地摊之——人人皆我师
首先感谢 乱世长空空 朋友提供的这个素材，才让楼主有了此篇，大家都踊跃提出自己的意见，咱们好一起分析探讨。
关于火车上的职工促销，楼主几年前曾跟他们交谈过，别看一个个口若悬河，其实也是被逼迫的，因为领导给他们分的有任务，完不成奖金就少了，当然了，卖的多奖金也奇高。至于是不是每个职工（领导肯定不会去前线）都要参与卖货，还是专门选出一部分人在干，这个楼主没有去问，知道的朋友请说一下，或者等过几天楼主坐火车的时候去问问，再在帖子里补充齐全。
至于他们所卖的品种，想必朋友们也知道：“扯不断烧不烂”的袜子，水晶饰品手链，牙刷，当地土特产……可如今他们也没有以前生意那样火爆了，一个原因，那就是网购。
不过咱要承认，他们真能说，成绩还不错，原因如下：1在自己的地盘 正如很多朋友在家里是话篓子，出门就很少开口。乘客即使再不满意，也只能忍着
2客源太固定了，整整十几节车厢，乘客坐的密不透风。按照概率学来算，也要卖出那点货。
3羊群效应容易制造。如果你细心的话就会发现，有时候整个车厢都没人买，售货员就会忍不住说出心里话：哪位朋友带个头。或者说“刚刚在那个车厢已经卖出50套了”
4没有路程 他们就是推着车喊就是了，不像你我还要从家里出发，路上还要消耗体力。他们沿着车厢齐扫，正如广告轮番轰炸，没有效果才怪呢。
5群众互动 比如当初卖袜子，他们会让旁边的乘客一起参与，从而验证袜子烧不烂，扯不断。一般参与者都会买，为什么？正如上学的时候老师总是让你帮助收发作业，你肯定带头完成任务。
6 敢怒不敢言 楼主曾经买过他们的袜子牙刷…………为的就是以身实验，这样说吧，袜子穿着脚臭，牙刷刷的嘴巴难受…………他们就不指望有回头客，反正每天都是新面孔。就算你实验过，感觉不好用，也定不会当场说产品的坏话。
7 产品难定价 你会发现，他们所卖之物，都跟日常生活中所用的有区别，所以要价就高。不过现在方便了，你只要拿出你的电话，随便一搜，价格一目了然，难道还有某宝找不到的货物吗？
我相信换了你在那种场合，也能做到跟他们一样优秀，甚至超越。如果看帖的哪位朋友在铁路上有关系，不妨也去试试，保准赚个满嘴流油。以上各个要点就是我们需要所学习的，你估计又要说了，你根本就进不了铁路系统，所以以上那么多条内容完全没用。朋友们啊，凡事多多思考，道理是一样的，不要那么教条。我敢说只要你有心，以上几条完全能用得着，难道非要楼主把话挑明了说吗？
回复第3864楼(作者:@2012说2012 于 2013-11-07 20:06)
这个要来顶顶楼主！楼主的文字也好，感觉已经超过我了，哈哈哈。
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哪里哪里。楼主不敢当，朋友谬赞了。
回复第3868楼(作者:@撒母耳之路 于 2013-11-07 20:22)
不错哦 楼主很有心
[来自Android手机客户端]
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:-)感谢支持。
回复第3871楼(作者:@不复慕容2013 于 2013-11-07 21:02)
回复第3834楼(作者:@自古英雄多滥情 于 2013-11-07 13:51)
回复第38……
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学术文章咱写不来，就当是跟朋友们泡壶茶，天南地北的海侃了，呵呵。感谢一再的支持。
回复第3872楼(作者:@童话的猜想 于 2013-11-07 21:15)
楼主啊，这幽默啊 ，想对你滥情了‘哈哈哈
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能让您看的开心，楼主就无憾了，感谢支持啊。
回复第3876楼(作者:@hrcf365 于 2013-11-07 23:18)
晚上不错，打了一场反击战，赚了60多，选好地点很重要
[来自UC浏览器]
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看来朋友进步神速啊，是楼主学习的榜样。根据您的所述，后面就来一篇 地摊之——短促反击。
回复第3869楼(作者:@花华画桦 于 2013-11-07 20:23)
求配方 yyls_521@163.com 觉得工作工资是死的 现如今物价飞涨 。。。高耸入云的……
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朋友，这个地址通不过，麻烦换一个。
回复第3889楼(作者:@自古英雄多滥情 于 2013-11-08 09:39)
回复第3869楼(作者:@花华画桦 于 2013-11-07 20:23)
求配方 yyls……
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不用换了，又试了一次，成功了。
留邮箱的都发送了，请查收，另外这个只是给朋友们参考一下，最主要的是成本小，至于真正开始操作，小的环节还有很多，比如怎样才能把洗洁精装着不漏还方便……
自我批评一下：本来想把这些东西尽快说完，无奈要牵扯到的方方面面太多了，又怕写的过于粗糙，辜负了朋友们的一片热情。
在下把大致提纲基本上都想完了，会加快进度的，谢谢朋友们。
回复第3894楼(作者:@liyang3088 于 2013-11-08 17:11)
@自古英雄多滥情 3890楼 2013-11-08 09:51:24
留邮箱的都发送了，请查……
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朋友好，承蒙看得起在下，本来后面还要写一篇关于买货掏钱时候的方方面面，刚好您提出了这个问题。其实楼主吃过很多这种亏，呵呵。
回复第3903楼(作者:@hrcf365 于 2013-11-08 19:22)
经验来了，大家摆摊卖东西定价很重要，不要根据进价来定卖价，要看东西到底值多少钱，具体来说吧:我在……
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朋友说的很有道理，后面将有有一篇名为：完全信息与不完全信息。欢迎到时候指正批评哦。
地摊之——完全信息与不完全信息
首先感谢hrcf365朋友提出的这条经验，使在下能想起来这个题目。
记得有一次去进货的时候，批发商随口跟楼主说了句：咱们认识的也久了，我这里有40个女士橡皮钱夹，属于尾货，就便宜点处理给你。每个5块就行。楼主心里想：每次你都说照顾我，还不是顺便再给老子加点其它货，说的怪好听，这人真不实在。可是一看货，外观很不错，价格也过得去，就全拿了。
回去摆的时候心里也没底，就叫价15块开卖，谁知道看的人特别多，成交率也很高。楼主得寸进尺，索性心一横，叫价20，最低15卖。可卖了三天，这40个就全卖光了。心里想着乘胜追击，再进它200个。说明来意之后，批发商说：“真没有了，全部都给你了。”
楼主不死心：那你再从厂家进点，我价格再出高点。
批发商解释道：这批货是一个人拿到这个批发市场铺的，我吃的最多，然后就没再见到这个人了，你到其它家再看看。
楼主就去转了一圈，甲批发商：我只有50个，最低20，你要知道，在女人世界，要卖88呢。
乙批发商：你稍等一下，我打个电话问问。
问了半天回答楼主：加上我这里的20个，总共只有70个，最低22，要不要由你。
楼主心想，你炒货也太没水平了吧，当年我做军医的时候，你还在吃甜筒呢。没办法，从此就没再卖那个款式的橡皮包了。这就是所谓的不完全信息，楼主只是根据自己的进货价格，主观想象着市场价格。同样的道理，假如自己进货价高于市场价，按照自个设置的利润率，估计也能卖出点货，除非有顾客提醒，要不不会改动价格。
所以我们要做的，就是尽量掌握完全信息（不可能完全掌握），包括同行的卖价，从而实现利润较大化。当然了，市场价格是在不断变化的，我们今天掌握的可能是较完全信息，过几天就是不完全信息。所以要求我们要经常性的进行市场调查，从而与同行的竞争中处于较优势的位置。
尤其是一些品种较多的行业，比如药品，经常会有价格波动的情况出现，只要价格上涨，下游进货的时候，上游会立即告诉这条信息，如果降价的话，一般都先按照以前的价格蒙客户一次，如果客户提出来已经降价了，这个时候上游就要表现出一副无辜的样子，最好张大嘴巴眼睛瞪圆（具体参考台湾偶像剧的女主角的表情）说道：谢谢您的提醒，我仓库里还是陈货，那么我亏点，就按现在的价格卖给你吧，对了，现在什么价格？
为什么楼主知道的这么详细？因为楼主当年也曾蒙客户，被客户揭穿之后，就那样演了一下。
还有就是原材料经常变动的产品，如果您从事这方面，就经常看看期货价格，这样上游想蒙你也蒙不到。
地摊之——伊人似水（补充版）
楼主答应了朋友们，要照黑丝妹妹的照片， 可一直没有得手，偷拍又违背 鄙人 光明磊落的原则，所以在这段时间内还曾去找过三次。第一当然是为了照片。第二 看还有没有啥可借鉴的地方。
前面两次均扑了空，楼主心想，莫非她不干了？出于好奇心，就有了第三次，老话说的没错：事不过三。当看见黑丝时，楼主立即摆出一副沉稳端庄的嘴脸（毕竟不年轻了，不能嬉皮笑脸的，尤其是跟不熟悉的异性）走了过去：来一杯蜂蜜味道的。
黑丝抬头一看：是你呀（本以为她认不出来楼主，估计是上次要拍照，被黑丝记住了），你住在附近？
楼主：还和上次一样，上火了，去看中医，这不人家还没上班。
楼主接过东西，边吃边没话找话。这时来了一个学生，楼主闪到一边。学生拿了东西没有付钱，从口袋里掏出一张卡片，黑丝拿出图章盖了一下说道：还剩下三次。
学生走了之后，楼主问道：你这个是…………
黑丝：搞活动，充50送10块。
楼主彻底无语了，你摆个地摊竟然能让顾客预付费。唉，这人和人没法比。
正说着，来了几个成年人，楼主再次闪到一边观察。看的出他们认识，几个男人时不时笑着说些风骚话。黑丝应付自如。等他们走了之后，楼主再次过去拿出电话（没有专业相机）问道：上次你死活不同意，这次能否………………
黑丝一个劲的摇头，楼主只好作罢，还想再取点精，可是发现手中东西早已吃完，只好再要一杯，接着聊了大半天才知道，有时候不出摊并不代表不卖货，是在家专门送外卖。做这个已经半年之久了，早已经通过办卡，将有些顾客绑到了她的石榴裙上。接下去就没什么话题聊了，楼主想找个体面的借口告别，就看了下时间，黑丝说道：差不多中医院上班了，你快去看病吧。
楼主吃完了第二杯，把嘴一抹说道：不用去看了。
黑丝：为什么，你不是上火了吗？
楼主笑道：吃了你两杯，早已经把火泄了，用不着再去找中医了。
黑丝笑的花枝乱颤：真有那么神奇吆…………
再次总结：除了前面总结的那些因素外，还有两点：1 性格一定要好点，顾客只是说了几句骚情暧昧的话，你就如孙二娘那般把菜刀甩出去，别人还敢来吗？毕竟他们也只是过过嘴瘾。2如果有可能的话，想尽一切办法把顾客绑上你的战车，让他欲罢不能。
回复第3914楼(作者:@乱世长空 于 2013-11-08 22:20)
其实批发市场拿货真得很要经验，老板或小妹常常会忽悠你进这个进那个。进了太多过时的货会哭死
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是啊，就如咱们去商场买东西或者吃饭，一般推荐的，都是他们感觉划算的。
回复第3915楼(作者:@shijieernv 于 2013-11-08 22:37)
实虚、大小、高低、贵贱------皆为地摊！-------
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是啊，其实生意没有本质区别，无非就是方式规模的不同。
回复第3916楼(作者:@嘴角那抹涩笑 于 2013-11-08 22:50)
19页留记号
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朋友的马甲很有味道哦，感谢支持。
回复第3917楼(作者:@云起俏然 于 2013-11-08 22:52)
来顶顶，楼主辛苦！
其楼主说的这些个对我们很有用
都是些具体的细节，有故事情景，让人很有……
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谢谢支持，鄙人唯有埋头更新，方对得起朋友们。
回复第3919楼(作者:@中山葉郎 于 2013-11-08 23:45)
楼主，摆个地摊都能摆出这么多道道，简直是英雄出少年啊，楼主的语言表达能力和文学哲学功底都令人叹服……
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感谢朋友支持，待会全部会发送的。
回复第3920楼(作者:@逃离深圳2010 于 2013-11-09 00:00)
露珠为啥不给俺发呢 604116401@qq.com
[来自UC浏览器]
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朋友好，只要留邮箱的，在下都发送过去了啊。待会再次发送，呵呵。
回复第3924楼(作者:@hrcf365 于 2013-11-09 01:43)
回复第3912楼(作者:@自古英雄多滥情 于 2013-11-08 21:27)
地摊之——……
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朋友看的仔细，就是这么回事情，炒来炒去就是那么点货了。
回复第3927楼(作者:@中山葉郎 于 2013-11-09 02:18)
奶奶，我楼下鸡都快叫了。终于追上楼主。
不知道楼主有木有梦见喝黑丝妹妹的饮料？
[来自A……
==========楼主诚惶诚恐啊，此等劣质帖子竟然让朋友熬夜看。握手。
回复第3930楼(作者:@歪兔星舞 于 2013-11-09 07:59)
回复第174楼，@自古英雄多滥情
一大早起来看见这么多朋友回帖，幸福溢于言表.想知道楼主卖啥……
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朋友好，个人建议，还是先看些基本的知识好点，要不很多东西都是似懂非懂。比如期货论坛上很多人的逻辑完全就不通，完全是靠自己的想象在分析。
回复第3930楼(作者:@歪兔星舞 于 2013-11-09 07:59)
回复第174楼，@自古英雄多滥情
一大早起来看见这么多朋友回帖，幸福溢于言表.想知道楼主卖啥……
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朋友好，个人建议，还是先看些基本的知识好点，要不很多东西都是似懂非懂。比如期货论坛上很多人的逻辑完全就不通，完全是靠自己的想象在分析。
地摊之——骑兵之师
有很多摊友都是搞重点突击战术，抓住黄金时间段好好搞一炮，人流高峰期过去立即撤退，最典型的是工厂学校附近，就图个上下班和放学时间，每天加起来忙个四五小时，性价比还是行高的。
这类骑兵都是人力三轮车居多，主要是弄小吃。比如早上卖豆浆，包子，干面一类，就图个早上。楼主仔细观察过一位小伙子，专门拿那种一次性小饭盒卖熟面，来的时候没有是一大笼。每当厂里的工人下班之后，摊位就被紧紧包围，小伙子只负责拿筷子往每个饭盒里挑面，然后交给食客，旁边放着各种调料，想要什么自己加。价格是两块钱一份，自己不负责收钱，因为忙不过来，钱箱子（你没看错，是个敞口大纸箱）就放在眼前，食客自己把钱扔进去，找零的话也是自己找，只是让他看一眼。小伙子手上忙着面，眼睛看着钱，劳动强度相当大，换了楼主肯定不行。根据仔细观察交谈，发现小伙子的策略非常成功，比如这个厂7点上班，他6点多出来，卖到上班后，回去再拉一车去赶附近8点上班的厂子。保守估计，每天早上卖个150—200份应该不是问题。最主要的是效率奇高，大家都在辛苦的上班，他却回家睡觉，别羡慕。咱们黎明时分在呼噜，他就要起来准备了。
还有一种是持久战，中午才出摊，一般就是卖菠萝甘蔗之类，想必大家都见过，把菠萝削好泡在盐水里用签子插好，一直卖到晚上。估计很多朋友会小瞧这个生意，可你仔细观察一下，有些生意好的，晚上跟前的皮都积攒了很大的一筐。至于具体收入，楼主问了问，别人没理，所以在此只能说声抱歉了，调查的不够仔细。
这类生意几乎没有成本，可还真不好干，吃的东西要天未明就起来准备，诸如楼主这样的懒汉就不要想了。
本来晚上想再更新一点，可是亚冠联赛决赛第二回合有直播，故作罢，明天更新5000字。