抱歉各位兄弟姐妹.
周末休息，大家给我放两天假.明天周一大家见.
谢谢
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〖天涯头条〗男儿有泪莫轻弹－－职场与情感心路历程
作者：wl3215 回复日期：2007-3-24 19:48:45
真的很激动！
我昨天晚上才看到这个帖子，看到零晨快四点才去睡觉，今天又看了一天，终于看完了！有几个疑问
一.你们用创想的配置给客户做标书，然后就轻而易举地中标，我想问一下，现在还有这种事吗？
二.如果做销售，对方是公司，你们也会给对方采购人员几个点的好处吗？
三.是不是所有类似的销售都会给当权人返点？
请不要奇怪我会问这样的问题，我算是毕业了，应该说还没步入社会。我只想了解一下真实的销售行业的环境。您好像刚开始说过销售人员主要是靠 真诚和讲话的技巧 。我也因为讲话没有所谓的技巧面试失败过，说白了，所谓的技巧就是说慌。那您是怎么把握真诚和所谓的技巧。因为我面试的时候，总忍不住把实话说出来。
====================================
你第一个问题帖子里已经写了，你可以再读读.
后两个问题,就是说到返点问题，我在<经常拿镜子....>那个帖子里写的很详细.各行业都有自己行业的规则.大体差不多，但具体数目和方式会不同.
至于你说的"所谓技巧就是说谎"我并不认同,技巧是"把真实的话语换种对方能接受的方式来表达而已."并不是"说谎话".这点你理解的不对.
谢谢你关注.
真的很激动！
我昨天晚上才看到这个帖子，看到零晨快四点才去睡觉，今天又看了一天，终于看完了！有几个疑问
一.你们用创想的配置给客户做标书，然后就轻而易举地中标，我想问一下，现在还有这种事吗？
二.如果做销售，对方是公司，你们也会给对方采购人员几个点的好处吗？
三.是不是所有类似的销售都会给当权人返点？
请不要奇怪我会问这样的问题，我算是毕业了，应该说还没步入社会。我只想了解一下真实的销售行业的环境。您好像刚开始说过销售人员主要是靠 真诚和讲话的技巧 。我也因为讲话没有所谓的技巧面试失败过，说白了，所谓的技巧就是说慌。那您是怎么把握真诚和所谓的技巧。因为我面试的时候，总忍不住把实话说出来。
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你第一个问题帖子里已经写了，你可以再读读.
后两个问题,就是说到返点问题，我在<经常拿镜子....>那个帖子里写的很详细.各行业都有自己行业的规则.大体差不多，但具体数目和方式会不同.
至于你说的"所谓技巧就是说谎"我并不认同,技巧是"把真实的话语换种对方能接受的方式来表达而已."并不是"说谎话".这点你理解的不对.
谢谢你关注.
作者：ct600 回复日期：2007-3-23 14:23:58
莫大哥你好，我一直关注你的贴子，通过你的贴子我学到了很多东西。有个问题麻烦问一下，我是做一种企业联名卡业务的，企业联名卡就是卡面上印有公司图案的长途IP电话卡。我联系了几个公司，开始他们说种方式不错，需要给他们老总汇报一下，但去了4次还是说正在汇报，我也不知道是真的汇报，还是有别的情况。如果这个情况我应该 采取什么措施那。后来给他打了个电话，相关负责人说老总没批。现在我对营销有了难处，麻烦莫大哥及其它高人给解答一下，1。上门推广业务第一次需要代那些资料。2。间隔多长时间，再去客户那里或打电话好那。3、第二次以后是直接去好那，还是打电话好那。
==================================
你的产品比较特别,属于客户可用可不用的东西.
这种产品的销售特点是:
一、需要引导客户产生需求，销售的定义就是满足客户需求的一个过程，那么客户连自己的需求在那里都不知道，他如何买你的东西？你需要把你的产品结合客户的情况，让他感觉你这个东西是正是他们目前存在的困惑，这是第一步。
二、你拜访的客户的人员有问题。你没有接触那些可以起决策作用的人员。建议你直接找他们老总推销。
（请参考”MAN“法则，决策权，需求，购买力三方面都满足就是个好的客户）
莫大哥你好，我一直关注你的贴子，通过你的贴子我学到了很多东西。有个问题麻烦问一下，我是做一种企业联名卡业务的，企业联名卡就是卡面上印有公司图案的长途IP电话卡。我联系了几个公司，开始他们说种方式不错，需要给他们老总汇报一下，但去了4次还是说正在汇报，我也不知道是真的汇报，还是有别的情况。如果这个情况我应该 采取什么措施那。后来给他打了个电话，相关负责人说老总没批。现在我对营销有了难处，麻烦莫大哥及其它高人给解答一下，1。上门推广业务第一次需要代那些资料。2。间隔多长时间，再去客户那里或打电话好那。3、第二次以后是直接去好那，还是打电话好那。
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你的产品比较特别,属于客户可用可不用的东西.
这种产品的销售特点是:
一、需要引导客户产生需求，销售的定义就是满足客户需求的一个过程，那么客户连自己的需求在那里都不知道，他如何买你的东西？你需要把你的产品结合客户的情况，让他感觉你这个东西是正是他们目前存在的困惑，这是第一步。
二、你拜访的客户的人员有问题。你没有接触那些可以起决策作用的人员。建议你直接找他们老总推销。
（请参考”MAN“法则，决策权，需求，购买力三方面都满足就是个好的客户）
2-36
在经历了与崔艳那段悲伤的感情后，我曾一度变的有点不相信感情了，曾一度在感情上开始信命了。
我与小小之间在表面上是熟悉的，但在心理和感情上两个人是异常的陌生。或许双方都经历了一些感情波动后，现在双方更需要的是一个能填补自己感情空白的人。
一个礼拜后，我们就同居了。但我们双方仍旧小心翼翼的接触着对方内心的深处。
一个周末，我们叫了韩磊过来吃饭，我和韩磊出去买了很多菜回来。但小小笑着说她不会做饭，而且从来不下厨房，虽然我是个比较喜欢做饭的人，但我在内心里还是希望小小能在我的朋友面前表现的积极一点。但她的话，让我非常失望。
我只好和韩磊一起忙活。
吃饭的时候，小小吃了几口就不吃了。
“怎么了？我们做的不好吃吗？”韩磊问道。
“呵呵。这个红烧茄子是谁做的呢？”小小问道。
“是我做的，怎么样？小小。”我笑着说。
“真难吃，我还以为你多能干呢。呵呵。”小小带着挖苦的口气说道。
“我觉得自己还是超水平发挥了呢。”我心里一震，虽然没有说什么，但心里感觉不是很舒服。
“这个凉菜是韩磊拌的吧？你看人家韩磊多有品位，这个菜拌的色香味俱全。”小小没有察觉我的神色不太自然，继续说道。
“我也是瞎做，做的不好，不好。”韩磊连忙摆手。
小小的一番话说的我们两个人都挺尴尬。
一顿饭吃的非常的沉闷。
吃完了，韩磊主动帮忙收拾下去。
“张小宇，你去洗碗吧，我不愿意洗。”小小说道。
我没有说话，默默的去洗了碗。
洗完了碗，我把一些脏的衣服都拿出来放到盆里，跟小小说，“小小，你帮我洗洗衣服吧。洗衣机洗不干净。”我觉得这个她应该能帮我做做。
“我不洗！”小小立马说道。
“不过我洗也行，你得给我烧点热水。”小小脸色变的很难看。
我能感觉出来她不愿意做。不过我那时候也太大男子主义了，觉得小小应该很痛快的答应帮我洗衣服，至少在韩磊面前算是给我个面子。但她又表现那么委屈，让我又一阵尴尬。
我把水烧好后，小小一个人在那里洗衣服。我就跟韩磊聊了会天，他就离开了，说是困了回家睡觉去了。
韩磊一走，小小就走出卫生间对我说“我不会洗衣服，你应该帮我洗才对”。
我的火一下上来。
“你都会干吗？好，我自己洗！”我冲进卫生间，开始搓着衣服。我心里非常的沉闷，说不出的难受。
也许是我一个人生活惯了，忽然跟一个处处与我较劲的女孩子在一起，我一下子变的异常的烦躁。
洗着衣服，我心情平静了下来。
可能是我不好，我太大男子主义，也许我做的菜的确是太难吃了，也许这些衣服和家务的确应该我来做。也许男人就该去照顾女人。
我终于说服了自己。
洗完衣服，我出来后，平静的对小小说：“小小，你是不是觉得我挺笨？”
“你认为呢？我就是觉得你挺笨，那么凉的水，干吗让我洗衣服啊？你一点都不知道疼女人！”小小好象怒火未消。
“我不是给你烧了热水了吗？”我反问道。
“难道有了热水就该我洗衣服吗？我是你的奴隶吗？”小小瞪着我，提高了嗓门。
“男女应该分工嘛，我做我能做的，你也该做你能做的吧？”我也急了。
“男人就是该比女人多做，我每天都要熬夜实验室做实验，我容易吗？”小小说道。
我凝视着眼前这个既熟悉又陌生的面孔，一时语塞。这难道还是我以前认识的小小吗？还是那个让人感觉温顺，乖巧的小小吗？我终于知道，其实我们之间根本就连一点都不了解，我们互相了解的只是那些人和人之间交往时外面套的那层壳子。
在经历了与崔艳那段悲伤的感情后，我曾一度变的有点不相信感情了，曾一度在感情上开始信命了。
我与小小之间在表面上是熟悉的，但在心理和感情上两个人是异常的陌生。或许双方都经历了一些感情波动后，现在双方更需要的是一个能填补自己感情空白的人。
一个礼拜后，我们就同居了。但我们双方仍旧小心翼翼的接触着对方内心的深处。
一个周末，我们叫了韩磊过来吃饭，我和韩磊出去买了很多菜回来。但小小笑着说她不会做饭，而且从来不下厨房，虽然我是个比较喜欢做饭的人，但我在内心里还是希望小小能在我的朋友面前表现的积极一点。但她的话，让我非常失望。
我只好和韩磊一起忙活。
吃饭的时候，小小吃了几口就不吃了。
“怎么了？我们做的不好吃吗？”韩磊问道。
“呵呵。这个红烧茄子是谁做的呢？”小小问道。
“是我做的，怎么样？小小。”我笑着说。
“真难吃，我还以为你多能干呢。呵呵。”小小带着挖苦的口气说道。
“我觉得自己还是超水平发挥了呢。”我心里一震，虽然没有说什么，但心里感觉不是很舒服。
“这个凉菜是韩磊拌的吧？你看人家韩磊多有品位，这个菜拌的色香味俱全。”小小没有察觉我的神色不太自然，继续说道。
“我也是瞎做，做的不好，不好。”韩磊连忙摆手。
小小的一番话说的我们两个人都挺尴尬。
一顿饭吃的非常的沉闷。
吃完了，韩磊主动帮忙收拾下去。
“张小宇，你去洗碗吧，我不愿意洗。”小小说道。
我没有说话，默默的去洗了碗。
洗完了碗，我把一些脏的衣服都拿出来放到盆里，跟小小说，“小小，你帮我洗洗衣服吧。洗衣机洗不干净。”我觉得这个她应该能帮我做做。
“我不洗！”小小立马说道。
“不过我洗也行，你得给我烧点热水。”小小脸色变的很难看。
我能感觉出来她不愿意做。不过我那时候也太大男子主义了，觉得小小应该很痛快的答应帮我洗衣服，至少在韩磊面前算是给我个面子。但她又表现那么委屈，让我又一阵尴尬。
我把水烧好后，小小一个人在那里洗衣服。我就跟韩磊聊了会天，他就离开了，说是困了回家睡觉去了。
韩磊一走，小小就走出卫生间对我说“我不会洗衣服，你应该帮我洗才对”。
我的火一下上来。
“你都会干吗？好，我自己洗！”我冲进卫生间，开始搓着衣服。我心里非常的沉闷，说不出的难受。
也许是我一个人生活惯了，忽然跟一个处处与我较劲的女孩子在一起，我一下子变的异常的烦躁。
洗着衣服，我心情平静了下来。
可能是我不好，我太大男子主义，也许我做的菜的确是太难吃了，也许这些衣服和家务的确应该我来做。也许男人就该去照顾女人。
我终于说服了自己。
洗完衣服，我出来后，平静的对小小说：“小小，你是不是觉得我挺笨？”
“你认为呢？我就是觉得你挺笨，那么凉的水，干吗让我洗衣服啊？你一点都不知道疼女人！”小小好象怒火未消。
“我不是给你烧了热水了吗？”我反问道。
“难道有了热水就该我洗衣服吗？我是你的奴隶吗？”小小瞪着我，提高了嗓门。
“男女应该分工嘛，我做我能做的，你也该做你能做的吧？”我也急了。
“男人就是该比女人多做，我每天都要熬夜实验室做实验，我容易吗？”小小说道。
我凝视着眼前这个既熟悉又陌生的面孔，一时语塞。这难道还是我以前认识的小小吗？还是那个让人感觉温顺，乖巧的小小吗？我终于知道，其实我们之间根本就连一点都不了解，我们互相了解的只是那些人和人之间交往时外面套的那层壳子。
2-37
我沉默着，我不知道该不该继续争辩下去。
“你没话说了吧？理亏了不吧？”小小好象仍旧不满意。
“我只是不想跟你争辩而已。”我内心开始烦躁起来。本来这些日子公司的事情就够烦的了，可又遇到一个根本不了解我的女人，我心情变的坏透了。
“你爱怎么样怎么样吧。”我抛下一句话，就出了卧室，到客厅坐下。
“张小宇，你。。你。。。你欺负人。”小小也冲出来。眼里满是泪水。
我扭过头去，心里打定了主意，就是要沉默下去。我觉得自己没有错。
小小站了一会，看我没有反应，气的一个人坐在那里轻轻的抽泣。
“人家。。。人家今天身体不舒服，你。。。你一点都不知道关心人，还这么蛮横不讲理。。。。。。”小小好象的确是挺委屈。
我叹了口气。难道真的是我错了？我走过去，拍了拍她的肩头，坐在她身边，尽量低声的说道。
“小小，我们别吵了，好吗？”
“你爱我吗？”我接着问道。我不敢确定。
“不爱。从来就不爱。你呢？”小小满眼的泪水，反问我。
“我。。。。”我犹豫着。我爱她吗？我凝视着她消瘦的脸庞，凝视着这张非常陌生的脸，我爱她吗？爱她哪点？难道我仅仅是为了找个人结婚，还是因为她是博士，或者是因为我们已经认识了八九年，为了这段缘分？
我知道自己其实没有爱过她。但我还是没有遵从自己内心的想法，我点了点头。
她没有再说什么，擦了擦眼泪。低声的说道：“对不起，张小宇，我心情不好。想一个人静静。”说完她一个人走进了房间。
我独自坐在沙发上，思索这个刚才发生的一切，我不敢相信自己会跟一个女人吵成这个样子，这不是我的性格啊，我不爱她为何要跟她在一起呢？而她不爱我又为何和我在一起，是不是两个人仅仅是为了结婚了在一起？
周一，我来到公司，高成也返回来了，郑州那边已经验收完毕，过两天我还得去催款。我们三人又商量了一下近期公司的一些情况。韩磊已经开始再收集软件方面的一些信息，而投影机市场也开始了具体的运作。但目前唯一的障碍就是缺钱了。
秋去冬来，转眼三个月过去了，到了年底，公司正好成立一年的时候，财务报表上来后，我看了一下，公司贷款30万，全年销售额是四百五十万，投影机渠道做了80多万，行业客户做了三百多万，毛利100万左右，扣掉所有费用和工资纯利是60万，买了车花掉25万，还能有30多万的利润，但此时的帐上只有长治和郑州回来的不到10万块钱，而这两个地方仍旧压了公司90多万的资金，除了贷款的30万之外，还应该有60多万是流动资金和利润。
年底，由于河南的崔处明年年初就要退了，而洛阳高站长年前已经退休了，同时郑州教育中心的程主任被调动了，这样在河南，我已经没有任何资源可以利用了。山西的情况也不太好，校园网项目做的不太成功，让我们失去了继续开发新客户的信心。而同时市场上集成产品利润越来越薄，战线太长，费用过大，得不偿失。
根据这些情况我们三人制定04年的计划，全力开拓山东市场，继续以投影机品牌代理为主要业务，并开始进入制造行业的软件市场。年底前，韩磊开发了两家国外软件的代理意向，年后有可能谈定。此时公司开始进入第二次创业时期。
年前年后，我把精力都放在了自己的婚姻感情上。自那次与小小吵架后，我们之间的争吵就没有断过。
我沉默着，我不知道该不该继续争辩下去。
“你没话说了吧？理亏了不吧？”小小好象仍旧不满意。
“我只是不想跟你争辩而已。”我内心开始烦躁起来。本来这些日子公司的事情就够烦的了，可又遇到一个根本不了解我的女人，我心情变的坏透了。
“你爱怎么样怎么样吧。”我抛下一句话，就出了卧室，到客厅坐下。
“张小宇，你。。你。。。你欺负人。”小小也冲出来。眼里满是泪水。
我扭过头去，心里打定了主意，就是要沉默下去。我觉得自己没有错。
小小站了一会，看我没有反应，气的一个人坐在那里轻轻的抽泣。
“人家。。。人家今天身体不舒服，你。。。你一点都不知道关心人，还这么蛮横不讲理。。。。。。”小小好象的确是挺委屈。
我叹了口气。难道真的是我错了？我走过去，拍了拍她的肩头，坐在她身边，尽量低声的说道。
“小小，我们别吵了，好吗？”
“你爱我吗？”我接着问道。我不敢确定。
“不爱。从来就不爱。你呢？”小小满眼的泪水，反问我。
“我。。。。”我犹豫着。我爱她吗？我凝视着她消瘦的脸庞，凝视着这张非常陌生的脸，我爱她吗？爱她哪点？难道我仅仅是为了找个人结婚，还是因为她是博士，或者是因为我们已经认识了八九年，为了这段缘分？
我知道自己其实没有爱过她。但我还是没有遵从自己内心的想法，我点了点头。
她没有再说什么，擦了擦眼泪。低声的说道：“对不起，张小宇，我心情不好。想一个人静静。”说完她一个人走进了房间。
我独自坐在沙发上，思索这个刚才发生的一切，我不敢相信自己会跟一个女人吵成这个样子，这不是我的性格啊，我不爱她为何要跟她在一起呢？而她不爱我又为何和我在一起，是不是两个人仅仅是为了结婚了在一起？
周一，我来到公司，高成也返回来了，郑州那边已经验收完毕，过两天我还得去催款。我们三人又商量了一下近期公司的一些情况。韩磊已经开始再收集软件方面的一些信息，而投影机市场也开始了具体的运作。但目前唯一的障碍就是缺钱了。
秋去冬来，转眼三个月过去了，到了年底，公司正好成立一年的时候，财务报表上来后，我看了一下，公司贷款30万，全年销售额是四百五十万，投影机渠道做了80多万，行业客户做了三百多万，毛利100万左右，扣掉所有费用和工资纯利是60万，买了车花掉25万，还能有30多万的利润，但此时的帐上只有长治和郑州回来的不到10万块钱，而这两个地方仍旧压了公司90多万的资金，除了贷款的30万之外，还应该有60多万是流动资金和利润。
年底，由于河南的崔处明年年初就要退了，而洛阳高站长年前已经退休了，同时郑州教育中心的程主任被调动了，这样在河南，我已经没有任何资源可以利用了。山西的情况也不太好，校园网项目做的不太成功，让我们失去了继续开发新客户的信心。而同时市场上集成产品利润越来越薄，战线太长，费用过大，得不偿失。
根据这些情况我们三人制定04年的计划，全力开拓山东市场，继续以投影机品牌代理为主要业务，并开始进入制造行业的软件市场。年底前，韩磊开发了两家国外软件的代理意向，年后有可能谈定。此时公司开始进入第二次创业时期。
年前年后，我把精力都放在了自己的婚姻感情上。自那次与小小吵架后，我们之间的争吵就没有断过。
本贴现有的七个群全都满了。为了让更多的朋友参与交流，现在紧急征集一个群号.
谢谢.
谢谢.
很多热情的朋友建立了几个群.
现在公布两个新建群号:
5889503(应届毕业生朋友专用号二号,新建,未满可以加入)
29042276(职场人生七号,新建,未满可以加入)
以下群号已经满了，但也可能有退出的,后来的朋友可以试着加入.
34830794（职场人生一号，满）
14527542（职场人生二号，满）
1829737（职场人生三号，满）
9382660（职场人生四号，满）
15648229（职场人生五号，满）
33959541(职场人生六号,满)
37100158（应届毕业生朋友专用群号一号，已满）
以上九个号码，朋友们都可以加入。请朋友们不要重复填加自己的号码。
这些群我都加入了，我的QQ号码是735474736（男人莫哭）。 我们所有群的共同话题都是交流人生，交流事业，交流感情。群里禁止聊非法的，色情的等话题。
期望与朋友们一起交流。谢谢支持。
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29042276(职场人生七号,新建,未满可以加入)
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14527542（职场人生二号，满）
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9382660（职场人生四号，满）
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33959541(职场人生六号,满)
37100158（应届毕业生朋友专用群号一号，已满）
以上九个号码，朋友们都可以加入。请朋友们不要重复填加自己的号码。
这些群我都加入了，我的QQ号码是735474736（男人莫哭）。 我们所有群的共同话题都是交流人生，交流事业，交流感情。群里禁止聊非法的，色情的等话题。
期望与朋友们一起交流。谢谢支持。
2-38
过年的时候，我和小小分别回的自己家过的年。到了正月十五,我带着小小回到了我的老家,我父母知道小小是我大学的同学，他们都感到很欣慰.
我和小小一进门，我妈就上去亲热的握住了小小的手,连声问她冷不冷.小小的表情一直是冷冷淡淡的。
当我妈握住她的手一瞬,我看到了小小不自觉的把手抽回来，我妈尴尬的站着，双手不自然的搓揉着，她在后悔自己的举动,她担心自己的亲热的行为是不是伤害了小小.
我看到这一幕,内心一阵剧疼.小小明显的露出对我母亲那双满是老茧的手的厌恶神态.我转过头去，装做没看到.我不想在父母面前发怒,免得惹的老人不高兴.
小小低着头,走进屋了，我妈赶紧跟进去,招呼小小坐在炕上,我父母的举动就象是请了一尊菩萨似的,那么的小心翼翼,就怕惊扰了她.
小小坐在炕的边上,好不容易说了一句话:”阿姨,这个炕真硬.”
“对，对，是太硬,你们城里人都不喜欢坐这个，来,我铺上一层被子，你再坐。”
我妈拽起炕上已经叠的很整齐的被子铺在炕上，小小这才脱了鞋稳稳当当的坐上去.
我没有说什么,放下给父母带回来的礼物,就跟着我妈走进了厨房.
饭菜基本都准备好了，我妈兴奋的低声跟我说，“她早上三点就睡不着了，一直惦记着我们今天要回家，所以早早的就准备好了饭菜.”
我鼻子一酸，眼泪就想往下流.
好不容易忍住了，我说,”妈,你看这个媳妇如何?是不是长的有点丑?”我故意想搞点欢快的气氛,开了个玩笑.
“不丑,挺好的,人家学问高啊。咱家就是喜欢学问高的.”我妈一生没有挑过任何的人的一点毛病.她的观点就是看人要看到对方的优点，不要盯住人家的缺点看.
“我和小小认识这么多年，比较熟悉了，而且她又不在乎我做过手术，我觉得我们相处的还不错.”我只能这么说。我不能告诉父母我们经常吵架的事情,免得他们担心.
很快开饭了.大家吃的都很沉闷.吃完了，坐着聊了一个小时,小小就低声对我说，她想回青岛.
我愣了一下,问道”现在回青岛?为何”
“我不喜欢在这里.不。。。太习惯。”小小说道.
我真是脑袋都大了,怎么今生让我遇到这么个人呢?她就不能稍微的迁就一下?哪怕是伪装上几个小时也好啊.但她就是要这么随心所欲,不顾别人感受，我又能怎么样呢?
我只好转过头对我妈说”,妈,我们下午就要回青岛了，明天还得上班.今天就是回来看看你们.也没有别的事情.”
“啊,这…这就要回去?今天过十五，难道不等着晚上吃元宵吗？”我妈没想到我们回家待了不到四个小时就要走.
“不吃了，下次回家再吃吧.”我心里不痛快，就简单的说了两句。
我父亲在一旁插了句”孩子要回去就让他们回去吧,工作要紧.”
我妈没有再说什么,拖着年迈的身体就下了炕,说要给我们准备点土特产带着.我连忙阻止了她.
“青岛啥都不缺，妈，你不要忙活了。”我心疼母亲的身体。
小小没有说话，一个人默默的穿上鞋。我们两个人提着包就出了家门。
车慢慢的驶远了，我从反光镜里看到我妈弯着已经有些驮的背站在寒风中使劲的摆着手。。。
我的泪终于下来了。
过年的时候，我和小小分别回的自己家过的年。到了正月十五,我带着小小回到了我的老家,我父母知道小小是我大学的同学，他们都感到很欣慰.
我和小小一进门，我妈就上去亲热的握住了小小的手,连声问她冷不冷.小小的表情一直是冷冷淡淡的。
当我妈握住她的手一瞬,我看到了小小不自觉的把手抽回来，我妈尴尬的站着，双手不自然的搓揉着，她在后悔自己的举动,她担心自己的亲热的行为是不是伤害了小小.
我看到这一幕,内心一阵剧疼.小小明显的露出对我母亲那双满是老茧的手的厌恶神态.我转过头去，装做没看到.我不想在父母面前发怒,免得惹的老人不高兴.
小小低着头,走进屋了，我妈赶紧跟进去,招呼小小坐在炕上,我父母的举动就象是请了一尊菩萨似的,那么的小心翼翼,就怕惊扰了她.
小小坐在炕的边上,好不容易说了一句话:”阿姨,这个炕真硬.”
“对，对，是太硬,你们城里人都不喜欢坐这个，来,我铺上一层被子，你再坐。”
我妈拽起炕上已经叠的很整齐的被子铺在炕上，小小这才脱了鞋稳稳当当的坐上去.
我没有说什么,放下给父母带回来的礼物,就跟着我妈走进了厨房.
饭菜基本都准备好了，我妈兴奋的低声跟我说，“她早上三点就睡不着了，一直惦记着我们今天要回家，所以早早的就准备好了饭菜.”
我鼻子一酸，眼泪就想往下流.
好不容易忍住了，我说,”妈,你看这个媳妇如何?是不是长的有点丑?”我故意想搞点欢快的气氛,开了个玩笑.
“不丑,挺好的,人家学问高啊。咱家就是喜欢学问高的.”我妈一生没有挑过任何的人的一点毛病.她的观点就是看人要看到对方的优点，不要盯住人家的缺点看.
“我和小小认识这么多年，比较熟悉了，而且她又不在乎我做过手术，我觉得我们相处的还不错.”我只能这么说。我不能告诉父母我们经常吵架的事情,免得他们担心.
很快开饭了.大家吃的都很沉闷.吃完了，坐着聊了一个小时,小小就低声对我说，她想回青岛.
我愣了一下,问道”现在回青岛?为何”
“我不喜欢在这里.不。。。太习惯。”小小说道.
我真是脑袋都大了,怎么今生让我遇到这么个人呢?她就不能稍微的迁就一下?哪怕是伪装上几个小时也好啊.但她就是要这么随心所欲,不顾别人感受，我又能怎么样呢?
我只好转过头对我妈说”,妈,我们下午就要回青岛了，明天还得上班.今天就是回来看看你们.也没有别的事情.”
“啊,这…这就要回去?今天过十五，难道不等着晚上吃元宵吗？”我妈没想到我们回家待了不到四个小时就要走.
“不吃了，下次回家再吃吧.”我心里不痛快，就简单的说了两句。
我父亲在一旁插了句”孩子要回去就让他们回去吧,工作要紧.”
我妈没有再说什么,拖着年迈的身体就下了炕,说要给我们准备点土特产带着.我连忙阻止了她.
“青岛啥都不缺，妈，你不要忙活了。”我心疼母亲的身体。
小小没有说话，一个人默默的穿上鞋。我们两个人提着包就出了家门。
车慢慢的驶远了，我从反光镜里看到我妈弯着已经有些驮的背站在寒风中使劲的摆着手。。。
我的泪终于下来了。
2-39
坎坷的事业经历从没有让我想过放弃，但这段痛苦的感情却让我异常的沉闷，很多次我都有种想放弃的感觉。
回到青岛后，我和小小都互相变的客气起来。但仍偶尔会有一些争斗。
到了五月份，公司业绩不是很好，帐面上仍没有多少钱，我和小小的生活过的也是异常平淡。她刚毕业每个月2000多块钱，甚至都不够自己花的，更别提家里的开销了。
而此时公司也开始进入非常困难的时候，一方面货款仍没有全部回来，资金短缺，另一方面市场开拓不是一时半会就能见效的，所以我和韩磊压力都很大。平时所有的花销也都控制的很严格。
而晚上非常愁闷的时候我就开始玩游戏，终于有一天小小不高兴了。
“张小宇，你看看你，整天不求上进，工作工作不好，学习学习不好，将来你要是公司做不下去了，你靠什么吃饭？”小小说道。
我没理她，仍旧沉浸在游戏中。
“张小宇，你说你们这些做生意的，就是一群不求上进的人，社会要是都靠你们还怎么发展？你将来还能养的了自己吗？“小小的话越来越重。
“我不用你养！”我终于火了。
“哼，我要养也不会养你，我也得找个帅点的！”小小又跟我较上劲了。
“你说你每天学点英语多好？将来再进个国际化的大公司，以后也能有个保障。”小小唠叨起来是没完没了的。
“你还有完没完了？这些事情难道我还不懂吗？”我彻底恼火了。
“要是觉得我没用，那你别和我在一起，找个博士男朋友你会觉得门当户对的。”我也来个针锋相对。
“张小宇，你。。。。。。。不讲理。那我们分手！”小小怒气冲天。
“你除了分手还会说什么？能不能来点新鲜的？”她要是真的要分手，我反而觉得是个宽慰。
其实我内心深深的知道，自己走的是一条艰辛的路，成功和失败都各占百分之五十，而小小走的是完全不同的一条路，她靠的是聪明才智走了一条研究学问的路，所以她永远无法理解我们这些在外奔波，靠勤奋和汗水获得事业的人所付出的艰辛。在她的意识里，我们都是一些不被社会接受的弃儿，只能靠着自己出卖苦力来赚钱糊口的人，是一群没有远大目标，没有前途的人。当然我也不了解她所进行的工作。所以我可能永远无法跟她进行更深层次的交流。
“你让我对你一点信心都没有。”小小郑重的掷下这句话，就要把自己关到了卧室。
一晚上，我没有进屋，在沙发上睡到天刚亮就到了公司了。
一整天，我都神情恍惚，不知道我和小小将来要如何发展下去。
就这样，我们吵吵闹闹的到了八月份。
一天， 小小非常难得笑呵呵的回到了家。一进门就嚷开了。
“张小宇，告诉你一个好消息，我10月份要去香港了。”小小说道。
“去香港？为何？”我疑惑的问道。
“我们学校跟港大进行了一个项目的合作，他们那里缺少这个领域的研究人员，学校派我过去帮他们搭建一套实验设备。合同签定一年的时间。”小小兴奋的说道。
“哦，那待遇是不是还不错？”我问道。
“还可以吧，初步意向是一个月2万港币，还可以吧？”小小笑着说道。
我一听也非常高兴，不禁对小小刮目相看了。以前总觉得她不就是天生脑子聪明点，没有别的出路就考了个博士吗？没啥了不起的，但现在不禁对她的工作产生了敬佩。
一年二十几万港币，可是要赶上我这个公司半年的利润了。
“那就恭喜你了，今晚我做几个拿手菜来祝贺你。”我是真正的替她高兴。
坎坷的事业经历从没有让我想过放弃，但这段痛苦的感情却让我异常的沉闷，很多次我都有种想放弃的感觉。
回到青岛后，我和小小都互相变的客气起来。但仍偶尔会有一些争斗。
到了五月份，公司业绩不是很好，帐面上仍没有多少钱，我和小小的生活过的也是异常平淡。她刚毕业每个月2000多块钱，甚至都不够自己花的，更别提家里的开销了。
而此时公司也开始进入非常困难的时候，一方面货款仍没有全部回来，资金短缺，另一方面市场开拓不是一时半会就能见效的，所以我和韩磊压力都很大。平时所有的花销也都控制的很严格。
而晚上非常愁闷的时候我就开始玩游戏，终于有一天小小不高兴了。
“张小宇，你看看你，整天不求上进，工作工作不好，学习学习不好，将来你要是公司做不下去了，你靠什么吃饭？”小小说道。
我没理她，仍旧沉浸在游戏中。
“张小宇，你说你们这些做生意的，就是一群不求上进的人，社会要是都靠你们还怎么发展？你将来还能养的了自己吗？“小小的话越来越重。
“我不用你养！”我终于火了。
“哼，我要养也不会养你，我也得找个帅点的！”小小又跟我较上劲了。
“你说你每天学点英语多好？将来再进个国际化的大公司，以后也能有个保障。”小小唠叨起来是没完没了的。
“你还有完没完了？这些事情难道我还不懂吗？”我彻底恼火了。
“要是觉得我没用，那你别和我在一起，找个博士男朋友你会觉得门当户对的。”我也来个针锋相对。
“张小宇，你。。。。。。。不讲理。那我们分手！”小小怒气冲天。
“你除了分手还会说什么？能不能来点新鲜的？”她要是真的要分手，我反而觉得是个宽慰。
其实我内心深深的知道，自己走的是一条艰辛的路，成功和失败都各占百分之五十，而小小走的是完全不同的一条路，她靠的是聪明才智走了一条研究学问的路，所以她永远无法理解我们这些在外奔波，靠勤奋和汗水获得事业的人所付出的艰辛。在她的意识里，我们都是一些不被社会接受的弃儿，只能靠着自己出卖苦力来赚钱糊口的人，是一群没有远大目标，没有前途的人。当然我也不了解她所进行的工作。所以我可能永远无法跟她进行更深层次的交流。
“你让我对你一点信心都没有。”小小郑重的掷下这句话，就要把自己关到了卧室。
一晚上，我没有进屋，在沙发上睡到天刚亮就到了公司了。
一整天，我都神情恍惚，不知道我和小小将来要如何发展下去。
就这样，我们吵吵闹闹的到了八月份。
一天， 小小非常难得笑呵呵的回到了家。一进门就嚷开了。
“张小宇，告诉你一个好消息，我10月份要去香港了。”小小说道。
“去香港？为何？”我疑惑的问道。
“我们学校跟港大进行了一个项目的合作，他们那里缺少这个领域的研究人员，学校派我过去帮他们搭建一套实验设备。合同签定一年的时间。”小小兴奋的说道。
“哦，那待遇是不是还不错？”我问道。
“还可以吧，初步意向是一个月2万港币，还可以吧？”小小笑着说道。
我一听也非常高兴，不禁对小小刮目相看了。以前总觉得她不就是天生脑子聪明点，没有别的出路就考了个博士吗？没啥了不起的，但现在不禁对她的工作产生了敬佩。
一年二十几万港币，可是要赶上我这个公司半年的利润了。
“那就恭喜你了，今晚我做几个拿手菜来祝贺你。”我是真正的替她高兴。