扫盲贴，一贴让你找工作成功率80%以上（已出版《工作只需20年》）

　　作者：风中狂沙911　回复日期：2012-01-07 12:48:40　 回复
　　　　你说的没错，你看我的内心，就好像我现在看我初中时候一样，也说明我个人的内心还算是符合我目前的这个年龄，我处于正态分布的中间区域，没有太深入也没有太肤浅。我自己已经意识到自己在思想上还不够深入的缺点，而这种意识基本是从毕业过后，尤其做了采购的工作后才越发凸显。因此我在平时生活中有刻意补充这方面的东西，所谓的男人的内涵。
　　　　你所说的两大失误也是事实，规划，跟大多数年轻人一样，我一直也在思考这个问题，可是站在我这个年轻这样的阅历和经历下，再觉得理所当然的计划或许多年后回头看看也会觉得那么肤浅，所以我一直在寻找到突破口，我相信我能找的到。没赚到钱，这就是事实了，不用解释。
　　　　关于品牌的建议，也确实是不够深入的。想老板建议这个也是想看看老板看看企业的未来究竟是怎样一条路，从而分析自己的处境和方向，这也算是我规划中的一个小策略。
　　　　横向的知识结构，我还需要更深入更系统的学习和总结。工作方面，目前从事的行业，上下游产业我有分析过，供应商角度，皮革行业优秀的企业主要集中在浙江福建广东，属于高污染行业排头行业的皮革，正受国家环保政策限制，行业整体萎缩，行业实力企业不存在分公司之说，基本以档口或代理的形式存在。无论是市场还是管理，都极为不规范，传统行业仍旧以传统的模式存在着。
　　　　进入在成都建厂的世界500强，类似您提到的intel、IBM又或者是molex，我的切入点又应该是什么呢，以自身的采购经历和经验加上自己的营销思维为出发点吗？采购和销售类的职位岗位吗？毕竟身上有轻化工的标签，虽然我明白这个并不是影响一生的烙印，正如你说的某国家领导人还是土木工程的，最终却去管理国家去了。
　　　　再者，您把汽车行业区分开了，可以看出您对汽车行业的认识应该不浅，同样的问题，我应该把什么作为切入点。
　　　　退而求其次，进入大型代工企业，也会有同样的问题。这样的企业空间相对较大。天高任鸟飞。
　　
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　　不知道你要问的是什么切入点，切入点就是他们的采购或者销售的工作。在具体点，你先去找出这些企业，然后观察他们的这两种岗位，做好简历，投递，准备面试，直到经历过互相选择的接触最后敲定一家企业的具体一个职位。一旦那报到，你就已经进入了，这个职位就是你的切入点。切入点是落实到具体工作中去的行动，而行动也要与自己的规划或者说计划相辅相成，现在邻居给你随便介绍一个工作你就不一定会去做，也成不了你的切入点。

　　作者：雨过白鹭洲2012　回复日期：2012-01-07 10:21:18　 回复
　　
　　　　楼主您好！逛天涯有一年多了，第一次见到这样精彩的帖子，不得不拍案叫绝！本人女 84年生人 大龄单身青年。一本韩语专业毕业，韩国留学一年。大四下学期进入LG一直工作至 大学前英语一直是班里数一数二的，学韩语后有所荒废，除了口语其他还不错托业考试600多分。进入本公司后先在IT部门做了一段时间系统翻译，后进入生产部门，做一点生产计划制定和现场改善工作兼部门翻译。所谓的生产管理只是些皮毛，业务清闲，学不到什么东西。加上生产部门倒班较多，女生做不了。整体重男轻女。晋升无望。由于是个工厂，地理位置偏僻，工作又不与外界打交道，圈子非常狭窄，导致工作没什么前途。找对象也不顺利。而且由于今年整体效益不好，我所在工厂面临关闭。已经裁员数次，我面临年后立即跳槽。本人性格活泼，开朗，热情。能说会道，喜好与人打交道。组织能力，领导力比较强。大学一直是晚会组织者，班干部。但是性格直率，急性子，有些脾气。易得罪人。属于没什么心机的人。DSIC测试（记不清名字了）I项最突出25分。安本人性格非常不喜欢现在的工作，感觉没把自己优势发挥出来，而且工作没什么前途。甚至影响了自己的婚姻大事。而且非常不喜欢韩企，喜欢欧美企业或者国企。若能进欧美企业情愿放弃韩语。但是目前跳槽面临困难 1.韩语专业，英语口语相对差进欧美不具备优势。2.相关经验是生产管理但是不喜欢做这一块所以相当于转行无行业经验。3. 27周岁大龄未婚又是女性企业都会排斥这一点。现在不知道自己该转入什么行业，以什么企业为目标。目前本人想在青岛和日照发展。在青岛的可能性最大（目前就在青岛）。由于希望楼主为我全面分析一下，做个职业规划 所以啰啰嗦嗦说的比较多 还望见谅！目前就像一只苍蝇，呆在一个四面都是玻璃的房子里。看着外面明亮的世界，却找不到突破口出去。非常迷茫，还望楼主百忙之中抽出一点时间 为我点播一二，让我找到方向，不胜感激！在线等解答！楼主若愿意加我msn 将是莫大荣幸！msn shixiaoyan-1984@hotmail.com
　　
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　　雨过白鹭洲2012,
　　 你这里还是个语言专业就业的问题，语言专业需要找到一个行业去做才能产生职业的共振，比方说你从事过的计划工作就是另外一个行业，也有人学的就是这个专业，你要在这个计划工作上去发挥你韩语的优势，而不是进韩国企业做翻译直接利用你的语言专业。根据你的情况当然是留在青岛较合适，但要对行业进行区分和挑选，家电企业利润微薄夕阳产业，换一种角度你去电子或者微电子公司或者去机械比方说中型机械设备公司，都要远比在一个日落西山的家电企业来得强。具体企业中因为你有韩语的优势，就算你进入大型代工企业的客服部，你专门负责韩国客户，就是个好的选择。
　　 当然不是说计划工作就是个很好的职业方向，而代工企业的韩国客服部门就一定是个好部门，这只是一个方法举例。你是个理想浪漫主义的人，也会用透明的盒子作为比喻，身处婚姻压力的前沿，却苦于职业困顿以及圈子局限性，工作和生活皆一时无解，这其中只要有一个突破那其他就可以被带动。比方说你薪水很高，那其他问题就都可以淡化，时间也就没那么紧迫；比方说你大学的男友一直在交往而且他也在青岛当地，那目前的窘境就可以克服；比方说你在青岛的大型外资独资企业做人力资源部高级主管，虽然薪水不高但是职业前景不错，你的困顿也会减少。但是现实情况都不是这样，所以你要先找到韩语语言之外的另外一个适合你的专业工作，比方说采购工作，然后去发挥你努力拼搏的事业精神以及韩语的优势，来发展自己的职业，这是好的路径，才能让你上正轨。一事顺百事顺，婚姻，到时候自然也会迎刃而解。

　　作者：涙滴沙漏　回复日期：2012-01-07 11:09:43　 回复
　　
　　　　看了几天关于您给别人解答职业困惑的帖子，觉得您都分析的很透彻，本人男，12年七月份毕业，一个三本的大学本科，学校在青岛，家乡浙江，学得韩语，大学四年下来，韩语水平平平，拿了个最起码的中级证书。现在马上要毕业实习工作了，由于青岛属于物价高，工资低的城市，并不是想留在青岛发展，另外半瓢水的韩语也不会找到好的工作。
　　　　
　　　　 所以本人现在等过完年，拖亲戚朋友想在杭州谋一份工作，但是拖得亲戚问我喜欢干么类型的工作，可是我到现在也没想好，很是困惑，还好及时发现您这位大仙啊，所以想恳请您为我分析解答下。
　　　　
　　　　 本人之前做了很多相关的职业测试，属于INFJ型的，另外我双鱼座，性格内向，不善于表达，但思维却很跳跃，属于那种看上去乖乖的实诚的男孩。职业测评分析建议我可以做咨询，教育，文化相关类的工作。很是迷茫啊
　　　　
　　　　 还有我表哥在江阴做教育培训工作，办了有两年了，成就也初显
　　　　
　　　　 在职业规划上您有什么更好的建议么？父母是实感型的，而我是直觉型的，整天说别人如何成功，问我有啥打算，你说我都还毕业，这今后的路变化也大着，我哪知道，希望您给出出高招吧！（手机打的）
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　　涙滴沙漏，
　　 你根本没接触过工作，如何能问你想做什么工作呢？这个道理很简单，就跟我们刚毕业的时候早已是社会人的这些企业里面的经理面试主管以及人事经理都会问你“你向往的工作是什么？”“你的薪水要求是多少？”其实这两个问题都是白问，看上去顺理成章，实际上就是通过这个问题来刺探你的内心，看你的态度，看你心气如何，是高还是低。实际上他们应该回答你他们能提供什么岗位，另外，薪水他们针对应急毕业生都是固定的早已定好，根本没有谈判的余地，但还会问你一下，看看你的心理要求如何，这就是一个招数，对于没有工作和社会经验的人的。实际上他们应该告诉你他们定好的薪水是多少，但就是不告诉你。
　　 同样，你这个杭州的亲戚，你应该问他能给你提供什么岗位，或者推荐什么岗位。然后你选一个去上班试试看，这才是真正的托人介绍工作，否则一味问你想做什么工作，就是胡扯，给你先应付着。亲戚这边如果有合适的工作你就去，没有就自己在长三角自己找。

　　作者：左等待右寻找　回复日期：2012-01-07 17:17:39　 回复
　　
　　　　楼主你好，看了你的帖子觉得你说的都好有道理啊~~~我今年六月就毕业了，是个三本，财务管理专业，英语不怎么样。不想被家里人安排，我想自己去求职找工作，真的不知道该怎么去规划自己的道路。 下周二要去三星面试 没怎么面试过 这类韩企要面试有什么需要注意的吗？ 发邮件告诉我要穿正装，可我不太想穿正装，显得傻傻的，当然这是我自己这么想的，因为从来没穿过。哎~~人为什么要有烦恼啊？真是的
　　
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　　左等待右寻找，
　　 面试都需要一个过程的，经验多了次数多了就不紧张了。不要紧，他这个职位可以从十个人里面挑一个，你也可以挑选10家单位甚至更多的单位去投简历。这是个相互选择的过程，自由平等。至于着正装，韩日企业都是这样，甚至他们以后上班了也是这样。当然其他类型的企业包括内资，也最好正装，显得正式和认真面对，这是态度问题。

　　作者：放牛的娃娃啊　回复日期：2012-01-08 00:38:03　 回复
　　
　　　　继续学习中，
　　　　为什么不早点看到这篇帖子呢，从2月实习到毕业半年，这一年就迷迷糊糊混过去了。楼主这篇帖子犹如黑暗中的一盏明灯，点亮了我心中的希望，谢谢楼主！
　　
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　　放牛的娃娃啊，
　　 我建议你去看一下一个放羊的娃娃的成功故事，他的真名叫做陈浩，你网上搜索一下。

　　作者：请不要叫我雷锋　回复日期：2012-01-08 08:37:24　
　　
　　　　没说完不小心发出去了, 这里面分工很细每个人做的事情少,幽幽大哥看我在这儿待久合适啊.工作太闲有点混日子的感觉,混着心里不踏实,平时抽时间学英语,然后就不知道干什么了...,.去年毕业的.我当时觉得我性格搞不了技术,不稳重但又内向,果断放弃本专业自动化,选择了我认为和人打交道多一点的工作,如今也对性格培养锻炼也有一定效果了,幽幽哥你说,我是不是应该静下心在这里待上三年呢?好像这行要跳槽都是动辄三五年工作经验的
　　
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　　请不要叫我雷锋，
　　 你这行有两个值得你注意的地方，一就是要在更高的起点更好的地方有过镀金，这才能在这个行业被认可，比方说对于制造业的质量工作来说，如果你缺少汽车飞机等交通行业的质量经验，你的质量经验就不够，也不会被人看重，所以你最好到汽车行业去走一遭。在市场上，同样是工作10年的资深质量人事，一个从富士康出来一个从上海通用汽车出来，那么前者人家愿意给你的月薪大致在1万，后者一般超过2万，这就是行情，而且也代表了市场认可度。第二要注意的就是顺产产业链往你的客户端去跳，我想你也已经解除了你的客户的SQE，他就是你未来的方向。
　　 对于质量路线，我建议你看下我另外一个帖子的 7．4）三进宫。

　　作者：远行的朋友们　回复日期：2012-01-08 08:45:24　
　　
　　　　老师，您好！我现有一问题向您请教。我是今年毕业的，在一家医药公司干了半年，做的是内勤的工作，实在是觉得没劲，后来就辞职了。我想做销售的工作，就在一个辅导中心做教务老师，要负责招学生，晚上还要给学生辅导作业，虽然很累，但我觉得很充实，可是那个老板娘太不会做人了，几乎没有一个人喜欢她，老板还是不错，可是什么事都做不了主，工资给的也很少，比我之前的工作还低，但我还是没有辞职，一方面是和那些学生有感情了，中途走了觉得是对我带的学生不负责。另一个方面我是觉得不能再跳槽了，之前的辞职也是太冲动了，考虑问题不周全，因为我一心想做销售，没考虑清楚，现在想想当时是可以要求去销售部的。所以我觉得我的定力还不够，再怎么样讨厌那个老板娘，我也要坚持做完今年。
　　　　　　 但前几天，因为老板娘提出了不合理的要求，我带头其他老师和她讲理，结果第二天我就被炒了。现在一下子又没了工作，我就主动联系了之前我带的学生，上门给她辅导作业，那位家长也是很信任我的，就答应了，所以我现在就是单独给一个学生辅导作业。
　　　　　　我现在又迷茫了，情况是这样的：我自己是想从事销售的工作，有两个行业选择，一是医药行业，因为在医药公司做过，有了一点点的了解。还有一个是做净水器（家用的），实习的时候，我在卖场做过，但做的并不是很好，因为只做了三个月，但是对那个行业还是很喜欢的，一直都还想再做那个行业。还有就是这份工作是在A城做的，我现在B城家离B城较近，在A城遇到了一个很好的长辈，她做了近十年了，现在换了一家集团公司做，她还打电话叫我去，说待遇不错，我还在犹豫。主要是觉得家里人不支持，他们就想我去做老师或考村官，但我一点都不想，以前也给他们说了，可是他们还是很希望我去考，这样的话也会离家近一些，我都没勇气和家里人说想去外地，只和要好的同学说了，都不怎么支持，说女孩子还是找一份稳定的工作。
　　　　　　在我看来就没有什么工作是稳定的，如果自己不时时提高自己，迟早是要被逃汰的，就算是做老师，那也是要不断学习的，而且老师这个职业也不是外人看来这么简单的。村官就更为用说了，你得去学习怎样和领导打交道。
　　　　　　老师，那您觉得我是去A城（我很喜欢那边），还是在B城找销售的工作，还是按照家人的意思去回老家考村官呢？（这个是我最不想的，只是觉得对不住家人，不想伤他们的心）
　　　　　　说的这么多，希望老师能尽量多给意见和评价，正面的负面的，都请老师直言。我先谢谢了
　　
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　　远行的朋友们，
　　 对于销售，我觉得你应该系统的学一下，才能知道什么是销售，哪种销售适合你，建议你看下我另外一个帖子中对于销售的系统分析，7．5），7．6）两节。
　　 你的选择实际上现在就是三个：去A城做销售；在B城做销售；回家考村官。这个选择很简单，也容易区分。你这里搞了个组合，实际上就是行业方面做销售和做村官的选择；工作地点上A城B城和老家的选择。2*3=6，应该是6个配对，只不过你选取了其中三个来让我帮你挑选。A城销售你讲的你喜欢A城，而且那边你讲的你有贵人相助，B城销售本身也是个销售选项之所以有这个B城销售是因为你现在做家教是在B城，这就不是个选项，离家近作为理由又过分牵强，可以直接删除这个选项，剩下来还有个老家考村官。我们就看看最后这个村官选项你能否考得上，也要最起码十个人挑一个的比例，你怎么能将之作为选项呢，都还是没影的事情，就跟很多人这么问“A公司技术员 和 B城市考公务员，如何选择？”这就是个伪命题，两者并不冲突，做技术员的时候照样可以复习考公务员。要是公务员考上了这里一家新单位面试技术员也刚刚录取，那就是个平等的选项可以做一个挑选。要是你家里直接给你安排了一个村干部的工作，那边A城市某个具体单位的销售工作你已经面试或者铺好路虚席以待，那这两个才可以并列来选择。我们假使是这种情况，那就更好办了，变成了销售和村官，以及A城市和老家，这样一个简单组合，第一步“销售 大于 村官”你已经明确；第二步，就跟挑选你心爱的人或者挑选你的爱情一样，你是挑自己喜欢的，还是你父母说这个小伙子不错你就跟他回家结婚呢？你要是坚持自己喜欢的那就去A城市，要是你很顺从父母也无欲无求家里安排的相亲你也欣然接受他们叫你嫁给一个他们喜欢的男人你就愿意嫁了甚至这个男人你都没见过面，那你就选老家。
　　 于是，这个选择题就很简单了，用苹果公司的乔布斯的话说就是“顺从你自己的心愿”。你自己的心是什么你就选什么，让我帮你选，我只能给出这个建议了。

　　作者：常青杨　回复日期：2012-01-10 10:47:58　 回复
　　
　　　　幽幽兄，
　　　　
　　　　劳烦帮我弟弟做个职业分析。
　　　　
　　　　他今年25岁，2011年大专毕业，汽车检测与维修专业。在学校里也没考什么证书，只得了个毕业证书。在广州求职汽车4S店总因为无经验被拒，后来只能从事家电行业的销售。他性格较为外向，喜爱文体，在学校经常参加活动，因此他更乐于从事销售工作而不喜欢汽车维修。据他了解，以往毕业生出来都是当学徒，工资几百元而且据说没什么发展。现在在创维家电销售门店做销售员，无责任底薪1500，超过业绩按比例提成，提成很少，他现在也觉得从事家电销售也不是很理想，收入微薄且行业竞争激烈，销售业绩也不理想。作为兄长，我也只能给他一些个人工作经验，不敢冒然指点，害怕掣肘他个人的判断和选择。由于我在广州也没什么人脉，介绍份工作也不容易，干我这行需要倒班的他也不乐意，我也不建议他做我这个行业。现在我也爱莫能助，因此在这里想问问幽幽兄有什么好建议？出来从事其他行业的销售是否有悖于他的专业？据弟弟说汽车行业零件销售也只是那种类似门推销配件的生意，正确的职业发展道路应该如何规划才比较理想，望幽幽兄百忙中指点一二，谢谢！
　　
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　　常青杨，
　　 你让他好好动脑经，多方收集资料，将汽车零件中的“零件”二字改成“部件”或者“系统”二字，然后去找出制作汽车部件和汽车系统的工厂和供应链中的大大小小公司，在其中发展。薪水高，有提成，不需要推销，工作三年就能找到创业机会。

　　作者：yzrfke　回复日期：2012-01-10 18:18:05　 回复
　　
　　　　尊敬的天涯前辈们，小弟遇到了平生以来最大的转折点，急需求助，话尽量简短但我会把主要环节都说出来，请前辈们不吝赐教
　　　　 本人家在东北吉林，07年毕业同年进入现在这家公司，从事技术职位，09年调职沈阳，从事技术服务，10年由于工作繁忙，加之朋友介绍去深圳一公司工作，自作主张准备去深圳，但家中父母极力反对，遂回到原公司，经领导调动至天津工作，年底听说长春同职位同事离职，故此欲回长春，可是现经理不同意本人请求，遂联系原公司领导，公司领导表示同意，但异动单一定要经现任经理同意才能到长春工作，事情到这里卡住了，求还望前辈们帮帮小弟！
　　
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　　yzrfke,
　　 方法有三，一次排列，先尽前面的用，不行就往后。
　　方法一，软。现任经理不同意，这个只能是他个人原因，要么是你得罪了他，要么是他喜欢你，要么是你一走他来不及或者公司不让他招人他工作难以进展，等等原因。这些都好办，找个机会想个办法请他吃饭，如果饭前准备点礼物在饭后送给他，则更好。一顿饭不行就两顿饭。大多数可能能把他搞定同意你调走。
　　方法二，硬。停止一切手头工作，打电话给你的分公司领导以及总公司大领导，多打几个，要求尽快调你去长春，说你已经准备好了，需要领导跟天津这边的经理打个招呼或者强制命令他签字让你走人。
　　方法三，闹。人都喜欢看别人的热闹，安静自己的田地。你要每天都上班，一上班就跟他闹，想办法撒气，制造生活矛盾而不是工作矛盾，用鸡毛蒜皮的生活琐事烦他提出不合理的要求刁难他，吵架则是必须的，小吵小闹。过一段时间给他签字，还不答应，则需要一场大架，不是一定要头破血流伤害身体，而是要让其他同事办公室周围邻居都知道，最好有客户等第三者在场，气氛弄出来，矛盾一时间高度激化造出情绪化的冲动，拨打110请警方调解。
　　 此三法，按先后顺序来，签字则成为必然的事情。

　　作者：pepslxwy　回复日期：2012-01-10　22:13:20　 回复
　　
　　　　幽幽老师！
　　　　
　　　　
　　　　 您好
　　　　
　　　　在天涯看到您的帖子，真正的受益匪浅啊！想请教您一下
　　　　 先说下自己的情况！
　　　　
　　　　 1 目前情况，高中毕业，已婚没有孩子！在3线的小城市，一直在肯德基做了几年时间，目前是管理组长（没有升迁机会了，这四年没有好好的规划，造成目前完全没有升迁机会，高层的领导不会再给自己机会升迁！薪资很少）而且目前的薪资是我想离开这里的主要原因！
　　　　　　　
　　　　2 到了28岁，才知道着急，这么多年的没有积累，没有规划，对未来真的是很迷惘！以您的阅历，学习点什么技能？或者怎么样能让自己能有点突破呢？
　　　　
　　　　
　　　　3 看了您的经历，感觉你的每一步都要有计划，都是向上的！ 这就是我现在非常迷惘的地方，想转行，总感觉这个年纪还能做餐饮业到什么时候呢！只是苦于不知道转行的方向和思路啊！！
　　　　
　　　　恳请老师指点一二，盼望您的回复，感激不尽！！
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　　pepslxwy，
　　 在社会上行事如鱼得水，事业顺风得意，包括有份好工作做得也顺心，都需要方法，而方法是基于正确和明智的规划。有因则有果，这才强调了方法的重要性。你这里也一样，一份好的事业甚至一个好的工作，无外乎以下三个条件：1，很强的关系；2，在此的资历；3，高学历。要想取得或者得到这个好工作，你三者必居其一，如果三者兼而有之则更好。
　　 就比方你在世界五百强KFC中工作一样，你是否培养了很强的关系？除了日常工作中的领导关系，是否有分店经理和老板的关系，是否有总部的关系，培养了没有？没有这些关系，你也不去找到这样的关系，那么你就是再努力在一个加盟店里每天劳碌24小时，事业发展也不会有多大。再看看你的资历，你待了比方说5年，但是最终还是要走，为什么不再多做做呢？你是否将那个店里面的每一个工作都做过一遍呢？是否考虑到其他分店调动过去试试呢？是否有被分派到一个新开的加盟店从培训开始到运营一年的经历呢？是否参加了空降部队？是否在KFC这家公司做到一定的地位而不仅仅在一家店面做体力服务。你要培养和经营的是在KFC这个大公司里面的资历，也就是经历和经验水平，这能保证你到了任何一个KFC的分店或者部门都能被重视。再换一个角度讲，你有了这个资历后去麦当劳去其他任何加盟公司甚至其他国内的不仅仅限于快餐的连锁店，你的经历都会很值钱，也会让你的职业生涯受用终生。行业的资历必不可少。最后就是学历，你既然高中毕业为什么在此后的十年之久的时间里都没有去读取一个更高的学历呢？既然大专比高中起点高那就读个大专，有了大专后再去取得本科学历，买学历也行，起点更高，你的条件上去了未来的就业选择也更广泛。最终一定要想管理方向发展，而学历则必不可少。现实中高中学历做领导的少之又少，而且即使做了领导，甚至做了老板大老板的，这个老板很快也给自己贴金去买了更高的学历。学历在职业水平提高的同时，也给了自己体面的内涵和外表，老板尚且如此，你为何不去向更高的学历努力呢？
　　 以上三点你要同时努力，此后事业才会有大的发展。而你一味去追求某一个好工作或者某个技术，实质上是犯了形而上学上的教条主义错误。事实上当今社会没有什么个人能掌握的高深技术，所谓的高科技以及将来的科技，也都是建立在庞大的技术团队的分工协作以及整体行业的研发能力之上，靠某个人的技术力量，作用微乎其微。也就是个人的技术可替代性太强，你没有必要去找寻什么技术先去学习再去工作，这技术对于个人来说都是没用的。生活和工作，都是一个积累的过程，尤其是资历和人际关系的积累，而不是买彩票的赌博。绝对不是你选了个你认为好的技术行业，比方说钳工焊工或者水电工的技术工作，你就可以安身立命。本质上他们的区别并不大，你要做的是在行业经验，人际关系以及学历上去下功夫，却不要在苦于寻找行业上花太多时间。否侧你将永远在找好的技术好的行业，一生都难以找到。

　　作者：pepslxwy　回复日期：2012-01-12 21:15:35　 回复
　　
　　　　老师，衷心的说声谢谢！
　　　　以下您提到的三点！是何其的精准！！！（1，很强的关系；2，在此的资历；3，高学历。）
　　　　
　　　　如果能早一点能理清自己的头脑，能按照这三点去做，去执行的话，在过去的4年时间里，会好过很多吧，我想！
　　　　
　　　　其实，老师，我现在的认识，没有不好的企业（相对）！KFC是一个很好的，能锻炼的人的地方，在KFC将近4年中，我从员工一步步的走过来，还是多多少少积累了很多的东西！只是，由于自己没有规划，也就是您提的，有没有做了每一种执掌，有没有从事营运到训练等等的规划，有没有真正沉下心去经营自己，经营工作呢？ 现在看来，自己浪费的每一天，造成了目前如此的瓶颈和迷惘！此刻的心理是何等的煎熬啊！！！（尤其看到以前的同事，用心的经营了自己，现在有很多都是成长和成功了）
　　　　
　　　　老师，下一步的打算，麻烦您评估一下
　　　　
　　　　1 我要利用目前还在肯德基，努力去吸取知识，无论是理论上的，还是自己要在具体的工作中去做一下事情！在这个系统中锻炼自己！
　　　　
　　　　2 还是想离开这里，去面试另一家餐饮，利用自己在KFC的经历，经验，在另外的环境中规划，经营自己！！
　　　　
　　　　3 老师，您提到要在学历上和经验及人际关系上积累!从学历来说，要具体关注那些方面，28这个年纪要关注那些呢？能最大限度，最快的提升自己呢？
　　　　
　　　　打扰老师到的宝贵时间了！ 很感谢老师的解答！ 真心的谢谢！
　　
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　　pepslxwy，
　　 回答下你这三个问题：
　　1，继续留在肯德基好好工作按照我们所说的去努力去做，这个就要有沉下心来积累的勇气，也要找到每天积极工作自我激励的方法，这是目前比较好的道路，中间也没其他成本付出。但是我怕你不能坚持，光靠我两个简短的回帖鼓励不了你客服前面4年的惯性。
　　2，你想离开这里，去面试另一家餐饮公司，利用自己在KFC的经历，经验，在另外的环境中规划，经营自己。这不失为一个很好的路径，但是有两点必须要做到，否则还不如道路1。就是两个原则：一，必须先找到工作在肯德基辞职那边去上班；二，薪水必须比现在高。职位类似即可，薪水不能低于现在，否则成本和经验都划不来，新环境的代价你必定会付出。
　　3，你问从学历来说要具体关注那些方面，28这个年纪要关注那些呢？首先这个跟28岁无关，即使老了到了55岁，炳烛之明也胜于黑夜行走，你现在28岁很急迫，你没有想到你现在35岁不是更着急？所以即使着急也要一步一步来，没有能过早到达目标的捷径。对于学历你要做的很简单，就是去读取你认为对你的工作你所在的行业有用的更高学历，比方说餐饮管理类的本科学历，成人教育函授夜大以及某某学校的在职学历都可以去取得。本科学历取得后以后还有更高的学历读取机会，你到时候再看吧，那也是几年之后的事情了，随着事业的发展，你的视野也会更加开阔。

　　作者：夜猫绯　回复日期：2012-01-11　00:17:32　 回复
　　
　　　　楼主好，看到您现在还在回帖，实在是像看到救星一般。
　　　　贴子还没有完全看完，一般没看完就向楼主提问不是我的风格，本来倾向于慢慢研究，自己分析后再求助的，但是此刻的心情比较焦灼迷茫，好像实在是等不及了。
　　　　介绍一下我的大致情况吧：
　　　　1.将于2012年6月毕业，WH人，本地读二本，第一专业会计，第二专业英语。在校期间不思进取，没学到什么知识，会计从业资格证尚未拿到，准备今年再考。英语四六级均裸考通过，所以分数不高；专四因学校级别不够无法报考。其他证书基本没有。
　　　　2.工作经历近似于无，仅在假期做过几分兼职，超市促销一类，专业相关的实习基本没有，只有一段时间的工厂会计部门“实习”经历（事实上是随便看了几眼账本，知识一点没学到）
　　　　3.性格方面比较温和，双鱼座，优柔寡断，易受他人和周围环境影响（比如室友说要考个什么证书，一时头脑发热也去考，但是往往报名以后不复习，最后考试自然过不了）。而且个人比较习惯于迁就他人，一般有自己的想法也习惯于放在心里，遇事比较喜欢听别人发表看法，但有时好像又会很有倾诉或者发表自己看法的冲动。
　　　　而且我比较内向，不太习惯主动和人打交道，但是一旦对方表现出善意或者稍稍主动，让人觉得熟悉，就会交流得比较愉快。也许比较适应被动一点的交流吧，比如之前做过的银行兼职，在超市驻点，等客户上门，这样的话还是沟通的比较愉快。开始时
　　　　做事的时候，太简单的没有成就感，太难的又会缺乏信心，一件事情，如果比较顺利，会受到鼓舞一路顺利，如果有点困难，可能会自我怀疑。
　　　　不是很喜欢销售一类的工作吧，觉得和太多人打交道很有压力，而且底薪+提成的方式也让我感到少许压力。向往的是那种稳定的，朝九晚五，有一定规律性的工作，简单说来就是喜欢安静地做一些有明确程序，步骤的事情。
　　　　以下是问题：
　　　　1..目前不准备考研，倾向于找工作或者考公务员或者事业单位。但是找本专业工作的话，一是目前不具备从业证，二是经验欠缺，业务无法立刻上手。如果不找本专业的工作，又不知道自己适合什么工作，能做什么工作。
　　　　对于考公务员和事业单位，其实我个人不是很了解它们的具体情况，不知道是不适合我，也不知道现在准备是否来得及。
　　　　2.目前我面对的是两篇毕业论文，一个会计从业资格证考试。学校有安排毕业实习，是在一家会计事务所，为了不呆在家里无所事事，我就报了，时间是过年前和开学后一段时间。但是同时我又面试了一个银行的实习生，具体是做市场营销方面的工作，比如推销信用卡一类。工资没有，仅有少得可怜的车费补贴，而且基本不可能留在银行工作。我之所以去银行实习，是想学点东西，万一以后有机会进银行，这样的经历是不是会在找相关工作时有一定帮助，顺便也学学待人接物吧，但是这它与学校实习冲突了，而且本人不是很喜欢营销类工作，再一个就是，总觉得现在找实习工作为时已晚，应该直接找有希望留下的正式工作，或者是准备考公一类的。而这份实习周一到周六，占去了我的大部分时间。我是不是应该放弃，然后在网站上投简历找找其他工作呢？还是一心准备考试？总觉得很迷茫。
　　　　3.以我这样的性格，适合怎样类型的行业，企业（外企？国企？）呢？毕业后的第一份工作，到底应该找什么样的比较好？
　　　　因为听说第一份工作很重要，往往关系着以后一辈子从事什么。
　　　　
　　　　期待楼主解答，万谢，万谢。
　　
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　　夜猫绯，
　　 在关系不强大的情况下，找到最能发挥你优势的道路，就是最好的选择。你的优势在哪呢？你就是会计和英语专业，所以打得方向就勾勒出来了：去外企的财务部门去发展。
　　 要走这一步，需要分两步来迈。现在先想尽一切办法找个小企业做出纳；等会计从业资格证出来后尽快跳槽到外企去做财务，出纳是必经之路，此时因为有了前面小企业的工资作为参照，薪水翻个番没有问题。此后的职业道路就是在外资企业间公司内部发展或者跳槽提升自己的职位和薪水。
　　 去银行推销信用卡永远赚不了正，去会计师事务所专业的会计工作单位因为财会人才太多你发挥的余地就小也不是好的选择，去找个单位做翻译，实际上翻译的薪水并不高，远远不如在外资独资企业从事财会工作来得更好。你可以自我斟酌，一步一个脚印，步步为营，不可冒进。

　　作者：夜猫绯　回复日期：2012-01-11　00:24:02　 回复
　　
　　　　补充一个问题，关于实习，到底是去学校的比较好，还是银行比较好？前者时间占得不是那么多，但后者更锻炼人吧，只是我不知道这样的锻炼对以后作用大不大……
　　作者：夜猫绯　回复日期：2012-01-11　00:29:13　 回复
　　
　　　　补充一下，本人英语口语不怎么，基本没练习过。
　　　　还有一个问题，关于实习，是去学校还是银行还是都不去？学校时间占得不是那么多，但银行比较锻炼人。
　　
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　　夜猫绯,
　　 银行那个职位不要去，不但不能锻炼自己反而打击了你初次就业和初次接触社会的自信心，属于民工一级的体力活，问题是收入还比民工少很多，你去不但浪费时间还对以后正规的职业道路没有帮助。
　　 实习首选中小企业的财务部门，其次才是学校。

　　作者：飘飘似游　回复日期：2012-01-11 10:18:53　 回复
　　
　　　　小弟是一般普通本科，87年的，09年毕业就在上海一家代理商做销售工程师，销售的是三角带，轴承等机电配件产品，做了有1年多，从开始的不敢说到能和客户顺畅的交流。小弟的性格偏内一些，经过一年多的锻炼后性格有了改变，在人际关系的处理上不是很会讨好领导，内心很是想去改变，但不知道怎么去改变，很是苦恼。我的朋友说我的性格比较温和，为人不够圆滑，但很真诚，销售不太适合我。去年10月份从公司辞职，通过朋友的介绍来到了一家民营500强的企业，职务是销售助理，月薪3000，有年终奖。公司主要生产电缆。是一个家族式企业，没有销售员，都是经理和老板在做，我们要做的事情就是下单，订立合同，催款等，在这家公司已经做了2个多月了，发现职位很难晋升，在这里做5年的人，职位也没晋升。期间认识了现在的女朋友，女朋友在一家物流公司做财务。目前家里还没催着成家。小弟和女朋友也不急着。
　　　　问题是：接下来的职业该怎么去发展呢？
　　　　1：继续在这家企业发展，职业该怎么走呢？
　　　　2：换工作该往哪方面发展呢？（销售、人事....？）
　　　　 急盼幽幽大哥！！！
　　
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　　飘飘似游，
　　 前一份工作属于进口件代理商性质的销售员，后一份工作属于办公室销售人员，与其说都是销售工作不如说都是在销售部门工作，而实际做的是辅助销售。销售还是辅助销售以去开发新客户为核心指标。比方说你在宜兴的远东电缆销售部门做销售文员工作，具体工作内容就跟你现在的差不多。业绩跟你无关，拿份安逸的工资，工作有时忙有是闲。既然没有挑战，则可替代性就较强，此后的职业升迁和薪水提升自然很慢。现在没催你结婚不代表以后你不要结婚，现在美誉压力不代表将来没有压力，这些迟早要到来。与其被动等待这个时候的到来，不如自己好好努力现在就准备起来。先将眼下的办公室销售工作做好，一旦老板或者经理出差或者不在的情况下，你要勇于挑起他们的工作重任。不是去主动接受，而是一旦他们需要你帮忙时你做得很漂亮，则自然会得到信任。为什么能做得漂亮，因为在接受订单发货以及催款的日常工作同时，你留意并侧重了客户的了解，主要客户的区分各自的采购和产品习惯，你已经为那一刻老板的需要做好了十足的准备。有了准备机会就来了，机会永远青睐于有准备的头脑。无论工作还是生活还是婚姻，你要早早认真准备起来，刀该到用时才好用，平时你要藏着并不断去磨刀。

　　作者：vivianylx2012　回复日期：2012-01-11　12:02:17　 回复
　　
　　我是为了LZ的帖子，才注册了账号...在天涯当了3年的游客，终于忍不住回复了。。。
　　　　
　　　　现在我这个情况的确让我非常头痛，我目前在一家美资的教育行业marketing，情形很类似LZ说的美资企业，干活累，薪水还OK。但是痛苦就痛苦在我的老板是中国，就是说中国的老大，是一个中国人，而且是去年才从marketing director升上来的。这个老板，说实话真的是能力有限，一切重心皆在贪污，培养他的小姘。我现在一定要离职，就是这个老板实在让我太无语。
　　　　我08年毕业，非211一本，传媒专业，先后在两家奢侈品集团做了不到一年，来到这里，从市场专员做起，月薪4K。说是市场专员，我不仅要负责整个中国区10%的销售指标，还要负责整个公司的marketing communication，就是对外的媒体宣传，还要负责公司网站。这样其实非常不像外企，一个人还要兼这么多工作，完全是我们老板心胸狭隘，他是40多才一步登天，总觉得我们刚毕业的家境不错，天天买点奢侈品就看不惯。从他接管后，公司的老员工基本全部走光了，就剩下三个，两个是他的情人，一个是跟他在做私单。
　　　　现在3年了，我的职位还是没涨，薪水大概一年12W。但是我基本已经最元老的员工，只是因为我不是他的情人，所以累活儿苦活儿我来做，薪水职位都不涨。我其实早就想走，只是本来打算2011年结婚，所以不想太折腾，要不真的不知道怎么熬这一年。
　　　　现在，我已经确定了要走，因为教育行业比较窄，我还考虑重回奢侈品公司做市场。目前在谈的一个是港资奢侈品集团，月薪12k，年薪15W，因为我的上司在香港，所以一切都是跟北京这边的HR主管谈。12月中旬已经面试结束了，HR给我答复是上司和老板都非常满意我，但是一直到现在offer都没有给我发。我最苦恼就是这个，现在很后悔跟HR聊了那么多，我弄不清楚她每次都跟我说老板很满意我，但是一直不发offer是什么原因？？我还需要主动打电话给他们么？？
　　　　另外一家，还是教育行业，欧资，是猎头帮我找的，薪水只有勉强8K，可能有年终，估计下来跟现在差不多。但这个还没面试呢，只是猎头一直都说他们HR非常满意我，但是市场经理在出差，要年后面试。
　　　　因为有了这两家，我已经很久不投简历了，今天看了LZ的帖子，我决定还是回去把简历整理一下，好好投一投。
　　　　希望LZ能帮我分析一下现状，因为我现在跟相恋7年的BF分手半年了，新BF情况还不如我，我还要在北京一边付房租一边还贷款，简直郁闷死了...真的很希望有一个稳定，有发展的工作，能让我舒一口气。
　　　　多谢！
　　作者：vivianylx2012　回复日期：2012-01-11　12:08:53　 回复
　　
　　　　补上我现在BF的情况，他是英国一个TOP5的大学硕士毕业，金融管理，毕业回来在我们公司做，跟我一个职位，不到2年吧，刚离职。他薪水比我低一些。
　　　　现在BF在一家国内的教育机构做市场经理，下面要管十几个人，就是私企吧，也准备上市，但是感觉真的很累，basic是7.5K每月，说是16个月。
　　　　但是其实这个工作是他的过度，他1月考CFA，还没有结果。如果是过了，他还是想去从咨询公司做起。但是之前投了很多简历，都没有答复，他出国前也有工作两年，现在30了，一共四年的工作经验，应该还是可以的吧。
　　　　现在瓶颈就在，他自己完全不知道要做什么行业，是按照工作经验，继续做教育？还是要转做金融，毕竟之前完全没有背景。
　　　　而且苦恼的也是，他离职了两个月，就在这个国内的教育机构，一直没有找到合适的工作，我觉得他各方面条件都比我好，为什么就是找不到比我薪水高的工作呢？？
　　　　请指点！多谢！
　　
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　　vivianylx2012,
　　 我为你专门写了一个帖子，如下：
　　 你细致看一看。
　　
　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/324038.shtml#Bottom

　　作者：九月九晴空万里　回复日期：2012-01-12　06:58:23　 回复
　　
　　　　楼主你好，拜读了你的帖子，受益匪浅，我也想请你分析下我的出路。不知是否可以？
　　　　本人男，2005年在北京一所重点大学计算机系硕士毕业，之后进入通信行业一家公司做基站协议开发，做了5年，之后因为这家公司崇尚加班，而自己身体比较差，压力大了容易生病，加上自己不够努力，5年了还是比较底层的程序员。后来我换了一份工作，到一家私企做标准，具体说是设计算法，现在把整个空口协议搞的比较懂了，感觉自己很喜欢这类工作。也发了几篇专利，但是因为没有通信背景，感觉再往上走也比较困难。现在想换工作，发现需要我们这种做算法的公司比较少，所以又萌生了做开发的念头，但是希望能用上这一年多学的这些协议知识，而且不想从头开始，如果再做研发肯定不会向以前那样漫不经心了。我性格偏内向，不知道能不能做管理之类的。这一段一直在准备面试，发了几个简历还没有任何回音。我比较喜欢技术，喜欢钻研东西。我想我对新工作的要求是压力小，能学到东西，能有发展。现在有些迷惘。
　　
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　　九月九晴空万里，
　　 不错，你决定一心钻研定下心来搞开发，那就找个研发工作好好做下去。到了一定的资历和时候，自然会被提拔做到技术管理的位置，但是不能急于一时。
　　 这里要讲的就是有两个问题，你过分强求了，导致你比较迷茫。
　　1，你现在做的是算法，也发了几个专利，但是因为没有通信背景，感觉再往上走也比较困难，所以想换工作。但是你就算再找一家公司做研发，你学的计算机依然没有通信背景，你也照样再往上比较困难，不是还要换工作？所以这里提醒你的就是你现在跳槽的原因不在于你是否通信背景，你已经在通信公司做算法设计，没人嫌你没有通信专业背景，是你自己一厢情愿想出来的自己没有升迁的理由。你看看，在以前基础上多跟领导沟通沟通，注意人际关系，是不是看看有没有新公司新部门的开设或者其他提升主管的机会，同时现在就开始行动起来，边工作边去考取一个通信专业的在职硕士文凭，此后利于你升迁，无论内部还是外部跳槽，都会给你加分。
　　2，你希望利用上自己一年多的算法经验，也发现你们这种做算法的公司比较少。这就是个矛盾，既然你也知道只有一年多的时间积累的经验，那对于你工作五年的人来说就不是个大经验，这个经验在人才市场也不值钱，考取一个本科文凭都需要4年，你这一年的经验能算什么经验呢？你希望今后十年甚至几十年的职业道路依托于去年到现在的这一年算法经验之上，那就是削足适履本末倒置。而现实中即使找到你们的竞争对手找到同样的工作，你不大会让你做原来一模一样的工作，更何况本来企业不多用到这个工作经验的岗位更少，你碰到一个这样的职位都难，更不要说这个职位上的人正好离职，正好被你碰到你投了简历正好叫你去面试你面试又面试上了。这个几率已经相当小，为了一个一年的工作经验去强求在人才市场上找到一份类似的工作并给自己接下来的十年都定调，实际上是你过分完美主义的想法，现实中难以实现。
　　
　　因此，你最好按照我上一节讲的在现在公司这个岗位上再发展发展，如果要跳槽，你要找的是通信公司的研发工作，只要满足“通信公司”“研发”这六个字就行，而不是一定要找能完全用上之前一年多算法设计经验的工作，不可强求。强求的结果，不但现实中屡遭挫败，而且是跟自己过不去。

　　作者：小马玩具　回复日期：2012-01-12　18:35:04　 回复
　　
　　　　楼主，你好
　　　　　　我目前有很大的困惑。希望能得到您的指点。
　　　　　　
　　　　　　 一 ，1。 我今年31岁，是04年旅游管理大专毕业的，之后有2年的四星级外资连锁酒店前厅经验，前厅的所有部门，如行政接待，前厅接待，总机，商务中心都做过，以前厅接待为主。
　　　　　　 2． 06年辞职，随我先生去了法国，有学过几个月的法语，但后来因为怀孕，生产，养小孩中断，现在会简单的日常用语。
　　　　　　 3。 11年年初彻底回国定居，因为好久没工作，有些怕上班，对自己也没信心。就在家考了个会计上岗证，和财大的自考本科-采购与供应管理，这个现在考了一大半。
　　　　　　
　　　　　　 二 ， 最近面试了几家公司，突然不知道我应该选择哪个行业，
　　　　　　
　　　　　　1. 会计类发现工资比较低而且没经验，自己也不是很喜欢；
　　　　　　2. 酒店前厅因为错过最佳上升期，现在年龄大了，要上夜班，对身体和家庭都不好，除非到管理层。
　　　　　　3.我现在考虑改家纺或其他的，自己也不知道要做什么了，比较迷茫，下周有个罗莱的面试。
　　　　　　
　　　　　　 三 ，请问楼主，像我这样的，
　　　　　　 1，到底应该选择哪行的呢？
　　　　　　 2，应该有个怎样的规划呢？
　　　　　　 本人性格比较外向，英语一般，听力和口语还行，法语会简单日常用语，在上海。
　　　　　　 急需你的帮助，非常感谢！
　　　　
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　　小马玩具,
　　 目标要明确，太多太少都不好，否则等于没有目标。就跟打仗一样，你都不知道往哪个方向冲锋陷阵，你的枪法再好也没用，打了自己人实际上就是伤害了你自己。我们看下你适合做什么工作。
　　 你在国内有三个可以考虑的专业，一酒店管理，二会计，三采购。酒店管理本身这个行业的薪水就较低，而且你做的是前厅工作，确实已经不适合你。后面的会计和采购，虽然会计已经有了上岗证采购文凭也完成了大半，但实际上你都没有实际经验。会计工作繁琐而且需要从低层出纳费收工作做起，没个三五年没有提拔的机会，而且工作较累，薪水也低一开始的薪水比酒店接待高不了多少，因此会计这个选项可以暂时放下。而采购是个相对上手较快的工作，虽然易学难精，但毕竟易学。你先自己设想一下采购的流程，就跟销售一样实际上人人都能做销售，采购也一样，只不过有专业跟非专业之分。你先从常理也就是业余的角度去分析下采购流程和采购需要做的工作内容，然后将你的教科书全部看一遍，去发现书中介绍的跟自己理解的有多少不一样，以后全部按照书上的来。接下来将你家周围2个小时车程内的所有能找到的法国企业全部找出来，目标这些公司的采购部门采购专员或者采购工程师的职位，简历上2004年开始的工作经验如实填写，2006年之后就写在法国你老公的那家工作单位做采购员，直到2011年底回国。真正面试之前找个做采购的亲戚再给你培训个1-2天就可以去面试了。要是直接遇到法国人面试，那就会就更大，多跟他聊法国生活，以及你们如何去法国却又为何回国定居，少说采购真正的工作。
　　 如果说酒店前厅的月薪是2千，那么初级会计的薪水大致就是4千，按照我的方法找到的采购工作一般可以达到8千，而这三个工作的劳动强度依次减半。祝你好运，有问题跟我联系。

　　作者：瘦马东风　回复日期：2012-01-13　02:26:18　 回复
　　
　　　　看了这么多，原来我只是迷茫职场的其中一个！想说说我的情况，希望楼主也能帮忙指点一二，不胜感激！拜谢了。
　　　　
　　　　本人85年，计算机应用专科学历,自考英语专科,北大青鸟培训过一年多时间主修java方向,有软件工程师证书。
　　　　
　　　　08年初，正式踏入职场。到上海经过一个半月的艰苦奋斗，终于谋得人生第一份职业，itms（it管理服务）工程师，公司属于ibm下属的外包公司，客户也都是平安保险,银行之类的一些公司。我当时一进公司就被外派到交通银行数据中心开发一款管理软件，历时3个月，也就是试用期刚结束。3个月以来，一直都是早出晚归，整天面对也都是5人小团队，每天下班由于长时间面对电脑，目光总是不由自主的有着呆滞，严重缺乏人与人之间的沟通。见于为以后考虑，遂决定辞职。补充一下，当时试用期月薪税后3k左右。
　　　　
　　　　11年初，在老家（地级市，勉强算个4线城市吧）接触地产行业。先说下这个公司和营销模式吧。众所周知，现在的房地产销售基本上都是请的代理公司，我们也不例外，但我们是行销。所谓的行销开发商是不用打广告的，宣传全部靠业务员在外面发单页，然后不管用什么方法把客户带到售楼部了解，然后就是置业顾问的事情了。通常行销接的项目要不位置比较偏，要不价位比同等楼盘要高。好项目人家弄几个小姑娘往售楼部一坐就ok了，根本轮不到我们。行销的团队很杂，人数也较多。一级代理和开发商谈好后会招很多二级代理，这些二级代理都是东拉西凑弄过来的，素质参差不齐。每个二级代理就是一个部门，一般都在10人左右，最多的时候一个项目有25个二级代理，也就是整个售楼部有二三百人。当然不是全部都常坐售楼部的，就这售楼部总是人满为患。
　　　　
　　　　一般没做过的都是从业务员做起的，由于本人年龄稍长几岁,有一定的社会经验再加上经理是咱同学，所以直接没几天就开始谈客户了，不过兄弟也没给朋友丢人，一个月直接成为部门主力谈判手，业绩也可圈可点。半年后升到销
　　　　
　　　　售经理，朋友升到销售总监。到目前为止做这行也快一年了，但是现在由于国家政策影响，快过年这几个月业绩陡然下滑，并且大有继续下滑的趋势。再加上公司不正规，工资也不能按时发放。所以我又再次动摇了。入行之前本打算直接做二级代理的，当时对这行不了解，所以没敢贸然出手，现在该了解的也都了解了，也储备了不少自己的人马，结果现在的行情我哪还敢动弹。明年真不知道该如何是好。做二级代理吧，基本上就是一个赔字。给别人继续当经理吧，自己又不甘心，赚不了几个钱，，年龄也在这呢，急需赚钱。极度迷茫！
　　　　
　　　　女朋友说不行叫我去她家那边发展，她家在一个省会城市，但是我不知道该不该放弃这行，毕竟积累了这么多的经验和人脉，走了就全浪
　　　　
　　　　费了。继续干吧，也感觉前途渺茫，靠政策吃饭。我真的耗不起了。去她们那边发展吧，又不知道该找个什么工作，想找个能稳定的有长期发展潜力的，但是现在软件和英语这么长时间都丢的差不多了，还是只能做销售了。做哪行的销售会好点，现在也迷茫了。自己又不适应需要应酬太多的销售。所以现在很闹心呀，年关已至，还没有什么好的想法，希望楼主能指点一下小弟！拜托了。
　　　　
　　　　本人性格属于稳重型，并且是典型的天蝎座，做事执着有点追求完美，不喜欢刻意的奉承别人，也不太擅长有所目的的应酬。沟通方面自认为良好。还请楼主提点一二，不胜感激啊！
　　
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　　瘦马东风,
　　 最终的事业还是要定在房产销售上，也就是你现在做的销售工作。城市大则舞台就足够大，现在就可以跟你的女朋友一起去她老家省会发展，先找个印花厂做销售员，工作中注意老客户的维护特别新项目的争取，对于新客户事先要明说有好处给到对方，一旦订单落实就需要先将你自己提成的一半送给别人，周末研究当地地产。经过2012年整个一年的过渡性销售工作，不但收入没有断档，而且熟悉了当地的环境和区域分布，了解了当地楼市特点，并规划好目标公司甚至目标岗位。2012年底如果发现政策有所松动就要开始行动，准备往房产行销行业跳，还是做现在类似的工作。此后熟悉了人和部分客户后到2013年底可以单干做二级代理，届时无论国家政策放松到什么程度，都要稳扎稳打，将客户关系维护好，多多取得利润经营好自己的团队和在当地的人脉。争取通过2012年初到2014年初这两年的努力让事业走上正轨，这也是目前能看到的你在短期内能找到的最快道路。否则无论做什么都没有这条路来钱更快更能解决你缺钱的燃眉之急，也不能为你将来的方向定下基调。

　　作者：be_lucky　回复日期：2012-01-13　15:10:57　 回复
　　
　　　　幽幽雅雅大哥，您好啊！又是新的一年了，没想到，还能看见你在天涯的足迹。关注你的帖子也有半年了。现在，迷茫的我不得不向前辈请教，希望能得到您的指导。谢谢！
　　　　 我是11年毕业的大专业，读的专业是英语。毕业后一直在一家小民营企业里做外贸业务员。参加了两届广交会，用了一年时间去开发新客户。我们的客户都是中东，南美的。很多时候，我们报价出去之后，就算签了合作意向合同，最后还是没有客户愿意下单的。我们的工资就一千多，一年来，都没有业绩，提成也就没有。这一年真的很难熬，因为，在广州，吃的住的，都是自己承担。觉得日子过得异常窘迫。我想过年以后，就申请辞职。（当然了，先找到工作再辞）
　　　　 说到找工作，我知道要做职业规划，将来才有所发展。但是，我真的不知道怎样做，才能做好规划。我喜欢学习英语，但经过高考英语考试的失败，让我的英语兴趣大减。报考大学专业时，也不知道自己适合什么专业，最后，还是无奈地选择了应用英语方向。
　　　　 毕业后，也没想过自己要往什么方向发展，只知道，要先就业再择业。而且，做业务员可以比较容易赚快钱。现在，由于生活的压力，不得不从新思考自己的去路。今年9月左右，我可能会跟着男朋友回顺德发展。我浏览过顺德的招聘网站，觉得那边可供选择的就业机会少之又少。那边中小企业比较多，最著名的就是外贸家电产业和家具了。但是，现在的外贸发展不容乐观，我是不是应该考虑转行呢？还是继续做外贸，等待曙光？但是，我又不想我的工作任务，整天对着电脑，发布网站信息，发邮件，跟客户聊天等。一天9个小时面对着电脑，会让我觉得头痛、眼睛干涩。所以，我很抗拒坐在电脑前。就算去做外贸，那目前的状况我应该选择什么行业呢？
　　　　 毕业前考了心理学和教育学，打算8月份的时候，再申请教师资格证。做教师对女生来说，比较稳定，假期多，自由空间大。但是工资应该会比较低。而且，现在顺德那边，连招个小学教师都要本科。或者可以选择大型的培训机构，但是，培训机构的上班时间，很多都是没有周末，晚上还要加班。
　　　　 客户服务方面也可以考虑吧，例如，英文客服，或者环球资源的客户代表？毕竟服务业属于第三产业，发展前景还是挺乐观的吧？
　　　　 幽幽前辈可不可以提点一下后辈呢？感觉真迷茫，如果过年回来辞职，找到另一份工作，到9月份，可能又要辞掉了。这样也太折磨了吧，但是，如果不辞掉现在这份，我的日子就过不下去了。。。。无颜面对父母~
　　　　 求指点！
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　　be_lucky,
　　 刚毕业开始的工作必须要苦，但也要可得有所得，目前这份工作就是既苦又累还没什么收入，太不值得。
　　 我建议你先不要考虑什么9月份回顺德，做教师进培训机构的事情。先想想如何找到下一份工作。离开外贸行业是第一步，将广州内尽可能大的欧美独资企业从大到中等挑出50家出来，专门投递对方的销售专员工作，注意是内销。密集不间断投递简历，按照前面3页我介绍的找工作方式，今天就开始修改简历搜索目标单位和岗位直接投递，到2012年3-4月份在面试成功的几家中选择薪水最高的那家去上班。一般这些销售专员的工作是固定工资，目前行情应该在月薪3000上下，先脱离1千的低薪，是你的第二步。此后在公司内或者公司所在的行业内好好发展，多练习外语，争取更高的薪水，半年后再次跳槽也可以考虑。固定工资的销售做得好后也会有提成，关键看企业的业务发展以及你个人的销售表现。此后再去考虑家庭和结婚的问题，事业发展好了留在广州也不是大问题，即使不在广州置业而是在广州工作在顺德买房又有什么不可，在广州赚钱去顺德消费岂不是更好？祝你尽快上轨。

　　作者：一路花开90　回复日期：2012-01-13　22:14:38　 回复
　　
　　　　幽幽大哥：
　　　　 您好，关注您的帖子也有段时间了，深深被您的人格魅力以及您无私奉献的精神所折服，小女现在工作有点迷茫希望大哥指点迷津，小女不胜感激啊，首先介绍一下基本情况，
　　　　 本人今年七月份无锡专科毕业，大学里学的韩语，虽说无锡韩企也有几个，但竞争相当激烈，由于是应届毕业生，没有工作经验，所以进去的机会十分渺茫，刚毕业找工作十分难，于是随便在移动公司做了两个月，心想一边工作一边找其他合适的工作，后来在网上投了简历，应聘到被美国收购的台资企业做仓管，虽被收购，但管理模式还是台资的管理模式，凡是都是流程，企业是苹果代制造，厂里也有几万号人，产线上生产出来的货都是提供给富士康的，我现在的工作就是每天操作SAP系统，公司的原料，耗材，以及各部门请购得东西都是从我们电脑里过账的，每天下午都挺忙的，供应商源源不断的送货，我们每天不停的过账，以及通知各部门的人来领东西，一周做一次报表，平时也就上午有点空余时间，我想请问一下幽幽大哥，像我现在的工作情况，我应该注重哪些方面才能学到更多的东西呢，我自己的一个目标是可以里面工作一年，以后跳槽到比较好的美资企业做资财这一块，无锡这边还是有好多外企的，如果要是实现这一目标，目前我需要加强哪一方面的能力，现在英语不行，韩语每天还会看一点所以不算太差，另外我想将Excel里的函数，做表图学的精通一点，除了这些以外楼主您认为我还需要加强哪一方面的能力呢，
　　　　 求指点啊！！！
　　
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　　一路花开90,
　　 资材资材，这个部门只有这种代工大规模生产的台湾企业才会有这个部门，因为他们客户明确只有一两家而供应商也固定那几家，主要是完成产业链上那个最残酷的降低成本的制造组装那一环节，所以将所谓跟物料采买和进出相关的部门浓缩成一个资材部。你最好尽快离开这种大规模生产的制造业，还不如韩国电器组装厂，当然你的目标美资公司的资材部工作，这就是个理想和好去处。实际上你的目标企业是分工明确的，没有资材这个部门，他们会有独立的进出口部门，采购部门，以及生产计划和物料订单部门。进出口主要做报关和物流运输，工作辛苦前途不算大，跟你现在的工作也扯不上多大关系。你的目标职位是后面的几个，翻译成如下三种职务：Sourcing，Buyer，Planner。第一个是你的终极目标，但短期内无法达到，先去后面的两个职位上工作，最好是Buyer了，因为工作量会比Planner小一半，而且分工明确不需要扯皮，适合女生。花个一两年熟悉行业内Buyer的工作流程后，并跟供应商有了实质的接触，看看能否转到公司的Sourcing部门去，哪怕从助理做起来也行。当然届时也可跳槽来实现，最好找那种Sourcing和Buyer不分家都要做的中小型外资独资企业，这样成长起来更快，职位头衔也升的快，更利于职业的发展。
　　方向勾勒出来后，就看具体你现在要做什么。只要做三点：一，将英语练习到比韩语要好，越熟练越好，这是当下第一要务；二，买两本书认真从头到尾看一遍，一本叫供应链管理另外一本是采购；三，简历中写你自己是物料员，自己公司内部收集并在往上搜索下“Buyer”的工作执掌，将现在的工作内容尽量在简历上往Buyer方向上去靠拢。
　　 战略和战术都到位之后，成功就仅仅是时间问题了，祝你好好努力！

　　作者：职场浪人乙　回复日期：2012-01-14　18:39:03　 回复
　　
　　　　 针对楼主上次给我提的建议——去大公司特备是做设备的技术含量高的公司，比方说大型机床公司起重机公司汽车整车和零部件公司以及大型原材料公司比方说钢铁石油天然气等的外资公司去作业务员；特别是看了你的《工作只需要20年》的帖子后，楼主对于销售行业的分析真的是非常准确；之所以不想再从事快消行业一方面进入门槛太低竞争激烈而且也太辛苦，另一方面就是做到管理层也是经常调动对家也照顾不到，不想要那样的生活。所以现在在考虑换工作的时候对行业的选择非常慎重，不想自己再过三、五年再重新考虑现在的问题成为职场的跳蚤。同时在帖子中看到楼主所说想进入外企的三个条件分别是：一、外语好，二、学历高，三、工作时间长；如果从上面三个条件我感觉还是很信心的但是我在51job上看到很多外资的汽车、机械设备的销售人员都是注明要相关工作经验的，我下列举下几个我找到的公司：
　　　　 1、天合汽车部件技术服务（上海）有限公司 Technical Sales Representative.
　　　　 Educational background
　　　　 Bachelor degree, commerce related.
　　　　 Knowledgeand experience
　　　　 Experience working with workshops
　　　　 2、舍弗勒 销售工程师_工业 Sales Engineer_Industrial
　　　　 Qualification Requirements:- Bachelor degree or above in mechanical engineering- At least 3 years experience in related field- Industry work experience preferred, especially in Steel, Mining, Machine tool, Railway, Power Transmission, Construction Machinery, Electric Machines/Aerospace motors, Gear Box or other heavy/ light machinery
　　　　 3、斯凯孚（中国）销售有限公司 Sales Engineer, Automotive Division,Truck
　　　　 Requirements:-Good technical knowledge in Bearings and/or Seals mandatory-Degree in mechanical engineering or equivalent-Good working knowledge in sales and commercial practices
　　　　 4、罗克韦尔自动化(中国)有限公司 大客户经理 Account Manager
　　　　 EDUCATIONAL QUALIFICATIONS / WORK EXPERIENCE Bachelors Degree in Engineering More than 5 total working experience, over 3 years relevant sales experience
　　　　 5、西门子工业业务销售集团 区域销售代表
　　　　 Experience:
　　　　 1.2-3 years Automation and Drive product sales experience;
　　　　 2. Familiar with Shandong Automation and Drive market. Education:
　　　　 - Bachelor or above automation and drive, electrical engineering or relevant.
　　　　 针对以上这种情况，我简历投过去会不会引起人事人员的兴趣呢？因为我的工作经历是5年的快消经验和半年的数码经验，对于机械自动化、汽车配件等差不多是一无所知；是不是有必要在简历上做些手脚呢？请楼主再次给下具体的指导，谢谢！
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　　职场浪人乙,
　　 快消行业的销售经验就不要写了，全部改成电子产品以及电子零件配件的销售。除此之外简历上的手脚就不要做了，否则弄巧成拙。
　　 至于你说的那些行业经验，自然你没有多少行业经验，靠着自己的道听途说或者猜测以及理论搜索是骗不过去的，只能想方法来达到。什么方法？两个方法。一，你对电子了解，那就选择电子电气等等跟电相关的公司，比方说天合汽车或者舍弗勒的电子或者电气事业部门去，更可以选择联合汽车电子等公司抬头里面已经包含了“电”这个字的公司去，纯机械的尽量避免，哪怕做设备的销售也好，因为他里面必定有跟电子电器相关的零部件，这就增加了你被录取的比例；二，侧重销售经验而非突出技术要求的公司和工作。比方说，西门子工业业务销售集团的区域销售代表要求的前两条：
　　1.2-3 years Automation and Drive product sales experience;
　　要求有自动化和产品推广和销售的经验，你就突出后者，证明你市场经验丰富，做他们的销售毫无问题。
　　2.Familiar with Shandong Automation and Drive market.
　　要求熟悉山东自动化以及山东市场，你就突出自己对山东的了解，对山东市场的了解，同时面试前也准备好你网上搜索的山东自动化这个行业的情况和主要竞争对手等信息，他们问到就答，不问不说。
　　 反过来说，假如你前面6年全部在国内的自动化或者汽车行业做销售，那就省去了这么多的麻烦，薪水也更高，而你现在胆小甚微的进去也只想做个初级销售员工，这就是转行的代价。但是，你也只找一份工作，不是到他们每一家去上班，只要你将自己想成也说成6年全部在这个行业做销售，只要对方没有对过往的经历寻根摸底去问，那么你还是很有希望进去拿高薪和好职位的。怕就怕在6年后，你又要转行。

　　作者：芝士比萨　回复日期：2012-01-14　23:37:17　 回复
　　
　　　　幽幽老师好：
　　　　 看了您的帖子，让我受益匪浅，我自己现在也处于职业迷茫期，盼幽幽老师给予指导！小弟先行拜谢了！
　　　　 我10年从某三本毕业，金融专业，因从小对股票感兴趣，才选择了这个专业，但我有一硬伤，就是数学很一般，后听某前辈说对数字不是很敏感的，在证券这行不会有什么发展，再加上去年毕业后，股市行情惨淡，故毕业后进入了一家国内知名保险公司，从事行政工作。这个工作要求对内对外都有很强的沟通协调能力，我性格较为内向，且比较温和，故有需要强势沟通的时候，显得心有余而力不足，再加上对行政繁杂的事务也不感兴趣，所以在去年辞职了。后又进入了另一家国内知名保险公司，从事人事工作，主要负责跟当地的监管机构打交道及全省的绩效考核工作。我在这家公司工作很累，内部关系也很复杂，待遇不好，月薪2000左右，所以想在年后跳槽。想换个行业，因为这个行业太累了，但因为跟监管的关系不错，又舍不得放弃这个资源。想干证券，但现在的大环境实在很差，小弟甚至想自己出去创业，又苦无资源及合适的计划。心比天高，但是能力又不足，盼幽幽老师指点迷津。谢谢！（注：现在我也不怎么想干行政和人力资源了，想干业务方面的，但自己这个性格又怕无法胜任。）
　　
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　　芝士比萨,
　　 先转到自己公司的保险业务员工作过上做个半年，再看下我另外一个帖子《工作只需20年》中7.5销售人生对于销售的分类和描述，选一个你适合的销售工作做起来。注意：保险公司的业务员工作只能做这么长时间最多不要超过一年，否则去试药的人被药毒死了，就适得其反了。

　　作者：yan颜42　回复日期：2012-01-15　14:14:45　 回复
　　
　　　　楼主，您好，我是一名应届毕业生，学的是服装设计与工程专业，目前感觉人生一片迷茫，希望您能指点个一二。我这个专业主要还是偏工程方向的，设计那方面我也没天分，所以现在找的工作都是类似外贸业务员、跟单、生产管理之类的。我性格偏内向，所以主要还是想偏向在生产管理这块发展。可是这块发展下去也就是个生产厂长，而且服装行业，真的是起点低，薪资又不高。虽然有想过找非本专业的工作，可是一般公司都还是比较希望能招到专业对口的。目前比较纠结于找什么样的工作，以及在什么类型的企业做第一份工作。（PS：本人普通本二类大学毕业，大型企业进不了，太小的私营企业又感觉没什么发展前途）谢谢。
　　
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　　yan颜42,
　　 你这个时候的迷茫是显而易见也是值得理解的。
　　 关键是懂脑筋，理清思路，找到方法。你学的服装设计与工程，即使投递的岗位大多数是外贸业务员、跟单、生产管理之类的工作，但是没让你就去服装厂做业务跟单或者生产管理啊。你第一步可以进服装机械纺织机械印花设备等等公司，做什么工作不要紧，关键这个企业要越大越好薪水越高越好。此后你就可以在机械电气以及设备这六个字上发展，这是多么广阔的职场世界啊！从第二份工作开始，彻底脱离服装二字都不要紧。