作者：不到长城非好瀚 回复日期：2011-10-20 14:51:09 回复
LZ，你好，朋友极力推荐我看看这篇文章，说是对我以后职业规划很有帮助。
本人26 08年大专毕业，专业是汽车制造与维修，英语一般。毕业至今一直在无锡一个还算比较大的私企（3000人）上班，三年多来一直从事的是公司的产品售后维修工作，主要负责的是驻外维修，一年四季漂泊在外地，很是孤独啊!我主要负责公司的数码发电机，通用发电机（1-500KW），叉车，挖机，农机等售后维修，但是自己接触到的也就是50KW一下的发电机维修，总感觉学不到东西，在公司三年多了，也没接触到什么培训，由于是私企，关系网比较复杂，根本没有晋升空间，以前想去公司的内销部门，领导说是去售后锻炼下，学习下技术，对以后的销售很有帮助，可是由于随后就被派去驻点了，安逸的环境使我一直都没去销售部门，现在想换个单位，朋友说去外资的公司做下技术支持之类的工作，还有的说去做徐工之类的售后，但是我在犹豫，不知道自己该去做销售呢，还是售后。还有就是需要加强那些方面的技能，工作希望稳定点的，毕竟要结婚了。望楼主指点指点。非常感谢！
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不到长城非好瀚，
你要明白自己的主要矛盾，先解决主要矛盾再看剩下的是否合你的心意。
你现在做的是在外驻点做售后维修工作，主要矛盾是要安定下来成家，就是在固定一个城市工作少出差，这是你的目标。而你牵扯到的是不是要去销售部，还是坚持做售后，或者去不去外企，还是进徐工，几个问题交织在一起，就忽略了你的主要矛盾到最后还是无解。要满足在固定城市安家立业的要求，那就需要转岗到我刚刚所说的少出差的一线工作，无论你做内销做售前还是售后，只要在一线肯定是少不了离开总部出差的，只有两种方法能达成你的这个目的，一就是做技术支持部门的领导做销售部门领导做总部研发部门生产部门的物料部门等等不出差的工作，内部转岗为好，当然能够在本部门被提拔则更好就跟你现在的领导或者领导的领导一样，他们是不要像你这样长期在外的。而你即使到了卡特皮勒这样的外企到了徐工这样的国企，不在职位上有所突破和改变的话，还是要长期出差，对于你想安定下来的最主要矛盾于事无补。
固定工作的问题解决好之后，再看看是否有跳槽到外企拿更高薪水的必要，或者看看如何在本企业内部发展壮大自己的影响提升自己的业绩。大体方向上，你已经有了三年的在外常驻维修的售后经验，转岗到销售部门正当时，然后做个不需要长期出差只需要维护长期客户的销售代表或者客户经理，最后在总公司培养人际关系努力工作争取得到更高的提拔，这才是你正规的道路。同一时间同时考虑是否要坚持售后是否要转销售是否要考虑外资是否能去徐工是否能在本岗位学到更多的东西是否换个公司做技术支持更好等等，只会更加增加自己的烦恼，古训一步一个脚印，不是没有道理的，希望你一步一步来。
作者：sugarwind 回复日期：2011-10-20 16:43:35 回复
楼主，你好！看了您的帖子，收货了很多，我也热血沸腾想要换工作了！希望借您的优秀的职场嗅觉和经验先帮我解解惑！先谢谢了！呵呵
我已工作4年，共有过两份工作，第一份总经理秘书，第二份是总裁秘书，内地银行和香港公司合资成立的，规模比较大。当时不觉得公司多好，就是累，当然两年时间我也成长的很快，老板挺喜欢我的。后来一方面压力大想休息休息、一方面想当然的认为自己能力强 肯定能找到更好的工作就离职了。后来找工作时才发现原来公司工资福利、环境神马都还比较好的其实。
离职后回老家休息了两个月，其实也没太想清楚要干嘛，回来就开始找工作，从8月8号找到9月28号，期间面试35家左右，主要投的总裁秘书，还投过行政经理、办公室主任啥的，有名点的有德勤（进2面）、普天、方正、腾讯（进2面）、58（进2面）等及一些上市公司，不好的小公司也有。现在分析我是根本没定好位，没想好标准，所以面试好多是无效的 混乱的。现在后悔也没用了，一直面试失败让我特别有挫败感，我怕自己找不着工作了，就在9月28号接了一家不太满意的公司的OFFER（唯一给我offer的）,10月8号开始上班了，是办公室经理，算中层吧，工资和原来差不了太多，很清闲，但是我一点也不喜欢，因为这个地方工作环境和福利比原来差了一大截，而且员工离职率非常高，办公室就30个人，一茬一茬的换，公司也没有规范的流程和制度，所以我酝酿着还是继续找工作。
其实我还是迷茫 不知道自己想要什么 我觉得好可怕 以前从来我都是特别知道自己想要什么不想要什么的人 一说还要找工作 我朋友很生气 说我不知足，说又没有人要你 你还挑，我也没法还嘴 确实是这样 但是让我在这种地方呆着我不甘心！亲爱的楼主，我现在是真不知道下一步应该怎么走了！！
还有个特别奇怪的现象，好多人力面试我时总是很激动，好像捡到宝一样，有一部分人当时就让我见总裁或者领导了，还有的信誓旦旦的说觉得您很优秀，这两天马上就通知您复试，可是我一回家就从来没有下文了，这是什么原因呢？？是我太当真还是因为我28岁 所以他们担心生孩子什么的事？？
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sugarwind，
你这里主要就两个问题，先解答你后面一个疑问，也就是为什么热情的面试后没有回音了。首先应该是按照企业的作风都是对你夸奖毕竟来亲自来面试走一趟不容易，好歹让你高高兴兴回家，按照面试流程会告诉你两周答复你结果，但是因为你找工作经验不多，将客气当成了真话，所以回来没了消息就失望之极，这实际上是个很常见的现象，无论中外，理解而已。二就是公司有了这么一个职位空缺除了通过人事部门介绍给主管来面试还有很多渠道可以达到招人的目的，比方说公司内部推荐比如说他们的其他部门助理公司的前台或者某某实习生想转正的通过公司内部系统自我推荐给用人的领导，或者要招人的这个主管他自己已经心中有了合适人选说不定就是他生活中的某个熟人或者熟人的熟人，只不过仍然要走人事推荐这样一个客观流程，你这的面试就变成了对方已经有了候选人的走过场牺牲品，而且对你认可和客气的主要是人事部门的人，他们对最后的用人决定并不做主，而你错误的将跟你说话的这个人的意见当做了这个公司的全部想法。同时也要看到你面试的主要是秘书和助理的工作，见你将来工作围绕的总裁总经理这些领导是必要的，他都没见过你本人的话这个面试就失去了真正的作用，这个就是让你见领导的主要目的，而不是指当场确定了你要录用你了。最后一点，自然就是你的年龄问题，你自己也提到了，无论总裁还是总经理，大多数都是喜欢二十三四岁的小姑娘，有几个喜欢年纪大的，更何况一招过来就生养怀孕期加哺乳期两年的28岁大姑娘？这四个原因应该是从前往后减弱的，你正好四者都占到了，这就是你大量面试，当天现场情况很好很和谐而事后没多少回音的主要原因。
然后看看你实际的问题，前前后后两个月终于找到份薪水跟前面差不多而且还是个办公室经理的工作，没上班几天你又折腾要跳槽要换工作，而且你之前35家面试的经历也已经被人所知，他当然会说你是折腾，无法理解你。其实你的内心是想找份至少不比上家差的工作，无论工作环境还是公司氛围以及薪水，而且你个人是个比较喜欢正规喜欢干净的人，所以实际上很好理解你的想法。在小公司工作对你来说不啻于说如同受罪，因此给你的建议就很简单，先立足现在的工作，同时好好做简历认真投简历精挑细选好的职位去好好面试，不事声张，等你哪天如愿以偿拿到好职位录取通知书的时候，再按部就班去提出离职到新单位报到，待到那个时候再公开你最近这段时间已经在找工作的事实，做个成熟的职场人。但是像你现在刚进单位就想离职想换工作，一切还没有谱的时候就将自己的想法抛出来，没有哪个熟人不会认为你是在折腾。不过在找工作的过程中要记住，你一定要挑选大公司，因为小公司不适合你，永远不会提供给你你想要的氛围。
作者：fy55380 回复日期：2011-10-20 21:31:36 回复
LZ:你好，我是今年的应届毕业生，我是大专文凭，目前只有几个月的电话销售经验，已离职。我想从事销售，但不知道做什么，能给我个建议么。急！！！
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fy55380，
我职场规划的帖子中第一页“3 生存之道”中开始部分对销售有详细的系统描述，对你出入销售行业的人大有裨益，有空你先看下：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/286054.shtml
作者：上善偌水1988 回复日期：2011-10-20 23:31:56 回复
楼主你好！无意间看到该帖。请帮我分析下我可以找那种类型的工作。。
我09年毕业，读的是3+2出来直接大专，学的是模具设计专业，08年出来实习找了个模具厂干了2年钳工，然后当中又零零碎碎的去学习设计3个月和找工作，但是学出来我发现很多单位都是要有经验的而且由于我才大专学历找工作并不吃香，导致我随便找了工作干。。想起来自己已经干了4份工作了，除第一份工作以外，后面几份工作都是干了几个月就离职了。当然有我个人的原因，但是我总觉得不是我想要的那种工作。。导致我现在很迷茫，我9月30日又离职在家了，到底是转行干其他的还是坚持找模具设计这类的嘛。。如果转行的话我适合转哪一行呢？望楼主给我指点迷津！！
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上善偌水1988，
在没有方向的时候抛弃自己的专业和该行业的工作经验，是在没有转行的必要。
建议你先找个中等模具厂，用自己模具方面的基础知识以及“3年”的模具行业“模具制造技术员”的经验先找份模具生产工程师的工作，在实际工作中不断学习和自我总结模具制造的心得，同时搞搞人际关系找合适的机会转到公司的模具工程部也就是设计部门去，从生产到技术，然后再到管理或者销售，最终自己开个模具厂先接单生产原来公司的外包或者原来小客户的订单，创业其实很简单，关键是你的经验，而不是资金。
作者：云端闲意 回复日期：2011-10-21 18:34:07 回复
楼主，你好！！
昨天白天正在纠结中，晚上就看到你的帖子了，真是天意！！！
说说我的基本情况吧：
2010届毕业生，财务管理专业，英语双学位，都是三本，但是英语不是太好，才过四级。
2010.2-2010.12在一家造船厂上班，做材料会计，很简单的，就是做几个EXCEL表，我觉得说是会计到不如说是统计。
2010.12-现在，在一家医疗器械公司上班，主要做稽核，审核一下销售凭证，发票，跟踪一个大客户，安排这个大客户开票，追踪付款情况，另外公司关于社保的事情我在做。
在现在的公司做得不是很开心，工资低2000元，自我感觉也不是很有前途，其他会计做的凭证我是看不到的，感觉学不到什么东西。工资低，学不到东西，做得不开心，所以想换家公司。
但是我不知道该换一家什么单位，1.换小单位，跟个老师傅，直接做跟财务关系密切的工作，这样我觉得我成长起来是比较快的，但是工资低，有些方面可能不是很规范。2.换大单位，依旧做助理，这样学的没有小单位快，但是工资会高，操作规范。3.另谋前途，只要能进大单位就好，不管什么工作。
多谢楼主赐教，谢谢了~~~~~~~
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云端闲意，
当然去小公司，越小越好，但是要是有自己财务部和财务人的公司，代帐的就不要去了。跟着公司的财务一把手后面学习，尽可能多的帮他做事，等到那天他休假你顶上，哪天他有事休长假就你来，哪天他离职了就你上。之后跟老板接触的机会就多得让你想都想不出来，然后注意把握老板的心思保守他的秘密，随着企业一起成长，待到生意做得好的年景，你会发现你已经带了一帮财务人员，其中就有一个当初的你，在做EXCEL表，做统计，做稽核销售凭证，跟踪一个大客户，安排这个大客户开票，追踪付款情况，还被安排处理关于社保的事情，她那是会很烦恼怎么工资这么低很想跳到小公司去学东西也想到大公司去拿高工资，而你当年底从老板处拿到的年终奖就有几十万还外加一个十万的红包。
作者：xyoulika 回复日期：2011-10-21 19:45:35 回复
楼主，您好！我07年毕业，年底熊市开始时进招商证券公司做客户经理，后09年到另一证券公司做区域经理，进去后才知进退两难，该公司公司缴交部分社保也是自己交的。一直耗到现在，仅有的成绩招了一些人，从业考试过了四门，想问楼主前路该如何规划？谢谢！
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xyoulika，
不要满足于做了区域客户经理，或者招了几个人，而要网罗和积累大客户资源，公司内部往后台的高级咨询经理和投资顾问发展，职务上慢慢往接近总部的管理层发展。期间学历证书等必不可少，也要有点业绩作为支撑，更主要的是外部客户资源积累以及内部人际关系培育壮大。
作者：snowgh 回复日期：2011-10-21 21:03:04 回复
楼主大哥你好，从开始打算找工作到现在，关注你很久了。简单说下我的情况。请您指点一二。
我是即将毕业的应届毕业生，家是河南的，在郑州读书，航空类院校，工业工程专业，刚签了一个西安的国企（属于中航工业集团，当场签的，考虑的不充分，怕再签没这个好吧，就犹豫地卖身了）。下面的几天学校还有几个专场，宇通客车（这个是我很想去的，但竞争会很激烈） 还有德力西电气、江森自控（我很想做外企的IE，能学到很多）。但是，这就要面临违约的问题，很是纠结。
就专业来讲，工业工程（主干课有基础IE、精益生产、生产计划与控制、质量工程）在台资和外企运用的比较好，相信这点楼主知道。我很想从事和专业很吻合的工作，特别想搞精益生产、现场改善这方面的。但是在国企一般就要搞生产调度或质量管理了，我怕这方面发挥不出专业的优势，尽管也在专业范围。其次，我感觉国企关系网更加复杂，我这人属于偏内向，比较实在，不太会演的那种，如果迫于压力，我也会在人前装笑脸，但会感觉很难受。我怕在里边不能创出一片天地，只能在里边干熬，最后油枯灯干。
还有对未来的发展，城市也得考虑，包括房价，子女教育等。简单说，但看城市，在郑州、北京、成都之间我会选成都这样的城市。气候温和湿润，生活节凑慢，房价也能接受。但是这还只是空想看，还得结合工作。结合工作和生活，郑州和西安及温州，您怎么看，哪个对未来的稳定和发展，哪个更适合我？（当局者迷啊）
不知道我这种想法是否正确，还请楼主赐教！
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snowgh，
单就工作而言，确实进了国企会出现你说的担忧而且将困扰你一生，所以如果接下来几个月签到更好的单位则违约是必须的。拿得起才能放得下，否则一辈子放不下。
从工作内容来说外企确实如你所说对你的专业有务实的放大和重视，而且发展前途较好，也有的你学习的实际经验，而从城市来看，外企多的城市自然可以成为你的首选。从生活的角度来讲，等你有个钱和资本后，照样可以去成都游山玩水满足你的养生休闲的要求，满足你享受人生的需要，但是成都却总体来看不是个赚钱的地方也不是个事业大发展的地方。当然，如果你能找到好的载体，比方说江森自控的成都分公司，或者在成都的世界五百强制造企业，那就可以两者兼得了。而你所说的温州西安，我不知道你有什么特殊爱好，去温州学学做小生意不错其他就多数不如在郑州来得好了，而去西安就是乱投医了，你现在准备抛弃违约的这个工作已经是那里基本是最好的工作了。
作者：江南诗 回复日期：2011-10-21 22:10:24 回复
楼主您好！看了您的帖子，让我感触颇深，因为我现在正准备找工作，想进外企。
我2010年毕业，男。一直在国内的小私人企业，一年多来基本都是做销售和跟单。 毕业一年，现在好像没有方向，很苦恼！希望您能给点意见，给我这一个无头苍蝇点建议！非常感谢！ 我会一直等待您的回复的。谢谢
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江南诗，
对于做销售我这个帖子的回复中特别是另外一个职场规划的帖子对行业的细分的第一个描述，就是对销售的系统分析，这里就不重复了，你有空看一看。然后针对你刚工作一年多点的现实，一定要找份大公司的有形产品的销售员工作，比方设备或者大型部件公司的销售工作，背靠大树好乘凉，也好让你学到流程和系统的销售和生意之道，为将来到中小公司或者金融软件服务等无形产品的公司做销售打下坚实的基础。到那时，创业也已经是唾手可得的方案了。不要气馁，找好平台才好大干。
作者：软香糖 回复日期：2011-10-22 00:48:00 回复
幽幽您好，帮忙也给我分析下，谢谢！
07年毕业于上海印刷专科学校，在一家广告公司实习了几个月，类似于文员
08年3月-10年11月，在一家民营机械外贸公司，从销售助理开始做，后独立做销售（工作职责：销售，采购，跟单都做），业绩还行，同事和老板也很认同，想进大公司感受下
辞职后，玩加上过年，年后开始找公司，一开始也不着急，想着有工作经验，呆了7个月，直到6月份，又在一家民营公司做采购，三个月后，没创造出更多业绩，双方很默契的分手，现在失业中
做我们这行，很多自己出来做，想想一个女孩子也没那么大魄力，各方面也没想好，也没资金，暂时不合适
缺点：矛盾，想法多（三分钟热度，仅限于想法），敏感
优点：性格好（属于职场老好人那种），老实（不会搞人际关系）
MBTI测试如下，性格分析很准，但之前的工作都不在范围内
才储分析：您的性格类型倾向为“ INFP ”（内向 直觉 情感 知觉 倾向度： I90 N72 F74 P88 不假思索指数：38）
理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的 价值观没有抵触，往往能包容他人。
INFP把内在的和谐视为高于其他一切。他们敏感、理想化、忠诚，对于个人价值具有一种强烈的荣誉感。他们个人信仰坚定，有为自认为有价值的事业献身的精神。 INFP型的人对于已知事物之外的可能性很感兴趣，精力集 中于他们的梦想和想象。他们思维开阔、有好奇心和洞察力，常常具有出色的长远眼光。在日常事务中，他们通常灵活多变、具有忍耐力和适应性，但是他们非常坚定地对待内心的忠诚，为自己设定了事实上几乎是不可能 的标准。 INFP型的人具有许多使他们忙碌的理想和忠诚。他们十分坚定地完成自己所选择的事情，他们往往承担得太多，但不管怎样总要完成每件事。虽然对外部世界他们显得冷淡缄默，但INFP型的人很关心内在。他们富 有同情心、理解力，对于别人的情感很敏感。除了他们的价值观受到威胁外，他们总是避免冲突，没有兴趣强迫或支配别人。INFP型的人常常喜欢通过书写而不是口头来表达自己的感情。当INFP型的人劝说别人相信他们的 想法的重要性时，可能是最有说服力的。 INFP很少显露强烈的感情，常常显得沉默而冷静。然而，一旦他们与你认识了，就会变得热情友好，但往往会避免浮浅的交往。他们珍视那些花费时间去思考目标与价值的人。
您适合的领域有：创作性、艺术类 教育、研究、咨询类等
您适合的职业有：（倾向度解释、类型盲点及发展建议见MBTI第二步分析）
· 心理学家
· 心理辅导和咨询人员
· 人力资源管理
· 翻译
· 大学教师（人文学科）
· 社会工作者
· 图书管理员
· 服装设计师
· 编辑
· 网站设计师
· 计算机程序UI设计员
· 团队建设顾问
· 艺术指导
· 记者
· 口笔译人员
· 娱乐业人士
· 建筑师
· 社科类研究人员
· 教育顾问
· 各类艺术家
· 插图画家
· 诗人
· 小说家
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软香糖，
你描述了你的工作经验，主要为外贸工作，也写了中间大致半年的失业以及前后半年的短暂文员和采购员工作。后面就是对你自己的性格以及性格测试的描述。但是不知道你想做什么，问题是什么。
如果问题是找不到合适的工作，那就继续找，按照循序渐进的方法投递简历筛选职位好好面试，最终找到合适的工作即可。创业的道路就留着以后慢慢再说了。
作者：shanuo_1988 回复日期：2011-10-22 01:50:26 回复
拿着手机查看楼主的帖子，觉得你看的很透彻。我最近要开始找工作了。大四。三本。通信工程。大学里专业知识没学到什么。英语只过了四级。不想纯粹搞技术。总觉得自己是那种懂点技术，但是深入不了的人。跟人打交道其实很不行。不知道现在找工作倾向技术勘察类，通信工程师，网咯优化等。还是转为销售。销售话，感觉自己不行。我很迷茫，有人叫我找到工作了就行。我也知道，这个行业如果不计较薪水和前途是好找工作。可我讨厌这种没长期目标的工作。而且通信里面IT民工太多。我尽量详细介绍自己，让大哥帮忙指点迷津。我个子矮小不足百斤。做了两个月广电的客服，耐心倒是有。专业知识不劳。计算机就是平常用用电脑，编程学过，但是水平不咋滴。大学课余搞过累计一年的低级的网络推广。平时喜欢看IT方面的资讯。有什么新网站，新软件都喜欢尝试使用。有在看SEO的书。做事情的事情，老想着先搜集大量的信息，然后再判断（虽然，往往搜索不到足够多信息，或者总结不出规律）。目前圈定，求职网络工程师，或网络优化。但是怕干了几年还是那个样子。
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shanuo_1988，
先按照专业找个工作，没让你做个三十年，只要一两年就行了，然后在这一两年内看看自己到底是否适合做销售，不适合的话，其他所谓非技术的哪些工作适合自己，是客户服务是销售支持还是策划人员人事行政工作？或者是采购财务要么物料管理，是在没办法试试与技术靠点边的质量工程师工作？这些需要你自己的技术工作1-2年的时间中同时去尝试。有脑筋思考的人，才有机会想明白很多事情，包括适合自己的工作。