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中秋快乐
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两年来，感谢各位天南地北网友们的关注，《创业失败史》从一个简单的构想拥有了今天的规模。在这个月亮最圆的中秋，祝各位心想事成，人事圆满。
创业的道路充满着许许多多不确定的因素，但是，有许多因素确实是可以通过“学习”充分把控的。我们做人、做事，尽人事而听天命。我们也愿意接受属于自己的“天命”，但是，如何更好的“尽人事”，应该是每个即将投入创业洪流的人们应该学习的必修课！
败中取胜！老黄顿首！
2013年9月19日，中秋之夜，明月当空！于厦门狐尾山麓！
@l47200449 7705楼 2013-09-17 00:33:32
黄老师能看我不，？？？？追帖很久了
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您好，今天看到了，中秋快乐！
@SSD木偶 7581楼 2013-08-25 15:50:52
几天下来终于看完啦,但是只看楼主的,从现在起得重新看一遍,笨人要多看一次再记得住希望能理解得透彻一些,黄老师我是惠州的郑锦鹏啊!发过邮件给您的,希望您有空看一下,谢谢!
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好的，感谢您的关注和支持。
@太白思乡 7729楼 2013-09-21 12:57:47
楼主，冒昧问一下，我前几天的回帖怎么沒有了？加了你的QQ也不见回复，是太忙了吧！我的QQ名叫，太白思乡。望您在百忙中抽时间我们聊聊，真心向您求教！
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您好，您的回帖消失，这种事请绝对不在我的控制范围内。总所周知，天涯好像不是楼主可以删帖的。
您加我QQ可能是最近的事，这阵子先是搬家然后是过中秋，事情确实较多，稍后我会一一回复大家的！抱歉。
@太白思乡 7732楼 2013-09-21 12:57:47
楼主，冒昧问一下，我前几天的回帖怎么沒有了？加了你的QQ也不见回复，是太忙了吧！我的QQ名叫，太白思乡。望您在百忙中抽时间我们聊聊，真心向您求教！
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@太白思乡 7730楼 2013-09-21 13:23:36
对不起，回帖看见了。老黄什么时候能给我回复呀！
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我没有回复吗？在哪里？
@mcctzjz 7752楼 2013-09-26 13:03:33
实在忍不住了，看了这样多的人留言要求楼主加他们的QQ，让楼主指导他们或者有事要请教楼主，我只想说：滚！哪有要请教别人还让别人主动加你QQ的？你多了不起？就算怕是楼主不想公布QQ的话，也可以私信要啊，没见过这样的，求人还理直气壮的。而且看帖子不认真，楼主很早就把QQ公布了的，很多时候还回复QQ了的，眼睛长哪去了？我是实在看不下去了，才来唠叨两句，那些留自己QQ的自己多想想吧
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我很想要，你的QQ！
@令狐冲遇上黄蓉 7749楼 2013-09-25 17:34:09
楼主，您好，我一直上天涯，您的题目也曾经映入眼帘，但抱歉的是最近才真正阅读，这要多谢百草群，呵呵。
我现在所在的公司也是一个饰品加盟公司，做盘发美容，类似流行美，看到你前面说的一些关于加盟的总结，我都纳闷要不要继续呆下去了。我绝不是广告啊，以下描述该公司的一些情况。希望楼主和其他哥们一起讨论讨论，
我们公司的营销模式就是，针对的是20-45岁的女性，只要顾客买任何产品（200以上......
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令狐冲网友：
您好！
我只能通过您的描述对贵公司的模式做一定的判断。其噱头就是买足额产品送服务，但重心还在与产品的持续售卖上面。因此，判断该公司是否具有“庞氏骗局”的关键点就在于其产品的品类、质量和销售情况。
老板的战略思路很明确，就是利用初次售出产品后“免费盘发”的粘合点让顾客重复返回店铺，增加店面的客流量和新产品的曝光率，从而产生一定的转化率基础。就我个人来说，这样的转化率和粘性如果只卖发卡实在是可惜了，以我的判断，你们应该会上价值更高，利润更高的产品提高销售额和利润率。
这个时代，不要被央视迷惑，也不要被别人挖到金矿所激动。用冷静的头脑去判断客观存在的现实，我想是能够长久处于不败之地的不二法门。谢谢！
爱你的黄蓉
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@酷酒网 7765楼 2013-09-27 12:08:36
我想替一些朋友说一下，其实黄老师的QQ并不是从一发帖开始就放上去，是后面几页才有的，所以有些朋友看了前面两三页基本上就忍不住想加了，所以一发QQ就会显示在最后最新的一面，所以相互体谅包容，都是跟黄老师学习的，就算都是同学，怎么可以叫同学“滚”，咋们可以批评教育，但不能言语过激烈！包涵....感恩！！！！！！！
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@mcctzjz 7766楼 2013-09-27 13:07:57
谢谢同学的批评与教育，您是对的，或许是有点过了。但是他们都是留下自己的QQ要求黄老师加，而不是询问黄老师的QQ是多少，询问黄老师的QQ没几个人，留下QQ让黄老师加的却很多，您可以自己数数这样的有多少，求人有这样求的么，如果您遇到这样的事的时候心里会怎么想？一不沾亲二不带故的，来找您帮忙还能理直气壮？难道欠他们的？谢谢您的提醒，我只是发表我对这件事的看法罢了
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是的，你们两个都说的很对。但我对于这件事情有自己的看法和处理方式。由于QQ好友限制，因此基本上我只能让别人加我。对我来说，每个网友都很珍贵，但总有先后缓急之分。这些观点，我在去年的总结里已经做了说明。
如果我看到留下QQ的网友，我便会回复一次我的QQ号：2511054544 给他，希望他看到能够加我。这是现实的困难，我无法解决。
另外，对于留QQ号让我加他的网友，可能有各种情况，或者匆忙，或者习惯。但我想以一个过来人的身份告诫各位年轻的朋友，当我们需要借力其他人时，至少应该体现出一种谦虚和恭敬的态势。在萍水相逢的网络世界，其实互相之间是非常平等的关系，但是大家来看我的帖子，其实就是对我的一种支持。正式基于这点，我对各位总是深深下拜，再三顿首。
就算是加了我QQ的网友，在QQ升级前，我总是先打招呼，怕冷落了网友。但是这次升级后，对于“验证消息”再也无法“发起会话”所以，这种礼节也就无法延续。还希望有懂得的网友能教我或者某天腾讯再次出现这个按钮。
人的一生无论成功或者失败，总在和其他人的博弈中产生结果。如何减少对抗，增加“合力”应该是所有渴望成功的人们不得不修的一堂课！
再次感谢你们二位的出现，正是因为你们，让大家看到一个独立事件从不通角度进行批评与自我批评的成果。
老黄顿首！
@太白思乡 2013-09-17 10:31:37
楼主，能见到我回帖吗？非常想与你详谈创业之事。能与你结识是我的运气好。谢谢QQ1257962867，手机13320321110
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您好，我qq2511054544，欢迎交流。另外，请不要在这里公布手机号，很容易被利用，想创业先读懂险恶江湖的规矩？
@vanessalo2012 7774楼 2013-09-30 10:42:49
请教各位,生意不死不活时,是不是只有壮士断腕一条路可走?想割肉觉得心疼, 不割的话慢慢死,期希美好的明天都变成惨淡的今天,真是太纠结了......
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生意不好犹如人之有病，不是每次生病都要自杀割脉，找个医生看看，对症下药，药到病除。
@shuihexi 7769楼 2013-09-28 13:45:24
老师最近忙啥都，都不更新了……
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明天开始更新！
@shdqiang 3楼 2011-12-01 11:34:14
记号
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我的第一个回复者，今天，点击量超过了60万。QQ已经加了超过5000个网友。时间过去了两年多。名字虽然叫《创业失败史》，但实际上却几乎成为一个非常完整的创业经历。你在哪里？还来过《创业失败史》吗？从明天开始，我要再次更新文章了，这次全新编写的《创业失败史》一定能够为广大创业或准创业者提供更客观的视角。
如此，我才能对得起您在本帖如此微弱时，给予的灌溉！
老黄 9.30
@1561869 7785楼 2013-10-01 09:16:50
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SM商业广场的运营模式以及其集团的前瞻性眼光是非常值得我们学习和借鉴的，改天我们共同分享关于SM商业广场的生意经！
国庆佳节，金秋十月。全新编写的《创业失败史》已经完成了前半部分，感谢各位网友长期以来的关注，无以为报，就把其中节选出来的部分与大家共同分享作为我送给大家的节日礼物。我将视情况选择性发布其他已写完部分，大家尽量拍砖，不必客气。
10月，新的创业旅程在等着我们，更多的风险和未知需要我们共同探寻。我会在这里和日志中公布新的创业资源和活动计划，再次感谢大家光临《创业失败史》！
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创业失败史V1.05 “新的故事&旧的回忆”
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第一章 繁华边缘的高材生
福建泉州，在元代曾经是能与埃及的亚历山大相媲美的东方第一大港口，海上丝绸之路由这里起航，直达红海深处。
从宋代开始，就有许许多多的人由那里出海，远赴重洋到外国从事商品贸易，用中国的瓷器、茶叶、生丝换来印度的香料、日本的漆器和西洋的火器。然而，自晚清以来，国势衰微，神州板荡，人们出海不再只为贸易，他们或为避祸，或为谋生，从这里拖家带口前往世界各地打拼。当地人也因此几乎家家户户都有海外的亲戚，藉由这层关系，在改革开放初期，这里便展现出了勃勃的生机。
先富起来的人们过上了幸福的生活，无数羡慕的眼光开始向他们聚集，刘凯就是这群人中的一个。他天资聪颖又勤奋好学，最终考上了国立华侨大学，成了村里为数不多的大学生。但是相比那些开工厂、做贸易的亲戚、邻居，刘家的经济情况依然相形见绌。刘凯希望有朝一日，自己也能过起像这些富贵亲戚们一样的生活。
一辈子务农的父亲并不以此为意，与日渐富裕的亲戚们相比，他更关注的是今年村里祠堂的修缮款落实了没有？族谱什么时候进行修订？何时才能够为儿子娶亲盖起新房？这些在刘凯看来卑微得如同蝼蚁偷生的想法使父子之间产生了无法逾越的鸿沟。
大学四年，身在华大的刘凯周围不乏家财万贯的富二代同学。朝夕相处之下，刘凯觉得自己无论在智商还是情商上都比他们高出不少，但偏偏在经济方面和对方相比简直就是九牛一毛，不值一提。
同学们出手阔绰，常常一掷千金，那些普通人可望不可及的东西对他们来说却唾手可得、俯拾即是。
保时捷帕拉梅拉跑车坐着舒适拉风，是同学英语四级及格的礼物，刘凯考了88分；荷里活酒吧浪漫奢华，是同学生活费里的固定预算，刘凯每个月800元；悦华酒店的大堂气派、房间舒适，是同学20岁生日的包场。自从来学校，刘凯就再也没尝过妈妈的鸡蛋面生日餐。
千禧年的夏日，南风又轻轻地吹送，凤凰花吐露着艳红，毕业季到了，许多人一生青涩的校园记忆将终止在抛帽礼定格的瞬间。刘凯也背起了他的行囊，挥别母校，来到了特区厦门。他被一家大型股份制银行录取，进入了计算机部门。
相比那些还在求职路上四处碰壁的同学，此刻的他有了些许的安慰：银行都让自己考上了，说明自己的能力确实不错！
在他的印象里，银行大楼是城市的地标，银行职员都在宽敞明亮、冬暖夏凉的办公室里工作。即使是喝杯咖啡，都可以站在俯视整个城市的角度。
上学时刘凯看过一部麦克道格拉斯主演的电影《华尔街》，对片中华尔街金融精英们的生活方式羡慕不已。那些运筹帷幄，决胜千里的股票暗战场景令他血脉沸腾；而那些奢靡挥霍，佳人美酒的享乐场面也令他神往。在他的眼里，银行家就是这个时代的“魔法师”和“骑士”，他们可以用手中的魔杖创造财富，也可以挥舞利剑捍卫正义。从那时起，他就暗暗发誓要努力工作，争取过上银行家们的贵族生活。
和刘凯一同进信息技术部的有3个年轻人，一个是靠关系进来的王化，另外两个是和他一样考进银行的厦大学生。王化进银行虽然靠的是关系，但显然背景并不够深厚，这从他的用工性质就可以看出来——“代办员”。只有大专学历的他，主要从事修理打印机、ATM、电脑硬件等简单的体力活。刘凯则不同，身为名牌大学计算机系毕业生，理所当然地以银行正式职员的身份，从事着相对专业的软件系统开发维护工作。他们俩在工作上没有交集，年纪相仿，自然成了不错的朋友，闲暇时还常常一起到体育场踢足球。
刘凯将自己的聪明才智充分运用到了工作上，长期的努力加上过人的天赋使他很快掌握ScoUnix系统，并熟悉基于Sybase数据库的开发技术。2002年，该银行正在进行全行系统信息化大调整，不仅原有 “前端—中间件—主机”式的数据结构需要扁平化改造。同时，根据业务发展的需求，多项信息化系统也正在紧锣密鼓地筹备当中。年轻的刘凯血气方刚，决心要在工作中体现自己的价值。他忘我地投入到工作中，通宵测试系统、改造网络、修改程序，即使因过度疲劳呕吐进医院，他也强忍病痛，在打完点滴后返回机房继续清理数据。
凭借自身出色的专业技能，他开始在多个项目中充当主要负责人，废寝忘食地工作使刘凯获得了丰富的银行计算机系统开发经验，也让他获得了2003年度，总行颁发的“青年岗位突击手”称号。到上海总行领奖时，面对总行领导的鼓励，刘凯坚定了自己走“技术路线”的决心。
与刘凯的忙碌充实不同，王化过着平淡如水的生活。每天开着“03单位”牌号的面包车穿梭在全市大大小小的银行网点之间，不分酷暑严寒，风雨无阻地修理各种各样的故障机器是他工作的主旋律。为人谦逊低调的他给网点和机关的同事都留下了非常好的印象：同事家的电脑出问题找他帮忙，他总是来者不拒，利用各种业余时间想方设法将故障解决；技术部需要有人值班，任何人有事找他代班，他都满口答应，事后同事要“补”班他还以种种借口推掉。每年的除夕夜，他总是以自己是本地人为借口，自己留下，让同事们回家。
王化是个懂事的孩子，爸爸的战友把他介绍进了银行。那一天，老王接到儿子去银行工作的通知时，严肃地对王化说：“你和同事要处好关系，一起出门办事，买个水，吃个饭什么的别让人家掏钱。没钱我给你，这钱不能省。徐叔叔介绍你进去花了不少心思，人家帮我们，你可千万别做出让徐叔叔为难的事。”他知道这话的分量，工作中处处低调谨慎，与所有的同事都相处得十分融洽。
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创业失败史V1.05 新的故事&旧的回忆
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在企业里，一个人如果和所有的同事都相处得不错，要么他是个厚道人，要么他“人缘好”。厚道人和同事好相处是因为本性使然，而“人缘好”的人则是在有意磨练一种处事的技能。这好比平民百姓挤公车那是不得已，当上大官如果还天天挤BRT那就是一种修炼了。
两年的时光匆匆而过，刘凯已经成为总行级的“明星”，许多新开发项目的技术负责人一栏里都有他的签名。技术上突飞猛进的刘凯有了在技术部站稳脚跟的基础，下一步他要向更高的职位发起挑战。
刘凯的上司是软件一科的科长易斌，他是个比较随和的人，福州大学计算机系毕业的他94年就来到银行技术部，作为名副其实的前辈，任何人向他请教他都知无不言。一开始，刘凯就是和他学习ScoUnix和Sybase数据库，在易斌的悉心教导下，从简单的Tar命令和Shutdown命令开始，刘凯逐渐成为了技术骨干。
“师傅领入门，修行在个人”，刘凯显然觉得个人能力比“领路”的师傅更重要。取得一些成绩后，他逐渐显露出自己强势的一面，渐渐地，他和易斌在一些技术问题上由请教变探讨，由探讨而争论，由争论而辩论。易斌虽然技术功底非常扎实，但口才没有刘凯好，所以辩论的结果常常以刘凯胜利而告终。
有时候开会，刘凯也不叫易斌参加，自己召集同事们就开始安排任务。易斌好几次硬着头皮，敲门进去，刘凯也只是简单招呼一下就继续开讲。他对于领导的不请自来背后隐藏的不满毫不知情，继续贯彻“只要工作出成绩，就能够赢得一切”的行事方针，将全身心投入到自己的工作之中。
在他的背后，同事们投来各式异样的眼光，一些混迹于国企多年的老同事在冷笑；一些新来的大学生对他充满仰慕；一些成绩不如刘凯的同事开始向易斌靠拢。
半年后，开发二科的科长赵武楷向单位提了出辞职——他的移民申请终于下来了。刘凯赶紧请老赵吃了一顿饭，希望他在处长面前为自己说说好话，让他接老赵的班。好吃好喝的老赵当时满口答应，拍着胸脯对刘凯说，自己一定不遗余力地推荐他。回家后，刘凯想象着自己在25岁升正科的样子，甚至计划着30岁之前做副处时的神采。
一个月后，处长召集大家开会，说要对人事安排进行调整。信心满满的刘凯坐在前排，和同事们有说有笑，却难掩内心激动的情绪。处长冗长的讲话后，宣布技术部做出人事结构调整：软件一科和软件二科合并为软件开发科，由易斌出任科长。
刘凯的脑袋“轰”的一下就懵了，对他来说，这句话犹如晴天霹雳，贯顶而入。接下去处长说的话他一个字也听不进去，恍恍惚惚地直到会议结束。
没人来安慰他，因为这不是一场比赛。但却有一个大家心照不宣的失败者，他失败得如此彻底，输得连赛场、对手、裁判都没搞清楚。
刘凯从此开始消沉，做事也提不起精神。他平时不太注意同事关系，现在一大堆人跑到易斌身边，虽然易斌不是个爱计较的人，但其他人可都不这么想，没人愿意冒“有可能”得罪易斌的风险去接近刘凯。单位人际关系的复杂性，在刘凯还没完全熟悉规则的时候就显示出了它的结果。
王化属于硬件科，虽然办公地点和软件科不在一层楼，但开会时他也在。回到仓库，他私下里问过他的师傅，硬件科的陈科长，“这到底是怎么回事？刘凯上周还和我说，老赵推荐他了，怎么会落选呢？”
陈师傅笑着说：“如果你是处长，一个离职的老赵和一个在职的易斌，谁的意见重要？现在小型机和存储技术都在易斌手上，处长必须要仰仗他。刘凯虽然有些技术，但这些技术都是易斌教的，易斌随时可以替代刘凯。而且，刘凯锋芒毕露，还没当上科长就不尊重易斌，这些事情处长都看在眼里。让他当上科长，他不是连处长都可以不要？所以，处长只不过把刘凯当做能干的员工用，并没有让他做左右手的打算。这个结果在情理之中，处长用这个决定笼络了易斌，打压了刘凯，警告了所有自以为是的员工，一举三得啊！”说完，违反规定地在库房里点燃了香烟。
王化这才恍然大悟，一次看似普通的人事安排背后，竟然存在着这么多的博弈和考量！他在一瞬间明白了三个词的含义：人走茶凉、物尽其用和根深蒂固。
单位的人际关系复杂他知道，只是没想到平时见面微笑点头的同事间竟然有这么现实的利益纠葛。
老陈看着沉默的王化，笑着说：“你帮同事们修电脑，大家都夸你勤快。记住，多做事，少说话。多帮领导的忙，总有好处的！”
王化若有所思地点点头。
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创业失败史V1.05 新的故事&旧的回忆
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刘凯从此和处长、易斌势同水火，每天上班，做完手头的事情绝不多干。年轻人向他求教，他不搭理；同事需要他帮忙取数据，他连bcp命令都不愿意敲；易斌工作中稍有什么差池，他立刻送上冷嘲热讽。
几年的时光渐渐过去了，王化修电脑一直修到了处长、行长甚至这些领导的亲戚家。再过了一段时间，他由代办员转为正式职工；第二年，在陈科长的鼓励下，他离开了信息技术部，去支行从事信贷工作。
刘凯则高傲地过着“独行侠”的生活，直到一个“机会”的到来。总行正在进行数据大集中二期工程，需要从全国各地的分支行抽调技术支持人员。刘凯由于获得过总行级荣誉，自然上了总行软件中心的点将谱。启程时，处长私下勉励他要好好工作，并说了些“如果做得好，或许可以留在总行”之类的话。
总行，多么令人羡慕的地方。如果自己真的如处长所说“留在那里”，该有多好啊！
有了目标的刘凯再次精神焕发地投入到工作中去，总行位于曹家街的开发中心里从此多了一个废寝忘食的开发人员。他将全部精力都投入到了“数据大集中”的各项系统开发上，“客户信息分析系统”、“国际结算系统”、“分行级数据清理系统”等多个重要项目凝聚了刘凯的心血。
数据大集中工作终于顺利结束后，刘凯从上海回到厦门分行，这里的环境相比一年前又有了变化。易斌已经升为副处长，许多比他晚进银行的同事也都各自掌控着一方田地，早就没有了他的自留地。不得已的他只好和年轻人挤在一个办公区，管理可有可无的“信贷台账（CMIS）”、“客户信息管理系统（CIIS）”和DominoNotes邮件系统。
有一次，总行技术部领导到厦门分行检查工作，处长忙前忙后地带领导们四处游玩。几天下来，鼓浪屿、南普陀、东屏山玩了个遍。临走的晚宴在眺望鼓浪屿夜景的鹭江宾馆举行，刘凯全程陪同。席间，领导想起刘凯曾经在总行从事支援开发，很客气地和他寒暄了两句。处长赶紧从旁向领导夸奖刘凯，看着领导满意的眼神，刘凯心里喜滋滋的。
为了在领导面前表现，刘凯喝了很多酒，不得不去洗手间。刚吐完，晕乎乎地坐在隔间的马桶上抽烟。这时他听见了处长和领导的对话。虽然醉意朦胧，听得不太真切。但大概意思还是听的明白，领导很感谢处长对总行的支持，这次总行提拔科技部副总，他会尽力推荐处长担任。两人的谈话充斥着“兄弟”间的惺惺相惜，但丝毫没有提到刘凯贡献，一墙之隔的刘凯终于明白自己无论如何努力都无法打入“领导们”的圈子里。他第一次从心里领会到了“层次”这个词的含义，他感觉自己像个仰望星空的孩子，再努力往上爬也永远不可能触及璀璨的星星。
从此，刘凯彻底对自己的职业生涯失去信心，工作和生活真正融为一体，不分你我。他下班玩游戏，上班也玩游戏；在家睡觉，到单位继续睡觉。
银行、非业务岗、清闲。这三个词加起来不知道是多少人的梦想，他真正做到钱多、事少、离家近的最佳择业标准。可对于曾经期待过上“金融新贵”生活的刘凯来说，现在的日子每天都是煎熬。做着可有可无的系统维护，上面是68年出生的处长，旁边是73年出生的易斌，自己这个80年出生的年轻人想靠“论资排辈”出头已经没了可能。往下看看，年轻人一个个不是双学位就是研究生，干起活来和自己当年一模一样。早已失去激情的他，就像一只步入暮年的狮子，再也不复当年的雄心。
几年下来，“金融精英”的梦想已经蜕变为对房子车子朴素的渴望。当今的银行职员，没有一官半职，只靠工资收入要在全国排名前5的厦门市买房简直是天方夜谭。
2007年，刘凯的工资是2800，绩效奖金每个月1500，公积金1000，这就是他全部的收入，人民币5300元。银行福利好，逢年过节还会发些过节费。偶尔还有洗衣卡、购物卡，年底还有一笔年终奖。即使这样算下来一年收入也只有7-8万。
银行岗位是分三六九等的，像信息技术部这种三线部门（一线为：柜员、信贷员等直接与客户接触产生效益的部门。二线为：审查、授信等一线支持部门。三线为：行政、基建、计算机等基础建设部门。），能拿到这个钱已经算是不错的收入了。而厦门的房价，每平方米大概是10000元。买个100平方带电梯的房子要120万，首付3成也得拿出接近40万。如果再算上装修、家具、家电等，总共算下来非得贷款100万不可。想到这些，刘凯的心里充满了无可奈何的绝望。
有志气的人往往都有比较重的虚荣心，刘凯也不例外。每次回家被亲戚们竖着大拇指称赞是他最得意的事，毕竟在乡亲们看来，能在城市里的银行上班还是很体面地工作。看见父母笑逐颜开的喜悦，刘凯觉得所有的付出都是值得的。而为了继续捍卫这份“荣誉”，当有亲戚朋友来厦门找他时，他必须出手大方。
吃饭、喝酒、泡吧，是他招待客人的三部曲，当曲终人散时，空荡荡的不只有酒瓶，还有他的钱包。
不断恶性循环地迎来送往导致刘凯的经济情况始终不佳，这是“虚荣”的后遗症，这也在悄悄改变着刘凯的人生轨迹。
看着那些读书还不如他好，但在厦门承包工程项目，家产上千万的同学，刘凯后悔进了银行；遇见离职的同事，听说出来混，比在行里好多了，刘凯后悔没有早点除去闯荡。那些名人传记中记载的创业经历，身边真人真事发生的创业故事，在刘凯耳边不断地呓语，似乎要成功只有这华山一条路。
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创业失败史V1.05 新的故事&旧的回忆
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第二章 创业进行时
时间不知不觉过去了8年，刘凯除了有十万存款外什么也没有，依旧住着行里的宿舍，乘着公车上班，干着一样的活。耳边不时传来街上呼啸而过的跑车轰鸣后留下的余波，身边还是那群跟他一模一样的同事。
夜里，独自在宿舍单人间的床上，他彻夜难眠。想想家里逐渐年迈的父母，不争气的弟弟，还有小鸟依人的女友。而他却没办法给他们在这个耕耘了8年的繁华城市里买下只砖片瓦，越想越觉得失望，越想越觉得应该跳出如今“安逸”的陷阱。
想想，当年如果马化腾不跳出来单干，他能有腾讯？潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO？都说打工是最失败的投资，浪费的是时间，换来的是一无所有。
人，一定要把自己逼上绝路才能奋发；人，一定要历经坎坷才有蜕变；男人，一定要趁年轻创出自己的事业。对！就这样，不信凭我能力闯不出一片天。
第二天，他就把自己的决定告诉了女朋友，深爱着刘凯的女友很支持他的决定。她为自己找到了一个“有志气”的男朋友而充满甜蜜，同样年轻的心，有着同样高远的梦想。
有了目标的刘凯又变得积极主动，写报告、递辞呈、各部门审批，他在接下来的一个月里忙得不亦乐乎。
当处长收到刘凯的辞职信时，那慌乱和不安的神情让刘凯感到前所未有的满足，因为聪明的刘凯选择了一个重要项目进行到一半的时候递辞呈，虽然他只负责开发其中的一个模块。
处长的亲切挽留在刘凯看来不过是继续保住自己位子的缓兵之计，现在来留人，早干什么去了？刘凯当面回答他“如果当初让我当科长，怎么会有今天？你说说为什么把那个位子取消掉？”看着哑口无言又略带愠怒的处长，刘凯像个得胜凯旋的将军，甩手走出了办公室。
易斌第二天被派来安抚刘凯，结果连椅子都没坐热，就被刘凯一顿冷嘲热讽给顶了出去。连续羞辱两个对手的快感让刘凯士气大振，他趁热打铁地把那些平时看不惯的人都给教训了一顿。要么言语上不依不饶，要么工作交接毫无头绪，不然就是在移交时故意给错密码，或者在程序里留下“定时炸弹”。他用这种近乎“同归于尽”的做法证明了自己在技术部的存在。
辞呈批复下来的那一天，对于未来，刘凯是迷茫的。但是对于自己，他很有信心。在信息技术部工作的几年里，他看中了计算机产品销售的行业。他平时接触的几个计算机设备供货商，和银行做生意才短短几年，却一个个富得流油。想着想着，又觉得自己实在太蹉跎了，抓紧时间，去调研市场。
厦门有个电子城，位于湖滨南路，是整个厦门岛最繁忙的电子产品市场。那里的店铺生意好到惊人，每天人来人往热闹非凡。刘凯决定将店铺就定在这里，下一步是联系可靠的货源。
卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘，还是盗版光碟？或者是机箱、电源、手机、显示器？思来想去，他决定来个折衷的办法----什么都卖一点，然后再按照销量来确定今后的经营方向。
于是，他一边和女朋友马不停蹄地赶往广州、东莞、珠海、深圳等地区采购商品，一边向电子城管理方申请租赁柜台。
对于自己要做的生意，刘凯懂得人流量决定一切的道理，因此，租金再贵也要租到地点好的柜台。和商场交涉多次以后，他以每月1.2万的价格租下了一个商场中央的柜台。笔记本、台式机、各种配件产品加起来足足花了他7-8万元。装修柜台时刘凯的大脑里创意频现，花了1万多块才达到他要表达的“效果”。一家装修别出心裁，产品种类繁多的电脑小店就这么诞生了。
开店的成本，我们一起算算：
1.2×4=4.8（万），押金一个月，预付三个月租金。
7（万）货款
1（万）装修等杂费
总计：13万。
几乎花光自己和女友的全部积蓄。
开业后的几天，刘凯淹没在创业初的激情与兴奋中，新生活的每一个点滴都让他感到快意。
他不再需要７点钟和一堆上班族挤公车；他不再对着别人点头哈腰，强装笑脸；没人再对他做的事情指手画脚，
每天上班，他9点半准时来到柜台，听打工的小妹甜声喊着：“刘总，早”。这时，他的内心就充满了自豪，便学着从前处长的样子微笑着点点头。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？
“面子很给力，面包要给钱。”销售情况和当初的预期实在相差甚远，销售情况一直不是很好，一个月下来也没卖出7000元的产品。
不过，刘凯对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。接下来的一个月，经营依然并没有起色，靓丽的招牌和创意的装修并没有带来比隔壁“百货”式柜台更好的销量。刘凯开始心慌了，他经过这两个月的经营，终于看出些这行的门道来了。
第一、“开店”并不是大多数店主的创业目的。
同在一个商场经营的一些商友们在聊天时，对于刘凯没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊，因为这样的人在整个卖场里实在是“稀有动物”。刘凯发现，经营户们有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入来源都是外面的企业用户，而店面只是用来撑个场面而已，零售有多少他们根本不在乎，最主要是能起到展厅的作用。
第二、经营者大多在这个行业里混迹多年，他们因为背后有大量成熟货源和客源支持。因此，进出货量都非常巨大，产生的利润足够覆盖日常支出。
第三、刘凯没有自己的特长产品。
电脑城就像个珊瑚礁，大家共同捕食，分享食物。并没有一家商店能把所有的都做下来，有的商户强项是显示器，有的是键盘音箱，有的是调制解调器，甚至有的就只做网线和贴膜。大家各展所长，相互依存，才能使所有人的生意都能够转动起来。
刘凯后来才知道，在很少人光顾的商场顶层，有个残疾人经营的小柜台。他只做贴膜，就是笔记本贴膜那种。但是，整个电脑城，无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad反正只要顾客想贴，一个电话，他就立刻出现。5分钟内，把屏幕贴得漂亮又工整，收费也适中，几乎垄断整个电子城的业务。一天平均要贴200张膜，按每张20块计算，一天赚1000左右。而他的成本却非常低，最大的支出是柜台租金，每月500元。
刘凯，越来越坐不住，他的店是什么都有，但什么都不专业。不仅没有一项是可以拿得出手和别人竞争，反而样样都输给别人。时常有同行带着客户过来，指着刘凯柜台里的东西说到：“您看清楚，我们的价格可真实惠，没骗您吧？”刘凯的店铺彻底沦为消费者的比价对象。两个月过去了，总的营业额不超过1万5，连店租都不够付。
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创业失败史V1.05 新的故事&旧的回忆
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第三章 真实的困境
“烈火炼真金，疾风知劲草”。
书中官渡的曹操，乞丐的朱元璋和推销黄页的马云是那么的坚强和执着，甚至令人对他们的这段苦难经历心生向往。但真正品尝困境滋味的刘凯却惊慌失措，痛苦难熬。
每天看到自己设计的“创意”店铺不再只有自豪，更像是在催促他交店租；小妹甜美的“刘总”问候，也不再时自豪的身份象征，更像是催讨上个月工资；琳琅满目的货物也不再是盈利的希望，而是另人讨厌的囤货。
创业豪情在现实的打击下开始烟消云散，内心不再强大，昏招就会出手。辞掉了的小妹，却因为拖欠工资遭到劳动监察的处罚，又损失了一大笔钱。
他开始怀念银行上的悠闲，整天懒洋洋地上班，上网，上厕所。做错事，有领导批评，下了班，有同事可以蹲大排档，唱KTV。每个月10号都有一笔或多或少的工资入账，每天晚上都可以沉沉地睡去。
现在，他不敢将生意的情况告诉别人。还要在QQ上留谎言，说自己赚了多少钱。也不敢和以前同事再见面，哪怕是最好的朋友。走路时，只要是原来工作过的银行网点他都要绕过，生怕遇见从前的同事。好几次挤公车，被同事遇到，当人家询问近况时，他想都没想就说了句：“很好啊！出来才知道这么好赚钱！”看着低头叹气的同事，他感觉这个场景如此似曾相识，眼前的“他”不就是当初的自己吗？
苦撑半年，他不得不把店铺转让出去。创业、梦想、煎熬都在这个时刻落幕。算下来，自己原来那10多万存款赔光不算，还欠10多万元债务。最糟糕的是他还为此荒废了一年的时光，这一年在上班时是无关紧要的一年。可就在这一年，处长调离分行，如愿去了总行软件开发部。易斌顺理成章地当上了处长，软件科长的位子落入了和刘凯同时入行的一位同事手中。
王化在信贷员的岗位上做得有声有色。几年后，当另一家银行来到厦门设立分行时，王化所在支行的正、副两个行长纷纷跳槽而去，于是王化顺理成章地当上了支行行长。他在厦门买了房子，遇到了心仪的女孩，很快就在装修一新的新房里铺上一墙红妆，迎娶长发及腰的新娘。
纸终究包不住火，当刘凯一五一十地将自己这段时间自己身上发生的一切告诉父亲时，没有等来父亲的责骂，只有一句简单的问话：“没事做，就回来，房子我都给你盖好了，给你娶老婆呢！家里还有很多事情等你做。”
手握听筒的刘凯潸然泪下，他不再留恋这个繁华都市，不再羡慕豪门的生活。他此刻的心中，家里的老屋就是幸福天堂。
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创业失败史 V1.05 新的故事&旧的回忆
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分析篇
“知人者智，自知者明。胜人者力，自胜者强。知足者富，强行者有志”--《道德经》
一、性格决定命运
中国式单位就像个“小社会”，同事中有人像政治家深藏不露；有人像游侠仗义执言；有人像科学家醉心技术；有人像播音员蜚短流长。对于刚刚离开象牙塔的年轻人来说，这个相对复杂的环境里有许多他们“看不惯”甚至是“深恶痛绝”的现实。对于这种局面，有人选择隐忍不发，有人愤世嫉俗地绝尘而去，还有人静观其变地不断汲取。校园内的成绩排名急速转化为工作后的人生价值定位。个体间性格、背景、文化、家族感情等因素都充分融入到“社会”这个老师的评分笔尖，由她来书写大家的幸福感受。年轻人尚未定型的自我价值认知遭遇论资排辈式的森严人事结构，很容易产生迷茫与困惑。
20几年来在家庭、学校羽翼下所“教育”出的价值观与世界观，在现实功利平衡左右下的社会生活中碰撞出或大或小的裂痕。如何面对环境的改变？昆虫选择“蜕变”，勾践选择“隐忍”，关羽选择“不屈”，斯巴达克斯选择了“抗争”。
刘凯在工作８年后仍然逃不出自我定位的失衡，一直试图以“成绩”说话的他无法使自己在这个环境里得到“满意”，于是他决定改变环境，寻找适合自己的土壤。对于他的选择，我无法用事后诸葛亮的态度去评论对错。但我确信，一个人如果在长达8年的时间里仍然不知道如何将自己融入到所处的环境中，那么他的离开是无可厚非的选择。只不过，他错过的不仅仅是生命中的8年，还有许多可以称为“蜕变”的契机。如果他察觉同事们异样的眼光时能反省；如果他在落选后能够反思；如果他多问问王化的意见；如果他能坐在厕所里冷静分析处长上调总行后的部门形势。如果。。。 。。。
一次选错是运气，次次都错是什么？是性格的必然。这种性格上的“硬气”也为他的创业悲剧埋下了伏笔。
反观王化的经历，他和刘凯同期入行，但卑微的身份让他养成了谦逊、踏实的作风。有这种作风的人，只要不是性格因素使然，那么必然是在刻意修炼。他以“电脑维修”这个当今家家户户都可能遇到的问题为切入点，修复了电脑也“修好”了同事关系、领导感情。
同时，他明确地看到银行最大的资源在于雄厚的资金背景，身在这个领域里，不做金融不是白白放弃眼前的金山吗？这就有了他后来转型成为信贷员的一幕。
祸福相倚，高起点、高智商、高学历带给刘凯的反而是不经世俗压力的痛苦。而低学历、低身份、差工种的王化，却依靠自己勤恳踏实的作风赢得众人的认可和帮助。这是不是有点像秦末的项羽和刘邦呢？
二、成功者是环境的追随者。
刘凯是当前创业青年的一个典型，他们头脑聪明、富有激情、志向远大又敢于实践。聪明的头脑总能找出致富的道路；胸中的激情不断鞭策高昂的斗志；远大的志向使他们不安于平凡；实践的勇敢让他们终将“计划”付诸实施。
然而，如今的创业环境早已脱离80年代改革开放初期“刀耕火种”的蛮荒时代，越来越展现出高智商、精专业、泛人脉的商业特性。不专业、没人脉、不会随机应变的创业者，在竞争日益激烈的商业环境中很难生存下来。社会中的各行各业在向“精细化”发展，从业者自然也在向“专业型”进化，要在这样的环境里生存，没有过硬的行业资源和专业技能是不可想象的。
安史之乱中，玄宗西逃，肃宗刚在灵武即位，宰相房琯便拍着胸脯保证能“收复两京”。这一提案正中急于求成的肃宗下怀，收复两京的政治影响是不言而喻的政治资本，宰相出此言正是为君分忧啊！于是大笔一挥，肃宗将指挥大权给了房宰相。房琯书读得很多，他从书中找到了对付安禄山“曳落河”骑兵的办法，那就是用“兵车”。他的证据是，当年蒙恬战胜匈奴使用的就是兵车阵。于是，他再接再厉，东拼西凑地搭配上田单的“火牛阵”。两阵合一，天下无敌。一个由几千辆兵车夹杂着耕牛的战阵就这么浩浩荡荡地冲向叛军。
叛军一看，大笑不止，即刻顺势放火。一时间烟尘弥漫，牛群横冲直撞。叛军骑兵冲杀过来，一边放箭一边砍杀，没多久唐军丢下5万具尸体大败而归。
房琯饱读诗书却不会灵活变通，闭门造车不切实际。春秋时，兵车与骑兵对阵确实比较占优势，但那时因为当时的骑兵没有“马镫”这项装备。他们的手必须始终抓住缰绳，否则很容易落马。“马镫”的发明，使骑兵的双手解放了出来，装备弓箭等远距离杀伤兵器的轻骑兵已经具备超越兵车的杀伤力和机动性。而房琯还沉醉在自己构想的环境中，怎么能不败呢？
刘凯看过许多成功人物传记，身边也有不少亲戚朋友经商致富。但他看到的都是结果，听到的是过去的故事，对于个中曲折他没去探究；创业环境他不曾思考；行业内幕也尚未调查。仅仅依靠自己简单的愿望和想当然的勇气就投身其中。然而，环境已经今时不同往日，商业模式也已经进化，没有跟上脚步的是像刘凯这样的创业新人。他就像是一个冷兵器时代战士，挥舞着大刀冲入战场，才发现遍地机枪，炮火漫天。
失败的结果，恐怕早已回天乏术！
三、管状视觉
当人类在进入危险或亢奋状态时，由于肾上腺素的分泌，视觉、听觉能力都会有显著的提高。视线收窄便于聚焦对手，听力过滤只关注目标的动静。在茹毛饮血的时代，这项功能使我们的祖先可以战胜猛兽，逃离险境，这种生物学现象称为“管状视觉/听觉”。
当人们处于“冲动”的状态时，也会自然而然地陷入“管状视觉”中。就像恋人们的眼中只看到优点一样，许多创业者规划蓝图时脑海里都是赚钱后的辉煌。
但这些辉煌的背后是与它对等的风险，这不是一个“人有多大胆，地有多大产”的线性函数，而是“人有多大胆，死得有多惨”的等比概率。
毛 说“无限风光在险峰”，了解攀登险峰的方法、明确登顶的线路、并做好了最坏的打算。这些事前的筹备动作远比毫无头绪的莽撞和对“无限风光”的盲目向往重要得多。否则，一旦投入其中，“管状视觉”便开始发挥功效，封闭除了目标之外的一切事物。这样的创业者，怎么可能取得成功呢？
许多成功人士都非常迷信，这不仅仅是个人信仰的问题，我认为这和他们的创业经历有很大关系。确实在历经创业艰辛和丰富收获后，回头想想，总能发现许多事情充满了偶然性。“时势造英雄”，这句话包含了“英雄们”对于“时运”极大的依赖性。
且不论成功背后的偶然因素，我看到的是“失败”一定有必然的理由。刘凯的故事，如今正在许多白领朋友的身上发生着。有积极心态是好事，不安于现状也是奋起的动力，但请朋友们想想，再想想，你自己适合创业吗？不要说，“不试试怎么知道”如果你这样想，那么父母亲的退休金、孩子的教育费、家庭的购房款很可能因为这“试一试”而灰飞烟灭。这样的代价，是“试”之前，你想过的吗？
不顾后果的创业，成功率有过高呢？当满盘皆输时，只能成为又一个圆谎的人。
@shdqiang 3楼 2011-12-01 11:34:14
记号
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@spencerhuang 7777楼 2013-09-30 16:17:08
我的第一个回复者，今天，点击量超过了60万。QQ已经加了超过5000个网友。时间过去了两年多。名字虽然叫《创业失败史》，但实际上却几乎成为一个非常完整的创业经历。你在哪里？还来过《创业失败史》吗？从明天开始，我要再次更新文章了，这次全新编写的《创业失败史》一定能够为广大创业或准创业者提供更客观的视角。
如此，我才能对得起您在本帖如此微弱时，给予的灌溉！
老黄 9.30
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@l六点臭豆腐有 7803楼 2013-10-02 01:14:49
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老黄，真没想到您在今天会更新，因为我想您会忙于和家人旅游。刚才我是习惯性的2、３天来一次随便看看，但出乎意料的您比我还来得早！今天您说从明天起会全新编写 书名号 创业失败史 书名号，这足以让我们黄粉兴奋到高潮了！
另外，我前一个星期在QQ上给您留言请教两次您可能没看到，呵呵，估计......
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昨天说了今天更新必须言而有信！另外，您的问题可否发到我的邮箱，QQ邮箱，谢谢！定当回复！抱歉！
@l六点臭豆腐有 7807楼 2013-10-02 04:33:54
老黄就是本文楼主！
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你要早点睡觉，这么得力的左臂右膀可不好找！