-----------------------------
@灵感的由来 7125楼 2013-07-10 21:13:27
我来回答你：你的背景不算差，你两口工资加起来虽然不多，但糊口显然不成问题，在这样的情况下，你另做创业的态度就不一定会是全力以赴，自然就没有全力去做的做得更出色。报着试试看的想法去做是你现在的态度，成则罢，不成倒也无妨。因此，你想做这个低门槛的小项目来增加点每月的外快收入。
上面说了你做这个小项目的目的只是想增加点外快收入而已，并不是辞掉工作全力做，因此就不叫做创业了。这个暂不作讨......
-----------------------------
您说得很好哦！以后要常来哦！
话说，台风刚过，连出门也麻烦了！
@浪子从头再来 7160楼 2013-07-14 17:26:27
好几天没有看到黄导师来了，轻轻问一句，您还好吗？寄去，遥远的问候；找到，努力的榜样。若，开辟这方净土，很累，多休息下，注意身体，祝，阖家幸福，安康快乐！再顿拜首。
-----------------------------
来了，来了，谢谢您的关心，有空常联系！
@l六点臭豆腐有 7112楼 2013-07-10 00:41:06
我是楼上的，做个补充。这次回帖不是为了自己利益而力挺老黄，我敢打赌，我就是不回帖，老黄一样会认真回复我上面现磨豆浆的问题，这是他的风格！如果我没记错的话，68页那个叫"无暗尽轮回"的网友，我是准备就像回复楼上一样回复他的，但因那段时间回老家了忙于办理事情时间紧迫回复未遂。不过，和上面一样，完全是站在客观的立场回复！
-----------------------------
算了，我说说我的观点。兄弟，你听听。
首先，我是一个独立个人，来这里留言写些东西是出于一种交流的心态。承蒙兄弟们看得起，给我留言询问一些工作、生活上的问题。对于这些同样持“交流”观点的兄弟，我不仅感谢，而且感激。这样平等的对话环境下，大家可以畅所欲言，无拘无束。
另一方面，确实有一部分网友是冲着“赚钱”的目的来找我的。想赚钱，这个不要紧，这个社会人人都想。我也愿意在我力所能及的范围内帮大家赚更多的钱，但是，有部分人却误把我当做他们赚钱的“工具”。留言回答迟了，要骂我。回答了，听不懂，要骂我。听懂了，连声再见也不说。
大家觉得这样对待我“公平”吗？我又没有收你一分钱“咨询费”，凭什么要保质保量、按时守约给你最正确的答案？
我还是喜欢那些有礼貌，有耐心的网友，他们的礼貌说明了他们的出世能力，他们的耐心我看到了坚韧的创业性格。确实，有时候，我在不回答时，正在提问！
那位黑暗master网友，我的日志空间里，对你的评论何来“诋毁”只有？哪位有看过那篇日志的网友可以截图来看看。
@sea_god2012 7115楼 2013-07-10 11:54:28
看了很久，今天终于把“只看楼主”部分看完了，很感动也很感激黄大哥，感激前辈为我们指点迷津，让我们能够冷静面对创业这条路。我还在迷茫中，选择中，我已加您的QQ，我选好项目后还望大哥指点一二！在此先谢过了！
-----------------------------
没完，没完，今天更新！
@q85089787 7143楼 2013-07-12 10:56:58
想问一下 关于饭店 饭店每天营销额是7到8千 我觉得没什么问题，但是营销额就是在那上不去。问一下怎么提高？肯能是人流量较小。已经开了一年了。
-----------------------------
这成绩不错，敢问固定成本多少？
-----------------------------
@无尽暗轮回master 7127楼 2013-07-10 21:13:29
黄氏人格？在QQ空间对我进行诋毁，删我空间留言，这就是所谓的宽容？这就是理解？如果天涯的楼主拥有删帖的权利，恐怕他闷声删除所有对他不利的帖子了。
说到底他只是一个平庸又话多的商人，相比天涯上这些更加平庸的人，有了一定效果而已。
同时他也属于尴尬人种，一方面知道自己的平庸，所以走的平民路线。另一方面他的平庸是他的敏感点，一旦触碰，会令他浑身不适。俗话说“伸手不打笑脸人”所以才有那么社交辞......
-----------------------------
@AJTya 7144楼 2013-07-12 16:39:13
我一直关注但很少回帖，此刻有必要站出来...姑且不论老黄是否有个人目的，即便有，也是情理之中. 反倒问题在你我这等看帖的人身上，既然有心关注此帖，我想多数人是希望受教，甚至受益，看热闹的毕竟是少数。我认同“l六点臭豆腐”的说法,老黄并没有义务每天守住这个帖子，这等免费行为不是他的主业。中国移动每时每刻都在抢钱，可它的服务仍然有时间限制。至少目前他的所为已足以使多人受益，而作为”粉丝“，坦白说你......
-----------------------------
我在上面的留言里说过，我是抱着“交流”的心态来的，任何言论我都可以接受。但如果我们之间没有任何契约关系，却对我提出这个那个要求，而这些要求的目的却是为了自己“赚钱”，那就对不起了！基本的礼貌，如果父母老师没教好，只好用现实来教育。
我能把他批评我的留言原封不动地刊登在我的日志空间里，还会删除他的留言？这是什么道理啊？
@浪子从头再来 7160楼 2013-07-14 17:26:27
好几天没有看到黄导师来了，轻轻问一句，您还好吗？寄去，遥远的问候；找到，努力的榜样。若，开辟这方净土，很累，多休息下，注意身体，祝，阖家幸福，安康快乐！再顿拜首。
-----------------------------
收到，收到！谢谢你！
@安东天涯 2012-02-29 15:24:44
逛了几年京东，没怎么天涯，老号都被盗了，还好还有个号。
这种帖子很好，很容易引发网友共鸣，为楼主收集很多有价值的素材和案例，除了故事本身，楼主的回复真的很用心，确实花费了不少心思和时间，读者也可以获取更多的知识。如果出的书中有这些回复和讨论的话，我会考虑买的。
同在厦门，如果算上读书，都快15年了。这些年虽没有真正的亲身创业，但身边很多案例，包括亲朋好友和邻居以及天涯网友，让我一直在思.....
-----------------------------
@spencerhuang 1787楼 2012-02-29 19:05:14
感谢您的关注与支持！
是非自有公断，成败自在胸怀。
料十日者得小康，知一年者得富贵，谋十年者得天下。
短促突击，牟利眼前，与败为伍，自在不远！
谢谢您的理解与支持，但是，大千世界，他们代表着他们自己的执着于与追求，我只有退让而已！
再拜顿首！
-----------------------------
@折柳为剑 7167楼 2013-07-15 01:24:15
很遗憾最近才发现黄师傅（感觉像叫黃飞鸿,一样的牛人），为此又熬上了，老婆天天催我早睡，为赶上大部队，暂且把老婆戒了。。。。
-----------------------------
可别为我丢老婆！
-----------------------------
@无尽暗轮回master 7127楼 2013-07-10 21:13:29
黄氏人格？在QQ空间对我进行诋毁，删我空间留言，这就是所谓的宽容？这就是理解？如果天涯的楼主拥有删帖的权利，恐怕他闷声删除所有对他不利的帖子了。
说到底他只是一个平庸又话多的商人，相比天涯上这些更加平庸的人，有了一定效果而已。
同时他也属于尴尬人种，一方面知道自己的平庸，所以走的平民路线。另一方面他的平庸是他的敏感点，一旦触碰，会令他浑身不适。俗话说“伸手不打笑脸人”所以才有那么社交辞......
-----------------------------
@AJTya 7144楼 2013-07-12 16:39:13
我一直关注但很少回帖，此刻有必要站出来...姑且不论老黄是否有个人目的，即便有，也是情理之中. 反倒问题在你我这等看帖的人身上，既然有心关注此帖，我想多数人是希望受教，甚至受益，看热闹的毕竟是少数。我认同“l六点臭豆腐”的说法,老黄并没有义务每天守住这个帖子，这等免费行为不是他的主业。中国移动每时每刻都在抢钱，可它的服务仍然有时间限制。至少目前他的所为已足以使多人受益，而作为”粉丝“，坦白说你......
-----------------------------
@无尽暗轮回master 7150楼 2013-07-13 11:09:26
我不知道如何和你解释好，说实话，起初对他还有点期待，现在也就是看看了。
如果看理论可以成功的话，那么真的又到了“万般皆下品，唯有读书高”的时代了。
至于楼主究竟是何人也，我也不多说了，生怕破了你们的名师梦。
-----------------------------
@AJTya 7161楼 2013-07-14 17:33:34
每个人看问题的角度不同导致有不同的认知，并无对错。因此不必理会别人是否认同你...,这不重要但不应有攻击行言论。个人认为，此贴子确有特别之处，而且楼主用心经营了几年，将心比心我们应该尊重。至于是选择互动，默默关注还是离开？决定权都在你我...
-----------------------------
是啊！欢喜则来，不喜则去。什么叫“至于楼主究竟是何人”“名师梦”。都是什么啊？这何人，是不是准备人肉啦？这名师，是不是当初想着“赚钱”来的啊？
@max_127 7101楼 2013-07-09 09:39:00
黄老师目的已达到！
-----------------------------
什么目的啊？
@方振昆 7163楼 2013-07-14 19:44:46
我自己的创业故事对很多人一定有帮助，很惨痛的失败。一招不慎，面临的是身败名裂，家破人亡境地。有机会了我一定写出来，警戒大家 人间如同狩猎场 一定要保护好自己。
-----------------------------
保护自身资源，一直活下去，才有成长的可能。
@头破血流不回头 7187楼 2013-07-15 17:12:19
黄老师，这段时间没上QQ吗？我发给你的案例还麻烦你帮忙抽时间看下。指导下。不胜感激
-----------------------------
您发我邮箱了吗？还是发在我的QQ上？
@lopubing 7192楼 2013-07-15 17:35:11
刚辞职了，想创业，就看到你了，天意啊，谢谢你！
-----------------------------
哦！
以后有什么问题我们再讨论吧！我对贸易、IT、餐饮（特别熟）、零售和建筑比较熟悉，其他方面只是略懂，有空交流吧！
====================================================
转型之殇
====================================================
台风刚刚过去，一切又恢复了平静。人生的潮起潮落不也是如此吗？再大的困难挺一挺也能过去，再大的风雨也总有消散的一天。所以，各位准备奋斗或者正在奋斗的朋友们，一定要以一颗平衡的心去面对自己的一切困难。
前一阵子在忙一些琐事，朋友生小孩、亲戚过世、同学离婚。到了我这个年纪，越来越多的人间悲喜剧开始上演。这些事情的连环发生，让我对“人生”有了新的认识。
再次感谢各位的关心和关注，老黄铭记于心，毕竟海客天涯，萍水相逢，有一个聊得来的已是不易，况于5000乎。
====================================================
前言
====================================================
经过近30年的经济快速发展，中国经济拥有了令世人瞩目的辉煌成就。我们的经济总量已经超过日本跃居世界第二，我们的高速公路、高铁、航空业也跻身世界领先者的行列。在这一切基础设施快速发展的背后是体量更加巨大的中国资本在日益壮大，资本的逐利性让中国资本家也毫无例外地寻求更高、更快的投资回报方式。这时，他们把眼光从国内市场移向更加广阔的国际舞台，在那里有着更多、更好的投资项目，在那里有着更加成熟老道的资本猎手，在那里青涩的中国资本正在经历悲壮的成长历程。
====================================================
第一章
2007年12月6日，早上9点。坐落于广州金融中心珠江新城103层的四季酒店人头攒动，记者们早早架起长枪短炮，对准大红地毯延伸的终点：一片由鲜花、绒毯和青花瓷背景布置而成的 台。
凯瑞集团今天要在这里和日本第二大建工设备制造商“熊本重工”签订合资协议，共同出资成立“凯瑞熊本重工设备有限公司”。该公司计划在华设立大规模的生产基地，利用国内廉价的人工成本和相对较高的技术水平生产“熊本重工”的大型建筑机械设备。全部投产后，公司总投入将达到8亿美元，并实现年产值25亿美元，这将使之成为南中国最大的民营建筑机械设备生产企业。
在不断闪烁的镁光灯下，衣着考究的日方代表南云先生已经步入会场，全场关注的目光都集中在门口，等待着那个即将登场的凯瑞集团当家人张朝勇先生。
张朝勇1954年出生于广西金田，这是太平天国起兵反清的根据地，也是出了名的穷乡僻壤。广西山多地少而且地力不肥，难有高产，农民们一年到头辛苦劳作只能求得温饱。张朝勇一家兄弟三人，算是多丁多劳力之家，却也仅仅是勉强能度日而已。爸妈在1963年那场自然灾害中得病死了，三兄弟只能相依为命，互相支撑着过日子。大哥身强力壮在生产队里是出了名的“牛”人，四百斤粮食一肩挑不在话下。而且为人正直，敢于打抱不平，乡亲们有什么问题都喜欢找他主持公道。在当时还算民主的选举中，大哥当上了生产队长，当两个弟弟也逐渐长大成人，家里才慢慢好过起来。
1978年，焦柳铁路修建到金田段大量招募劳力，张朝勇和二哥凭着一幅好身板应征到修路队当民工。吸引他们的除了简单的“为国奉献”精神外，还有令人羡慕的每月180元工资和80斤的粮票。当时虽然已经恢复高考，但是那对于农村青年是根本无缘的事，除了参军以外，到祖国需要的各条建设战线上当劳工是最好的出路。工地上不仅有饭吃还有工钱拿，如果勤奋点还有可能学到一些技术知识，最关键的是从此可以告诉别人自己是“工人”——一个响彻中华大地的职业，绝对匹敌现在的“公务员”。
修筑铁路是一项艰苦而危险的工作，许许多多的工人同志牺牲在这铁轨铺设的深山老林。张朝勇的一个同乡就在一次爆破中因引信计算失误被碎石炸飞，现场甚至找不到他的尸骸。站在俯视工地起的墓碑旁，张朝勇看着绵延的铁路，这条他们用血汗甚至生命铺设而成的道路，它的另一端听说是一座泛华的城市，但他却连“繁华”是什么意思都不是很明白。
张朝勇在工地上干了2年，随着铁路建设的完工，许多民工都返回家乡务农，二哥就回去了。而张朝勇却跟随一位广东籍的筑路工人阿杰来到广州，阿杰说，这里有许多工地需要工人。最吸引张朝勇的是，他听说：广州是一座“繁华”的城市。
就这样，怀着对外在“繁华”的追求，张朝勇开始了“繁荣”自我的攀登。他和阿杰从小工做起，靠着“讲义气、够兄弟”笼络了一大批民工，组建自己的建筑公司承包一些工程。家里一贫如洗，面对繁华都市敢想敢干，使他们迅速在改革开放的浪潮中崛起。
起先，他们只能承包一些简单的泥水工程，后来他们在工装中捞到了人生的第一桶金。尝到赚钱滋味的他们大刀阔斧地开拓市场，1995年，张朝勇和阿杰标下了一块土地进行开发，没想到等楼盘完工遇上了1997年亚洲金融危机。沉重的负债和糟糕的销售情况让阿杰非常沮丧，他选择了放弃，退出公司。张朝勇虽然也感觉到了前所未有的压力，但他就像当年决心来到广州一样，决心把房地产继续做下去。他把员工集中起来，说明了目前的情况。然后，拿出所有的继续分给大家。愿意回家的拿走一些钱，愿意留下的则一分没有，但会得到一部分公司股份。最后，有18个人留了下来，他们都是铁了心跟随张朝勇的人。有了这支队伍，张朝勇又开始四处找工地，揽活儿维持公司开支。即使在如此艰难的日子里，张朝勇依然在奋力地工作，他知道这不仅仅是为了自己，更为了18个无比信赖他的兄弟。
现实的生活往往超越最厉害的编剧，一年以后的1998年，中国开始停止福利分房，商品房改革已经拉开序幕。许许多多房地产公司倒闭的黎明，张朝勇看到了一丝曙光。
张朝勇的公司更名“凯瑞房地产”，凭借多年的行业经验和信誉开始了突飞猛进的发展。最重要的是：他有18个可以完全信赖的伙伴。在人员储备上，有着其他公司无可比拟的优势。
“这个世界，有能力的人只要花钱就可以请到，而那些可以信任的人是可遇不可求的。”
天时地利人和，张朝勇一应俱全：商品房的政策松绑，南中国的经济繁荣和自己优势的人员结构，有什么理由不成功呢？他们在广州大显身手，拿下一个又一个工程，迅速积累起巨额财富。
=============================================
第二章
=============================================
看着账户上日积月累的财富数字，张朝勇陷入了沉思。干这行这么多年，他仅仅从物质上得到了满足，却仍然没有摆脱内心的“贫乏”。当年来到大城市，被人家叫“民工”，后来自己组队搞工程，被人家喊“包工头”，现在有了巨大的财富，还是被称为“地产商”。无论是“民工”还是“包工头”或者是“地产商”，聪明的他知道这都不是什么“褒义词”。
随着财富的增加，他接触到了上流社会。领略了“教授”的博学多才，见识了“IT企业家”的丰富内涵，还喜欢上自己听不懂的“海归精英”那中英混杂的演讲风格。当权贵们听到他的头衔“著名房地产商”时所投来的那种鄙夷的目光，张朝勇每每不寒而栗。这种目光里不仅包含着蔑视和嘲笑还有贪婪的喜悦。作为“著名房地产商”，他很清楚自己“赚来的钱”和“剩下的钱”之间的部分流向了哪里。这个行业有太多无可奈何又无章可循的“规则”，或许正是这种“不透明”的操作模式，让群众们有了想象的空间，造成了更多的误解。
他总羡慕那些高科技企业家，他们能够从政府手上获得为数不小的补贴、媒体洋溢激情的报道和世人充满敬仰的尊重。而“房地产商”却是政府税收的“来源”、媒体口诛笔伐的对象，老百姓痛恨的“地主”。
这时，他才明白，自己这么多年来忍受了多少痛苦所取得的成绩，并没有使自己融入到这个“繁华”都市里。反而陷入到这场中国资本变革的漩涡中，成为国家经济发展和百姓道德诉求的绝缘体，左右都是高压电，难受的只有自己。
基于现实的考虑，张朝勇一直尝试着转型并积极进行尝试。他收购过矿山、买过制造企业甚至经营过夜总会和酒店，除了一次在资本市场A股定型增发中斩获不小利润外，全部铩羽而归。原因很简单：隔行如隔山。
矿产资源的行业波动和游戏规则不是一个地产商的资源所能玩得转的，制造业低微的利润率和规模效应需要长期的布局，酒店夜总会虽然赚钱快但琐事繁杂，费心劳力。思来想去，赚过房地产“快钱”的张朝勇一次次倒在不大不小的困难面前。他的转型决心和当年18位兄弟共同创业时已经不可同日而语，有退路、有阅历的犹豫和逡巡使成功率大打折扣。
周围的人都知道张朝勇这个“资本家”在寻求转型，因此有什么项目都会来找他商量，希望从他那里得到“资助”。虽然失败过很多次，但张朝勇寻求“升级”的愿望并没有任何消褪的迹象，户口簿上的农转非代替不了内心对自己身份的拷问。终于有一天，一位朋友给他带来了一个“好消息”。
这位朋友就是当年的合伙人——阿杰。他在最困难的时候离开张朝勇也有他的无奈，虽然他也去参加铁路修筑，但他是不折不扣的城里人。要他拉关系找门路完全没问题，可要他和一群一无所有的农民工一起负债远行，那可就太难了。
当年，他离开公司后把股权全部留给了张朝勇，自己转行和亲戚搞起了电子产品贸易。广东是我国最早的电子产品集散地，从事电子产品贸易有极大的利润，这种四两拨千斤的行当很适合阿杰这样聪明的城里人。可是，命运的转轮却将张朝勇推上了腰缠万贯的房地产商的位子，而自己却还仅仅是一个小小的贸易商。试想、假设、如果...千万种可能他偏偏选择了放弃，如今的巨大落差对阿杰来说是无比扼腕的后悔。于是，他又尝试联系张朝勇，出人意料的是张朝勇不仅没有记恨当初阿杰他而去，反而以一种老友重逢的喜悦来欢迎他。两人不免谈起当年创业的艰辛，张朝勇让阿杰不必在意他的离去，因为他很清楚即使阿杰留下对局面也不会有太多的帮助，反而是他的带头离开起到了机构精简的作用。听说阿杰的贸易公司也做得有声有色，张朝勇决定入股，分分合合的两个人，又一次走到了一起。
张朝勇投资了阿杰的贸易公司，从事电子产品进口业务，虽然阿杰混迹该行业多年，经营情况也算不错。但贸易行业竞争激烈，看似庞大的贸易额往往没有留下多少利润。贸易本身不是一项简单的资金密集型产业，有可靠的上下游关系才是最主要的，因此张朝勇的资金入注并不能使阿杰的业务有多大的改观。
经过一段时间的重新了解，阿杰知道了张朝勇的真实意思，于是就利用自己和日本贸易的人脉资源为他牵线搭桥寻找可靠地投资项目。阿杰头脑灵活，人脉广泛还真让他找到了一个项目。
============================================
第三章
============================================
据介绍，熊本重工是日本一家生产建筑设备的企业，产品行销世界各地，拥有广泛的客户基础。年近来，熊本重工一直在中国寻找可靠地合作伙伴，希望能够建立工厂为他们代工熊本重工的产品。阿杰认识熊本重工的贸易代表，在一次会谈中说起了张朝勇的投资意向。一个有心，一个有意，双方开始了初步的接触。
在听过阿杰对熊本重工的介绍后，张朝勇还是比较满意的。首先，这是个世界知名的企业，对于提升自己的产业层次有很大的帮助。其次，生产的产品是高科技、高价值的建筑机械。从事建筑业这么多年，张朝勇对建筑机械再熟悉不过，日本货什么水平他清楚的很。小松机械、石川岛重工，那些产品都是一顶一的，不仅坚固耐用而且科技含量高，只是，价格太贵。如果能够将这些设备国产化那不仅满足了自己转型的愿望，还能产生可观的经济效益。
接下来是双方对合作细节的协商，说白了就是讨价还价的博弈。日本人的意图很简单：全部出部分资金和技术，中国合作者负责生产的所有事务性工作，产品出口到加拿大，由当地的一家公司销售。
张朝勇在商海沉浮这么多年，了解销售对于整个产业是多么的重要，前期所有的生产、管理都是为了凝结成最后的销售成果。他提出加拿大当地的销售公司必须是双方合资的股权结构，这样才能保证中方不会只有可怜的生产利润。意想不到的是，日本人很爽快的答应了，但是，作为交换，他们要求中国工厂的产权也要有一部分属于他们。对于日本人提出的这个要求，张朝勇还在犹豫时，日方代表南云忠道似乎看穿了张朝勇的心思。他接着提出了一个让张朝勇无法拒绝的理由。
那就是“资产转移”！
张朝勇的儿子张俊飞已经移民加拿大，但如何把更多的财产转移出国是张朝勇一直以来的“心病”。要把钱从中国转移到外国，不仅要面对国内的监管机构，更要命的是国外无比透明和严密的监控制度。个人资金的转移要花费大量的手续费，而公司资产更是几乎不可能转移出去。如果说国内的监管制度对于在江湖上混了几十年的张朝勇来说还有些“办法”，那么国外的制度和法规就不是一个中国土老板所能应付得了的。
面前的南云忠道正微笑着等待着张朝勇的答案，下定决心的张朝勇松了口，答应听听南云的计划。南云告诉他，熊本重工在加拿大经营了许多年，在当地有丰富的关联企业。相关的法律法规也非常熟悉，只要张朝勇愿意，就可以借这次“互相投资”的机会进行一次大规模的资产转移。具体操作的方法是：先确定一个投资额，假设是1亿美金。在中国成立一家外商独资的熊本（中国）投资有限公司，作为合资工厂的外资方。而这家熊本中国的注册金额就是1亿美金，但是，这1亿美金的实际支付人是张朝勇。同时，在加拿大成立一家凯瑞投资有限公司，用于与熊本重工合资成立销售企业。该公司的注册资金也是1亿美金，资金的支付人则是熊本重工。如此一来，熊本重工的钱没投进国内，张朝勇的资金也不需要转到国外去。资金在没有出境的情况下完成了一次资本转移。
虽然实际操作根本不是这个样子的，但基本的理论骨架却没错。南云的建议让多年来希望把公司资产转移到国外的张朝勇颇为动心，他知道“强龙不压地头蛇”是因为地头蛇是原生物种，对当地环境早已适应。要说把钱转移到国外去，还得依靠这些国际财团，人家是玩这个的高手。
就这样，双方很快找到了可以继续合作的理由，有面子、能把资产转移还能赚钱，这样的好事任谁也不会错过。细节由手下去完成吧，老板只要决定大方向就好了。一开始还不愿意让给日方太多投资比例的张朝勇，出了会议室后一反常态地将大把的股份让给日本人。他对项目组成员的解释是：现在能不能赚钱也不确定，贸贸然投入那么多钱风险太大，不如让日本人多投资一些。
于是，一家中外合资的“凯瑞熊本重工设备有限公司”很快成立。凭借这个项目的名头（和国际知名企业合作）和投资额（总投资额8亿美元）以及张朝勇人大代表的头衔，一时间各大报纸纷纷报道。张朝勇终于扬眉吐气地在新闻里大谈了一回自己的事业蓝图和经济梦想。作为当地政府招商引资的重点项目，无论在土地配套还是政策支持上，政府都给予了巨大的优惠。市面上一幕78万的工业用地，给“凯瑞熊本”却只要20万左右，税收上更是“三免两减半”坚决贯彻。
虽然，凯瑞熊本的股权结构中，熊本重工占有绝大多数，但日方的资金却迟迟没有到位。理由无外乎“厂房情况不明”、“生产情况不明”等等，说白了就是不见产品不出钱。而这时，张朝勇坐不住了，他在市委市政府可是夸下了海口，还有电视新闻为证呢。市招商引资办已经几次催促进展，张朝勇总不能说“日本人没给钱所以我也没办法”吧。思来想去，反正厂房建了日本人就会出钱，退一万步说，设备生产出来，卖出去，钱也在自己占大多数股份的公司手里。不过是“先投”还是“先收”的问题而已，既然这样张朝勇只好自己垫资开始那600亩工业园区的建设。
09年房地产严重疲软，张朝勇却在暗自庆幸，为了这工业园的建设他把大多数手头的房地产项目全部出手了。当房价一个劲地往下跌时张朝勇的工厂一期工程已经初具规模，再过几个月就可以顺利投产，实现收益。整个合作过程中，日本人彬彬有礼的待客之道和严谨求实的致事精神给张朝勇留下了深刻印象。工厂严格按照日方的标准建设，生产线全部由日本进口，当然这都算在日方的投资额里。
当第一批挖掘机下线时，不仅市委领导亲临现场，连日本和加拿大的外交官员也来参与剪彩仪式，张朝勇内心得到了极大的满足。面对中央媒体的镜头，他说起了前几天日本人和他提及的上市规划，他情趣所致的他滔滔不绝地谈了15分钟后才将话筒还给记者。回到家里，张朝勇沉沉地睡去。这是他创业成功后第一次睡得如此释然，仿佛回到了当年金田山村稻香四溢的稻田。
=========================================
第四章
=========================================
投产后的现实却不像设计预期时那么美好，合格率偏低一直困扰着工厂的每一个人。每个月的产量都是刚刚好勉强完成订单而已，因此工厂的二期工程虽然盖起了厂房却还没有实际投入生产。销售方面，由于欧美也陷入了金融危机，现成的房子都卖不出去更别说新开工了。虽然加拿大的销售公司有很强的营销网络，他们甚至拿下了金砖国家巴西和大洋洲之主澳大利亚的客户，但也仅仅是略有盈利而已。
如今的张朝勇虽有“凯瑞熊本”副董事长的头衔，却对整个企业的走向没有一丝一毫的把握。销售地点在国外，销售人员是老外，订单在人家手上，国内工厂更像是一个生产车间而已。名义上加拿大的那家销售企业张朝勇拥有更多的股份，但怎么监管他却一无所知，只能人家说多少算多少。国内的工厂虽然日本人是大股东，但他们好像对于产量并不是很关心，倒是对质量孜孜以求，真不知道他们在等什么？
然而就在这4年间，笼罩在“重点项目”光环下的“凯瑞熊本”不断向政府、金融机构勾勒未来的美好蓝图。为了上市，企业要有更大的销量，而更大的销量来源于更加先进的生产线和生产技术。要满足这些要求，相关的金融配套是绝不能少的。由于有现实销售数据作为支撑，又是当地纳税大户和政府推荐的“重点企业”，嫌贫爱富的各大银行趋之若鹜。先来放贷款的可以拿到以厂区土地和地上建筑作为抵押，晚一些的银行只能提供存货质押或者单纯信用的贷款。“凯瑞熊本”的资产规模不断庞大，销售收入虽然也有所增加，但却远不如“短期借款”项下的贷款额度膨胀得快。短短4年，初始投资额不到2亿的“凯瑞熊本”已经拥有8亿的贷款金额。
银行不是傻瓜，他们看到的是周围已经涨到100万每亩的地价和“凯瑞熊本”600亩土地的所有权证明，简单的数学计算后他们纷纷得出结论：企业基本面良好，固定资产充足，经营效益逐年上升。随着，更多贷款用于技术改造和生产线购置，将会产生更好的经济效益。
资金流向方面，以生产设备购置名义产生的贷款自然流向母公司“熊本重工”，这占了贷款金额的大部分。另外，还有大笔的资金以各种名义被转到关联企业，那些与“熊本重工”有千丝万缕关系的在华或在日企业的账户。随着土地价格的不断增长，“凯瑞熊本”的贷款数额仍在迅速地膨胀。
至此，张朝勇的这次“转型”投资已经势成骑虎：国内工厂的巨额债务有土地价值担保，但与他无关。国外销售企业的销售情况他监管不到，也不敢监管。毕竟他大多数的财富在那里躺着，看来他只能任人鱼肉。未来如何，已经不在他的掌握中，一次“转型”将一个好端端的房地产企业转成了“无期徒刑”，转型之殇还在中国大地上不断上演着。
=======================================
分析
=======================================
无论是与人合作或者自己创业，都应该问问自己：我能为这个项目贡献什么？
最好的资源是市场，因为那能够直接提高销售额，而销售额直接决定利润。其次是提供技术，因为技术能够减少成本开支并提高产品价值，从而提高利润率。最后才是资本投入，因为有钱的人太多了，况且随着项目运营的货币积累，资本的贡献是呈弱化趋势的。如果什么都没有，还是老老实实做一个小股东跟着发点小财就好，千万别为了充门面去做“大股东”。
张朝勇无疑被自己“移民”的私心蒙蔽了双眼，在一个自己一点也不熟悉的市场充当销售企业的大股东，而把明显增值的国内固定资产拱手送人。这种“功能”与“股权”倒挂的“死局”作为闯荡江湖这么多年的张朝勇不可能没有考虑过，但是当“私心”战胜“理智”时，这种不可能出现的局面却能以顺理成章的方式成型。在商言商，连法律的漏洞都是商人们寻觅的缝隙，人性的缺点又怎么可能不是考虑的目标？
在现代资本经济领域，外资已经有几百年的经验积累。我们与他们之间在这方面有着天然的落差，只有在承认这点的基础上摆正位置，才有进取并获胜的可能。当双方合作时我们可能会倒在如梦似幻的美好愿景前，可能会踏入精心编制的陷阱中，可能会被自己的私心左右选择的签名笔。可是，只要企业家秉持创业时所许下“为实现更加美好的生活而努力”的初衷。那么，一切虚幻都将回归真实，所有的幻景都将土崩瓦解。
企业经营像一场巴黎至达喀尔的拉力赛，只有那些追求伟大探险和壮丽景色的车手才能完成迁徙，到达终点。那些分秒必争的人，必然会倒在自己分散精力关注秒表的一瞬间。
@麦子wheatgl 7198楼 2013-07-15 19:58:41
首先感谢楼主，我现在看到《贺岁篇》，我想说说如果是我的话，我会怎么办，目的就是希望你给出作出评价。
如果我是那个阿杰，我（们）会买下网吧90——95%的股份，而剩下的5——10%的股份我想给你，或者说我不买，也就是我要LZ担这部分股份，你来做网吧的管理的军师，只是顾问，就是有决策权，没有决定权，需要你来做网吧的策划。至于那5——10%的股份，钱的问题不是重点。
感谢LZ的评价，我是处于谨......
-----------------------------
你的方案我有时候也常用，懂得给别人留余地，其实也是给自己留后路，以后我给你讲个我在香港融资的故事！
@浪子从头再来 7209楼 2013-07-15 21:58:06
接上文，回复master:道不同不与为谋，既然您觉得，黄导的某些观点，不与苟同，有些做法，不随您意，您是可以做出选择，也是有能力选择的，对吗？我们在面对，別人无偿的劳动时，固且不谈劳动质量高低，是否要有一颗感恩的心，尊重别人的汗水和心血？您要说，无所谓，您自己开个贴子，坚持两年，再来说，能做到吗？人至察则无徒，我不敢妄断，您怎样理解，不过这贴子的内容有部分您还没吸收，对吗？您再从头再看遍，若还......
-----------------------------
为人立身处事，讲究的是“道”与“义”，我负责任地说，对于有求于我的朋友我基本在力所能及的范围内给予了帮助。如果将“帮助”转化为“义务”那就是个人观念上的问题了，我们这个社会正在不断进步，但也还没进步到共产主义阶段。人们的意识还没高到，将发自内心的善良愿望转化为对自己及他人的行为准则要求。
是不错，有错误，有不足，大家可以讨论。但不能动辄妄自揣测，随意估量。什么“网友”打听来的“底细”，这网友难道是斯诺登不成？
借贵网友宝地我再次说明，对于本文有任何疑问或者见解大家都可以提问，无论是在这里还是在我日志空间，都很欢迎。但对于本人，希望大家还是不要过多揣测，我只是一个生活在祖国东南沿海，厦门市，早上10点中才睡醒的普通人。
如果我曾经冒犯国 “master”网友，那也是无心的，请您海涵！我们就此作罢吧！谢谢！
@无限晴天ABV 7205楼 2013-07-15 20:35:30
楼主，您好。很荣幸能拜读你的文章。我是个90后，初中读完就出来社会了。年轻总轻狂，信奉一个人能做的事情还能很多。现在在沃尔玛门口跟人合租了一个小亭，卖女性项链{居多} 。。。男士手链{几款}之类的。。可这几天发现，发现好像行业对不上点。第一。饰品是可有可无的东西，第二。我的东西没什么特点或品牌支撑，第三，消费人群多数是居家女性27..8到30的比较多。。。我拿的货不多，可以展览出来的差不多有60件左右。......
-----------------------------
好端端的沃尔玛门口，为什么要卖饰品呢？人家提着大包小包出来，怎么还有心思看“饰品”？