作者：30多岁70后 回复日期：2012-06-08 13:45:01 回复
感谢楼主百忙之中帮大家答疑解惑，热心肠啊！一个压力山大、前途迷茫、经济负担沉重的70后，非常需要你的帮助，请楼主指点迷津：
本人男，2001年在内地一个二流本科院校自动化专业毕业，性格偏内向，喜欢看书看文章，交游不广。毕业后，有过4段不同的工作经历。
第一段工作：
2001年找工作时，去了个深圳的电子元件贸易的民营企业，2000元每月，期初工作是去这个民营企业在内地承包的国营工厂做个三极管生产线的主管助理，认真做了一年多，提拔到主管，再做到2003年，提拔到这个小工厂的厂长（才20多个人而已），薪水3500。
但是我发现在这种环境下，得不到什么收获。1、没渠道学正规的生产管理技能。2、工作和发展机会少。3、薪水和职位没有上涨的空间了。2004年，我提出回深圳总部，老板答应了，我的代价是做基层销售，底薪1200，其他只有提成。做了一年多，发现公司的产品很难卖，产品线老化，新品开发迟钝，价格越来越没有优势。另外，好不容易开拓几个客户，公司内部几个老板的亲戚业务员早就报备保护了，也不让做。现实之下，后来就和同事炒点私单倒其他品牌的货给小工厂赚点小钱，再后来被公司发现，干脆走人和同事做了个小公司做电子元件生意。
第二段工作：
2005-2006年还行，赚了一点点小钱，但是我们做电子元器件要押款两三个月才能收账，出了风险很难撤出，碰上一个做了一年多的大
客户有质量问题要求赔偿，导致我损失30多万，一下伤了元气，2007年艰难维持，2008年金融危机也很差，一直到2009年入不敷出，终
于做不下去，撤了。31岁，我没有钱，没有像样的履历，没有某个行业很牛的朋友，只有几万的债。2009年陆陆续续在找工作，挺难找。
第三段工作：
后来经过一个朋友介绍，2009年夏天，我去了一个大型（全国有20多家分校）民营的培训机构。老板需要一个秘书，这老板是我朋友的朋友，薪水他开5500。我当时觉得换行业挺难受的，但是老板身边多少有些机会，老板也有表示公司正在快速扩张，缺分校的校长之类的岗位，所以我就去了。在秘书这个岗位上，我算是干得不合格，出去应酬等场面安排得不好，不太习惯也不会伺候老板，周围各种不同利益团体的站队我也很不习惯。我希望用心做好，尽心尽力去做事，但是民营企业里面中高层的勾心斗角让我疲于应付，也让老板看出我不擅长处理比较复杂的人际关系，不同意我去管学校，对我的评语是"你是个做实事的人，要做校长还需要历练"。
工作到2011年，当时有个新的分校要创建，我跟老板提希望去一线锻炼，老板答应了。我的任务是做课程销售，同时和另外两个老销售带一帮无经验的销售菜鸟团队。新学校开到第3个月已经到月销售额90万了，成本才50多万，横向跟其他分校对比，业绩属于中间偏上。但直接管我们的销售副总仍然对我们的业绩非常挑剔，这直接导致了校长三个月就因气愤而辞职，两个老销售也先后因此离职。我也觉得在新分校很没意思，看不到在销售副总手下出头的希望。我为此跟老板私下也沟通过自己的想法，他除了鼓励我从一线破釜沉舟做起来，并没有其他的建议。
第四段工作：
当时有两个前同事，正在筹备建一个新的学校，业务上跟现在的这家培训机构没有冲突，力邀我过去创业并做校长，我仔细考虑了一下，就跟老板提出了辞职。从2011年下半年筹备，年底开业试运营，到现在2012年5月份，一晃半年多。
学校当时投资100万，我出10万块，占15%个点的股份。公司是那两个同事和我负责运营（股份分别是30%，30%，15%），还有两个股东不参与管理（分别是20%，5%）。学校运营了一段时间之后我才感觉到，我们团队有很大的问题。我身为校长完全无法驾驭两个大股东（以前对两个同事的了解局限在不多的工作接触上，觉得两人以前做过市场，大概还行。结果发现我们在经营方向和执行手段上面有巨大的分歧，怎么尝试都无法弥合）。结果运营一直在亏亏赚赚中徘徊，人员除了销售，其他部门都流失严重，几个月招生收了几十万学费，现在剩60多万的课程没服务完，现金流接近枯竭，接近关门。
我对自己不慎重、高估自己的驾驭能力后悔莫及。我提出退股并退出团队，但是他们完全不同意，关门退费也不答应，希望留住我继续撑。我跟以前培训学校的老板聊这个事情，他建议我立即退出止损。
现在，我坚决要求退出是确定的，问题是，我为了买房子欠下朋友20多万的借款和银行94万多的房贷，如果关门退费还将要欠学员的一大笔退费款。。。我老婆在怀孕，收入几千块一个月。小家入不敷出，我有巨大的还债压力，这种情况下，我该如何做好现实的职业规划呢？
急切希望楼主帮我好好梳理一下思路，万分感谢！！！
==================================================================================================
30多岁70后，
你的问题很有代表性，实际上就是缺少选择载体的能力。如何解释呢？
比方说，我们招人来工作，通常都看他是否有在类似岗位做过的经验，业绩如何。同样，我们要拿一份安稳的工资而且薪水越高越好，则都想到大公司去，因为大公司经过市场的检验，资金和实力丰厚，我们个人则才有了发展的空间。一个经得住市场考验的公司才是我们打工赖以生存的根本，而一个靠得住的市场和充裕的资金以及着实的运作经验，也正是我们创业的根源。无论打工创业，都需要建立在可认证的现实载体之上。
而你先后四份工作经验，大多数跟这样的载体插身而过，却主要或者全部建立在浮萍一样的新生市场参与者之上，本身市场中新创立企业的淘汰率就超过90%，所以你成功的几率也就很小，失败则成了大概率事件。而我们的事业以及个人工作的成功，最好建立在坚实可靠的现实道路之上，这就是我这两个帖子一直强调的重点。你应该忽略那种针对个人特例的小概率成功事件的刺激，转而投奔于可认证的共性发展之道上来，直接一点说，你应该抛弃一炮走后式的发财幻想，而选择可以把握趋势的循序渐进发展之路。
第一份工作从2001年开始，在一家成熟运作的电子元件贸易企业，只2年就已经做到月薪3500公司下属小工厂的厂长，本应该在这个企业架构之下好好运营和管理这件小工厂，迟早会有更好的机会到来，即使内部不能提拔你跳槽到其他公司也大小是个运营总监或者厂长，收入和职位以及社会层次也更高，下份工作的收入上万都是轻而易举。但是很可惜你放弃了这么一个企业载体，而转部门做起了基层销售，接着搞起了跟别人合作的小公司。
这个你自己的小公司刚刚创立，成功率不足10%，加上金融危机肆掠，这件贸易公司能够生存下去的几率就更小，最终草草收场，这也成就了你的第二份工作经历。
第三份工作从2009年夏天开始，你完全抛弃了原来的行业经验和资历，跑去一个陌生的培训行业做起了老板秘书。这家民营教育集团有着20多所分校，实践证明这是一个被市场认可的公司。可惜你不去发展自己驾驭人际关系的能力，而且不愿意去基层锻炼想直接做分校校长。于是在2011年，你参与了公司一所分校的建立，作为主要销售人员你不愿意从一线破釜沉舟做起来，确实可惜，最终不得不走人。实际上这家民营教育集团是个好的载体，而他旗下的每一个新分校都会是刚刚创建的，本身分校的成功率就跟刚创办的小企业一样成功率很低，而你由于莫民奇妙的喜欢新建立的分校而且不善驾驭上下的人际关系，所以结束了这第三段工作经历。
第四段也就是前不久的工作经历，主要是投资十万入股15%进入一家刚刚筹备的民营学校，又再次将自己的事业推向了90%失败的弱势一方，其实无论股东是否意见不合还是学校是否是你个人创办的，最终的结局大多数是倒闭关门的命运。这是市场规律，你至今还没发现这个问题，实际上就是你这次又找错了载体，一家新建立的公司大多数可能是经不住市场考验的。半年后的现在你退股无效离开无门，一屁股的家庭和工作外债，这就是现状。
感谢楼主百忙之中帮大家答疑解惑，热心肠啊！一个压力山大、前途迷茫、经济负担沉重的70后，非常需要你的帮助，请楼主指点迷津：
本人男，2001年在内地一个二流本科院校自动化专业毕业，性格偏内向，喜欢看书看文章，交游不广。毕业后，有过4段不同的工作经历。
第一段工作：
2001年找工作时，去了个深圳的电子元件贸易的民营企业，2000元每月，期初工作是去这个民营企业在内地承包的国营工厂做个三极管生产线的主管助理，认真做了一年多，提拔到主管，再做到2003年，提拔到这个小工厂的厂长（才20多个人而已），薪水3500。
但是我发现在这种环境下，得不到什么收获。1、没渠道学正规的生产管理技能。2、工作和发展机会少。3、薪水和职位没有上涨的空间了。2004年，我提出回深圳总部，老板答应了，我的代价是做基层销售，底薪1200，其他只有提成。做了一年多，发现公司的产品很难卖，产品线老化，新品开发迟钝，价格越来越没有优势。另外，好不容易开拓几个客户，公司内部几个老板的亲戚业务员早就报备保护了，也不让做。现实之下，后来就和同事炒点私单倒其他品牌的货给小工厂赚点小钱，再后来被公司发现，干脆走人和同事做了个小公司做电子元件生意。
第二段工作：
2005-2006年还行，赚了一点点小钱，但是我们做电子元器件要押款两三个月才能收账，出了风险很难撤出，碰上一个做了一年多的大
客户有质量问题要求赔偿，导致我损失30多万，一下伤了元气，2007年艰难维持，2008年金融危机也很差，一直到2009年入不敷出，终
于做不下去，撤了。31岁，我没有钱，没有像样的履历，没有某个行业很牛的朋友，只有几万的债。2009年陆陆续续在找工作，挺难找。
第三段工作：
后来经过一个朋友介绍，2009年夏天，我去了一个大型（全国有20多家分校）民营的培训机构。老板需要一个秘书，这老板是我朋友的朋友，薪水他开5500。我当时觉得换行业挺难受的，但是老板身边多少有些机会，老板也有表示公司正在快速扩张，缺分校的校长之类的岗位，所以我就去了。在秘书这个岗位上，我算是干得不合格，出去应酬等场面安排得不好，不太习惯也不会伺候老板，周围各种不同利益团体的站队我也很不习惯。我希望用心做好，尽心尽力去做事，但是民营企业里面中高层的勾心斗角让我疲于应付，也让老板看出我不擅长处理比较复杂的人际关系，不同意我去管学校，对我的评语是"你是个做实事的人，要做校长还需要历练"。
工作到2011年，当时有个新的分校要创建，我跟老板提希望去一线锻炼，老板答应了。我的任务是做课程销售，同时和另外两个老销售带一帮无经验的销售菜鸟团队。新学校开到第3个月已经到月销售额90万了，成本才50多万，横向跟其他分校对比，业绩属于中间偏上。但直接管我们的销售副总仍然对我们的业绩非常挑剔，这直接导致了校长三个月就因气愤而辞职，两个老销售也先后因此离职。我也觉得在新分校很没意思，看不到在销售副总手下出头的希望。我为此跟老板私下也沟通过自己的想法，他除了鼓励我从一线破釜沉舟做起来，并没有其他的建议。
第四段工作：
当时有两个前同事，正在筹备建一个新的学校，业务上跟现在的这家培训机构没有冲突，力邀我过去创业并做校长，我仔细考虑了一下，就跟老板提出了辞职。从2011年下半年筹备，年底开业试运营，到现在2012年5月份，一晃半年多。
学校当时投资100万，我出10万块，占15%个点的股份。公司是那两个同事和我负责运营（股份分别是30%，30%，15%），还有两个股东不参与管理（分别是20%，5%）。学校运营了一段时间之后我才感觉到，我们团队有很大的问题。我身为校长完全无法驾驭两个大股东（以前对两个同事的了解局限在不多的工作接触上，觉得两人以前做过市场，大概还行。结果发现我们在经营方向和执行手段上面有巨大的分歧，怎么尝试都无法弥合）。结果运营一直在亏亏赚赚中徘徊，人员除了销售，其他部门都流失严重，几个月招生收了几十万学费，现在剩60多万的课程没服务完，现金流接近枯竭，接近关门。
我对自己不慎重、高估自己的驾驭能力后悔莫及。我提出退股并退出团队，但是他们完全不同意，关门退费也不答应，希望留住我继续撑。我跟以前培训学校的老板聊这个事情，他建议我立即退出止损。
现在，我坚决要求退出是确定的，问题是，我为了买房子欠下朋友20多万的借款和银行94万多的房贷，如果关门退费还将要欠学员的一大笔退费款。。。我老婆在怀孕，收入几千块一个月。小家入不敷出，我有巨大的还债压力，这种情况下，我该如何做好现实的职业规划呢？
急切希望楼主帮我好好梳理一下思路，万分感谢！！！
==================================================================================================
30多岁70后，
你的问题很有代表性，实际上就是缺少选择载体的能力。如何解释呢？
比方说，我们招人来工作，通常都看他是否有在类似岗位做过的经验，业绩如何。同样，我们要拿一份安稳的工资而且薪水越高越好，则都想到大公司去，因为大公司经过市场的检验，资金和实力丰厚，我们个人则才有了发展的空间。一个经得住市场考验的公司才是我们打工赖以生存的根本，而一个靠得住的市场和充裕的资金以及着实的运作经验，也正是我们创业的根源。无论打工创业，都需要建立在可认证的现实载体之上。
而你先后四份工作经验，大多数跟这样的载体插身而过，却主要或者全部建立在浮萍一样的新生市场参与者之上，本身市场中新创立企业的淘汰率就超过90%，所以你成功的几率也就很小，失败则成了大概率事件。而我们的事业以及个人工作的成功，最好建立在坚实可靠的现实道路之上，这就是我这两个帖子一直强调的重点。你应该忽略那种针对个人特例的小概率成功事件的刺激，转而投奔于可认证的共性发展之道上来，直接一点说，你应该抛弃一炮走后式的发财幻想，而选择可以把握趋势的循序渐进发展之路。
第一份工作从2001年开始，在一家成熟运作的电子元件贸易企业，只2年就已经做到月薪3500公司下属小工厂的厂长，本应该在这个企业架构之下好好运营和管理这件小工厂，迟早会有更好的机会到来，即使内部不能提拔你跳槽到其他公司也大小是个运营总监或者厂长，收入和职位以及社会层次也更高，下份工作的收入上万都是轻而易举。但是很可惜你放弃了这么一个企业载体，而转部门做起了基层销售，接着搞起了跟别人合作的小公司。
这个你自己的小公司刚刚创立，成功率不足10%，加上金融危机肆掠，这件贸易公司能够生存下去的几率就更小，最终草草收场，这也成就了你的第二份工作经历。
第三份工作从2009年夏天开始，你完全抛弃了原来的行业经验和资历，跑去一个陌生的培训行业做起了老板秘书。这家民营教育集团有着20多所分校，实践证明这是一个被市场认可的公司。可惜你不去发展自己驾驭人际关系的能力，而且不愿意去基层锻炼想直接做分校校长。于是在2011年，你参与了公司一所分校的建立，作为主要销售人员你不愿意从一线破釜沉舟做起来，确实可惜，最终不得不走人。实际上这家民营教育集团是个好的载体，而他旗下的每一个新分校都会是刚刚创建的，本身分校的成功率就跟刚创办的小企业一样成功率很低，而你由于莫民奇妙的喜欢新建立的分校而且不善驾驭上下的人际关系，所以结束了这第三段工作经历。
第四段也就是前不久的工作经历，主要是投资十万入股15%进入一家刚刚筹备的民营学校，又再次将自己的事业推向了90%失败的弱势一方，其实无论股东是否意见不合还是学校是否是你个人创办的，最终的结局大多数是倒闭关门的命运。这是市场规律，你至今还没发现这个问题，实际上就是你这次又找错了载体，一家新建立的公司大多数可能是经不住市场考验的。半年后的现在你退股无效离开无门，一屁股的家庭和工作外债，这就是现状。