此贴打算再继续写20-30章就暂告一段落.基本上写到我创立公司做成第一笔单就暂停.在此期间,期望朋友们能继续支持和鼓励我.
我打工四年,自己做公司三年,其间的酸甜苦辣也许不是这么点文字就能表达完的,但在写这些文字的过程中，我感觉自己经历了另一种酸甜苦辣,这使得我会更加珍惜这段经历.谢谢朋友们的支持.
期望我们能在QQ群的大家庭里继续我们的话题.
另外两个QQ群都已经满了,请各位朋友不要再加入这两个群了.如果有朋友再创立群也可以继续加入.
作者：dawnsnow 回复日期：2007-1-8 15:41:25
楼主说的很对，我也感觉到做事情最重要的是勤奋、沉着，不管是哪一行，不管碰到什么问题，永远不能让问题把自己搞得无法心平静气
这样才有战胜困难的机会，只不过如何能让这种心态成为自身的一部分那，每每我都是事后反思重新来过才成功的，但是现实中不可能总有这样的机会的
还有积极主动是一种心态还是性格？不知道是从小受的教育和环境的影响还是其它的什么原因，我做人做事总是给人一种无所谓的感觉，其实内心里并不是这样的，怎么样改变这一状态那，自己也觉得因为自己的不主动和不谙世故失去了很多机会，请莫哭给点意见
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朋友你太看的起我了。呵呵.我不是人生励志大师,也不是心理专家,所以肯定说不好这个问题.
但我感觉你说的那些人的缺点比如消极,抵触,拖拉,退缩等等是每个人都会有点的.但经过一些激励或是有意识的锻炼大部分人都能改正过来.
所以有意识的锻炼自己吧.先从自己的态度开始.找些相关的书籍看看.
祝你成功.
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第二天，我就带着合同来到装备处，跟江科长把合同签了，首付30%，货到30%，安装完毕35%，剩余5%半年后付清，这是他们装备处的惯例，要留下5%的质保金。
签完后，我又到崔处办公室坐了会，又听他高谈阔论了一番，虽然他的高论99%的都没有什么用，但还是给我提供了一条重要信息。
“小张，今年年底郑州市教委打算在郑州再设立一个采购部门，目前这个部门人员基本都已经到位了，正在注册，还没有完全开始运作，你有空可以去看看。”崔处说到。
我一听，这个可是个好信息，赶紧问明了情况，原来这个单位叫郑州市教育技术中心，是属于郑州市教委管辖，比省装备处低一级，与郑州市仪器站平行的。
可为何要设立这个部门呢，我后来才知道这是教委为了平衡各方利益的而设立的一个部门，教委偶尔会有一些采购通过他们来做。这个中心的主任是个非常漂亮的30多岁的女士，据说是她与教委某领导有些私人关系。这些都不便细说，只是告诉大家这个部门很有内部关系，经常会有一些自己可以控制的资金。
从崔处那里得知中心的主任姓程。我暗暗记下了心想等回头有空一定要进行拜访。
我从崔处那里一出来，先把合同给公司传真回去，让公司准备货物，然后我坐车到洛阳。
晚上又约了高站长和他们仪器站的张经理等人一起吃了晚饭。这些都也不再细表。
周末我返回郑州。周五晚上接到韩磊的电话，他正好在山西的晋城出差，而周末了也没事，可以到郑州来聚会一下。我高兴坏了。
从晋城到郑州也就三四个小时，韩磊一过来，我们就找了家饭店开始痛饮，一直喝到半夜，饭店要关门了，我们又找个酒吧继续喝。韩磊今年完成任务也比较难，心情也不大好，一个劲的抱怨公司太不公平了，支持太少等等。我也陪他骂了一会世道黑暗，又骂那些贪污的官员。。。。。。。两个人一直到天都快亮了才返回宾馆。
韩磊的这个人个人能力很强，为人很直率，能吃苦，做事干脆利索，外粗内细的人。我们两个人虽然性格不同，但脾气很投。韩磊人长的浓眉大眼，高鼻梁，有菱有角的嘴巴可以说是很有男人味了，但就是感情生活是一片空白，工作好多年他依然独来独往。他的话说是一切要靠缘分，宁缺勿滥。
他在郑州呆了两天，周日晚上返回了晋城。
周一，我直接带着资料来到教育技术中心。
我走进这个看起来破破烂烂的大院，门口的看门大爷拦住我，问我找谁。
“我找程主任。”我干脆的说到。
“现在里面还在装修，程主任还没过来，也不知道今天来不来了呢。”老大爷说到。
“哦。那我在您这里等会好吗？”我试着问。
“可以，到屋里坐着等吧。”老大爷人挺好。
坐进去后，我跟老大爷又聊了一会，知道这个地方原来是属于教委的一个仓库大院，现在一个四层小楼被腾出来做为这个中心的办公楼。今年12月底前这个中心就正式开始运作了。
大约9点多，一辆黑色的桑塔纳轿车驶进了大院。
“主任来了。你先登记一下再进去吧。”老大爷说到。
我做了登记，又在传达室呆了一会，直到看着桑塔纳车里走出一个穿着白色裙子，打扮非常高贵典雅的女士从车里出来，挎着小包走上楼去，我才从传达室出来，跟着上了楼。
一楼二楼仍在装修，我来到三楼，敲了敲主任办公室的门。
听到里面有应声，我推开门，站在门口恭敬的说：“程主任，您好，我是青岛创想的张小宇，省装备处的崔处长推荐我来的。”我递上名片。
程主任非常有礼貌，也站起来，接过我的名片。“哦。呵呵。我也是刚到这边上班呢。你请坐。”程主任拿起电话给给外面的人说了几句，是吩咐外面的人送水过来。
我一看这个程主任的派头肯定是出身很好的人，我暗暗提醒自己别太小家气。
“程主任听说过我们公司吗？”我问到。
“恩。。。我也是刚刚到这个岗位来上班，对这个还不太熟悉。”程主任笑着说道。
我暗暗骂了一下自己，明知道她是刚来的还问这样的问题来为难她，真不应该。
“程主任，我们公司不是很出名，但在教育和政府行业也是做了近10年，所以有很过硬的产品和非常适合教育行业的解决方案。”我介绍了一下公司情况。并把公司资料递了上去。
“恩，挺好，我刚过来，没接触别的厂家，你能给我资料很感谢你们。我会记住你们公司的。”
“一会你把资料拿到设备科，给陈科长，他对技术比较了解。”程主任说道。
“哦。好的，程主任。另外您这里今年能有采购吗？”我还是比较关心这个事情。
“这个还暂时没有，因为这个中心现在注册还没下来，明年会做一些计划的。”程主任说道。
“程主任，如果有采购的话，别忘记让我们来参与一下。”我最后又补充到。
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我离开程主任办公室去来到旁边的技术科，见了一下陈科长。这个人年纪不大，27，8岁，长的很帅的一个小伙子，我把资料给了他，他连声说着谢谢。他说自己刚刚从教委调过来，正在搞一些产品的信息收集，我们的资料他正好可以用上。
跟他聊了会，感觉这个小伙子人很实在，不会成为我的障碍，我就告辞离开了这里。后来这个陈科长成为我在教育中心最亲密的一个朋友了，一直到现在还在合作。
我在河南又呆了两个周，跑了几个地级市。
公司的货也都准备好了，明天高成就要押车过来了。我先赶到洛阳，跟仪器站的陈经理落实好明天要送的学校，安排好路线。这批货数量比较大，公司又排了两个刚来的新人过来帮忙。
接下来的一个月我陪着他们三人几乎跑遍了洛阳的每个学校。每天晚上一起工作一起喝酒。。。。。。
这期间我返回了青岛一次，而他们三人一直到把所有的电脑都安装完毕了，也都验收合格了后，才离开河南。
那两个刚毕业的新来的小兄弟也都累的瘦了一圈，我看着他们想起自己去年在吉林一个人安装的情形。。。。。。我很能体谅他们的辛劳，所以在回青岛前，我特意请他们好好的大吃了一顿，并买了一点洛阳的特产给他们带上。
我就是这样的人，虽然大家都是为公司做事，但是我一点都不会亏待这些跟着我工作的兄弟们。而高成这边，在我的款都回来后，我从个人的提成中给他拿了两千块钱，也算是对兄弟的辛苦的一个感谢。
验收完后，我拿着验收单就直接到高站长那里把情况跟她做了汇报，高站长非常满意，说这几天就按照程序把款汇到省装备处，而省装备处再把钱汇到我们公司帐户。我连连感谢高站长的支持，并又跟她提了一下，款只要一到我们公司帐户，我就会把感谢她个人的那部分给她送过来。
然后我又跑到郑州跟江科长把情况做了汇报，江科长说，只要洛阳的款一到，会在三个工作日内把款给我们汇走的。我终于放心了。
我在郑州呆了三天，第四天江科长通知我过去办汇票。我就急匆匆的赶了过去。
财务的刘科长是个办事很稳重的中年女性，她反复的核对了我的合同和一些手续后，然后慢吞吞的说。
“这个款现在还不能汇，因为到月底了要核对帐，恐怕没有时间去办这个款呢。”
我一听，急了。这怎么办。。。。。。
“可。。。。刘科长，我们公司还等着我结算呢，回不了款，要扣我工资了。”我还太是年轻，一下着急起来了。
“那也没办法啊，我这里的帐也在等着结，要不你就在这里等几天？”刘科长的话完全改变了我对她最初的印象。
原来我还感觉她是个有气质有品味的女人，哪知道这么可恶。
我一时间也搞不清楚她为何推推辞辞的，也不知道该如何来应付。在那里站着半天，她也不理我了，自己去忙去了。
我郁闷的回到宾馆。心里暗暗的犯愁，怎么办，难道真的要等几天？马上月底了，公司要考核我的。
难道这个刘科长还得让我给她送点礼吗？不会吧？她应该不是那样的人啊。我暗自嘀咕。
我还是先探探吧。到了快下班的时候，我给刘科长打了个电话。
“刘科长，您好，我是小张，前两天我回青岛带了一些海产品，晚上我给你送点过去。”我试探着问。
“啊。。不用不用的。你别客气了。”刘科长仍是一副道貌岸然。
“只是我的一点心意，您给我个面子，别推辞。我们公司想交您这个朋友。”我听她的口气好象有点松动。
“哦。。。。那。。。。那好吧。你也别到家里，直接到单位来就可以了。”刘科长还真是一点都不避讳。
我放下电话，赶紧打车到超市买了两斤海产品，花了800多，就打车赶往装备处。
第二天早上，我正在合计今天怎么去再跟她说办款的事情，忽然接到她的电话，说她们帐已经结的差不多了，让我今天过去办款。
我撂下电话，虽然心里高兴，但还是狠狠的骂了一句“妈妈的，人模狗样。”
拿到汇票后，我就直接坐晚上的火车返回了青岛。回来向公司申请那些数目巨大的回扣。
而就在我这次送了回扣后，却发生了一件让我彻底成熟了起来的事情。
作者：iel520 回复日期：2007-1-8 22:52:00
男人不是说群满了吗
反正我也有个群空着 现在公布下 大哥可以帮忙推广~~
1829737 （已经加了的就不要再进了！！！）
男人看到了可以加入，······
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辛苦了，iel520兄弟.
各位朋友以后可以加群号1829737.前两个都满了。
我刚刚也加入了这个号.有时间大家一起交流!!
作者：说了就好了 回复日期：2007-1-8 22:44:17
呵呵，出了几天差回来这里就热闹成这样了。。。。
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呵呵.好几天没见你了。以为你不来了，正怅然若失呢....呵呵.
作者：自己吃胖了 回复日期：2007-1-8 20:50:07
原本有个问题想等到楼主写创业的时候问，今天的文章中看到楼主对韩磊的评价还有特意说道从个人提成中拿了2000给高成，还是提前问我的问题吧，听过几个做过生意的朋友说，做生意是不能和朋友合伙的，刚开始赚钱了还好，到了生意艰难的时期，就没法合作了，因为涉及的利益太大了，最后很多的结果是生意败了，多年的朋友也没了，对和朋友合伙做生意这件事，莫哭先生是如何看的呢，在刚起步的时候可能一个人的力量太薄弱了，需要合伙，那么日后又是如何合作愉快的呢。
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昨天在群里也有朋友问到。
我说了现在跟我合伙的两个朋友,韩磊虽然股份少点，但现在赚的比我多.高成也赚的不少.我对金钱不是很在意.当初合伙的时候大家就是感觉已经逼到那个份上了,现在有了空间,更应该不去计较了.
我昨天也说过,合伙的买卖其实就是两个字:信任!