2-21
他们都起床了，刘同和另两个小伙子已经买回来早餐，大家一起吃了点，我把想法跟韩磊说了，他连声支持。
“小宇，我们不能光等这个校园网的回款，一旦工程拖期，郑州那里就要出麻烦了，现在就赶紧想办法筹集款，我自己这边还能有几万，我们都想想办法借点来渡过难关。”
韩磊的想法大胆而有坚决。
我心里又塌实了许多。
高成也说他自己也存了点钱，可以拿出来用。
看着两个兄弟坚定的目光，我心里感觉那么温暖，信心和力量又回到了我身上。我相信我肯定能战胜这次困难。
我嘱咐了一下韩磊和高成施工一定要保证质量，宁肯时间长点，同时要注意安全。
从长治坐车到了太原，然后我从太原坐火车返回青岛。
回到公司，我查了一下，帐上还能有不到3万的款，基本是不能动，需要留下做施工费用，而我自己一分钱的存款都没有，我知道韩磊手里也没有几个钱，都投在公司了，而高成毕业后一直是拿的死工资，也不可能存很多钱。郑州设备款需要50多万，投影机设备可以跟郑州索尼的代理总谈谈，可以先给他30%的款，操作台也可以稍微拖拖款，中控，展台和屏幕等就连一分钱也无法拖。
这样算下来，最少还需要筹集25-30万的资金。
我只能向朋友和亲戚借了。
接下来的几天，我跑去见了以前的几个同事，希望能借点钱，但借来借去才借了不到一万，现在这社会，谁也都不可能把钱放在家里等着人来借的，我跑了一个礼拜，真的知道了张口向人借钱的难处。
我又回了趟农村老家，让父母帮着从邻居和亲戚那里又借了三四万块钱。
虽然才三四万，但我知道邻居和亲戚都是把自己能拿的都拿出来了，看着我爹妈日益苍老的身影，我心理一阵酸楚，我一定要好好的做下去，给家人争口气。
正在我焦头烂额的筹钱的时候，韩磊给我打电话，说工程也快结尾了，本周末可以验收。我一下振奋起来。
虽然还有半个月郑州的工程就要开始了，但如果长治这个校园网工程能顺利的话，款回来正好能赶上。
一直等到周末，韩磊又来电话说，可能验收要推迟，因为有个交换机好象出了点故障，而电教老师好象也不太配合。
我心里一抖，不会要出事吧？心里隐隐有种不良预感。
作者：我色我坦然 回复日期：2007-3-14 10:38:43
大哥怎么不去银行贷款呢？有什么问题吗？
作者：ALLONLU 回复日期：2007-3-14 11:46:42
贷款啊！说得对啊！
=======================================
最终几乎死在贷款上.呵呵.
后话.
2-22
我必须要赶去长治一趟了，一旦出事，恐怕长治的款指望不上不说，郑州的项目也可能做砸了。
来不及多想，我就赶往了长治。
韩磊把情况跟我说了一下。原来长治M中的这个姓黄的电教老师以前也是在一个电脑公司里工作，后来被聘到了学校当电教老师，此人说话阴阳怪气，不懂装懂，而且表面对我们的工作支持，实际上，每次让他帮点小忙，比如找找教室钥匙，或是给跑个腿什么的，都表现的极不情愿。
韩磊经常请他吃个饭，但此人阴奉阳违，当面一套背后一套，饭该吃吃，事还是不想办。
这不，马上要验收了，他却推三阻四的，不肯配合，而正好又碰上了交换机出现死机故障，这下他更加的不配合了。
我听了后，真是气的七窍生烟，本来就被资金的事情给愁的要命，又遇到这么个小鬼。
我心里清楚，这种人还是想要点好处而已，“阎王好斗，小鬼难缠”。我让韩磊下次跟他吃饭，许诺给他3000块钱。如果他再嫌少，一分不给不说，以后饭也别请了，奶奶的，等要验收时候，我直接找校长去。我心里想着。
但目前最重要的还是解决交换机的问题。
董工反复的试验交换机发现，这台交换机每过五六个小时就自动关机了，非常蹊跷。由于无法在现场解决，最终还是决定把这个交换机寄回上海，让他们尽快寄一个过来。
但新的交换机还没来，奇怪的事情又发生了，其他的交换机也接连出现故障，而且都是每隔几个小时，就死机或是自动关闭。
我们所有人都烦愁了，把情况跟上海方面一交流，他们说是学校的用电环境不好，但又说不出有什么问题。
第二天，我把情况跟刘校长说了，刘校长相当不高兴。
“张经理，你们这个工期本身就拖后了好几天，现在设备又出现问题，你们不能把责任推给学校吧？当初你们为何不先考察好用电环境呢？”
校长的几句话说的我也是哑口无言，校长可是不能得罪的。我不想辩解，但该争取的我还是要争取。
“刘校长，现在出现问题，的确是我们公司考虑不够周到，但现在我们还是需要先把问题解决了吧？”我还是想跟他把话说开。
“那你说怎么办？”刘校长越来越不耐烦了。
“我们的中心机房需要配上几台交流净化稳压电话。也不贵，但可以很好的改善用电环境，而且对我们的设备有保护作用，增加设备的寿命，其实是一件好事。”我尽量语气诚恳的说。
“又让我们花钱？？你们今天来要点东西，明天来要点东西，那什么时候是个头啊，张经理，你今天先跟我保证一下，你们这个工程到底什么时候验收？”刘校长真的发火了。
“如果稳压电源到位了，我保证一个周内验收完毕。”我拍着胸脯保证，但内心没有一点底。
“张经理，我可以让他们今天就去买电源，但我只能给你四天时间，四天如果还无法验收，那你们就回去吧。我重新找人施工。”刘校长气愤的说道。
我连连点头答应。
2-23
出来后，把情况跟韩磊说了。
“小宇，我看这个交换机好象不是因为用电环境的问题，有可能是交换机本身有问题。”韩磊的话让我惊讶异常。
“哦？如果是那样的话，可能问题就大了。”我喃喃的说着。内心不断的祈祷着，希望不是交换机的问题。
“会不会是电教老师在使坏呢？”我脑子里忽然冒出这么念头，但随即又打消了，不可能是他，我想他还没那个本事能把全部交换机都搞的频繁死机。
刘校长的话还是好使，傍晚时分，稳压电源就买回来了，我们几个把电源装上了，然后就是心情忐忑不安的等待着试验的结果。
漫长的夜里，我们都坐在机房里，听着这些机器散热风扇呼呼的运作声音，盯着交换机不断闪烁的灯光，所有人都毫无睡意，我心里不断的想着，如果不是电源的问题，那明天就需要赶紧让上海的派工程师过来，否则这个客户可能就真的得罪了，刘校长可是个言出必行的人。
时间好象过的很慢。我看了一下表，已经下半夜一点了，算下时间，从装上到现在已经五个小时，我真的期望别再出现死机的情况，我坐在那里，内心不断的祈祷着，但愿主再次保佑我。
我看一下韩磊，他一向洒脱的脸上，也一直毫无表情。
二点了，我开始舒了口气。在我正想向主表示感谢的时候，担心的事情还是发生了。
先是两台交换机闪了几下就不动了，然后是其他几个交换机的灯直接就灭了。我的心也跟着沉下去了。
我站起来，向兄弟们笑了一下。尽量轻松的说道：
“看来上帝还是要再考验一下我们的智慧了。呵呵。”
“好了，大家先回去休息，明天我直接给上海打电话，让他们赶紧派人过来。”此时我必须要用更加坚定的语气来振作这个疲惫之师。
所有人都走了，只有我和韩磊还坐在那里。
“找地方喝点去？”我语气轻松的说道。
“呵呵。好啊，我正有此意。”韩磊跳起来。
坐在酒吧里，我们每人打开一瓶啤酒，我一仰脖子，咕咚咕咚一口气喝下一瓶，啤酒的泡沫迅速的充满了我的胃，一种快意从胃部一直传到头顶，脸，鼻子，眼睛都有一种从下到上涌动的感觉，瞬间的刺激让我反而有种全身舒坦的感觉。
这种时候，酒精不会让人麻醉，反而让我全身有了种无畏的力量。我现在太需要力量了。
那一晚，我们两个人喝了三打啤酒，一直喝到天蒙蒙亮，我们才从酒吧出来。
回到住处，我躺在那里，一直也睡不着，迷迷糊糊到了快八点，起来洗了脸，吃了点早饭。
九点，我给上海打了个电话，把情况跟他们说了，他们办事还是非常利索，答应今天下午工程师就坐火车赶过来。
接下来的时间就是等待了。
作者：yiuzhi88 回复日期：2007-3-14 22:21:15
写得很好,有血有肉!有一个问题想请教一下,有些很成功的销售人员到最后都去做咨询培训公司去了,不明白,难道说是他们遇到了什么瓶颈在实业界混不下去了，才去避实就虚的吗？
===============================
这个问题比较复杂.
其实在国内销售人员的职业寿命都不长,我感觉一是大环境如此，另一个是个人意识的问题.
国内企业很少有销售团队的成员年纪超过40岁的,大部分都是30左右岁,甚至20多岁的多,年纪稍微一大，都是去做管理或是改行了,要不就是创业了。
做销售还是一个不太稳定的工作,因为平台对一个销售人员来说至关重要.你的能力无论多强，如果销售平台不好，业绩会受大很大的限制.所以很多销售人员在没有好的平台的时候都只能纷纷转行.
所以要从事销售工作，先要考虑好自己是否能终身坚持下来.
2-24
第二天的中午，上海ACC的工程师赶到了，是很年轻的小伙子，可能是刚毕业的。他赶过来后，就把随身带的一台交换机先换上了，然后拿出笔记本和仪器开始检测那些有故障的交换机。
我也看不明白，就和韩磊出来溜达。
“你看这个小伙子能解决吗？”我疑惑的问韩磊。
“嘿嘿。我看够戗，即使他能查到问题，可能也现场解决不了，还得等他回到公司后再解决。”
“我们的时间恐怕不够的。”韩磊犹豫的说。
“恩。这个事情恐怕要比较麻烦了。而郑州那边马上要到了发货时间了，虽然我们跟装备处关系没问题，不过也担心学校那里等不及。”我沉思着。
“这样吧，我还是先让高成和刘同赶去郑州，先做布线工程，所有的教室布线得做上半个月，其他设备慢慢的到位，估计也能按时完工。”我只能分步来做了。
“对，这样可以再缓上一段时间，不过操作台需要的时间长，得赶紧订做。”韩磊补充到。
“这个校园网项目压的资金太多，我们得谨慎，宁肯郑州的项目不做也要先做好这个。”
我所有的资金都压在这里了，如果校园网工程出现问题，我可是真的完蛋了。
我们溜达了一会，返回机房，上海的那个小伙子却不在，高成说他出去玩去了。
我愣了一下，“出去玩去了？为什么？”
我没有反应过来什么意思。
“他说他从没有来过革命老区，要去瞻仰一下革命先辈的纪念馆。”高成苦笑着。
“这里的交换机他调试了一番，说先等着观察一下刚刚带来的那台是否有问题，如果有问题再想办法。”高成无奈的说着。
我和韩磊互相看一眼，我们也无奈的笑了。
看来这个兄弟也是个好玩的主，不过这个做法也太给这种大公司丢人了吧？这也太不敬业了。我们虽然着急，也只能等着了。
一直到傍晚，交换机也没有再出现故障。
那个小伙子回来看了后，说可能是前一批货做的有问题，他们可以给全部更换。我们也没什么好说的，只是盼望他们赶紧解决。
晚上，那个小伙子就带了一台有故障的交换机返回上海了。
这么一折腾，又过去好几天。郑州五中电教老师打了几次电话，询问货什么时候到。我想还是明天先让刘同赶过去告诉电教老师，近几天就开始安装，以免引起客户的不满。
第四天，新的交换机收到了，上海来电话说，这些交换机都是经过了反复的检查，确定没有问题的。我们一起动手，把交换机都换上了。这下我才放心了。
下午我去找了刘校长，跟他说交换机全部给更换了新的，明天可以验收了。刘校长虽然很不满意，但也没再说发牢骚，他说让黄老师跟着我们验收就可以了。
2-25
第二天早上，黄老师还没有过来。董工就把我叫过去，跟我说交换机还是不行，昨晚又出现了死机现象。
我听了头一下大了。这可怎么办？
我赶紧找到韩磊商量这件事情。董工在一旁说“要不就先不告诉学校，糊弄过去再说？”
我和韩磊对视了一眼，我们同时说道：“这样不太好。”
我和韩磊是相同的想法：我们决不能这么样做，这样做的结果是我们失去了最基本的诚信。这违背我们的做生意起码原则。
我拿起电话又跟上海沟通了一下，但上海方面一致认为他们的交换机没有问题，而且证实上次给他们寄回去的那台以及那个工程师带回去的那台都是没有任何毛病的，所以再出现问题就和他们没有关系了。
我的火一下上来：“你们这么说就太负责任了吧？你们的工程师过来也不认真检查设备，既然没有问题干吗要换啊？你们这么做耽误了我们很多时间，客户现在意见很大，我自己压了40多万的款进去！你们说怎么办？”
我越说越来气，这几天积压的怨气全发作了。
“你们要是实在没有办法解决，那么我要求退货。”我想来想去，也只能退货来解决。
对方一直在狡辩着这个事情和他们没有任何关系，最后说了声“退就退”然后就挂了。
我气的说不出话来。
放下电话。韩磊也异常气愤。“小宇，实在不行，我们就换个交换机试试。”
我想目前也只能这样了。
从市场上临时租了一个INTER的交换机，我们试验了一下午加一晚上，竟然丝毫问题都没有。我和韩磊此时的心情真是郁闷到了极点。据董工分析，可能是交换机质量的问题，在架构不是很合理的情况下，质量差的交换机就无法胜任。
这下，我们只有苦笑了。
韩磊去找了刘校长，把情况跟刘校长说了。
结果刘校长大发雷霆，说我们故意糊弄他，给他弄了一些质量差的东西来，他让我们立马给他把全部的交换机都换了，全换inter的，否则他就要重新找公司来做。
我知道事情到了这个地步，是我们没有想到的。这一换交换机，我们又要往里投钱了，这两种交换机价格差别很大，这样一来这个工程短时间内是无法完工。而郑州的学校已经来了几次电话催我们，装备处的江主任也催了。我跟韩磊高成一商量，我还是先和高成赶到郑州吧，这边的事情交给韩磊来处理，他联系退货和换交换机事宜。
那天傍晚，我和高成到了郑州，天正下着小雨。
我永远无法忘记那段日子，我的心情一直是沉闷的，没有一个晚上睡个安稳觉。就感觉自己每天都在给自己打气，让自己振奋，让自己不能先打退堂鼓。。。。。。。。
但老天好象并不眷顾我的感受，在郑州，我又经历了更加艰难的历程，使原本就困难重重的局面又来了个雪上加霜。