你为什么还没有好工作（整理版）

　　选择
　　
　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
　　
　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
　　
　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
　　
　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
　　
　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
　　
　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
　　（未完待续）

　　To 沉默到底
　　
　　是不是除了销售就没有办法量化考核，我可不敢像你那么肯定，至少，在我的公司是有对于非销售人员的量化考核的，只是需要花些时间去分析怎么考核比较合理。现在绩效评估的方法很多，虽然我还没找到一个满意的，但方法是死的，人是活的，人愿意去公平地评价别人的工作，总归是有办法评价的，只是愿不愿意的问题。
　　
　　或许你的老板是有问题的，这一点我也不敢肯定，虽然你列举的老板说的话听起来有问题，但你没有说上下文，也没有說他是在什么环境下对谁说的这个话。即使你的老板是这样想的，并不代表所有老板都是这样想的，至少我认识的企业不刻意要求加班的超过一半。有些老板本身就是工作狂，他觉得加班是快乐的，这样的人也是有的。

　　To 唯光明故
　　
　　文职里面比较容易出头的是财务，在后面的内容里会说到，500强的CEO销售出身最多，财务出身第二。公司小的时候销售主导公司，而公司大了财务主导公司。
　　
　　其次是人力资源，其实人事是很重要的事情，有很多事情可以做，只是中国的人事，照搬西方人事的东西，可是西方的人事那一套方法，是建立在西方的道德伦理观和西方哲学思想的基础上的，应用到中国来，往往最后变成一个摆设，只能管管收发简历管管发工资。要不就是政工干部那一套谈心啊，家访啊之类的做法。
　　
　　再次是行政与客服，其实很多人行政与客服当成杂务总管，认为行政就是订个机票，旅馆，会议室，没水了换水没纸了买纸。而客服则是处理投诉，专门接电话挨骂。其实不然，行政和客服也可以做得很出色。
　　
　　我们拿足球队举例子，销售和市场就像前锋，总是被光环笼罩的，财务和人事就像中场，给前锋输送炮弹，并且控制比赛的节奏，而行政则是后卫，客服就是守门员，行政和客服做得好，公司管理井井有条，客户满意度很高，竞争对手自然难以攻破。
　　
　　问题在于，现在的行政人员不知道自己的定位，他们缺乏和其他部门的沟通，而且自己错把自己定位为不重要的角色，认为自己每天管好自己的一亩三分地就好了，也从不把公司业绩当成自己的任务，你把自己当一个3000块薪水的人来对待，老板怎么会把你当10000块薪水的人来对待？你要问我你的未来，先想想自己能创造什么别人需要的，无法替代的价值，你的未来就有了。

　　二十多岁的人，没有钱，没有事业，却有欲望，想打碎一切，重新分配财富，从而愤怒，从而“造反有理”，这能理解，但如果这个方法能够实现的话，难道不怕你年纪大了以后，后人来造你的反？而且，这和抢劫有区别么？你认为现在的财富分配不公？你有更公平的方法么？你分多了你觉得公平了，别人还觉得不公平了，岂不是还要重新打碎再来？你究竟只是愤怒，还是真的有思考？

　　与别人相处
　　
　　如果你认为很多人都是SB，你认为人和人之间就像狗和狗一样不是你咬我就是我咬你，那么这一段不看也罢。
　　
　　我们在社会里没办法不跟人打交道，也没办法自己一个人做成什么了不起的事情，要做成事情就要相互依靠。和你打交道的人，基本上你没得挑选，就像你的父母你也没得挑选，你只能面对现实，你再不喜欢也没办法，因为这些人上帝不是为你创造的。更让人沮丧的是，往往喜欢你的人对你的事业没啥帮助，而你讨厌的人却掌握着你需要的资源。你怎么办？怎样和别人发展成为一种相互支持的关系而不是相互攻讦的关系，这其实就是情商的最大作用。要讨厌一个人很容易，要让人讨厌也很容易，反过来却很难。
　　
　　你大概只有一种办法——让和你交往的人获得利益，前提是你也要获得利益，这个有个流行的说法叫做双赢。你想获得利益，那么你必须让你的雇主获得利益，你的客户获得利益，你的下属获得利益，你的同事获得利益，大多数时候所谓关系好，就是利益平衡得好，所谓关系不好就是利益平衡得不好。“亲兄弟，明算账。”利益平衡得不好，亲兄弟也是会翻脸成仇的。你是领导是因为你会平衡利益，你不是领导是因为你不会。这一方面中国人是行家了，整篇的《三国演义》都是在讲这个故事。大多数情况下，最聪明成本最低的方法就是让大家都获利，没有办不成的事情，成本最高方法就是把其他人都干掉自己独得利益。
　　
　　如果你想要双赢，你就要考虑对方要什么，比如找工作，员工也必须考虑一下公司要什么，要知道雇主并不欠你一份工作，只有你的产出大于雇主付你的薪水，雇主才会乐意雇用你。所以应聘者需要考虑的一个问题就是，雇佣我对方能得到什么利益，而不是急于问薪水多少？急于问薪水给对方的信号就是，我只关心我想要什么，我不关心你想要什么，这样不可能双赢的。同样当你作为雇主或者领导的时候，不考虑员工想要什么，也不可能获得员工的全心投入，做一天和尚敲一天钟的和尚是成本最高的员工。
　　
　　很多时候，你有求于人，而人无求于你，比如你要销售东西给别人的时候，这个时候发现对方的需求就很重要了。发现需求最简单的方法就是“倾听”，人长了两个耳朵，一张嘴，就是要我们多听少说。多听少说不是为了礼貌，而是为了弄清楚对方的需求。想必很多人都有这样的经历，有人向你推销东西，他口若悬河，滔滔不绝，可是你却一点也不想听，只想快点打发他走，因为他不关心你的需求。根据我的观察，人都还是喜欢别人听自己讲些东西的，哪怕再沉默寡言的人也是希望有人听自己讲话的，之所以不讲是因为还不信任，这是人性。抛开了刚刚认识的紧张以后，人们还是比较喜欢说的。即使是国家 也有需要和人分享的东西，无论是高兴的还是不高兴的事情。肯听别人说，不去打断是个美德。人们往往也管不住自己的嘴，说着说着就把自己的心理话说出来了，这个时候才能抓住他的需求究竟是什么。好的销售是会听的销售，不是会说的销售。而会平衡利益的人是会听别人需求的人，而不是会说自己需求的人。
　　
　　和人相处很大程度上就像对着一面镜子，你对镜子愤怒，镜子里的人对你也愤怒，你对镜子微笑，镜子里的人对你也微笑。不少新人觉得人际关系不好处，记得这个道理就好了。你如果总是看到别人的缺点，别人自然看你的缺点，你如果看不上别人，别人也会看不上你。你伪装不了的，你的表情神态会告诉对方你究竟是怎么看待他的，所以，要搞好人际关系，先要从自己内心愿意和人打交道，愿意接触别人，愿意放开心扉，愿意接受别人的缺点，否则，很难。中国人有个道理，花花轿子人抬人，人在社会上要取得成就，需要相互抬举，而不是相互拆台。有些人的不成功就是因为他只会给别人拆台，不会抬举别人，比如击鼓骂曹的弥衡。要清高就别出来趟浑水，要趟浑水就别清高。
　　
　　和人相处的最好武器就是“从别人的立场上思考问题”。从别人的角度来思考问题，这句话说起来简单，做起来很难，我听过一个例子，有个人要跳楼，劝他的人说“活着多好呀，生活多美好呀，不要跳楼。”这看上去是从跳楼者的角度来思考，实际上没有，对于要跳楼的人来说，他才不觉得生活美好，他正是因为觉得生活糟透了才要跳楼的。或许这个时候对他说“是的，我也觉得这个社会很tmd操蛋，但是你死了，你爸妈怎么办？妻子孩子怎么办？”会好一些。很多时候我们都觉得我们替别人考虑了，其实我们是站在自己的立场上替别人考虑的，而不是站在别人的立场上替别人考虑的。比如餐馆的服务员，总是说这个鱼翅比较好吃，这个老虎斑比较好吃，他们是站在自己要多赚钱的角度替顾客考虑的，并没有站在顾客要吃得实惠的立场上来替顾客考虑问题。
　　
　　学会从别人的角度来思考问题，就会知道他要什么，什么是对他重要的，什么事不重要的，什么是他能够妥协的，什么是他会坚持的。了解着这些，他基本已经在你的掌控之中了，凡事总归能够找到一个双方都能接受的办法，这才是长久与人相处的办法。这种协调不见得是公平的，弱势的时候吃些亏，强势的时候占些便宜，目的是用最小的代价达到目的。成功的人控制别人，不成功的人被人控制。而控制别人不是靠官大靠命令，而是靠控制别人的利益和需求。
　　（未完待续）
　　

　　To cdmac
　　
　　你的情况还是描述地不够清楚，不过大抵上，我觉得你有两个选择，一个，留在当地尽孝，你可以看看当地最适合做什么，有什么资源，然后找人合伙做，你出力他出钱。以前我看到一个例子，河南有个小伙子做钧瓷，他做得很特别，所有质量有瑕疵的统统砸掉，虽然开始的时候大家觉得他傻，但靠着口碑，他把名气做出来了，现在他的产品是国礼。
　　
　　另一个，到大城市找工作，适当时机把父母接到大城市，或者等自己财务自由了以后多花些时间去陪父母。

　　To 花柔玉静
　　
　　人和人个性不同，有人是天生好静的，也没什么不好。只是我看别人和你搭讪的意思不像是要打探你的生活，更像是想要和你交流，却不知道说什么好，可能因为你显得不太容易接近，所以别人选了个进可攻退可守的话题，如果你接着说，你们就可以聊聊天气，如果你不搭理，别人也可以不伤自尊。如果你安于和别人不交流，其实也不必在意别人的看法，如果你想和别人交流，让自己看起来比较容易接触，比方说，开朗些，多笑笑。

　　To cdmac again
　　
　　其实我很想告诉你，那不是逃避，可是我说了，你就安心了么？你大概还是会一遍遍问你自己，还是会一遍遍问每一根救命稻草，只要有一个人说是逃避，你就会动摇。既然你这么想战胜“逃避”，不如试上一试，或许，你想要的只是战胜“逃避”，28岁，试个两年也还勉强来得及。
　　
　　实话实说，我也不知道这算不算逃避，我不是神仙。

　　To 暖暖烟烟 浅浅游游 yuannuli
　　
　　关于文职的转换角色，我前面大致描述了一下各个文职的特点。选择文职的人有个共同的特点，就是没有什么企图心，或者说远大志向，而且不是以结果导向。这点其实是最致命的，老板往往不是不肯给文职人员机会，但是给了机会，文职人员往往松松垮垮，一旦碰到不松垮的，老板又忍不住让他去做销售市场了。
　　
　　没有企图心的话，会丧失很多机会，有企图心的人会跑到前面，占了位置。没有企图心也就意味着自己不主动，你不主动，有人主动，你觉得机会会给谁呢？每一个高层的职位，包括行政经理，都是负责制的，也就是说要以结果为导向，对结果负责，没有结果，做得再多也是零，有结果，你每天上网打游戏也没关系。但是大多数行政人员并不这样要求自己，总是强调自己做了，并不强调做的结果。比如，有的行政人员会说“我已经给王经理打过电话了，他电话不通。”不通就一直打到通么，老板打不也是一样，你的意思是让老板自己打到通？打过有什么意义，打通才有用么，做了和做成是截然不同的。
　　
　　上策是改变这两点，这两点不改变，终究是指标不治本的。
　　
　　中策是跟一个有前途的人，因为人都是喜欢熟悉害怕陌生的，用熟了的行政就是好行政，省掉很多磨合的过程，如果跟对人，他会帶着你的。
　　
　　下策是换职务，财务比较不容易被换掉，人事好些，行政最容易被换掉。好歹财务是有些技术含量在里面的，而且用熟了还是好用，要换人还要考虑新人多久能熟悉。
　　
　　下下策是靠多加班，靠别人可怜，靠自己更节衣缩食。