作者：tingzhu123 回复日期：2006-12-18 16:31:20
哇,分页啦.庆祝一下.开香摈.
楼主也太倒霉了......小心人别被偷了!!
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是够窝囊的了.呵呵.不过人是不怕被偷走,只怕心被偷走了.
谢谢关注.
还是开红酒吧.呵呵.
作者：nddeking 回复日期：2006-12-18 23:19:07
楼主：从你发这贴开始我一路跟着，，，想问一下楼主：为什么你刚一毕业分到这个企业，就给你分一个区域给你销售且是做此销售总管呢？而不是跟在哪个分区主管下面做下手。。。不是很明白。。。
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你问的问题非常好！
我也思考过这个问题，感觉主要是因为创想的用人思路吧。
当时缺少的六个省区主管有四个是刚毕业的大学生担任的，其他有10几位刚毕业的大学生是做技术支持或其他技术方面工作的。我当时去面试时候，人力资源部也想让我从技术支持开始做，但后来见到了李部长，他赞成我做销售主管。
更深层次的原因一是因为创想处在公司发展的瓶颈阶段，迫切需要一些有创劲的年轻人来冲击那些已经停顿下来的老市场。那些老市场以前也都是换了好几拨人，但没有起色，所以起用年轻人更能不受条条框框限制的发挥；
另一方面当时创想正处在柳总和李部长的权力争斗时期，公司为了缓和这种斗争，宁愿起用刚毕业的大学生来做这种岗位，减少政治斗争；
三是创想的确是一个喜欢培养新人的公司。由于那时候本科大学生还不是很多，所以这些老市场让一些有潜力的年轻人去发挥，可以最大程度的培养出充满个性的人才。
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创想给新人很多机会，但都是需要自己去努力把握，但他们又不会无限的给予这种机会，试用期过后，公司都会有个考评，被调整岗位的人也有很多。有些人不具备一种迎着压力向上的韧劲，都会在这种宽松的环境里消沉下去，而还有一些敢于挑战自我，面对困难表现的积极向上的人，都成为公司的顶梁，而这样的人即使离开了公司到任何其他地方都会有种自信和勇敢。所以创想公司后来转型后，很多工作了三四年的人都跳槽到联想，惠普等大公司做中层领导，还有很多人出来自己创业，也都做的有声有色。
所以对于刚毕业的朋友，第一份工作相当重要，他对你以后的职场之路能产生深刻的影响。第一份工作如果不能发掘你的潜力，没有形成好的职业习惯，而是养成了一些消极的习惯，以后再改就比较困难，所以我建议刚毕业的朋友先不要把赚多少钱放在眼里，选择一个具有挑战性，能发掘自己潜力，具有广阔空间的工作环境是至关重要的。
1-63
一直到了傍晚我们才到了通化，我和邓师傅一商量，还有很少一点路就到白山了，晚上就在通化住下吧，明天一早早点到白山，今晚好好休息一下。
我们找了个有大院，有保安的宾馆住下，好好的吃了顿饭，洗了热水澡，轻松了许多。
第二天6点我们就起床往白山去了，八点多到了白山，我给张经理打了个电话，他派了个小伙子带着我们到下面的学校去送电脑。
四个学校离的都很远，我们一直分到下午4点多才把各个学校的电脑分了下去，邓师傅卸完了车，就往回赶了。我一个人留在白山等着安装。
我先给高成打了个电话，问了一下他那里的情况，他们现在正在布线，非常需要人手，不过答应明天往这边赶。
我晚上躺在床上寻思，明天高成没过来之前，我还是先到学校去安排教室和布线工程吧，等他过来就可以开始调试网络了。时间就是胜利。
第二天，我就拿着工具赶到A职中了。
哪知道接下来的几天，吉林一直在下雪，路已经全封了，高成无法赶过来，我只好一个人硬着头皮开始干活。
一个人安装电脑，做网线，压线槽，拉电源线等等，每天晚上干到下半夜，还好学校里的电教室都有暖气，我就住在里面。每天都一个人孤单的工作着，最难熬的是安装软件的时候，一调试就是十几小时，我又不太会调试，每天爬在电脑前照着笔记本摸索，给公司技术部，给高成打了无数电话，经过了三个日日夜夜，终于把第一个学校的机房装完了。
本月还有7天的时间，我必须要把剩下的三个学校装完。
我更紧张的投入到了后面的安装工作中去，每天晚上，孤独的我买上两瓶啤酒，一个人喝着，慢慢的咀嚼这种工作的辛劳和寂寞孤单的滋味，偶尔会给小马打个电话，有时候也会在繁忙的工作中想起素素。。。。。。。。。
后来的很多年中，我学会了晚上靠喝酒来缓解压力和解除辛劳。
没白没黑的工作了10天，我终于在月底前把所有学校的电教室安装完毕了。我拿着学校的验收单，心里一阵兴奋。
款办的出奇顺利，在12月的最后一天，货款顺利到达公司帐户。我通知小马，让财务尽快把张经理个人的钱准备好给我汇过来。那时候，我出生牛犊不怕虎，从银行提出一大包现金，就给张经理打了个电话，约好到他家见他。
这种行贿的事情就不详细描写了。我内心是战战兢兢的，但有了第一次后，以后做这种事情就多了，反而越来越坦然了。后来终于有一次差点因为这种事情而锒铛入狱，我才醒悟过来自己这是在违法，这是后话。
我在帖子里是不提倡送回扣的，但这个在中国却又是不可避免的事情。无奈啊。
元旦在白山度过的，一个人寂寞孤独，但心情却好起来，毕竟我完成了公司的任务。过了元旦，我在白山又拜访了一次熊站长，请熊站长一家出来吃了个饭，熊站长一再表示明年有项目肯定会先考虑我们。慢慢的我熟悉了销售之路，明白了一些为人处事之道。
之后，我又去了趟晖春，那里的工程进展顺利，我陪他们干了两天，期间高成问起我王炎的事情，我支支吾吾半天，终于鼓起勇气把王炎给我信的事情跟他说了，高成听了后，叹了口气，说小宇，我们都是在外奔波的人，一时半会也无法安定下来，这些感情的事情也只能先放放了。我听后，也默默的点了点头。一时间两人相对无言。
又过了一天，公司召我回去准备年底的述职报告。我就先返回了青岛。哪知道这成了我在创想最后一次来吉林。
作者：牵手的回忆 回复日期：2006-12-18 22:10:37
怎么还没更新啊~~ 楼主啊 加油啊~~~
作者：lqlbwyx 回复日期：2006-12-18 23:23:04
关注中...
作者：cqwgty 回复日期：2006-12-19 00:01:04
继续等待
作者：piqing 回复日期：2006-12-18 17:32:21
不错
作者：cjtxixi 回复日期：2006-12-19 09:12:57
楼主，加油
作者：youzouyuci 回复日期：2006-12-19 00:35:31
楼主 惟有祝福你了 呵呵 很精彩的人生
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谢谢关注。一会要有点事情去忙，先写这么多。
我刚过来，忽然看到今天这么多朋友的顶贴,我万分吃惊和恐慌
.担心自己写的不好，辜负了各位,但我的性格让我每每遇到挑战的时候，往往会更加力求完美,所以此贴会一如既往的更新,并保持自己的风格.
刚刚跟编辑发信息还说到,我在这里发贴,没想去获得什么点击率和人气,就是想跟这里的年轻的朋友聊聊人生,情感和理想等问题.
非常感谢这么朋友的鼓励.朋友们有好的建议请告诉我，我会尽力去做.
一会贴两段.谢谢.
作者：水 回复日期：2006-12-19 11:54:36
和楼主的经历差不多，也是一从学校出来就做销售，马上就十年了，酸甜苦辣各种滋味都尝尽了，从一个腼腆的学生到现在的也许还不是成熟，许多客户都成为了朋友，甚至成为兄弟，这才是我这十年最大的收获。
祝楼主好运，也祝做业务的朋友们好运^_^
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同感.握手!
作者：Rubinhu 回复日期：2006-12-19 15:13:50
似乎LZ心中总有个“素素情节”！
不怕LP看了，心中吃醋吗？！呵呵~！
不错~！支持一下~！
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怕!所以请看贴的朋友小点声,别惊动了她!!呵呵.
作者：小刘刘2006 回复日期：2006-12-19 15:34:35
楼主起初做销售的日子很辛苦呀，看着心酸
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其实本来计划把刚毕业这半年写到100章,把细节写的更清楚点，比如在白山自己在安装的时候的一些事情,吃住都在教室里,那种孤单寂寞.......但后来感觉这么写太罗嗦了，就简略了.
那半年给了我很大的锻炼.
还有几次我都跟家里打电话都委屈的哭了，我父母为我担心了很长时间,但后来我明白了，自己有委屈千万别惊动父母，他们在家里不明白情况,只会替你担心.所以有委屈尽量自己承担,并学会克服和调节.
作者：389042907 回复日期：2006-12-19 15:57:25
写的真不错，我一向是看霸王文的，况是个极懒的人，而且有鸵鸟心态，实在不愿看到现实的丑陋与龌龊，就一直埋在风花雪月文之中，对现实能避则避。现在终于是逃到了不能在逃的地步。哎`````。你的贴是我决定不能逃避之后，看的第一贴。很好！感谢你给我这么好的一个开头。我也想去看一下那位在回帖中谈到IT人士写的现实文《圈子圈套》。再次谢谢！
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谢谢你的关注.
作者：sunnysharon 回复日期：2006-12-19 16:32:47
天涯上看文，就是更新太慢了。感觉我在天涯上看的很多文章，开始时楼主还写得很起劲，更新速度挺快。但越到后面更新速度就越慢，估计可能是作者没有了写作的心情了吧。期待本文不要虎头蛇尾哦！楼主，一定要坚持写完啊！
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你说的对.随着帖子的深入,可能作者的心态也变了的缘故。不过我会尽全力把自己写帖子的初衷贯彻下去.
作者：yangchng2008 回复日期：2006-12-19 18:15:22
楼主，用事实写出来的文章总是受人尊敬的，你用真实的一面让我体会到了难得销售工作是怎么回事,我一直是搞研发工作，说实话，我也很想去做销售，那样我可以创造更多的价值。
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我毕业那会,很多人还是对销售存在偏见.
其实要创造价值，不一定做销售.
研发是跟"物"打交道,需要严谨,细致;销售是跟"人"打交道,是需要灵活,周到.
各有千秋.
作者：nddeking 回复日期：2006-12-19 21:17:32
楼主，目前对ERP这一块懂不，，如何看，，感觉日后这行越来越难做，连SAP 都推出十万的产品。。。那小公司如何生存。。。等等。。 扯远了。。。
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硬件产品利润下降.其实IT行业，在中国，软件还是处在起步阶段.
我目前的公司主要业务其实就是软件产品了.PLM产品.
ERP由于前几年一些国内公司做烂了，导致现在市场一片混乱.
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年底公司很热闹，从没有见过面的一些同事也都赶回来了，我经过半年的磨练，人际交往方面有了很大的自信.我热情的跟一些同事互相问候着，打着招呼。见到韩磊，我们一下拥抱在一起，感觉那么亲热。
韩磊今年超出任务额很多，但由于重庆市场较成熟，客户一般都是采用正规招标方式采购，所以价格压得很低，这样韩磊虽然比任务额超出很多，但到年底除了任务内的奖励5万之外，超出的部分才多提了1万多块钱，而我的区域，珲春回款是98万，白山装备公司的回款是96万，白山教委回款8万，一共是202万，但由于我的网络产品比较多，利润较高，所以我除了拿到任务内的五万元之外，还有二万多的利润提成。半年虽然辛苦，但当财务把7万多的存折给我的时候，我心里那种兴奋感以及成就感真的是无法用语言形容!!
年底销售部安排了销售主管述职报告，我和韩磊被安排成新员工代表，在公司尾牙节的晚上专门做述职演讲。我准备了一个礼拜，演讲还算是比较成功，也极大的锻炼我的自信。
这些都不再细表。
述职报告后，公司销售部进行了新一年的计划安排，我的区域做了调整，被调动到了河南省，这让我非常意外，韩磊被凋到了山西省。新来的六人有二人由于任务没有完成岗位做了调整。
那时候的我还是对职场没有足够的经验，公司调动了我的区域，我也没有去再争取，默默的就接受了，现在想想实在是太愚蠢了，应该在年底公司计划出来之前就赶紧找领导谈谈，表达一下自己想继续在原来区域工作的想法，但我们不明白这些职场规则，就被一些善于走关系的主管把这个已经起步的区域给要去。但我后来还是去找了李部长，把高成又给要到了河南来，我感觉我和高成合作已经很默契了，不舍得分开。
河南省虽然也还有些底子，但已经开始慢慢在萎缩，过去的一年也就刚刚才完成任务，新的一年还不知道情况如何。但我有了半年的成功经验，感觉自己浑身都有力量，自信的认为自己肯定能再开拓出一片天地，并暗暗的给自己打气。
去年河南完成了600万，所以今年公司给我定的任务额是800万，完成任务后，奖励提成是8万块钱。
转眼到了四月底。第一季度里，我几乎跑遍了河南的每个县市，把政府，教育，金融的一些大客户都拜访了一遍，但仅仅靠着去年的项目做完后的尾款才回收了50多万，第二季度，我的压力开始大起来，小马天天追着我要总结和计划，李部长也隔几天就打电话问我最近的情况，好象我在外天天玩似的，搞的我越来越焦虑和烦心。
我苦闷的时候就给韩磊打电话，我们两个互相诉着苦，感觉一是市场竞争开始加剧；二是公司产品在老市场上的反应很不好，返修率太高，客户怨声载道。而方总每次给我们开会，都诉苦似的说产品利润太低，回款太慢，公司赚不到钱等等，给我们施加了更大的压力。
我经过3个月的奔波，对河南市场也有初步的了解，感觉要完成任务，不能光靠教育部门的市场了，必须要在建筑，金融市场等做出一些突破，要加强和当地经销商的合作。
我重点拜访了建筑设计院，各大银行，还有一些当地的网络集成公司等，慢慢的积累了一些客户群。
五一很快到了，但我的业务没有任何起色.我返回了青岛，情绪相当低落。
作者：秋风枫 回复日期：2006-12-19 23:22:52
一直都在跟贴。
我是学管理方向的，几天来的面试都没有后文，伤心……压力也真正地开始感受到……（上名面说过，大专，没有名气的一间学校。）
我是这样认为的，如果从事管理方向，可以很快就步入工作；销售可能会很难，而且搞不好会难保两餐。但是，我想如果做管理，除非是可以做到上层的，基础管理工资一般不会很高。（不想说我现实，社会就是这样世利。）所以我想做销售，原因除了上面所讲，还有，我想认识一下自己，看看自己的能力到底有多大。做销售可以很好挑战自我，如果做不好，最多是再找过一份。
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销售工作的成败,能力是一方面，一个好的平台更重要。
业绩只能说明你努力过,并且说明你有个好的平台,但不能完全的证明你的能力就很强.
所以我认为如果喜欢销售，那么就去做，如果只是为了证明自己的能力,大可不必一定要从事销售,其他工作同样重要.
1-65
五一，我叫上韩磊和高成，一起去爬崂山。
五月的青岛崂山，春光明媚，山花烂漫，一片绚丽的景色。崂山有水，有山，有名胜，可以说是山东地区比较知名的旅游景点。
青岛的崂山游览线路共有四条其中陆路三条（南线，东线，中线），水路一条。南线主要游览太清景区,上清景区或巨峰景区,也可去棋盘石景区;东线是仰口,主要游览仰口景区;中线是北九水景区,华楼景区,柳树台攀巨峰，步行过潮音瀑亦可达巨峰。水路是由青岛湾旅游码头乘船游览海上风光，在太清湾登陆，主要游览太清，上清景区。
我们去的南线旅游点.名闻天下的"崂山道士"就在南线的太清宫景点内。
我们三人下了公交后，沿山路一直爬上来，爬了一个多小时，才到售票点.过了售票点，又爬了一段山路，就到了一条盘山路，左面是悬崖峭壁，右面就是呼啸汹涌的大海，景色异常壮观，我们沿着盘山路的架桥看着右侧悬崖下的海浪，不禁感叹人类的伟大，在这崇山峻岭中开辟出这样鬼斧神工的天堑，真是太壮观了。
我们边走边感慨，又走了一会到了一个大停车场，这里的人忽然多了起来，有卖吃的，卖玩的，不时的有导游过来问需要不需要带路，有小商小贩过来询问要不要纪念品等等。
走到这里，我们也不知道该如何往上爬，一商量还是请个导游吧。我们溜达了一圈，看到一个30多岁的妇女，穿戴很整齐，正在跟一帮游客在谈论。
我跑了过去.
“导游费多少啊？”我问道.
“30元。你们需要吗？”这个大姐转过身说。
“这么贵啊，20块钱，可以不可以。”我大声的喊着。
“都是这个价钱，要不你们跟这几位游客一起吧，每人收你们10块钱就可以了，怎么样？”导游说着向旁边一指。
我回头一看，一个30左右岁的美貌少妇手里拉着个五六岁的小孩，旁边一个个头挺高的男子，一看就是少妇的丈夫，在少妇的右边一个少女正盯着我，我正好也看到她，双目相交，我浑身一震，好清澈的一对眸子！！
多年过去，我已经忘记她当年的穿着了，但当时她那双纯真的眼睛以及好奇的看着我的表情，我却一直都无法忘怀。那对眼睛，就象初生的婴儿一样清澈，黑白分明，那种神情就象刚懂事的小孩在倾听父母讲神奇故事时候的那么好奇和专注。。。。。。。。
从没有见过这样的眼睛和表情，那么让我震撼，我一时间忘记了回答导游的话，好半天我才低低的回应了一句“好的。”刚才那种自信和勇敢都没了，人变的一下沉默了。
一头乌黑的长发直到腰际，一双清澈如宝石的眼睛，白皙的皮肤，但脸上微微有些小豆豆，并不算很漂亮的人，但气质高雅，说话温柔似水。。。。。。。她就是崔艳。
作者：nddeking 回复日期：2006-12-19 23:35:06
有付出就有回报呀。。。。看着楼主刚出来半年，就拿近七万块的提成。。。。真一强字了得
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平台很重要.我一直这么对自己说.
那时候能有什么能力啊.呵呵.你说呢?