有朋友提到“无数很努力， 很有规划，但不成功的人士 比比皆是。”
我的看法，失败的主要原因，还是不懂得如何正确规划。
我先帖两段自己过往帮小朋友做规划的例子，希望能有启发。
我的看法，失败的主要原因，还是不懂得如何正确规划。
我先帖两段自己过往帮小朋友做规划的例子，希望能有启发。
十三年职场经验总结----写给仍在困惑的DDMM们（持续更新中......）
第一个：
有位做行政的年轻人，定了一个目标“用三年的时间，存10万块钱。”请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”她说：“什么都不做，存着，心里踏实。”我告诉她，她这个目标体现的是价值观中的“安全感”需求，她想想，点头。我跟她说：“从很多人的经验来看，金钱只是满足安全感的一种形式，还有多种形式可以满足安全感。试想，如果在追求这个10万块目标的过程中，你找到别的形式的安全感，或部分安全感，你的动力就会不知不觉减弱，就不会那么努力。甚至这个目标本身会被你潜意识放弃。但你自己并不明白，仍然会把10万块当作目标。那么，三年后，当你发现自己没有存10万块，你会觉得是人生一次重大失败，会很沮丧，对自己信心减弱，会影响未来的人生态度和发展。”所以，我建议她要深思一下哪些事情可以给自己安全感，列出来，重新设定目标。另外，我也告诉她，行政岗位是固定工资，每年涨工资也涨不了多少，她目前才月薪2千，如果一定要达到3年存10万的目标，要么很快就晋升到管理职位，要么就换到那些有提成可拿的岗位如销售等。晋升对于她的条件，可能在短期内不很现实，而换到有挑战的岗位，恐怕她追求“安全感”的价值观也接受不了。所以，10万块这个目标，总体看是不合适的。
有位做行政的年轻人，定了一个目标“用三年的时间，存10万块钱。”请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”她说：“什么都不做，存着，心里踏实。”我告诉她，她这个目标体现的是价值观中的“安全感”需求，她想想，点头。我跟她说：“从很多人的经验来看，金钱只是满足安全感的一种形式，还有多种形式可以满足安全感。试想，如果在追求这个10万块目标的过程中，你找到别的形式的安全感，或部分安全感，你的动力就会不知不觉减弱，就不会那么努力。甚至这个目标本身会被你潜意识放弃。但你自己并不明白，仍然会把10万块当作目标。那么，三年后，当你发现自己没有存10万块，你会觉得是人生一次重大失败，会很沮丧，对自己信心减弱，会影响未来的人生态度和发展。”所以，我建议她要深思一下哪些事情可以给自己安全感，列出来，重新设定目标。另外，我也告诉她，行政岗位是固定工资，每年涨工资也涨不了多少，她目前才月薪2千，如果一定要达到3年存10万的目标，要么很快就晋升到管理职位，要么就换到那些有提成可拿的岗位如销售等。晋升对于她的条件，可能在短期内不很现实，而换到有挑战的岗位，恐怕她追求“安全感”的价值观也接受不了。所以，10万块这个目标，总体看是不合适的。
第二个：
另一位做销售的年轻人，同样也定了目标“用三年的时间，存10万块钱。”请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”他说：“我要按揭一套小房子，把我父母从老家接来住。”接着就讲起在农村的父母从小如何含辛茹苦抚养他，往事历历在目，他如何一定要报答父母的养育之恩，说到动情处，不禁泪下。我也不禁为之动容，但还是问他：“为什么一定要用买房子的方式呢？不能换种方式或租一套房子接父母来住呢？”他说：“我想过很久，只有房子，才让父母有安全感。另的方式都不行。租的房子他们不会来住的。而且，我要让他们感到骄傲！”我说：“你一定能成功的，我相信你！”
接下来，就很简单，我们一起规划，第一年存2万，第二年存3万，第三年存5万。然后只订第一年的具体行动计划，假设他第一年的总收入5万，保证自己的正常生活花费后，才能存2万，而业务提成的点数是10%，可以推算出他今年需要完成的业务量是50万，平均一个合同能提供一万的业务量，那么今年他最少得签50个合同。根据二八定律，要签50个合同，得有250个有购买意向的客户做支撑。而要得到250个有意向的客户，则需要拜访1250个客户。所以，如果一年250天工作日算，他得每天最少拜访5个客户。我跟他讲，对于才入行的新手来讲，不能指望一下拿到大合同，一下解决问题，那是渴望暴富的心态，是最有害的。对于新来说，能不能赚到钱，或者说目标能不能实现，完全是与拜访客户的数量成正相关的。等积累了足够的量，自然会有质变发生。如果第一年他能顺利完成目标，这些客户成为“粮仓”，变成长期收入资源，第二年、第三年的目标虽然高些，但完成起来反而更容易。我让他在床头摆上父母在田间辛苦劳作的照片，再帖一张大纸，画一个房子，把房子画上100个格子，每存1千块，就用彩笔填满一个格子。
后来，这个年轻人买到他的房子，成功的过程当然是艰苦的。期间他有过动摇，想放弃。但每当他看到床头父母在田间辛苦劳作的照片，回忆父母的养育之恩，幻想一下父母走进新房的幸福表情，泪水就会模糊双眼，立即动力无穷。而那张画着房子的梦想板，当一个格子一个格子变成彩色时，也让他在努力的过程中非常有成就感，从而保持了激情和动力。
所以，当你设定一个目标时，一定不要忘记问自己：我为什么要实现这个目标？它对我的人生，有什么意义？如果你能让目标与你的人生意义相联系，你就会产生一种使命感，就会产生一种无论如何非做不可，不达目的绝不罢休的动力，如果你的使命感足够强烈，会让你每天都充满力量和斗志。然后，要把目标和进展都视觉化，最好让自己每天都看得到进步，就会倍添激励。
最后，再次提醒，不要把钱作为目标，那样没有持续的激励意义，要问自己这个钱用来做什么，以找出你的价值观需求和真正的目标。另外，在围绕目标制定计划时，一定要注意结合自身的条件和环境，不能照搬他人，或者寄希望于自己无法掌控的事情。不同的人，即使是相同的目标，也可能是不同的实现路径。
另一位做销售的年轻人，同样也定了目标“用三年的时间，存10万块钱。”请我给点建议，我问：“有了10万块，你会用它来做什么”他说：“我要按揭一套小房子，把我父母从老家接来住。”接着就讲起在农村的父母从小如何含辛茹苦抚养他，往事历历在目，他如何一定要报答父母的养育之恩，说到动情处，不禁泪下。我也不禁为之动容，但还是问他：“为什么一定要用买房子的方式呢？不能换种方式或租一套房子接父母来住呢？”他说：“我想过很久，只有房子，才让父母有安全感。另的方式都不行。租的房子他们不会来住的。而且，我要让他们感到骄傲！”我说：“你一定能成功的，我相信你！”
接下来，就很简单，我们一起规划，第一年存2万，第二年存3万，第三年存5万。然后只订第一年的具体行动计划，假设他第一年的总收入5万，保证自己的正常生活花费后，才能存2万，而业务提成的点数是10%，可以推算出他今年需要完成的业务量是50万，平均一个合同能提供一万的业务量，那么今年他最少得签50个合同。根据二八定律，要签50个合同，得有250个有购买意向的客户做支撑。而要得到250个有意向的客户，则需要拜访1250个客户。所以，如果一年250天工作日算，他得每天最少拜访5个客户。我跟他讲，对于才入行的新手来讲，不能指望一下拿到大合同，一下解决问题，那是渴望暴富的心态，是最有害的。对于新来说，能不能赚到钱，或者说目标能不能实现，完全是与拜访客户的数量成正相关的。等积累了足够的量，自然会有质变发生。如果第一年他能顺利完成目标，这些客户成为“粮仓”，变成长期收入资源，第二年、第三年的目标虽然高些，但完成起来反而更容易。我让他在床头摆上父母在田间辛苦劳作的照片，再帖一张大纸，画一个房子，把房子画上100个格子，每存1千块，就用彩笔填满一个格子。
后来，这个年轻人买到他的房子，成功的过程当然是艰苦的。期间他有过动摇，想放弃。但每当他看到床头父母在田间辛苦劳作的照片，回忆父母的养育之恩，幻想一下父母走进新房的幸福表情，泪水就会模糊双眼，立即动力无穷。而那张画着房子的梦想板，当一个格子一个格子变成彩色时，也让他在努力的过程中非常有成就感，从而保持了激情和动力。
所以，当你设定一个目标时，一定不要忘记问自己：我为什么要实现这个目标？它对我的人生，有什么意义？如果你能让目标与你的人生意义相联系，你就会产生一种使命感，就会产生一种无论如何非做不可，不达目的绝不罢休的动力，如果你的使命感足够强烈，会让你每天都充满力量和斗志。然后，要把目标和进展都视觉化，最好让自己每天都看得到进步，就会倍添激励。
最后，再次提醒，不要把钱作为目标，那样没有持续的激励意义，要问自己这个钱用来做什么，以找出你的价值观需求和真正的目标。另外，在围绕目标制定计划时，一定要注意结合自身的条件和环境，不能照搬他人，或者寄希望于自己无法掌控的事情。不同的人，即使是相同的目标，也可能是不同的实现路径。
作者：allen920 回复日期：2009-06-30 22:02:18
下次再来 管前 是什么地方 是不是 管理前沿 论坛
___________
不是，是天涯论坛“管理前线”
下次再来 管前 是什么地方 是不是 管理前沿 论坛
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不是，是天涯论坛“管理前线”
作者：sunmoonstarwy 回复日期：2009-07-01 11:52:05
楼主写得好 MARK 但我希望楼主多写些个人感悟 一些诸如勤奋是人成才这种论调人们都听过无数遍了 希望多讲些自己真实的感悟
____________________________________
帖子里写的，都是我的真实感悟。勤奋也是感悟之一啊。如果不勤奋，这个帖子也不会写出来了。
勤奋是个老调。可这的确是最基础的，关键是绝大多数人都做不到。
楼主写得好 MARK 但我希望楼主多写些个人感悟 一些诸如勤奋是人成才这种论调人们都听过无数遍了 希望多讲些自己真实的感悟
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帖子里写的，都是我的真实感悟。勤奋也是感悟之一啊。如果不勤奋，这个帖子也不会写出来了。
勤奋是个老调。可这的确是最基础的，关键是绝大多数人都做不到。
成功者的第二个特点是善用资源。
持续的行动，超人的勤奋，都是成功的必要条件，没有这些，肯定是不会成功的，但仅凭这些，也未必能够成功。一天只有24个小时，对所有人都一样，由于时间的限制性，再勤奋，也会有个上限。
所以，成功者为了超越时间的限制，在勤奋的基础上，还懂得利用资源。古话说“名师出高徒”，很有些心高气傲的人对此不服：我没有“名师”，我也要凭自己闯出一番天地。这种志气是好的，但客观事实是，名师本身就是一种资源，他身上沉淀着无数时间和精力所积累起的专业知识、丰富经验和深厚的人脉关系，弟子只要关于学习、掌握和利用，这些资源就能转化为弟子的，“高徒”就更容易诞生。
古今中外，同学、同乡、同年（同科进士）、同事，都是人生经历的自然形成的原始资源，成功者从来都是重视并持续保养这些资源。一个人如果不重视这些资源，不喜欢持续保养这些资源，可能会通过自身努力成为专家型人才，但很难成为成功的管理者或创业者。事实上，走专家型道路，如果开始时有人引领，出成果的时间也要快得多。
每个人的出身、经历都不同，自然而然积累出的资源自然不同，你的成功，事实上是受这些资源所限制的，你所能调动的资源有多大，你的成功就有多大，所以，要想成功，就必须要突破这种自然状态的原始积累的局限性，就要让掌握你所不具备资源的人愿意帮你，让他的资源为你服务。
很多人以为，自己那么努力也办不成的事，别人办起来肯定也要费不少心血，请别人帮忙，就是给别人添麻烦。其实，这是观念的错误，要知道，世界上的事，难易都是相对的，有些对你是很难的事，头破血流也闯不过关的事，对另一些人，可能只是一句话的事，甚至于连一句话都不需。
有的人抱着“万事不求人”的想法生活，不是没遇到困难，而是低不下头抹不开面子，话到嘴边就是吐不出来，正应了老话“上山打虎易，开口求人难”，最后咬咬牙，还是自己扛了，这样的人，注定是不会有大成功的。
持续的行动，超人的勤奋，都是成功的必要条件，没有这些，肯定是不会成功的，但仅凭这些，也未必能够成功。一天只有24个小时，对所有人都一样，由于时间的限制性，再勤奋，也会有个上限。
所以，成功者为了超越时间的限制，在勤奋的基础上，还懂得利用资源。古话说“名师出高徒”，很有些心高气傲的人对此不服：我没有“名师”，我也要凭自己闯出一番天地。这种志气是好的，但客观事实是，名师本身就是一种资源，他身上沉淀着无数时间和精力所积累起的专业知识、丰富经验和深厚的人脉关系，弟子只要关于学习、掌握和利用，这些资源就能转化为弟子的，“高徒”就更容易诞生。
古今中外，同学、同乡、同年（同科进士）、同事，都是人生经历的自然形成的原始资源，成功者从来都是重视并持续保养这些资源。一个人如果不重视这些资源，不喜欢持续保养这些资源，可能会通过自身努力成为专家型人才，但很难成为成功的管理者或创业者。事实上，走专家型道路，如果开始时有人引领，出成果的时间也要快得多。
每个人的出身、经历都不同，自然而然积累出的资源自然不同，你的成功，事实上是受这些资源所限制的，你所能调动的资源有多大，你的成功就有多大，所以，要想成功，就必须要突破这种自然状态的原始积累的局限性，就要让掌握你所不具备资源的人愿意帮你，让他的资源为你服务。
很多人以为，自己那么努力也办不成的事，别人办起来肯定也要费不少心血，请别人帮忙，就是给别人添麻烦。其实，这是观念的错误，要知道，世界上的事，难易都是相对的，有些对你是很难的事，头破血流也闯不过关的事，对另一些人，可能只是一句话的事，甚至于连一句话都不需。
有的人抱着“万事不求人”的想法生活，不是没遇到困难，而是低不下头抹不开面子，话到嘴边就是吐不出来，正应了老话“上山打虎易，开口求人难”，最后咬咬牙，还是自己扛了，这样的人，注定是不会有大成功的。
帖了一周，点击率未过五千，看来不对年轻朋友口味啊。
考虑换到“管理前线”，那里大朋友多。
考虑换到“管理前线”，那里大朋友多。
发邮件给我吧。QQ费时间。
joooy@sina.com
joooy@sina.com
成功者的第二个特点是善用资源。(续)
要想成功，就要善用从目标倒推：如果我要实现某个目标，需要哪些资源？谁拥有这些资源？如何让他帮我？如果我无法直接影响此人，谁能影响此人？我又如何让这个能影响人的人来帮我？这就是“意识地创造资源”，或者叫“整合资源”，古人称之为“用非所有”。
仍以唐骏为例， 90年代初期，正值中美关系的霜冻期，两国的文化交流很少。在美国的中国人思乡心切，他认识的一些国内演艺圈的朋友开始搞起了“中美文化民间交流”----把国内明星拉到美国“走穴”。
唐骏回忆说：“1993年，我此时手里已有些资本，便瞅准时机，和国内演艺圈的朋友合作，将姜昆、宋祖英、黄宏、蔡国庆等中国一流明星都请来美国演出。在我的计划里，这些中国艺术家将去美国十大城市进行巡演。我非常看好这个市场，把做软件公司得到的所有利润都投了进去，在美国所有的华人媒体上做了广告，把巡演城市的所需场地全部办好。我认定这是一桩稳赚不赔的事情。
对于中国演员来美的签证问题，我付了近2万美元律师费，委托洛杉矶极有名的一家律师事务所去办。他们向我保证说绝对不会有任何问题。离第一场演出还有10天，我已经付清了所有场地的费用，总共10场演出的门票也已卖出了上万张。这时我突然接到姜昆从国内打来的电话：尽管有那家洛杉矶的知名律师事务所出面，但所有中国演员的签证，还是被北京的美国驻华大使馆签证官拒绝了。
这个突如其来的消息，对我来说不啻于晴天霹雳。我简单地计算了一下可能的损失，仅广告费加场地费就有几十万美元打了水漂。更可怕的是，已经卖出去那么多票，遇事就喜欢起诉的美国人肯定会告我商业欺诈。我不仅面临倾家荡产的窘境，而且甚至会有牢狱之灾。就剩下10天时间，我还能做什么？
在出过一身绝望和恐惧的冷汗之后，我开始冷静地思考有无解决危机的方法。根据我日常的观察，美国各级议员在社会中扮演着非常重要的角色。我忽然灵机一动。给加州所有54个众议员2个参议员写信，我在信中写道：
作为您忠实的选民和支持者，我特别关心您和您的同僚们提倡的法律法规。你们提倡并且一直在实施的法律精神之一，就是特别重视对下一代的教育，你们认为下一代是你们生命的延续，同时也是美国的未来。这也是我和所有善良的人们投票选你们的一个最重要的原因。
这次我邀请了许多来自东方文明古国的歌唱家和艺术家来美国演出，促进中美文化交流，但不知为何，他们的签证至今仍未签下来。钱的损失对我来说不是问题，可是我和我的同事们接到很多小孩子的电话，他们问我：为什么这些艺术家来不成美国了，美国不是很民主吗？
我真的找不出理由来回答他们，我又不想找理由来骗他们，请您给我一个解释好不好？
在信的末尾，我还告诉他们，如果几天内收不到回信，我会把这封信抄送到《华盛顿邮报》、《纽约时报》、《洛杉矶时报》等所有这些大报纸备案。写完以后我把这封信打印了56份，抬头的议员姓名和我自己的签名用笔手写，每封信贴上31美分的邮票寄了出去。
这封信发出后，果然有意想不到的效果。一些议员立即给美国移民局、白宫办公厅，甚至给当时的总统克林顿写信，将我遇到的麻烦加以转述，请他们调查一下。这些机构，包括总统本人在内，最怕议员找麻烦，所以纷纷发传真到北京驻华使馆询问这件事。试想一下，如果你是使馆的签证官，一下子收到这么多有关同一件事的询问，肯定觉得这家公司来头不小呀。
但签证官不会当即承认错误，那样他就太没面子了。他给我发来一份传真：现在我正重新审阅贵公司的申请，按照美国的签证政策，只有世界上最优秀的演员才能到美国进行商业演出，但您的资料中没有提供足够证据说明这些人是世界上最优秀的演员。
收到传真，我意识到，他是在找台阶下。我在回复的传真中采用了这样的说辞：中国有11亿人口，真正会说相声的只有6个人，其中姜昆是最好的，所以全世界说中国相声最好的就是姜昆。中国湖南有一个少数民族只有53户人家，其中能唱本民族歌曲的只有3个女孩子，唱得最好的叫宋祖英，所以她是演唱那个少数民族民歌的当仁不让的世界第一人。每个演员我都找出诸如此类的理由，把这份‘证明文件’传真过去。不到两个小时，签证官给我回复：经过判断，他们确实是世界一流演员，签证即刻发给他们。
后来，我到了微软之后，很多中国人向我诉苦，他们父母来美 签证往往被拒签。我又把这招教给他们。只要给西雅图当地的议员写信，他们的秘书就会打电话给大使馆，没有一个签不出来的。写一次信成功一次，我至少帮助了十几个微软的中国员工。”
唐骏总结说：“遇到这样的困难，中国人第一个会想到的办法是，能不能通通关系，找找什么亲戚、朋友是移民局的。如果找不到关系，多半会一筹莫展。而日本人可能会教你，再坚持不懈给大使馆发几封信，反复声明演出的重要意义。但这样也肯定行不通，因为美国人的性格绝对不会轻易否定已经作出的决定。但根据我对美国的了解，美国从表面上看是政治家们在主导，实际上最终是由选民来决定的。我以一个选民的身份和议员进行交涉，政府部门必然会非常认真严肃地来帮助我处理这件事情。这次经历令我变得‘狡猾’起来，做任何一件事情我会先看我身处何处。我知道什么时候需要依靠自己的勤奋和努力，什么时候需要另辟蹊径打通关节，以及更重要的，我知道如何利用周围的资源来寻找机会。”
其实唐骏不是通过这件事才“狡猾”起来的，他一直都是个很会根据目标有意识创造资源的人，大学四年级的时候，他不想未来的人生是回家乡做老师，为了更好的前景，肯定换专业考研出国。虽然凭借勤奋和天赋他在研究生考试中得了第一名，但由于“大学时没有获得一次三好学生”，他没有得到出国名额。
如果他当年乖乖接受学校的安排，出国留学的机遇可能就永远地失去了，他也可能永远无法成为如今的“打工皇帝”了。
经过思考，他决心把研究生关系转到还有出国名额的学校，创造出国条件。于是他找来北京各高院所有招收研究生的手册，一页一页地翻看，寻找哪个学校有公派出国的名额。然后挨个打电话去问还有没有剩余名额。终于，发现北京广播学院还有名额并且愿意推荐他出国。
但出国还有一关，就是教育部批准。如果教育部不批，就不能出国，必须留在北广读书，但北广当时没有硕士学位的授予权，所以只能取得研究生学历，得不到学位。
当时，出国审批的期限已过，唐骏已经没有机会了。他跑到教育部去宴请，出国司的李副司长把学校介绍信扔进抽屉里，让他回学校去等消息。等了几天，当然不会有任何消息。再一次跑了去，李司长说审批工作早已结束，已经报部委领导了，不可能有特例。“你回家吧”他说。
从第二天开始，唐骏便每日准时到教育部去上班。8点上班他7点半就到了教育部门口，看见李司长走来，就说：“李司长，早上好！”到了中午吃饭的光景，还在门口等着，说：“李司长，您出来吃饭了？”李司长吃好饭回来，又说：“您吃好饭了？中午好好休息一下。”晚上下班的时候，看见李司长出来，又说：“您下班了？走好。”
到了第四天早上，李司长终于开口说话了：“你是谁？为什么天天来叫我的名字？”唐骏急忙告诉他：“我就是那个没有被他批准出国的学生。”他说：“哦，知道了。”中午他出来吃完饭回办公室，唐骏依然恭恭敬敬地站在那里跟他打招呼。他便让唐骏去他办公室，在那里他说：“我们看了一下你的资料，各方面不错。不过时间晚了。但你可以去回学院补一些资料，补来后我们再考虑是否给你出国名额。”
唐骏知道李司长需要的不是这些资料，他已经可以出国了。果然，在被齐资料几天后，就得到了出国审批成功的通知。
17年后，唐骏在某展会上偶遇李司长，向他提起当年为出国站在教育部门口陪他上班的事。唐骏问：“您还记得那个学生吗？”李司长说：“记得记得。不过不知道那个人现在去哪里了。”他还颇有些惊讶地问唐骏，是否是当年那个学生的同学。显然，李司长已经完全认不出他了。
这个故事再次证明，世界上的事，难易都是相对的，有些对你是很难的事，头破血流也闯不过关的事，对另一些人，可能只是一句话的事，甚至于连一句话都不需要，只是举举手，所以李司长举手之劳后，连唐骏的名字和模样都忘记了。
当然，讲这个故事，不是叫你遇到什么困难，都去站在人家门口不走，而是说，对那些离你只有一步之遥的机会，你要学会去用执著感动别人。
现实生活中，我也见过围绕目标去创造资源的人，有一个自己开工厂的朋友，起点很低，中专毕业后进了一家生产清洁护理用品的小公司，在工作中产生了创业的想法。于是一边做销售员跑市场积累客户资源，一边留意生产工艺，了解进货渠道，跟各部门的员工处好关系，了解各种流程，一边寻找愿意投资创业的朋友。为了掌握所需资源和经验，几年的时间里他在行内跳了三家小公司，薪水很低，生活艰困，反而磨炼了意志。最后万事俱备只差生产配方。为了弄到配方，他想了好多方法，最后大胆追求某位老板秘书，终于得来配方。由于什么都准备好了，所以创业很快成功。
象这样的人，有坚定的目标，不在意一时一地的得失，而是紧紧围绕自己的目标去一点点地积累资源，一步步地为之奋斗，一定会获得属于自己的成功。成功的路径多不胜数，成功的方式方法也因人而异，但归根结底，就是要为你自己设立清晰的目标，制定可行的计划，充分利用资源，坚持每天走一步，这样一步一步做下去，最终的成就，能否达到你初时的目标，可能会受运气成份的影响，但肯定会比常人大多得。也只有这样，当你老了，回首往事时，你才不会觉得白白虚度一生。
要想成功，就要善用从目标倒推：如果我要实现某个目标，需要哪些资源？谁拥有这些资源？如何让他帮我？如果我无法直接影响此人，谁能影响此人？我又如何让这个能影响人的人来帮我？这就是“意识地创造资源”，或者叫“整合资源”，古人称之为“用非所有”。
仍以唐骏为例， 90年代初期，正值中美关系的霜冻期，两国的文化交流很少。在美国的中国人思乡心切，他认识的一些国内演艺圈的朋友开始搞起了“中美文化民间交流”----把国内明星拉到美国“走穴”。
唐骏回忆说：“1993年，我此时手里已有些资本，便瞅准时机，和国内演艺圈的朋友合作，将姜昆、宋祖英、黄宏、蔡国庆等中国一流明星都请来美国演出。在我的计划里，这些中国艺术家将去美国十大城市进行巡演。我非常看好这个市场，把做软件公司得到的所有利润都投了进去，在美国所有的华人媒体上做了广告，把巡演城市的所需场地全部办好。我认定这是一桩稳赚不赔的事情。
对于中国演员来美的签证问题，我付了近2万美元律师费，委托洛杉矶极有名的一家律师事务所去办。他们向我保证说绝对不会有任何问题。离第一场演出还有10天，我已经付清了所有场地的费用，总共10场演出的门票也已卖出了上万张。这时我突然接到姜昆从国内打来的电话：尽管有那家洛杉矶的知名律师事务所出面，但所有中国演员的签证，还是被北京的美国驻华大使馆签证官拒绝了。
这个突如其来的消息，对我来说不啻于晴天霹雳。我简单地计算了一下可能的损失，仅广告费加场地费就有几十万美元打了水漂。更可怕的是，已经卖出去那么多票，遇事就喜欢起诉的美国人肯定会告我商业欺诈。我不仅面临倾家荡产的窘境，而且甚至会有牢狱之灾。就剩下10天时间，我还能做什么？
在出过一身绝望和恐惧的冷汗之后，我开始冷静地思考有无解决危机的方法。根据我日常的观察，美国各级议员在社会中扮演着非常重要的角色。我忽然灵机一动。给加州所有54个众议员2个参议员写信，我在信中写道：
作为您忠实的选民和支持者，我特别关心您和您的同僚们提倡的法律法规。你们提倡并且一直在实施的法律精神之一，就是特别重视对下一代的教育，你们认为下一代是你们生命的延续，同时也是美国的未来。这也是我和所有善良的人们投票选你们的一个最重要的原因。
这次我邀请了许多来自东方文明古国的歌唱家和艺术家来美国演出，促进中美文化交流，但不知为何，他们的签证至今仍未签下来。钱的损失对我来说不是问题，可是我和我的同事们接到很多小孩子的电话，他们问我：为什么这些艺术家来不成美国了，美国不是很民主吗？
我真的找不出理由来回答他们，我又不想找理由来骗他们，请您给我一个解释好不好？
在信的末尾，我还告诉他们，如果几天内收不到回信，我会把这封信抄送到《华盛顿邮报》、《纽约时报》、《洛杉矶时报》等所有这些大报纸备案。写完以后我把这封信打印了56份，抬头的议员姓名和我自己的签名用笔手写，每封信贴上31美分的邮票寄了出去。
这封信发出后，果然有意想不到的效果。一些议员立即给美国移民局、白宫办公厅，甚至给当时的总统克林顿写信，将我遇到的麻烦加以转述，请他们调查一下。这些机构，包括总统本人在内，最怕议员找麻烦，所以纷纷发传真到北京驻华使馆询问这件事。试想一下，如果你是使馆的签证官，一下子收到这么多有关同一件事的询问，肯定觉得这家公司来头不小呀。
但签证官不会当即承认错误，那样他就太没面子了。他给我发来一份传真：现在我正重新审阅贵公司的申请，按照美国的签证政策，只有世界上最优秀的演员才能到美国进行商业演出，但您的资料中没有提供足够证据说明这些人是世界上最优秀的演员。
收到传真，我意识到，他是在找台阶下。我在回复的传真中采用了这样的说辞：中国有11亿人口，真正会说相声的只有6个人，其中姜昆是最好的，所以全世界说中国相声最好的就是姜昆。中国湖南有一个少数民族只有53户人家，其中能唱本民族歌曲的只有3个女孩子，唱得最好的叫宋祖英，所以她是演唱那个少数民族民歌的当仁不让的世界第一人。每个演员我都找出诸如此类的理由，把这份‘证明文件’传真过去。不到两个小时，签证官给我回复：经过判断，他们确实是世界一流演员，签证即刻发给他们。
后来，我到了微软之后，很多中国人向我诉苦，他们父母来美 签证往往被拒签。我又把这招教给他们。只要给西雅图当地的议员写信，他们的秘书就会打电话给大使馆，没有一个签不出来的。写一次信成功一次，我至少帮助了十几个微软的中国员工。”
唐骏总结说：“遇到这样的困难，中国人第一个会想到的办法是，能不能通通关系，找找什么亲戚、朋友是移民局的。如果找不到关系，多半会一筹莫展。而日本人可能会教你，再坚持不懈给大使馆发几封信，反复声明演出的重要意义。但这样也肯定行不通，因为美国人的性格绝对不会轻易否定已经作出的决定。但根据我对美国的了解，美国从表面上看是政治家们在主导，实际上最终是由选民来决定的。我以一个选民的身份和议员进行交涉，政府部门必然会非常认真严肃地来帮助我处理这件事情。这次经历令我变得‘狡猾’起来，做任何一件事情我会先看我身处何处。我知道什么时候需要依靠自己的勤奋和努力，什么时候需要另辟蹊径打通关节，以及更重要的，我知道如何利用周围的资源来寻找机会。”
其实唐骏不是通过这件事才“狡猾”起来的，他一直都是个很会根据目标有意识创造资源的人，大学四年级的时候，他不想未来的人生是回家乡做老师，为了更好的前景，肯定换专业考研出国。虽然凭借勤奋和天赋他在研究生考试中得了第一名，但由于“大学时没有获得一次三好学生”，他没有得到出国名额。
如果他当年乖乖接受学校的安排，出国留学的机遇可能就永远地失去了，他也可能永远无法成为如今的“打工皇帝”了。
经过思考，他决心把研究生关系转到还有出国名额的学校，创造出国条件。于是他找来北京各高院所有招收研究生的手册，一页一页地翻看，寻找哪个学校有公派出国的名额。然后挨个打电话去问还有没有剩余名额。终于，发现北京广播学院还有名额并且愿意推荐他出国。
但出国还有一关，就是教育部批准。如果教育部不批，就不能出国，必须留在北广读书，但北广当时没有硕士学位的授予权，所以只能取得研究生学历，得不到学位。
当时，出国审批的期限已过，唐骏已经没有机会了。他跑到教育部去宴请，出国司的李副司长把学校介绍信扔进抽屉里，让他回学校去等消息。等了几天，当然不会有任何消息。再一次跑了去，李司长说审批工作早已结束，已经报部委领导了，不可能有特例。“你回家吧”他说。
从第二天开始，唐骏便每日准时到教育部去上班。8点上班他7点半就到了教育部门口，看见李司长走来，就说：“李司长，早上好！”到了中午吃饭的光景，还在门口等着，说：“李司长，您出来吃饭了？”李司长吃好饭回来，又说：“您吃好饭了？中午好好休息一下。”晚上下班的时候，看见李司长出来，又说：“您下班了？走好。”
到了第四天早上，李司长终于开口说话了：“你是谁？为什么天天来叫我的名字？”唐骏急忙告诉他：“我就是那个没有被他批准出国的学生。”他说：“哦，知道了。”中午他出来吃完饭回办公室，唐骏依然恭恭敬敬地站在那里跟他打招呼。他便让唐骏去他办公室，在那里他说：“我们看了一下你的资料，各方面不错。不过时间晚了。但你可以去回学院补一些资料，补来后我们再考虑是否给你出国名额。”
唐骏知道李司长需要的不是这些资料，他已经可以出国了。果然，在被齐资料几天后，就得到了出国审批成功的通知。
17年后，唐骏在某展会上偶遇李司长，向他提起当年为出国站在教育部门口陪他上班的事。唐骏问：“您还记得那个学生吗？”李司长说：“记得记得。不过不知道那个人现在去哪里了。”他还颇有些惊讶地问唐骏，是否是当年那个学生的同学。显然，李司长已经完全认不出他了。
这个故事再次证明，世界上的事，难易都是相对的，有些对你是很难的事，头破血流也闯不过关的事，对另一些人，可能只是一句话的事，甚至于连一句话都不需要，只是举举手，所以李司长举手之劳后，连唐骏的名字和模样都忘记了。
当然，讲这个故事，不是叫你遇到什么困难，都去站在人家门口不走，而是说，对那些离你只有一步之遥的机会，你要学会去用执著感动别人。
现实生活中，我也见过围绕目标去创造资源的人，有一个自己开工厂的朋友，起点很低，中专毕业后进了一家生产清洁护理用品的小公司，在工作中产生了创业的想法。于是一边做销售员跑市场积累客户资源，一边留意生产工艺，了解进货渠道，跟各部门的员工处好关系，了解各种流程，一边寻找愿意投资创业的朋友。为了掌握所需资源和经验，几年的时间里他在行内跳了三家小公司，薪水很低，生活艰困，反而磨炼了意志。最后万事俱备只差生产配方。为了弄到配方，他想了好多方法，最后大胆追求某位老板秘书，终于得来配方。由于什么都准备好了，所以创业很快成功。
象这样的人，有坚定的目标，不在意一时一地的得失，而是紧紧围绕自己的目标去一点点地积累资源，一步步地为之奋斗，一定会获得属于自己的成功。成功的路径多不胜数，成功的方式方法也因人而异，但归根结底，就是要为你自己设立清晰的目标，制定可行的计划，充分利用资源，坚持每天走一步，这样一步一步做下去，最终的成就，能否达到你初时的目标，可能会受运气成份的影响，但肯定会比常人大多得。也只有这样，当你老了，回首往事时，你才不会觉得白白虚度一生。
作者：carinan 回复日期：2009-07-03 01:13:50
作者：allan0923 回复日期：2009-07-03 01:21:01
作者：天净之沙 回复日期：2009-07-03 7:48:21
作者：群龙有首2009 回复日期：2009-07-03 09:46:20
作者：luohc2004 回复日期：2009-07-03 10:21:46
作者：1W25HL1HR5X5TA6L 回复日期：2009-07-03 11:31:34
作者：yangzy0924 回复日期：2009-07-03 11:36:47
作者：wunaizi 回复日期：2009-07-03 12:08:26
作者：誓死学好英语 回复日期：2009-07-03 13:23:02
作者：ouuet 回复日期：2009-07-03 14:12:41
作者：specialpur 回复日期：2009-07-03 16:31:21
作者：wsq1009 回复日期：2009-07-03 17:34:15
作者：xiasuneng 回复日期：2009-07-03 18:41:15
作者：今有是00798 回复日期：2009-07-03 21:20:39
作者：我不知道在想什么 回复日期：2009-07-03 21:25:04
作者：马甲召唤 回复日期：2009-07-03 21:59:53
_______________________________
各位朋友好，谢谢支持啊！
有朋友说，这里点击不高，是因为大多数都是刚毕业或刚工作的朋友。看我的文章体会不深。可能吧。
我想了一下，我所写的心得体会，大约对初入职场3-8年左右的朋友最有用。
作者：allan0923 回复日期：2009-07-03 01:21:01
作者：天净之沙 回复日期：2009-07-03 7:48:21
作者：群龙有首2009 回复日期：2009-07-03 09:46:20
作者：luohc2004 回复日期：2009-07-03 10:21:46
作者：1W25HL1HR5X5TA6L 回复日期：2009-07-03 11:31:34
作者：yangzy0924 回复日期：2009-07-03 11:36:47
作者：wunaizi 回复日期：2009-07-03 12:08:26
作者：誓死学好英语 回复日期：2009-07-03 13:23:02
作者：ouuet 回复日期：2009-07-03 14:12:41
作者：specialpur 回复日期：2009-07-03 16:31:21
作者：wsq1009 回复日期：2009-07-03 17:34:15
作者：xiasuneng 回复日期：2009-07-03 18:41:15
作者：今有是00798 回复日期：2009-07-03 21:20:39
作者：我不知道在想什么 回复日期：2009-07-03 21:25:04
作者：马甲召唤 回复日期：2009-07-03 21:59:53
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各位朋友好，谢谢支持啊！
有朋友说，这里点击不高，是因为大多数都是刚毕业或刚工作的朋友。看我的文章体会不深。可能吧。
我想了一下，我所写的心得体会，大约对初入职场3-8年左右的朋友最有用。
作者：xiexuanna 回复日期：2009-07-04 02:17:51
呵呵，收到您的回信了，没想到那么快，希望以后也能请您多多指教
______________________
不客气，多交流。
呵呵，收到您的回信了，没想到那么快，希望以后也能请您多多指教
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不客气，多交流。
作者：springwqh 回复日期：2009-07-04 07:24:01
留名
作者：matchbox19 回复日期：2009-07-04 7:42:39
好帖留名
作者：cceo 回复日期：2009-07-04 11:58:52
好文，的确在职场摸爬滚打 几年的人体会最深
作者：jumiel 回复日期：2009-07-04 13:20:16
mark
---------------------------------------
谢谢支持！
留名
作者：matchbox19 回复日期：2009-07-04 7:42:39
好帖留名
作者：cceo 回复日期：2009-07-04 11:58:52
好文，的确在职场摸爬滚打 几年的人体会最深
作者：jumiel 回复日期：2009-07-04 13:20:16
mark
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谢谢支持！
作者：xiexuanna 回复日期：2009-07-04 02:35:25
似乎还是人气不高。我觉得无外乎因为几个方面：
1.职场如战场，是个残酷的地方。您写的有些温情，让大众觉得似乎很“虚假”。当然这个不是您的错，我觉得这些职场的哲学要到一定高度之后才可以慢慢领悟的。
2.大众对大道理向来不感冒，他们认为没有实际的例子或者没有具体的方法，其他的不过是夸夸其谈罢了。
3.您的写这个东西，是写给有一定工作经验以后的人的。大部分的求职者没兴趣看，职场老手基本上都认同也不怎么看，而那些工作了几年还毫无长进的人，看了也看不出其中的宝贵价值。
以上是我的一点点拙见。我觉得，您的文章写的很不错，我的一些朋友，推荐他们看了您的文章，大多颇有感触，都很期待您能继续的更新下去。我也会一直关注的。
另外，想做一个好人很难，想成为一个职场上的好人必须要有十分强大的实力，能够达到这一地步的，也已经有一定境界了。大部分的人还是平凡的在职场中拼个你死我活。最近也读了些其他的帖子，有很多都突出了职场上的无情，我不很喜欢那个样子，我觉得除了必要的心机之外，把打压别人的精力用来提升自己的实力，才是正道。
我今年刚刚成人，对这个社会与职场认识的都很少，看了您的文章受益匪浅，也希望以后能和您继续的交谈！
——————————————————————————
你说得很对！如果你还是在校学生，能有以上体会，真是很厉害。我也接着谈谈我的看法。
1、职场只是人生的一部分，它并没有独立于人生之外的规律存在，所不同的，只是某些现象更加集中和突出。人生有温情的一面，也有残酷的一面。就象恋爱是温情的，分手却是残酷的。不能因此说人生好或不好，关键是自己如何面对。你说得对，我对职场的感悟，更多近于“道”的一面，所以可能显得比较“空”，没有一定阅历和思考的人，如果不是静心读，可能会觉得用处不大。“术”的部分，我会在后面的文章中多一些。刚开头的文章，“道”多些，因为我觉得更重要。打个自大的比喻，独孤九剑第一式，是总诀。后面才是分门别类的破剑式，破刀式等等。
2、如果看不出其中价值，也没关系了。佛也只能度有缘人，何况我辈凡人。呵呵。曾看过一个种竹子的故事：把竹根埋在土里，每天浇一瓢水，五年时间，地面上也看不出任何动静。某夜大雨后，第二天推窗一看，一夜间满山都是竹林。原来，竹根在地下五年，已经悄悄在地里长满整座山头。人的成长，也类似于竹子，要每天给自己浇水，不要怕表面上没有进步，不要怕别人看不出你的变化成长。要相信，量变积累够了，一遇机会，就会质变。我认为自己写的文章，就具有那瓢水的作用，经常看看，总归能体会到好处的。
3、职场中的成功之道，归结到一句话，是“先为不可胜，以待敌之可胜”。当然，我们不要把谁当做假想敌，这只是个借喻。
似乎还是人气不高。我觉得无外乎因为几个方面：
1.职场如战场，是个残酷的地方。您写的有些温情，让大众觉得似乎很“虚假”。当然这个不是您的错，我觉得这些职场的哲学要到一定高度之后才可以慢慢领悟的。
2.大众对大道理向来不感冒，他们认为没有实际的例子或者没有具体的方法，其他的不过是夸夸其谈罢了。
3.您的写这个东西，是写给有一定工作经验以后的人的。大部分的求职者没兴趣看，职场老手基本上都认同也不怎么看，而那些工作了几年还毫无长进的人，看了也看不出其中的宝贵价值。
以上是我的一点点拙见。我觉得，您的文章写的很不错，我的一些朋友，推荐他们看了您的文章，大多颇有感触，都很期待您能继续的更新下去。我也会一直关注的。
另外，想做一个好人很难，想成为一个职场上的好人必须要有十分强大的实力，能够达到这一地步的，也已经有一定境界了。大部分的人还是平凡的在职场中拼个你死我活。最近也读了些其他的帖子，有很多都突出了职场上的无情，我不很喜欢那个样子，我觉得除了必要的心机之外，把打压别人的精力用来提升自己的实力，才是正道。
我今年刚刚成人，对这个社会与职场认识的都很少，看了您的文章受益匪浅，也希望以后能和您继续的交谈！
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你说得很对！如果你还是在校学生，能有以上体会，真是很厉害。我也接着谈谈我的看法。
1、职场只是人生的一部分，它并没有独立于人生之外的规律存在，所不同的，只是某些现象更加集中和突出。人生有温情的一面，也有残酷的一面。就象恋爱是温情的，分手却是残酷的。不能因此说人生好或不好，关键是自己如何面对。你说得对，我对职场的感悟，更多近于“道”的一面，所以可能显得比较“空”，没有一定阅历和思考的人，如果不是静心读，可能会觉得用处不大。“术”的部分，我会在后面的文章中多一些。刚开头的文章，“道”多些，因为我觉得更重要。打个自大的比喻，独孤九剑第一式，是总诀。后面才是分门别类的破剑式，破刀式等等。
2、如果看不出其中价值，也没关系了。佛也只能度有缘人，何况我辈凡人。呵呵。曾看过一个种竹子的故事：把竹根埋在土里，每天浇一瓢水，五年时间，地面上也看不出任何动静。某夜大雨后，第二天推窗一看，一夜间满山都是竹林。原来，竹根在地下五年，已经悄悄在地里长满整座山头。人的成长，也类似于竹子，要每天给自己浇水，不要怕表面上没有进步，不要怕别人看不出你的变化成长。要相信，量变积累够了，一遇机会，就会质变。我认为自己写的文章，就具有那瓢水的作用，经常看看，总归能体会到好处的。
3、职场中的成功之道，归结到一句话，是“先为不可胜，以待敌之可胜”。当然，我们不要把谁当做假想敌，这只是个借喻。
作者：gogogoguo 回复日期：2009-07-04 02:35:29
顶
这就关系到夜里的理想是否转化成白天的行动了
难道克哥就没有迷茫的时候？不见得。
克哥说：“即使不知道路在何方，我依然脚步匆忙”
比如熬夜顶楼主的帖子：）
呵呵，谢谢支持！注意身体啊。
克林顿是个爱热闹的人，他的特点是不断行动，在行动中去体会道理，去理解人生，恐怕静夜沉思的时候少，所以迷茫可能也比较少些。相信他最迷茫的时候，大概是拉链门丑闻。
奥巴马比较平衡，沉思的时候很多。迷茫也多些。由于他是混血，所以对“我是谁”问题的思考，贯穿了他早期的生活。
顶
这就关系到夜里的理想是否转化成白天的行动了
难道克哥就没有迷茫的时候？不见得。
克哥说：“即使不知道路在何方，我依然脚步匆忙”
比如熬夜顶楼主的帖子：）
呵呵，谢谢支持！注意身体啊。
克林顿是个爱热闹的人，他的特点是不断行动，在行动中去体会道理，去理解人生，恐怕静夜沉思的时候少，所以迷茫可能也比较少些。相信他最迷茫的时候，大概是拉链门丑闻。
奥巴马比较平衡，沉思的时候很多。迷茫也多些。由于他是混血，所以对“我是谁”问题的思考，贯穿了他早期的生活。
作者：胡思又乱想 回复日期：2009-07-04 11:02:50
现在工作和感情的麻烦事一下子袭来 真有点不知所措的感觉
————————————————————————————
我在大学毕业的时候，与你经历一样。记得当时某天突然悲从中来，大哭一场。所以非常能够理解你的感受与心情。我给一些想法，你自己权衡取舍吧。
方案一：如果感情在你心中，比个人职业发展更重要，你可以跟着女友去唐山发展。好处是至少感情目前可以保持发展（未来不敢保证），不利是个人发展会受到限制，毕竟唐山比北京机会少。
方案二：如果你觉得个人发展长期看更重要，就留北京，与女友约定，定期相会，毕竟唐山与北京不远。好处是个人发展机会多些，不利是感情可能不够稳定。
人生不是做数学题，没有正确答案。人生是每条路都走得通的。所以，关键是你自己逐渐厘清对你来讲，什么是最重要的。拿定主意了，心就会静下来，自然能够思考所有面临的事情如何处理。
另外，看得出你有依赖感。所以才有被世界抛弃的感觉，又想回家。其实，在大三的时候，就有这种考验，是好事。人的独立，我的经验有三关：生理独立；经济独立；感情独立。三关过了，就会人格独立。就达到孔子说的“三十而立”的“立”。从你目前的状况讲，经济和感情，你还没有独立。有的人一辈子都立不起来，也混着过了。但我想，你应该不会如此。所以，把一切当作上天的考验吧。是你成熟所必需的。
现在工作和感情的麻烦事一下子袭来 真有点不知所措的感觉
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我在大学毕业的时候，与你经历一样。记得当时某天突然悲从中来，大哭一场。所以非常能够理解你的感受与心情。我给一些想法，你自己权衡取舍吧。
方案一：如果感情在你心中，比个人职业发展更重要，你可以跟着女友去唐山发展。好处是至少感情目前可以保持发展（未来不敢保证），不利是个人发展会受到限制，毕竟唐山比北京机会少。
方案二：如果你觉得个人发展长期看更重要，就留北京，与女友约定，定期相会，毕竟唐山与北京不远。好处是个人发展机会多些，不利是感情可能不够稳定。
人生不是做数学题，没有正确答案。人生是每条路都走得通的。所以，关键是你自己逐渐厘清对你来讲，什么是最重要的。拿定主意了，心就会静下来，自然能够思考所有面临的事情如何处理。
另外，看得出你有依赖感。所以才有被世界抛弃的感觉，又想回家。其实，在大三的时候，就有这种考验，是好事。人的独立，我的经验有三关：生理独立；经济独立；感情独立。三关过了，就会人格独立。就达到孔子说的“三十而立”的“立”。从你目前的状况讲，经济和感情，你还没有独立。有的人一辈子都立不起来，也混着过了。但我想，你应该不会如此。所以，把一切当作上天的考验吧。是你成熟所必需的。
作者：da__yong 回复日期：2009-07-04 13:59:21
乔兄说“3到8年”，我刚好超一年，乔兄说的话，我都深以为然，觉得自己理解了，又觉得自己没有真的理解。总能感到共鸣，却发现我没以往的经历来验证我现在的感受啊，呵呵。。。但是不管怎样，我多多少少习得了一点儿乔兄优秀的思维习惯，心中还是很欣慰的。等乔兄出新书了，我一定再多买几本，送给朋友！乔兄，加油！
——————————————————————
大勇兄弟是老朋友了，五年了，还一直有交流。难得啊。谢谢！
等新书出来了，给我地址，寄给你。
乔兄说“3到8年”，我刚好超一年，乔兄说的话，我都深以为然，觉得自己理解了，又觉得自己没有真的理解。总能感到共鸣，却发现我没以往的经历来验证我现在的感受啊，呵呵。。。但是不管怎样，我多多少少习得了一点儿乔兄优秀的思维习惯，心中还是很欣慰的。等乔兄出新书了，我一定再多买几本，送给朋友！乔兄，加油！
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大勇兄弟是老朋友了，五年了，还一直有交流。难得啊。谢谢！
等新书出来了，给我地址，寄给你。
作者：xiexuanna 回复日期：2009-07-04 20:20:51
——————————
谢谢你的信任，我谈谈想法，是否适合不敢肯定。你自己斟酌吧。
1、“年龄小、没学历、没有工作经验”，也就是说，你不具备社会一般概念中的应聘者应该具备的必要条件，这是硬伤。几乎是不可逾越的。如果你对自己的定位，还跟那些年龄、学历、经验都一样的人，恐怕除非运气好或有背景，否则很难成功。
2、那么，你要入门，就必须从不需要这些必要条件的工作开始。如果是放在以前，你这样的条件，是应该做学徒开始的。不知你读过松下的传记没有，他就是这样。很多老一辈的企业家，好象王永庆、李嘉诚，都是从学徒开始的。现代社会没有学徒制了，不过仍然有很多行业有事实上的学徒，只是学徒很辛苦，但是条不错的路子。
3、“我擅长的工作领域是管理 策划 开发 营销 人力资源 ”。你擅长的领域太多了，实际上就是什么都不擅长。说明你对自己的定位还不够准确。这个不用着急，工作中摸索几年，会找到真正的核心能力的。
4、“不过我在创意和与人打交道上面有自己独特的方式和强项”，那么，你可以从做销售开始。你的条件，应该是应聘得起销售员的。而且，你的情况，从销售入手，成功可能会更快些。
5、如你所说，只要你不是童工，年龄就不是问题。关键是要表现得很成熟，让人觉得你的年龄，真不是问题。看过《逍遥法外》没？我读过里面主人翁的自传，当他行骗世界的时候，才16岁，21岁时即被全球26个国家和全美50个州严令通缉。关键就是，他从作派到谈吐，都非常成熟老练，别人没有意识到他的年龄。当然，这样要求你有点难。不过读一读他的自传《谁能抓住我》，很有意思的。
我也不知道对你有用没有。总之，相信天无绝人之路，不要为未来担心。
——————————
谢谢你的信任，我谈谈想法，是否适合不敢肯定。你自己斟酌吧。
1、“年龄小、没学历、没有工作经验”，也就是说，你不具备社会一般概念中的应聘者应该具备的必要条件，这是硬伤。几乎是不可逾越的。如果你对自己的定位，还跟那些年龄、学历、经验都一样的人，恐怕除非运气好或有背景，否则很难成功。
2、那么，你要入门，就必须从不需要这些必要条件的工作开始。如果是放在以前，你这样的条件，是应该做学徒开始的。不知你读过松下的传记没有，他就是这样。很多老一辈的企业家，好象王永庆、李嘉诚，都是从学徒开始的。现代社会没有学徒制了，不过仍然有很多行业有事实上的学徒，只是学徒很辛苦，但是条不错的路子。
3、“我擅长的工作领域是管理 策划 开发 营销 人力资源 ”。你擅长的领域太多了，实际上就是什么都不擅长。说明你对自己的定位还不够准确。这个不用着急，工作中摸索几年，会找到真正的核心能力的。
4、“不过我在创意和与人打交道上面有自己独特的方式和强项”，那么，你可以从做销售开始。你的条件，应该是应聘得起销售员的。而且，你的情况，从销售入手，成功可能会更快些。
5、如你所说，只要你不是童工，年龄就不是问题。关键是要表现得很成熟，让人觉得你的年龄，真不是问题。看过《逍遥法外》没？我读过里面主人翁的自传，当他行骗世界的时候，才16岁，21岁时即被全球26个国家和全美50个州严令通缉。关键就是，他从作派到谈吐，都非常成熟老练，别人没有意识到他的年龄。当然，这样要求你有点难。不过读一读他的自传《谁能抓住我》，很有意思的。
我也不知道对你有用没有。总之，相信天无绝人之路，不要为未来担心。
我会在7月15号左右交稿给出版社，他们可能需要几个月出版吧。
但我的帖子，会一直帖下去。
与网友互动，比一个人写稿有趣。
解答网友的职场困惑，也比写书容易。
呵呵。
但我的帖子，会一直帖下去。
与网友互动，比一个人写稿有趣。
解答网友的职场困惑，也比写书容易。
呵呵。
呵呵。
这一篇是“总诀”篇，招式篇在后面，还没帖出来。
朋友们在帖子里给我的提出很多困惑，我一一解答，那就是活生生的职场案例了。
这一篇是“总诀”篇，招式篇在后面，还没帖出来。
朋友们在帖子里给我的提出很多困惑，我一一解答，那就是活生生的职场案例了。
作者：wangba3 回复日期：2009-07-05 17:24:11
支持楼主，虽然有一些烂大街的例子、和道理，但是楼主13年来的心得确实能给我们这些初入职场的人以启发
作者：dj331136 回复日期：2009-07-05 17:24:26
确实写的不错，然而你写这么多感觉达不到你理想的效果。个人感觉理论太多，看的时候是高 潮迭起，看完后又阳 痿，其实说教都知道，若能从某些案例引申出这些那岂不是锦上添花？
——————————————————
年轻的时候，我也不喜欢看道理，我觉得那些道理很简单，我懂。我不懂的，只是招术，所以，热衷于研究招术。
久了，才发现，自己并没有真正懂道理，而追求招术，是“刻舟求剑”。
为什么说那些一看就明白的道理，自己并没有真正懂呢？
很简单，做不到，就不是真正的懂。就象一个站在旁边看人打电子游戏的人，和一个亲自操作游戏的人，讲玩法可能差不多，但真切的理解上完全不同。
明代大儒王阳明把这个道理叫作：知行合一。他说：真知即所以为行，不行不足谓之知。知是行的主意，行是知的功夫，知是行之始，行是知之成。
呵呵，复杂了。
支持楼主，虽然有一些烂大街的例子、和道理，但是楼主13年来的心得确实能给我们这些初入职场的人以启发
作者：dj331136 回复日期：2009-07-05 17:24:26
确实写的不错，然而你写这么多感觉达不到你理想的效果。个人感觉理论太多，看的时候是高 潮迭起，看完后又阳 痿，其实说教都知道，若能从某些案例引申出这些那岂不是锦上添花？
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年轻的时候，我也不喜欢看道理，我觉得那些道理很简单，我懂。我不懂的，只是招术，所以，热衷于研究招术。
久了，才发现，自己并没有真正懂道理，而追求招术，是“刻舟求剑”。
为什么说那些一看就明白的道理，自己并没有真正懂呢？
很简单，做不到，就不是真正的懂。就象一个站在旁边看人打电子游戏的人，和一个亲自操作游戏的人，讲玩法可能差不多，但真切的理解上完全不同。
明代大儒王阳明把这个道理叫作：知行合一。他说：真知即所以为行，不行不足谓之知。知是行的主意，行是知的功夫，知是行之始，行是知之成。
呵呵，复杂了。
作者：heibai314 回复日期：2009-07-05 20:46:34
才看了一点``但是很受触动``
因为一直困扰着我的就是不知道自己到底喜欢做什么？做哪行？
现在在一个ITAT小的服装店做店长，很迷茫啊`！
楼主有时间没`？指点下`？
______________________
请先把帖子看完，结合自己情况分析。
另外，多写一个“请”字，会显得有诚意。谢谢！
才看了一点``但是很受触动``
因为一直困扰着我的就是不知道自己到底喜欢做什么？做哪行？
现在在一个ITAT小的服装店做店长，很迷茫啊`！
楼主有时间没`？指点下`？
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请先把帖子看完，结合自己情况分析。
另外，多写一个“请”字，会显得有诚意。谢谢！
作者：kwerr 回复日期：2009-07-05 22:13:52
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我不懂你所做的工作，从描述和逻辑来分析，你的想法恰当。
你还可以问问行内的人。
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我不懂你所做的工作，从描述和逻辑来分析，你的想法恰当。
你还可以问问行内的人。
作者：乔依夏 回复日期：2009-07-05 23:16:57
1.工作上熟悉业务；2.能独挡一面；3.成为chief。
_____________
考虑一下，你要成为专家，还是要成为管理者。还是先成为专家，再成为管理者？
方向不同，这阶段着力点就不同。
具体的点，还得在你自己的日常工作中找。天上不会掉一个着力点下来的。呵呵。
1.工作上熟悉业务；2.能独挡一面；3.成为chief。
_____________
考虑一下，你要成为专家，还是要成为管理者。还是先成为专家，再成为管理者？
方向不同，这阶段着力点就不同。
具体的点，还得在你自己的日常工作中找。天上不会掉一个着力点下来的。呵呵。