1-110
过小年的时候，我给李部长打了个电话，约好晚上到他家去坐坐。
我买了点东西带着就过去了。李部长相当热情，招呼坐下，问我身体如何，在创想的工作如何等等。
“身体慢慢的恢复了，但工作的事情又开始不是很顺利。”我叹了口气说道。
“呵呵。上次我就告诉你了，小张，创想高层已经做决定了，明年肯定不会以PC为主了，所以现在出来自己做正是时候，创想撤出后留下了很多市场空间，我们正好可以接过来。机会啊。”李部长的话总是能切中要害。
但现在的我已经不是刚毕业那会了，我也有自己的想法。
“李部长，可我也没有那个能力自己干啊。毕竟我阅历还浅。”我犹豫的说着。
“小张，你过了年后合同就到期了吧？”李部长问到。
“恩。是的。我的合同四年，正好到期，估计今年三四月份就要续合同了。”我说道。
“小张，我出来半年了，我的公司经过半年的运作，也已经开始慢慢转上正轨了，这半年我公司实现销售额600万！”
“上次你说你身体还欠佳，我也没有强求，现在养好了，你还可以继续发挥自己的能力，你到我这里后，你的空间将更大！”
“我还把你负责的地区给你留着，而且以那个地区为中心的整个华东地区都可以交给你。你不需要投入一分钱，我们的所有模式都跟创想一样，你个人的工资是5000元每月，年底还给你一定的干股。”李部长说道。
我听了一阵心动。
“李部长，非常感谢你的赏识，我会好好考虑，年前我告诉你结果。”我说道。
就这样，我跟李部长进行了初步接触和交流。
过了几天，我又给他打了电话，表示可以去他那里上班，我问他可以给我多少干股，李部长相当坚定的说可以给我纯利的10%。
我答应了，毕竟我的目的不在这上面。
我把跟李部长谈的情况跟韩磊说了，韩磊笑着说：“呵呵，李部长可真是厉害哦，他以前也跟我说如果我在创想不得意了可以去找他。看来他真的很够意思呢。但小宇，我感觉我们还是不能跟着他打工，毕竟那里有比我们早过去的一些创想的老员工，李部长肯定会更加器重那些人。”韩磊的分析非常有道理。我点头表示同意。
我暗暗盘算，我知道自己又要做一件对不起李部长的事情了。
到了三月份，我，韩磊和高成的合同都到期了，我就提前辞职下来了。回了一趟老家看望了父母。而韩磊和高成就以各种借口推迟续签合同，并经常出差，人事部的人也找不到他俩的影子。
我从家里回来就到李部长公司上班了。
李部长在一个写字楼租了整整一个楼层的面积作为办公区，他的注册资金是200万。目前除了从创想带出来的10几个人外，又招了七八个刚毕业的小兄弟。
我上班后，刚在李部长给我安排的座位上坐下，小马和几个从创想出来的兄弟就跑过来看我。大家见面分外的亲热，人生真是奇特，刚刚还都在创想工作呢，这么几天就都来到了一个新的环境。真是让人恍然如隔世。
静下心来后，我让小马把公司现在的资料能有多少就给我多少。我从头浏览了一下，并跟负责技术的董经理进行了交谈。他原来在创想负责北京地区的技术支持，被李部长带过来做技术支持部经理。
一连半个月，我留心的观察李部长的公司的运作模式。慢慢的看出来。
他其实还是按照创想的模式来操作，但产品方面也分二部分，一是代理的联想的PC机和惠普的网络服务器，另一种是视频投影系统集成产品。
PC产品比较简单我看了一下，没什么难度，关键是要能有个品牌来代理，而视频系统集成我以前没有接触，是个新东西，我曾经听郑州教育技术中心的程主任提起过。从李部长这半年做的情况看，这个产品利润还不错。
我把与这个系统有关的所有资料都收集了起来。
这个系统包括中央控制器，投影机，DVD，录象机，卡座，录音机，视频展示台，电动幕以及各种其他需要集成的设备。
这些设备都是通过中央控制器统一调控。
我开始了解产品，把这些产品的原理以及需要的配件都做了备份。
其实就四个供货商就足够了一个是上海的一个中央控制器厂家，一个是投影机，有进口的（比如索尼），有国产的（比如联想），再就是家电产品，象录象机，DVD等，还有是视频展示台了，国内国外都有。
这些产品的报价表，进货渠道等等我都了解的清清楚楚。
到了四月份，我开始到郑州出差，了解这个产品的市场情况。
河南省装备处的今年还是PC产品招标为主，而洛阳地区的由于PC都上的差不多了，已经有学校提出要上这种视频电教室了。高站长告诉我下半年肯定能有需求。
另一个重要的一个客户是郑州教育技术中心，程主任说，他们这里已经申请了一部分款项，正在给学校选定项目，我给她提供的这个视频电教室是个非常不错的项目。她们中心会研究一下。
我叙述到这里，可能很多不从事这个行业的朋友看的莫名其妙吧？其实那几年，投影机刚刚开始火的时候，学校里大部分都没有这种电教室的，这个系统里的产品都很简单，但一集成到一起，利润就高了。
就这样，我在李部长的公司里通过接触已经慢慢的完全了解了一些内幕，李部长对我相当信任，包括那些产品的进货价格我都有了的掌握。
这期间，我和韩磊进行了多次讨论，韩磊也在山西市场考察一下这个项目是否有市场。
转眼四五个月过去了，到了八月份的中旬，我的机会终于来了。
我记得很清楚的八月十日前后，洛阳高站长给我打电话，让我过去一趟。我赶了过去。
“小张。我这里目前有四个学校，国家拨了80万的资金，上次你说你们创想公司有电教室，这个是学校现在很需要的东西，可以给他们做做看。”
我一直还没有告诉高站长我离开了创想，也没有告诉她我在什么公司。我想此时还不能说，先拖住她。
“是的，高站长，我回去给你准备个方案，你看怎样？”我说道。
“恩。也好，你把报价方案都做一下吧。”高站长说。
我连连答应。
1-111
回到宾馆，我给韩磊打了个电话。韩磊也很兴奋，说他那里刚刚做了一个校园网，正在施工。我把我的想法跟韩磊说了。
“我们这次是个很好的机会，韩磊，这个客户不需要招标，而且跟我关系非常好，我看我们就借着这个单子开始我们的公司如何？”
韩磊更是无所畏惧，很干脆的答应。
我不是刚毕业那时候了，我现在做事已经能非常全面的思考了。此时陡然有这么个机会，我就在心里好好的盘算了一下，慢慢的想明白了。记得上次高站长说过她两年内就要退休了，我想她肯定是希望在这两年内多做点事情，多赚点钱，而又不希望出什么事。所以她跟我合作是最安全的。最重要的是我这次一定要让她多赚点钱。
想到此，我拿出报价单来合计，如果是按照李部长公司的公开报价来做，每个教室才12万8，四个加起来才刚刚50万多点，所以必须把价格调的高点。我又把核算了一遍，最后定好了价格，一个教室定到21万2，故意留个尾数。这样四个教室一共84万8。每个教室在进货价格上翻了两翻。
我给李部长公司的小马打电话，让她按照这个价格给我做好了方案，我故意嘱咐她方案里别写公司名字，小马开始不理解，我就跟她解释说：“这个客户比较麻烦，我需要先隐瞒她，等有了眉目再告诉她公司名字。”
我也混了好几年了，随便找个借口也很容易把小马糊弄住了。
我拿到做好的方案就来到高站长那里。
“高站长，我给你全部配置了进口产品，使用目前市面上最好的进口索尼投影机，进口幕布，进口展示台，进口DVD，包括线缆都是用的进口材料。”
我滔滔不绝的念叨了一遍，反复强调这都是进口的。
“哦，只要质量好就行，不过总价超过了预算了。小张，你再给降降，超过了我还要跟教委再申请，比较麻烦。”高站长说到。
“哦，高站长，你看这样好不好，我把价格落到82万，然后给您个人留下10万块钱。”我依然非常诚恳的说道，现在我已经很善于把握客户的心理了。
高站长沉思了一会。说道
“小张，我们也合作了很多次了，这点我会很放心的。那就这么定了，等月底上面的拨款一到，我就通知你来签合同。”高站长说到。
“高站长，您放心吧，小张我绝对会把这个事情办的很漂亮！！”我郑重其事的保证。
我兴奋的离开了那里。
到月底还有半个月，我必须要在这段时间把所有的都搞定，我暗暗的想到。
我返回青岛，立马与韩磊和高成进行了深入的研究。
我跟两个兄弟谈好了，公司开始时候的所有费用（包括注册时的费用半年的运作费用全都是我一个人来出），等半年过后，大家再开始一起合伙做。合伙的基本思路就是我出资55%，韩磊出资45%，高成固定工资，但年底分干股（10%）。我们简单的达成了一个口头的协议，就开始了公司的运作。这个思路一是显示我的决心，另一个是显示我对两个兄弟的信任。后来他们经常对我说，小宇，你当时真是太有魄力了。其实我也是被逼无奈啊。
我们把基本思路都商定后，高成就递交辞职书，开始忙着注册公司的事情。而韩磊由于还有一部分提成没有拿到所以又拖了好几天才辞职。
那时候我们对注册公司根本一点不了解，一头茫然。这么短的时间内能把公司注册下来吗？我暗暗担心。
我从侧面询问了一下李部长公司的那几个兄弟，才慢慢的知道可以找代理公司来注册。
第二天韩磊就谈定了一家代理公司，我接触了一下，最长七天就可以把所有的都办好了。我们决定注册一个100万的公司。因为很多省级的大的招标都是需要注册资金在100万以上的公司才能参加，所以我们至少要注册100万。
注册100万的公司的费用包括验资记得好象是千分之二左右（不用自己酬集资金了），还有公章费，税务代理，工商代理，组织机构代码证等等各种费用大约花了9000左右。
韩磊就忙着去找地方租房子，我们在地角好的写字楼租了一个大约30个平方的小房间，每年8万的租金，半年一付。然后把租房合同以及租房发票都给了代理公司，此处就作为我们的经营场所。另外我们是跟政府机关做生意，注册的公司还必须是能开增殖税发票的（一般纳税人），本来按规定是需要再租个仓库的，但代理公司帮我们搞定了。
这个时候还差一个很关键的人就是财务。但是天无绝人之路，朱志刚家是青岛的，他的表姐在一个大公司做财务，我通过他的介绍很快认识了这个三十五六岁的女士，她给了我们很多非常好的建议，并答应我们在我公司前期阶段可以兼职来帮我来把财务的所有事情处理好。我出于感动，承诺每月给她1200元工资（由于是兼职，只是月底帮忙处理一下财务），但她极力推辞，说只要800就可以了，也算是帮我们。我极其感动。
这个时候我同宿舍的三个兄弟真的成了我最大的帮手。朱志刚虽然也是好兄弟，但他有更高的理想，所以这一年的年底他也辞职并跟随着柳总到了上海一家比较大的投影机公司做主管。这为我以后做视频投影机产品的代理奠定了基础。
我忙的差不多了，就和高成一起赶到了河南，专盯程主任这个单子。而韩磊等着办理公司各种证件。
八月二十日，我给高站长打了一次电话，她说款项已经到了，但她在外地出差，大约二十六七日回来，让我等等她。
这几天我是如坐针毡，心里紧张的比第一次去拜访客户还不塌实，整天脑子里都是乱七八糟的事情，一会想想这个一会想想那个，吃不好，睡不好。
这期间我又去拜访了一下省装备处的崔处和江主任，把我注册了公司的事情跟他们一说，他们都连连祝贺我。我跟他们说，现在我公司注册下来了，以后合作的事情就可以更加灵活了（暗指好处费可以给的更多了）。他们都表示要全力支持我。
八月二十五日韩磊带着注册好的公司的所有证件赶到了洛阳。
二十七日，我见到了高站长。
我一见到她，就把自己注册了公司的事情跟她说了，她愣了一下，随即笑着祝贺我，我松了口气，其实客户认的还是我这个人。
随后我把韩磊和高成都叫来，高站长认识高成，知道是做技术的，然后我又给她看了公司注册的所有证件，接着我又给崔处打了电话，让他给高站长解释一下，然后我把电话转给高站长，崔处跟高站长都是很熟悉的，所以他们一交流，高站长就更没有任何顾虑了。
下午和高站长的合同就签了。预付30%，安装完付65%，剩下5%一年后付清。我大体一算这笔单子做下来能有55%的毛利，40多万，除去给高站长10万，自己的各种费用按照5万，还能净赚二十六七万。这个单子可以说是在我公司从创立到现在硬件产品中非常少有的高利润。
签完合同，高站长由于身体不适，也不愿意出来吃饭，我们就直接离开了洛阳返回青岛备货。
我后来总结这个事情的成功感觉有这么几个关键地方：一是我利用了李部长公司的依托，有一种新的成型的产品，二是我等待了一个非常好的时机，正好高站长申请下来一笔款，而她个人又面临马上退休，三是长期来我重视跟每个客户真诚相待，以至于才有这么顺利的定单；四是机动灵活，诚实为人，并不是要你不说谎话，而是要有策略的说慌，虽然我又一次对不起李部长，虽然我开始时候隐瞒了高站长我离开创想的事实，但这些都不违背做人基本原则，我觉得都是正当的，这是商道。最后一点我感觉就是把握机会的能力吧，任何事情不能等到有百分百把握的时候再动手，其实我那时候也最多就有80%的把握而已。假设当时我犹豫不决或是感觉时机不成熟，那么错过这个定单后可能永远不会再有这样好的机会了。
我们三人就返回青岛，我把所有从李部长那里搜集的资料都交给高成和韩磊，他们就开始采购货物。
我开始盘算着该如何跟李部长解释这个事情。
作者：清福永恒 回复日期：2007-1-16 15:10:49
每种成功都有一种模式,而且这种模式是成功者根据自己的成长经历及性格等诸多因素实践出来的,这个模式只适合他本人,旁人是无法效仿的.但是每个成功者的为人处事和创业精神都值得推广和大家学习.我们要学习莫同志的创业精神,对于他对待感情的态度和处理方式,这方面仁者见仁智者见智,所以不方便讨论.我相信"缘由天定,份在人为",上天只负责把有缘人带到你身边,至于剩下的事情就看你个人的处理.有时，失也是一种得．所以得与失只在一念之间．
说句反面话,如果当初莫同志在崔艳小姐的妈妈给电话时"回头",那谁也说不定他现会不会成功,也许会更加成功,但,这又谁能说得清呢?只是他那时根据自己的性格作出了决定,成就了现在的成功,才有了我们现在讨论他放弃这段感情的意义.(不知我表达得是否清楚)事情本身没有对错,只是我们把自己的答案套上去时,就有对错之分了.
我赞成不同的人去讨论问题,因为每个人的思想不同,所以看待问题的角度也不同,最终发表的意见也不同,越多意见的集合,越能多方面去剖析这个问题，所以最后得出的结终也是比较具有全面性和代表性．所以，对于持反对意见和赞成意见的支持者，我觉得两者都很重要，毕竟你不能要求大家都一样的想法，都一样持赞成意见．
我所发言的只是个人见解,意见不同者还请见谅.
===============================
赞同你的观点.
谢谢.
作者：我是小洲 回复日期：2007-1-16 14:53:46
另外,莫哥群里在讨论 传销.
我想:现在社会上骗人的东西很多,如果把他公开了,在网络上传遍了,我估计受骗的几率就会大大减少.所以借这个机会在此地宣传一下,让大家警惕!!!.
=====================================
谢谢小洲兄弟.呵呵.性情中人,很好!握个手!
如果是哪个群号里有宣传非法事情，建议群里的群主赶紧清除此人.
由于目前有四个群号,人数众多，大家都多讨论一些健康向上的东西,不要做广告或是做一些非法事情.
谢谢各位.
作者：帷__幄 回复日期：2007-1-16 16:52:06
作者：cn008 回复日期：2007-1-16 13:18:35
以上不知道对不,欢迎大家拍砖.
================================
一下子，一下子就对杰出主产生了失望心理，看到了一般人心理阴暗面的一面。可叹```````````````
=======================================
呵呵.你怎么不登陆?
作者：蜂花雪月 回复日期：2007-1-16 22:14:00
当初LZ离开创想但是没有和高站长说的那段时间里，难道创想没有另派新人来接手这个客户吗？何况看起来还是那么重要的一个客户，疑惑ＩＮＧ．．．．
==============================================
高成接手的，我住院的时候也是他接手,上文提到过,但这次忘记写了。我在李部长公司出差的那段时间还经常到创想办事处去转转，毕竟那里都是我的熟人.
本贴其他地方可能还有漏洞,请朋友多提点.谢谢您.
作者：piaoyi2008 回复日期：2007-1-16 19:20:17
LZ这样做,我觉得李部长肯是始料不及的,真的是太突然了.可能李部长也会想到这些,但没有想到有这么快.这也显示了LZ的果断,决定要做的事情,有机会就是要抓住的,一定要实现自己的理想.佩服佩服.其实生意场上,一般的客户都是喜欢做熟人,因为大家合作几年了,都相互了解,再加上LZ给客户的印象又是那么诚恳,也就是客户已经对你很有信任感,觉得跟你合作,你做事,他们放心,他们自然会跟你合作,这点我也是深有体会.这就是商场上的信誉吧,LZ的口碑好呀.至于你跟崔艳的感情,就是感觉挺可惜的.可是在当时,大家都很年轻,换做是我,我的做法也会跟你一样(可能我们性格有些类似),感情的事吗,我总觉得能在一起的话,就在一起,不能的话,就都不要再联系了,我从来都不喜欢藕断丝连,就是做的这么绝,不知道这种做法到底是对还是错,我至今都是这样认为.^_^
======================================
作者：冰雪不寒 回复日期：2007-1-16 20:11:38
一直看LZ的帖子,很有收获.前几天网线坏了,急得我都睡不着觉,生怕错过了.
莫哭大哥的工作、创业经历看得人惊心动魄，那种勇敢、果断毫不退缩的精神，完全和他在处理感情时不同。还是看这部分经历比较过瘾。
=====================================
作者：执著信仰 回复日期：2007-1-16 23:16:54
楼主的果断的确令人佩服，创业除了靠机遇还要靠胆识，我欣赏并一直关注！
======================================
呵呵.谢谢.
下面也有朋友说我果断,其实性格是一方面,另一个客观原因是那时候还是出生牛犊不怕虎吧.
人都是如此，如果生活安定了，很难果断的做出一些改变现状的事情来.而我从毕业到创业时间一直处于一种到处奔波的生活中，无论精神还是理想都是在一种不断起伏的状态中,随着环境变化很容易作出一些决策.而现在的我却是一稳妥为主,很难有大的调整.
作者：exoclease 回复日期：2007-1-16 21:05:50
对李部长，楼主有违自己“真诚为人”的原则。这可能是开创一番事业就得这样。以事业为最高目标。
=================================
作者：自己吃胖了 回复日期：2007-1-16 20:36:58
同感，在后来楼主的回帖中看楼主夸某网友性情中人，我以为的性情中人是如项羽般的
请问楼主如何解释性情中人呢，你是吗
但是还是很感激楼主写了真实的人生，想来如我们这般的议论也不会影响到楼主的做事风格，我想我们还是会看到以后真实精彩的描写。
=============================================
这个问题我还是无法回答的让你满意.
我们看电视剧<大染坊>里的陈寿亭可以说是个传奇的商人,我们看完后都对他敬佩不已.但电视剧把他描绘的太仗义了,其实他的一些商业案例中仍有一些是通过一些手段来达到的,其中也伤害了一些人.
借助别人的力量来发展自己,这是现在做生意最重要的手段.我们这些一没有背景,二没有资金的人,要有自己的事业,必然要有一些机遇或是一些贵人来帮我们.
其实说白了,我也没有做什么真正对不起李部长的事情,无非就是从他那里学了点东西,这是纯商业的东西,与做人无关吧?
呵呵.可能会有朋友说我狡辩了....哈
我写了前100章的内容给大家树立的个人形象，却在这两章里完全的被颠覆了。哈哈.这个也许才是个真实的人生吧.
谢谢各位.
1-112
我思索了很久，从刚毕业李部长给我的面试一直想到前几天与他的交流，我心里仍对李部长充满敬意，我知道自己必须非常坦诚的相告，他也是个智者，肯定能谅解我的做法。
九月初，我给李部长打了个电话。
“李部长，我想了很久，还是打算自己做公司，已经跟韩磊和高成达成了合作意向了。”我顿了顿。
李部长“哦”了一声。
我接着说。
“李部长，我从刚毕业的一无所知到今天的有了创业的想法，这四年多来，您给我了巨大的帮助，把我从一个不被人事部看好的毕业学生提拔成省区主管，并在我负责省区业务的时候，给我很多的建议和帮助，让我不断的成长起来。”
“这些年，如果没有您的信任和支持，我也许仍是无头苍蝇，仍在迷茫的寻找自己的路。。。。。。。所以，我将终生感谢您。”我一口气说完。
我知道我伤了李部长的心，但我必须要把自己的感情充分的表达出来。
“呵呵。小张，别说这些了，你能自己创业，我非常的欣慰，说实话，你们那一批人中你是我第一个看好，这证明了我的眼光没有错，就算老大哥我帮你一把吧。以后有事情说一声就行了。”李部长的话仍是那么浑厚和自信。
我再没有什么要说的了，只能默默的祝愿好人一生平安了。
后来我和李部长抢了几次单子，但大家都认识到不该互相争斗，我就开始转向软件，而他开始向自有产品（自己开始生产数码产品，并成为神州数码供货商）转变，至今我们仍是好哥们，好弟兄，前几天还通过电话。
接下来的日子，我和韩磊高成就开始繁忙的工作。
我先跟上海的那家做中控的厂家做了联系，他们负责山东的经理过来后，我和韩磊一起跟他进行了合作事项的讨论。
这个公司也是个刚成立才三年的公司，近两年才开始生产中控，应该说是个新兴的品牌，但这个中控的特点是简易方便，没有多余的按键，这给老师上课的操作提供了很大的方便，另一个特点是这个中控是完全的硬件控制，稳定性极高，即使教师机坏了也照样不影响上课。我想这也是李部长选择这个品牌的原因。
高成从技术上对整个系统进行了深入的学习。已经可以掌握其中的几个关键地方，比如不同类型的投影机需要使用不同的代码来控制等细节。
另一个是谈投影机的代理，投影机可以说是整个系统中价值最高的一个产品，所以他的价格高低直接影响到成本的高低。
由于跟洛阳签定的合同是按照李部长公司的产品来签的，当时定的是索尼投影机，而山东地区只有一个总代，他们在青岛已经跟李部长合作了，所以我拿不到索尼投影机的货了，我就跟韩磊商量了一下，可以从郑州的代理那里拿货，说不定价格还能更低呢。
于是我跟郑州的索尼投影取的联系，我就告诉他，我是郑州的一个公司，让他先给我个价格。我拿到价格一看，比李部长进货的价格每台要高500块钱。
我暗暗盘算，等到了郑州再去拜访这个公司，争取把价格压下来。
其他产品都已经不是问题了，我也是根据李部长公司的进货渠道找到的厂家，直接拿货，而价格都相差不大。
电动幕是从北京购买的，订了四套180寸的进口幕。中控产品也是四套，这个生产中控的厂家也有配套的中央控制台，非常漂亮的钢制的，而且是全部封闭。老师讲完课后，可以把所有设备都可以锁起来，达到防盗防尘的效果。这个也是他们这个产品的一个特点。这两种产品由于李部长公司已经从他们那里出过几次货，所以我可以放心的先把款给他们汇过去，然后让他们发货。
家电（DVD，录象机，卡座，音箱）等是在青岛的一个家电市场上谈的合作，签了合同，可以先付一半款。
都差不多准备好高成就提前赶到洛阳，等着接货。而我和韩磊赶到郑州，跟索尼在郑州的代理谈合作事宜。
这个代理商的总经理姓郑，人长的很瘦，一看就非常精明。据他说他在郑州已经做了5年投影机了。可以说对投影机市场非常熟悉。
我把我的情况跟他说了，并告诉他我曾经在郑州的教育行业的成就，现在自己开公司，如果他能跟我合作，将来他投影机打进教育市场是很容易的。
他一听就非常动心，关键是我目前有个定单在手里。四台投影机价值大约是20万左右，我跟他签了个合同，我先付一半的款，他给我先提供两台，等装完后，他们过去看了，然后再给我提供另外两台，这两台的款可以等我验收完再付给他，而且价格方面每台也比李部长在山东拿的价格要低200多。
一切就绪，我们三人就开始泡在洛阳搞安装。这个产品的施工其实并不复杂，关键就是布线和吊投影机费事。
但是第一次做这种工程，还是比较慢。
我们没黑没白的干，一直干了半个月，随着设备都陆续到位了，四个教室也基本安装完毕了。接下来验收工作就没有什么复杂的了，学校基本上不太较真，因为都是仪器站配的设备，他们感觉能用就行了。
前前后后一直忙到了11月份。第二笔款才到了帐。
月底财务把报表拿给我，我才真正的心里兴奋的不得了了。进货比原来预计的要低许多，而我们三人的费用却并不多，这样最后纯利润达到了近三十万。有了第一笔资金，我第一个反应就是去买车。
我们看好了一辆马自达普利马商务车，自动档，七座，当时的价格是22万左右，所有手续办完接近25万。
这期间先让高成去学了车，我和韩磊根本没有时间，还得继续到外面出差，韩磊仍把山西的市场跑一遍，他那里由于有校园网的基础，但目前我们自己做不了校园网，所以还是盯着视频教室跑。
一月初，再有一个月就要过年了的时候，我接到郑州教育技术中心陈科长（程主任的部下，设备科科长，上文提到过）的电话，说是他们要采购视频电教室，让我给他们做个方案，他们可能要招标。
我赶紧带着方案赶了过去。
我先去拜访了程主任，她没有过多的说什么，只说年前必须要把这个项目确定下来，可能寒假期间就要给学校装完，有6套电教室。由于他们对价格还不清楚，所以预算还没有做。
我心里暗暗庆幸。我把我自己注册公司的事情跟程主任一说，她没有任何反应，笑着说恭喜我自己创业。然后我说希望程主任以后能多帮忙。她笑着说“小张，我们中心还没有成立的时候你就来过我这里，而且还过年过节都记得我，我肯定会好好照顾你，但你们的产品一定要做好，另外我们这里采购都是需要招标的，你一定要把所有的事情都做好，否则我也很难说上话。”
我连连点头，经过这些年的磨练，我已经心里有数了，此时我想的不是这个单子能否拿下来，而是能赚多少钱的问题。
我一定要好好的把这个标给操作一下，我心里暗暗的想着。
1-113
从程主任那里出来，我到陈科长那里，把标准方案给了他，但没有价格表。
“张经理，你们的产品价格是多少？”陈科长问到。
“呵呵。这个价格根据采用的设备不同，价格差别比较大。我感觉您这里大约每个教室在20万左右就可以。”我心理盘算着，基本跟洛阳的差不多就可以，但这个需要招标，可能价格就做不上去了。
“哦。我最近在收集资料写标书呢。你回头把价格给我做一份。”陈科长说到。
我忽然心里一动。“陈科长，您也别费心费力了，回头我给你整一份标书，技术参数以及商务要求全都有，你回头做个修改就行了。我这个是标准的标书，肯定符合要求。”我必须争取到参与标书的编写。
“哦？那好啊，我们这里刚刚成立，这些资料都没有，尤其是电教室是个新产品，不是很了解呢。”陈科长喜出望外。
我心里更塌实了。
返回宾馆，我立马给高成打电话，让他尽快按照省装备处的标书格式做一份，但技术部分把咱们的方案做进去。我特别强调了其中几个重要地方：一是中控面板按键需要达到“一键切换”，不能有组合键，二是中控必须是纯硬件控制，有利于维护，三中央控制台必须是钢制的，不能用木制，而且必须是防盗防尘，最重要的是控制台需要能与中控有互动开关。
然后我又给郑州的索尼投影机的郑总打了个电话，问了他现在最新型号的索尼投影机的参数和性能，告诉他我要在郑州教育技术中心投标，他连连表示会全力支持我。我把索尼投影机的一款性能指标也给做到了标书里。
做完这些后，我自己都觉得自己太聪明了。标书如果按照这个来写，别的厂家就是价格再低也中不了标，投影机可以找到差不多的，但这样的中控却很难找到，因为我采用的这个中控是个新产品，并不出名。
第二天早上，高成就把方案发给了我，我拿到一看，简直是太完美了。
晚上我借口给陈科长送标书，约他出来吃了个饭。他也是年轻人，我们很快变的非常熟悉。我们喝的差不多的时候，我提出如果项目做成功了，给他个人3%的返点。我能感觉出来他听了后非常兴奋，我想这对他来说肯定是第一次意外收入。
由于这次招标并没有对外公布，仅仅是当地的几个厂家知道消息。
我就开始盘算找人围标的事情，索尼代理郑总这里可以帮忙，然后浙大网络郑州办事处的老刘（这个人是以前通过省装备处江主任认识的，当时浙大网络并不做中学市场，他们只做高校校园网络产品，所以和我并没有冲突，但可以互相帮忙）可以帮忙，有了两家帮忙，一切都好办了。
郑总是肯定帮忙的，因为投影机是采用他们的，而浙大的老刘由于在下面的地级市回不来，到时候我就帮他买了标书，给他们公司传真了一下，他们公司做好了盖好章就给我寄了过来。我安排了浙大的报价是125万，郑州索尼代理的报价是120万，我公司的报价是110万，这样即使再有其他几个公司报价很低也不怕了，因为参与的厂家不会很多，况且比我高的还有两家呢。
招标文件很快出来，我以三家公司的名义买三本，一本给郑总，一本给浙大寄了过去。拿到标书我仔细一看，除了商务部分做了一些调整，技术部分完全一致。
我给高成打电话，让他赶紧做标书，甚至连招标文件都不用传了。
过了几天，我给陈科长打电话，他说一共卖掉八本标书，除了我们三家，竟然还有郑州A公司，就是上次那个妖艳的美女，想让我加入他们公司的那家。这家公司这两年做的非常好，在河南市场连续两年联想电脑销售额突破6000万，可以说是当地的IT行业的老大。而其他四家都是小公司，不足为惧。
我对这个A公司参与此次招标感到非常惊讶，因为按道理来说他们不可能知道这里有招标的，陈科长告诉过我，他从没有接触过这个公司，标书都卖完一天后，他们才匆匆赶过来买标书，所以他们肯定是临时知道此事。对此点我感到非常疑惑，不知道是谁透露的风声。
一月十五日，招标开始的前天晚上，我给程主任打了个电话，我跟她说了我的报价，询问她价格是否合适？她说只要我们不是最高的就好办。我又跟她说了一下这个单子给她个人留了8%个点（我没敢给她多了，怕她以为我的利润很高，以后就不好做了）。她也没有意见。我心里放心了。
然后我又询问了一下招标评委的情况
程主任说评委都是她请的一些教委退休了的老干部，已经请了六位了，还差一个。放下电话，我心里更放心了，这些老干部肯定不懂什么电教室的，程主任让他们来评标就是做个表面文章而已。
我反复的思考这个标的前前后后，就怕有丝毫的漏洞。忽然我脑子里一动，评委还差一个，为何我不能给她推荐一个呢？我一下想到省装备处的江主任。他可是内行。不但对技术很懂，而且对评标非常精通，他要从对方标书里找个毛病就是鸡蛋里都能挑出骨头来。如果他能来并帮我说两句话，那么绝对可以把上上下下都忽悠住。注意打定，我又给程主任打了电话。
“程主任，您刚才说还差一个评委，您看让省装备处的江主任来评标如何？他可是内行啊。”我试探着问。
“哦，你跟他熟悉吗？”程主任问到。
我脑子飞快转着，我感觉程主任肯定是担心找个不熟悉的到时候不好说话。
“熟悉。”我简单的说着。
“那好，你问问他是否能来。”
我放下电话，给江主任打了过去。
“江主任，我是小张，呵呵。”
“有个事情得请您帮忙啊，是市教育技术中心程主任这里有个招标，我真心希望您能来参加，程主任那里已经答应了。呵呵。”我诚恳的说着。
“哦，呵呵。好啊，我也正好接触一下这个产品。”没想到江主任很痛快。
“那就太感谢您了，江主任，咱们还是老规矩，您这里给您留3%个点。”我说道。
“啊。。。这个可不好意思了，我也就是露露头而已，程主任肯定是关键人物，你别忘记她就行。”江主任还是挺好。
“那也不能少了您的，咱是老朋友了，呵呵”我笑着说。又随便跟他聊了两句，问了一下嫂子和小孩的情况，就挂了电话。
我把江主任愿意来评标的想法跟程主任说了。
一切就绪，这样就等明天上演好戏吧。