这个帖子其实很早就想写了。
如果不出意外的话，它可能会诞生在2015年4月份的某个我有些心血来潮的日子，但因为某些原因导致我当初兴致索然，因为本就是一场碎片式杂谈，说与不说，于我而言，意义并不大，影响也基本没有。
要说的其实也很简单，就是简单地从一个生意人最初的投资、经营、营销、打开市场等等一些基础类的东西深入浅出的分析一通，现在我要说的也不外如是，就是一些很简单的东西。
这些东西都是我经商三十多年的经验总结。
无论我的生意规模扩大化还是缩小化，无论是初始还是阶段还是至今，这些经验都在伴随着我，至于我的儿女们，我也常常从小到大这么灌输，我渴望他们变得和我一样，也正如我希望你们变得和我有些相像，我知道我做不到，所以我只能简单讲讲。
讲些什么呢？
简单来说，就是关于财富增涨的东西。
它适用于从未创业过的人、已经创业了的人、创业很久了的人、渴望创业的人、因为某些原因积累了部分财富却不知道如何进行投资而让财富陷入稳步增长循环或者保值不贬值的迷茫人群……
亦或，所有人。
我简单讲讲。
其实说到经营，无论在什么样的年代，什么样的人群，什么样的地方，都要面临一个问题，那就是投资。
经营势必要投资，不投资哪来的经营。
那么，到底什么样的投资才能让我增值巨大？或者说什么样的投资才最适合增值？我该怎么投资？
投资有三点，是首要的，自己一定要理清：
1、资本的利用
2、成本的控制
3、目标的选择
这三个问题对于投资来讲，重要性不言而喻，看似简单很多人一辈子都没有想明白，甚至完全朝着相反的或者错误的方向延伸发展，乃至于越走越偏，最后走向衰落，而最可怕的是，整个过程本人都是不自知的。
为什么很多人越走越远？
因为大多数人的投资都是感性而非理性，感性和理性的方向简直大相径庭，感性也许并无错误，很多人在感性的时候因为自己的喜好和性格乃至偏激或极端的选择了一条自己爱的路，而这条路恰恰是符合“理性”规则的，他的感性就意外的大获成功，他根本不知道自己这个和理性有关，因为他只是头脑一热，一拍大腿，突然想到了就激动地去做了，他怎么会知道自己是理性呢，但恰恰这种冲动突然和理性暗暗相合，他就成了。
是否理性，他不清楚，看客也不清楚，他成功了他在谈情怀谈理性谈抱负谈激动人心的东西，围观者以为有了情怀有有了一切，却不知道这只是在特定的偶然的意外的和理性相合，情怀和冲动才产生了价值，他才成功。
围观者模仿，全部失败。
我也是情怀去做，为什么他却成了我却没成？因为你不够理性。
理性听起来的确足够残酷，可它却是唯一正确的路，无论你在理性的时候是“热血””情怀”“冲动”还是什么，无论你知道不知道这其中让你成的本质是因为理性，你毕竟理性了，你的投资在初始阶段产生了价值，这个价值点燃了你的一切。
但绝大多数人，根本做不到真正的理性，都只是纯粹的冲动热血，走向了和理性完全相反的道路，最终一败涂地。
那么，到底什么样的投资才是理性，或者理性到底是怎么样的投资方式呢？
这就涉及到了——资本的利用。
为什么成功的商人都喜欢走出去？走出去了就会成功吗？人是否就该四处闯荡，成功是因为他选择了出去闯荡吗？走出去就是为了闯荡吗？
我把这些问题反反复复的问，而这也许这就是你们现在内心的看法。
走出去是为了闯荡吗？
我想说，不是。
“行走四方”我们可以从不同方面来进行解读，其一是感性，其二是理性。
说“行走四方”是感性，因为有些人觉得，他要离开自己的家乡，出去闯荡，也许他就成功了，而困在家乡这个一隅之地自己可能见识短浅根本难以成功，这就是感性。
说“行走四方”是理性，因为有些人觉得，家乡做生意的太多了，出去看看，哪里成本更低一些，更适合做生意，外面未尝不能让我赚钱。
理性和感性无论怎么看，其实在大多数人那里，都属于“不自知的感性”。
第一种，是感性，可是走出去真的就是闯荡了吗？很多人走出家乡，走了N个城市，照样一事无成，为什么有些人同样都是走出去，相差就这么大呢，我也很努力啊，可是怎么就没有用呢？
第二种，也是感性，他可能一拍大腿脑袋一热觉得我得走出去，生意在哪里做不是做，家乡到处都是做生意的，地皮又这么贵，成本这么大，中国这么广阔，我在外面也许能找到更好的地方经营呢。
第二种说是感性，话虽如此，可其真实的本质却是理性，他确实头脑一热，但却符合了理性的规则，他或许也不会成功，但至少他降低了失败的几率。
这就是所谓的感性和理性。
说了这么多，那么到底什么才是真正的理性呢？
真正的理性是对资本的合理利用。
真正的理性是如何让自己的资本产生更大的价值，进入更强大的利益生产循环。
真正的理性是知道怎么做才能避免自己当前的劣势。
真正的理性……
其实很多很多。
简而言之就是确确实实对自己有帮助的，就是真正的理性。
反而言之，空谈，情怀，冲动……都不是真正的理性。
举个例子，开一家面馆，卖一碗面条。
假设你是个上海人，在上海这种寸土寸金的地方呢，开个七八十平的面馆，选择在繁华且人流量大的地段，也许你的租金高达百万。
就暂且算你身上有一百五十万好了。
你花掉了一百万的租金去开了一家面馆，你卖面条。
可你能卖多少钱呢？
七八十平的面馆，好的路段，你就算剩余五十万全投入进去做装修、雇人之类，你装修的再好，你的面条能卖多少钱呢？
面条毕竟是面条，它永远做不到一碗面条卖几千，几千块的面条所花费的材料你也根本就不具备使用的资格，就算你做出来了也没人去吃。
一碗面条，假设你的当前环境下允许的最高价值是三十五块钱一小碗，这是顾客能接受的最低价，也是最能保证你生存的最低价。
那么三十五块钱你能赚多少呢？
去掉租金，去掉装修，去掉人工，去掉材料……各种成本去掉后，你发现，三十五块钱你赚了十五块。
人流量大，你的面条味道足够美味，你一天卖了一千碗，当然这是理想的说法，一千碗你赚了一万五千块，仅仅一天，你很满足，好了，你赚了，而且是纯利润。
很好吗？
的确很好。
面条的经营我们还要继续，依然是卖面条。
你去了一个上海以外的三线城市，看起来极其落后，哇，怎么建设的这么差劲，怎么看起来这么破败，一点都没有上海的繁华似锦……
好吧这是你的想法，暂且不论。
这时你找到了一个这个城市的中央地段，最好的地段，人流量无比汹涌，跟上海的那个好地段的人流量丝毫不差，你发现了一个两百平的店面，一年的租金只需要三十万，然后精装修、人工等等加起来二十万，一共投入五十万。
开业。
你发现因为这是个小城市你一碗最高端最好吃的面最多卖二十块一碗，是上海那边近一半价位，可是租金便宜成本低廉去掉这些你意外发现，你赚了十二块，天啊你的利润变小，咦？仔细想想，好像也差距不大，只是少赚了三块钱，假设我一天也卖一千碗我就少赚三千，你不禁叹息。
事实呢？
两百平的店面，因为是整座城市的最中心最繁华的地方，人流量十几万每天四面八方的来，你一不小心，卖了三千碗。
一碗赚十二块，很不幸，你一天五千碗赚了三万六千块，纯利润。
虽然你每一碗的纯利润降低了三块，可是你在上海花一百五十万只能选个稍微好一点的路段一天卖一千碗，你在这个小城市你眼中的穷破烂地方却能占据最好最中心的位置一天卖三千碗赚三万六千块，你每天多赚两万一千块。
还有呢？
你一百五十万的资本，你才用掉了五十万。
你再拿出一百万，再邻近的两座小城市再一次占据每个城市的中央位置，你再一次产生了巨大的利益。
一百五十万的资本因为你的合理利用让你每天的利益达到近十一万左右。
远远超过了在上海这座繁华城市开个七八十平小店面每天赚到的一万五千块。
十倍的回报差距。
这就是不同利用下产生的不同结局。
之前说的“面馆投资的不同结局”就是指的相同的资本下，不同的投资方式产生的不同结果。
如果有些人觉得一百五十万的数额过于巨大，那么，就算是几万乃至十几万也是一样的。
前段时间遇到个人，问我一个问题，他说我在深圳，我现在身上一共才十万块，我想做生意，可是在深圳这个地方，十万块根本没有办法做生意，现在做生意的成本实在是太高了。
我想，他之所以觉得十万没有办法做生意，恰恰是自己给自己画了个圈，如果你真的要做生意，何必把自己困于一地呢？
十万块在一线城市开不起来，未必不能在小城市开不起来。
在一线城市赚钱，在小城市未必就不赚钱，也未必就不比大城市赚的少。
我之所以说这些并非是让大家放弃大城市，专攻小城市，我说的只是思维的一种变换。
有人说，我想做生意，我家在镇里，我们镇子里人流量少怎么办呢？怎么在人流量少这个地方赚钱呢？
你问我啊？
呵呵，我不知道，我还真不会。
你站在风雪漫天的寒冬大街，你问我，老汤啊，我这里这么冷，我怎么才能现在就体验到炎炎夏季的感觉呢？
你别问我，我不会。
镇里人流量少，那你不会去人流量大的地方吗？
你把自己困在“镇”这个画地为牢的地方，你问我怎么办，我也不知道怎么办，毕竟我不是神，我改变不了“不可能改变的事实”，如果是抱着这种心态去做事的，你还是老老实实的呆着吧。
什么是投资？
投资是理性化的缜密分析下的随时变通的不死板的合理的行为。
很多人经常说，为什么老一辈温州人喜欢全国乃至全球做生意，他就不怕远啊，不想家啊，在外地人生地不熟的做事顺畅吗？去国外都听不懂别人说什么，去那给自己找不自在吗？
第一你要知道，你做生意是为了什么的。
做生意是不是为了赚钱？
如果同样的三十万资本，我在中国一年只能赚十万，或者情况好一些赚三十万，可我去非洲我一年能用这三十万赚三百万，我有了三百万我能赚三千万，三千万后我能赚三个亿，三年后我回国潇洒投资，我想怎么玩就怎么玩。
何必纠结于是中国还是非洲？
做生意的目的就是为了赚钱，仅此而已。
我有二十万在杭州这样的大城市只能开个七八十平的排骨米饭店，一年赚十多万， 我去长春这样的省会，依然是一个省的中心，我二十万我能开个两百平的高档饭店，而且地段还可以很不错，我一年赚五十万。
我有在杭州有一套两百万的房子，除此之外我上班，我每个月工资五千块，我全身的存款加一起不超过三万。
我把两百万的房子卖掉，拿着两百零三万去三线城市的中心区域进行投资，我只需要出五十万就能做出规模而且占领最中心区域，我在别的落后的省投资了不止一个地方，五年后我带着我的千万资产回到杭州，我还是我，房子我也还是有我的房子，但我绝对不再是一个只有五千块工资的上班族，我也不需要背负房奴。
如果你不想回到杭州，你已经尝到了投资的乐趣，你拿着你的一千万广撒网，假设一年你赔了五百万，剩余的五百万给你创造了一千五百万的价值，你的财富依然是增长的。
初始情况下的投资一般有一个铁一样的定律，这个定律是和绝大多数人的认知是相反的。
无论穷地方富地方，人的需求都是一样的，等同的。
每个人都有追求华丽的潜意识心理，绝大多数人都不屑于在落后的地方进行发展，从心理角度来讲他潜意识里觉得去发达的地方发展也许机会更多，他在这种意识作祟下，忽略了自身的实力，忽略了落后地方的成本，发达地方的成本，两者到底有多么大的差距，更没有详细考虑到两个看似天地之差的地方，也许人们的需求是相同的。
做生意是一种持续满足别人需求的行为。
当两种地方，需求等同的情况下，在哪里做生意都不重要，前提是你得明白你做生意的唯一目的就是为了赚钱。
投资的铁律如下：
投资的目的是为了追求一种加法“低成本＋最佳经营地段+满足需求=赚钱”
落后地域的需求＝发达地域的需求：两者毫无差别
落后地域的成本＜发达地域的成本
落后地域的最佳经营地段的获取成功率＞发达地域的最佳经营地段的获取成功率
落后地域的精明商人或者成功商人基本都会渐渐流向发达地域，落后地域形成了竞争力的真空状态。
综合总结：
在初始投资人的理性投资中，同样的资本量，在落后的地方，积累财富的速度，要远远大于发达地方的积累速度，也更加适合投资。
详细可参考“面馆案例”。
投资的最佳方向绝对不是项目是否足够华丽，足够气派，足够有面子，也不是项目是否在发达地域，不是项目大不大，也不是项目好不好。
投资是成本的区分。
成本低廉未必就不会是最佳投资方向。
同样的事情同样的资本量，通过对比，低成本的地域反而更容易称雄一方。
年轻的时候曾经做过投资，千里迢迢从温州跑到东北的一个小县城。
很多人不理解，很多人都去杭州发展了，很多人都去北京发展了，很多人都去上海发展了，你怎么要跑到东北的一个连名字都没听过的小县城去了呢？
当时我们出去的时候，每个人身上都有几千块，那个年代几千块相当于现在的十万左右吧。
我是这样想的：所有人都想去杭州，去上海，去北京，那里势必集聚了全国各地来淘金的人，不可否认竞争已经无比激烈，厮杀惨重，甚至有些人已经做出了规模，以我的能力去那里只能在茫然中慢慢奋斗，一切都不可控，或许我有机会一飞冲天，可是我也会死在刀光血影之下。
我选择去东北，第一，当时东北极其落后，人们观念基本都未开放，经商观念基本没有形成个什么具体的模式，但人们的需求是相同的，大街上来一次集市谁家养的鸡多下的蛋集中到一起，谁要是闲的没事去大街上卖，几个呼吸间就被抢光了。
他们钱很少，可是依然有购买力。
那里千元户当时遍地都找不到，每个家庭的财力，富裕的有几百块，穷苦的几块钱，这在当时是确实存在的，售卖的东西都是以“几分，几毛”来购买的，有几块钱的东西都是高档商品，一般家庭买不起。
我去了那里，短短一年，我的资产从几千块变成了十几万，那时候的十几万相当于现在一千多万的购买力，后来我在那里的省会建立了中央商场，当时观念尚未彻底开放，稍微有人肯经商也都集中在一个地方，所以我当时几乎是控制了那里所有的商户，把控了当地的经济命脉，我一年的利益几乎以几何倍数暴增，短短数年我的资产就轻易地达到了千万级别。
八几年代的千万资产，可以买下现在的一座中型县级市。
而反观那些去北京去上海的呢？
当时他们还忙于拼搏和奋斗，资产刚刚达到万元户。
人在最疯狂的时候也是最容易犯错误的时候，理性会从那一刻不可控的变成感性，失败就会由此而来，直至败亡。
归零是个好事，可以让你总结血的经验，可是只要懂得投资，身无分文也没有关系，东山再起只是时间的问题。
我从下海到至今，严重的破产经历了四次，无数次濒临灭亡，都是源于在感性和理性上的不断转换。
投资是个理性的过程，你越理性，财越理你，你越感性，财越离你远去。
看得人比较少，那今天就暂时到这里了吧，看的人多了就多写写，毕竟写东西就是给人看的，自言自语没什么意思