不懂怎么搞定人的进来:年业绩千万的老销售给你几招实惠的-没有干货立即跳楼

  不好意思兄弟们,出差好几天,没动文字。今天计划是写写所谓风月场上的路数,不过老刀改了主意,因为一个小插曲:
  一晃好多天,出差途不方便写东西。前天晚上隔了个空直接在网页框里写了一半,谁知天涯抽筋,写了一半的东西没刷出来。。。。真妈的呕血,一气之下几天不想开动。看来不能现炒现卖啊,还是需要先在什么文档里写了再过来粘贴。当天很气,虽不辛苦,还是费了些思量的在那儿码字,一下就没了,但今天老刀却觉得也许冥冥之中自有暗示,恐怕不是不能写,而是不该写。凡事都不是独立存在的。虽说这是咱做销售有时候难免经历的场合,但总是举不上台面的东西,不是要回避,而是恰不恰当在这场合交流——一个销售不懂得什么场合讲什么话,就离out不远了。细细想来自己曾经第一次和进ktv的场景,当时又是期待好奇,又是紧张,由于当时带我的老同事耽搁在路上,我一个人带着几个客户过去,简直是进退失据,满头大汗,连消费都不知道该给谁。虽说这种经历当时不是什么好感受,但回头想经历了也是非常有意思的过程,哪个没有犯糗的时候?反正也不影响人的成长。以各位的资质,估计自己经历一两趟,比弯刀搞不好都在行,哈哈哈,倘若你工作上没有可能接触这个,那未必是坏事儿。就一点弯刀给个建议:该放的开得放得开,你放不开客户更是如此,但最好要有底线,底线很重要。男人们,上面的头,别在关键时刻让下面的头做了主。所以索性不写,自己经历去吧。女士们也别纠结气愤,老刀记得有句话说的在理“百善孝为先,论心不论迹,论迹贫家无孝子;万恶淫为首,论迹不论心,论心世上少完人”,就才叫饮食男女,大欲存焉嘛。哈哈。
  那知道了怎么选礼物,怎么送也是个问题。老刀说的这些估计对老销售用处有限,呵呵,新人们一见到客户经常迫不及待地拿出自己的杀手锏,这都会适得其反的。送礼还是要低调。我一个朋友,做政府项目,给个局长送礼,局长当时要出国考察,他就“赞助”套不错的西服,还给一起陪同过去考察的几个处长各“赞助”一套——要一般想,不也就是套西服嘛,这些老局老处的也不至于非要件西服——但你们可晓得,那西服不是西服,西服的兜里还踹了很多更硬的东西。但还是有的处长发现西服里有东西不想要,一句话说过去:“哎呀,您这还不明白?人人都有啊,连局长都有一件”,对方哪能不收?——其实呢,并不是每套西服里都有硬货,但哪个敢问别人,你的西服兜里有x吗?搞得那帮人都以为局里其他的领导们被这兄弟搞定了,但永远也问不出口。这都是送礼送出的花样。所以,东西怎么送也是有讲究的。
  好了,又要说说了,前面一再强调,这部分属于第四问的“套路”部分,很多好销售不用特别松重礼一样靠前面提到的东西搞定客户,别把重心搞错了。先写这点,后面写写,送礼之外的其他套路——旅游、考察、培训学习,呵呵,也常见的手段吧?
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