@冰释女孩 2019-11-07 11:25:09
问好,学习,支持佳作!
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也向你学习。
@冰释女孩 2019-11-07 11:25:09
问好,学习,支持佳作!
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也向你学习。
@陌陌光影 2019-11-07 11:43:27
支持佳作!
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你的文章才是佳作。
@W湖 2019-11-07 13:17:05
中午好!
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你好啊。
@周涛1115 2019-11-07 14:04:02
我的梦中情人貂蝉竟然喜欢上了吕布。——————欣赏,支持!
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好妻没好汉。
@七角积木 2019-11-07 14:11:11
好文顶起来
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也给你加油。
@南北20112011 2019-11-07 14:14:14
跟读佳作
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不甚荣幸,一定努力更新。
@Fantasticlin 2019-11-07 14:28:07
曹老板威武
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后面曹总还牛,请持续关注。
@山茅2018 2019-11-07 14:32:51
支持文友
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欢迎文友。
@南北20112011 2019-11-07 15:16:10
跟读佳作
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谢谢支持。
@肖福祥 2019-11-07 15:34:42
好文!
点赞!
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谢谢点赞,你的文章也是好文。
@王老434 2019-11-07 16:15:14
支持佳作
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相互支持。
@奇奇syyc 2019-11-07 18:45:04
楼主晚上好。
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常来
@春光辉耀 2019-11-07 18:58:08
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每天一杯茶,心情更愉快,谢谢了。
@靳芝 2019-11-07 20:22:21
支持!问候朋友!
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谢朋友的支持了。
@恨晚hw 2019-11-07 21:14:59
品读,问好。[xyc:顶]
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好啊
@沙鸥翔集2019 2019-11-07 21:19:55
好油,好久出版出来,
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好歹也得更完先。
@宣娇2018 2019-11-07 22:05:27
貂蝉戏份好少
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貂蝉这样的重要人物得单独写个短篇的小说才行。
@耿家强1 2019-11-08 06:49:25
《世界信仰百科》(工具书)2019年11月08日星期五,耿家强1煮酒论史已更新,请回复
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/post-no05-505072-1.shtml (34)巴金的理想和知识分子立场
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好的好的,向你学习。
@王老434 2019-11-08 07:55:46
欣赏支持
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相互欣赏,互相支持
@关中马 2019-11-08 07:59:13
欣赏!支持!
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你也加油
@七角积木 2019-11-08 08:44:10
赞赞赞
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谢谢你的赞
@无为VB 2019-11-08 09:01:54
学习,欣赏!
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向你学习
@二勃 2019-11-08 09:02:44
欣赏佳作!
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互相欣赏。
@世说三衡 2019-11-08 09:07:24
美文欣赏
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你的文章才是美文
@文刂姥姥 2019-11-08 10:22:36
晨读。支持美文!
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晨读是个好习惯啊
第三十四章 得兖州
回了陈留不久,有一天我找人力资源部经理荀攸。我想让他在业内给我找一个职 业经理人来做我的总经理。企业里有了总经理给我打理,我也好出去打点外围的工作。
荀攸给我推荐了一个人,他是荀攸的叔叔,这个人叫荀彧,是个大汉的老员工,后来在袁绍处干过一段时间。
如果是其它时候,我也许会认为荀攸是在拉山头,趁自己是HR之便把亲戚引进来。但现在我相信不是这样的,在天下的汽车企业,我们曹氏不算什么有势力的大企业,人家荀攸凭什么自己来了不说还把自己的亲戚也介绍过来,那就是看好我曹操。
我深感受宠若惊。
我向荀彧问了一些关于曹氏发展的问题。
荀彧说,目前,河南的洛阳是个烂摊子,西安也好不到哪里去,河北已经被袁绍控制了,安徽又被袁术控制,所以我们只能去实力较弱的山东兖州,然后再取江苏徐州。
荀彧说的非常好,和我想的如出一辙。我当场下文件任命荀彧为曹氏公司总经理。
安排好了陈留的事,我带队来了兖州。
兖州原本是十八路诸侯中刘岱的地盘。不过,商场斗争中没有你的地盘、他的地盘一说,谁有本事就是谁的。
刘岱知道我来兖州了,开始骂街了。他说,狗屁的十八路诸侯,简直就是十八个猪猴,说好一起会盟,暗地里都是干的互相吞并的勾当。
商业斗争就是这样,昨天是朋友,也许今天是敌人。刘岱没有觉悟,只能怨他情 商太低、不够职业化。
我同样是在郊区开了一家汽车城,并引进五百辆各种品牌档次的汽车,以扩大竞争力。
刘岱虽然有三家店,但都是散着的,没有竞争力。
在这一次招聘新汽车销售顾问的事项上,我没有让李典去做,我打算自己来做。
以往汽车行业的招聘主要是看学历和工作经验,以此来判断应聘者的工作能力。而我主 要是以招聘新人为主。新人虽然没有工作经验但是可塑性高,只要性格测试过关可以就 行了。
通常大家都会一个好的销售人员应该有好的口才和好的表达能力,最好是口若悬河能把顾客忽悠住的那种。其实错了,真正的沟通是心理上的沟通。如果顾客被推销的 很心烦或者有被忽悠的感觉,那太能说的销售人员会让顾客反感,会适得其反。
因此,我招聘汽车销售顾问只要做人诚实、踏实肯干的人,没有工作经验可以慢 慢学习。
做汽车销售就是在引导顾客购买汽车,顾客花十几万买东西当然要犹豫不决,取 得顾客的信任就尤为重要。所以诚实、踏实的人就会有优势。
我的想法一提出,马上遭到了荀彧的反对。荀彧说,“这些小事情交给我就行 了,你是董事长就应该做董事长的事,比如企业规划、大客户维护什么的。”
我觉得很好,荀彧来了以后的确替我分担了很多。不过,后来我才了解到,荀彧 拦住我是为了不让我跨界管理,以免打击下面人的工作积极性。
看来,请荀彧是请对了,我们曹氏企业比以前正规多了。
荀彧也没有亲自去招聘,而是按照我的想法交代给荀攸去做。之后的工作证明,荀彧是既能和我想法一致又执行到位的人,这一点对一个总经理来说的确不容易。
我得荀彧犹如刘邦得子房。子房就是张良,张良字子房,是大汉集团的元老功勋。刘邦在大汉集团初期时不顺利,一方面是竞争对手项羽太厉害,另一方面是企业经营没有整体规划,也就是企业运作没章法。张良加盟以后,大汉集团才从三流企业一下子爬上来。刘邦对张良的评价是“运筹帷幄,决胜千里”。说的是张良,每天不出办公室的门,听听报告、看看报表、写写文件,天下的事就尽在他的掌握。
接下来,荀彧在10、11、12三个月的汽车销售旺季时进行了一系列的促销活动,销量一路直线上升。
刘岱最后因为亏损太过严重三家店全倒闭了。
@鼎湖听泉 2019-11-08 12:18:39
对酒当歌,人生几何?
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曹操的诗很富有大格局。
@冰释女孩 2019-11-08 12:42:43
周五问好,学习,支持!
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谢谢支持,相互学习吧。
@奇奇syyc 2019-11-08 13:58:20
下午过来看看楼主。
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那就喝杯下午茶再走吧。
@贰拾叁划 2019-11-08 15:53:50
支持,问好
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你好。
@恨晚hw 2019-11-08 17:36:48
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周末好啊。
商业斗争就是这样,昨天是朋友,也许今天是敌人。刘岱没有觉悟,只能怨他情 商太低、不够职业化。-------------------
@周涛1115 2019-11-08 16:04:40
说的极是,支持朋友。
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曹操心想,大汉快完了,哪里还有讲忠孝仁义,我重新扶持了大汉,人们才开始讲忠孝仁义。
@醉卧少女峰_骁然 2019-11-08 16:13:23
周五拜访楼主佳作
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周末好。
@南北20112011 2019-11-08 16:20:11
支持,问好
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你好,谢谢支持。
@春光辉耀 2019-11-08 18:52:34
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喝茶。
@靳芝 2019-11-08 20:11:21
学习,欣赏!
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向你学习。
@奇奇syyc 2019-11-08 20:20:36
晚上过来转转。
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随时欢迎
@狂飙燮上甲 2019-11-08 20:40:30
近些日子有些忙,没能来拜访楼主。继续支持佳作
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不是啊,每天都看到你来回贴。
@海角老狼 2019-11-08 20:44:20
楼主今晚烂醉如泥,没更了?
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哈哈哈,怎么会,我不喝酒,我一般的习惯是晚上写、早上更。
@宣娇2018 2019-11-08 21:46:52
顶帖支持!
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谢谢你一如既往的支持。
第三十五章 招贤
曹氏在兖州立足后,荀彧给我提交一份企业规划书。
有能力的人就是不一样,知道主动工作。
荀彧的规划书主要是写的四年内的计划,第一年,在兖州立足;第二年,培养顾客群;第三年,增加市场份额比例;第四年,品牌建设。
这一篇计划书写的很好,内容详实、简单明了、细节到位。我以前在创建陈留公司有过这方面的经验,这个计划的确可行性很高,不是一时心血来潮瞎写的。
我问荀彧,“为什么前三年的计划很详细,唯独到了第四年只写了大概。”
荀彧说:“曹总,你觉得袁绍将来强大了,会不会来吃掉我们?”
我说:“当然了,大鱼吃小鱼嘛。我们经销商怎么斗的过厂家。”
荀彧说,“对啊,所以说在袁绍来吞并我们之前,我们一定要有自己的品牌,也就是汽车制造厂。”
我点了点头,“有三年的时间袁绍差不多发展起来了,三年的时间我们也应该发展起来。要不就会被吞并了,人无远虑,三年之后必有近忧啊。”
我问荀彧:“那我们想要快速发展的优势应该是什么呢?”
荀彧说,“人才。”
我说,“是啊,事业的发展离不开人才。那我们就广招人才吧。”
我让荀彧下了文件招贤纳士,条件是唯才是举。
以前在大汉集团的时候,推荐人才的方式是看品德,所以人们都爱作秀,真正上 了岗又没有工作能力。现在不同了,天下汽车行业在洗牌,发展才是硬道理,只要有能 力,其它条件可以放宽点,要是人品真有问题也要想办法存异求同。
其次,我又让人力资源部荀攸重新修订了薪酬体系。经理、主管级别以上的员工 将基本工资、绩效考核、奖金福利调到行业最高,如有重大贡献另有适量奖励。
另外,再加一个伯乐奖,如果给公司推荐人才成功加百分之五的基本工资。
此文件一下达,各地人才蜂拥而至。
首先,荀彧给公司推荐来了兖州人程昱,程昱是兖州当地的名士,他也是个很有能力的职业经理人。
程昱来了以后的第一话就是,既然让我来,为什么不请荀彧的老乡郭嘉一起来曹氏。
荀彧说,对啊,我怎么能把他给忘了。
于是,郭嘉也来了,郭嘉也是个很有能力的人,善于谋略、决断。
至此,曹氏也有职业经理人派了,再也不是曹家和夏侯家的家天下了。这样很好,管理人员社会化。
我任命程昱为副总经理。
又任命郭嘉为高级顾问。
郭嘉又推荐来了刘秀后人刘晔,刘晔推荐过来满宠、吕虔、毛玠。
有了大量人才,曹氏实力大增。随着曹氏企业的势力范围不断扩大,周边的市县 也都有了曹氏的分公司。曹氏在山东称雄了。
我从小崇拜的偶像是齐桓公,他是大商时代的人,大商是在大汉和大秦之前的天 下最大车商。因为大商各分公司自主经营、自负盈亏,所以管理混乱,下属分公司时有 互相吞并。齐桓公称雄山东(齐),称霸天下。
企业历史上在山东为王还有韩信。韩信是大汉初期的企业策略家,正是他给了项 羽致命一击,辅佐刘邦打下了天下。
今日我能称霸山东也算能偶像和前辈并其背了。
@陌陌光影 2019-11-09 04:16:01
好文顶起
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谢谢支持。
@耿家强1 2019-11-09 06:57:46
《世界信仰百科》(工具书)2019年11月09日星期六,耿家强1煮酒论史已更新,请回复
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/post-no05-505072-1.shtml 在这次会议报到的那天夜里,我第一次读到巴金
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幸会
@二十九桥明月夜 2019-11-09 08:35:44
支持佳作
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相互支持。
@关中马 2019-11-09 10:42:07
欣赏!支持!
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谢谢支持。
@奇奇syyc 2019-11-09 10:53:03
周六的上午问候楼主。
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周末好
@世说三衡 2019-11-09 11:26:35
引人入胜
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谢谢夸奖
@冰释女孩 2019-11-09 11:28:57
周末愉快,拜访,学习!
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周末好。