作者：sleeplessea 回复日期：2006-12-27 22:02:44
还是比较佩服莫哭大哥，很包容，很热心，其实从给每个网友的回帖中，也可以看出莫哭大哥是个很真诚的人。和他在文中的叙述是一致的，感觉崔艳是个大富家庭，不知道对不对。
这几天心情比较郁闷，而且敬重楼主，所以想和搂住请教几个问题。
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sleeplessea朋友,我很敬佩你的毅力.真的.
其实WhiteTower朋友和02022692朋友说的都非常好.我补充一点吧.
其实每个人,包括一些美国总统和一些世界级的演讲专家,他们每当站在讲台上,也都是会紧张的,但他们能有办法克服这种紧张.
所以我想我就谈谈怎么克服这种紧张吧.
其实你的心理我能理解,和我刚毕业时候非常类似,在人多的时候就不发挥不出来,虽然我不口吃,但就是感觉大脑一片空白,没有思路.
我意识到自己的这个缺点后就不断的思索,后来我感觉有这么几个原因吧:一是自卑心理.从小在一种相对封闭的环境下长大,没有面对很多陌生人的机会;二是自尊心理.害怕出丑,害怕表现不好,让人笑话;三懦弱心理.害怕挑战，害怕挫折,害怕失败.
我感觉我是通过有意识的锻炼以及不断的让成就感来冲击我.
有意识的锻炼就是，你要在演讲前多做一些自我练习,我曾经在招标之前，都是整晚的读讲稿,然后背诵,然后再口语化,还有,在创想销售人员每个月都会集体做述职报告,也是一个很好的锻炼机会.
另一个是靠成就感的冲击,可以让你的自信心得到提高.不断取得一些成就,自己越来越有自信了，越来越感觉周围的一切你都能掌控了,你就会感觉周围的人都没有你厉害,你站在讲台说话就会感觉非常自豪和洒脱.
这个就是一种靠成就感积累起来的自信心.
我说的不好.请各位朋友多说说这个问题.
作者：xxm_tongtong 回复日期：2006-12-28 10:29:31
我也是一个做销售的，和楼主的情况差不多吧，做了这么多年的销售也有许多的感想．不过我觉得做销售除了仔细，诚实，吃苦以外，更要注意心恨手毒，要想出头就把别人踩下去！
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呵呵.你说的有道理.如果说太书生气,是做不好生意的.
社会财富总体变化不大的情况下,你的财富的积累必然会损害另一部分人的利益,这个就是一种"掠夺"的过程,这个过程也是残忍的.
但我期望能用一种更加博大包容的方式来进行这种掠夺.呵呵.
<情感销售>的魅力还是有的.呵呵。
1-81
第三周开始，我就在河南下面的各个地市跑了一圈，把一些重点学校和地方仪器站都进行了拜访。
第四周的周一，我从焦作坐火车先到南阳打算周二一天把南阳的客户拜访一遍，然后周四到洛阳，在我返回青岛前把洛阳H中的光驱发回去。
由于时间关系，我是晚上坐火车赶到南阳，下车时候已经到了下半夜1点了。我一想，还是在火车站附近将就一晚上吧，早上我还得去拜访南阳的一些学校。
在火车站转了两圈，看到一个叫四平旅馆的地方。我想起吉林地区有个四平市，心里感觉有点亲切，就直接走了进去。
小旅馆登记处是个中年妇女，说话方言很重，我问了房间情况，她打量了我一下，说目前没有单个房间了，只有一个是三人间，不过里面住了两个人。我一听，心想反正也下半夜了，就将就着住一晚上吧。
我提着行李，进了房间，小房间挺挤，三张单人床，里面两个都睡了人，我就只能选择在靠门口那个床了，我把皮箱放在床底，小背包放在自己的旁边。也没有洗脸刷牙就那么直接躺在床上睡了。
天蒙蒙亮，我就醒了，心里有事情，而且晚上又是和陌生人在一个屋里所以老睡不塌实。
醒来后，我看到那两个人仍旧在蒙头大睡，我就轻轻的起来，到外面的洗手间去解手，并且洗脸刷牙，完了后我返回房间，收拾好了行李，准备去退房。我扫了一眼房间里的那两个人，发现就剩一个人，其中一个可能在我去洗刷的时候已经离开了，我没有在意就走出来房间。
来到登记处，服务员把帐给我结了，退还给我钥匙的押金10块钱，并给我开了发票，我打开背包，把放在里面的钱包摸出来，想把退的钱放进去。
此时我一打开钱包顿时就惊呆了！钱包里剩下的大约1000左右块钱，一分都没了！我脑子一下糊涂了？怎么回事？不可能啊，我一直没有离开背包啊，而且钱包还在怎么钱就飞了呢？我不相信是丢了，赶紧把背包全打开，翻了个底朝天，始终没有见到一分钱的影子！
我心里一下沉下去了，肯定是被偷了！
“我的钱被偷了，肯定是刚刚和我住一起的那个人！”我一下反应过来了。
“服务员，刚才和我住一起的人什么时候走的？？”我急急的问到。
“走了有十几分钟了，怎么了？”服务员问道。
“我钱丢了，肯定是他。”我说着，就冲到楼上刚才住宿的房间，进去后，另一个人仍在睡觉，我把我睡过的床翻了好几遍，但什么都没有。
我知道一切已经晚了。
服务员跟了进来，了解到情况后，说“你该小心点，这里经常有被偷的，你还是到我们保卫室去报案吧。”服务员倒是很冷静，好象已经见的多了。
“妈妈的，发生这么多被偷，难道就没有措施？”我心里暗暗生气，但知道跟她一个服务员发火也没有用，这些话想冒出来，但还是忍住了。我来到保卫室，期望他们能给我点帮助。
但保卫室的那位大哥听了我的叙述，半天才慢腾腾的说。“兄弟，也怪你自己，不把钱带在身边，我给你登个记吧。以后找到了通知你。”说着他拿出个本子，上面都是记载着一些被偷的人的联系方式和被偷的经过。我填完了那个表，保安的大哥说，“好了，兄弟，有情况我们会通知你”
“可我身上就剩10块钱了啊，我无法回家了啊。”我着急了。本以为他们会给我补偿呢。
“那我们可管不了了。”这位大哥可真沉着。不急不慢的说。
“那。。。我怎么办啊？”此时我可是真的害怕了。
“你去找我们领导吧。我说了不算。”这位大哥看我也挺可怜，就补充了一句。
“你们领导在那里呢？”无论如何我得找他们领导帮我。否则我可得出去要饭了。
“三楼，经理室，可这么早领导肯定没来上班呢。你过去看看。”
我提着大包小包来到经理室，一敲门，果然还没来，我看看表，还不到7点，肯定来不了了。我只好在门口站着等。
心里那个郁闷啊，简直是无法用语言形容。
快8点了，我肚子也开始饿了，但想到如果旅馆不给我解决的话，我可真的惨了，这里也没有熟人，跟谁借钱啊！！！而高成把郑州的客户维修完已经于上周末返回青岛了。所以我在这里真的可能沦落成要饭的了。
我心里可是犯愁了。一会骂自己蠢，一会骂社会黑暗，一会又独自叹气。。。。。
这里提一下，那时候全国银行系统还不发达，即使告诉公司钱丢了，公司也没法象现在一样马上给汇过来，那时候要汇款需要好多天，如果等钱过来我也饿死了。
1-82
我又忍着饿等了一个小时，才见服务员带着经理上来了。
“你怎么丢的呢？”经理还算和蔼。
我把前后经过又叙述了一遍，并强调了一下可能是自己早上出去洗脸时候，屋里的一个人把我包里的钱拿走了，而钱包依然放在我包里。
这个经理听了后，说。“我们这里也发生了几起这样的事情，但我们这里不会负责补偿的，如果每个客人丢了钱都来要补偿，那我还补偿的过来？”
“妈妈的，天下的经理好象都会强词夺理。你这里如果保安工作做的好的话，我们还至于丢东西啊？好象丢了东西是我们自己找的似的。”我心里暗暗发怒，但没有敢讲出来。毕竟现在是来求人家的。
“可是，经理，我现在身上一共才10块钱，我是山东人，回不去了啊。。。你得帮我想想办法。”我几乎是哀求的说。
“你让我如何想办法呢？我只能帮你尽快查找小偷了。”经理好象也比较犯愁。
我想了想，就把自己的那个大包拿出来，说。“经理，我这个包押给您，您得借点钱给我，我到洛阳去借点钱，然后再回来还给您。”我说着，把包打开。
包里除了有几套衣服，就是有十几个内存条，是一些学校坏的，我一直带在身边。其他就没有值钱的东西了。
经理看看了内存，说，“这是什么？有啥用？”
“这个是电脑里的内存，一条就值200块。我这是10几条，您一共借我100块钱就可以了。”我哀求着说。
“我又不认识这东西。还有别的吗？”经理问道。
“。。。。。其他真的没什么了。。。。。。要不我把手机也押给你吧。”我是真的着急了。
“哦。....."经理沉思了一会."那好吧。我就借一百块钱给你。”
经理终于给了我一百，我把手机放在包里一起交给了他。
我拿着那一百块钱心里甭提多高兴了。以前也缺过钱，但从没有今天这样感觉这一百块钱的重要性。
我花了三块钱在车站买了一笼包子，边吃边往汽车站赶去。来到车站我找了一辆发往洛阳方向的车就上去。
一直到傍晚才到洛阳，我下车就找了个公用电话给高站长打了过去，把自己的遭遇跟高站长一说，高站长安慰了我一顿,，说她马上让仪器站的郭经理（此人负责仪器站的对外业务）给我提点钱，问我需要多少，我路上早就合计好了，至少需要借800，因为一部分钱需要把洛阳H中坏的光驱发回公司，大约需要400左右，而另一部分是自己返回青岛的路费和两三天的食宿费等。
“我借您八百吧。高站长。”我说道。
“好，够了吧？那一会你直接到仪器站的门市部去吧。郭经理在那边。”高站长真是好心人啊，我暗暗感激。
我把剩下的不到二十块钱都用来打车，直接往门市部去了。
借到了钱，我心里塌实多了。
晚上我直接坐火车又返回了南阳，又是下半夜三四点才到。我也不想再住了，就在他们的登记处的那个服务员那里坐着迷糊了起来。
一直到八点那个经理才来上班，他见到我很惊奇。
“哦？这么快就回来？顺利吧。”经理问道，他开始可能还认为我是骗子呢，所以看到我回来，态度热情多了。
“回来了。谢谢您，经理。”虽然在他这里丢了钱，但我还是很感激他借钱给我了。
“没什么，以后要多注意啊。小伙子。”最后经理还是又提醒了我一下。
我连连点头。出了旅馆，我又是买了一笼包子拿着边吃边赶车到洛阳了。
已经是周三晚上了，我才到洛阳。两天来连惊带累,我实在是有点挺不住了,不过这次我可要找个安全点地方住，再也不吃亏了。我暗暗想。
从这以后，慢慢的我就不再住小旅馆了，一方面自己工作了一年了，手里也有点积蓄了，不那么算计着过日子了，二方面主要是感觉出差太辛苦了，住的舒服点可以缓解疲劳，再一方面就是安全着想吧。
所以从这以后我就开始去找一些三星或四星的酒店或宾馆住。
作者：Bonaparte3841 回复日期：2006-12-28 17:22:19
楼主说现在有自己的事业,我想应该很忙.为什么还有时间来写回忆.这应该需要很多的精力才行的!
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都是回忆.没有构思和酝酿.每天一个小时的时间.也是挺忙.说实话.
开始写还觉得比较好玩,但越来越觉得比较忙乱,但看到这里这么多朋友这么热情，还是决定坚持下去.
但后面可能慢慢会简略的写吧.
作者：henrynumen 回复日期：2006-12-29 9:35:26
楼主，我之前看其他的文章基本不回复的（呵呵，BS下自己），最近一个多月以来，每天早上看你的连载成了开机以后必做的事情，而且也回复了很多看法，也都得到了你的赞成。
那我现在想给你提点意见了：你的文章到现在为止，都是写你自己的真实经历，的确很感人，我之前的回复也跟大家一样感慨过。可是我慢慢看下来却发现一个问题，你把自己写的太完美了。不是吗？也许通篇没有赞美自己的语言，可是作为一个年轻人，你就一点错误都没有犯过吗？什么龌龊事情都没有做过吗？小到个人作风、吃喝嫖赌，大到阴险狡猾，背后使诈。。。我敢肯定的是，到目前为止（我说的是你文章中的“目前”）你肯定做过，但是你都没有提过（当然你应该也不是有意避而不提），这样的话，仔细琢磨你文章的人（比如我，呵呵）就会觉得有些做作了。
PS：因为关注你的文章，因此有什么想法都会不吐不快。，见谅！
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兄弟提的问题很尖锐，也很现实.
我不知道怎样回答比较好.
如果我说自己做生意近10年，没有做一件拿不到台面的事情的话,我想大家都会说伪君子,虚伪了。
但如果我说自己作风有问题，天天吃喝嫖赌,阴险狡诈,什么背后使刀,那我又觉得那是在侮辱我.
90年代做生意的环境相对还是单纯一点,手段什么的也是比较单一,而且更重要的是我刚毕业才一年，这些事情肯定没有接触过,除了那次跟郑州的那个建筑项目时候和胖子以及陈经理去歌厅找小姐的事情，以及送送回扣等等,其他绝对是干净的.这点我可以保证.
其实做生意很多种方法，不是一定要吃喝嫖赌.阴险狡诈等等.个人做事风格吧.
另外一点也我写作的初衷有点关系，我想在这里写这个帖子，不一定是让销售人员看，也让做其他行业的朋友看,所以我尽量写一些自己如何勤奋，如果努力，如何战胜困难等等上进的东西,以便起到激励作用,而那些消极的，堕落的,腐败的我就尽量少描写吧.
作者：草屋606 回复日期：2006-12-28 22:41:57
作者：大山叼民 回复日期：2006-12-29 9:29:10
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我会努力继续.呵呵.谢谢关注.