作者：广珠珠广 回复日期：2007-5-25 15:26:42
莫哭大哥，小弟也是做销售的，做了一年的条码，也涉及到软件方面，包括ERP、MRP和WMS，现在小弟在做多媒体方面，也是中控、投影机这些，主要客户是教育行业，因为刚入行，所以很多事情不是很明白，你做多媒体方面这么久，想让你给小弟指点下，象多媒体这行在教育方面主要工作哪些地方，如何去做？是找领导做关系吗？麻烦你了，谢谢！
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销售其实一门很复杂的学问，每行每业其实都有差别,但从切入点来说，我觉得可以大体分关系型销售和顾问型销售(也可以叫技术型销售).
我在帖子里所写的大部分其实都是关系型销售，主要是把一些关键人物的关系做到及至,这种销售方式对产品的要求不是很高，只要把关系做好了，卖什么东西都一样.
另一种顾问式销售方式就不同了，他需要你对自己的产品有深入的了解，并需要充分挖掘客户的真实需要,让客户得到最适合自己的产品.
这种方式其实对客户是最有利的.
显然两种方式有着完全不同的特点.在一些大的外企,或是技术见长的公司里,往往更注重第二种方式，因为这种方式更理性,更符合市场的需求，而在一些贸易公司,私营公司等,往往靠关系型营销手段,中国人比较注重人与人之间的关系，所以这种手段很多时候更加有效.
在真正的销售场合里，我感觉如果一个销售人员能把这两种方式巧妙完美的结合起来，肯定成为会高手中的高手!
罗嗦很多还没进入主题.呵呵.其实政府教育金融等行业,可能关系型销售会更好一点，这是我的看法，不一定对，只是请你参考.
谢谢.
莫哭大哥，小弟也是做销售的，做了一年的条码，也涉及到软件方面，包括ERP、MRP和WMS，现在小弟在做多媒体方面，也是中控、投影机这些，主要客户是教育行业，因为刚入行，所以很多事情不是很明白，你做多媒体方面这么久，想让你给小弟指点下，象多媒体这行在教育方面主要工作哪些地方，如何去做？是找领导做关系吗？麻烦你了，谢谢！
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销售其实一门很复杂的学问，每行每业其实都有差别,但从切入点来说，我觉得可以大体分关系型销售和顾问型销售(也可以叫技术型销售).
我在帖子里所写的大部分其实都是关系型销售，主要是把一些关键人物的关系做到及至,这种销售方式对产品的要求不是很高，只要把关系做好了，卖什么东西都一样.
另一种顾问式销售方式就不同了，他需要你对自己的产品有深入的了解，并需要充分挖掘客户的真实需要,让客户得到最适合自己的产品.
这种方式其实对客户是最有利的.
显然两种方式有着完全不同的特点.在一些大的外企,或是技术见长的公司里,往往更注重第二种方式，因为这种方式更理性,更符合市场的需求，而在一些贸易公司,私营公司等,往往靠关系型营销手段,中国人比较注重人与人之间的关系，所以这种手段很多时候更加有效.
在真正的销售场合里，我感觉如果一个销售人员能把这两种方式巧妙完美的结合起来，肯定成为会高手中的高手!
罗嗦很多还没进入主题.呵呵.其实政府教育金融等行业,可能关系型销售会更好一点，这是我的看法，不一定对，只是请你参考.
谢谢.