作者：kokmjijn 回复日期：2012-03-30 23:44:35 回复
楼主好，我今年六月份毕业，学的是土地资源管理，所学专业一点不懂，英语水平至今未果四级。因为是大四，没有什么课程，去年下半年托家里关系，在移动营业厅当营业员，月薪九百。属于外包性质的，中国移动外包给的恒信公司。面临毕业，瞅着这个工作很是着急，我决定辞职，回学校充电休息俩月。辞职因为看到了晋升的渺茫，没有关系，不能发挥自己的能力。我在学校是学生干部，外联方面的，希望做销售方面的工作。说的有点凌乱，都是手机党。还是希望楼主给个建议，说说我
===============================================================================================
kokmjijn，
将我另外一个帖子《工作只需20年》中第7.5销售人生和7.6技术转销售看一看，你的问题迎刃而解（2012年1月2日）：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/321222.shtml
作者：囨走寻常路 回复日期：2012-03-31 14:22:20 回复
幽哥你好，小弟09年毕业27岁 大专 物流管理专业
没看你帖子之前我都不知道什么是职业规划，呵呵！
说说我的经历吧，06年高中毕业，分数很低，选择了山东一个私人专科学校，很坑人的学校，青岛恒星技术职业学校，在青岛应该没有人不知道这么坑爹的学校，可想而知，在学校里什么都没学到，教我的老师都是大学刚毕业的学生被骗到学校的。
08年实习我没去，通过朋友介绍进入了平安人寿，经过了3个月的工作，带我的那个人也不管我，所以我也没有业绩，最后离职了！后来也没找到合适的工作就一直在家耍。09年开始找工作，因为我学的专业我都没上过几节课，所以没有专业知识，又没有工作经验，所以找工作很不顺利，看着人家都是要相关工作经验几年几年得，最后我在逛街的时候看见房屋中介招人，夫妻店，我就进去问了，什么要求都不用，直接第二天上班，做了能有一年多吧，业绩不好，国家限制房价，导致我失业了！后来找工作也困于没有专业知识，没有技术，导致待业一直到现在有俩年了，最近看见你的贴子让我好激动，想让幽哥给我指条明路，销售我不想做了，感觉我不适合，我想做点技术类的能学到东西的，踏实的工作。看你的帖子我才知道有那么多工程师岗位，而且在你的规划下3到5年后的前景是那么好。幽哥，你帮我参谋参谋吧，我想学点技术知识啥的硬件，以后到哪都能混口饭吃，像你说的采购，品质，质检，还有研发，各种工程师吧，你给我推荐个适合我的呗，给我规划一下我该学些什么知识，怎么一步一步向前走，我语文不好，说话没有逻辑乱乱的，幽哥摆脱你拉，救救小弟吧，马上奔三的人啦，在不工作就废掉了，还有我想去苏州，不说那边工厂多工作岗位多嘛，我是黑龙江小县城的，你看我去苏州合适嘛！幽哥，拜托啦，小弟在此万分感谢，加以致敬！！！！
=================================================================================================
苏州可以去，但要满足三个条件：一联系好在苏州工作的同学或者朋友，要是很要好的那种，一个即可；二这个同学能帮你介绍一个工作，月薪不加班超过2500即可；三带够1万块现金。
此后如何大致每年月薪能够增加1千就留下来，否则三年后回老家利用苏州三年的工作经验找一份类似的工作，结婚生子安家乐业，不需要折腾了。
作者：lanse妖姬 回复日期：2012-03-31 16:12:39 回复
悠悠老师你好,很高兴能够看到你的帖子.我从大学开始就知道职业规划的重要性了,可是却一直不知道自己真正的兴趣在哪里.希望能够在您这边咨询一下,我的情况如下:
1.我是去年一个一般院校毕业的,专业是国际经济与贸易.
2.在大学时我做过蛮多跟销售有关的兼职,因为想过以后要自己创业,觉得销售是最快让人成长起来,也是对市场最敏感的一个职业.所以大学实习时就是在一个互联网公司的电话销售.毕业之后离开了老家,来到了上海,进了一家私营企业做外贸业务员,3个月之后在现在的岗位,一个美资企业的采购助理.
总结:通过上述三份工作,我发现自己可能不是很适合做销售,因为大多数都要忽悠消费者(至少我接触的是)而且要比较外向,本人可能还是偏内向.外贸业务员可能要好一些,其实当时外贸的那份工作自己觉得还不错,但是由于在试用期没有出业绩就被老板炒了,而且现在中国的整个外贸市场都不是很好,中国制造成本提高和国家的一些政策,已有很多行业没有外销的优势了.
问题:
1.现在的这份工作很轻松,事情很少,我觉得没什么发展,我不想这样浪费时间,而且公司是做机械的,很多产品我完全不懂,也确实没兴趣,我主要是做一些文档性的工作.想换,可是不知道换什么工作比较好,而且在这个公司呆的时间也还才5个月.公司环境很好,又有点舍不得.很尊重员工,不像我之前的公司天天被骂.不知道该不该换.
2.如果要换,我不知道该换什么类型的工作.我一直都是希望从事能跟市场接触的工作,以能够了解到最新的市场迅息,包括我之前的工作,我觉得也都是这类型的,但是我不知道什么行业好,我这个专业我几乎没有一个行业是内行,对行业这块我自己也没概念.
望LZ能够解答.
在此先谢过!
===============================================================================================
看下我另外一个帖子《采购的成功之路》，先试着将这份采购工作再做一年看看，不行就跳槽到另外一家企业继续做，薪水翻番后再说：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/334333.shtml
作者：扫把天使 回复日期：2012-03-31 22:14:38 回复
尊敬的楼主大人，我今年二十二岁，中专会计专业，三年财务工作经验，但都是小型民营企业，现在函授大专会计专业毕业，但是毕业证要今年六月才能拿到，目前正在自考本科，想考中级会计师，但是要五年工作经验才有资格报考，有驾照，想跳进大型企业做财务，如何规划成功率会高些？
===============================================================================================================
按照我本帖前面三页的找工作方法，在简历中的学历部分写上：会计专业大专毕业，本科（在读),中级会计师(在读)，不出6个月应该能找到你何时满意的工作，薪水翻番不是问题。至于企业的性质，外资民营还是国企的就不要计较了，都可去，记住公司越大越好。
作者：水中草2009 回复日期：2012-03-31 22:50:36 回复
谢谢大哥的建议，你看问题太准确了，我现在在这家公司实在是不想呆了，所以我接受了上海那家公司的offer，待遇没变，虽然心里有点失落但是现实情况让我不得不接受，还是要谢谢大哥耐心的建议！
另外，还想向大哥请教两个问题，就是在我面试过程中遇到的，我去上海面试，当人事问我想要的待遇时，我是听您的建议说以我现在的情况（工作一年，机械专业，英语还可以）大概在上海找到5k的薪水，然后才和人家说的，如果没有您的建议，我只会喊道税前4k，就是想问您一下，想找新工作时，怎么来确定自己的薪水呢，是现在的1.5倍左右，或者比现在高1k等等？
还有一个问题就是，在面试的时候人事问我现在的薪水是多少，我应该怎么说，说实话吗？我这次是多说了200，我原来是3300，说成了3500，之后人事要我讲工资单扫描给她们，我乖乖的扫过去了3300，自己还有点害怕人事说我撒谎，但是后来她们没有想太多，就是压低了我的待遇，说你现在只有3300，给你4千多已经不少了，五千是不可能的。想向您请教一下，遇到这种情况该怎么办？说还是不说？说的话，说多少？给不给扫描件？
大哥，不好意思啊，刚入职场不久，小菜鸟一个，所以问题比较低级也比较多，麻烦大哥了！
==================================================================================================
水中草2009，
你已经找好工作，4600的月薪，早点上班好好工作为好。
现在问这些马后炮于事无补的问题，没有意义。
作者：lily娜娜 回复日期：2012-04-01 00:59:31 回复
2)幽幽大哥，我罗里吧嗦这么多，你看我这样的想法行么？可不可行？还有没有其它的方法？
还有些问题，我现在不知道该怎么做。我其实特别想从事一些关于MARKETING的工作，比如像什么活动策划，活动特别多的工作，以及品牌营销什么的。我感觉我喜欢这些，而且要做的话，也能给自己顺个大体的职业规划。(活动执行-活动策划-营销策划-品牌总监/营销总监）.只是以上这些都是我自己想出来的,不知道真正社会公司中,有没有这样的职位,以及达到那个阶段后的薪水是怎么样的.(LZ,我是不是想的太多了,我都一度怀疑自己有妄想症.).我的问题就是,怎么能找到这样的工作,在12年把英语搞好了以后,也就是这家公司的下家公司,我该怎么找.到时候再去上海,还行么??明年26岁.
还有一个创业的想法,我感觉家乡所在的二线城市,餐饮业还是有很大空间的.当时在上海看到像美仕唐纳滋这样的店,在家乡就没有.而且自己有个梦想就是财务自由后开家主题餐厅.问题就是,LZ,我这个开店的想法,是该放下呢??等到以后有钞票了再说呢?? 还是现在就开始想办法. 但是我觉得精力没有那么多,而且现在也没有资金.
还有一个问题是,其实我还有一个梦想就是出国读书,因为家庭条件一般,所以我不想让父母再供我了,也供不起,家就空了.所以,我想赚钱在这几年,希望30岁前能出去读书吧,要是再能移出去最好了.(因为我很想在外面结婚,有小孩,不想让以后的孩子受填鸭式的教育,这也是至今一个人的原因之一)眼看年龄越来越大了,而且自己还是女孩子.(现在都不好意思说自己是女生了.哎)感觉到这个想法越来越渺茫,有心无力的感觉.LZ,我是不应该把这个想法放弃了,但觉得不是很甘心.或者说,有什么工作30岁前能赚到足够我出去读书的毛毛.(别太有难度,感觉被朋友和家人"劝说"了以后被"打击"到了.)
LZ你能解答我的问题吧?? 我都感觉自己很烦,问了这么多.真的还请LZ能解答指点一下啊.现在说不上绝望,只是像行尸走肉一样吧.看了LZ的帖子,像一股清泉慢慢把这堆死肉舒活啊.
===========================================================================================================
lily娜娜，
你现在这份工作如果在上海的话，就好好学习英语，到了今年国庆后就可以投递简历准备面试，大致挑选一个你届时能找到薪水最高的采购工作，不出意外能翻番2013年初可以过去上班，此后职业道路注意自己工作经验人际关系和学历的再次培养和提升。
如果这份工作不在上海，那就趁早找个男人恋爱结婚生子安家乐业为好，还在计划着去做策划到营销总监的梦想以及30岁前赚够外出移民和读书的钱以及担心着财务自由后是否可以开个饭店什么的，那就扯远了，你甚至还可以每天想一下彩票中了1000万后怎么花，每天都可以想，这样除了让你每天可以花掉你的空余时间外还会让你不安于现状工作，最终失业待家中啃老则成了必然。
作者：消失的河床 回复日期：2012-04-01 14:31:59 回复
这样一来你会发现主要工作除了销售员之外就剩下一些办公室低薪文员以及储备干部这样的工业企业中的初级职位。这两种职位就是你需要面对和下一份去上班的工作。
幽幽大哥，您说的这话我深表同感，我很迷惑的是，您说先做这些销售或低薪工作，然后做上两年才会找到真正的工作，问题是您指的真正的工作不是上述这些工作吗？不是的话是什么呢？
真的很迷茫的说，望幽幽大哥赐教～在线等。
============================================================================================
消失的河床,
我的意思是无论销售员还是办公室文员，工作2年后就都有了经验，这样通过这两年的努力有了人际关系企业里面的工作经验等资历以及学历的提高，就可以去跳槽找薪水翻番和更好的工作了。跳槽之后的新工作才是真正的工作，因为那是你找的，花了2年时间的积累并通过本帖介绍的方法花了6个月的时间才找到的当时最适合你的工作，这才是真正的工作，之前2年的工作只是在打基础，所以不是真正的工作。
另外，我不记得我跟你说过这句话，你这么一问，我一开始还不知道怎么回答你。
作者：xiaso85 回复日期：2012-04-01 17:37:52 回复
楼主神一般的存在呀！
一年了，还在此处，孜孜不倦为人排忧解惑，必须要强烈佩服您！
见解或许有不少破绽，但是诚意绝对当得上大侠两字！
===================================================================================================
xiaso85，
感谢你的点评，问题自然难免，一方面有我自身能力和分析问题以及视野的局限性更不能设身处地，但大体可以提点参考意见即可；另一方面也有待于提问者对于他自己的问题的叙述以及公开帖子中忽隐忽现的个人介绍内容的局限性，所以会有不完全搭配咨询者问题的地方。
疏忽和错误在所难免，但破绽实不敢当，咱这里不是拍电影或者作案做坏事伪装现场。
作者：手有余韵 回复日期：2012-04-01 20:38:26 回复
幽幽大哥，难得的好人。 能在网络上如此帮助陌生人并且长期坚持，实在是敬佩。跟大哥说说现在的情况，想请教一下大哥。去年毕业的二流本科，物流管理专业，英语过了四级很一般的水平吧能说几句。现在就职于某国企运输部门搞厂内运输。对于目前状况还是比较满意的。想问问大哥以后的发展路线应该怎么设计？做物流会有前途么？我计划是先把口语练好先 但是别的方面我还是比较迷茫啊。烦请大哥指点迷津。谢谢大哥！
==========================================================================================
手有余韵，
物流行业大有前途，随着商品经济的进一步发展以及社会化和个性化的进一步提升，物流管理特别点到点的物流将是物流行业此后发展的大方向。
你现在国企中厂内运输只属于物流环节的很小一块，还需要加强对物流行业的理解以及对公司整个物流系统和人员的进一步了解和熟悉。你身在国企接下来准备去攻读外语学习英语等等，实在没有必要，还不如花这个时间去攻读个更高的学位，利用这个时间去维护好本单位特别是跟领导的关系，哪怕待家里休息和思考也好，这样可以为你工作日全身心的工作而服务。你去学习本就用不到的英语，浪费时间和精力了。要用在刀刃上。
作者：jimmyhuangbb 回复日期：2012-04-02 02:26:49 回复
楼主威武，本人烦请指点！
男，10年专科毕业，软件技术专业！毕业后进入国企，担任oa系统管理员，9个月后毅然辞职，离职原因：工资低，工作环境太过缓慢，做事拖拉，技术层面以及职位层面发展渺茫！2011年3月离职后，由于个人与家里的关系，近5个月没找到工作！家里人总叫呆在身边，叫亲戚朋友帮忙找个好点的职位，我个人由于犹豫不定，当我在另一个城市找到工作时，就被叫回去，说已经搞定！结果回去事与愿违自己继续失业！如此反复2次！于2011年8月，痛定思痛，决定路还是自己去尝试，去走才会明白下一步！于是，我进了一个规模很小的电力设备公司，处理日常的设备故障，硬件安装，设备的出厂测试。大部分工作内容也是跟计算机相关的。就在昨天，我再次辞职，辞职原因就是公司面临倒闭，业务员没能接到单，我几乎在公司无所事事接近4个月的时间。
在上班期间，我同时进行自考本科的学习，专业为商务管理。这个月也就可以拿到证书。我是一个有着强烈追求感跟进取心的人，第一份工作的辞职，或许是年轻气盛，有棱有角，看管现实的虚伪。而第二分的辞职，就是有着强烈的改变欲望。希望自己能有更大的发展，更好的待遇。而不是禄禄无为，浪费时间。而目前，我想自己做点生意试试，而自己又感觉不大自信，我觉得从资历或关系上还远不达标。同时，我怕我准备的资金不够维持我自己很长一段时间，我也不想跟家里要钱，因为我觉得现在回去拿钱是一种耻辱。现在我再次迷茫，打工，我什么时候才能赚到钱。不打工，自己是否有那种信心跟魄力去维持。而打工，我又何去何从？望楼主指点迷津，小弟不胜感激！
=================================================================================================
jimmyhuangbb,
目前你的近况看似无法可解，如果继续打工薪水不但不会高也还仍然会受到家里的影响以及你个人工作经验不足的影响，收入和职位短期比方说2-3年内肯定无法获得多大增长；如果不打工，创业的话即使有资金不但别人对你不放心你自己也不知道将钱投到什么地方开什么工厂还是店面做什么生意是否能赚钱，你也不知道更没有自信。也就是目前的请款下你打工也不是创业也不是，当然甚为苦恼。
我倒是想了个方法，可解燃眉之急。鉴于国内薪资水平一直不高而且你目前能找到到的月薪也就两三千的情况，以及中国当今社会侧重存量资产而非增量资产的现实，你可以通过如下道路去努力一把。
将我本帖从头到尾再看一遍，大致确定自己找什么样的工作，如何找工作，如何能够在半年的时间内找到最合适自己的工作，并且大致确定好自己今后的职业发展方向，无论几次跳槽皆可，尽快找到一份月薪靠近3000的工作，到年底达成不是难事，也许你要问接下来到年底还有八九个月干嘛不能继续失业啊！是的，你先找份哪怕800一个月的工作，然后利用这8个月去找3000的工作，这就是方法，利用时间的方法，而你失业去找3000的工作实际上基本是找不到的。在你下份哪怕是800块的工作找到去上班后，问家里或者亲戚朋友借钱凑个比方说30万作为开店的先期资金，你可以说是开花店开小超市开中介，但必须不住在家中最好离开这里到旁边的城市去。借钱不一定要全部或就问父母借，兄弟姐妹长辈亲戚朋友等等都可以，也不一定要是一个人，哪怕四个人一人凑几万几千的就可以了。拿到这些资金后不是让你现在真的去创业，创什么业现在都是亏的，你的资历和经验不足以盈利，这就是问题。你学习下金融理财知识，找家银行的理财产品，三年年化收益率达到或者接近10%的产品，不是大问题，这样你的理财收入每个月就有大致3000块的收入。这三年中你利用我这个帖子介绍的方法以及对其他类似人员的指点，去从打工工作的关系和工作经验等资历中以及自己的学历提升上去做文章，三者同时努力，晋级加薪无望的时候就去跳槽来实现职位或者薪水的提升。这样三年后你的月薪增长到5000块是最基本的，是完全可以实现的大概率事件，否则你看我这个帖子也就白看了。加上你理财每月3000的收入，三年后你的月收入就是8000块上下。而且理财产品是利滚利每年的收益可以不断充进去，你需要做的是不断用自己的工资收入去替代当初问亲戚借的那30万，根据亲戚的关系远近和紧密程度先还远的再还近的，不断替换的结果就是你理财的那30万会越来越多，而且本金30万会越换越少。这三四年中除了工作之外理财上不需要花费什么时间，最重要的是一有时间就思考自己要是创业从事什么行业比较好开什么店自己的特长和擅长点是什么，随着三四年的社会工作生涯积累，相信三四年后的2016年你也已经毕业6年整，自己开创的社会关系和工作资历以及学历肯定有了很大提升，眼光也更加开阔。届时你再去斟酌自己是否去创业或者继续打工工作生涯。如果创业，你可以理直气壮的问父母筹钱比方说再借个30万，加上你本来有的30万减去需要换给亲戚的剩余10万，大致有个50万的创业资金，你从此就开始了自己做自己老板的职业生涯。如果不想创业，那就不断一方面工作进取再接再厉，另一方面理财本金不断偿还理财收益不断填补进去，仍然可以维持理财收益每月三四千甚至更高，此时毕业六年离开你2012年底开始的3000月薪的工作时间点也已经4年时间，你的薪水可能就已经不是接近5000而是更高。这样两者一加，在2016年底你可以实现月收入靠近1万。
相信在一般城市这已经是一个算很好的收入，在大城市可能这个收入还要更高，将来无论创业还是继续发展自己的职业生涯，无论向家里向女朋友交差，都已经不是问题。我上面的建议是基于中国重存量而非增量以及你个人具体情况给出的当前的职业建议，大体是可行的而且风险很小，远比你现在困顿不知所措也不好意思面对父母来得强。这还是一个循序渐进的过程，这个方法一旦运用成功后你会发现受用终生，2016年之后的职业生涯更加一马平川游刃有余了。
祝你成功！
作者：fly赤子 回复日期：2012-04-02 13:01:06 回复
楼主您好！我现在在一家从事汽车配件企业的小公司从事业务销售的工作，现在刚刚入行，我想请教一下楼主对汽车配件行业的看法如何？如果我能够在工作中努力进步，以后是否可以通过曲线救国等方式进入类似上海大众的合资企业，或者说锻炼出来的能力能够到外资企业去，现在从事汽配是否会以后把自己限定在这个行业里，跳出来是否可行！如果需要逐步锻炼能力，具体是什么能力？我现在还是应届生！期盼您的解答与指导！万分感谢
=============================================================================================
fly赤子,
当然可以用曲线救国的方法去进入汽车行业比如说上海大众这样的公司，但你也要记住曲线救国中需要在每一个重要的关口通过自己的努力来说服别人需要的是坚持不懈的毅力和恒心，也就是你要不断的追求并争取到机会才行，不能因为一两千块的工资收益而走偏了曲线救国的道路。
你现在还未毕业，就选择了汽车配件行业，实际上隶属于汽车行业，这是一个好行业。制造业以汽车制造行业为风向标，也就是有了汽车行业的经验去其他公司就大受欢迎，而其他设备仪器电子电气家电贸易物流等等公司的人想进入汽车业比较难，因为他没有汽车行业的经验，这一点会被挡在门外，而你从汽车行业出来将毫无障碍。汽车行业就好比OFFICE2007版本，对于OFFICE2000版本是兼容的，但是你要是其他行业也就是用OFFICE2000去打开OFFICE2007版本的文件则很可能是行不通的，你已经处于更高级，所以你不要担心将来转行不利。
你此后的共组需要注意的一点就是，将来汽车行业将领导着其他制造业走向供应链整合的道路，也就是一级二级供应商的区别没现在这个明显，二级供应商更多的则绑定一级供应商的关系，所以汽配行业的一级供应商将非常难做，因此整车厂是你汽车行业发展的最终目标，要记住这第一点。
作者：aishangbug 回复日期：2012-04-02 13:23:12 回复
幽雅老师你好，看了你的帖子感觉自己对于自己的人生规划真的是十分杂乱没有条理，在此感觉惭愧，现小女子有些职业以及人生规划疑问，希望得以解答，先谢过~~
我现年22岁，大三会计专业本科在读，学校不上不下，算二本里比较好的，但远不及985/211类学校，我自知竞争力没有那些高校学生竞争力强，所以一直以努力提高自身能力为目标。
现在遇到一些比较难以决断的问题，我13年即将毕业，现在大三下半学期，今年十月份即将迎来第一批高校招聘，自己现在仅有会计从业资格证书以及计算机证书和英语四六级证书。现在已经清明了，眼看离十月份仅半年时间，我有点慌，准确说是底气不足，原因有三，一仅本科毕业且不是名校，二没什么实习经验，三没有及其有说服力的证书譬如CPA证。
基于以上一些顾虑，现在觉得即使财务专业靠经验取胜，可是我不希望一开始的起点太低，怕一步踏错步步顾虑步步难走，希望一开始能获得一个高的起点。
我目前的大方向有公务员、银行、外企、考研四条路。走仕途女性如果没什么关系我觉得以后升迁会比较难，但考上总是好的。考银行可能相对容易，但是想要进去也是不易，譬如他们列出的高校名单我的学校几乎就是靠边站，而且他们需要英语水平能力较高，我自认英语不怎么样，勉强过六级而已。若进外企，我的学校和我的学历以及我的英语还是我最大的顾虑。考研可能考的过程辛苦，即使考上也有可能调剂，不过一旦考上，可能会充分利用读研时间攻英语攻CPA证，等毕业时，学历、英语、证书都会比本科毕业时上一层楼，而且家里相对经济宽裕，是支持考研的，并且我也有较强的学习能力。
现在困惑的是我到底要不要在考研期间考银行、考公务员或者准备进外企，因为这都需要耗费我很大量的时间，而且一旦考上我是否还要回来继续考研，这都是我最头痛的问题，加之女生不得不考虑婚恋问题，怕中途某步出错就拖成大龄女青年。
我知道我想要的很多，希望广撒网获得更多收获，可是我也担心网撒太大了最终一无所获。对于我的专业现在也是越来越看不清了，难道要一辈子做账吗，对着一堆数据到白头？然后薪水远不及其他行业等技术类职位，因为现实中我看到的是会计的薪水无论好坏都是非常偏低的，纵使做到财务总监也不算高薪阶层，我希望做自己觉得有意义的工作并且获得高薪，吃苦我不怕，但太苦我也受不了。我不希望人生平平淡淡每月2000左右薪水，晚年守着有经验老会计的名号过活，所以现在也越来越看不清自己即将身处的这个职业。
我自认我有毅力肯坚持并且勤奋也不乏活泼，现在我有这些很多困扰，且对未来的路越来越迷茫，聪明睿智的幽雅老师您可否给我一些建议和意见，我一定会虚心接受努力改进，在此也非常感谢您~~
==============================================================================================
aishangbug，
你有较强的忧患意识，这是好事，但是撒网太多没有重点就走入了烦恼的误区。
首先要确定你的优势和劣势来看看如何走出下一步。你现在的本科会计专业在读学历并不在市场上占有优势，而且家庭条件较好没有必要去立即工作赚得2000块的月薪，家里也不缺这点，否则你个人的社会价值也仅仅是个2千块的底薪财务人员，属于委屈自己的低就。这点确定之后就将进入银行和现在去外企这两个选项否决了。接下来看公务员和考研的取舍，其实这两者并并冲突，你现在可以全力迎战公务员考试，稍有空闲就准备研究生的资料学习和复习。公务员有其特殊性，主要在于你考试的分数加关系因素，缺一不可，只能用谋事在人成事在天来形容，但即使这样你也要志在必得才行。毕业前公务员考试一旦达成面试上了就可以立即停止考研的道路；如果失败了那精力就需要全部放在考研上面，哪怕在家复习也行，争取2次考取也行，时间在你手上你不用担心这期间没有去工作会失去工作经验，1-2年的底薪财务人员的工作经验不要也罢。接下来的重点就是考研的方向，你自己一直对财务这行不是太看好而看好技术专业，而且你也希望能考上CPA，这里就再次面临选择的问题，你自己应该理清头绪，毕竟你一个人不能分成一份去做不用的工作，有舍才有得。所以你考研的专业最好就不要是财会专业，去找一个你认为合适而大有前途的专业报考，当然一旦这样你肯定又会担心自己四年的本科白读了。实际上没有白读，首先有了这个财务本科的学历你才可以去考研，这才有了考研的机会，二从市场角度来衡量一个CPA远胜于一个财会专业的研究生，所以你继续财会专业的研究生生涯就是个极大的浪费，只要你今后无论工作还是学习期间将CPA早日拿到手就行。待到三四年后，即使你没能考上公务员选择了研究生道路，但是届时你本科会计专业背景加上另外一个专业的硕士学位外加一个主责会计师资格证，在市场上就是相当走俏的，即使没有工作经验月薪起步也在6千以上，将来有了工作经验后跨过月薪1万就在转眼之间，而这是你2013年本科毕业之后没个八年十年甚至20年的时间是实现不了的。你选择了一个更加高明的道路。
作者：面包牛奶会有吗 回复日期：2012-04-02 15:07:41 回复
楼主你好，我就是一个不知道方向的人，很希望得到您的指点。
我是女生，07年本科毕业，半导体相关的专业。第一次求职是文员，但是机缘巧合，入职后主要接触软件开发方面的工作，兼职做文员，也是遇到了好领导，给了我机会，我自己当时也很想做技术类岗位，不想只当个没什么门槛的文员，大概一年半以后就专职软件开发了。但转职后总是自己的自卑心在作怪，总觉的自己基础又不好，因此并没有太大的提升，虽然做了几年的软件，也慢慢有自己负责的小组件，但还是觉得自己掌握的东西很差，我就是一个没什么自信的人，但又对自己的将来有所期待的人。
在第一家公司（国企性质）工作了不到四年时间，因我个人原因我回到家乡城市，也换了一份工作，本身第二份工作找的非常顺利，超乎想象，薪资待遇也符合预期，但入职后总会跟第一家公司有所比较，总是不能提起兴致来，也有我个人的原因也有公司效益的原因，最后半年的试用期最后几天告知我没通过，于是我失业了。正赶上要过年，我自己放松了自己，想着可以放自己一个小长假，可是最近找工作发现没那么容易了，已婚未育可能就是一个硬伤，再加上我本身技术也没那么强，而且我有时候都在想是否应该在软件技术类岗位继续走下去，我能走多远，这都是让我很彷徨的问题。现在空档期已经三个月了，如果再次面试我该怎么解释这个空档期呢？说实话现在对自己已经开始有点放弃了，情绪也不是很好，很想尽快走出这个困境。
写了一大堆不知您是否看明白，也看出我是一个没什么规划也没什么主见的人，但又对工作上的成功有所期待的人，我也很讨厌这样的自己，我该如何走下去呢？我也想换个行业，但不知道换什么，所以再找工作只能根据以往的经验再找跟软件开发相关的。
===============================================================================================
面包牛奶会有吗,
你并不是没有主见，而是有明确的主见，只不过你付出过少想得到的却太多。二战时候的美国总统罗斯福就曾经说过“不要问战争能带给我们什么，而要多想想我能为战争做些什么”。你这里也一样，你要想想你能为你的职业和事业做些什么，不要老想着和抱怨自己的工作给自己带来什么。2007年毕业之后你一开始做的主要是文员工作，文员并不是个没有技术含量的工作而仅仅是管理类人员的初级岗位而已，按照你的理解公司的总经理也都是做的一个文员的工作，因为他不做技术不高研发整天跑来跑去维护内外部关系开会准备资料等等，实际上文员就是管理类人员的起步阶段，将来的发展不会比软件工程师来得差，总经理也不仅仅是个文员或者不如软件工程师的职位，因为他需要的是管理能力，管理照样是一门更深的技术。文员工作你全职没做几个月就断断续续转岗到软件开发方面的工作去了，你很有主见毅然抛弃了管理类的初级岗位，还没怎么学到文员的工作技巧和为人处世之道也没得到提升就抛弃了文员工作，你没有为这份工作作出什么显然你也得不到什么。接下来你去了公司的软件开发部门，又心不在焉担心自己不是技术出生，担心自己掌握的东西很差，既然担心但又不去加强了解和学习，也不知道笨鸟先飞至少利用工作之余别人休息的时间去补充你的知识去填补你认为弱势的技术缺口，但却对这份工作有所期待，没有努力何来的期待？再接下来，公司给你这个机会转行到软件开发部门的岗位，你经过靠近三年的学习和工作已经有了自己独立负责的小组件，就在职位和事业都快提升的关口，你毅然决然的离开了这家工作了四年的国有企业，原因当然是个人或者说家庭原因。你自然失去了在这里四年的关系和资历背景，这个到了你的家乡自然需要家乡和家庭的社会关系和社会背景给你加以填补和补充，这样职业和工作才可发展和延续。但是显然你没得到太多的支持，也许仅仅是第二份工作的入职家庭给了你部分支持但是力道不够否则也不会未转正就结束了。当一份坚持了四年的工作就快开花结果时你毅然离开而没有再接再厉浇水施肥，那这份四年的工作就给不了你什么。接下来，这个第二份工作找的非常顺利，薪资待遇也符合预期，但入职后你总是不能提起兴致来，有个人的原因也有公司效益的原因，所以导致半途而废。既然离开后回到家乡就已经将前面四年的工作经验和人际关系半途而废，现在难得的家乡的这份工作为什么提不起兴趣工作呢，为什么要去跟第一家单位做比较呢？你不但抛弃了你的第一份四年的工作，更从心理和行动上跟第二份工作渐行渐远，至于企业效益的原因这个你不可改变但至少在你主观上你应该做出努力至少保证自己能够转正，这才是重中之重。你工作不上心，没有所谓的兴趣，为这份工作付出太少自然也不能转正，这份工作给不了你转正的机会。再接下来被通知不能转正后，按照大多数人的情况应该是继续找工作使得自己的职业生涯没有断档至少能够延续，你却不愿意不停为自己的职业而努力，正好赶上过年回家休息去了。你放弃第一份文员的工作，放弃四年的软件开发工作，放弃第二份工作的转正机会，放弃失业后继续找工作的努力，都很有主见；现在开始担心软件等技术工作是否适合自己能否走到头，休息了一段时间后再去找工作没那么容易了，也不知道这几个月的职业断档期如何解释，是否还做技术，如何避免未转正就被拒绝等等，你开始了彷徨，你没有了主见。
实际上工作就是自己的财富，是自己的资历，就跟自己随时都需要呼吸的空气一样，最好不要有断档，也需要有延续性，你多次很有主见的抛弃手头的工作，却在再次找工作的时候犯了愁说自己没有主见，这就是一个自相矛盾。不为工作付出太多却想得到太多，就比方说如果你跟任何一个公司的人事经理说因为上家公司没给我转正正好要过年我就在家休息了三个月到现在，那么基本不会有人会愿意接受你去工作，未转正说明你上份工作表现不好，这个倒在其次，容许自己抛弃工作回家休息，这就是职场的大忌，说明你这个人根本不看重工作，这份工作可有可无，那么谁还愿意找你去上班呢？方法上实际也很简单，你可以说上份工作觉得不适合自己所以做了半年就辞职了，你在家全心复习迎考某个职业资格证书或者上了某某培训班，这是为了自己将来的职业发展而服务，这样就可以解释这几个月的断档期。
至于你是否做软件是否改行从事其他工作，这个都不是大问题，只不过前者收入比后者高一点点而已。但是任何工作都不是自己想放弃就放弃，然后再次想找就能找到的。你给职场做了什么你才能得到什么，这是一个因果和长期积累的过程。所以你并不是没有主见，而是对于职场来说你狠轻易的自私了而已，这点最好在今后的工作中加以改变。
作者：nicole20120326 回复日期：2012-04-03 15:46:43 回复
最近正在找工作，很没有头绪，所以来天涯闲转，恰巧看到了幽幽大哥的帖子，看完之后觉得真的是很专业，希望大哥帮我分析下现在的状况和以后的出路。
本人 女 26周岁 已婚未育 2009年毕业与一所专业的本科设计院校
毕业后来了广州，一直从事的是服装企业的空间设计也就是设计铺装品牌的店铺装修，
去年做到品牌形象企划经理一职，工资一个月5000k，很小的私营民企，刚刚由工厂加工向品牌方向发展，所以我在公司做的事情比较多比较全面，企划方面的事情都做过，但是时间比较短，只有半年多。之前的空间设计只属于企划部的一个分支。
我现在正在找工作，我有两个问题需要考虑
一是：找企划经理的职位，我考虑的是我担任企划经理的时间比较短，对新公司没有说服力，我想新工作的工资最少6000k，（民营私企一般都没有税前税后之分的），关于工资我开口要多少合适呢？还有就是我现在这个年龄，公司可能大多会考虑我是不是打算要小孩，会影响工作，我的考虑是过两年再要小孩，两年内肯定不会因为这件事影响工作，但是这几天发出去的简历都没有回音，会不会与这个有关呢？还是与我的工作经验有关多一些？
二是：想换份工作，因为过两年我要回山东的，以后在那边定居，那边对我现在做的工作市场需求不是很多，我调查的结果是很少，如果我继续做这项工作，回去可以从事什么工作，最好与这个搭边的，如果换工作，又该换什么工作，有利于回去发展
谢谢幽幽大哥了，等待您的指点
=============================================================================================
nicole20120326,
我这里主要教大家如何跳槽，却不能帮助你在山东某个地方找到合适你的工作。
也要具体来看，你的第一个问题实际上很简单，看全本帖前面三页你就会明白了，简历投出去没有回音主要跟时间有关，也就是时间的把握这个技巧有关，而跟你生不生孩子扯不上边，别人连看到你的简历的机会都没有，谁还去计较你简历上的出生年月和个人情况介绍发现你是否已婚未育，你也太把自己当回事了。
第二个问题，是关于职业规划的。我不明就里，你既然已经决定好两年后会山东工作却为何现在不直接回去呢？这也好给山东的工作做铺垫，或者至少你现在就可以去学习下那边的市场和就业行情，利于你将来的工作。是否你这一行山东就没有就业需求，是否真的需求少，都要自己去检验才知，而不是想象可以得出结论。再者，你两年后都准备离开广州了，现在刚刚做到这家公司的策划经理却为何还要在广州重新找工作呢？就为了增加1千块的月薪？能凑活一两年就行了，干嘛折腾呢？按照我职业规划的理论，事业主要建立在关系资历和学历之上，你离开现在的单位前面两者就荡然无存，后面这个学历也看不出你注意去提升，莫名其妙为什么会给你增加1000块的薪水呢？更何况是你来了马上就要走，别人更不愿意了。
所以根据你的描述你对待工作也过分草率了，职业是个需要倾心需要精力培养的一个事业，而不是想来就来想抛弃就走人的短工，如此粗鲁的对待自己的工作，他也必定给你走下坡路的回报。你可能觉得我讲得悬了一点，但是我没有能够给你更多的方法指导，点到为止。
作者：daomi319 回复日期：2012-04-03 22:35:50 回复
楼主，我也来谈谈我的问题吧，希望得到分析，谢谢。
我是11年7月毕业的，普通二本院校，专业是社会学。关于这个专业我想大家都懂的，要么考公务员，要么考研，要么做着与专业毫不相关的工作。我就是最后一个，在11年9月份的时候找到了一份外贸工作，顺便说下，我的英语水平也就六级，分数也不高，刚开始我口语也不好，但是我比较大胆，抓住外国客户就会趁机练口语也不怕说错。正因为这样，11月份我就有代表公司去香港参加展会了。说实话，这份工作我是相当珍惜的， 因为我接触英语越多越发现自己喜欢英语，也一直以为自己找到了一份心满意足的工作。对于待遇什么压根没考虑过，觉得在一个二线城市刚毕业月薪两千慢好了，而且干得是销售，我是工作比较努力地那种，所以工作半年就接到了3个单子（其中两个是通过展会得到的，一个是阿里巴巴的询盘），其中一个单子的客户是美国一个知名公司，我们公司销售的是化妆品包装，所以尽管是经济危机，对这个行业的影响是不大的。随着工作时间越来越久，我越来越发现我现在的这个公司的弊端。由于是个民营企业，连工厂总共才50个人，效益很好人手不够我们经常被拉去工厂干苦力，这个也就算了，关键是我的工资不管是接到单子没接到单子始终是2000.我们就一个老员工，其他的全是新人，问老员工，这个提成到底怎么算。她说每年都变，她也不清楚，说反正有很多她应该拿到的钱她都没拿到。关于提成的事情，我和他提过，其他同事也提过，提的时候他都说的好好的，有时我们自己不提他也会说，但关键是从来没兑现过。我现在真的很想跳槽，在这个公司丝毫看不到前途，老板永远只按照自己的意愿来办事，应该按照正常的排单来做，而他自己带头破坏规矩，也不是什么很重要的单子，导致整个公司一团乱，接了好多单子由于管理不当导致根本交不出货，最迟的半年都没交出货，不过公司毕竟也才成立3年，不过按照老板现在的思路搞下去，我觉得只会越来越差。因为工作太累，既要做采购又要销售，还要时刻盯着生产，甚至包装，发货，质检这种事情都要亲历亲为，让我真心觉得做销售太累了，所以我想在做满一年的时候果断跳槽啊。而且我也不想做销售了，其实我不管在哪家公司，哪怕再正规，做销售都是很累的。我现在就希望做行政或者人力资源的工作，但是人家招人都要有相关经验的，除非一些小公司，但是我又想去一些比较正规的大公司，真的很迷茫。而且我还是希望尽量能做和英语有关的工作。
写的比较乱，希望楼主能排忧解难下，谢谢。
==================================================================================================
daomi319，
太多的人一旦其他方面受挫就想做行政和人事工作，你这里也一样，殊不知有10个销售可能才有一个行政人事工作，企业本来就是在社会中做生意，参与的是买卖，要么卖东西要么买东西。你不想做销售也就是不想直接参与公司的对外生意，那你到其他部门也只不过间接来给销售提供辅助和服务工作而已，你即使去了行政部门那也是为了企业运营并能够在市场中更加优质和有效率的销售产品而已。所以对于销售来说，其实每个人都逃无可逃。而职位来说行政和人事工作数量本就不多，你却无缘无故的想往里面钻，不知道是什么原因，我想主要无外乎觉得行政人事等工作体面而且轻松不需要那么辛苦，工作起来没那么多烦恼也不累人。这其实是一种想象，是没有接触真正的行政人事工作之后的想象，就跟我们一直以为美国很乱到处有枪支杀人放火一样到处犯罪，实际上美国是个很安全的国家，犯罪比率绝不会高于中国，普通百姓生活更加安全而且面对强权还有完善的法律制约一样，我们不能想当然就以为是真。真正的行政人事等工作是属于公司的辅助部门，主要是为销售和运营等企业主导的职能部门而服务，工作时间的制定员工守则的简历企业正常运营的基本条件以及员工假期福利业绩考核新人招募员工培训安全规则离职纠纷工资审核和发放保险缴纳工伤环保劳动保障保险客户招待员工生理心理问题处理等等，这些都不是一个简单的工作，大多数需要内部人士多部门配合很多还需要外部客户甚至政府官家允许和接触之后方可为止，远远比一个销售从接单到跟单结单这样专注的事情来得复杂和冗余，他们的工作难度绝不会小于销售员。我们太多的人动不动就想改行做工作机会本来就少的行政和人事，你看看本帖至今解答的一千多个初次就业受挫的人，一半以上都想莫名其妙的想转向行政和人事工作，这都是一种想象，真的做了这些工作又很快会后悔，其实他们绝大多数包括你在内基本不可能去做行政和人事工作，因为一需要相关工作经验和专业背景，二市场上根本不可能有这么多行政人事工作机会。一个企业如果大多数员工都是行政人事人员，那这个企业还怎么做生意赚钱，“磨刀不误砍材工”，要是大多数人大多数时间都去磨刀了，那还怎么去砍柴呢？更何况在小公司和中等的公司，也就是市场上90%以上的公司行政和人事是不分家的，就是同一个部门，这样他们的工作职位又减少了一半，你们进入的机会也就更加渺茫。
实际上无论做销售采购还是跟单生产管理或者做包装物流等工作，都应该明确分工这样各人才能各司其职，作为销售只要挖掘新客户接到订单完成收款维护客户的长期关系即可，至于生产跟单排程包装到运输报关财务处理等等都不应该是你去做，你们甚至老板优先安排自己的订单来抢你们的排程，可见最大的问题出在这个企业的制度上面，也就是你找了一个创业初期的私人企业，你作为一个打工者却成了一个好似企业初创者的多面手，你是打工的却做着创业的事情。再进一步老板创业是不计较自己的工资收入和提成的，只要企业运营下去年底一算赚钱即可，而你只领着老板允诺的很低的工资加上永远不可能兑现的提成，这就是你自己的领悟问题，这样的企业只能走这样的忽悠道路，你既然看到了就应该早早离开，去更大的公司制度更加严明奖赏和提成明白无误的公司。你是个打工者没必要去做一个创业者，这就是你除了想做行政人事工作之外，最大的失误。
希望你认清自己的职业方向早早离开此间工作为好，去寻找收益更高前景更好付出有回报的未来。
作者：fly_2009abc 回复日期：2012-04-04 01:35:06 回复
楼主大哥您好！
看了您很多独到的见解和对坛友们的耐心回复，帮助很多人解决了他们的困惑，心里很是钦佩。现在自己也有些困惑一直存在心里，想请楼主大哥帮忙分析一下，先谢过了。
先说说个人的工作经历：
学校学的是机械工程及自动化专业，毕业到现在有近5年的工作时间，这几年的工作经历主要以项目管理为主。
第一份工作是毕业不久后在一家知名企业做了3年的项目工程师，主要负责从国外获取技术图纸开始到最后确保新产品在中国的投产，解决项目期间的各种问题确保顺利量产。这三年期间，感觉自己的跨部门沟通协调能力，做事的条理性，工作的统筹安排能力都得到了提高，同时技术上的能力也提高不少。
第二份工作跳槽到现在一家美资企业做的是项目管理和技术支持，主要负责售前支持和新产品的项目。因为产品和公司的流程不同，工作内容较之前一家也有所不同，之前的技术和产品知识也没有得到连续性的积累。在目前这家有一年的工作时间，感觉个人的项目管理能力和语言能力得到提高，但是技术知识没有什么提升。
优劣势分析：
优势：几年的项目管理经验和一年的技术支持，提升了沟通协调能力、抗压能力、工作条理性，积累了一定的技术背景，也接触了一些商务活动。
劣势：接触对应的面比较广，样样都知道但是不精哪一项，比如技术。
个人性格分析：
责任心较强，有很强的成功欲望，喜欢有挑战性的事物，喜欢通过自己的努力得到相应的回报，不喜欢单调重复的工作。缺点是有时性子比较急，想把事情一下做好，做事过于直率。
工作感悟:
做项目管理比较心累，大小事都要着想，不能很好的精通哪一项，需要很强的责任心和全局观念，有时需要处理复杂的人际关系。如果有清晰的流程体系，可以顺利的推进整个项目，在项目中解决一些困难可以获得成就感。
发展方向：
结合自己的性格和兴趣，自己有个很强烈的愿望就是通过项目工作背景转型到销售的岗位上来。这是自己很想去走的一条路，自己对技术不是很感兴趣。
疑惑：
1）请问我这样的规划是否可行？是继续在项目管理的路上走还是转型到销售上更好？
2）如果往销售上转，以目前的背景是否可以达到比较大的外企的要求（没有销售背景似乎很难）？如果达到，大概价位怎样呢？
3）如果外企销售门槛进不去，是否有必要进入民企或者代理商作为曲线救国呢？
4）该怎样才能较高的成功应聘外企销售呢？（都要有销售经验）
5）今年28岁了，转销售还来得及吗？
楼主大哥，一年前我已经走上销售的路，但是因为其他原因只做了很短一段最终舍弃，心里很是遗憾和不舍，现在时隔一年这种强烈的愿望还是没有丝毫减弱，一直觉得不走上这条路会遗憾很久。因此罗嗦了这么多，希望楼主兄弟帮忙指点一下，给出一些建议，非常感谢，祝工作顺利，生活开心！
=============================================================================================
fly_2009abc，
先回答你这5个问题：
1）请问我这样的规划是否可行？是继续在项目管理的路上走还是转型到销售上更好？
------项目管理转销售本就是一条大路，很开阔而且容易，在小公司和中等公司，项目管理包括项目经理大多数就是属于销售部门，他们在销售部门内每人负责几个客户，分工明确。从你个人兴趣来说当然是转型到销售工作为好，实际上在大公司项目管理的道路最终会做到产品事业部运营总监（Operation Director）或者执行董事（Managing Director）的位置，即使不转到销售也是很宽的一条事业道路。
2）如果往销售上转，以目前的背景是否可以达到比较大的外企的要求（没有销售背景似乎很难）？如果达到，大概价位怎样呢？
------外企的销售大多称为客户经理，基本没有提成但薪水尚可，如果你的同学做工程师在这个企业，那么你可以进去做客户经理薪水约等于他的1.5倍。也就是薪水大致约等于你所在城市同龄人平均薪水的一倍半。没有销售背景转行到销售并不难，主要在于方法技巧。第一个技巧来自行业经验：也就是你最好在同产品行业的公司间转，比方说你做了上海通用汽车的项目经理或者哪怕奇瑞的项目经理，然后跳槽到上海大众去直接面试客户经理也就是销售人员，是没有问题的，主要在于产品的行业经验。你突然跑到苏宁电器去做店面销售经理去跑到海尔做更倾向于渠道开发和维护的销售主管，这个难度就过大。第二个技巧则来自你对企业部门间的了解。已经跟你说了市场上至少有一半的公司销售部门的客户经理或者销售员是做的管理一两个客户的项目经理，你可以直接说自己就是公司销售部门的客户经理，你本身就是客户经理就是个高级销售员，这样直接找销售工作就相当容易。你自己简历上偏偏要大张旗鼓的介绍你那些无关痛痒的技术支持和项目交期流程等项目经验，就没有必要，即使介绍也主要是站在客户经理的立场说自己对技术和项目管理也有一定的了解即可。别人不再问就算，要是再问你正好将自己的专长拿出来跟他说，说明你确实是了解而不是胡夸。
3）如果外企销售门槛进不去，是否有必要进入民企或者代理商作为曲线救国呢？
------民企的销售是外企销售人员的中级目标，也就是在外企常年做销售的瓶颈只有跳槽到民企继续做销售或者副总运营总监厂长等，职业生涯才能有突破。你这里先进民企再进外企，实际上是逆向操作，除非处于刚毕业的头两年否则没有必要，时间和收入以及机会成本都太大，目前就你的情况而言除非你是个哑巴英语对外语一窍不通需要在民企做个一两年提升锻炼自己的外语然后才能跳到外企这种情况，否则你就是走了个反路，等着后悔。
4）该怎样才能较高的成功应聘外企销售呢？（都要有销售经验）
------前面已经说了，关键是对这家单位所销售产品的行业布局竞争对手以及市场行情很了解才好，行业经验至关重要。比方说即使你一无所知也没做过发动机的销售，但是你只要对国内的汽车整车厂大体了解对他们的主要机型用的哪个厂家什么型号的发动机对这些主要车型的开发周期和市场量产时间以及对发动机国内厂家的布局非常清楚，那么你可以直接面试知名的外资发动机制造公司了。这个行业经验是最重要的，你可以短期内通过强记来弥补应付短暂的面试不成问题。即使你没这个经验，你只要说你很关注这一行，所以知道很多这方面的知识和兴趣即可。行业兴趣和行业知识是你入门的最好导师，有了这些即使你以前处于另外一个产业，但是也要恭喜你面试成功了，因为你掌握了行业经验。第二点也已经说了，如要增加成功率就需要说你以前就是销售或者你就是销售部门的项目经理或者负责几个客户的项目工程师。
5）今年28岁了，转销售还来得及吗？
------当然来得及，不要说28就是38也照样来得及。
最后跟你解释下为什么说销售的最终道路是回流内资企业，因为外企销售人员同样面临外企的天花板效应，即使是中国市场的销售总监或者副总，外企也一般会安排一个毫无中国经验的甚至毫无销售经验的老外把持着，这不但限制了中国销售人员的发展空间而且因为对于中国文化的认同不一甚至销售方式的不理解，导致在外企的中国销售人员最终不能得到太多的回报和认同感。而民企的销售人员在公司的地位却仅次于老板将来的事业大有可为。也就是，2005年毕业的两个同学，一个进了奇瑞轿车做销售员月薪2000块，一个进入了菲亚特这个欧洲汽车巨头公司做销售员月薪5000，那么10年之后进奇瑞的薪水就会赶上去菲亚特的那位而且职位更高，而20年后奇瑞的那位已经成了事业部总经理，菲亚特的那位也仅仅是个中国市场销售高级顾问管理着十来个销售员，前者的年收入已经十倍于后者，而且前者的事业正如日中天，后者则殚心竭虑担心着工作不保。外企销售人员的瓶颈即在于此，到了一定时候比方说毕业15年后，最好往内资发展，否则事业永远突破不了。