今天需要晚点，吃完饭后更新。和客户谈了一天，大家体谅一下！
〖天涯头条〗男儿有泪莫轻弹－－职场与情感心路历程
作者：男人莫哭 回复日期：2007-4-11 18:31:32
今天需要晚点，吃完饭后更新。和客户谈了一天，大家体谅一下！
作者：kvliushufei 回复日期：2007-4-11 19:57:04
快点啊！！！
作者：古城背水 回复日期：2007-4-11 19:57:34
看来今天是真的忙去了 ，大家散了吧
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呵呵。刚才说了大家没看到吧？
不好意思，我刚刚吃完饭，今天忙着陪了一天客户．我现在就在写，大约十点左右就会发出来。
谢谢各位．抱歉．
3-15
韩磊的确具有一种冲劲，周三他就跑来跟我说，那个老总同意考虑再安排一个副总与技术王副总一起来负责这个项目的考察。但具体由哪个副总来负责，老总还需要再合计一下。
我这些日子为这个事情也伤透了脑筋，每天都愁眉不展。云云也看出我的不开心，问我是什么事情烦恼。
“青岛东方机械公司要采购一套管理软件，但我们介入太晚，对手已经把项目负责人搞定了，我们现在很被动。”我烦恼的说道。
“哦，你们这个工作老是去求别人，的确是挺烦心，象我们公司在世界上首屈一指的，很多下面的小经销商都是来求我们的，呵呵。”云云笑着说。
“是啊，这就是实力。我现在是上面得去求供货商，下面得去求客户，都习惯了。”我苦笑了一下。
“对了，你刚才说的是东方公司？就是城阳区的那个东方集团吗？”云云问道。
“对，呵呵，就是他们，这个公司比较大，近几年效益又挺好，所以大家都盯着呢。”我说到。
“哦？那你们的产品和财务有没有关系呢？”云云问道。
“和财务没什么关系，和技术部门关系比较大。”
“哦，我有个经销商，好象听她说她老公是东方的财务总监，但听你这么一说他可能帮不上什么忙。”云云随口说道。
“财务总监？。。。。”我沉思了一下，按常理来说财务对技术管理软件说不上什么话的，但对于一个现代化的大型企业，财务总监对项目的控制恐怕也是有些力度的。想到这里，我连忙问道：“老婆，那你说的这个客户跟你关系怎样呢？”
“呵呵，关系是没的说了，她是我的经销商，也是自己开了个小公司，从我们这里拿货，经常需要我给她申请价格。”云云接着说道“她求我的地方多着了。呵呵。”
“啊，那真是太好了！我需要认识这个人。”我迫切的说道。
“有用吗？”云云疑惑的问道。
“只要有一点希望，就得去争取，我感觉这是个机会。”我沉思着说。
“呵呵，那太容易了，明天我给她打个电话让她带着家属一起吃个饭，大家认识一下就是了。我请她吃饭她肯定高兴坏了。”云云说道。
我这下象是找到了救星，高兴坏了。
接着我给韩磊打了个电话，跟他说了一下这个情况。韩磊也非常高兴，说道：“小宇，你赶紧找到这个人，如果谈的好的话，我就去老总那里提一下，让他把这个财务总监也安排到这个项目中，那样的话，我们就有了很大的把握了！”
“恩，对，这样里应外合，至少也能打个平手，我们就不会那么被动了。不过下面的信息部门和技术部门的负责人，你一定要督促陈涛这几天想办法把关系再做的深点，别怕花钱。”我最后又郑重的交代了下。
放下电话，我兴奋的抱住云云使劲的亲了一下，“老婆，你太伟大了，我真崇拜了。。。呵呵。”
“傻样，谁叫你不早点告诉我呢，也是碰巧了，呵呵。”云云笑得也很开心，她有接着说：“小宇，我感觉你们这个行业太累了，象我，多轻松，也不大需要拜访客户，那些下面的小经销商，天天找着见我，请我吃饭呢，我每次给他们申请了好价格，他们都抢着请我吃饭。”
“我有个想法，将来我希望你也接触一下我们这个行业，开个这方面的公司，我给你随便分配几个客户，你做着就很舒服了。”云云笑着说。
“别逗了，我现在就会做我们这个行业，你们那行听说也是水深火热的，我可不想去凑热闹，再说了，你在国际化的大公司，要是叫上面知道你以公谋私还不得开了你啊。”我皱着眉头说。
“嘿嘿，你就是胆小，我们先别结婚，他们又怎么能知道呢？等赚几年钱后再结婚。”云云笑着说道。
“那可不行，我得早点把你娶了，防止你被别人给抢走了。”我上去又抱着她，笑着说。
“嘿嘿，看来我上了贼船了，俺不跟你玩了。。。。。。”云云假装生气的说道。
“现在想不玩也不行了，先吃了你再说。。。。。”我坏坏的笑着去咬她。
我们两个笑着滚在一起。屋内春光一片。
韩磊的确具有一种冲劲，周三他就跑来跟我说，那个老总同意考虑再安排一个副总与技术王副总一起来负责这个项目的考察。但具体由哪个副总来负责，老总还需要再合计一下。
我这些日子为这个事情也伤透了脑筋，每天都愁眉不展。云云也看出我的不开心，问我是什么事情烦恼。
“青岛东方机械公司要采购一套管理软件，但我们介入太晚，对手已经把项目负责人搞定了，我们现在很被动。”我烦恼的说道。
“哦，你们这个工作老是去求别人，的确是挺烦心，象我们公司在世界上首屈一指的，很多下面的小经销商都是来求我们的，呵呵。”云云笑着说。
“是啊，这就是实力。我现在是上面得去求供货商，下面得去求客户，都习惯了。”我苦笑了一下。
“对了，你刚才说的是东方公司？就是城阳区的那个东方集团吗？”云云问道。
“对，呵呵，就是他们，这个公司比较大，近几年效益又挺好，所以大家都盯着呢。”我说到。
“哦？那你们的产品和财务有没有关系呢？”云云问道。
“和财务没什么关系，和技术部门关系比较大。”
“哦，我有个经销商，好象听她说她老公是东方的财务总监，但听你这么一说他可能帮不上什么忙。”云云随口说道。
“财务总监？。。。。”我沉思了一下，按常理来说财务对技术管理软件说不上什么话的，但对于一个现代化的大型企业，财务总监对项目的控制恐怕也是有些力度的。想到这里，我连忙问道：“老婆，那你说的这个客户跟你关系怎样呢？”
“呵呵，关系是没的说了，她是我的经销商，也是自己开了个小公司，从我们这里拿货，经常需要我给她申请价格。”云云接着说道“她求我的地方多着了。呵呵。”
“啊，那真是太好了！我需要认识这个人。”我迫切的说道。
“有用吗？”云云疑惑的问道。
“只要有一点希望，就得去争取，我感觉这是个机会。”我沉思着说。
“呵呵，那太容易了，明天我给她打个电话让她带着家属一起吃个饭，大家认识一下就是了。我请她吃饭她肯定高兴坏了。”云云说道。
我这下象是找到了救星，高兴坏了。
接着我给韩磊打了个电话，跟他说了一下这个情况。韩磊也非常高兴，说道：“小宇，你赶紧找到这个人，如果谈的好的话，我就去老总那里提一下，让他把这个财务总监也安排到这个项目中，那样的话，我们就有了很大的把握了！”
“恩，对，这样里应外合，至少也能打个平手，我们就不会那么被动了。不过下面的信息部门和技术部门的负责人，你一定要督促陈涛这几天想办法把关系再做的深点，别怕花钱。”我最后又郑重的交代了下。
放下电话，我兴奋的抱住云云使劲的亲了一下，“老婆，你太伟大了，我真崇拜了。。。呵呵。”
“傻样，谁叫你不早点告诉我呢，也是碰巧了，呵呵。”云云笑得也很开心，她有接着说：“小宇，我感觉你们这个行业太累了，象我，多轻松，也不大需要拜访客户，那些下面的小经销商，天天找着见我，请我吃饭呢，我每次给他们申请了好价格，他们都抢着请我吃饭。”
“我有个想法，将来我希望你也接触一下我们这个行业，开个这方面的公司，我给你随便分配几个客户，你做着就很舒服了。”云云笑着说。
“别逗了，我现在就会做我们这个行业，你们那行听说也是水深火热的，我可不想去凑热闹，再说了，你在国际化的大公司，要是叫上面知道你以公谋私还不得开了你啊。”我皱着眉头说。
“嘿嘿，你就是胆小，我们先别结婚，他们又怎么能知道呢？等赚几年钱后再结婚。”云云笑着说道。
“那可不行，我得早点把你娶了，防止你被别人给抢走了。”我上去又抱着她，笑着说。
“嘿嘿，看来我上了贼船了，俺不跟你玩了。。。。。。”云云假装生气的说道。
“现在想不玩也不行了，先吃了你再说。。。。。”我坏坏的笑着去咬她。
我们两个笑着滚在一起。屋内春光一片。
3-16
这个周五晚上，云云跟那个客户约好了在阳光餐厅吃饭。我们大约六点开着车来到阳光餐厅。
等了不一会，单间的门被敲了几下，我看到一个穿着华贵的中年女士推门进来，后面是一个中年男人，领着一个小男孩。
云云起身招呼着“亲爱的，来，来。。。”说着跟那个衣着华贵的女士亲热的拥抱了一下。
“我来介绍下，呵呵。这个是我的男朋友，张小宇。小宇，这个就是我常跟你提的女强人耿丽青，丽青，这个是你老公和儿子吧？呵呵。来，小朋友，坐这边。”云云非常热情的介绍着，并招呼他们一家三口落座。
“哇，亲爱的，你男朋友真帅啊，有180的个头吧？哪找的啊。呵呵。”这个叫“丽青”的女子用一种惊奇的眼光看着我，非常夸张的大叫了一声，让我非常难为情。
“呵呵，在路上拣的，现在大街上到处都是这样的，哈哈。”云云打趣的说道。
“你啊，可得看好了，别哪一天被小姑娘抢走了哦。。。。”
唉，这女人们一凑在一起话就多了起来，我跟丽青她老公相视一笑，我们两个人都摇了摇头。
“对了，还忘了介绍我老公了呢。”丽青说着向身边的中年男子一指，“他叫张世恒。”
“呵呵，早就听丽青说了他老公是经济学硕士，现在在东方集团任财务总监。”云云笑着补充道。
“萧经理过奖了，丽青一直承蒙你的关照，我一直想跟你吃个饭呢。”听了他这一句话，我立马就判断出这个张世恒是个非常厚道的人，而且他肯定是个很较真的人。我喜欢和这样的人打交道。
我暗暗思量着该如何表达。
“呵呵，你们啊，就别互相仰慕了，让帅哥做做介绍吧。”丽青是个典型的生意场上的人，眼观六路，谁都不冷落。
“我也姓张，跟张总是一家子，呵呵，张小宇，是个二道贩子，还刚出道不长时间，很多地方得向你和张总学习。”我看了一眼张世恒，他也在看着我，听我这么一说，他连连摆手。我继续说道“张总比我大，我以后就叫您大哥吧，不过分吧？呵呵”我笑着说道。
“哈哈，好，兄弟，今天能认识真是有缘分啊。对了，咱们先点菜吧，萧经理，今天你可得让我来请客啊。”张世恒说道。
“应该咱请，这些年萧经理帮了我很多呢。”丽青在旁边连声附和着说。
“丽青，你怎么又说这么见外的话了，呵呵。我帮你，你也没亏待我，这些咱今天就不提了，先点菜。”云云招呼侍者点菜。
五个人每个都点了自己喜欢的菜。我又让侍者上了四瓶啤酒。
我们五个人边吃边聊。
“小张，你刚才说你也是自己做公司，是吗？”丽青问道。
“是啊，现在生意不好做，我也是挣口饭吃而已。”我说道。
“哦，那做什么产品呢？”丽青追问着。
“我前两年做做PC，后来做一些集成产品，现在主要做PLM产品。”我说道。
丽青伸了伸舌头，“哎呀，这都是什么产品呢？我怎么都没听说过呢？不懂。小张这么年轻就做这样的公司，很厉害啊。”
“厉害什么啊，呵呵，其实就是和计算有关的一些硬件和软件产品，没什么技术，我也是代理的产品。”我随口应付道。
“小张，你们也做PLM产品？你做几年了？”张总在一旁问道。
“我从毕业就从事计算机行业，以前做硬件，现在做软件，有两年了吧。”我故意多说了一年。
“哦。。。”张总沉思着。
我知道他可能想到我需要他的帮忙了。我还是先说出来吧。
“张哥，前段时间，我公司下面的销售人员参与了你们东方机械公司的软件项目，昨天我偶然听云云说您在东方是老总级别的人物，我这可是要好好的来攀一下亲啊。呵呵”我笑着说。
“对，对，我刚才还在想跟你说呢，我们公司最近在搞这个项目，现在好象是刘总在负责。”张哥说道。
“我其实不想管这个项目，因为和我关系也不大，那个刘总是负责技术和生产的副总，当初公司上ERP的时候，本来是我负责的，但他也来参与，我跟他那时候也产生了一些矛盾，后来我就不管那个项目了，结果公司ERP实施的不是很理想，后来老总对他很不满意，可他又说ERP没有充分利用起来是因为缺少BOM信息，需要研发部门上PLM，这样ERP才能跑起来，这不老总又听了他的话了，呵呵。”张总果然是痛快人，把知道的都说了。
我仔细的听着，用心的分析着，希望能找出一些对我有利的信息。
这个周五晚上，云云跟那个客户约好了在阳光餐厅吃饭。我们大约六点开着车来到阳光餐厅。
等了不一会，单间的门被敲了几下，我看到一个穿着华贵的中年女士推门进来，后面是一个中年男人，领着一个小男孩。
云云起身招呼着“亲爱的，来，来。。。”说着跟那个衣着华贵的女士亲热的拥抱了一下。
“我来介绍下，呵呵。这个是我的男朋友，张小宇。小宇，这个就是我常跟你提的女强人耿丽青，丽青，这个是你老公和儿子吧？呵呵。来，小朋友，坐这边。”云云非常热情的介绍着，并招呼他们一家三口落座。
“哇，亲爱的，你男朋友真帅啊，有180的个头吧？哪找的啊。呵呵。”这个叫“丽青”的女子用一种惊奇的眼光看着我，非常夸张的大叫了一声，让我非常难为情。
“呵呵，在路上拣的，现在大街上到处都是这样的，哈哈。”云云打趣的说道。
“你啊，可得看好了，别哪一天被小姑娘抢走了哦。。。。”
唉，这女人们一凑在一起话就多了起来，我跟丽青她老公相视一笑，我们两个人都摇了摇头。
“对了，还忘了介绍我老公了呢。”丽青说着向身边的中年男子一指，“他叫张世恒。”
“呵呵，早就听丽青说了他老公是经济学硕士，现在在东方集团任财务总监。”云云笑着补充道。
“萧经理过奖了，丽青一直承蒙你的关照，我一直想跟你吃个饭呢。”听了他这一句话，我立马就判断出这个张世恒是个非常厚道的人，而且他肯定是个很较真的人。我喜欢和这样的人打交道。
我暗暗思量着该如何表达。
“呵呵，你们啊，就别互相仰慕了，让帅哥做做介绍吧。”丽青是个典型的生意场上的人，眼观六路，谁都不冷落。
“我也姓张，跟张总是一家子，呵呵，张小宇，是个二道贩子，还刚出道不长时间，很多地方得向你和张总学习。”我看了一眼张世恒，他也在看着我，听我这么一说，他连连摆手。我继续说道“张总比我大，我以后就叫您大哥吧，不过分吧？呵呵”我笑着说道。
“哈哈，好，兄弟，今天能认识真是有缘分啊。对了，咱们先点菜吧，萧经理，今天你可得让我来请客啊。”张世恒说道。
“应该咱请，这些年萧经理帮了我很多呢。”丽青在旁边连声附和着说。
“丽青，你怎么又说这么见外的话了，呵呵。我帮你，你也没亏待我，这些咱今天就不提了，先点菜。”云云招呼侍者点菜。
五个人每个都点了自己喜欢的菜。我又让侍者上了四瓶啤酒。
我们五个人边吃边聊。
“小张，你刚才说你也是自己做公司，是吗？”丽青问道。
“是啊，现在生意不好做，我也是挣口饭吃而已。”我说道。
“哦，那做什么产品呢？”丽青追问着。
“我前两年做做PC，后来做一些集成产品，现在主要做PLM产品。”我说道。
丽青伸了伸舌头，“哎呀，这都是什么产品呢？我怎么都没听说过呢？不懂。小张这么年轻就做这样的公司，很厉害啊。”
“厉害什么啊，呵呵，其实就是和计算有关的一些硬件和软件产品，没什么技术，我也是代理的产品。”我随口应付道。
“小张，你们也做PLM产品？你做几年了？”张总在一旁问道。
“我从毕业就从事计算机行业，以前做硬件，现在做软件，有两年了吧。”我故意多说了一年。
“哦。。。”张总沉思着。
我知道他可能想到我需要他的帮忙了。我还是先说出来吧。
“张哥，前段时间，我公司下面的销售人员参与了你们东方机械公司的软件项目，昨天我偶然听云云说您在东方是老总级别的人物，我这可是要好好的来攀一下亲啊。呵呵”我笑着说。
“对，对，我刚才还在想跟你说呢，我们公司最近在搞这个项目，现在好象是刘总在负责。”张哥说道。
“我其实不想管这个项目，因为和我关系也不大，那个刘总是负责技术和生产的副总，当初公司上ERP的时候，本来是我负责的，但他也来参与，我跟他那时候也产生了一些矛盾，后来我就不管那个项目了，结果公司ERP实施的不是很理想，后来老总对他很不满意，可他又说ERP没有充分利用起来是因为缺少BOM信息，需要研发部门上PLM，这样ERP才能跑起来，这不老总又听了他的话了，呵呵。”张总果然是痛快人，把知道的都说了。
我仔细的听着，用心的分析着，希望能找出一些对我有利的信息。